5新媒體營(yíng)銷(xiāo) 第五章

微博營(yíng)銷(xiāo)newmedia1微博營(yíng)銷(xiāo)概述Chapter01微博營(yíng)銷(xiāo)的概念微博營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)或個(gè)人借助微博這一社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，影響參與微博受眾，為企業(yè)或個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)(1)門(mén)檻低、成本低。企業(yè)進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)通常只需要發(fā)布消息，微博的信息發(fā)布遠(yuǎn)比需要耗費(fèi)大量時(shí)間構(gòu)思的博客文章容易。(2)覆蓋面廣、瀏覽人數(shù)多。微博平臺(tái)不僅支持多種型號(hào)和系統(tǒng)的手機(jī)登錄，還可以享受多終端同時(shí)登錄的優(yōu)勢(shì)。(3)傳播速度快。微博營(yíng)銷(xiāo)相比其他營(yíng)銷(xiāo)方式而言，具有不可比擬的超快傳播速度。當(dāng)一個(gè)用戶在微博上發(fā)布內(nèi)容時(shí)，粉絲可以實(shí)時(shí)查看，互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，微博本身的超大流量會(huì)使得這條微博在短時(shí)間內(nèi)就達(dá)到最高人數(shù)的點(diǎn)擊率。(4)立體化傳播效果好。微博營(yíng)銷(xiāo)投入少，效果好，相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式可以在短期內(nèi)得到最大的營(yíng)銷(xiāo)收益，這是因?yàn)槲⒉I(yíng)銷(xiāo)的方式是立體化的。(5)互動(dòng)性強(qiáng)。微博營(yíng)銷(xiāo)的顯著特征是互動(dòng)性強(qiáng)，在微博平臺(tái)企業(yè)能實(shí)現(xiàn)與粉絲的即時(shí)溝通，拉近與受眾的距離，使企業(yè)與粉絲之間建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。2微博營(yíng)銷(xiāo)的模式Chapter022.1微博營(yíng)銷(xiāo)的方式業(yè)務(wù)式微博營(yíng)銷(xiāo)一些企業(yè)通過(guò)微博發(fā)布一些促銷(xiāo)信息或銷(xiāo)售鏈接，促進(jìn)自身產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售。這一類(lèi)微博營(yíng)銷(xiāo)模式就是業(yè)務(wù)式，可以直擊用戶內(nèi)心，具有較強(qiáng)的針對(duì)性，企業(yè)也可以從中較為快速地獲取收益。推廣式微博營(yíng)銷(xiāo)這類(lèi)微博營(yíng)銷(xiāo)模式主要是以推廣企業(yè)品牌為目標(biāo)定位，目的是通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)在用戶心目中建立良好的企業(yè)品牌形象?；?dòng)式微博營(yíng)銷(xiāo)這類(lèi)微博營(yíng)銷(xiāo)會(huì)營(yíng)造出一種和諧輕松的氛圍，讓用戶有親近感，企業(yè)不斷向用戶傳達(dá)關(guān)懷，進(jìn)而展現(xiàn)公司以用戶為導(dǎo)向的概念，吸引更多的用戶關(guān)注，提高用戶黏性和品牌認(rèn)知度。2.2微博營(yíng)銷(xiāo)的角度知名博主營(yíng)銷(xiāo)知名博主直發(fā)內(nèi)容，是現(xiàn)在很多品牌方會(huì)選擇的打通微博市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，客戶會(huì)委托媒介向MCN機(jī)構(gòu)(multichannelnetwork，意為多頻道網(wǎng)絡(luò)，又稱(chēng)網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu))推薦最適合品牌或產(chǎn)品調(diào)性的知名博主，圍繞該產(chǎn)品或品牌進(jìn)行博文內(nèi)容的輸出。信息流廣告投放信息流廣告投放是品牌維持長(zhǎng)期曝光及累積收益的選擇。針對(duì)前期品牌廣告資源已觸達(dá)或潛在觸達(dá)的用戶，以信息流廣告的形式二次精準(zhǔn)觸達(dá)，使品牌產(chǎn)品被用戶感知、理解和記憶，沉淀品牌用戶資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化。微博固定廣告位微博本身就是一個(gè)曝光度較高的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上做廣告營(yíng)銷(xiāo)，必將發(fā)揮出不可估量的作用。3微博營(yíng)銷(xiāo)的策略Chapter03微博營(yíng)銷(xiāo)策略精確定位連續(xù)性發(fā)布創(chuàng)造價(jià)值性內(nèi)容增強(qiáng)互動(dòng)性微博風(fēng)格具有個(gè)性化專(zhuān)業(yè)性管理和有效控制4企業(yè)微博的運(yùn)營(yíng)Chapter044.1企業(yè)微博的運(yùn)營(yíng)原則注重發(fā)布連續(xù)性01注重運(yùn)營(yíng)個(gè)性化02注重加強(qiáng)互動(dòng)性03注重定位準(zhǔn)確性044.2企業(yè)微博的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)日常運(yùn)營(yíng)日常運(yùn)營(yíng)分為四大板塊：發(fā)布原創(chuàng)微博、轉(zhuǎn)發(fā)熱點(diǎn)微博、維護(hù)重點(diǎn)微博、精準(zhǔn)篩選并尋找重點(diǎn)客戶關(guān)注。事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容分為兩大板塊：一是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)；二是造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。“勢(shì)”指熱點(diǎn)事件。(1)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)微博借符合品牌形象、定位，契合度高，消費(fèi)者更易認(rèn)可的熱點(diǎn)事件，推出符合社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)追求的“有趣大膽、反應(yīng)迅速”的營(yíng)銷(xiāo)，為自身引流。(2)造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。在新媒體背景下的微博造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，使得企業(yè)對(duì)活動(dòng)的計(jì)劃不再僅限于大規(guī)模的事件，而是可以從小