通信行業(yè)：5G商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展白皮書（第一期）

版權(quán)聲明本白皮書版權(quán)屬于IMT-2030（6G）推進組和5G應(yīng)用產(chǎn)業(yè)推進方陣，并受法律保護。轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式推進組和5G應(yīng)用產(chǎn)業(yè)推進方陣”。違反上述聲明者，編者將追究其相關(guān)法律責任。寫作單位示了5G行業(yè)應(yīng)用市場和大眾消費市場的企業(yè)商化。第二，只有大膽打破思維定式，采取與2G/3G/4G均不同的商 3 5 7 7 3 8 8 9 9 1一、5G使能技術(shù)擴散，開啟商業(yè)模式變革新浪潮隨著人類從工業(yè)時代邁入數(shù)字時代，商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性與（一）商業(yè)模式是創(chuàng)造、傳遞和獲取價值的運行模式2模式畫布3或者魏朱六要素商業(yè)模式模型4，并結(jié)合研究對象的特點，同利益相關(guān)者5之間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；關(guān)鍵資源能力指的是為實現(xiàn)供給和交付所必需的資源6和能力7；而盈利模式指的是企業(yè)的收支來源代》，機械工業(yè)出版社，2016年11月第一版第二次印刷。九要張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作、成本側(cè)重描述需求側(cè)，后五個要素側(cè)重描述供給側(cè)，強調(diào)進行商業(yè)模式創(chuàng)新時，企業(yè)調(diào)整需求4參見魏煒，李飛，朱武祥，《商業(yè)模式學(xué)原理》，商業(yè)模式模型則關(guān)注定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)等要素，6資源包括金融資源、實物資源、人力資源、信息、無形資源、客戶關(guān)3（二）4G商業(yè)模式創(chuàng)新改變移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局電信運營商和互聯(lián)網(wǎng)公司圍繞4G建立起繁榮的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。4盈利模式以硬件銷售的高額利潤和應(yīng)用商店的銷售分成形成相互促憑借強大技術(shù)實力實現(xiàn)終端廠商、平臺運營商和應(yīng)用開發(fā)者的三贏。于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，影音娛樂、O2O、社交媒體等各種移動5（三）5G帶來多方位變化有望重塑商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)67二、面向行業(yè)應(yīng)用市場，5G商業(yè)模式變革初見端倪（一）行業(yè)應(yīng)用市場的兩種5G商業(yè)模式創(chuàng)新線路），9角色指的是擁有既定資源能力的利益主體在交易結(jié)構(gòu)中的功能，是從事一個或8產(chǎn)品和服務(wù)基于5G開發(fā)基于5G開發(fā)的新產(chǎn)品基于5G開發(fā)基于5G開發(fā)的新應(yīng)用行業(yè)應(yīng)用行業(yè)應(yīng)用行業(yè)解決方案平臺云邊平臺行業(yè)共性能力平臺行業(yè)共性能力平臺網(wǎng)絡(luò)公網(wǎng)公網(wǎng)封閉專網(wǎng)封閉專網(wǎng)設(shè)備網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（含基站、小基站、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（含基站、小基站、UPF等）ITIT設(shè)備（含服務(wù)器、邊緣服務(wù)器等）行業(yè)終端和模組行業(yè)終端和模組臺電信運營商9產(chǎn)品和服務(wù)基于5G開發(fā)基于5G開發(fā)的新產(chǎn)品基于5G開發(fā)基于5G開發(fā)的新應(yīng)用行業(yè)應(yīng)用行業(yè)應(yīng)用行業(yè)解決方案平云邊平臺行業(yè)共性能力平臺公網(wǎng)封閉專網(wǎng)公網(wǎng)封閉專網(wǎng)絡(luò)行業(yè)終端和模組IT設(shè)備（含服務(wù)器、行業(yè)終端和模組IT設(shè)備（含服務(wù)器、設(shè)備))臺臺1、客戶需求變化提供創(chuàng)新契機行業(yè)用戶需求變化驅(qū)動電信運營商進行商業(yè)5G應(yīng)用到生產(chǎn)流程中后，電信運營商發(fā)現(xiàn)單一網(wǎng)絡(luò)流量經(jīng)營的商業(yè)2、產(chǎn)品矩陣商業(yè)模式走入市場這也為商業(yè)模式的下一步改進提供了著力點——打造更貼近行業(yè)客網(wǎng)絡(luò)專用，實現(xiàn)本地流量卸載及數(shù)據(jù)不出園區(qū)/廠區(qū)；定制專用模式3、業(yè)務(wù)分成商業(yè)模式探索醞釀企業(yè)客戶或集成解決方案商節(jié)約了項目初期大額的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本投中，業(yè)務(wù)分成模式下內(nèi)外部利益相關(guān)者形成了利益捆4、網(wǎng)絡(luò)定制化有望推動大創(chuàng)新的雙向驅(qū)動下，5G行業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的商業(yè)模式有望迎來更大規(guī)模的創(chuàng)（三）邊緣計算平臺供應(yīng)者13的商業(yè)模式創(chuàng)新1、一體型商業(yè)模式2、共享型商業(yè)模式“5G+邊緣計算”的落地。該平臺依托中國移動邊緣計算“100+”節(jié)點和口對客戶開放邊緣網(wǎng)絡(luò)能力和垂直行業(yè)能力。邊緣計算通用平臺力&應(yīng)用的注冊和上架服務(wù)，為合作伙伴提供更加直觀和便捷的發(fā)行渠道和商業(yè)變現(xiàn)方式。云廠商運營能力服務(wù)能力運營能力服務(wù)能力產(chǎn)業(yè)推進能力運營能力服務(wù)能力平臺能力開發(fā)能力生態(tài)構(gòu)建能力運營能力服務(wù)能力平臺能力開發(fā)能力整合能力產(chǎn)業(yè)推動能力行業(yè)洞察能力能力運營能力服務(wù)能力機房資源計算資源機房資源計算資源大數(shù)據(jù)資源信用資源終端資源合作伙伴資源行業(yè)客戶資源資源機房資源計算資源合作伙伴資源（與咨詢集成商合作）機房資源計算資源合作伙伴資源（底層軟件商）大數(shù)據(jù)資源信用資源終端資源機房資源邊緣SaaS型邊緣PaaS型邊緣IaaS型IDC型2B2C應(yīng)用中，已經(jīng)出現(xiàn)了邊緣云廠商參與C端服務(wù)費分成的新型商（四）設(shè)備供應(yīng)者14的商業(yè)模式創(chuàng)新型行業(yè)客戶）和電信運營商。其產(chǎn)品和服務(wù)模式有兩種，一是銷售其他產(chǎn)品為客戶提供一體化解決方案或被其他行業(yè)解決方案商集源能力是對5G技術(shù)的深入理解，并能將其融合到原有產(chǎn)品中。該模（五）行業(yè)解決方案集成者15的商業(yè)模式創(chuàng)新多數(shù)解決方案是由系統(tǒng)集成者牽頭，集合網(wǎng)絡(luò)、安全、模組/終端、1、電信運營商通過商業(yè)模式創(chuàng)新力爭行業(yè)解決方案市場價值高地客戶實現(xiàn)降本增效和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。在收費方式方面16，電信運營2、ICT廠商將IT與CT技術(shù)融合，致力于成為行業(yè)5G應(yīng)用的新興力量16《商業(yè)模式學(xué)原理》一書指出，盈利模式的設(shè)計主要由三個維度構(gòu)成：定量問題，即產(chǎn)低的確定；定向問題，即企業(yè)盈利來源的確定，即收入來源；定性問題，即企業(yè)通過何種盈生態(tài)伙伴能力設(shè)備能力技術(shù)能力業(yè)務(wù)能力數(shù)據(jù)能力打造信息化整體解決方案生態(tài)伙伴能力設(shè)備能力技術(shù)能力業(yè)務(wù)能力數(shù)據(jù)能力打造信息化整體解決方案ICTICT優(yōu)勢云平臺大數(shù)據(jù)平臺人工智能平臺物聯(lián)網(wǎng)平臺信息化平臺MEC平臺行業(yè)知識積累行業(yè)背景行業(yè)需求行業(yè)經(jīng)驗行業(yè)技能3、行業(yè)原有集成商基于5G技術(shù)拓寬自身創(chuàng)新空間5G為行業(yè)內(nèi)原有系統(tǒng)集成商的價值主張、客戶關(guān)系以及收入來源等的中小解決方案商打開新的合作可能和市場空間。5G賦能行業(yè)數(shù)字演化。其中，電信運營商擁有網(wǎng)絡(luò)-平臺的資源優(yōu)勢，其提供的通用南京市江寧區(qū)政府聯(lián)合中國電信、中興公司成立了“5G+智能制造”技術(shù)服務(wù)平臺，構(gòu)建面向園區(qū)的“云-網(wǎng)-邊”一體化共享式彈性邊4、行業(yè)客戶轉(zhuǎn)型行業(yè)解決方案供應(yīng)商“5G+MEC”的邊緣計算應(yīng)用平臺，作為平臺運營方，海爾提供包括（六）新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)開發(fā)者17的商業(yè)模式創(chuàng)新獨立供養(yǎng)飛手的成本高，而購買“飛手+飛機”的無人機服獲得的信息服務(wù)，按次或者按周期（月/年）向運營商支付費用。這電信運營商可以實現(xiàn)無人機自主飛行，單次飛行的費用也比購買“飛如開展在行業(yè)內(nèi)有影響力的示范應(yīng)用，通過特定新聞事件進行宣傳警部隊和政府應(yīng)急救援局也需要具有遙控功能的裝載機或挖掘機進購車款，統(tǒng)一銷售給客戶，客戶可根據(jù)實際與建筑師(Urbanresearchersandesigners)和衍生性數(shù)據(jù)科學(xué)家(Generativedatas（七）產(chǎn)業(yè)生態(tài)整合者20的商業(yè)模式創(chuàng)新降低行業(yè)客戶的應(yīng)用成本，也不利于引入廣泛以實現(xiàn)客戶價值的挖掘和創(chuàng)造。5G行業(yè)應(yīng)用的商業(yè)模式迫切需要進21當前，在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域開發(fā)5G應(yīng)用，既需要了解（八）5G行業(yè)應(yīng)用市場商業(yè)模式創(chuàng)新將進入新階段商向行業(yè)客戶提供不同專網(wǎng)形式以及帶寬、速率、隔離等原子能力的靈活產(chǎn)品矩陣組合網(wǎng)絡(luò)原子能力的建設(shè)、開放以及靈活通，計費系統(tǒng)的支持客戶需求提供定制垂直行業(yè)難以理解運營商主推的各項缺少形象費復(fù)雜等商業(yè)電信運營商把務(wù)作為生產(chǎn)要素之一，參與到企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中。企業(yè)產(chǎn)品或生產(chǎn)成效需要容易項目風險評估能力和管控能力現(xiàn)金流支持降低行業(yè)用戶初期的建網(wǎng)成現(xiàn)內(nèi)外部利益相關(guān)者的利益絡(luò)供應(yīng)商現(xiàn)金流壓產(chǎn)生呆壞業(yè)客戶的接受度有者商式戶一是以項目制出售整體解決方案。二是提機，供應(yīng)商出售邊緣網(wǎng)關(guān)、邊緣一體機等設(shè)備開發(fā)或者設(shè)備集成的能力優(yōu)點是面向垂直行業(yè)深度定缺點是客同時不利于提高資者商司柜，提供服務(wù)良好的機房設(shè)備管理和維護的能力、優(yōu)秀的選者商和算、云存儲等具備云網(wǎng)邊協(xié)同能力、行業(yè)市場推動能力，積累云邊計算資源和合作伙伴者供應(yīng)商在云邊上，提供中間作系統(tǒng)等平臺層軟件，形成容器并對外出租具有良好源能力和生態(tài)構(gòu)建和底層軟件商、獨立軟件開發(fā)商構(gòu)建良好的關(guān)系開發(fā)數(shù)字化應(yīng)具有行業(yè)企用并交付或分發(fā)力、應(yīng)用商力、整合能力和銷力，具備行業(yè)客戶者（目客1、銷售硬件+提供定制化開發(fā)（自己集成其他產(chǎn)品為客戶提供一體化解決方案或被行業(yè)解決方案產(chǎn)生銷售利潤術(shù)的深入理解，將其融合到原有產(chǎn)品中本的控制2、電信運營商集采行業(yè)市場“碎片化”產(chǎn)品很難大規(guī)模被者廠式（目客向客戶提供端到端的解決方案的理解能力案的規(guī)劃設(shè)計、實態(tài)合作伙響應(yīng)服務(wù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的聯(lián)合5G行業(yè)應(yīng)用早期5G技術(shù)與行業(yè)領(lǐng)域不題交易效率于規(guī)模推廣相關(guān)創(chuàng)業(yè)客戶的也不利于引入廣泛的合作伙伴和創(chuàng)新客戶價值的挖掘和者為主”業(yè)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的核心位置，利用其規(guī)模經(jīng)營和范圍經(jīng)營的優(yōu)勢，合并不同客戶需求的同類項交予設(shè)備制造商、軟件開發(fā)商生產(chǎn)，從而有效降低客戶的個性化定制成本的商行業(yè)客戶察、整合能力以及供應(yīng)鏈管者為主”業(yè)通過整合應(yīng)用開發(fā)所需的共性能力形成賦業(yè)應(yīng)用開發(fā)企業(yè)和行業(yè)解決方案商提供互補品甚至是分大的動態(tài)技術(shù)整合能力和賦統(tǒng)的構(gòu)建從目前的發(fā)展來看，5G行業(yè)應(yīng)用市場的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)尚處于起三、面向大眾消費市場，5G商業(yè)模式創(chuàng)新徐徐啟動（一）5G網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造流量價值新空間1、個人市場有望從單一流量經(jīng)營走向多量綱價值經(jīng)營比增長35.3%。10月份當月戶均移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量（DOU）達到務(wù)，每個業(yè)務(wù)有單獨的付費/免費標準，覆蓋游戲、金融、體育、文5G初期最為重要賣點，吸引大量4G用戶升級5G。2、家庭市場有望從家庭終端互聯(lián)走向智慧家庭生態(tài)5G將推動家庭服務(wù)從基礎(chǔ)連接向智能服務(wù)演進，實現(xiàn)智慧家庭應(yīng)用升級。5G商用初期，家庭寬帶計費模式仍是“帶寬/速率檔位”現(xiàn)軟硬一體的家庭產(chǎn)品體系。AI有望成為智慧家庭應(yīng)用場景的關(guān)鍵庭不僅可以實現(xiàn)終端的連接，更可以實現(xiàn)生活的連接3、5G時代面向公眾市場的網(wǎng)絡(luò)價值體系有望重塑5G時代，公眾市場仍然是運營商的核心，連接數(shù)持續(xù)增（二）5G為終端變革和內(nèi)容創(chuàng)新提供新可能1、5G技術(shù)將引發(fā)終端側(cè)及業(yè)務(wù)側(cè)的巨大變化5G網(wǎng)絡(luò)給消費級應(yīng)用帶來三大新特征，將推動業(yè)務(wù)和內(nèi)容運營式作為配套。短期，終端硬件創(chuàng)新難度高且新型商業(yè)模端間的邊界，多端協(xié)同具備實現(xiàn)基礎(chǔ)，將在傳統(tǒng)終端促2、云游戲成為云端一體商業(yè)模式創(chuàng)新的先鋒5G網(wǎng)絡(luò)打破云游戲發(fā)展瓶頸。云游戲是以云計算技術(shù)為基礎(chǔ)的特點使其電池容量與散熱空間有限，僅能搭載低功耗處理器，而低功耗處理器的視頻渲染實現(xiàn)的云原生游戲，有望改變游戲的互動玩法，創(chuàng)造全新游1億分鐘?！禦ivalPeak》游戲背景設(shè)定在西北太平洋山區(qū)，節(jié)目當前云游戲發(fā)展仍面臨內(nèi)容吸引力不足及盈利模式不明朗的問器成本及帶寬成本。但高昂的運營成本卻沒有穩(wěn)定的收了訂閱制、時長制等前置收費模式，而國內(nèi)用戶習(xí)慣于“免費+內(nèi)購”來教育用戶習(xí)慣，但是前置收費模式是否能被用戶3、云端一體商業(yè)模式創(chuàng)新急需解決運營成本分攤問題四、完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，加速5G商業(yè)模式創(chuàng)新變革以客戶需求為導(dǎo)向，以應(yīng)用創(chuàng)新為牽引，通過商業(yè)模式創(chuàng)新重塑5G（一）彌補技術(shù)產(chǎn)業(yè)短板，打造商業(yè)模式創(chuàng)新基礎(chǔ)型消費終端和內(nèi)容制作技術(shù)的成熟。5G的消費應(yīng)用創(chuàng)新還有賴于新現(xiàn)實/增強現(xiàn)實等沉浸式設(shè)備的發(fā)展，突破近眼顯示、渲染處理、感（二）構(gòu)建新型企業(yè)能力，提高商業(yè)模式創(chuàng)新水平經(jīng)驗，以構(gòu)建最有效的新業(yè)務(wù)系統(tǒng)，提供適配行業(yè)發(fā)展的獨特價值。（三）推進產(chǎn)業(yè)各方協(xié)同，降低商業(yè)模式創(chuàng)新成本附件一：商業(yè)模式畫布模型簡介一、商業(yè)模式九要素畫布）：）：）：）：）：二、魏朱六要素商業(yè)模式附件二：國外5G商業(yè)模式創(chuàng)新實踐一、面向大眾消費市場的5G商業(yè)模式創(chuàng)新實踐（一）基于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新來源：/personal/bundles/h（二）基于內(nèi)容運營的商業(yè)模式創(chuàng)新5G時代，運營商更為看重內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)，特別是能充容及應(yīng)用，KDDI成立了內(nèi)容創(chuàng)意團隊auVISIONSTUDIO，與外部技PaaS方式