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文檔簡介
商業(yè)計劃書(集合15篇)日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,此時此刻我們需要開始制定一個計劃??墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?以下是小編為大家收集的商業(yè)計劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。商業(yè)計劃書1一、談判主題以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。二、總體目標(biāo)(一)技術(shù)要求1.該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn),不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng);2.流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片xx個,合格率保證在95%以上;(二)試用期考核指標(biāo)1.試用周期為6個月;2.使用溫度在—10℃—60℃之間;3.電子焊頭在正常使用下,使用壽命為不低于x個工作日;(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓1.日本xx應(yīng)該無償提供機車的部分技術(shù);2.日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等;(四)購買價格1.購買交易以美元結(jié)算;2.日方fob報價為120萬美元;3.我最高能接受價格為115萬美元/臺;4.按照當(dāng)日的美元匯價,在允許價格上下10%浮動;三、談判程序(略)四、具體日程安排(略)五、談判地點上海xx國際大廈上海市靜安區(qū)x號,電話:xxxxxxxx六、人員分工主談:顧某,談判全權(quán)代表;副談:卞某某,配合主談工作,并及時做補充和糾正;成員:歐陽某,翻譯;趙某某,負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款;尚某,負(fù)責(zé)法律和財務(wù)支持。商業(yè)計劃書21、公司基本情況本公司主要生產(chǎn)、銷售高性能環(huán)保塑料管道,由于XXXX年公司尚在建設(shè)和產(chǎn)品推廣過程中,沒有銷售收入。2、主要管理者情況xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx3、產(chǎn)品描述本公司的產(chǎn)品都具有高性能、環(huán)保、品種新穎、技術(shù)先進等特征,部分產(chǎn)品在國內(nèi)屬于首創(chuàng),本公司主要生產(chǎn)、銷售埋地排水、排污塑料管道、非開挖改性pp電力電纜護套管、pe給水塑料管道塑料等系列產(chǎn)品,在行業(yè)市場迅速擴張的基礎(chǔ)上,必然不斷占領(lǐng)新的細(xì)分市場,并將取得領(lǐng)先優(yōu)勢。4、研究與開發(fā)本公司推崇“快速領(lǐng)先、高效創(chuàng)新”的企業(yè)精神,促進產(chǎn)品的技術(shù)升級,并不斷加大科技和人才投入,于XXXX年8月份成立了xx管業(yè)(xx)環(huán)境材料研究推廣中心,并聯(lián)合xx師范大學(xué)環(huán)境材料開發(fā)研究所和廣東煒林納功能材料有限公司組成共同合作的強大研發(fā)陣容,已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)的金屬內(nèi)增強pe螺旋波紋管獲得xx省建設(shè)廳專家鑒定,其技術(shù)達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。相關(guān)閱讀:環(huán)保再生木材項目商業(yè)計劃書5、行業(yè)及市場給水管方面,發(fā)展環(huán)保型pe給水管材符合國家政策,城市給水的要求市場能夠提供環(huán)保型的pe給水管,國內(nèi)外市場也表明,環(huán)保型的給水管道市場正逐步增長。根據(jù)測算,XXXX年~XXXX年間,每年pe給水管的用量平均約為28萬噸,折合約61億元。埋地排水排污管道方面,目前我國排污管道滲漏造成嚴(yán)重的二次污染,與發(fā)達國家比較,我國的埋地用塑料排水管用量嚴(yán)重不足。本公司生產(chǎn)的各類高性能環(huán)保型塑料管道能很好地滿足當(dāng)前國家環(huán)境綜合整治和日益發(fā)展的城市地下排水管排污網(wǎng)及給水設(shè)施建設(shè)的需求。由于目標(biāo)市場的龐大基礎(chǔ)和良好前景,本公司開發(fā)的各類產(chǎn)品在技術(shù)先進性、性價比等方面都領(lǐng)先于其他同行業(yè)廠家,預(yù)計本公司能夠在未來五年后能夠?qū)崿F(xiàn)每年平均銷售額3億元。6、營銷策略價格方面,本項目產(chǎn)品銷售價格的制訂既參考公司的營銷目標(biāo)、銷售成本、產(chǎn)品差異性,也考慮市場上已有同類產(chǎn)品或同樣用途產(chǎn)品的市場價格及其相關(guān)因素,使產(chǎn)品售價具有競爭力。銷售網(wǎng)絡(luò)方面,針對市政市場,本公司主要通過銷售人員與潛在客戶的直接溝通來構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò),針對居民用管道市場,本公司通過設(shè)立分公司和辦事處,與經(jīng)銷商合作,構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò),銷售促進方面,本公司主要通過行業(yè)及大型交易會、展覽會、專業(yè)刊物等方面進行宣傳。針對目標(biāo)市場的不同特點,采取相應(yīng)的策略。同時,將支持并參加環(huán)境保護志愿者活動,宣傳企業(yè)的社會責(zé)任感,提高企業(yè)美譽度。售后服務(wù)及技術(shù)支持方面,針對埋地排水、排污管道系列產(chǎn)品,由專業(yè)管道安裝隊,根據(jù)顧客需要,對工程施工隊伍進行現(xiàn)場培訓(xùn),指導(dǎo)或參與管道安裝作業(yè)。通過聘請退休政府部門領(lǐng)導(dǎo)、社會名流以銷售顧問和公關(guān)顧問形式協(xié)助公司產(chǎn)品的銷售,建立建設(shè)信息收集中心,將有管道工程設(shè)計任務(wù)的各類設(shè)計院所納入公司客戶范疇,掌握第一手工程信息。7、產(chǎn)品制造本公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下,通過原料的技術(shù)改性和配方改進來降低成本,并通過提高員工的操作技能和生產(chǎn)主管的管理技能,提高開機成功率,降低生產(chǎn)廢品率。8、管理本公司設(shè)行政人事中心、財務(wù)中心、營銷中心、生產(chǎn)中心、技術(shù)中心等五大管理部門。已經(jīng)有關(guān)鍵技術(shù)和管理人員持股。本公司根據(jù)《勞動法》和相關(guān)法規(guī)與每個員工簽訂勞動用工合同,在合同中限制關(guān)鍵職員的辭職條件。本公司將已經(jīng)取得的技術(shù)開發(fā)成功以公司名義申請技術(shù)先進性的認(rèn)定,并準(zhǔn)備及時申請國家專利。本公司將根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模擴張情況增加生產(chǎn)和質(zhì)量管理人員,并適當(dāng)增加研發(fā)和銷售人員,計劃在本項目達產(chǎn)時,職工達到約250人。9、融資說明本公司在XXXX年計劃融資2150-2300萬元,用于購買生產(chǎn)線和配套設(shè)備及墊支流動資金,其中1800萬元為銀行借款,計劃以讓出20%-28.57%的股份吸引350-500萬元的股權(quán)投資,投資者將根據(jù)新的公司章程享受股東應(yīng)有的權(quán)益,并在公司贏利并按期償還貸款的情況下參與分紅,本公司還計劃五年后在境內(nèi)外資本市場上市,屆時,投資者可以通過資本市場直接收回投資,并可能取得豐厚的投資收益。10、財務(wù)預(yù)測11、風(fēng)險控制本項目實施過程中可能出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險、行業(yè)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、政策等各種風(fēng)險,本公司將根據(jù)各種風(fēng)險的特征和可能出現(xiàn)的情況采取相應(yīng)的風(fēng)險控制措施。公司愿意與對高性能環(huán)保塑料管道市場充滿信心且有實力的投資者攜手發(fā)展,以求共同開拓巨大的目標(biāo)市場,并為將來建立和運營環(huán)保塑料管道生產(chǎn)基地,推動我國環(huán)保塑料管道事業(yè)奠定基礎(chǔ)。商業(yè)計劃書3劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉,因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭,但往往是在最后完成的。因為當(dāng)你把計劃書的其他部分寫好后,你可以更好地概括。具體說來概要包括以下內(nèi)容:使命宣言:使命宣言是對你公司業(yè)務(wù)的簡要概述,可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn),甚至是一張圖片。公司成立時間創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)雇員數(shù)業(yè)務(wù)地點和任何分支機構(gòu)或子公司對公司設(shè)備的描述對公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述銀行關(guān)系和既有投資人信息公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))如果你剛開始創(chuàng)業(yè),上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人,那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上,并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案,告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的,然后敘述對公司的展望。也許你會遇到這樣的投資人,他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn),這時候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛,換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分,這個部分你要敘述公司所在的行業(yè),你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果,不過關(guān)于市場調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。這部分包括以下幾個部分:產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。產(chǎn)業(yè)概述包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群確定市場目標(biāo)當(dāng)在確定目標(biāo)市場時,最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤,那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人,這樣的目標(biāo)市場定位往往會失敗。市場測試記住,你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書,所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。投產(chǎn)準(zhǔn)備階段投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段,所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時,就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。競爭對手分析在做競爭對手分析時,你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標(biāo)市場對于競爭對手的重要程度,而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)的所有競爭對手,知道他們所占的市場份額,并且要預(yù)估多久會有新的競爭對手進入是市場。競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn),但一般包括以下幾點:滿足消費者需求的能力占有較大的市場份額,在消費者中認(rèn)知程度高一個良好的工作記錄和聲譽穩(wěn)健的財務(wù)資源,豐厚的后備資源人才競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手的弱勢,如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力,他們的工作記錄并未達標(biāo),他們的資源有限,他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢,要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因,這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。如果你的目標(biāo)市場競爭激烈,那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙,這些障礙包括:商業(yè)計劃書4(一)商業(yè)計劃書摘要是投資者首先要看到的內(nèi)容,它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息;(二)公司概述包括:公司名稱、地址等;公司的業(yè)務(wù);公司的發(fā)展歷史。(三)產(chǎn)品或者服務(wù)將自己的創(chuàng)意(產(chǎn)品或服務(wù))向投資者作介紹,包括:1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途?(保健品、藥品、醫(yī)療器械等)2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段?(BP機;藥品專利到期否?)3、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何?4、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代的成本?(造船業(yè)的沉沒成本)(四)公司的研究與開發(fā)介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實現(xiàn)的目標(biāo),包括:1、研究資金投入?(立普妥、Intel、三星)2、研發(fā)人員情況?(華為)3、研發(fā)設(shè)備?4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢?(3G、4G)(五)生產(chǎn)經(jīng)營計劃在投資者考察項目時:“人”是非常重要的因素。(雷軍投資的三個依據(jù)之一、巴菲特)創(chuàng)業(yè)者能否成功,取決于是否擁有一個強有力的管理團隊,這一點特別重要。(衣食住行:美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福)(六)市場與競爭分析闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程;產(chǎn)品的原料如何采購(原料藥、鐵礦石)、供應(yīng)商的有關(guān)情況(豐田的供應(yīng)商)、勞動力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等;內(nèi)容要詳細(xì),細(xì)節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進行估值的重要依據(jù),也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。1、目標(biāo)市場:對產(chǎn)品的銷售額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷;細(xì)分目標(biāo)市場,討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤;(隱形冠軍:瑞貝卡)投資家對空談不感興趣,也不會因一些簡單的數(shù)字就相信你的計劃,你必須對相關(guān)因素進一步分析,使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性,以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險,一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。2、行業(yè)分析要回答以下問題:1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)?(智慧醫(yī)療)2、該行業(yè)的總銷售額有多少?發(fā)展趨勢怎樣?3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?4、政府是如何影響該行業(yè)的?(醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂)5、競爭的本質(zhì)是什么?(差異化;低成本);你采取什么樣的戰(zhàn)略?6、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?(藥品生產(chǎn)許可)3、競爭分析要回答如下問題:1、你的主要競爭對手?2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?(如飛信、微博、微信)4、在競爭中你的優(yōu)勢所在?(如地理位置)5、產(chǎn)品價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?(20xx49:發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)價格)4、市場營銷(史玉柱)應(yīng)說明以下問題:1、營銷隊伍;(如直銷企業(yè):安利)2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)(天獅等)3、廣告策略和促銷策略(鴻茅藥酒);4、價格策略(云南白藥);5、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策(加多寶:王老吉品牌續(xù)約問題);(七)管理團隊介紹公司管理團隊情況,包括:公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎懲制度;展示管理團隊的戰(zhàn)斗力、獨特性、團結(jié)戰(zhàn)斗精神。(華為的狼性)(八)財務(wù)分析和融資需要投資者希望從你的財務(wù)分析部分來判斷你未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況,進而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:1、過去3年的歷史數(shù)據(jù),今后3年的發(fā)展預(yù)測;提供過去3年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表;2、投資計劃:預(yù)計獲得的投資數(shù)額;獲取投資的抵押、擔(dān)保條件(蒙牛的股權(quán)事件);投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排;投資資金的收支安排;投資者介入公司經(jīng)營管理的程度;3、融資需求資金需求計劃:為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額、資金需求的時間性、資金用途(詳細(xì)說明資金用途,并列表說明)融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源,如銀行貸款等。(九)風(fēng)險因素詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險:技術(shù)風(fēng)險!市場風(fēng)險!管理風(fēng)險!財務(wù)風(fēng)險!其他不可預(yù)見的風(fēng)險!絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè)!提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。(十)投資的退出方式股票上市:對公司上市的可能性做出分析,對上市的前提條件做出說明;商業(yè)計劃書5xxx東港匯海海洋生物科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)的新一代營養(yǎng)調(diào)味品已經(jīng)投放市場,這是一個極具市場空間的商機。這個生意可以從小規(guī)模做起,也可以做大,因為家家戶戶都需要調(diào)味品。200塊錢可以請人吃一頓正常的飯,喝完沒人會記得;200塊錢可以買一支新煙,煙消云散,沒意思;200塊錢連一瓶化妝品都買不到。但這200元是你的風(fēng)險投資,所以你會從200元開始,走向你意想不到的輝煌。首先,先了解市場情況目前我國調(diào)味品市場以味精產(chǎn)品為主,更新?lián)Q代產(chǎn)品也有幾十年了,以雞精產(chǎn)品為主。外國公司紛紛涌入中國,搶占調(diào)味品市場。這些產(chǎn)品雖然利潤空間不錯,但是市場空間很小。在這種情況下,我公司開發(fā)了新一代生物技術(shù)生產(chǎn)的調(diào)味品,屬于“營養(yǎng)調(diào)味品系列”產(chǎn)品。它的特點是味道鮮美,營養(yǎng)健康,是未來極具競爭力的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品貴嗎?不是很貴。我們可以讓普通人接受。商業(yè)計劃書中的產(chǎn)品是我們的最低價產(chǎn)品,10克一包,市場上只賣一美元。它們比普通味精新鮮3。5倍以上,保持了海鮮的獨特風(fēng)味。只要用一次,就會印象深刻,只好重新找這個產(chǎn)品。家庭可以包餃子,炒菜,涼拌,開湯,火鍋,燉豆腐,燉酸菜,泡菜各種咸菜。用量比味精少很多。開一個湯只要1克,三個人包一趟餃子3克。經(jīng)濟實惠,市場廣闊。二、看產(chǎn)品介紹本品是以優(yōu)質(zhì)海蝦、蟹、蛤為原料,采用現(xiàn)代高科技生物工程技術(shù)提取其營養(yǎng)成分,經(jīng)現(xiàn)代工藝精制而成的新一代營養(yǎng)調(diào)味品。它不僅保持了海鮮原有的純正美味,而且富含各種蛋白質(zhì)、氨基酸、多肽物質(zhì)、各種微量元素和礦物質(zhì)。本產(chǎn)品不添加防腐劑、香精和色素。它可以讓你享受美味的海鮮,同時獲得大量營養(yǎng),抵抗烹飪中的高溫,保持美味持久。它是當(dāng)今調(diào)味品中的精品,特別適合高級酒店和現(xiàn)代家庭。該產(chǎn)品已通過國家相關(guān)部門的檢驗,并具有市場qs準(zhǔn)入證書,完全符合國家食品安全要求。正在辦理專利申請和國家有關(guān)部門推薦的產(chǎn)品。三、學(xué)會操作首先要給你配最小包裝的品酒產(chǎn)品,10克1元1袋。大家都買得起,都想試試。在3—5個月(或更少)內(nèi),讓身邊所有人都知道這個產(chǎn)品,嘗一嘗,忘記它。你可以去市場,在市場上賣。賣豆腐的時候可以把貨分到豆腐房一起賣。它可以向銷售其他相關(guān)產(chǎn)品的商家分銷商品,實現(xiàn)聯(lián)合銷售。只要能賺錢,就有很多銷售方法。直接賣的話,每包3分錢的利潤。如果你把商品分發(fā)給別人,你應(yīng)該給他們2分錢的利潤。你是小批發(fā),賺的錢會比零售額多。當(dāng)然也可以做線上銷售,開網(wǎng)店,也是一種不錯的銷售方式。四、資金使用詳情200元購買的商品:140元(30折,200袋,“蝦精”、“蟹精”、“蛤精”三種產(chǎn)品可選)運費:10元購買一個便攜音箱;20元打印一張海報(用方言記錄,不用天天喊);30塊錢印一張海報(如果要擺攤,一定要有好形象。圖片是公司設(shè)計的,你自己選。)五、動詞(verb的縮寫)不斷努力拓展業(yè)務(wù)過了三個月的品酒期,很多人在想,有沒有大一點的套餐?公司已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了,有80克的包裝,然后還有300克的包裝,未來還需要更大的包裝來滿足人們的需求。到這個時候,你200元的資金已經(jīng)成倍增長,可以研究一下該地區(qū)的批發(fā)代理業(yè)務(wù)了。到時候,我們會給你更多的利潤空間。努力!200元的商業(yè)計劃書從200元開始,創(chuàng)造你人生的輝煌。也許你將來會成為首富,也許這就是你一生的事業(yè)。商業(yè)計劃書6一、項目名稱:項目單位:項目負(fù)責(zé)人:說明:本創(chuàng)業(yè)計劃書為商業(yè)機密,所有權(quán)屬于*****公司,所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書的投資者使用,收到本計劃后,收件方應(yīng)立刻確認(rèn),并遵守以下約定:1、在未取得****公司的`書面許可前,收件人不得將本計劃書的內(nèi)容復(fù)制,泄露或散布。2、收件人若無意投資或合作本計劃所述項目,應(yīng)盡快將本計劃書完整退回。目錄:1、計劃摘要、2、企業(yè)介紹、3、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、4、創(chuàng)業(yè)團隊、5、市場預(yù)測;6、制造計劃、7、營銷策略、8、財務(wù)規(guī)劃、9、風(fēng)險評估、10、發(fā)展目標(biāo)二、企業(yè)介紹:1、企業(yè)宗旨:2、企業(yè)的基本情況:A、a、企業(yè)名稱;b、成立時間;c、注冊地點;d、經(jīng)營場所;e、企業(yè)的法律形式:有限責(zé)任公司;f、公司法人代表;g、注冊資本;h、主要股東:i、股份比例、B、a、企業(yè)未來發(fā)展的計劃;b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略3、企業(yè)的發(fā)展階段:介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時期,A、初創(chuàng)時期,發(fā)展早期,穩(wěn)定發(fā)展期,擴張時期的情況。B、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并,企業(yè)重組情況,企業(yè)產(chǎn)品的市場占有情況。三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹1、產(chǎn)品/服務(wù)的概況:產(chǎn)品/服務(wù)的概念,性能,特性,用途及其先進性,創(chuàng)新性和獨特性。2、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭力和市場前景:說明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點,消費者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因,這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場空間大小。3、產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)/提供過程:企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進性;是否通過有資質(zhì)的機構(gòu)鑒定;是否獲得有關(guān)部門或機構(gòu)的獎勵;是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn);是否采用何種方式改進產(chǎn)品的質(zhì)量和性能;企業(yè)是否開發(fā)新產(chǎn)品的計劃。4、產(chǎn)品成本分析:產(chǎn)品研發(fā)費用,設(shè)備購置成本,開發(fā)人員薪資成本,每件產(chǎn)品的實際成本。5、產(chǎn)品的品牌和專利:企業(yè)為保護自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施;產(chǎn)品擁有哪些專利,許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議。四、創(chuàng)業(yè)團隊:1、介紹創(chuàng)業(yè)團隊的基本情況2、介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長和有關(guān)教育,工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。3、公司的組織結(jié)構(gòu)圖,各部門的功能與責(zé)任,各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,公司的報酬體系,公司股東名單(認(rèn)股權(quán),比例,特權(quán)),公司的董事會成員,各位董事的背景資料五、市場預(yù)測:1、對需求的預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的效益?市場規(guī)模多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響市場需求的有哪些因素?2、對市場競爭狀況的分析:市場上主要的競爭對手是誰?是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場空間?企業(yè)預(yù)期的市場占有率是多少?企業(yè)進入市場會引起競爭對象何種反應(yīng)?這些反應(yīng)對企業(yè)發(fā)展又會有什么影響?3、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況。六、制造計劃:1、產(chǎn)品制造方式:說明企業(yè)是自己設(shè)廠(自建廠房,購買廠房,租用廠房,廠房總面積和生產(chǎn)面積,廠房所在地的交通運輸,通訊條件)還是通過委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品、2、生產(chǎn)設(shè)備:使用什么設(shè)備,設(shè)備專用還是通用,設(shè)備先進程度如何,價值多少,最大生產(chǎn)能力多大,能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求,隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大是否需要增加或更新設(shè)備,設(shè)備增加與更新的數(shù)量和狀況,怎樣做好員工操作技能的培訓(xùn)工作3、產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量:A、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,采用何種工藝,工藝流程如何,各工藝流程的質(zhì)量控制計劃和指標(biāo)計劃。B、主要原材料,設(shè)備部件,關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性,可靠性,質(zhì)量如何。C、正常生產(chǎn)條件下,產(chǎn)品的正品率,次品率可控制在何種范圍,如何保證新產(chǎn)品進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性。七、營銷策略:1、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場以及銷售方式和競爭條件2、說明市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇3、營銷隊伍的組建,構(gòu)成和管理4、建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略5、制定促銷計劃和廣告策略、6、價格決策和策略八、財務(wù)規(guī)劃:1、創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)(財務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計劃,人力資源計劃,營銷計劃密不可分)2、現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表,損益表3、產(chǎn)品在每一時期的發(fā)出量是多大?何時開始產(chǎn)品線擴張?每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?每件產(chǎn)品的定價是多少?使用哪種分銷渠道,預(yù)期的成本和利潤分別是多少?要雇傭哪幾種類型的人?雇傭何時開始,工資預(yù)算是多少?4、現(xiàn)金收支分析,資金來源和使用九、風(fēng)險評估:1、政策風(fēng)險:國家政策的調(diào)整和變化導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來的政策性風(fēng)險。2、不可預(yù)見的風(fēng)險:一些不可預(yù)見的事件(戰(zhàn)爭,動亂,天災(zāi)人禍,大規(guī)模流行疾?。┮部赡軐?dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營,發(fā)展面臨風(fēng)險。3、市場風(fēng)險:國際和國內(nèi)市場環(huán)境的改變,行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給企業(yè)帶來經(jīng)營,發(fā)展的風(fēng)險。4、經(jīng)營管理風(fēng)險:經(jīng)營項目在運營過程中由于決策失誤,開發(fā)項目失敗,客戶合作項目流產(chǎn),工作管理的失誤,工作運營成本增加、5、財務(wù)風(fēng)險:企業(yè)的經(jīng)營過程中出現(xiàn)投資資金不到位,資金周轉(zhuǎn)困難,財務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入"三角債"困境,都會使企業(yè)發(fā)展舉步維艱、十、發(fā)展目標(biāo):1、企業(yè)發(fā)展分為幾個階段,每個階段的重點工作是什么?2、企業(yè)的短,中,長期發(fā)展計劃是什么?商業(yè)計劃書7創(chuàng)業(yè)項目:西南風(fēng)炒鍋餐廳。創(chuàng)業(yè)類:餐飲類我們的項目屬于第三產(chǎn)業(yè)的餐飲范疇。產(chǎn)品介紹:所謂煎鍋,就是西南特色的小吃店,可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單,需要一個鍋,一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞,一個液化爐,液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品,搭配大量的調(diào)味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了!最后,把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據(jù)自己的口味,在小蝶加入胡椒、味精和鹽,就完成了一頓特殊的飯菜。創(chuàng)業(yè)的可行性:通過七上一下來分析。一、市場方面:在我們學(xué)校外面開這么一家風(fēng)味獨特的特色餐廳,關(guān)鍵是要填補市場空白,先從一點做起,然后做大。從投資成本來說,這是一個低投入高回報的創(chuàng)業(yè)思路。二、位置:店面的首選是各大學(xué)外的商業(yè)小吃街,大學(xué)生是我們的第一消費者。作為餐廳,我們的特色餐廳性價比很高。根據(jù)大學(xué)生消費習(xí)慣的特點,我們的特色餐廳會對他們很有吸引力,因為我們價格適中,菜量大,味道好,店內(nèi)的精裝修、特色菜、良好的宣傳、熱情周到的服務(wù)一定會受到大學(xué)生的青睞。特別是西南地區(qū)的大學(xué)生,在這里可以感受到家常菜的感覺。三、裝修:餐廳的店面根據(jù)大學(xué)生的口味精心裝修,時尚個性化,為每位消費者創(chuàng)造良好的用餐環(huán)境;四,著裝:服務(wù)員想打扮自己,樹立良好的品牌形象。五、營銷策略:可以提前預(yù)定,開會員卡,適當(dāng)促銷,積分活動等。六,衛(wèi)生:我們餐廳的食品一定要保持其色、香、味,保證食品安全,制作過程透明,讓消費者放心、放心地食用。七,未來:就目前的市場而言,我們的特色餐廳前景非常大。首先,西南特色大鍋填補了大學(xué)生周邊餐飲市場的空白,潛在消費群體大,消費優(yōu)勢足。根據(jù)近幾年的實地觀察和消費調(diào)查,高校外的小吃店一定能贏而不虧。其次,大學(xué)生周邊市場多為小店面,食品安全衛(wèi)生沒有保障,店面小,裝修差,服務(wù)差。因此,我們的經(jīng)營理念、服務(wù)態(tài)度和裝飾特色是我們相對于市場上其他餐廳的巨大優(yōu)勢。八、帶著創(chuàng)業(yè)熱情:我們的精神團隊不僅有創(chuàng)業(yè)的想法,還有創(chuàng)業(yè)的理想和熱情。會投入我們所有的熱情和力量。風(fēng)險餐館經(jīng)營的最大風(fēng)險是市場風(fēng)險、定價風(fēng)險、產(chǎn)品風(fēng)險和管理風(fēng)險。1、市場風(fēng)險是:高校外的餐廳很多,很多都有固定的消費群體,現(xiàn)在的消費者大多習(xí)慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費,一定程度上會阻礙我們餐廳的上市。2、定價風(fēng)險是:現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價格在上漲,我們周圍的一些小吃店價格低,可能無法保證最大的利潤率。3、產(chǎn)品風(fēng)險是:由于農(nóng)產(chǎn)品的一些不穩(wěn)定因素,我們將缺貨。4、管理風(fēng)險是:因為是合伙制,怕以后經(jīng)營管理出現(xiàn)矛盾,導(dǎo)致散漫。創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備但是我們相信我們能夠克服這些風(fēng)險。除了我們創(chuàng)業(yè)的激情,原因如下:1、我們的店面裝修好了。我們店面有統(tǒng)一的廣告口號。與其他廠商相比,他們有更多的營銷策略。2、我們的店鋪在外部裝飾上是獨一無二的,我們的特點給了我們在市場上站穩(wěn)腳跟的信心。3、作為大學(xué)生喜歡消費者,我們更貼近學(xué)生,更了解他們的心理需求,可以不斷進行營銷調(diào)整。4、在管理方面,我們先以協(xié)議的形式列舉未來可能出現(xiàn)的問題,并提出解決方案,然后讓他產(chǎn)生法律效益,避免未來的矛盾。5、定價,為了保證一定的利潤率,盡可能讓消費者受益,真正做到低消費、高享受。資金來源我們采用融資的方式。具體如下:向投資人介紹我們的創(chuàng)業(yè)思路,與條件優(yōu)越、有創(chuàng)意可行性的投資人協(xié)商,雙方簽訂協(xié)調(diào)合同。協(xié)議規(guī)定了基金被邀請的期限,在邀請的兩年內(nèi),根據(jù)投資者投入的資金數(shù)額發(fā)放年終分紅。這樣一來,一是讓投資者放心,他們的資金會在一定時間內(nèi)返還,二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協(xié)商)。充分和系統(tǒng)的服務(wù)既然是餐廳,我們就在匹配鍋爐特點的前提下,在店里捆綁一些附屬產(chǎn)品。比如飲料和飲品,以及具有獨特西南特色的冰粉和冰漿等。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點,還會在為消費者提供更大更好服務(wù)的情況下,增加我們店的各種服務(wù)特色。同時也會帶來更多的盈利空間。因為最重要要談的是氛圍,飲料和音樂是必須的。資金需求和財務(wù)計劃風(fēng)險投資15萬左右。財務(wù)管理全天候透明管理。具體來說就是每天、每月、每季度、年終總賬記賬的目的。在明確利潤的同時,也可以給我們的投資者一個更有力、更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)解釋。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)分為短期目標(biāo)和長期愿景。短期目標(biāo)是在榆中下官營大學(xué)城創(chuàng)建我們的第一家特色餐廳。為以后打造特許經(jīng)營模式做好經(jīng)濟基礎(chǔ)和基礎(chǔ)宣傳。第一家打開市場,在市場站穩(wěn)腳跟的店鋪,不僅是早期創(chuàng)業(yè)的可行性驗證,也是對我們創(chuàng)業(yè)團隊信心的極大鼓舞。長期目標(biāo)是進軍蘭州、甘肅等省市的大學(xué)市場,實現(xiàn)我們的加盟連鎖店形式。最終成為真正的餐飲企業(yè)。通過以上具體分析,我們有充分的理由相信我們的業(yè)務(wù)會成功;我們對我們的西南餐廳成為企業(yè)充滿信心。產(chǎn)品和服務(wù)1、產(chǎn)品介紹(附加圖片)名稱:老郭(無湯火鍋)顏色:色彩豐富風(fēng)味:西南風(fēng)味(貴州特色)詳細(xì)介紹:適合大眾口味的小吃店,可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單,需要一個鍋,一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞,一個液化爐,液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品,搭配大量的調(diào)味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了!最后,把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據(jù)自己的口味,在小蝶里加胡椒粉、味精、鹽,就可以吃了。2、服務(wù)項目一、服務(wù):指店內(nèi)外的消費環(huán)境。包括內(nèi)部桌椅風(fēng)格、店面環(huán)境、餐具應(yīng)用等。讓顧客感到舒適和滿意。二、態(tài)度:指服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度。服務(wù)要周到熱情,一切都要基于客戶的合理要求。比如主動給客戶倒水,介紹菜單,拿筷子。讓消費者真正有家的感覺。具體實施:1、商店的整體裝飾。在滿足大鍋特點的前提下,更貼近大學(xué)生對于裝修的消費習(xí)慣和感受。(可在大學(xué)生實地調(diào)查后進行)2、系列設(shè)計(菜單、服裝、餐具、廣告、色彩、口號)3、舒適新穎的桌椅(人性化、個性化、舒適)4、店內(nèi)設(shè)施的布置(尊重顧客的方便??梢允强蛻粲懈嗟幕顒涌臻g,設(shè)置衣架、衣柜等小設(shè)施,可以讓我們的客戶更方便。)5、餐具衛(wèi)生干凈(專業(yè)消毒,多次清洗,臟碎的餐具不得給消費者使用。)6、熱情周到的服務(wù)(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到。千萬不要引起惡心的服務(wù)。)7、價格合理公平(調(diào)查其他食品價格,統(tǒng)計自身成本,彌補利潤差異后,給每個消費者一個可以接受的價格。)8、外賣服務(wù)(現(xiàn)送,無誤。并且應(yīng)該和我們的CI一致。既給消費者專業(yè)的服務(wù)感,又達到無形的宣傳功能。)9、產(chǎn)品質(zhì)量保證(最重要的。這是每家餐廳的絕對前提,也是我們特色餐廳的重中之重。)10、外賣包裝統(tǒng)一設(shè)計,衛(wèi)生11、食用工具(基本餐具、各種食材、單巾。)12、可以提前訂餐(設(shè)立專用訂餐電話,根據(jù)營業(yè)時間店內(nèi)消費者數(shù)量提供精準(zhǔn)服務(wù)。)13、回饋消費者的活動(促銷活動、相應(yīng)的促銷活動和回饋消費者的感恩活動可以每季度或在活動日的周年紀(jì)念日進行。這樣可以達到進一步樹立我店良好形象的效果??诒⑷藲?、滿意度都有所提升。)14、建立其他配套設(shè)施(如廁所等。)市場分析1、市場分析:我們瞄準(zhǔn)的市場是高校外的商業(yè)小吃街。目前據(jù)調(diào)查分析,人民大學(xué)、蘭州大學(xué)榆中校區(qū)的商業(yè)餐飲街規(guī)模不是很大,但發(fā)展空間很大。外面的餐廳大多以炒菜、火鍋、豆角、燒烤為主,占外面所有餐廳的80%以上。店面面積級裝修:大部分店面面積有限,裝修差,服務(wù)一般。消費者口味:重要的是口味差不多。在學(xué)生飲食選擇有限的情況下,大學(xué)生除了食堂還是別無選擇。也就是說,雖然有錢,但是有些想吃,想嘗試新品種的人并不滿足。實證分析:根據(jù)我們團隊三年的在校經(jīng)歷和之前的了解,校外就餐結(jié)構(gòu)非常不完善,而且根據(jù)我們的詳細(xì)調(diào)查,我們學(xué)校西南和蘭州大學(xué)的學(xué)生超過6000人,我們西南鍋爐的市場對這個西南消費群體有很大的潛力,最重要的是,我們特色的鍋爐店填補了校外就餐的一個空白,這個空白符合消費者的口味。2、市場競爭和機遇:競爭對手的SWOT分析;我們學(xué)校外面的西南炒鍋館有五家競爭對手,其中一家有東北菜,兩家有重慶燒烤,兩家有四川小吃,都是經(jīng)營了三年多的。東北餐廳形式簡單,味道不好,客源稀少。重慶燒烤是好生意,但也是壞生意。四川小吃衛(wèi)生環(huán)境差,服務(wù)質(zhì)量差,就餐環(huán)境擁擠凌亂。外面的小吃車依然威脅著我們。但是由于他們的規(guī)模有限,沒有固定的場所,沒有聚餐,我們抓住了競爭對手的弱點,推出了“低消費、高享受、好質(zhì)量、低價格”等營銷策略,在這樣的市場中一定會拓展出一個屬于西南鍋爐的世界。其次,人大的用餐環(huán)境以小店面為主,沒有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的形象,各種餐廳參差不齊,無法為消費者提供良好的用餐環(huán)境。我們餐廳外面都有以上提到的東西。況且外面沒有第二家餐廳,也符合大眾口味,所以“人有我的事,人無我的事”。所以市場前景非常誘人。a、我們的餐飲網(wǎng)點主要面向?qū)W生,價格不高,屬于中低消費,這樣才能保證消費者買得起最劃算的。b、大力發(fā)展各種與煎鍋配套的小吃,如飲料、冰粉、冰醬等,制作容易,有西南風(fēng)味。價格便宜,套餐可因地制宜。讓消費者感受到更多的好處。就我們而言,我們沒有直接的競爭對手。即使有很多當(dāng)?shù)匦〕?,它們也不會與我們特殊的烹飪鍋沖突。而且從他們規(guī)模有限,服務(wù)差,就餐環(huán)境擁擠骯臟。我們有更好的服務(wù)和用餐環(huán)境。而且口味獨特,符合大眾。d,和我們有相似之處的店鋪,市場份額大概在——35%左右。根據(jù)我們這三年的觀察,銷售業(yè)績并不是很樂觀。所以在消費者中的形象不是很突出,每個店鋪的固定客戶非常有限,消費者的隨機選擇成為他們店鋪來源的很大一部分。e、其他餐廳一般不使用任何廣告手段,這是他們的軟肋,他們只是依靠消費者的口頭溝通。所以可以充分發(fā)揮自己的絕對優(yōu)勢,因為我們是廣告專業(yè)的學(xué)生。我們的劣勢是這些店經(jīng)營了幾年,也對大學(xué)生的心理印象深刻。相比之下,正式開業(yè)時,我們?nèi)狈\營經(jīng)驗和市場經(jīng)驗??赡軙霈F(xiàn)市場一時半會打不開的情況。另外,我們還有未完成的學(xué)業(yè),不能24小時運營。但是我們的產(chǎn)品是特色產(chǎn)品,服務(wù)周到,環(huán)境優(yōu)越。而且根據(jù)我們的人事安排,我們會招聘一些全職店員。雖然我們繼續(xù)上課,但我們保證每天都開門。為此,我們有理由相信我們會克服這樣的缺點。就是最大化自己的優(yōu)勢。3、消費者分析:我們的目標(biāo)消費者主要是大學(xué)生,進一步的目標(biāo)消費者是西南地區(qū)的學(xué)生。因為我們的鍋符合西南人的大眾口味,西南消費者會最想嘗嘗我們的產(chǎn)品。潛在的消費者是其他地區(qū)的學(xué)生、校外本地人和校外長期居民。我們會根據(jù)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生多樣化的口味,在不改變特色的情況下做出改變,讓我們的產(chǎn)品能夠滿足更多消費者的口味?,F(xiàn)在大學(xué)生的消費心理主要是習(xí)慣性購買。經(jīng)濟購買和不確定購買。主要是“求真、創(chuàng)新、誠信”。他們通常在中午、下午和晚上吃飯。而且他們的消費行為一般都是隨機的,很好奇,想嘗試新事物。所以我們的客戶可以說是相當(dāng)充足了。現(xiàn)在大學(xué)生消費的主要項目主要是娛樂和飲食。一般很容易情緒化消費,只要在店里品嘗到好東西,就會頻繁光顧,成為店里的??汀5谝?、我們未來的潛在消費者數(shù)量約為6000人??砂l(fā)展的消費者都是在校學(xué)生。第二,我們的消費群體沒有收入,生活來源是家庭每月提供的生活費,消費水平屬于中低水平。因此,我們將最大限度地調(diào)整價格。我們鍋爐店就符合這種低端消費。我們也可以降低價格,讓我們的消費者受益,讓他們的錢花得值。第三,消費群體的教育水平在本科以上,都有足夠的認(rèn)知能力。所以一定要做好品味,給他們好服務(wù)。給大學(xué)生一種個人實用的感覺,那么大學(xué)生的消費者就會主動來找我們消費。第四、根據(jù)消費者消費的季節(jié)性變化規(guī)律,我們會根據(jù)需求適當(dāng)改進我們的產(chǎn)品和服務(wù),讓我們的產(chǎn)品根據(jù)季節(jié)的變化,變成季節(jié)性的口味。比如夏天可以戒掉我們的冰粉、冰貼、冷飲、西南風(fēng)味的冷食。4、銷售計劃:第一、開業(yè)前進行病毒式廣告,向我們的消費者宣傳我們統(tǒng)一的店鋪形象、廣告語言和廣告方式,讓他們提前了解我們的餐廳,激發(fā)消費者的好奇心。第二,向第一批消費者介紹我店的特色和“物美價廉”的銷售策略,讓他們體會到我們店的好處,傳播口碑。還會根據(jù)消費者的需求要求問卷來改進我們的產(chǎn)品和服務(wù)。第三,推出一系列套餐供消費者選擇,讓消費者感受到實實在在的實惠,推出會員卡制、季卡、月卡,發(fā)展固定消費者。從而吸引更多的客戶。第四、前兩個月的業(yè)務(wù)推廣(根據(jù)實際情況)。比如每花一筆錢可以送多少券。積累消費可以獲得一些獎勵。第5、根據(jù)消費者的不同生活方式,我們可以提供免費的上門服務(wù)。此外,我們還可以贊助學(xué)校的社區(qū)活動和公共活動,以提高我們商店的知名度、聲譽和良好形象。第6、我們店的店址需要設(shè)在人流最集中的區(qū)域。離大學(xué)越近越好,這樣才能盡可能的接近目標(biāo)消費者,讓消費者一出校門就能踏入我們的店鋪。第七、開業(yè)第一個月的主要任務(wù)(視實際情況而定)是打開我店知名度,提升我店在消費者心目中的地位。而且我們有我們的優(yōu)勢,因為我們是學(xué)生,學(xué)生之間可以更好的交流。而且,我們會利用這個優(yōu)勢進行宣傳。第八、當(dāng)?shù)赇伣?jīng)營情況穩(wěn)定后,我們會尋求下一步的發(fā)展。在現(xiàn)有市場穩(wěn)定、飽和、成熟后,有計劃地逐步向其他高校發(fā)展。在當(dāng)?shù)赝卣剐袠I(yè)優(yōu)勢。商業(yè)計劃書8魚,一種寓意好、營養(yǎng)充足的美食,不管是炒的還是煮的,味道都很棒。酸菜xx魚以其鮮嫩、清涼爽滑、色澤如玉的獨特口感贏得了消費者的青睞。開店所需的所有產(chǎn)品和設(shè)施均由總部低價供應(yīng),為每位創(chuàng)業(yè)者節(jié)省了不必要的投資費用,降低了投資成本和風(fēng)險。Xx腌魚,全小時上產(chǎn)出,專員監(jiān)管,全程扶持不松懈,使得創(chuàng)業(yè)者的生意成為四季紅火。腌魚Xx原料購自越南優(yōu)質(zhì)巴沙魚。與其他種類的肉相比,魚更安全,沒有流行病的危險。魚不僅營養(yǎng)豐富,而且容易消化。因此,越南無刺巴沙魚應(yīng)統(tǒng)一使用,以避免刺痛帶來的問題。Xx泡魚的烹飪方法更健康,所有熱源都是電磁爐,沒有明火,沒有油煙等污染,綠色環(huán)保,是一種非常健康的吃法。同時很容易實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化烹飪和管理。Xx泡魚,其食材在人們生活中非常常見。新鮮活魚和各種食材可以讓它如此美味。這是一種美味的食物。xx泡魚的鮮甜椒和半透明的魚片相得益彰??诟谢邸Ⅴr美、醇厚。用酸菜創(chuàng)業(yè)xx魚,不需要廚師,店可以大可以小,利潤自然豐厚!如今,隨著時代的進步,咸魚等家常菜的味道也越來越好,市場也日益繁榮。xx泡魚傳承傳統(tǒng)泡魚經(jīng)典,與時俱進養(yǎng)生,打造新時代時尚營養(yǎng)的泡魚火鍋。啟動xx泡魚,總部會不定期推出新產(chǎn)品和營銷計劃。創(chuàng)業(yè)者可以免費使用,從而聚集人氣,擴大市場,增加銷量。對消費者來說,來xx酸辣魚店,一頓飯能翻5套,不用等好吃的,顧客不輸!對于創(chuàng)業(yè)者來說,總部會不定期的走訪合作店鋪,使合作伙伴的經(jīng)營管理規(guī)范化、制度化、合理化,確保成功。優(yōu)勢一、品牌優(yōu)勢知名品牌和行業(yè)龍頭,讓你輕松占領(lǐng)市場。第二,產(chǎn)品優(yōu)勢憑借市場上獨一無二的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,深受消費者喜愛。不要擔(dān)心產(chǎn)品銷售。第三,技術(shù)優(yōu)勢R&D團隊與時俱進,根據(jù)市場情況隨時生產(chǎn)新產(chǎn)品,以滿足市場需求。四.培訓(xùn)的優(yōu)勢強大的技術(shù)團隊為您帶來全方位的培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo),貫穿整個業(yè)務(wù)活動。動詞(verb的縮寫)操作優(yōu)點總部將長期與創(chuàng)業(yè)者保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為其提供專業(yè)實用的咨詢服務(wù),并有創(chuàng)業(yè)主管隨時跟進指導(dǎo),解除創(chuàng)業(yè)者開店后顧之憂。不及物動詞投資優(yōu)勢無限商機,可觀利潤,就是創(chuàng)業(yè)的代名詞?,F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)店很多,比較受歡迎,投資優(yōu)勢明顯。七.運營支持在公司的統(tǒng)一管理下,我們的創(chuàng)業(yè)店鋪分享品牌優(yōu)勢,占領(lǐng)市場。這種強大的規(guī)模優(yōu)勢將確保所有終端商店在各自的區(qū)域內(nèi)始終處于良好的地位。八、后勤保障固定合作物流,保證產(chǎn)品在各創(chuàng)業(yè)店鋪的流通,貨源充足,到貨及時。九.風(fēng)險保護所有新店都有免費更換積壓商品、安全退出的保護政策,一點都不擔(dān)心。流動1.協(xié)同咨詢:通過電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式就協(xié)同事宜咨詢總部。,并索取相關(guān)材料;2.合作請求:填寫部分合作請求,確認(rèn)相關(guān)事宜;3.實地考察:前往總部實地考察項目,并在總部停止與使團人員的面對面交流。4.簽約:單方面確認(rèn)調(diào)查結(jié)果正確,敵對談判后正式簽訂合作合同;5.運營確認(rèn):根據(jù)選定的合作級別,合作方支付相關(guān)費用,確認(rèn)區(qū)域運營權(quán);6.技能培訓(xùn):協(xié)作者到總部接受技術(shù)、管理、運營等方面的培訓(xùn),并承擔(dān)考核;7.店鋪裝修:總部協(xié)助合作方確認(rèn)商圈和選址,以及店鋪裝修和布局;8.業(yè)務(wù)準(zhǔn)備:支付授權(quán)書和業(yè)務(wù)禮品,完善商品配送,安排宣傳資料,準(zhǔn)備業(yè)務(wù);情況1.遵守中國法律法規(guī)相關(guān)規(guī)定,具有獨立法人資格的公司或自然人;有一定的投資能力和風(fēng)險意識;2.具備一定的營銷和管理技能;認(rèn)可公司文化和形式,遵守公司的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn);3.誠實,有團隊精神,自愿接受總部的各種培訓(xùn);有創(chuàng)業(yè)的身體和決心;4.租用或擁有合適的店鋪(不少于50平方米);對風(fēng)險資本的回報沒有巨大的需求。商業(yè)計劃書9一、項目描述1、選址方面:師院三餐樓下,遠離了各個超市的競爭,面對師院學(xué)生,食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。2、行業(yè)類型:零售。3、校園市場環(huán)境:校園經(jīng)濟市場有很廣的發(fā)展空間,消費者相對于外部市場競爭小,個體經(jīng)營單純,投資小資金流動快,服務(wù)廣大教師和在校生,更多地吸引學(xué)生眼球,營銷途徑多樣化。二、公司組織與管理團隊1、人員制度1)店長,負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作,督促員工工作,接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。2)服務(wù)員,要有靈活的頭腦,牢記超市內(nèi)各個商品的價格、位置,服從店長的指揮,并配合店長的工作。3)保潔員,清理超市和門口的衛(wèi)生,隨時接受檢查,做到處處一塵不染,沒有灰塵,地面沒有污跡水漬泥漬,給客人留下好的印象,并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,超過保質(zhì)期的及時處理,即將到保質(zhì)期的及時提醒服務(wù)員。4)進貨員,老實誠實,要求會開車,了解店內(nèi)商品的流量,配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足,無斷貨、缺貨現(xiàn)象,對保質(zhì)期短的食品,如水果、面包等,做到每日進貨,確保食品的新鮮。2、管理團隊1)尊重服務(wù)業(yè)人員的人格。2)互相監(jiān)督,管理者監(jiān)督員工的工作,員工也可以向上級提出意見,共同改進。3)營造和諧的團隊,既要讓員工感受到團隊合作的精神,也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。4)公平對待,一視同仁,各司其職,發(fā)揮才干。三、競爭與合作知己知彼百戰(zhàn)百勝,作為超市的經(jīng)營者,要了解學(xué)生日常所需,結(jié)合我校的實際情況,為學(xué)生提供化的方便,深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個超市,借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位。決不能忽視學(xué)生群體的情報,一定要掌握第一手資料,雖然學(xué)生群體的消費能力普遍不是太高,但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢,產(chǎn)生的利益也是很大的,而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體,及時促銷贏得消費者好感,提高服務(wù)質(zhì)量,讓學(xué)生買的開心放心。隨著生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證學(xué)生的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。四、營銷手段1、品牌策略“校園百貨超市”點名好記,點出了服務(wù)的群體,面對的是校園的老師和同學(xué)們;也點出了商品的屬性,是屬于百貨類的;招牌的字體美觀大方簡潔,容易吸人眼球。2、價格粗略同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價格較高,大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品,雖然麻煩,但是可以省下大筆錢,所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則,價格不宜過高,否則會失去一部分消費者,當(dāng)然也不能過低,否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。根據(jù)消費心理,把同類商品有意識的放在一起,但要排出價格檔次,讓消費者在比較價格中選擇自己習(xí)慣的消費水平,還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,易于被消費者發(fā)現(xiàn)。3、促銷策略每日推出一款促銷產(chǎn)品,既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響,等同于做了一些免費廣告。對于一些在保質(zhì)期內(nèi),即將超期的產(chǎn)品,及時促銷,促銷不成及時處理,確保食品的衛(wèi)生安全,要做好質(zhì)量保證。五、項目實施計劃以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過是顧客滿意,最終達到本超市的經(jīng)營理念的推廣。開店前,一定要做好宣傳工作,發(fā)放問卷,根據(jù)消費者需求,完善產(chǎn)品種。推出會員卡,吸引顧客,多買多送。六、融資計劃1.實行嚴(yán)格的財務(wù)管理2.嚴(yán)格核對經(jīng)營產(chǎn)品價格,進貨價,收貨價,人員工資,經(jīng)營項目費,水電費,員工福利等3.每日收入嚴(yán)格清點,每日核對入賬。4.店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走。5.每月結(jié)算后,一部分作為將近發(fā)放員工,一邊提高員工工作積極性。6.對于賬目,要做到事無巨細(xì)一律入賬,這樣店內(nèi)盈虧一目了然。七、風(fēng)險分析1、內(nèi)部管理風(fēng)險超市是一個服務(wù)類行業(yè),嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費者的信賴,超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成,公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單,管理比較松懈,健全管理體制與模式,是十分必要的。2、原料資金風(fēng)險雖然每日的食品流量較大,但是還存在一部分商品滯銷的問題,這樣就產(chǎn)生了資金流動不好,滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失,所以要認(rèn)清市場對各個商品的需求量,這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且,在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,這樣才能采購到新鮮,無污染的綠色食品。商業(yè)計劃書10A.登記成員名:名字很重要,有特色的名字能讓別人關(guān)注你,記住你;什么是特色,這是一個見仁見智的問題。禁忌的是超長的英文名字或者一串沒有意義的數(shù)字。我們都是中國人。雖然不乏英語好的,但相信大部分淘寶買家英語都不是很好。對我們來說,一串字母,就像一串沒有意義的數(shù)字,看了n遍可能就不記得了。密碼:這個就不多說了。每個人都應(yīng)該注意安全。密碼最好是英文+數(shù)字+符號的無序組合,最好是16位成為支付寶會員:支付寶=富寶,這是好事,會給你的網(wǎng)上交易帶來各種便利,而且還是免費的,免費萬歲,注冊的時候,查一下(成為支付寶會員)。B.認(rèn)證申請申請認(rèn)證:一個小動作只需要點幾下鼠標(biāo),但是需要很長時間耐心等待。最好用數(shù)碼相機或掃描儀取(掃)身份證。雖然還有傳真方式上傳身份證,但有時候傳真質(zhì)量很差。很多人嘗試過N次發(fā)送,但還是模糊不清,無法通過認(rèn)證。大多數(shù)賣家都有數(shù)碼相機。拍個清晰的圖,然后等三個應(yīng)該不難。淘寶商業(yè)計劃書通過認(rèn)證購買淘寶商業(yè)計劃書認(rèn)證通過了,但是還不能開店。保留10件待售珍品。過幾天再考慮賣什么,去哪里買貨,就可以開始做了。淘寶大學(xué)有很多關(guān)于貨源的精華貼。不懂的可以加倍。體驗談住宅的精華帖也需要看。如果你沒有實體店或者貨源不是很好,建議你賣一些時尚的小玩意或者有特色的東西。淘寶上的買家大多是學(xué)生和年輕的上班族,年齡在15到35歲之間。找到了商品的定位和受眾,就可以開始去淘寶上類似的店鋪逛逛,多研究一些高端店鋪,看看他們的寶貝,銷售情況,特色。最好是認(rèn)識,寶藏是最好的人。淘寶商業(yè)計劃書照片一張寶寶回來了,該給寶寶拍照了。不建議使用供應(yīng)商提供的照片。拍真實照片可以讓買家感覺真實,反映賣家的意圖。淘寶大學(xué)有很多關(guān)于拍照和修照的帖子,大家可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)??傊梢越o寶寶拍一張漂亮的照片,但前提是不要丟失真相,照片太多容易失真,可能會給以后的交易帶來麻煩拍照后可以在照片上放一個淡水印,標(biāo)明自己的店名(此時還沒開店,應(yīng)該想到店名)。開店后還要放上店鋪地址,這是為了防止有人偷你的寶貝圖。如果你這樣做了,有人會偷你的照片,那么你應(yīng)該微笑,因為有人正在幫助你的商店免費宣傳它。淘寶商業(yè)計劃書寶貝名稱有了漂亮的寶寶圖,該把寶寶上架了,寶寶名字要好聽。想想如果你是買家,想買這個產(chǎn)品,你會用什么關(guān)鍵詞來搜索。除了給寶寶起個好聽的名字,還要注意常用關(guān)鍵詞,這是保證寶寶被搜索到的重要因素。淘寶商業(yè)計劃書寶貝描述漂亮的寶貝描述必不可少。我是網(wǎng)頁設(shè)計師,美工還不錯。我對頁面是否漂亮有很強的感知能力??吹揭恍殞毭枋鍪褂昧撕芏嘧煮w和顏色,設(shè)置了很多不同的字體大小,我很反感。這不僅無組織,而且讓人找不到重點。另外,太大太小的字體容易讓人產(chǎn)生反感。另外,五顏六色的顏色就像把一個放在鍋里。真正美麗的寶寶是被描述的,被組織的,被關(guān)注的。它可能沒有太多的顏色,但很容易閱讀,也很舒服。建議在描述寶寶的時候只用一到三種顏色,最好不要超過三種。字體是宋體,最適合閱讀。最好只使用一種大小的字體。標(biāo)題字體可以用顏色突出顯示。當(dāng)描述比較瑣碎的時候,可以用表格來標(biāo)準(zhǔn)化,讓買家更好的閱讀。除了審美內(nèi)容,你還需要考慮寶寶描述的內(nèi)容。如果你有漂亮的文筆,把寶寶描述寫得有誘惑力是對的。優(yōu)秀的銷售人員用口才吸引買家,我們也可以用文筆吸引買家,但切記不要不準(zhǔn)確,因為會給你帶來麻煩。淘寶商業(yè)計劃書的定價價格也是商品賣不賣的重要因素。購物時,大家都會考慮價格因素,為你的產(chǎn)品定一個有競爭力的價格。當(dāng)然,價格與貨源和購買渠道密切相關(guān)。如果你能得到比別人便宜的商品,你就會比別人更有競爭力。參考類似賣家的店鋪,看看他們的價格是怎么定的。這里不推薦價格戰(zhàn)。淘寶有人在虧本做生意。不知道目的是什么。既然是做生意,當(dāng)然賺錢是首要目標(biāo)。評價賠錢,本末倒置。開網(wǎng)店是為了賺錢,主要目的是為了賺錢,但評價只是誠信的一種體現(xiàn)。淘寶商業(yè)計劃運費除了價格因素,運費也是買家關(guān)注的一個關(guān)鍵因素。買家最流行的是盡量使用低郵費,尤其是價值只有幾元的商品。如果郵費定得高,會引起買家的反感。淘寶商業(yè)計劃書有效期這里的有效期是指Baby發(fā)布的有效期。偶爾有人抱怨淘寶有效期太短,只有7天和14天兩種選擇。也建議淘寶加更長的時間。那么其實寶寶的剩余時間越短,交易的可能性就越高,因為即將結(jié)束的寶寶總會排在搜索的最前面,被瀏覽的可能性就越大。所以建議你在選擇有效期的時候,以7天為第一考慮。相比同類產(chǎn)品14天,你有兩次機會排在前面,14天只有一次機會。淘寶商業(yè)計劃開店A.商店名稱上面有10件寶貝,終于可以開店了。店名要好,可以修改。所以,暫時不考慮的話,可以先開一個,想好一個很酷的名字再改。存儲的名稱與成員的名稱相同。也要有吸引力,吸引人的注意力。最好能看到店鋪的名稱,這樣人們就能明白你的店鋪賣的是什么B.店鋪標(biāo)志、店鋪介紹和店鋪公告漂亮的店鋪logos,店鋪介紹,公告,缺一不可。不要讓這些地方空著。做一個漂亮的店鋪logo,在公告里寫下你的推廣說明,在店鋪介紹里寫下主要物品,然后寫一些小文章。買家會感受到你的用心,用心的賣家會讓買家放心。C.頭像和簽名論壇是淘寶很好的交流窗口,當(dāng)然也是宣傳的好地方。禁止發(fā)布廣告。所以我有很多客戶是通過論壇找到的,浮動頭像和簽名缺一不可論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像。每當(dāng)陶友和你聊天,他都會看到你的頭像。如果頭像漂亮,廣告效果就達到了四.運輸寶寶賣了,不要太開心。收到支付寶付款通知后,還有一張運輸通行證。無論是平郵還是快遞,都要盡可能用省下來的錢,把寶寶安全的運送給買家。淘寶大學(xué)有很多關(guān)于如何在交通方面省錢的帖子,這里就不寫了。動詞(verb的縮寫)服務(wù)和售后服務(wù)賣寶寶不代表交易結(jié)束。有售后服務(wù)。對寶寶有信心的賣家,售后服務(wù)做的非常好。不管是IT技術(shù)支持(這個好像只有IT產(chǎn)品和電氣產(chǎn)品才有,呵呵)還是退換貨服務(wù),他們肯定是好賣家。好賣家的回頭客很多。不要小看這部分客戶。淘寶商業(yè)計劃書的ID如果用銀行卡開網(wǎng)銀,可以買東西。想要賣掉寶寶,必須通過實名認(rèn)證?,F(xiàn)在實名認(rèn)證不需要通過身份證。你只需要根據(jù)淘寶的提示填寫你的銀行卡的戶名和賬號。支付寶會在兩到三天內(nèi)給你一定的金額(不到一元)。在淘寶上輸入這個金額,就通過了實名認(rèn)證。這張卡不一定要開通網(wǎng)銀,然后才會給你付款。淘寶創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)者要好好看看,一步一步認(rèn)真,創(chuàng)業(yè)成功迫在眉睫!商業(yè)計劃書111.幼兒園商業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)幼兒園商業(yè)計劃書執(zhí)行總結(jié)是對整個商業(yè)計劃的簡單描述。幼兒園概述、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、產(chǎn)品和服務(wù)、競爭優(yōu)勢與競爭策略、盈利能力預(yù)測、團隊概述、財務(wù)預(yù)測等。通過看執(zhí)行總結(jié),投資者應(yīng)該能夠了解整個計劃的大體情況,以便決定是否要閱讀計劃的完整內(nèi)容。沒有興趣的投資者看完執(zhí)行總結(jié)以后就可以放棄進一步的接觸。因此執(zhí)行總結(jié)是整個商業(yè)計劃非常關(guān)鍵的部分,除了簡潔地描述整個計劃之外,應(yīng)該盡量突出商業(yè)計劃中最吸引人的賣點,盡可能引起投資者的興趣。執(zhí)行總結(jié)一般不應(yīng)該超過兩頁,以免引起閱讀者的反感。2.幼兒園概況這一部分要介紹幼兒園的主營產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品和服務(wù),幼兒園的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間,所處階段等基本情況,還可以進一步闡述幼兒園的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價值觀和遠景規(guī)劃等基本的問題,讓讀者清楚幼兒園的經(jīng)營理念。3.產(chǎn)品或服務(wù)介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù),描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點,有關(guān)的專利,著作權(quán),政府批文等。本部分應(yīng)該著重分析本幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點和市場定位,讓投資者確信幼兒園所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強勁的吸引力,在投放市場以后可以迅速占領(lǐng)市場份額。另外,對于技術(shù)性幼兒園而言最好把幼兒園的研發(fā)能力進行一定的描述,證明幼兒園具有持續(xù)發(fā)展的能力。因為投資者投資的期限可能比較長,他必須相信幼兒園具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來應(yīng)付市場的變化,才會作出長期投資的決定。4.市場狀況清晰地描述行業(yè)市場的狀況是成功的商業(yè)計劃的關(guān)鍵要素之一。因為風(fēng)險投資者通常在尋覓的是一些市場前景廣闊、難以復(fù)制的的商業(yè)計劃。本部分必須對幼兒園的市場定位、市場容量、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢進行清晰的描述,盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進行表述。必須對市場進行細(xì)分,因為隨著分工的深入,單一的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)一個完全的市場,因此在撰寫商業(yè)計劃的時候不可以籠統(tǒng)地描述幼兒園的市場定位。5.競爭情況及市場營銷分析現(xiàn)有和將來的競爭對手,他們的優(yōu)勢和劣勢,以及相應(yīng)的本幼兒園的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法,對目標(biāo)市場作出營銷計劃,包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷,廣告和提升、規(guī)劃和開發(fā)計劃、開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險等等。競爭對手的狀況對于新進企業(yè)在行業(yè)競爭中的成敗是至關(guān)重要的,對手在規(guī)模、技術(shù)領(lǐng)先性和研發(fā)、管理能力上的優(yōu)勢可能使得后來者進入的強大障礙,勉強的進入可能會以失敗告終。因此,在本部分要盡可能分析競爭對手的實力,確信本幼兒園在未來的競爭中可以找到立足之地。6.管理團隊對幼兒園的重要人物進行介紹,包括他們的職務(wù),工作經(jīng)驗,受教育程度等。幼兒園的全職員工,兼職員工人數(shù),哪些職務(wù)空缺。優(yōu)秀的管理團隊通常也是風(fēng)險投資者評估項目最關(guān)鍵的因素,因為一個一流的商業(yè)創(chuàng)意沒有一流的團隊進行運作往往也不會取得成功,而且往往是團隊比創(chuàng)意更加重要。對于團隊的介紹重點在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力,注意團隊成員之間的分工和互補。一個有人格魅力的管理團隊更容易獲得投資者的青睞。7.財務(wù)預(yù)測幼兒園目前的財務(wù)報表,今后幾年年的財務(wù)報表預(yù)測,主要是盈利預(yù)測和現(xiàn)金流量,投資的退出方式。財務(wù)預(yù)測必須預(yù)測到幼兒園的盈虧平衡年度以后,告訴投資者幼兒園大概的盈利時間。財務(wù)預(yù)測要盡可能的以現(xiàn)實為依據(jù),主要集中在近兩年的預(yù)測。8.資本結(jié)構(gòu)幼兒園目前及未來資金籌集和使用情況,幼兒園融資方式,融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。9.幼兒園商業(yè)計劃書附錄支持上述信息的資料:管理層簡歷,技術(shù)資料、銷售手冊,產(chǎn)品圖紙、媒體對本幼兒園的報道等,以及其他需要介紹說明的地方。商業(yè)計劃書12目錄報告目錄第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))一.項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)二.市場目標(biāo)概述三.項目優(yōu)勢及特點簡介四.利潤來源簡析五.投資和預(yù)算六.融資方案(資金籌措及投資方式)七.財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬)第二部分綜述第一章項目背景一.項目的提出原因二.項目環(huán)境背景三.項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)四.項目運作的可行性五.項目的獨特與創(chuàng)新分析第二章項目介紹一.網(wǎng)站建設(shè)宗旨二.定位與總體目標(biāo)三.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度四.資源整合與系統(tǒng)設(shè)計五.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊六.主要欄目介紹七.商業(yè)模式八.技術(shù)功能九.信息/資源來源十.項目運作方式十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)十二.無形資產(chǎn)十三.策略聯(lián)盟十四.網(wǎng)站版權(quán)十五.收益來源概述十六.項目經(jīng)濟壽命第三章.市場分析一.互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長二.商務(wù)模式的市場地位三.目標(biāo)市場的設(shè)定四.傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))五.市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分,特定受眾等六.市場成長(網(wǎng)站PageView與消費者市場)七.本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)八.市場趨勢預(yù)測和市場機會九.行業(yè)政策第四章競爭分析一.有無行業(yè)壟斷二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額三.主要競爭對手情況第五章商業(yè)實施方案一.商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹二.營銷策劃三.市場推廣四.銷售方式與環(huán)節(jié)五.作業(yè)流程六.采購、銷售政策的制定七.價格方案八.服務(wù)、投訴與退貨九.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估3.會員制等十.獲利分析十一.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。十二.市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章技術(shù)可行性分析一.平臺開發(fā)二.數(shù)據(jù)庫三.系統(tǒng)開發(fā)四.網(wǎng)頁設(shè)計五.安全技術(shù)六.內(nèi)容設(shè)計七.技術(shù)人員八.知識產(chǎn)權(quán)第七章項目實施1.項目實施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))2.網(wǎng)站開發(fā)進度設(shè)計與階段目標(biāo)3.營銷進度設(shè)計與階段目標(biāo)4.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排5.項目執(zhí)行的成本預(yù)估第八章投資說明一.資金需求說明(用量/期限)二.資金使用計劃(即用途)及分期三.項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類四.主要流動資金構(gòu)成五.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)六.資本結(jié)構(gòu)七.股權(quán)結(jié)構(gòu)八.股權(quán)成本九.投資者介入公司管理之程度說明十.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)十一.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)第九章投資報酬與退出一.股票上市二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓三.股權(quán)回購四.股利第十章風(fēng)險分析與規(guī)避一.政策風(fēng)險二.資源風(fēng)險三.技術(shù)風(fēng)險四.市場風(fēng)險五.內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險六.成本控制風(fēng)險七.競爭風(fēng)險八.財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)九.管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)十.破產(chǎn)風(fēng)險第十一章管理一.公司組織結(jié)構(gòu)二.現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團隊三.管理制度及協(xié)調(diào)機制四.人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)五.薪資、福利方案六.股權(quán)分配和認(rèn)股計劃第十二章經(jīng)營預(yù)測一.網(wǎng)站經(jīng)營1.訪問人數(shù)成長預(yù)測2.會員增長預(yù)測3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)第十三章財務(wù)可行性分析一.財務(wù)分析說明二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1.收入明細(xì)表2.成本費用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤及利潤分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表三.財務(wù)分析指標(biāo)商業(yè)計劃書13商業(yè)計劃書不只是用來申請風(fēng)險投資的,它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率,并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃,是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。,它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率,并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃,是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。一認(rèn)識商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運營的必備工具,是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料,要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一,也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動,增加成功的機率。商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容,讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來,以及公司如何實現(xiàn)夢想。商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義:1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向,商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向,它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來,并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向,然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來,才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性,當(dāng)然也更容易跟其他人分享。2)公司融資時與潛在的投資人或投資機構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán),任何潛在的投資人在給錢之前,都想要了解公司的狀況,想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報,賠錢的概率很低,而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告,讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。為什么需要商業(yè)計劃書:創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。3)商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務(wù)信息,包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期,這些人最愛看的就是這些數(shù)字。4)商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況,沒有這些信息,別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。5)商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。6)商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊,你們的背景情況,創(chuàng)業(yè)的原因等。好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容。1)執(zhí)行摘要,通常兩頁紙,6-8個段落2)愿景、使命及公司簡介3)管理團隊包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢,以及為什么這個團隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功4)產(chǎn)品及服務(wù):解決了什么問題?有多少,哪些重要的客戶,如何進行市場開發(fā)?5)商業(yè)模式:如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。二換位思考,以投資人的思路看計劃書投資人在分析:“為什么寫,為誰去寫”過程中,能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。為什么看你的商業(yè)計劃書?(1)如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來,變成你的。(2)了解你的過去(3)推斷你的未來,寫商業(yè)計劃書的時候,必須優(yōu)先考慮增值,要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來增值的。投資人看什么?1)看你的真實意圖2)看你說的是不是真實的謊言3)看你能解決什么問題4)看你的方向是不是非常清晰5)看你的團隊是不是有腦子6)看你會不會花錢7)看你的利益思維8)看你怎么把別人的錢變成你的三自我評估:你需要怎樣的商業(yè)計劃書首先要知道自己到底要干什么,能干成什么樣,你擁有什么,并且弄明白自己的實際需要是什么。為什么需要商業(yè)計劃書(1)整理你的思路(2)看清你的方向(3)建立融資目標(biāo)應(yīng)該讓投資人看到什么(1)正確的方向和目標(biāo)(2)可靠的團隊和管理(3)有效的策略和手段(4)清晰的財務(wù)實踐和規(guī)劃四誰來寫商業(yè)計劃書由最了解項目的人來推動,一定是最了解項目的人,一定是核心創(chuàng)始人之一。五商業(yè)計劃書的寫作步驟1)熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格2)寫作進行時:找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作3)監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展4)匯集各部分內(nèi)容商業(yè)計劃書14目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶:1.大中型城市的白領(lǐng)隨著城市化發(fā)展進程的加速,健康生活,休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受,越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng),喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾,而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色,與此同時綠色植物可以減少輻射,增添活性氧離子,對人的身體有著巨大的好處。2.商務(wù)會議,大型活動商務(wù)會議和大型活動場所通常都會擺放綠色植物進行裝飾,但是這些活動所需的綠色植物往往只需要一次性使用,而我公司提供的盆景出租,在減少這些會議和活動的成本的同時,也解決了活動舉辦方后續(xù)處理這些植物的問題。3.花卉經(jīng)銷商現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品的個性化要求越來越高,而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點,又易養(yǎng)、美觀,是經(jīng)銷商不二的選擇。4.大中型酒店隨著時代的發(fā)展,越來越多酒店注意客房的布置,來滿足住客的審美需求,增添客房的藝術(shù)感,我公司可以和這些大中型酒店合作,并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。5.精裝修公司與精裝修公司合作,以讓利的方式,與其建立長期合作,提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種,白天吸收甲醛、苯烯類化合物,夜間吸收二氧化碳,是一種非常環(huán)保的植物?,F(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。市場定位:定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手),目標(biāo)市場戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨),市場定位戰(zhàn)略:集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化,創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者的步伐,做市場跟隨者,努力提高企業(yè)實力??諝怿P梨早在100多年前就有人栽培觀賞,20世紀(jì)80年代才在國外廣泛流行,尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培,其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。目前,尚未普遍進入市場和百姓家,相信假以時日,這種護理簡單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。空氣鳳梨不只是生存能力極強,這種植物空氣凈化功能也十分強大,這是最大的賣點。家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個新領(lǐng)域,但受植物材料的限制,業(yè)內(nèi)在這一市場的開發(fā)基本空白,而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。中高端市場是開發(fā)重點從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚,但不可否
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