金融營(yíng)銷案例

金融產(chǎn)品營(yíng)銷案例精選華泰長(zhǎng)城：“投資者教育〞提升企業(yè)形象推薦理由：華泰長(zhǎng)城期貨公司整合優(yōu)勢(shì)資源打造“風(fēng)險(xiǎn)管理參謀模式〞，為企業(yè)及個(gè)人投資者躲避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，抵御金融危機(jī)起到了重要作用，在行業(yè)中樹立了良好的口碑。案例簡(jiǎn)述：隨著期貨行業(yè)的不斷開展特別是股指期貨的順利推出，期貨投資者規(guī)模正在迅速擴(kuò)大。相對(duì)于證券投資而言，期貨投資的專業(yè)性、高杠桿性帶來的高風(fēng)險(xiǎn)，使投資者教育工作顯得尤為重要和緊迫。期貨市場(chǎng)瞬息萬變，為了提升客戶的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，更好地把握投資思路和理念，公司長(zhǎng)期堅(jiān)持舉辦“長(zhǎng)城烽火臺(tái)〞咨詢節(jié)目，在廣闊投資者中深受歡送。

此外，公司還為高端客戶及戰(zhàn)略投資者不定期舉辦頂峰論壇、產(chǎn)業(yè)沙龍，為投資者深度解析宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì),深入開展“走進(jìn)產(chǎn)業(yè)，貼近行業(yè)，效勞企業(yè)〞主題活動(dòng)，共12期370家企業(yè)參及。專家點(diǎn)評(píng)：利用“投資者教育〞平臺(tái)，通過豐富的活動(dòng)彰顯為投資者負(fù)責(zé)的企業(yè)形象，華泰長(zhǎng)城無疑是贏家。

諾安基金：“E黃金〞品牌營(yíng)銷持續(xù)領(lǐng)先推薦理由：首只黃金基金的創(chuàng)新型營(yíng)銷。案例簡(jiǎn)述：諾安基金針對(duì)國(guó)內(nèi)投資者越來越傾向于通過網(wǎng)上交易進(jìn)展投資的情況，率先開發(fā)了集黃金基金和網(wǎng)上交易兩大投資優(yōu)勢(shì)于一體的全新品牌—E黃金，為國(guó)內(nèi)投資者開通了便捷的黃金理財(cái)渠道。投資者只要在家輕點(diǎn)鼠標(biāo)，3分鐘即可完成黃金投資。諾安黃金基金在黃金市場(chǎng)火爆，黃金投資日益受到關(guān)注的背景下，諾安黃金基金受到了國(guó)內(nèi)社會(huì)各界的高度關(guān)注。諾安黃金基金今年發(fā)行規(guī)模第一，跨年發(fā)行開業(yè)內(nèi)先河，此外，諾安基金還運(yùn)用了微博營(yíng)銷等。專家點(diǎn)評(píng)：微博是時(shí)下流行的營(yíng)銷利器。諾安基金巧妙地運(yùn)用它進(jìn)展產(chǎn)品推廣，令人稱道的是：他們采用文化營(yíng)銷的方式開路求新求變，而不是一味地簡(jiǎn)單吆喝賣產(chǎn)品。不賣產(chǎn)品先賣文化，這樣“用文化搭臺(tái)為產(chǎn)品唱戲〞的方式，讓用戶樂于自然而然地承受你的產(chǎn)品信息的方式是很高明的營(yíng)銷手段。

上投摩根：攜手快消品巨頭基金跨界營(yíng)銷推薦理由：上投摩根的跨界營(yíng)銷大膽突破了原有基金行業(yè)慣例，通過借力彼此品牌優(yōu)勢(shì)，深挖客戶的價(jià)值需求，邁出了基金營(yíng)銷創(chuàng)新的一大步，也為基金營(yíng)銷提供了新的借鑒方向。案例簡(jiǎn)述：2021年7月，上投摩根基金公司及快速消費(fèi)品巨頭—百事集團(tuán)七喜品牌實(shí)現(xiàn)跨界合作，在全國(guó)大范圍推廣“喝超值七喜，贏超爽基金〞活動(dòng)。本次上投摩根在業(yè)界首開先河，及百事集團(tuán)展開跨界合作，源于雙方對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握。營(yíng)銷活動(dòng)圍繞“喝超值七喜，贏超爽基金〞為主題，通過七喜制作的營(yíng)銷視頻—?公主的男人?、校園創(chuàng)意競(jìng)賽、門店促銷活動(dòng)，并配合了上投摩根微博、專題網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站活動(dòng)、專屬客服、軟文等主動(dòng)營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)跨界運(yùn)作。專家點(diǎn)評(píng)：時(shí)下最流行的營(yíng)銷方式是混搭、跨界，基金本及快消品屬于風(fēng)馬牛不相及的兩類，但上投摩根基金公司及快速消費(fèi)品巨頭—百事集團(tuán)七喜品牌能夠?qū)崿F(xiàn)跨界合作，正是由于兩者的用戶群體相近，同時(shí)對(duì)財(cái)富及時(shí)尚又都志在追求，才能譜寫了營(yíng)銷界一段佳話。

方正金融：溫情品牌營(yíng)銷推薦理由：

“方正金融，正在你身邊〞，從IT到金融，延續(xù)了親民的品牌營(yíng)銷。

案例簡(jiǎn)述：

此次方正集團(tuán)推出金融子品牌，延續(xù)了方正IT開創(chuàng)的親和及溫情的人文關(guān)心路線，繼“方正IT，正在你身邊〞之后，讓“方正金融，正在你身邊〞再次成為方正品牌及目標(biāo)受眾之間的情感紐帶。方正金融電視廣告共四篇，分別通過夫妻、創(chuàng)業(yè)伙伴、祖孫，以及陌生人之間對(duì)于財(cái)富的期待、夢(mèng)想及信念，展示方正金融品牌內(nèi)涵，充滿人情及溫情。除電視外，方正金融廣告同期還會(huì)以播送、平面、戶外等多種媒體形式全面亮相。繼“方正IT，正在你身邊〞之后，“方正金融，正在你身邊〞將再次廣為流傳。

專家點(diǎn)評(píng)：

零售金融行業(yè)是關(guān)于“細(xì)節(jié)和信任〞的行業(yè)，在金融產(chǎn)品普遍同質(zhì)化的今天創(chuàng)造不同的“效勞體驗(yàn)〞是市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵,超強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使企業(yè)不能僅僅管理好品牌效勞“接觸點(diǎn)〞，而是要致力于把接觸點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙c(diǎn)〞！“方正金融，就在你身邊〞是一個(gè)親民的開場(chǎng)，我更期待方正金融給消費(fèi)者帶來不一樣的金融體驗(yàn)和價(jià)值承諾！

九富投資：最受尊敬財(cái)經(jīng)傳播參謀機(jī)構(gòu)推薦理由：“尊敬〞，既是九富對(duì)自己最嚴(yán)格的要求，同樣也是九富希望獲得的至高榮譽(yù)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)以此為理念，塑造九富品牌。案例簡(jiǎn)述：九富投資專注于財(cái)經(jīng)傳播領(lǐng)域，以推動(dòng)上市公司及投資者及社會(huì)群眾的有效溝通為己任。九富投資成立十年間為中國(guó)300家上市公司提供專業(yè)財(cái)經(jīng)傳播效勞，先后完成了包括四大國(guó)有銀行、中國(guó)石油、中國(guó)神華、海普瑞、神州泰岳在內(nèi)的眾多受到資本市場(chǎng)高度關(guān)注的IPO工程以及長(zhǎng)江電力、中國(guó)石油、中國(guó)石化等眾多并購(gòu)重組工程，全天為客戶24小時(shí)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，隨時(shí)隨地為客戶向國(guó)內(nèi)知名媒體進(jìn)展溝通。專家點(diǎn)評(píng)：專注于中國(guó)資本上市企業(yè)的專業(yè)化咨詢機(jī)構(gòu)在中國(guó)是相對(duì)稀缺的，前景很好。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速開展會(huì)不斷造就一批具備上市能力的企業(yè)，九富投資以豐富的業(yè)界經(jīng)歷以及高效的專業(yè)能力為企業(yè)的IPO、重組、并購(gòu)等制定專業(yè)的策略，將為企業(yè)開展的騰飛在資本層面提供專業(yè)支持。

怡橋財(cái)經(jīng)：最正確資本市場(chǎng)媒體策略專家推薦理由：中國(guó)資本市場(chǎng)快速崛起的參及者及見證者，最正確資本市場(chǎng)媒體策略專家。

案例簡(jiǎn)述：作為行業(yè)內(nèi)最具實(shí)力及潛力的知名財(cái)經(jīng)公關(guān)公司，怡橋財(cái)經(jīng)有幸成為唯一一家參及央視一部反映中國(guó)資本市場(chǎng)20年開展歷程的大型紀(jì)錄片—?大市中國(guó)?重大紀(jì)念活動(dòng)拍攝的財(cái)經(jīng)公關(guān)公司。憑借多年來積累的高端客戶群和開拓創(chuàng)新的企業(yè)文化，怡橋財(cái)經(jīng)為此部大型紀(jì)錄片的完成做了大量的工作，再一次向資本市場(chǎng)證明了怡橋的品牌實(shí)力。在九三學(xué)社和江蘇省政府聯(lián)合主辦、?證券時(shí)報(bào)?承辦的第二屆中國(guó)創(chuàng)業(yè)資本論壇上，怡橋財(cái)經(jīng)以專業(yè)的效勞、良好的口碑獲得“2021年度最正確財(cái)經(jīng)公關(guān)公司〞稱號(hào)，再次印證怡橋財(cái)經(jīng)在財(cái)經(jīng)公關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位和卓越成就。

怡橋財(cái)經(jīng)作為資本市場(chǎng)媒體策略專家，積極吸收并借鑒興旺國(guó)家先進(jìn)的媒體策略經(jīng)歷，已向國(guó)內(nèi)外300多家上市公司提供了媒體危機(jī)公關(guān)策略和投資者關(guān)系管理效勞，促進(jìn)國(guó)內(nèi)行業(yè)邁向了新的管理水平。

專家點(diǎn)評(píng)：作為專門做財(cái)經(jīng)類公關(guān)活動(dòng)的公司，能站在行業(yè)整體開展的高度，梳理中國(guó)資本市場(chǎng)20年開展歷程，可見企業(yè)的高度及魄力。

廣發(fā)證券：我們“鼓力〞你！20周年慶整合傳播推薦理由：沒有局限于企業(yè)內(nèi)部，立足于同時(shí)及公眾和客戶的交流，把握社會(huì)熱點(diǎn)和新媒體應(yīng)用，如網(wǎng)絡(luò)、微博的巧妙運(yùn)用，是廣發(fā)證券20周年整合傳播的新亮點(diǎn)和成功因素之一。

案例簡(jiǎn)述：“我想鼓力你。〞網(wǎng)絡(luò)上掀起一波新熱潮的“鼓力體〞，源自廣發(fā)證券20周年的廣告“鼓力篇〞。廣告片講述了兩個(gè)大山里的孩子，從小到大一路上互相支持，經(jīng)過20年的共同努力各自獲得成功的案例。該形象廣告在視頻網(wǎng)站上一個(gè)月的單條播出超過140萬次，天涯論壇主帖點(diǎn)擊超過152萬次，“鼓力〞微博轉(zhuǎn)發(fā)超過2.6萬次，SNS網(wǎng)站轉(zhuǎn)播過千萬次，都市類平面媒體、主流門戶網(wǎng)站、地方論壇等轉(zhuǎn)載數(shù)千次，“鼓力〞成為了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱門詞。在2021年，廣發(fā)證券不僅推出了新的企業(yè)形象VI系統(tǒng)，還籌劃實(shí)施了20周年整合營(yíng)銷傳播。

專家點(diǎn)評(píng)：數(shù)字技術(shù)給營(yíng)銷帶來了新的可能和挑戰(zhàn)。很多企業(yè)看到了數(shù)字營(yíng)銷的低本錢和高效率，但是更重要的是數(shù)字營(yíng)銷給企業(yè)及客戶建立了直接溝通的機(jī)制，顧客第一次可以真正及企業(yè)共同“營(yíng)銷〞。數(shù)字營(yíng)銷的秘訣在于“共同制造話題，激發(fā)行動(dòng)，建立聯(lián)系及對(duì)話〞，廣發(fā)證券本次成功的數(shù)字營(yíng)銷再次印證了新媒體營(yíng)銷的新規(guī)那么。

招商證券：以“入世十年〞搭建智囊平臺(tái)推薦理由：為業(yè)內(nèi)人士提供了解國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及重點(diǎn)行業(yè)開展趨勢(shì)的良好平臺(tái)，推動(dòng)金融行業(yè)和資本市場(chǎng)安康開展。案例簡(jiǎn)述：公元2021年，是新世紀(jì)下一個(gè)十年之始，亦是入世十周年之際。新世紀(jì)的第一個(gè)十年，“中國(guó)崛起〞被視為最重要的關(guān)鍵詞，下一個(gè)十年，“中國(guó)如何影響世界〞將成為最核心的問句。十年來，“中國(guó)崛起〞因素有多種，包括“人口紅利、全球化紅利、改革紅利〞等。入世無疑是催化劑，金融、電信、汽車等各個(gè)行業(yè)，乃至國(guó)民經(jīng)濟(jì)在全面開放中受益巨大。然而，決定未來十年走向的長(zhǎng)波性因素何在？繁榮是否終結(jié)？未來如何踐行？

2021年招商證券論壇，結(jié)合入世十年的背景，采用系列巡展的方式，聚集業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)領(lǐng)袖、投資精英和媒體主編，共同探討這十年“中國(guó)崛起〞的根源，中國(guó)及世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的脈絡(luò)，以及下一個(gè)十年的時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)。為業(yè)內(nèi)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為投資者拓展思路。

專家點(diǎn)評(píng)：入世十年，滄海桑田，“崛起的中國(guó)〞已經(jīng)成為世界的話題。第一個(gè)十年，在諸多紅利因素促動(dòng)之下開展雖然多有起伏，但開展大勢(shì)可測(cè)，第二個(gè)十年資本市場(chǎng)日趨復(fù)雜，紅利因素亦顯乏力。搭建智囊平臺(tái)，共論開展大勢(shì)，必將對(duì)中國(guó)金融、資本市場(chǎng)的開展產(chǎn)生重要影響。

華安基金：“指〞愛180，及投資人同行推薦理由：上證180ETF〔510180〕是華安旗下指數(shù)基金中的旗艦產(chǎn)品，圍繞該產(chǎn)品華安基金展開了名為“‘指’愛180〞的持續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)。經(jīng)歷2021-2021年的持續(xù)推動(dòng)，180ETF的份額在2021年底已經(jīng)增長(zhǎng)到了98億份，交易也十分活潑，成為市場(chǎng)上非常重要的ETF之一。華安基金趁熱打鐵，在2021年全年繼續(xù)大力推動(dòng)“指〞愛180的營(yíng)銷活動(dòng)。案例簡(jiǎn)述：

公司站在普通投資人的立場(chǎng)上—推出媒體專欄?被動(dòng)投資也精彩?，向投資人傳遞知識(shí)，及投資人思想共鳴。該公司積極配合上交所推動(dòng)ETF開展的整體規(guī)劃，參及多個(gè)具體工程。經(jīng)歷一年的辛勤耕耘，上證180ETF目前份額擴(kuò)展到約170億份，連續(xù)兩個(gè)季度成為全市場(chǎng)凈申購(gòu)份額最多的指數(shù)基金。成為全市場(chǎng)三大ETF之一，交易和申贖非?；顫?，是市場(chǎng)資金、機(jī)構(gòu)動(dòng)作、市場(chǎng)心理的重要風(fēng)向標(biāo)之一，產(chǎn)品動(dòng)態(tài)受到投資人和媒體的廣泛關(guān)注。

專家點(diǎn)評(píng)：在證券市場(chǎng)整體低迷的大環(huán)境下，華安指數(shù)基金產(chǎn)品180ETF，經(jīng)過針對(duì)不同對(duì)象的全方位營(yíng)銷動(dòng)作，到達(dá)連續(xù)兩個(gè)季度成為全市場(chǎng)凈申購(gòu)份額最多的指數(shù)基金的成果，充分表達(dá)出持續(xù)、給力的營(yíng)銷活動(dòng)的價(jià)值。

廣發(fā)銀行：抓住“她〞經(jīng)濟(jì)發(fā)力女性市場(chǎng)推薦理由：持續(xù)發(fā)力女性市場(chǎng)，借“她經(jīng)濟(jì)〞的崛起，帶動(dòng)多元化生活需求，通過信用卡一站式效勞，提升女性幸福指數(shù)。

案例簡(jiǎn)述：廣發(fā)銀行抓住市場(chǎng)需求，利用已有的真情卡平臺(tái)，成立“LadyClub〞真情俱樂部，為其會(huì)員持續(xù)提供美容美體、美容課堂、時(shí)裝品牌新品發(fā)布會(huì)預(yù)覽、美食大優(yōu)惠等多元化的一站式效勞。第一階段的俱樂部活動(dòng)已于近日正式開啟，例如，金鉆會(huì)員可享受法國(guó)嬌蘭提供的免費(fèi)面部護(hù)理和美容課堂、MAXMARA新品預(yù)覽會(huì)等優(yōu)惠；銀鉆會(huì)員可參加蘭芝刷卡贈(zèng)禮優(yōu)惠及新品試用體驗(yàn)活動(dòng)、西堤牛排刷卡買一送一優(yōu)惠、周大福鑒賞會(huì)等優(yōu)惠；粉鉆會(huì)員可專享法國(guó)嬌蘭、蘭芝刷卡贈(zèng)禮、佐登妮斯優(yōu)惠價(jià)美容護(hù)理及眾多服飾品牌刷卡折扣。其中，銀鉆會(huì)員可以同時(shí)享受粉鉆會(huì)員的專屬禮遇，金鉆會(huì)員亦可以同時(shí)享受銀鉆、粉鉆會(huì)員的專屬禮遇。

專家點(diǎn)評(píng)：高度競(jìng)爭(zhēng)的零售金融市場(chǎng)需要差異化的金融效勞，針對(duì)女性信用卡持有人的會(huì)員俱樂部開創(chuàng)了顧客忠誠(chéng)度方案的先河。信用卡公司最痛疼兩件事情是：活卡率和刷卡率，也許“LadyClub〞在給女性客戶帶來了消費(fèi)的樂趣同時(shí)也找到了提升廣發(fā)信用卡“錢包份額〞的新方法。潤(rùn)言：企業(yè)及資本市場(chǎng)優(yōu)秀橋梁推薦理由：助力全球行業(yè)巨擘完美登陸A股，搭建企業(yè)及資本市場(chǎng)的橋梁。

案例簡(jiǎn)述：為協(xié)助承載檢驗(yàn)新股發(fā)行制度改革成敗這一重要使命的中國(guó)建筑成功登陸A股，潤(rùn)言深入了解投資者偏好，充分挖掘投資價(jià)值，積極組織扎實(shí)的機(jī)構(gòu)推介工作，通過全國(guó)數(shù)十場(chǎng)團(tuán)體推介和一對(duì)一推介、多場(chǎng)主流財(cái)經(jīng)媒體專訪和市民新聞媒體會(huì)議，并給予最詳盡最及時(shí)的說明，最終協(xié)助全球最大住宅工程建造商中國(guó)建筑平穩(wěn)發(fā)行，獲得優(yōu)秀的發(fā)行價(jià)格，募集資金超500億元。專家點(diǎn)評(píng)：為更多中國(guó)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的金融效勞，助力更多優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)在資本市場(chǎng)馳騁，潤(rùn)言任重而道遠(yuǎn)。

寧波銀行：中小企效勞專家推薦理由：以金融效勞全面支持中小企業(yè)開展。

案例簡(jiǎn)述：根據(jù)小企業(yè)金融需求的特點(diǎn)，寧波銀行于2007年推出“金色池塘—小企業(yè)全面金融效勞〞品牌，以提供小企業(yè)全面金融效勞為核心價(jià)值，依托充滿活力的客戶效勞團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)化的金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程，為小企業(yè)提供專業(yè)、高效的金融效勞。同時(shí)通過“小企業(yè)大講堂〞的創(chuàng)新模式，為小企業(yè)提供多維度的專業(yè)知識(shí)，方便客戶不斷提高資金管理能力和企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力，真正實(shí)現(xiàn)零本錢財(cái)務(wù)參謀功能。專家點(diǎn)評(píng)：中小金融企業(yè)如何占領(lǐng)市場(chǎng)？占穩(wěn)市場(chǎng)？寧波銀行給出了答案，那就是走特色化、系統(tǒng)化的道路，明確目標(biāo)客戶，給出針對(duì)性的解決方案。

招商銀行：大運(yùn)會(huì)體育營(yíng)銷

推薦理由：招行借力大運(yùn)會(huì)，搶占年輕客戶群體。

案例簡(jiǎn)述：深圳大運(yùn)會(huì)的閉幕僅僅意味著一場(chǎng)賽事的完畢，而企業(yè)品牌的推廣那么是一個(gè)持續(xù)、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。招商銀行就借助大亞運(yùn)，進(jìn)展了一次成功的品牌營(yíng)銷活動(dòng)。2021年末，招商銀行發(fā)行大運(yùn)會(huì)一卡通，以年輕族群和熱愛體育賽事的族群為中心。及此同時(shí)，招行借助深圳大運(yùn)會(huì)特許授權(quán)的規(guī)定，推出“招運(yùn)金〞系列產(chǎn)品。此外，借贊助大運(yùn)會(huì)、參及大運(yùn)會(huì)之機(jī)，招商銀行將牢牢地占據(jù)年輕人這個(gè)客戶群體，搶占銀行業(yè)務(wù)拓展的制高點(diǎn)。專家點(diǎn)評(píng)：全方位、多角度借助體育營(yíng)銷手段，把體育營(yíng)銷的方式做足，把體育營(yíng)銷的成效發(fā)揮到極致。

中行網(wǎng)銀：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽推薦理由：將銀行機(jī)構(gòu)及高校創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)、傳統(tǒng)紙媒、互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)展捆綁營(yíng)銷，并充分借助了網(wǎng)頁(yè)、FLASH、微博等宣傳手段，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)化媒體營(yíng)銷的嘗試。案例簡(jiǎn)述：中國(guó)銀行于2021年9月22日至2021年11月23日開展“我當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)我來團(tuán)〞中行網(wǎng)銀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽主題活動(dòng)。本次大賽面向高校學(xué)生征集團(tuán)購(gòu)方案，由資深的團(tuán)購(gòu)專家評(píng)審和全體網(wǎng)友投票產(chǎn)生優(yōu)勝方案。評(píng)委會(huì)對(duì)最終入選方案的作者進(jìn)展線下指導(dǎo)及跟進(jìn)，幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。