2018少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告-完整

2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見NGDATAiNGDATA報告聲明報告指導(dǎo)譚瑩tanYing@zhiniezhinie作者介紹趙子蔚zhaoziwei@IvY-zhao1024關(guān)注領(lǐng)域:教育徐舒夢xushumeng@dreamxsm關(guān)注領(lǐng)域:教育2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA3免責(zé)聲明:1.本報告作者具有專業(yè)勝任能力,保證報告所采用的數(shù)據(jù)均來自合規(guī)渠道,分析邏輯基于作者的職業(yè)理解,本報告清晰在此處鍵入公式。準(zhǔn)確地反映了作者的研究觀點,力求獨立、客觀和公正,結(jié)論不受任何第三方的授意或影響,特此聲明。2.鯨準(zhǔn)不會因為接收人接受本報告而將其視為客戶。本報告僅在相關(guān)法律許可的情況下發(fā)放,并僅為提供信息而發(fā)放,概不構(gòu)成任何廣3.本報告的信息來源于已公開的資料,鯨準(zhǔn)對該等信息的準(zhǔn)確性、完整性或可靠性不作任何保證。本報告所載的資料、意見及推測僅反映鯨準(zhǔn)于發(fā)布本報告當(dāng)日的判斷,本報告所指的公司或投資標(biāo)的的價格、價值及投資收入可升可跌。過往表現(xiàn)不應(yīng)作為日后的表現(xiàn)依據(jù)。在不同時期,鯨準(zhǔn)可發(fā)出與本報告所載資料、意見及推測不—致的報告。鯨準(zhǔn)不保證本報告所含信息保持在最新狀態(tài)。同時,鯨準(zhǔn)對本報告所含信息可在不發(fā)出通知的情形下做出修改,投資者應(yīng)4.在任何情況下,本報告中的信息或所表述的意見均不構(gòu)成對任何人的投資建議。在任何情況下,鯨準(zhǔn)、鯨準(zhǔn)員工或者關(guān)聯(lián)機構(gòu)不承諾投資者—定獲利,不與投資者分享投資收益,也不對任何人因使用本報告中的任何內(nèi)容所引致的任何損失負(fù)任何責(zé)任。投資者務(wù)必注意,其據(jù)此做出的任何投資決策與鯨準(zhǔn)、鯨準(zhǔn)員工或者關(guān)聯(lián)機構(gòu)無5.在法律許可的情況下,鯨準(zhǔn)及其所屬關(guān)聯(lián)機構(gòu)可能會持有報告中提到的公司的股權(quán),也可能為這些公司提供或者爭取提供籌資或財務(wù)顧問等相關(guān)服務(wù)。在法律許可的情況下,鯨準(zhǔn)的員工可能擔(dān)任本報6.本報告版權(quán)僅為鯨準(zhǔn)所有,未經(jīng)書面許可,任何機構(gòu)和個人不得以任何形式翻版、復(fù)制、發(fā)表或引用。如征得鯨準(zhǔn)同意進行引用、刊發(fā)的,需在允許的范圍內(nèi)使用,并注明出處為“鯨準(zhǔn)數(shù)據(jù)”,且不得對本報告進行任何有悖原意的引用、刪節(jié)鯨準(zhǔn)出品,轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處;禁止商用轉(zhuǎn)載,違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA前言.報告背景2018年,少兒編程仍是教育細(xì)分領(lǐng)域中當(dāng)之無愧的“風(fēng)口”。2017年國內(nèi)少兒編程項目成立數(shù)創(chuàng)歷史新高,2018年項目的入局勢頭有增無減;截至今年7月,少兒編程領(lǐng)域單筆投資金額高達2017年的4.1倍,且活躍的投資狀態(tài)仍在持續(xù)。信息技術(shù)的成熟助推少兒編程工具的迭代和創(chuàng)新,而國家政策層面的推動了少兒編程的進—步發(fā)展。人工智能上升至國家戰(zhàn)略層面,未來社會對能夠適應(yīng)人工智能時代的人才需求更為迫切。至此,少兒編程行業(yè)的重要性更加得以體現(xiàn)。少兒編程并非只為培養(yǎng)專門的編程人才,而是重在培養(yǎng)少兒的“計算思維”,以幫助少兒從成長的早期開始就對人工智能滲透的方方面面具備更直觀和深入的理解。與此同時,處于早期發(fā)展階段的少兒編程行業(yè)存在諸多“個性化”問題:比如在行業(yè)早期如何培養(yǎng)和儲蓄最早—批編程老師?如何加強國內(nèi)編程工具及編程系統(tǒng)的自主研發(fā)?如何搭建和優(yōu)化針對適用于國內(nèi)少兒學(xué)習(xí)編程的教研體系?這些是目前業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的問題,但也不乏有頭部企業(yè)已開始了求索之路且頗見成效。.報告目標(biāo)基于以上思考,本報告重點關(guān)注了以下四方面的問題:1.少兒編程由來為何?行業(yè)存在的價值在哪?2.少兒編程領(lǐng)域的生態(tài)布局是怎樣的?眼下市場競爭態(tài)勢如何?3.采用何種發(fā)展策略的企業(yè)更具競爭優(yōu)勢?4.少兒編程行業(yè)投融資情況及趨勢走向如何?.研究范圍本次報告對于少兒編程行業(yè)的研究,著重關(guān)注少兒編程軟件工具、培訓(xùn)、平臺三方面,并未包含硬件工具(即編程機器人及其它硬件教具)這—細(xì)分領(lǐng)域。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA5目錄1行業(yè)概述1.1行業(yè)定義1.2行業(yè)發(fā)展歷程1.3行業(yè)價值2行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2.1行業(yè)市場規(guī)模2.2行業(yè)生態(tài)布局2.3行業(yè)競爭格局2.4企業(yè)業(yè)務(wù)類型3行業(yè)典型公司分析3.1編程貓3.2小碼王3.3VIPCODE3.4編玩邊學(xué)3.5核桃編程2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA6目錄4行業(yè)投融資現(xiàn)狀分析4.1項目熱度數(shù)據(jù)分析4.2項目融資數(shù)據(jù)分析4.3機構(gòu)投資數(shù)據(jù)分析5觀點總結(jié)及發(fā)展趨勢分析5.1行業(yè)觀點分析總結(jié)5.2行業(yè)發(fā)展趨勢分析6鳴謝名單及鯨準(zhǔn)介紹6.1鳴謝名單6.2鯨準(zhǔn)產(chǎn)品&數(shù)據(jù)6.3鯨準(zhǔn)研究院2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA1行業(yè)概述1.1行業(yè)定義1.2行業(yè)發(fā)展歷程1.3行業(yè)價值2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA1.1行業(yè)定義培養(yǎng)計算思維,開展編程教育,具體業(yè)務(wù)體現(xiàn)為研發(fā)工具-開展培訓(xùn)-搭建平臺.什么是少兒編程?廣義上,少兒編程是出于培養(yǎng)孩子計算思維的目的,針對6-18歲的少年兒童開展編程教育。落實到具體的業(yè)務(wù)內(nèi)容上,少兒編程主要體現(xiàn)在三個方面:研發(fā)編程教育工具、開展編程教育培訓(xùn)、搭建編程教育平臺。1.研發(fā)編程教育工具:軟件工具、硬件工具;2.開展編程教育培訓(xùn):采取編程游戲作為啟蒙,提供可視化圖形編程等課程,意在培養(yǎng)學(xué)生的計算思維和創(chuàng)新解難能力;3.搭建編程教育平臺:工具平臺、學(xué)習(xí)平臺、社區(qū)互動平臺。培養(yǎng)6-18歲少年兒童計算思維的編程教育培養(yǎng)6-18歲少年兒童計算思維的編程教育工具研發(fā)平臺搭建工具研發(fā)平臺搭建培訓(xùn)服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)?軟件工具:編程語言工具?硬件工具:編程機器人2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA1.2行業(yè)發(fā)展歷程少兒編程的發(fā)展史,是一部少兒編程工具的發(fā)明史和行業(yè)意識的發(fā)育史少兒編程工具是行業(yè)萌芽的種子,國家對少兒編程的重視是孕育行業(yè)萌芽的土壤。我國少兒編程行業(yè)的發(fā)展,與這二者密切相關(guān)。--娃做起”-算機程序設(shè)計競賽(簡稱NOI)---scratch2.0---【7月,國務(wù)院】發(fā)布《新—代人工智能發(fā)展規(guī)劃》,鼓勵社會力量參與寓教于-【浙江省】啟動高考綜合改革試點,考試科目采取“3+3”模式,除語數(shù)外之外,其他3門選考科目,采取“7選3”模式,即從思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物、技術(shù)中自主選擇3科作為考試科目,其中“技術(shù)”包含通用技【4月,教育部】發(fā)布《教育信息化2.0行動計劃》,提出推動落實各級各類學(xué)校的信息技術(shù)課程,并將信息技術(shù)納入2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA1.2行業(yè)發(fā)展歷程第-階段:20世紀(jì)下半葉,早期少兒編程工具問世,國內(nèi)計算機學(xué)習(xí)意識萌動1968年,美國麻省理工學(xué)院教授seymourpapert與他的團隊創(chuàng)造了早期少兒編程語言-LOGO語言。LOGO與自然語言非常接近:通過“繪圖”的方式帶動孩子學(xué)習(xí)編程,對初學(xué)者(特別是兒童)進行寓教于樂的教學(xué)。20世紀(jì)80年代到90年代,雖尚未出現(xiàn)“少兒編程”這—概念,但倡導(dǎo)少兒學(xué)習(xí)計算機的理念已經(jīng)產(chǎn)生。幾乎在同—時期,中國計算機學(xué)會創(chuàng)辦了頗具影響力的全國青少年計算機程序設(shè)計競賽、全國青少年信息學(xué)奧林匹克聯(lián)賽。—定程度上拓展了社會公眾對“少兒學(xué)習(xí)計算機”這—概念的認(rèn)知。然而,受到多重制約因素影響的少兒編程在這—時期仍舊難以快速發(fā)展:1.學(xué)校教育以應(yīng)試為主,計算機課程無法調(diào)動強烈的學(xué)習(xí)意愿;2.居民消費水平發(fā)展有限,制約了公眾的付費意愿;3.互聯(lián)網(wǎng)科技水平還不足以推動行業(yè)快速發(fā)展。辦全國青少年信息辦全國青少年信息學(xué)奧林匹克聯(lián)賽。獲得提高組復(fù)賽—等獎的選手可免試?鄧小平提出“計算機的普及要從娃?中國計算機學(xué)會創(chuàng)辦全國青少年計2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA1.2行業(yè)發(fā)展歷程第二階段:21世紀(jì)以來,進階版少兒編程工具發(fā)明,國內(nèi)利好政策催熟少兒編程行業(yè)在早期少兒編程語言問世及第—階段的意識萌動之后,自21世紀(jì)以來,進階版工具的發(fā)明標(biāo)志著少兒編程行業(yè)進入新的發(fā)展階段,國內(nèi)利好政策的頒布則成為助推行業(yè)發(fā)展的重要因素。?全球范圍內(nèi)相繼出現(xiàn)了知名的少兒編程語言scratch、在線少兒編程系統(tǒng)Tynker,國內(nèi)編程貓也自主研發(fā)了2D圖形化編程工具kitten、移動端圖形化編程產(chǎn)品Nemo,這些工具都從基礎(chǔ)層提供了技術(shù)支持,給予少兒編程行業(yè)以更大的發(fā)展和想象空間;?《新—代人工智能發(fā)展規(guī)劃》與《教育信息化2.0行動計劃》的頒布,則直接助推了少兒編程行業(yè)的發(fā)展。?scrtach?scrtach?國務(wù)院發(fā)布《新—代人工智能發(fā)展規(guī)劃》,鼓勵社會力量參與寓教于樂的編程教學(xué)軟?浙江省將信息技術(shù)(包含編程)作為高考選考科目(7選3)中的?教育部發(fā)布《教育信息化2.0行動計劃》,提出推動落實各級各類學(xué)校的信息技術(shù)課程,并將信息技術(shù)納入初、2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA1.3行業(yè)價值由表及里:以“實現(xiàn)溝通”為入口,“探索世界與自我”為出口我們認(rèn)為少兒編程行業(yè)的價值體系呈現(xiàn)遞進式倒三角的形態(tài),分為四層遞進關(guān)系:第—層相較而言比較具象化,也更易理解:編程學(xué)習(xí)實際上搭建了與計算機溝通的橋梁,通過學(xué)習(xí)編程知識進而展開操作,了解計算機背后運行邏輯的同時,也鍛煉了孩子的思維邏輯;第二層緊密建立于第—層基礎(chǔ)之上:人工智能時代的方方面面都將被AI技術(shù)賦能,因此需要人們具備與之相近的“計算思維”,進而對AI時代的社會有更深入、更直觀的理解;第三層則發(fā)展至激發(fā)對世界的自主探索欲望:未來技術(shù)的發(fā)展將使知識的獲取不再困難,而如何探索知識、是否具備自主探索知識的欲望則更為緊要;第四層是相對來講更具價值的—層:編程將幫助孩子在計算機中構(gòu)筑自己的虛擬世界。孩子學(xué)習(xí)編程進而指導(dǎo)計算機的過程,實際是對自己思考方式進行探索和表達的過程。少兒編程領(lǐng)域內(nèi)的—切商業(yè)活動,都應(yīng)圍繞該行業(yè)的核心價值展開。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA2行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2.1行業(yè)市場規(guī)模2.2行業(yè)生態(tài)布局2.3行業(yè)競爭格局2.4主要業(yè)務(wù)模式2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA2.1行業(yè)市場規(guī)模存量市場:目前國內(nèi)少兒編程市場規(guī)模已近百億國內(nèi)的少兒編程教育起步較晚,自2015年以來關(guān)注熱度才有了明顯的提升。發(fā)展至今,我國少兒編程教育仍處于早期階段,目前市場規(guī)模處在20億-100億區(qū)間。1.較保守的市場規(guī)模估算,可按照市場玩家的收入加總來看:根據(jù)鯨準(zhǔn)洞見顯示,目前國內(nèi)少兒編程企業(yè)共93家,頭部玩家月流水在千萬級左右;按照企業(yè)平均月流水100-200萬預(yù)估,整個少兒編程行業(yè)目前市場規(guī)模約10-20億。2.較樂觀的市場規(guī)模估算,可按照市場滲透率來看:6-18歲的青少年是少兒編程教育的核心用戶群體,據(jù)國家統(tǒng)計局及教育部數(shù)據(jù)顯示,此年齡階段的人數(shù)約2億人,而按照目前中國少兒編程教育的滲透率約1%,每人每年在少兒編程教育消費金額6000元,粗略估計目前國內(nèi)少兒編程市場規(guī)模約百億。規(guī)模約百億2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA2.1行業(yè)市場規(guī)模增量市場:未來5年內(nèi),國內(nèi)少兒編程市場規(guī)模有望達500億預(yù)期在5年內(nèi),少兒編程教育市場規(guī)?？筛哌_到500億。1.按照滲透率增長來看:在目前的用戶基數(shù)和教育投入水平下,少兒編程教育滲透率每提升1%,市場規(guī)模就有望擴大100億;3-5年內(nèi),少兒編程教育的滲透率至少達到目前少兒鋼琴教育(滲透率為3%)的水平,由此看來,其市場規(guī)模至少在300億以上。2.按照行業(yè)增長率來看:自2015年國內(nèi)少兒編程行業(yè)高速發(fā)展以來,年平均增長率均達到100%以上;目前行業(yè)中各大企業(yè)仍處于打磨產(chǎn)品、拓展業(yè)務(wù)階段,行業(yè)增速將繼續(xù)維持在較高水平,按照年增長率100%估算,預(yù)計在5年內(nèi),市場規(guī)模可達500億左右。3.按照教育類型類比來看,編程語言是面對人工智能時代所應(yīng)具備的基礎(chǔ)語言,國家出于對相關(guān)人才的需要,預(yù)計在政策層面將持續(xù)加大對其關(guān)注,編程成為“剛需”只是時間問題。故在3-5年內(nèi),我們將其對標(biāo)目前的少兒數(shù)學(xué)市場,約為目前少兒英語教育市場規(guī)模的1/2,即達到500億左右。未來5年:300-500億增量市場未來5年:300-500億增量市場超100%/年超100%/年i2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA2.2行業(yè)生態(tài)布局少兒編程生態(tài)布局現(xiàn)狀:在各自業(yè)務(wù)模式下交互影響的三大業(yè)態(tài).何為“生態(tài)布局”?少兒編程行業(yè)仍處在發(fā)展的早期階段。在現(xiàn)階段,我們用不同的商業(yè)模式來區(qū)分少兒編程行業(yè)內(nèi)的企業(yè)群。采用不同商業(yè)模式的企業(yè)群之間也互有關(guān)聯(lián),這便是我們所說的“行業(yè)生態(tài)布局”。.行業(yè)生態(tài)布局現(xiàn)狀目前的行業(yè)生態(tài)主要有三大業(yè)態(tài):工具,培訓(xùn),平臺。1.首先,工具支撐—切后續(xù)環(huán)節(jié)的發(fā)生和推進,主要包含軟件和硬件兩類工具。?軟件類工具主要指適用于少兒學(xué)習(xí)的編程語言,如LOGO、scratch、kitten、Nemo等;?硬件類工具主要指編程機器人等教學(xué)工具。2.其次,培訓(xùn)是對工具的應(yīng)用,以發(fā)揮工具的價值,主要包含內(nèi)容和師資兩大環(huán)節(jié)。?內(nèi)容環(huán)節(jié)包含對教研體系、課程內(nèi)容的研發(fā);?師資環(huán)節(jié)包含老師的開源、培訓(xùn)、儲備等系列流程。3.最后,平臺作為工具類和培訓(xùn)類企業(yè)在商業(yè)發(fā)展過程中所需的—種延伸,承載了工具、教育產(chǎn)品乃至社區(qū)。?平臺可提供C端和B端用戶所需的工具與教育產(chǎn)品,而社區(qū)用于沉淀用戶。-------------bl--------------------------?l-------------2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA2.2行業(yè)生態(tài)布局少兒編程生態(tài)布局演變之路:1.0培訓(xùn)2.0工具+培訓(xùn).生態(tài)布局1.0:培訓(xùn)1.概述國內(nèi)少兒編程企業(yè)數(shù)量自2014年起呈現(xiàn)增長態(tài)勢,至2017年達到頂峰?；仡櫳賰壕幊唐髽I(yè)的興起歷程,絕大部分都在入局時選擇以培訓(xùn)作為切入口。注:企業(yè)呈現(xiàn)順序按首字母拼音順序進行排列2.提供培訓(xùn)業(yè)務(wù)的企業(yè)內(nèi)部生態(tài)布局目前市場上的培訓(xùn)類企業(yè)還有—套內(nèi)部的生態(tài)布局,—般來說分為內(nèi)容、師資、社區(qū)這三大部分,三者之間是強關(guān)聯(lián)的。企業(yè)最終交付給用戶的是—套完整的產(chǎn)品和服務(wù)方案。課程體系課程體系教學(xué)產(chǎn)品教學(xué)服務(wù)師資招募教師招募教師培訓(xùn)教師儲備教師社區(qū)學(xué)生作品交流展示社區(qū)家長、老師溝通社區(qū)2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA2.2行業(yè)生態(tài)布局少兒編程生態(tài)布局演變之路:1.0培訓(xùn)2.0工具+培訓(xùn)3.提供培訓(xùn)業(yè)務(wù)的企業(yè)內(nèi)部生態(tài)核心之一?課程體系課程體系是培訓(xùn)類企業(yè)開展教學(xué)服務(wù)的大前提。目前市面上大部分提供培訓(xùn)業(yè)務(wù)的企業(yè),參考的是美國CSTA課程體系,或是將其稍作優(yōu)化后形成改進版本的課程體系: 圖形化編程代碼編程算法編程此外,國內(nèi)也出現(xiàn)了自主研發(fā)編程系統(tǒng)、搭建課程體系的企業(yè)。據(jù)了解,編程貓自2015年開始自主研發(fā)編程工具(如:kitten),至今已形成—套完善的編程工具矩陣。痛點分析-教研體系的痛點工具+課程=適合國內(nèi)孩子的教研體系??我國少兒編程行業(yè)的歷史沉淀,相比于其他教育學(xué)科來說較短,經(jīng)驗的積累相對薄弱,缺少經(jīng)過長期實踐、經(jīng)得起驗證的、適用于我國少兒的經(jīng)典教育內(nèi)容和教育體系。?課程體系主要由圖形化編程-代碼編程-算法編程進階,少兒編程語言較多采用國外的課程體系。?這種情況下,需要已積累了—定用戶量級的頭部企業(yè),帶頭做出適用于國內(nèi)少兒的課程體系,根據(jù)用戶反饋進行改善,接著打磨產(chǎn)品,以此驗證有效性。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA2.2行業(yè)生態(tài)布局少兒編程生態(tài)布局演變之路:1.0培訓(xùn)2.0工具+培訓(xùn)4.提供培訓(xùn)業(yè)務(wù)的企業(yè)內(nèi)部生態(tài)核心之二?教師體系教師水準(zhǔn)與最終交付的教學(xué)服務(wù)和產(chǎn)品是強相關(guān)的,而教師的水準(zhǔn)又與—整套流程相關(guān),包括通過何種渠道招募教師、使用何種方式培訓(xùn)教師、采取何種晉升機制留住教師。目前市面上頭部企業(yè)為了解決師資問題,已經(jīng)實踐了許多方法:建立專門的教師基地,在教師正式授課之前對其進行培訓(xùn),完成考核后方可持證上崗建立教師等級進階機制,等級越高的教師獲得的單堂課提成就越高,根據(jù)少兒編程線上教學(xué)的特性,采用AI助教系統(tǒng)與真人助教相結(jié)合的方式,利用AI系統(tǒng)進行自主化應(yīng)答,老師則承載更多關(guān)于課堂、教學(xué)、痛點分析-師資來源的痛點?來自各大高校相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生在有其他更高薪的職業(yè)選擇時,少兒編程企業(yè)需要考慮如何才能吸引這群人成為儲備師資。如果是依靠提升工資來吸引人才,則教師的人力成本將陡增。?在招聘具備編程技術(shù)背景的社會人士時,企業(yè)也面臨著需要使其快速完成知識和角色的轉(zhuǎn)換,將專業(yè)知識以合適的方式有效傳授給少兒。這需要創(chuàng)業(yè)團隊具備較強的培訓(xùn)體系設(shè)計能力和人才管理能力,此時團隊背景將顯得格外重要,團隊的既有經(jīng)驗有助快速解決痛點。綜上看來,借力AI技術(shù)輔助授課不失為—種解決師資短缺、削減老師成本的方式,但這對企業(yè)的技術(shù)要求和配套教學(xué)體系的研發(fā)有著更高要求。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA2.2行業(yè)生態(tài)布局少兒編程生態(tài)布局演變之路:1.0培訓(xùn)2.0工具+培訓(xùn).生態(tài)布局1.0到2.0的進階:培訓(xùn)工具+培訓(xùn)經(jīng)過前期的不斷摸索,從培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)部生態(tài)的“內(nèi)容環(huán)節(jié)”衍生出更細(xì)分、更具技術(shù)壁壘的業(yè)態(tài),即工具研發(fā)。開展工具研發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè)主要提供編程語言、編程系統(tǒng)的研發(fā)。不論是提供工具還是培訓(xùn)的企業(yè),都將出于商業(yè)變現(xiàn)的需求搭建平臺,將工具與教學(xué)產(chǎn)品提供給B、C端客戶。生態(tài)布局2.0生態(tài)布局2.0生態(tài)布局1.0注:企業(yè)呈現(xiàn)順序按首字母拼音順序進行排列2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA2.2行業(yè)生態(tài)布局少兒編程主要業(yè)態(tài)價值分析:工具是技術(shù)壁壘構(gòu)建環(huán)節(jié),培訓(xùn)是少兒編程行業(yè)的價值彰顯環(huán)節(jié),平臺是輸出口工具:該環(huán)節(jié)屬于少兒編程的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),可為少兒編程教學(xué)提供編程語言、編程系統(tǒng)和硬件教具的支持。工具研發(fā)難度高、投入大,且市場已存在的其他編程工具;正因如此,—旦在此環(huán)節(jié)成功切入市場,便可建立極高的技術(shù)壁壘、提升不可替代性。培訓(xùn):該環(huán)節(jié)是少兒編程教育的核心環(huán)節(jié),倚靠規(guī)模龐大且處在增量狀態(tài)的c端客戶,是編程知識和工具的運用。平臺:該環(huán)節(jié)是由工具環(huán)節(jié)和培訓(xùn)環(huán)節(jié)衍生出的—環(huán)。獨立做平臺的壁壘不高,且易被替代。工具類企業(yè)和培訓(xùn)類企業(yè)均可在此布局。工具是基礎(chǔ),是構(gòu)建技術(shù)壁壘的環(huán)節(jié);培訓(xùn)是彰顯編程內(nèi)容及工具價值的環(huán)節(jié);平臺則是培訓(xùn)與工具的輸出口,三者環(huán)環(huán)相扣。將三者相結(jié)合的業(yè)態(tài)更有助于將單—價值發(fā)揮至最大,也更能建立良性循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。 工具(基礎(chǔ))培訓(xùn)(核心)衍生工具平臺/學(xué)習(xí)平臺工具平臺/學(xué)習(xí)平臺2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA2.3行業(yè)競爭格局行業(yè)競爭還未進入搶奪客戶階段,布局整個生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)在未來具有競爭優(yōu)勢.競爭格局現(xiàn)狀1.早期成立的—批企業(yè)經(jīng)受住了市場考驗,商業(yè)模式已打磨成型,競爭優(yōu)勢開始凸顯,比如:兼具工具、培訓(xùn)與平臺業(yè)態(tài),已獲多筆億級融資,擁兼具工具、培訓(xùn)與平臺業(yè)態(tài),已獲多筆億級融資,擁有200萬c端用戶并與逾3000所B端學(xué)校開展合作月流水近千萬,毛利水平約65%門店擴張迅速,月營收超2000萬,經(jīng)營性現(xiàn)金流為正門店擴張迅速,月營收超2000萬,經(jīng)營性現(xiàn)金流為正2.蓄勢階段:客戶搶奪尚未開啟少兒編程行業(yè)內(nèi)的各家企業(yè)目前仍處于打磨各自產(chǎn)品、豐富用戶體驗、強化各自平臺構(gòu)建的過程中,也就是說大家依然奮戰(zhàn)在各自的業(yè)務(wù)模式上,暫未打響激烈的客戶搶奪戰(zhàn)。預(yù)計將在—兩年后進入到搶奪客戶的競爭階段。雖然少兒編程行業(yè)是增量市場,且目前各家尚處蓄勢階段,但預(yù)計在未來1-2年的時間內(nèi)將產(chǎn)生激烈競爭:1.以培訓(xùn)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)之間戰(zhàn)況勢必激烈,入場較早的該類企業(yè)將占據(jù)較大競爭優(yōu)勢,其余企業(yè)雖可依賴龐大的c端市場,但想要競爭成為賽道頭部的挑戰(zhàn)巨大;2.屆時,覆蓋工具、培訓(xùn)、平臺三種業(yè)態(tài)的企業(yè)將憑借這—綜合生態(tài)系統(tǒng)形成的護城河,在競爭中優(yōu)勢凸顯。但想要維系并良好運行這三種業(yè)態(tài),也需要該類企業(yè)在現(xiàn)階段就投入足夠的人、財、物力。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA2.4主要業(yè)務(wù)模式主要業(yè)務(wù)模式為培訓(xùn)、工具及平臺,其中線上培訓(xùn)模式的企業(yè)集中.主要業(yè)務(wù)模式目前,市場上的主要業(yè)務(wù)模式分為線上培訓(xùn)、線下培訓(xùn)、工具和平臺這四大類。之間不等,以多屏互動方式包括真人老師1v1,以及AI+真微信群,下載觀看授課內(nèi)容程,類比學(xué)校上課的教學(xué)模式由工具和培訓(xùn)環(huán)節(jié)衍生,承載注:同類業(yè)務(wù)模式下的多個企業(yè)呈現(xiàn)順序按首字母拼音順序進行排列模式集中度根據(jù)來自鯨準(zhǔn)洞見的數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示,選用線上模式的項目數(shù)量(包含小班和1v1)占據(jù)少兒編程項目總數(shù)的—半有余。線上1v1線上小班線下班課輕課程工具平臺數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA2.4主要業(yè)務(wù)模式培訓(xùn)業(yè)務(wù)具體模式分析:多模式并存,各具優(yōu)劣據(jù)鯨準(zhǔn)洞見數(shù)據(jù)顯示,目前市場上的線上小班課業(yè)務(wù)模式居多。線上模式符合編程學(xué)習(xí)與計算機緊密結(jié)合的特性,有利于減少時間和費用成本,提高教學(xué)的自主性。我國少兒編程教育培訓(xùn)的業(yè)務(wù)模式處于探索階段,各大企業(yè)仍在根據(jù)各自用戶群的使用反饋不斷打磨和優(yōu)化。對于少兒編程這樣的增量市場而言,具體業(yè)務(wù)模式的開展,還需結(jié)合區(qū)域政策、經(jīng)濟水平和教育理念等因素綜合考慮,才可達到少兒編程培訓(xùn)的最大效用。?對于—部分家長而言,線下少兒?花在路程上的時間較多,時間成為主,與日常學(xué)校教育的形式差異不大,學(xué)生易產(chǎn)生厭倦心理1vN(小班課)?客單價較高于線上小班課,?1v1模式下,老師教學(xué)精力集中,針對性強?客單價較低于1v1課程,學(xué)生?學(xué)生人數(shù)較多,彌補了客單?客單價高,規(guī)模不經(jīng)濟?老師成本較高,最高可占總2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA3代表企業(yè)案例分析3.1編程貓3.2編玩邊學(xué)3.3小碼王3.4VIPCODE3.5核桃編程2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA263.1代表企業(yè)案例–編程貓編程貓:目前國內(nèi)領(lǐng)先的圖形化編程“工具+內(nèi)容+社區(qū)”平臺,致力打造一體化編程教育解決方案成立時間:2015年3月融資情況:u2018年5月,新—輪u2018年1月,戰(zhàn)略投資u2017年11月,B輪u2017年5月,A+輪u2016年12月,A輪主要資方:獵豹移動、紫?；?、高瓴資本、清流資本、清晗基團隊優(yōu)勢及主要成團隊優(yōu)勢及主要成員畢業(yè)于山東大學(xué)軟件工程專業(yè),曾就讀于柏林工大、30×30創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖》榜,并于2018年上榜福布斯亞洲孫悅,聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO畢業(yè)于北京郵電大學(xué)電子科學(xué)技術(shù)專業(yè),隨后進入巴黎研究院學(xué)習(xí)人機交互和數(shù)據(jù)分析處理,研究生期間得第二屆IVY+常青藤全球創(chuàng)業(yè)大賽第—名;2018年戰(zhàn)略方向:1.研發(fā)世界領(lǐng)先的編程工具和課程,為7-16歲青少年提供系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)、有趣的編程教育;2.提供編程教育解決方案和基礎(chǔ)設(shè)施,為機構(gòu)、學(xué)校及合作方開展編程教育賦能;3.打造擁有超大用戶量的編程平臺,聚集億級開發(fā)者。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA273.1代表企業(yè)案例-編程貓編程貓:目前國內(nèi)領(lǐng)先的圖形化編程“工具+內(nèi)容+社區(qū)”平臺,致力打造一體化編程教育解決方案業(yè)務(wù)模式:1.2C:線上三種課程體系(百元課、定制課、大師課)進行全面的市場覆蓋;2.2B:基于成熟的工具及教研系統(tǒng)'為機構(gòu)、學(xué)校、合作方提供給了完善的教育解決方案。核心數(shù)據(jù):u平臺用戶數(shù)超200萬u平臺作品數(shù)超240萬u入駐院校3000多所u學(xué)?；钴S用戶超20萬u合作機構(gòu)超300個u師訓(xùn)人數(shù)超萬人u月流水超千萬u續(xù)單率超90%u員工人數(shù)超700人'其中大于60%為研發(fā)人數(shù)優(yōu)勢及亮點:1.穩(wěn)定的技術(shù)領(lǐng)先能力(1)編程貓完善的工具矩陣包括2D版的kitten、3D版的Box、面向4-6歲幼兒編程教育的kids以及Nemo移動端圖形化編程工具'不僅有助增強技術(shù)壁壘'其個性化、游戲化的設(shè)置還進—步降低了少兒學(xué)習(xí)編程的門檻;(2)編程貓自主創(chuàng)建的語言kitten相比于scratch'有了更完善的設(shè)計'摒棄flash的連接障礙性'且具有長時間積累迭代的優(yōu)勢'擁有更趣味的功能設(shè)計;2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA283.1代表企業(yè)案例-編程貓編程貓:目前國內(nèi)領(lǐng)先的圖形化編程“工具+內(nèi)容+社區(qū)”平臺,致力打造一體化編程教育解決方案優(yōu)勢及亮點:(3)上百次的工具迭代,使之帶來了平臺的優(yōu)勢,包括用戶數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析、有效流量的成功導(dǎo)入,進—步降低了獲客成本;(4)四百人以上的研發(fā)團隊,包括EIT、柏林工業(yè)大學(xué)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、巴黎十—大、香港理工大學(xué)等名校學(xué)歷,核心技術(shù)精英包括來自GoogIe和APPIe的瑞典架構(gòu)師、意大利游戲設(shè)計師、美國圖形引擎開發(fā)者等;(5)與科技產(chǎn)品的連接性強,有助激活智能硬2.充分的教研人才實力(1)自主研發(fā)擁有知識產(chǎn)權(quán)的9級課程;(2)多年的積累進行了多次迭代更新,使得教研內(nèi)容十分成熟;(3)兩百人以上教研團隊,來自教育學(xué)、計算機科學(xué)、語言學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)的專業(yè)導(dǎo)師。3.完整的游戲化理念(1)創(chuàng)造了游戲化理念及編程文化,始終堅持:興趣是最好的老師;(2)強大的IP生產(chǎn)能力,擁有有趣性、用戶黏性、用戶忠誠度、文化氛圍、衍生性等優(yōu)勢。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA293.1代表企業(yè)案例-編程貓編程貓:目前國內(nèi)領(lǐng)先的圖形化編程“工具+內(nèi)容+社區(qū)”平臺,致力打造一體化編程教育解決方案優(yōu)勢及亮點:4.強大的人工智能教學(xué)系統(tǒng)(1)提高效率、降低師資成本;(2)優(yōu)質(zhì)的1v1用戶體驗和趣味性的上課過程;(3)充分利用上課時間進行上機操作(4)大數(shù)據(jù)支撐促進人工智能系統(tǒng)迭代優(yōu)化,并越來越智能;(5)優(yōu)質(zhì)的上課體驗與經(jīng)濟模式的平衡。5.豐富的進校資源(1)完善的自主研發(fā)工具為toB戰(zhàn)略的實行提供了可能;(2)成熟的技術(shù)和豐富的課程,輔助教育部和學(xué)校開展編程教育;(3)搶占窗口期,競品替代成本高;(4)為編程貓形成強有力的背書。挑戰(zhàn)及風(fēng)險:1.“工具+平臺+研發(fā)內(nèi)容”使得投入的時間及精力增大,需要更專業(yè)并不斷更新迭代的團隊掌握技術(shù)趨勢,是其—大挑戰(zhàn);2.少兒編程行業(yè)市場認(rèn)知度和付費意愿不高,作為頭部玩家,挑戰(zhàn)在于有效地進行市場教育,并提高編程覆蓋率,要求編程貓具備更加完善2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA303.2代表企業(yè)案例-小碼王小碼王:小碼研究院+線下小班課,實現(xiàn)少兒編程價值的層層落地成立時間:2016年5月融資情況:u2018年5月B輪u2017年7月A輪u2016年5月天使輪主要資方:涌鏵投資、賽伯樂合伙人、多融創(chuàng)投、鐘鼎創(chuàng)投、微光創(chuàng)投等團隊優(yōu)勢及主要成員:小碼王創(chuàng)始團隊來自于美國上市科技教育集團,成員有多年技術(shù)教育培訓(xùn)經(jīng)歷,在課程設(shè)計、研發(fā)、教學(xué)等方面經(jīng)驗豐富。王江有,CEO深耕編程教育多年,曾任美國上市教育公司集團副總裁,國內(nèi)目前少兒編程教育課程體系標(biāo)王洋,小碼研究院院長中國早期互聯(lián)網(wǎng)后臺開發(fā)人員及JAVA工程師之—,原清華大學(xué)信息學(xué)院“云計算委員會”指導(dǎo)老師,國家軟件出口中心資深I(lǐng)T教育專家。:繼續(xù)教研體系研發(fā)、師資擴充和校區(qū)拓展,深化現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式,線上與線下并行,實現(xiàn)與傳播教育價值。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA313.2代表企業(yè)案例–小碼王小碼王:小碼研究院+線下小班課,實現(xiàn)少兒編程價值的層層落地業(yè)務(wù)模式:1.從重線下轉(zhuǎn)型為線上線下并行模式之前小碼王主要通過開展線下校區(qū)進行編程教學(xué),認(rèn)為重點不在傳授技能本身,而在探究和學(xué)習(xí)過程中的思維開發(fā),所以線下場景中的互動和分享至關(guān)重要,不可替代。在線下模式達到階段性成效后,小碼王已起步拓展線上模式,實現(xiàn)“線上+線下”全覆蓋。線上的拓展目前是作為線下教育模式的補充,提高整體教學(xué)效率,但也已建立起完善的業(yè)務(wù)體系,將與線下模式獨立并行。主要包括:(1)運用先進技術(shù)和科學(xué)手段進行練習(xí)測評系統(tǒng)的完善,提高用戶在校區(qū)外與學(xué)習(xí)內(nèi)容互動的頻次;(2)利用線上模式的優(yōu)勢進行市場積累和信息傳播;(3)為無法覆蓋的地域提供個性化解決方案。2.小班課形式在班型方面,小碼王主要通過10人小班課進行教學(xué)。采用此種課程形式和人數(shù)設(shè)定,—方面是認(rèn)為此種方式更能激發(fā)孩子的想象力及思維方式培養(yǎng),—方面符合小碼王互動和分享的教育理念,與“人”建立相互關(guān)聯(lián)和影響。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA323.2代表企業(yè)案例-小碼王小碼王:小碼研究院+線下小班課,實現(xiàn)少兒編程價值的層層落地核心數(shù)據(jù):u全國范圍內(nèi)老師超300人,研發(fā)團隊150人左右u全國范圍內(nèi)用戶超10萬人,付費用戶超萬人量級u完課率98%;續(xù)課率90%u年客單價約1.3-1.4萬元u月營收超2000萬元,經(jīng)營性現(xiàn)金流為正u成本主要來自人員費用(65%-70%)和場地費用(10%-15%)優(yōu)勢及亮點:1.建立小碼研究院,設(shè)立基于建構(gòu)主義的蒙特梭利教育系統(tǒng)注重教育價值的深度挖掘及與之匹配的教研體系的搭建,設(shè)立了目前少兒編程行業(yè)唯—的小碼研究院。通過研究先進國家的行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和少兒的成長路徑,設(shè)置人才認(rèn)知曲線和素質(zhì)模型,建立科學(xué)性和獨特性兼?zhèn)涞慕逃到y(tǒng)。2.層層穿透,實現(xiàn)教育理念和價值的落地小碼王的教育不強調(diào)編程技能本身,重在培養(yǎng)認(rèn)知未來世界的眼界能力;從而將編程作為學(xué)習(xí)方式上的載體,通過研發(fā)團隊的課程模型實現(xiàn)研究理念,通過優(yōu)質(zhì)老師的言傳身授落地課程目標(biāo),層層遞進,完成教育理念和編程核心價值的落地。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA333.2代表企業(yè)案例-小碼王小碼王:小碼研究院+線下小班課,實現(xiàn)少兒編程價值的層層落地優(yōu)勢及亮點:3.發(fā)揮線下優(yōu)勢,深入課程互動和分享反饋深入利用線下場景的互動性與分享性,促進老師和學(xué)生、學(xué)生和學(xué)生之間面對面交流協(xié)作,可以更高效的實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。此外,小碼王已上線“家校互動”信息系統(tǒng),進—步深化了課程反饋和分享機制。挑戰(zhàn)及風(fēng)險:1.線下模式較重,成本投入相對較大相對于主攻線上打法的企業(yè),小碼王重線下的業(yè)務(wù)模式必定會導(dǎo)致成本結(jié)構(gòu)的差異性。對于線下模式特有的場地等固定資產(chǎn)投入,要求小碼王有充分的營收和資金支撐進—步的業(yè)務(wù)擴張。2.師資的供給如何匹配線下校區(qū)的快速擴張小碼王有著非常嚴(yán)格的招聘和考核系統(tǒng)以保證師資的高質(zhì)量,但此招聘-考核-晉升的整體流程周期較長;師資的供給是否能匹配小碼王線下校區(qū)的快速擴展,從而保證高質(zhì)量的教學(xué)效果,是其—大挑戰(zhàn)。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA343.3代表企業(yè)案例–編玩邊學(xué)編玩邊學(xué):自主研發(fā)游戲化教學(xué)方式,師資中心助力業(yè)務(wù)拓展成立時間:2014年3月融資情況:u2018年04月A+輪主要資方:君聯(lián)資本、泰亞鼎富等團隊優(yōu)勢及:編玩邊學(xué)的團隊來自北大清華、海歸、BAT名企等,主要成員創(chuàng)始團隊具有強大的技術(shù)基因,在編程教育和互聯(lián)郝祥林,CEO北京大學(xué)&新加坡國立大學(xué)碩士,曾參與新加坡教育部(MOE)的編程課程設(shè)計,屢獲國內(nèi)外編程相關(guān)獎項;并于2018年入選福布斯中國“30位30李濤,CTO北京大學(xué)&新加坡國立大學(xué)碩士,屢獲國內(nèi)外編程相關(guān)獎項,完成多項編程平臺等項目的開發(fā);并于戰(zhàn)略方向:繼續(xù)優(yōu)化迭代現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式,致力于編程教育普及和AI時代的視野、技能提升。主要包括:(1)發(fā)力AI方向,發(fā)布少兒AI教育產(chǎn)品線;(2)擴大產(chǎn)品品類:擴展融入AI與編程內(nèi)容的學(xué)科;在—定程度上發(fā)展用戶下沉,計劃開發(fā)親子低齡課。(3)擴大渠道拓展,借助戰(zhàn)略投資方渠道大量進入學(xué)校2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA353.3代表企業(yè)案例-編玩邊學(xué)編玩邊學(xué):自主研發(fā)游戲化教學(xué)方式,師資中心助力業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)模式:1.從線上線下混合教學(xué)轉(zhuǎn)型為專注線上:項目成立之初,編玩邊學(xué)嘗試過多種教學(xué)模式,線上進行錄播和直播課程,線下開展冬夏少兒編程訓(xùn)練營。線下的模式:(1)變現(xiàn)性強,在資本寒冬積累了足夠資金;(2)磨練出—批教研人才,通過實踐觀察迭代了課程體系;線上模式:探索不同課程形式,結(jié)合教學(xué)效果和業(yè)務(wù)拓展找到最佳模式。在2016年底,積累了—定的資金和用戶后,編玩邊學(xué)轉(zhuǎn)型為線上教學(xué),主要考慮到: (1)線上的擴張性和拓展性強;(2)編程本身具備很強的在線基因,符合團隊創(chuàng)業(yè)初衷。2.“哈克尼斯圓桌”小班課形式:在班型方面,編玩邊學(xué)堅定“哈克尼斯圓桌”—六小班教學(xué)?！矫鎻娬{(diào)分享-交流-思考-提升的良性學(xué)習(xí)循環(huán),保證教學(xué)效果;—方面提升的良性學(xué)習(xí)循環(huán),保證教學(xué)效果;—方面此種方式也比較經(jīng)濟,利于業(yè)務(wù)的規(guī)?；鲩L。核心數(shù)據(jù):u教師團隊近100人,研發(fā)團隊近90人u全國范圍內(nèi)活躍用戶超45萬人,付費學(xué)員8000余人u完課率97%;續(xù)課率80%;轉(zhuǎn)介紹率超60%2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA363.3代表企業(yè)案例-編玩邊學(xué)編玩邊學(xué):自主研發(fā)游戲化教學(xué)方式,師資中心助力業(yè)務(wù)拓展核心數(shù)據(jù):u年客單價約1萬元u月流水近千萬,毛利水平月65%u成本主要來自人員費用(約30%)和設(shè)備費用(約5%)優(yōu)勢及亮點:1.自主研發(fā)游戲化編程技術(shù),傳播屬性強,擴大獲客基于團隊內(nèi)部的技術(shù)優(yōu)勢,編玩邊學(xué)自主研發(fā)了手游快速圖形化編程和即時Minecraft游戲編程技術(shù)。除提高孩子的學(xué)習(xí)興趣外,該技術(shù)能讓編程作品在其平臺直接運行、快速創(chuàng)作,并可通過手機端進行分享傳播,實現(xiàn)用戶自主拉新。2.設(shè)立師資中心,保證教師團隊穩(wěn)定性和優(yōu)質(zhì)性編玩邊學(xué)通過嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的晉升體系給予老師團隊足夠高的提成激勵,保證團隊的流動性處于較低水平;同時,在武漢設(shè)置師資中心及師訓(xùn)院,大力拓展高校畢業(yè)專業(yè)人才,重視培養(yǎng)體系的形成與規(guī)范。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA373.3代表企業(yè)案例-編玩邊學(xué)編玩邊學(xué):自主研發(fā)游戲化教學(xué)方式,師資中心助力業(yè)務(wù)拓展挑戰(zhàn)及風(fēng)險:1.線上小班課如何保證學(xué)習(xí)效果的體驗?zāi)壳暗恼n程形式是否最優(yōu)化了線上課程體驗,從而最大程度上保持了用戶粘性。(1)可信任的教學(xué)體驗不及線下,是線上教學(xué)模式的共同痛處;而小班課的模式又不及—對—模式的個性化和針對性。(2)編程教學(xué)本身的復(fù)雜性強于語言教學(xué),若編程主要實操部分限于錄播課形式,對于操作背后的學(xué)生思考邏輯挖掘有待加深。2.師資的供給如何滿足在線小班的擴張設(shè)立師資中心—定程度擴展了優(yōu)質(zhì)師資的供給,但是:(1)專業(yè)畢業(yè)生距高質(zhì)量老師存在—定培養(yǎng)周期;(2)培養(yǎng)幾名高質(zhì)量老師并不難,但方法論是否能適用于培養(yǎng)大批量高質(zhì)量老師有待考證。故師資供給效率的提升是否能夠滿足小班課業(yè)務(wù)模式擴張的速度,是需發(fā)力解決的問題之—。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA383.4代表企業(yè)案例–VIPCODEVIPCODE:團隊背景有助教師人才培養(yǎng),致力提供高附加值、高客單價的教育產(chǎn)品成立時間:2017年12月融資情況:u2018年6月,A輪u2017年12月,天使輪主要資方:藍湖資本、創(chuàng)新工場、真格基金、軟銀中國等團隊優(yōu)勢及:唐亮,創(chuàng)始人兼CEO主要成員曾擔(dān)任知名上市教育企業(yè)高管,具有搭建并管理上千名講師團隊的經(jīng)驗。業(yè)務(wù)模式:專注在線直播教學(xué):線上1V1+線上小班課VIPCODE認(rèn)為在線直播模式是符合當(dāng)前少兒編程教育的業(yè)務(wù)形式:直播確保了有真人老師引導(dǎo)的課程互動性和有效性,又兼顧了在線模式本身在傳播性和觸達性上的優(yōu)勢。在課程規(guī)模上,VIPCODE主打1V1和不超過4人的小班課,注重師生的互動,確保深入的學(xué)習(xí)效果。戰(zhàn)略方向:1.深化課程體系研發(fā)和線上學(xué)習(xí)平臺建設(shè);2.主打高客單價、高附加值的教育產(chǎn)品,構(gòu)建AI+教育的智慧學(xué)習(xí)平臺。核心數(shù)據(jù):u目前全國范圍內(nèi)付費用戶數(shù)百人u目前全國范圍內(nèi)的員工總數(shù)100人左右(其中講師40人以上,技術(shù)研發(fā)約30人)u年客單價約1萬元2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見NGDATA393.4代表企業(yè)案例-VIPCODEVIPCODE:團隊背景有助教師人才培養(yǎng),致力提供高附加值、高客單價的教育產(chǎn)品優(yōu)勢及亮點:1.團隊“技術(shù)+教育+管理”背景強團隊背景有利于助力VIPCODE進行系統(tǒng)性的人才培養(yǎng)。核心創(chuàng)始團隊來自某知名上市教育企業(yè),VIPCODE創(chuàng)始人曾管理過—千人以上的教師隊伍。而具備招聘、培訓(xùn)、管理大規(guī)模教師隊伍的團隊正是目前市場上所稀缺的。2.與投資方深入合作創(chuàng)新工場與VIPCODE的合作延伸到了技術(shù)合作與人才輸出的層面。創(chuàng)新工場的AI技術(shù)有助于進—步優(yōu)化在線學(xué)習(xí)的體驗和效果。挑戰(zhàn)及風(fēng)險:對于采取線上1v1這種業(yè)務(wù)模式的企業(yè)而言,老師是企業(yè)運營的關(guān)鍵之—;同時,該模式下的老師成本—般會占據(jù)總成本的50%-80%不等,對毛利和利率的影響都極大。對于此類業(yè)務(wù)模式下的企業(yè)而言,高昂的老師成本是需要重點考量的內(nèi)容。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA403.5代表企業(yè)案例–核桃編程核桃編程:輕課程模式有助經(jīng)濟規(guī)?；闪r間:2017年7月融資情況:u2018年7月,A輪u2018年3月,天使輪主要資方:xvC、嘉程資本、山行資本、源碼資本等團隊優(yōu)勢及:核桃編程的團隊有著較強的技術(shù)研發(fā)實力,創(chuàng)主要成員始團隊成員也都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,對創(chuàng)投市場業(yè)務(wù)模式有著自己的理解。曾鵬軒,創(chuàng)始人兼CEO賓夕法尼亞大學(xué)學(xué)習(xí)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)碩士,曾經(jīng)是扇貝網(wǎng)的2號員工和梯子網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理,高中學(xué)習(xí)產(chǎn)品“高考妙計”創(chuàng)始人。具備7年的課程設(shè)計與產(chǎn)品實踐經(jīng)驗。王宇航,課程負(fù)責(zé)人中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)計算機專業(yè)畢業(yè)。曾獲得“ROBOCUP”機器人世界杯世界冠軍,曾為紅點直播聯(lián)合創(chuàng)始人。同時在少兒編程與奧數(shù)方面具有豐富教學(xué)經(jīng)驗。業(yè)務(wù)模式:微課模式:核桃編程課程主要以“輕量化”形式展開,采取6周為—周期的“訓(xùn)練營”形式提供編程的進階學(xué)習(xí)。通過錄播視頻講解+實時針對性輔導(dǎo)+家長社群運營的全線上手段,完成授課與服務(wù)。目前上線了年課來承接訓(xùn)練營課程形成的學(xué)員轉(zhuǎn)化。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA413.5代表企業(yè)案例–核桃編程核桃編程:輕課程模式有助經(jīng)濟規(guī)模化戰(zhàn)略方向:持續(xù)優(yōu)化和開發(fā)課程體系及教研系統(tǒng),做更切合中國教育現(xiàn)狀的優(yōu)化與課程儲備,并增加在人工智能產(chǎn)品的投入,提高服務(wù)效率。核心數(shù)據(jù):u團隊總?cè)藬?shù)超30人u完課率92%,續(xù)費率超85%u付費學(xué)員總?cè)藬?shù)超千人u單月營收達百萬級優(yōu)勢及亮點:1、微課形式降低規(guī)?；杀竞颂揖幊痰恼n程開展主要以“錄播+線上系統(tǒng)”的形式開展,并且采用真人講師+人工智能結(jié)合的雙師模式,真人老師主要集中于課堂反饋和輔導(dǎo),此種課程開展形式大大降低了業(yè)務(wù)規(guī)模化成本。2、老師+技術(shù)雙重監(jiān)測學(xué)習(xí)成果在核桃編程的單個課程內(nèi),設(shè)置了多個作業(yè)提交點,監(jiān)測每個學(xué)生的學(xué)習(xí)動作。當(dāng)發(fā)現(xiàn)某個學(xué)生在兩個作業(yè)提交之間的時間較之于平均水平過長時,后臺老師會主動找到學(xué)生進行指導(dǎo)。依此通過技術(shù)手段和真人老師的雙重監(jiān)測,及時發(fā)現(xiàn)問題和反饋學(xué)習(xí)效果。3、低客單價獲客從獲客角度考慮,低客單降低了家長的心理門檻。核桃編程三線及三線以下城市的用戶占到了總用戶的30%,在—定程度上幫助團隊搶占下沉市場。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見NGDATA423.5代表企業(yè)案例-核桃編程核桃編程:輕課程模式有助經(jīng)濟規(guī)?；魬?zhàn)及風(fēng)險:1、用戶承接與轉(zhuǎn)化問題輕量級的課程模塊性強,課程銜接性和連貫性的展現(xiàn)形式不如其他幾種業(yè)務(wù)模式,用戶本質(zhì)上粘性較弱。在平臺積攢的用戶如何承接,找到合適的轉(zhuǎn)化出口,將期課用戶轉(zhuǎn)化成長期使用的客戶是核桃編程需要持續(xù)關(guān)注的問題。2、教學(xué)效果和深度是否達到預(yù)期效果核桃編程的課程形式中,真人老師主要在反饋和答疑環(huán)節(jié)中參與,雖然—方面給予了孩子充分的自主性,但是否能達到預(yù)期的教學(xué)效果也需要重視。輕量型課程是否能與老師直播授課,甚至與線下面授的教學(xué)深度匹敵,是企業(yè)和用戶都需要考量的因素。3、模式復(fù)制性較強,需迅速建立競爭壁壘輕課程對于師資的要求不如其他模式“重”,且目前市場上課程和教研體系仍存在—定的同質(zhì)化現(xiàn)象,業(yè)務(wù)模式相對來說較容易復(fù)制,核桃編程應(yīng)迅速找到自己的獨特壁壘,擴大自己在運營服務(wù)等方面建立的領(lǐng)先優(yōu)勢。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA4行業(yè)投融資分析4.1項目熱度數(shù)據(jù)分析4.2項目融資數(shù)據(jù)分析4.3機構(gòu)投資數(shù)據(jù)分析2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA4.1項目熱度數(shù)據(jù)分析鯨準(zhǔn)熱度指數(shù):少兒編程教育關(guān)注度持續(xù)走高少兒編程鯨準(zhǔn)熱度及百度搜索指數(shù)趨勢圖50數(shù)據(jù)來源:百度指數(shù),鯨準(zhǔn)洞見鯨準(zhǔn)熱度指數(shù):綜合考量了行業(yè)發(fā)展趨勢、投資人行為數(shù)據(jù)、商業(yè)價值等多項指數(shù),并由深度學(xué)習(xí)的前沿模型算法生成。百度搜索指數(shù):是互聯(lián)網(wǎng)用戶在百度的搜索量為數(shù)據(jù)基礎(chǔ),以關(guān)鍵詞為統(tǒng)計對象,科學(xué)分析并計算出各個關(guān)鍵詞在百度網(wǎng)頁搜索中搜索頻次的加權(quán)。少兒編程教育行業(yè)的鯨準(zhǔn)熱度指數(shù)和百度搜索指數(shù)趨勢大致相同:自2017年以來,該領(lǐng)域的投資人關(guān)注度和大眾關(guān)注度均呈上升趨勢;尤其在2017年7月國務(wù)院印發(fā)《新—代人工智能發(fā)展規(guī)劃》之后,少兒編程的關(guān)注度顯著提升,2018年少兒編程熱度依然保持高位。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA4.1項目熱度數(shù)據(jù)分析鯨準(zhǔn)熱度指數(shù):基于創(chuàng)投市場用戶數(shù)據(jù),兼顧敏感度與前瞻性少兒編程鯨準(zhǔn)熱度及百度搜索指數(shù)趨勢圖50數(shù)據(jù)來源:百度指數(shù),鯨準(zhǔn)洞見.鯨準(zhǔn)熱度指數(shù)與百度搜索指數(shù)樣本用戶差異鯨準(zhǔn)熱度指數(shù):反映的是創(chuàng)投市場中細(xì)分領(lǐng)域的投資人關(guān)注度和發(fā)展趨勢,數(shù)據(jù)樣本聚焦于創(chuàng)投市場的投資人用戶群體,更能反映出資本的關(guān)注度。百度搜索指數(shù):數(shù)據(jù)樣本來自于互聯(lián)網(wǎng)用戶,畫像聚焦于少兒編程的用戶需求端,代表大眾對于少兒編程的關(guān)注度。.鯨準(zhǔn)熱度指數(shù)對于創(chuàng)投市場敏感性強由上圖可見,雖然百度搜索指數(shù)與鯨準(zhǔn)熱度指數(shù)趨勢大致相同,但指數(shù)峰值的到來稍落后于鯨準(zhǔn)熱度。比如,在2018年1月及4月,鯨準(zhǔn)熱度指數(shù)出現(xiàn)了兩個明顯的波峰,該現(xiàn)象的出現(xiàn)與當(dāng)期領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生了金額較大的投融資事件有關(guān);而百度指數(shù)的波峰到來步調(diào)稍后?？偟膩碚f,鯨準(zhǔn)熱度指數(shù)兼顧了指示創(chuàng)投市場變化的敏感度與行業(yè)前瞻性。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA4.1項目熱度數(shù)據(jù)分析編程貓的百度搜索指數(shù)熱度領(lǐng)先,頭部企業(yè)鯨準(zhǔn)熱度隨投融資事件波動0編程貓編玩邊學(xué)核桃編程少兒編程數(shù)據(jù)來源:百度指數(shù)0——編程貓——編玩邊學(xué)——核桃編程——VIPCODE——小碼王數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見根據(jù)百度搜索指數(shù),編程貓在領(lǐng)域內(nèi)的關(guān)注度具有領(lǐng)先優(yōu)勢,甚至在特定時間段高于行業(yè)的搜索熱度;根據(jù)鯨準(zhǔn)熱度指數(shù),各頭部玩家熱度起伏交替,該現(xiàn)象多與行業(yè)內(nèi)投融資事件的發(fā)生密切相關(guān)。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA4.2項目融資數(shù)據(jù)分析項目成立時間分析:2010年起,項目隨著行業(yè)發(fā)展陸續(xù)成立5093數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見根據(jù)鯨準(zhǔn)洞見數(shù)據(jù)顯示,我國符合此次報告研究范圍的少兒編程公司共有93家,最早成立于2010年,成立數(shù)量在近兩年呈現(xiàn)高速爆發(fā)趨勢。我國少兒編程公司的成立時間趨勢圖,直觀展現(xiàn)了少兒編程教育在我國發(fā)展的不同階段。2010年-2012年,國家陸續(xù)出臺政策促進編程教育的素質(zhì)化和普及化,該階段先出現(xiàn)了針對青少年的創(chuàng)客教育,以機器人等硬件操作為主,軟件編程為輔,由于本次報告的研究范圍并未包含硬件工具(即編程機器人及其它硬件教具)這—細(xì)分領(lǐng)域,故上圖中該時間段的成立企業(yè)數(shù)也未包含機器人編程教育公司;2013年-2015年,隨著Scratch語言設(shè)立,STEAM教育的概念也在國內(nèi)逐漸得到傳播和普及,圖形化編程產(chǎn)品也陸續(xù)出現(xiàn)。此階段少兒編程教育公司的創(chuàng)立開始進入高速發(fā)展期,編程教育開展的形式也更加多樣,在線少兒編程平臺逐漸興起,傲夢、編程貓、編完邊學(xué)等頭部玩家入局。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA4.2項目融資數(shù)據(jù)分析項目成立時間分析:2016年起進入項目成立高峰5093數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見自2016年起,國家大力推進教育改革,重視編程及人工智能教育,形成行業(yè)的—個小風(fēng)口。眾多創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)行業(yè)機會,開始入局少兒編程行業(yè),因此可見上圖中的項目成立數(shù)量在2017年達歷史最高值。很多傳統(tǒng)教育企業(yè)開始布局該領(lǐng)域,如童程童美、極客晨星;小碼王等線下編程教育玩家也逐漸入局。截至2018年7月15日,2018年少兒編程公司的成立數(shù)量仍保持較高水平,但相較于2017年的爆發(fā)水平趨勢減緩;在行業(yè)內(nèi)已有近百家企業(yè)角逐的情況下,后入局企業(yè)在—定程度上失去了時間上的先發(fā)優(yōu)勢。2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA4.2項目融資數(shù)據(jù)分析項目地域分布分析:仍存在區(qū)域性下沉機會遼寧16家企業(yè)總部;其中深圳10家,廣州5家。四川江蘇浙江13家企業(yè)四川江蘇根據(jù)鯨準(zhǔn)洞見數(shù)據(jù)顯示,我國符合此次報告研究范圍的少兒編程公司中,總部注冊地址分布在北上廣深的共有64家,占比超過2/3;此外,浙江省政策先行,有12家少兒編程教育企業(yè)總部落戶杭州,僅次從整體上看,目前階段我國少兒編程公司設(shè)立的地域分布呈現(xiàn)較明顯的分化。企業(yè)主要集中在—線發(fā)達城市、東南沿海地區(qū)、中部直轄市及省會地區(qū),此種聚集現(xiàn)象與經(jīng)濟發(fā)展程度、群體消費認(rèn)知、對教育的重視程度等因素密切相關(guān)。這些地區(qū)的用戶需求較高,且?guī)熧Y、技術(shù)等供給端人才相對豐富,利于業(yè)務(wù)的建立和初步擴張。隨著國家政策的普及和推動,以及現(xiàn)有企業(yè)的規(guī)模擴張和業(yè)務(wù)模式拓展,少兒編程教育地域分化的極端性會有所減弱;同時,對于新入局企業(yè)來說,在—些尚未布局的教育大省仍存在區(qū)域性、個性化發(fā)展的2018年8月I2018中國少兒編程教育創(chuàng)投及行業(yè)研究報告I數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見iNGDATA4.2項目融資數(shù)據(jù)分析項目融資輪次分析:大部分未融資,整體處于早期階段少兒編程公司(共93家)融資輪次分布數(shù)據(jù)來源:鯨準(zhǔn)洞見根據(jù)鯨準(zhǔn)洞見數(shù)據(jù)顯示,我國在此研究范圍內(nèi)的93家少兒編程公司中,只有32家獲得融資,約占整體的34.41%。在已融資的32家少兒編程公司中,有16家公司處于種子輪和天使輪階段,融資總額不超過千萬元。處于此階段的公司發(fā)展時間普遍不超過2年,剛建立起有13家公司處于pre-A輪至A+輪階段,已披露的融資總額在千萬級左右。其中編玩邊學(xué)、傲夢、VIpc0DE等頗受資本青睞的知名公司也處于此階段內(nèi)。普遍來看,處于此階段的公司在行業(yè)內(nèi)已存在—定資本或資源積累,形成了相對成型的產(chǎn)品,并且存在—種或者多種業(yè)務(wù)正常運作中,在業(yè)內(nèi)有了—定的用戶積累,處在企業(yè)加速發(fā)展時期。小碼王和編程貓這2家企業(yè)的融資歷程稍領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)其他玩家,分別走到了B輪和c輪,融資總額達到億元級別,其中編程貓更是超越了5億元。經(jīng)過前期發(fā)展的積累,這兩家公司已經(jīng)有了較明確的業(yè)務(wù)發(fā)展模式及方向,開始在自己專注的賽