環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書

環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書

環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書1

一、計劃概況

溫室效應(yīng)、全球變暖這些問題接踵而至，在當(dāng)前的大環(huán)境下，能源問題成為全世界特別是發(fā)展中國家面臨的嚴(yán)峻問題。發(fā)展中國家能源制度改變也是舉步維艱。對發(fā)展中國家來講，著眼于眼前的短期政策固然重要，但這卻受到種種內(nèi)外因素的制約，新舊問題疊交。因此，促進環(huán)保體制才是治本之策。所以，在今后的日子，節(jié)能、環(huán)保電器必然會成為流行趨勢。如今，中國已經(jīng)成為世界家電最大的制造基地和最大的消費市場，節(jié)能問題顯得更加突出，為此中國通過制定能效標(biāo)準(zhǔn)、能效標(biāo)識等政策措施來推動家用電器的節(jié)能工作，以達到節(jié)約能源、保護環(huán)境的目的。目前從事的人還不是很多，但這是一種新東西市場潛力大，回報高，是一個正在萌芽的行業(yè)。隨著人們的環(huán)保意識增強這種產(chǎn)品的需求量越來越高。因此，搶占先機自主創(chuàng)造、研發(fā)的家電產(chǎn)品具有非常大的優(yōu)勢。

二、公司簡介

公司名稱：環(huán)保之家

預(yù)計成立時間：20__年5月

預(yù)計注冊資本：15萬

主營業(yè)務(wù)：為一切有需要的顧客提供各種節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品

聯(lián)系方式：

郵箱地址：

公司理念：我們只有一個家，愛護家園靠大家！

三、產(chǎn)品分析

（一）海信雙模無氟變頻空調(diào)（型號：KFR－35GW/09FZBPC）

在最先進360度全直流驅(qū)動技術(shù)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新采用黃金分割頻率、10Hz-150Hz超寬頻、綠色無氟等多項國際領(lǐng)先技術(shù)，獨創(chuàng)“高效省電”和“長效節(jié)能”兩種運行模式，實現(xiàn)在變頻節(jié)能的基礎(chǔ)上再省電20%以上，同時制冷制熱效果更好，壓縮機使用壽命更長，高效節(jié)能更環(huán)保。

高效省電模式：

空調(diào)開機時以預(yù)設(shè)的節(jié)能運行頻率自動運行，以最優(yōu)模式達到設(shè)定溫度，在保證制冷制熱效果和速度的同時，較同規(guī)格產(chǎn)品省電20%以上；長效節(jié)能模式：在追求最佳舒適度的基礎(chǔ)上，低頻運行頻率可達10Hz，能效比達到6.25，遠高于定速空調(diào)新國標(biāo)1級能效（能效比為3.6）水平。運行兼顧恒溫舒適與節(jié)能，效果顯著。

（二）容聲第五代節(jié)能明星冰箱（型號：BCD－179S/V）

采用新一代Hfc-245fa/環(huán)戊烷復(fù)合發(fā)泡、VIP真空隔熱板、雙層F型高效絲管式蒸發(fā)器等獨有專利技術(shù)，單臺日耗量低至0.25度，遠高于國家1級能效水平。按照20__年5月實施的新國標(biāo)，單臺日節(jié)電量為0.77度，1年可省電281度，按冰箱使用壽命12年計算，一臺冰箱共可省電3000多度。如果這款產(chǎn)品能在全社會得到推廣，按照我國居民目前冰箱保有量2.5億臺計算，全社會每年可節(jié)約用電超過700億度，接近三峽水電站全年的發(fā)電量。

(三)金剛石薄膜電極在離子水洗衣機中的應(yīng)用于研究

離子水洗衣機的.電解裝置一般采用金屬氧化物涂層陽極(DSA——DimensionallyStableAnode),本論文研究采用硼摻雜金剛石薄膜(BDD)電極做離子水洗衣機的電解陽極,通過分析其特性曲線,表征參數(shù),并和DSA電解電極對比性能,同時做一些洗滌實驗來驗證其洗滌效果,以此來展現(xiàn)硼摻雜金剛石薄膜電極具有更加穩(wěn)定和良好的電化學(xué)特性,所以更適合于用做離子水洗衣機的電解裝置.此外,離子水洗衣機主要是把水電解成堿性離子水來洗滌衣物,BDD電極可以做到不用離子隔膜分離出堿性離子水就可以達到洗凈衣物的效果.

（四）LED綠色照明燈

LED綠色照明時代已經(jīng)到來，作為“世界工廠”的中國，新興的LED照明燈發(fā)展?jié)摿o限大。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅LED路等節(jié)能一項，每年就能為中國節(jié)省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士以1支11瓦優(yōu)質(zhì)節(jié)能為例，用數(shù)字證明了產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢：這樣一支節(jié)能燈在6000小時的壽命呢期內(nèi)，將比具有同樣效果的60瓦白熾燈少耗電294千瓦時，節(jié)約支出160多元。LED的功耗是白熾燈的八分之一，亮度也很好。因此LED照明燈具在商業(yè)、家居、場所、公共領(lǐng)域的大范圍應(yīng)用指日可待！

四、市場分析

節(jié)能、環(huán)保是近年來最熱門的話題，吃穿住行，連呼吸的空氣，聽到的聲音都納入了普通百姓的節(jié)能環(huán)保意識。有關(guān)部門對北京、上海兩大城市的調(diào)查表明：節(jié)能環(huán)保等綠色產(chǎn)品在我國市場潛力巨大，有80％左右的消費者希望購買到綠色產(chǎn)品。

中國有13億人，3.4億戶家庭形成了強大的能耗拉力，但同時構(gòu)成了環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重要細胞。國外預(yù)測：若平均每個中國家庭消費20__元，就有6800億的市場規(guī)模，即使只有50%的家庭消費，也有3400億的巨大市場蛋糕。國家環(huán)?？偩挚萍妓菊{(diào)研員姜宏透露，十一五時期，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)預(yù)計年均增長率１５％左右，到十一五末，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達到８８００億元，中國將成為21世紀(jì)全球最大環(huán)保投資市場。

五、職工(團隊成員介紹)

本公司的團隊由六位精明強干且有熱情的本科生組成。彼此具有互補的愛好和特長，但對環(huán)保事業(yè)都比較熱衷，觀念領(lǐng)先，行動能力強。

王小姐，女，學(xué)習(xí)產(chǎn)品造型，其專業(yè)對小型家電的研究與開發(fā)有很大的幫助。

劉小姐，女，從事產(chǎn)品銷售、廣告行業(yè)。從事過直銷業(yè)務(wù)員、直銷主管、一直做到湘西片區(qū)區(qū)域經(jīng)理，有較強的市場策劃、管理運作能力。

何先生，男，包裝專業(yè)，處事穩(wěn)重，人脈關(guān)系廣。

張先生，男，現(xiàn)居長沙，有專賣店人員、進銷存管理經(jīng)驗。

六、經(jīng)營管理體制

1、原代理商所設(shè)營業(yè)專柜，有選擇性地接手2～3家；

2、在岳陽某市場開設(shè)專賣店1家，從事體驗營銷；

3、發(fā)展直銷員隊伍，開展小區(qū)推廣、促銷活動；

4、發(fā)展縣級分銷商，以點帶面，擴大影響；

5、做小區(qū)廣告，全程跟蹤服務(wù)；

6、專人負(fù)責(zé)售后服務(wù)。

總之要變“坐商”為“行商”，以主動代被動。

人員配置如下：

1、總經(jīng)理1名，負(fù)責(zé)全盤事務(wù)。

2、商超部設(shè)專賣店店長1名，負(fù)責(zé)專賣店管理。

3、商超部設(shè)導(dǎo)購員一名，協(xié)助店長店面管理、銷售。

4、直銷部設(shè)推廣人員2～4人，負(fù)責(zé)小區(qū)推廣。

5、售后服務(wù)部設(shè)專職售后安裝維修人員1名，專業(yè)負(fù)責(zé)售后工作。（招聘）

七、競爭分析

我國的家電企業(yè)也一直在增加投入，強化研發(fā)，技術(shù)革新對家電行業(yè)發(fā)展的支撐作用更加顯著。新功能、新產(chǎn)品不斷引入，使得家電行業(yè)克服同質(zhì)化得以百花齊放。然而除了功能的多樣化和人性化以外，家電行業(yè)的技術(shù)進步也應(yīng)該更加關(guān)注節(jié)能環(huán)保概念和實踐的強化。格力創(chuàng)新冷媒證明了技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)為家電行業(yè)發(fā)展提供低碳、低成本、高效能的可行路徑。

在電器行業(yè)，其中節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品做的比較好的有格力、容聲、海爾、美的、松下、等著名品牌。對于一個重新起步的家電小企業(yè)來說，這無非是一個巨大的挑戰(zhàn)。

八、企業(yè)操作

地點選擇：湖南岳陽地區(qū)

岳陽，相對于其他大城市城市，如長沙、武漢、南京等，有如下特點：

1、地廣人稀，經(jīng)濟發(fā)展稍略滯后，人均購買力不強。

2、店面租金便宜，能節(jié)約不少成本，使價錢上有更大的浮動空間。

3、無大型家電連鎖超市，如國美、蘇寧等，目前家電零售終端散亂，本土家電超市影響力不大。

4、市民購物多信廣告，中高端名牌產(chǎn)品和廉價商品暢銷，兩極分化嚴(yán)重。

選擇理由：

1、成熟穩(wěn)定的市場，成活風(fēng)險更低。

2、創(chuàng)業(yè)者和大多團員都為本地人，人熟、地熟，聽得懂方言，熟人好辦事。3、發(fā)現(xiàn)老代理商市場運作的不足，可以渠道創(chuàng)新，從而獲得更大的收益。

九、銷售策略

政策支持是加速節(jié)能產(chǎn)品推廣的重要支撐力量。近幾年來，國家實施“節(jié)能惠民

環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書2

生態(tài)環(huán)保廁所是指無水生態(tài)廁所采用先進的微電腦控制系統(tǒng)，感應(yīng)系統(tǒng)能夠自動判斷用廁人員的有無，如果有用廁人員進入，則控制系統(tǒng)觸發(fā)照明、換氣系統(tǒng)及分離系統(tǒng)，有人進入的同時，燈亮、換氣扇運轉(zhuǎn)，分離系統(tǒng)開始啟動工作，待用廁人員方便后，自動分離系統(tǒng)把尿糞自動分離;使大便進入攪拌處理箱體利用復(fù)合微生物將固體生化處理，絕大部分變成CO2、H2O、N2等無色無味的氣體，同時把小便收集到集尿處理系統(tǒng)，經(jīng)過復(fù)合微生物分解再由厭氧、好氧生物處理后達到中水標(biāo)準(zhǔn)，可以循環(huán)利用回沖便器、排放或用于灌溉。下面是一篇生態(tài)環(huán)保廁所創(chuàng)業(yè)計劃書的范文，希望能幫助到各位！

概要：本公司以某醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)院為技術(shù)依托，主要從事生態(tài)廁所微生物制劑盒和復(fù)合菌制劑的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，廣泛用于家庭，公司，超市，畜牧場等場所。我公司的主要產(chǎn)品是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產(chǎn)移動式、固定式“復(fù)合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，可以大量節(jié)約水資源，不需要設(shè)置排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法。

生態(tài)廁所節(jié)能環(huán)保，干凈美觀，方便衛(wèi)生，在水資源高度緊張的今天，我們的產(chǎn)品無疑是家庭節(jié)省開支優(yōu)先考慮的對象。我公司生產(chǎn)的生態(tài)廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題，減少了廁所對外界資源的依賴性，并節(jié)省資源。無論是用于空間較小的家庭中，還是各種大型場所，都能很好的解決普通廁所帶來的一系列問題，成為家庭和公共場地的必備產(chǎn)品。我們的宗旨是美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城。

目前我公司正處于起步階段，由于資金以及基礎(chǔ)條件等各方面的能力有限，生產(chǎn)的產(chǎn)品較單一，但是隨著公司的發(fā)展壯大，我們會逐漸推出新產(chǎn)品。公司以科研創(chuàng)業(yè)小組為創(chuàng)業(yè)核心，提供產(chǎn)品為廣大人民群眾服務(wù)，方便人民生活，用智慧和力量提高人們生活質(zhì)量和水平。

第一章執(zhí)行總結(jié)

1.1公司內(nèi)部分析

1.1.1公司人員組成

公司管理團隊組建合理，實力雄厚，創(chuàng)新意識強烈，知識結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強的互補性。主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論和實踐經(jīng)驗。本公司所開發(fā)的復(fù)合菌制劑盒得到了天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)院邸寶華老師的大力指導(dǎo)和支持，隨著公司壯大，將擬邀相關(guān)專業(yè)人員及高級人才的加盟。

1.1.2公司組織形式

本公司采用的是有限責(zé)任公司的形式，組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，在創(chuàng)業(yè)的初期，采用集體決策的方法，當(dāng)公司發(fā)展壯大后，將引進董事會決策制，對公司的運營進行有效的管理,在條件成熟的情況下進行創(chuàng)業(yè)板上市融資，推動主板上市。公司現(xiàn)設(shè)總經(jīng)理一名，下設(shè)財務(wù)部，市場部、研究開發(fā)部、生產(chǎn)部、人力資源部等部門。

1.1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)

在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)占20%，邸寶華出任研發(fā)中心主任，以技術(shù)入股，占5%的份;其他75%的股權(quán)由風(fēng)險投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項管理工作，負(fù)責(zé)公司的實際運作。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實際需要，經(jīng)董事會批準(zhǔn)，將聘請相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對公司進行管理。

1.2產(chǎn)品與技術(shù)分析

我公司生產(chǎn)的是一種用復(fù)合微生物處理糞尿的產(chǎn)品，即生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑。用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整PH值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程。

1.3市場概貌與市場前景

隨著工業(yè)經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人口的流動性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高，衛(wèi)生工作已刻不容緩。在這種情況下，生態(tài)廁所以其獨特的節(jié)能環(huán)保，方便衛(wèi)生的優(yōu)勢，注定會有很好的發(fā)展?jié)摿?。生態(tài)廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態(tài)廁所的必備品，也一定會有很好的發(fā)展前景。

1.4營銷策略

鑒于目前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營銷策略，逐步在市場中站穩(wěn)腳步。同時市場營銷策略的4P(產(chǎn)品，定價，渠道，促銷)原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。并且針對不同的對象，我們會采取不同的營銷策略。

1.5經(jīng)營構(gòu)思

公司成立第一階段，經(jīng)營目標(biāo)定位在天津市，因為對天津的市場環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計會帶來較大利潤。第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎(chǔ)上，向整個華北地區(qū)擴展，不斷開拓新的市場。同時進行二次融資，貸入資金進行設(shè)施設(shè)備的擴建與改造，擴大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場需求。第四階段開發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當(dāng)時市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點進行改進，向全國擴展市場。第五階段憑借產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保，干凈衛(wèi)生等優(yōu)勢初步打開全國市場。

第二章公司概況及戰(zhàn)略

2.1公司介紹

本公司將以天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)系為技術(shù)支持，利用微生物的生存和繁殖特點研制環(huán)保無公害的微生物產(chǎn)品，公司目前研制并生產(chǎn)微生物制劑(干粉形式)和整套微生物處理器。在公司不斷發(fā)展壯大的同時我們將涉足微生物能夠作用的其他產(chǎn)業(yè)方向。我們集科研、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體，并具有獨立法人資格，是一家新型現(xiàn)代化公司，屬高新技術(shù)公司，具有廣闊的發(fā)展空間。

2.2公司文化

二零零八年開始的金融危機使我們清晰的意識到文化建設(shè)是公司持續(xù)發(fā)展最強的引領(lǐng)者和支持動力。因此我們公司創(chuàng)建了包含價值觀、最高目標(biāo)、行為準(zhǔn)則、管理制度、道德風(fēng)尚等內(nèi)容的公司文化，并以全體員工為工作對象，通過宣傳、教育、培訓(xùn)和文化娛樂、交心聯(lián)誼等方式，最大限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為，凝聚員工力量。我公司本著“把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會在市場上活起來”的理念、以“美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津城”為宗旨、以“自我提升、良性競爭、相互欣賞、相互支持”為原則、以“全員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)”為目標(biāo)，建設(shè)我們的公司，為把我們公司推向全國甚至全世界而努力拼搏，為人類擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗。

2.3公司戰(zhàn)略

CIS是“CorporateIdentITySystem”的縮寫(也可簡稱為CI)，意為公司識別系統(tǒng)，是一種由歐美和日本公司開發(fā)出來的經(jīng)營管理技法。我們將通過這種經(jīng)營管理技法把我們公司及產(chǎn)品形象中的個性及特點有效地傳達給一切可接受該信息的群眾，使其對公司及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)同感和價值觀，從而達到使公司及產(chǎn)品更能引起外界注意，樹立公司形象、擴大市場占有率的目的。

公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內(nèi)在的精神形象的統(tǒng)一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽度，是公司在日趨激烈的市場競爭中激流勇進，不斷開拓創(chuàng)新的奧秘所在。我們公司將借助視覺化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的CI形式，有效地向消費者傳播我們添翼的理念和文化，使其對添翼品牌印象和認(rèn)知逐步與高品質(zhì)品牌特征相吻合。

2.4股東背景

天津醫(yī)科大學(xué)是新中國成立后的第一所高等醫(yī)學(xué)院校，國家“211工程”重點建設(shè)的高校之一，在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)科建設(shè)、管理水平、科學(xué)研究和辦學(xué)效益等方面均有較高水平。學(xué)校發(fā)展層次類型定位為教學(xué)研究型，建設(shè)以醫(yī)學(xué)為核心，以生命科學(xué)為主要依托的多科性醫(yī)科大學(xué)。科研創(chuàng)業(yè)小組匯集精英人才，團隊組建合理，層次分明。該公司特聘天津醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)系多名專家教授為顧問，并得到天津醫(yī)科大學(xué)老師的大力支持。

2.5公司業(yè)務(wù)范圍

我們公司目前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無公害的生態(tài)廁所(微生物分解工作室)為主要方向。同時，還計劃利用微生物的生存與繁殖特點，研制更多可以改善我們生活環(huán)境的環(huán)保產(chǎn)品。我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們的生活質(zhì)量，還關(guān)注了我們共同的家，為環(huán)保增添我們的一份力量，還可以更好的呼吁人們共同行動起來，一起保護我們的地球。

2.6公司前景

本公司以天津醫(yī)科大學(xué)為技術(shù)依托，具有強力的技術(shù)后盾。公司管理團隊組建合理，實力雄厚,團隊創(chuàng)新意識強烈，知識結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強的互補性，主要成員均由天津醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生組成，都具有豐富的理論及實踐經(jīng)驗。加之我們的產(chǎn)品經(jīng)濟實用，可以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷售，促使公司可以不斷發(fā)展與壯大。

第三章產(chǎn)品

3.1產(chǎn)品

隨著工業(yè)經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人口的流動性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高。傳統(tǒng)旱廁，糞便沒有任何處理，臭氣熏天，細菌蚊蠅滋生，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。生態(tài)廁所的重要性主要體現(xiàn)在以下三個方面：

(1)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題通過各種技術(shù)手段或社會分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進行糞污處理時往往還會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥、制肥或回收水資源。

(2)減少了廁所對外界資源的依賴性，并節(jié)省資源一般生態(tài)廁所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水沖方式而達到潔凈目的。還有一些廁所利用太陽能作為取暖能源。而微生物廁所在使用上更具有獨立性，特別是對水資源的需求減少，從而具備節(jié)水特點。

(3)擴大了廁所的應(yīng)用范圍，提高生活水平由于生態(tài)廁所具有無污染并且節(jié)水等特點。使生態(tài)廁所可以廣泛地應(yīng)用于環(huán)境和條件受限制的地域。如大型的會議場地、廣場、旅游景點等。隨著這類廁所應(yīng)用范圍的擴大，極大地方便人民群眾的生活，提高了生活水平。從上面三點可以看出，生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護環(huán)境、節(jié)約資源并且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實意義。

目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴(yán)重污染地下水源，給人民生活帶來隱患。為保護環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護人們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。

我們公司生產(chǎn)的項目“一種用復(fù)合微生物處理糞尿的方法及裝置”用于生產(chǎn)移動式、固定式“復(fù)合微生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，不需要設(shè)置排水管道，做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法。該技術(shù)的獨特性在于用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿，不需要另外設(shè)置給排水道，而且凈化后的水可循環(huán)沖廁，做到無臭、無污染，是傳統(tǒng)的沖水式廁所及非沖水廁所無法做到的?！皬?fù)合微生物廁所”具備投資小，見效快，

維護保養(yǎng)費用低的三個優(yōu)點，該項目播種期已過，項目技術(shù)已成熟，具備生產(chǎn)、操作、推廣項目的條件。用復(fù)合微生物分解凈化廁所糞尿是一種更環(huán)保、更節(jié)水、更實用、更優(yōu)惠、更先進的微生態(tài)治理方法，其工藝流程，是用我公司自行培養(yǎng)的細菌，而這些細菌本身對環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細菌。包括放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌共計5科122種類322株復(fù)合微生物，經(jīng)培養(yǎng)定株、好氧、兼性和厭氧分解、凈化、沉淀、過慮脫色、滅菌消毒等過程，得BOD及COD值低于10mg/L的凈水,用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等.“復(fù)合微生物廁所”具有分解凈化完全,不產(chǎn)生污泥,應(yīng)用范圍廣等優(yōu)點,廣泛適用于不同地域,不同糞尿,固定式或移動式廁所糞尿,尤其是人糞尿的處理。技術(shù)持有(專利,專有技術(shù),配方,品牌,銷售網(wǎng)絡(luò),許可證,專營權(quán),特許經(jīng)營權(quán)等)。

3.2產(chǎn)品原理

(1)一種用復(fù)合微生物處理糞尿的的方法，用復(fù)合微生物群發(fā)酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整PH值，二次發(fā)酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程，其特征在于：采用連續(xù)處理糞尿方法，過程包括：(1)初級糞尿分解：用來自初級糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌糞尿混合物至呈均勻懸浮物，(2)加入預(yù)先培養(yǎng)好的含有細菌、放線菌、酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌的復(fù)合微生物的每種或幾種的混合菌種。二次發(fā)酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時進行有氧發(fā)酵，晚間停送空氣進行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至PH值為3～5。流程如下：

(2)生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣成分氧化分解而實現(xiàn)脫臭的目的。其去除機理是產(chǎn)生惡臭的氣體分子首先溶解到受散水而濕潤的生物載體的水膜中，而后被棲息于生物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解成硫酸鹽，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有兩種情況，即直接被微生物細胞膜吸收和通過酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。當(dāng)然在此過程中，被吸收的臭氣成分也能成為微生物的營養(yǎng)源而被其利用。

(3)沉淀、過濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無機物雜，水用臭氧滅菌消毒，得到廁所循環(huán)水。

3.3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來有以下兩點：

(1)糞污無害化糞尿中含有大量的有機物、惡臭及致病微生物，通過環(huán)境工程等手段，在優(yōu)化條件下高效分解糞污，最終將糞污無害化，在達到環(huán)境許可的條件后，排入周圍環(huán)境，不對環(huán)境造成破壞，還可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)有機肥料。

(2)糞污資源化糞污中含有大量的有機物和豐富的N、P、K等肥料成份。通過特殊的處理回收手段，在糞尿無害化的同時，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個重要方面是回收糞尿中的水分。糞尿中70%以上是水分，通過處理，可以使這些污水達到很高的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)水效益高。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。也就是說，如果使用這種微生物環(huán)保廁所，一座公廁一年可保護36萬噸左右的清潔水。

3.4四大優(yōu)勢﹕

(1)節(jié)水99%以上。因為僅回收利用洗手水和打掃衛(wèi)生的水，將之發(fā)泡上千倍就夠用了。這就大大節(jié)約了水費和排污費，使節(jié)水生態(tài)廁所的日常運行費用僅為水沖廁所的15至20分之一;節(jié)水生態(tài)廁所可以進入家庭，使每戶人家的水費大幅度降低，檔次明顯提高。公廁土建裝修則由業(yè)主決定。一個標(biāo)準(zhǔn)公廁(大便器男女各5個再加5個男小便器)共計15個便器。

(2)雅觀、除臭。微生物節(jié)水廁所典雅美觀，同時幾乎沒有臭味，大幅度提高了廁所檔次和社會環(huán)境質(zhì)量。

(3)零排污。該廁所一般不排放，偶爾有極少量余液排出，也是經(jīng)嚴(yán)格處理達國家一級排污標(biāo)準(zhǔn)以上的清水。這就從源頭上做到了徹底治污，體現(xiàn)了現(xiàn)代社會發(fā)達國家治污，從治標(biāo)到治本轉(zhuǎn)變的新觀念。

(4)、產(chǎn)肥。節(jié)水生態(tài)廁所將糞便經(jīng)過復(fù)合菌群處理，消滅了其中的各種病毒和寄生蟲卵，形成高效有機肥，為徹底消除化肥農(nóng)藥污染而產(chǎn)生的新興高檔有機農(nóng)業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)肥料。

每人次使用費用、日耗電量：24小時使用：平均耗電量每廁位每24小時在3度左右。

第四章市場預(yù)測

4.1市場背景：

隨著工業(yè)經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人口的流動性越來越大，自然環(huán)境的污染程度越來越高。面對嚴(yán)重失衡的自然生態(tài)，人們反思，運用各種手段彌補挽救資源的同時，往往忽略了與本身息息相關(guān)的廁所的治理。

4.2產(chǎn)品的必要性：

(1)減少了廁所對水資源的依賴性，并節(jié)省資源。我們公司生產(chǎn)的復(fù)合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水沖方式而達到潔凈目的，特別是對水資源的需求減少，從而具備了節(jié)水特點。

(2)減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題

通過各種技術(shù)手段或社會分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要的作用，不僅保護環(huán)境、節(jié)約資源并且同時能提高生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實意義。

4.3產(chǎn)品優(yōu)勢：

引用微生物廁所專用技術(shù)，少量水沖，無污染節(jié)水，無需上下水道，減少污水排放98%，采用我公司培育的專用分解處理廁所糞便的微生物。依糞便為營養(yǎng)存活，菌群自身不斷繁殖，菌群對糞便充分消耗分解以CO2、N2O的氣體和水的形式分離出來。分解消化糞便工作室將糞便消化，在消化糞便的同時自身不斷繁殖形成相互生存的生態(tài)鏈。能做到干凈、衛(wèi)生、無異味、不堵塞、不外泄。裝置還有換氣扇,及時的處理分解產(chǎn)生的氣體和廁間的異味。微生物繁殖快、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強、分解糞便徹底、污泥少、廁所無異味、任意移動、占地面積少、性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠、廁所內(nèi)部清潔衛(wèi)生,可用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥,解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一,分解不完全,產(chǎn)生污泥多及應(yīng)用受到限制等

通過各種技術(shù)手段或社會分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進行糞污處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份用于制藥、制肥或回收水資源。

4.4競爭廠商概覽

北京藍潔士公司座落于北京東燕郊開發(fā)區(qū)，他們自行研究開發(fā)的超節(jié)水沖洗技術(shù)是我們公司主要的競爭對手。其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是沖水控制方式由紅外感應(yīng)器在電腦智能控制系統(tǒng)下完成，使用過程當(dāng)中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好，達到一類公共廁所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。此外，廁間內(nèi)設(shè)置有沖水應(yīng)急按鈕，在廁所出現(xiàn)故障導(dǎo)致不能正常沖洗的情況下，用于應(yīng)急沖水，以此保證廁所的正常使用。廁所沖水的雙模式控制方式，無論從智能程度或保險程度，是傳統(tǒng)水沖廁所無法相比的。這是我們產(chǎn)品還不能達到的。不過雖然節(jié)約了用水，但是還是依賴于水，而且沒有對糞便實現(xiàn)無害化處理，糞便中的病原菌沒有得到處理。

與其他同類產(chǎn)品的比較：

微生物生態(tài)廁所術(shù)領(lǐng)先同行業(yè)，最新一代環(huán)保廁所。其領(lǐng)先于同行業(yè)的新技術(shù)主要表現(xiàn)在：

1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業(yè)使用的菌種都是從日本或韓國引進的。它們的共同缺點是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜合分析了上述菌種后，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的分解能力比引進的菌種要快2-3倍。實驗表明，同等容量的(100人次)排泄物，同行業(yè)使用的菌種要12-20個小時才時降解完成;而我們采用的菌種只需4-8小時就可充分降解完成。

2.菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍：發(fā)酵槽恒濕技術(shù);有了好的菌種，還要給它提供好的生存環(huán)境。這樣才能大大提高降解能力。目前同行業(yè)使用的發(fā)酵槽都不具備恒濕技術(shù)，因此使用人次一旦超過設(shè)計數(shù)量就造成菌種載體濕度過大，也就是平常說的淹菌。他所造成的后果是菌種因缺氧死掉，產(chǎn)生大量的臭氣。發(fā)酵槽必須全部清理。我們的發(fā)酵槽是在總結(jié)了所有的經(jīng)驗和教訓(xùn)后，有高級工程師進行了專門的設(shè)計，在槽底使用了固液分離和通風(fēng)技術(shù)。使微生物始終存活在一個恒溫、恒濕的環(huán)境里。大大提高了使用人次和微生物及載體的使用壽命。試驗數(shù)據(jù)表明，一個廁位每天使用100人次，其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同行業(yè)目前的技術(shù)狀況幾乎沒有超過3個月不換菌的。

4.5目標(biāo)顧客：

家庭，公司，鐵路，公路，車站，碼頭，機場，輪船，旅游風(fēng)景區(qū)，寺廟，車載移動使用，大型活動應(yīng)急、廣場、學(xué)校、會展中心、建筑工地，畜牧場，公共廁所，公廁改造等。

發(fā)展方向：

一期：未裝修家庭推廣使用

已裝修家庭改裝使用

公共廁所

公司、大型餐飲店

畜牧場

二期：畜牧場的糞便是按需要分解(如：肥料用途，發(fā)酵用途)

有機垃圾的分解(如果皮，食物殘渣等)

第五章：營銷戰(zhàn)略

5.1市場可行性分析：

現(xiàn)在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有效地用水，合理節(jié)約用水是人們面臨的一個嚴(yán)峻考驗。我們公司經(jīng)過研究精心篩選出的10多種細菌，它們在5到50攝氏度的環(huán)境中經(jīng)過3到4小時的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無害物，而這些細菌本身對環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細菌。利用這些細菌研制成功的新型廁所無需水沖，只需每半年更換一次菌種，方便實用，具有良好的經(jīng)濟效益。與一座兩個蹲位的普通公廁相比，一年可節(jié)水1000余噸，還可以節(jié)約清運、處理費用1萬余元。其次，該廁所安裝簡便，不受場地限制，運行費用低廉。第三，可以減少污染。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。而且糞便中含有很多寄生蟲，且其能生存很長時間，糞便進入土壤中，寄生蟲也隨之傳播，人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生蟲的傳播，關(guān)鍵要實行糞便無害化處理，經(jīng)過處理后的糞便，方可將其用于施肥等。

5.2營銷的基本戰(zhàn)略:

鑒于目前市場上的領(lǐng)先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場基礎(chǔ)，我公司將采取“三步走”的營銷策略，對目標(biāo)市場進行逐步的`滲透，并根據(jù)中國的國情采取普通老百姓樂于接受的營銷方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，逐步站穩(wěn)腳跟。同時采用“整合營銷傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來推動市場的發(fā)展，推行以公共關(guān)系(PR)和營銷推動銷售的模式。在初級階段，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷的方式進行銷售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺”進行銷售和宣傳。市場營銷策略的4P(產(chǎn)品，定價，渠道，促銷)原則，4C(成本，消費者，便利，溝通)原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。另外如果是家庭買的生態(tài)廁所處理器，一年更換一次微生物處理器，三個月更換一次菌種,而對于一些大型場所，我們會把產(chǎn)品做的更大一些，一年更換一次處理器。對于不同的對象，做出不同的營銷方針。

具體如下：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

我公司將建立促銷，直銷，電話銷售以及后期網(wǎng)上銷售的渠道。

(2)營銷隊伍和管理;

我公司將建立專門的營銷機構(gòu)，負(fù)責(zé)向家庭，公司，鐵路，公路，風(fēng)景區(qū)，畜牧場，公共廁所等處去推銷。并對營銷機構(gòu)施行嚴(yán)格的管理。其工資的分發(fā)實行按提成分發(fā)，底薪為800，推銷越多，工資越高。并對某些購量大的機構(gòu)，實行一定的優(yōu)惠政策。每月定期對推銷人員實行培訓(xùn)，并時常對他們的生活進行慰問。

(3)促銷計劃和廣告策略;

公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產(chǎn)品十分必要。但應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點來選擇廣告投放的媒介。在銷售中,廣告和營業(yè)推廣策略常常同時運用。受眾面廣,可利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種形式進行廣告宣傳,消費者對品牌和產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度后,則可結(jié)合營業(yè)推廣,如有獎銷售、打折促銷等方式。消費群體對價格敏感,促銷策略的實施可有效地促進這部分人群的消費量。

(4)產(chǎn)品策略

a.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。公司對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

c.產(chǎn)品品牌。形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

d.產(chǎn)品包裝。包裝是消費者對產(chǎn)品的第一印象，需做出準(zhǔn)確的包裝策略。

第六章經(jīng)營管理及體制改革

6.1經(jīng)營計劃

公司成立第一階段，經(jīng)營目標(biāo)定位在天津市，因為對天津市場環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好，預(yù)計會帶來較大利潤。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場承受能力比較大，據(jù)此我公司以天津濱海工業(yè)園區(qū)為依托，計劃建立中型生產(chǎn)基地，之后開始辦理申報審批手續(xù)，同時進行公司實體的基建工作。購買實驗室必備設(shè)備，招聘并培訓(xùn)人員。根據(jù)經(jīng)驗，以上工作將在十個月至一年內(nèi)完成。

第二階段繼續(xù)開拓和占領(lǐng)市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。

第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎(chǔ)上，向整個華北地區(qū)擴展，不斷開拓新的市場。同時進行二次融資，貸入資金進行設(shè)施設(shè)備的擴建與改造，擴大生產(chǎn)規(guī)模，以適應(yīng)市場需求。

第四階段開發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，并參考當(dāng)時市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點進行改進，向全國擴展市場。

第五階段初步打開全國市場，憑借節(jié)能環(huán)保、操作簡便、價格適宜三大優(yōu)勢，與國內(nèi)同類廠商競爭，最終使產(chǎn)品深入人心。

6.2公司轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備

公司計劃在二到三年以后發(fā)行股票，向社會融資，此時將成為風(fēng)險投資人的最佳退出時期。由于我公司是計劃性發(fā)行股票，材料還不完善，有待實際投產(chǎn)以后再做周密權(quán)衡。6.3管理結(jié)構(gòu)

公司在創(chuàng)業(yè)初期，規(guī)模中等，采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)權(quán)責(zé)分明，便于統(tǒng)一指揮，集中管理，公司形式為有限責(zé)任公司?？偨?jīng)理主要負(fù)責(zé)公司及其雇員的法律與道德行為。其職責(zé)是保護和提高股東的利益，不斷的協(xié)調(diào)公司和雇員之間的公平關(guān)系，滿足有關(guān)業(yè)務(wù)的法律要求?？偨?jīng)理商計整個業(yè)務(wù)的管理事項，同時也審查和評價經(jīng)營情況。監(jiān)督全公司的活動及雇員利益、薪金、財政決策和投資。

各部門經(jīng)理一名，要求不僅要有資歷和懂專業(yè)技術(shù)，同時應(yīng)具備豐富的管理經(jīng)驗并且年輕化。技術(shù)人員被提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位前，要接受管理技術(shù)的培訓(xùn)，公司全體員工應(yīng)具有大專以上學(xué)歷，高級管理人員要有碩士以上教育背景和相近行業(yè)的工作經(jīng)驗。

第七章風(fēng)險分析

概述：我公司成立上市后主要面臨的風(fēng)險主要有四種：財務(wù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和操作風(fēng)險。針對這些風(fēng)險，我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、組織架構(gòu)于一體的綜合性風(fēng)險管理系統(tǒng)，主要包括四大模塊:一、法人治理結(jié)構(gòu)。二、風(fēng)險管理組織。三、財務(wù)運營和公司運營的政策、制度與程序。四、內(nèi)部審計系統(tǒng)。這將在各個風(fēng)險管理中得以體現(xiàn)。

7.1財務(wù)風(fēng)險

公司財務(wù)結(jié)構(gòu)的不合理，往往會給公司造成財務(wù)風(fēng)險。當(dāng)我公司財務(wù)運營和公司運營的政策、制度與程序出現(xiàn)不均衡時，很可能導(dǎo)致出現(xiàn)以下風(fēng)險1.無力償還債務(wù)風(fēng)2利率變動3再籌資風(fēng)險。當(dāng)然，對于我們對于公司而言，這里的邏輯并不是因為懷疑每個人都有可能出問題而制定制度，而是如果沒有一套完善的制度，就肯定或非常有可能會出問題。為避免和降低這種風(fēng)險可能帶來的損失，我公司將采取以下策略：

第一，風(fēng)險的自留。即自擔(dān)風(fēng)險，由公司自行設(shè)立基金，自行承擔(dān)損失發(fā)生后財務(wù)后果，并且隨著決策涉及財務(wù)金額的增加，簽字領(lǐng)導(dǎo)的級別也必須相應(yīng)提高。

第二，建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。不僅包括財務(wù)報表的審計，也包括公司內(nèi)部控制、程序的執(zhí)行情況、戰(zhàn)略的貫徹情況、依法運行的情況等的審計。具體實施方法可如下：

(1)認(rèn)真做好信用賒銷對象的資信調(diào)查。審慎性調(diào)查是了解客戶信用狀況、防范信用風(fēng)險的重要措施。

(2)建立賒銷審批制度。所有的賒銷業(yè)務(wù)，均需經(jīng)過有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進行，以防止信用盲目擴張。

(3)建立銷售回款一條龍責(zé)任制。為防止銷售人員為了片面追求完成銷售任務(wù)而盲目授信，我公司在內(nèi)部明確，追討應(yīng)收賬款不僅是財務(wù)人員的責(zé)任，更是銷售人員的責(zé)任。同時，制定嚴(yán)格的資金回款考核制度，以實際收到的貨款數(shù)作為銷售部門的考核指標(biāo)，每個銷售人員必須對每一項銷售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全過程負(fù)責(zé)。

7.2管理風(fēng)險

公司建立良好的管理架構(gòu)、適當(dāng)?shù)念A(yù)警和報告機制、合理的危機管理程序和階段性的實時檢查制度。設(shè)立集中處理流動性風(fēng)險的部門，允許此類部門直接向總經(jīng)理或其他管理層提交報告，反映公司面臨的流動性風(fēng)險問題。一旦發(fā)生流動性風(fēng)險事件，必須及時使用健全的流動性風(fēng)險測量標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)評估資產(chǎn)負(fù)債的流動性風(fēng)險，進行風(fēng)險控制。同時，需要定期報告和檢查公司的流動性狀況，對此作出評價，及時告知管理層。

考察各種風(fēng)險，判斷風(fēng)險的性質(zhì)和后果，對風(fēng)險進行分類，選擇風(fēng)險處理的方案，編制風(fēng)險處理的實施計劃。

法人治理結(jié)構(gòu)。設(shè)立良好的好的法人治理結(jié)構(gòu)以減少決策的失誤，防止減少股東資產(chǎn)自失，縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本。

7.3技術(shù)風(fēng)險

創(chuàng)業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術(shù)風(fēng)險可分為研制開發(fā)費用、技術(shù)效果風(fēng)險、技術(shù)壽命短風(fēng)險和產(chǎn)品的售后服務(wù)風(fēng)險。本項目的技術(shù)成果填補天津市科技空白，經(jīng)鑒定，屬于國家先進水平，其核心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結(jié)果，而且該技術(shù)正在準(zhǔn)備申請國家專利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發(fā)部門，建立有競爭性的人才制度，吸引優(yōu)秀人才，建立強大的研發(fā)實力以使本公司在國內(nèi)長期保持技術(shù)領(lǐng)先。

7.4操作風(fēng)險

為了避免或減輕因資本運作失敗給公司帶來的損失，資本運作必遵循以下幾個原則：

一、量力而行。根據(jù)公司的資金、管理實力確定資本運作的規(guī)模和速度，避免擴張過快導(dǎo)致資金緊張或管理疏漏，影響公司正常運轉(zhuǎn)。

二、戰(zhàn)略優(yōu)先。資本運作必須有明確的戰(zhàn)略意圖，符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，有助于提升公司的競爭地位。

三、盡職調(diào)查。盡職調(diào)查又稱審慎性調(diào)查，指資本運作過程中對目標(biāo)公司經(jīng)營、財務(wù)、管理、資產(chǎn)負(fù)債、市場情況、法律風(fēng)險等各方面的詳細了解和分析，是防范信息不對稱風(fēng)險的最重要手段。

四、關(guān)注整合。資本運作前考慮資源整合的可行性，絕對不要輕視資源整合的難度。資本運作的后期則要把資源整合作為公司管理的重要任務(wù)來抓，避免虎頭蛇尾、功虧一簣。

環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書3

一、背景概述

在21世紀(jì)的社會，隨著市場的進一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費風(fēng)潮也推動了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進行處理時，不會對環(huán)境造成污染。

創(chuàng)新是環(huán)保目的實現(xiàn)的保障。隨著社會的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實用功能外，在外觀的設(shè)計上融入時尚，個性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨特的設(shè)計打動人心，融合了設(shè)計師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費市場是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場、科學(xué)技術(shù)的進步和政府政策的支持，將促使其價格的降低。因此其發(fā)展前景非?？捎^。

二、產(chǎn)品特色

1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時尚的要求。

2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實用性和功能性結(jié)合的要

求。

3.產(chǎn)品市場：創(chuàng)意家居用品在市場上不多見，體現(xiàn)個性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的

功能以及造型因素的需要，運用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。

4.價格策略：消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的價

格的方式，針對他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。

三、市場

近年來，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強大的潛力，擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，蘊藏著無可比擬的龐大商機。

據(jù)調(diào)查顯示，未來5年，中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)！中國的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購買時尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長，帶動了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長。

四、競爭

商業(yè)目的：1.滿足社會需要

2.創(chuàng)造就業(yè)機會

3.促進員工發(fā)展

4.建立社會資本

5.推動社會發(fā)展

對競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長期居住對人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達到了現(xiàn)代年輕人對高效和健康的追求。

競爭優(yōu)勢：面對現(xiàn)在居高不下的房價，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲存、搬運，其大方簡潔的視覺效果符合現(xiàn)代

年輕人的審美眼光。

五、營銷

依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量；加強技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價格，擴大消費人群；誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象；主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強之后再進行連體實體店的開張；公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。

(一)營銷戰(zhàn)略：

1.依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量；

2.加強技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價格，擴大消費人群；

3.誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象；

4.主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強之后再進行連體家居實體店的開張；

5.公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。

(二)營銷渠道：

家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是家居生產(chǎn)者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場等）。

1.以其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。

2.展會銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，不少綠色家居把展會作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會不僅能促進綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費者，促進銷售。

3.連鎖專買的品牌經(jīng)營店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設(shè)計贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。

(三)人員推銷：對員工進行培訓(xùn)，提升他們的`口才和能力。實行多形式的方法：會議推銷、柜臺推銷、上門推銷。對綠色家居的環(huán)保性與顧客進行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進行信息的反饋和統(tǒng)計，方便下次設(shè)計師的設(shè)計。以此達到推銷的三重性，即滿足消費者要求，保護了環(huán)境，又達到項目的促銷目的。

(四)營銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會信息，與其建立并維持良好關(guān)系；加強和電視臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。

1.在產(chǎn)品廣告實施前構(gòu)造市場氛圍

2.利用廣告制造新聞

3.為顧客提供新的超值服務(wù)計劃

4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道

5.控制消費傾向倡導(dǎo)者意見

6.借用公益團體的社會影響力

(五)價格：面對高消費人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價格，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價格，以能被廣大人群非消費。

(六)商品陳列：在實體店，模擬一個辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3D效果，并且，在虛擬設(shè)計環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進行模擬試用。

(七)服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)(擁有規(guī)范定義的消費者細分市場，并嚴(yán)格按照各個細分市場中消費者的不同需要或期望來設(shè)計服務(wù))。設(shè)立熱線，專供顧客的溝通和投訴；實行送貨上門，售后付款；提供專門人員的上門安裝和售后專修；網(wǎng)上提供人員對產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。

(八)運送:網(wǎng)上銷售方面，加強與快遞公司合作，實行送貨上門；在實體店的銷售，與運輸公司合作，專車送貨。（綠色物流：集約資源綠色物流的本質(zhì)內(nèi)容，也是物流業(yè)發(fā)展的主要指導(dǎo)思想之一。通過整合現(xiàn)有資源，優(yōu)化資源配置，企業(yè)可以提高資源利用率，減少資源浪費。綠色運輸運輸過程中的燃油消耗和尾氣排放，是物流活動造成環(huán)境污染的主要原因之一。因此，要想打造綠色物流，首先要對運輸線路進行合理布局與規(guī)劃，通過縮短運輸路線，提高車輛裝載率等措施，實現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)。另外，還要注重對運輸車輛的養(yǎng)護，使用清潔燃料，減少能耗及尾氣排放。綠色倉儲綠色倉儲一方面要求倉庫選址要合理，有利于節(jié)約運輸成本；另一方面，倉儲布局要科學(xué)，使倉庫得以充分利用，實現(xiàn)倉儲面積利用的最大化，減少倉儲成本。綠色包裝綠色包裝可以提高包裝材料的回收利用率，有效控制資源消耗，避免環(huán)境污染。）

(九)信用管理:注重網(wǎng)上顧客的口碑，對不合格的網(wǎng)絡(luò)和實體店的促銷員進行懲罰

六、組織

七、財務(wù)

項目注冊資金為12萬，均為股東成員集資入股。

項目初期需籌集資金55萬。其中股東成員集資為45萬，民間借貸10萬作為后續(xù)資金。該資金主要用于：運營權(quán)費用11萬，廣告費5.5萬，0.5萬資金用于網(wǎng)站建設(shè)及維護，4.5萬資金用于辦公場所的租賃費及設(shè)備購買費用，計提

1.5萬作為民間借貸所產(chǎn)生的利息費用，計提10萬作為自營業(yè)務(wù)，計提11萬作為公司員工工資準(zhǔn)備，其余10萬用作日常費用儲備。

環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書4

團隊名稱

南京大學(xué)輝潔創(chuàng)業(yè)團隊

所屬高校

南京大學(xué)

團隊介紹

“輝潔”創(chuàng)業(yè)團隊由來自南京大學(xué)材料系，物理系，商學(xué)院，法學(xué)院和信息管理系的十名優(yōu)秀大學(xué)生組成，其中博士1人，碩士7人，本科2人，團隊成員均經(jīng)過嚴(yán)格選拔，綜合素質(zhì)全面而又各具優(yōu)勢。

負(fù)責(zé)人簡介

范曉星，男，26歲，南京大學(xué)材料博士研究生，從事光催化材料合成與應(yīng)用的研究，發(fā)表相關(guān)論文多篇。曾獲得“通用基金會愛迪生杯科技創(chuàng)新大賽”二等獎，南京大學(xué)顧毓銹獎學(xué)金和優(yōu)秀研究生稱號。

項目簡介

目前絕大多數(shù)城市房屋由于裝飾材料不斷地釋放醛、苯等有害氣體，而使室內(nèi)空氣污染嚴(yán)重，對人體造成嚴(yán)重危害。由中央電視臺《為您服務(wù)》欄目組織室內(nèi)空氣質(zhì)量調(diào)查顯示：裝修后68%的家庭室內(nèi)空氣中甲醛濃度超標(biāo)。室內(nèi)環(huán)境的治理已經(jīng)刻不容緩。

Bi系復(fù)合光催化材料由國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃（863計劃）支持，經(jīng)南京大學(xué)環(huán)境材料與再生能源研究中心的研究人員，應(yīng)用最新的“光催化材料能帶設(shè)計思路”開發(fā)而成。同時，作為涂料添加劑，Bi系復(fù)合光催化材料與涂料結(jié)合的技術(shù)難題也被攻克。目前，該技術(shù)已于20__年6月申請國家專利，處于專利公開階段，20__年4月經(jīng)教育部科技查新站查新證明Bi系可見光響應(yīng)型光催化材料在環(huán)境凈化上應(yīng)用具有新穎性。

采用Bi系復(fù)合光催化涂料添加劑進行室內(nèi)環(huán)境凈化與傳統(tǒng)的室內(nèi)環(huán)境凈化手段（物理吸附或空氣凈化器等）相比，具有低成本、長效、環(huán)保節(jié)能、無需特殊光源等優(yōu)點。與市場上現(xiàn)有的光催化材料相比，Bi系復(fù)合光催化材料具有高效、節(jié)能、安全的'特點。

目前國內(nèi)涂料制造行業(yè)面臨著產(chǎn)品技術(shù)含量低、利潤低廉的局面，國內(nèi)涂料廠急需通過開發(fā)新產(chǎn)品提高產(chǎn)品附加值。調(diào)研和實際訪談結(jié)果表明，作為直接客戶的涂料廠在環(huán)境凈化產(chǎn)品需求的強烈推動下，會積極使用我們的產(chǎn)品來提升其產(chǎn)品利潤空間和自身的競爭力。所以Bi系復(fù)合光催化涂料添加劑具有廣闊的市場前景。同時，作為新產(chǎn)品，Bi系復(fù)合光催化涂料添加劑進入市場面臨著各種壁壘。為此，我們對涂料市場進行了細致地分析，并制定了具體可行的營銷計劃，確保產(chǎn)品成功打向市場，造福社會。

本計劃擬投資注冊成立一家以光催化材料的研發(fā)、銷售及工程技術(shù)應(yīng)用等服務(wù)為主要經(jīng)營項目的有限責(zé)任公司，公司成立初期需要投資680萬，其中風(fēng)險投資520萬，預(yù)計投資回收期為2.3年。公司力爭在三到五年內(nèi)成為國內(nèi)最大的環(huán)境凈化材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與應(yīng)用機構(gòu)，并將逐步走向國際市場。

環(huán)保創(chuàng)業(yè)計劃書5

(一)公司摘要

公司名稱:綠元素有限責(zé)任公司。

1、項目背景和公司運營

隨著城市化進程的加快和人民生活水平的不斷提高，建筑、裝修熱潮一浪高過一浪，人們在一味追求豪華、舒適的生活空間的同時，卻忽視了對環(huán)境質(zhì)量的要求，加之建材、裝修和家具市場魚龍混雜，室內(nèi)污染問題就不可避免地產(chǎn)生了。近些年來，人們在追求物質(zhì)享受的同時，越來越關(guān)注精神享受和健康。對環(huán)境保護的意識越來越強烈,當(dāng)前由于室內(nèi)裝修污染而對人體健康產(chǎn)生的危害備受關(guān)注,已成為各大裝修企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)及個人不容忽視的問題。因此,加強綠色室內(nèi)裝修及綠色裝修材料的施工認(rèn)識,減少室內(nèi)污染,對人們的身心健康及室內(nèi)裝修業(yè)的發(fā)展具有重要意義。

隨著國內(nèi)房價的不斷上漲，越來越多的人成為“房奴”，對于空間的追求，已經(jīng)成為很多人的奢望。三維立體墻紙是新興產(chǎn)品，不僅能從在視覺上的擴大空間，給人以視覺上的滿足，而且美觀，可根據(jù)顧客需求，設(shè)計不同的畫面。

目前國內(nèi)還沒有將裝修、材料和室內(nèi)環(huán)境檢測結(jié)合在一起的公司，很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、產(chǎn)品與服務(wù)

我們主要面向市場推出以下業(yè)務(wù):

①生產(chǎn)出售各種綠色環(huán)保裝修材料，凡經(jīng)我們公司售出的環(huán)保材料，我公司將提供專業(yè)環(huán)境檢測人員免費全程跟蹤檢測室內(nèi)環(huán)境，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達標(biāo)。

②提供單項裝修業(yè)務(wù)。

③面向全市場提供單項室內(nèi)環(huán)境檢測和處理服務(wù)。有專業(yè)的環(huán)境檢測人員，可為顧客提供室內(nèi)有害氣體含量及噪聲的檢測，并可予以處理致達標(biāo)。

④生產(chǎn)出售三維立體墻紙。可根據(jù)顧客要求，自定義設(shè)計三維立體墻紙的內(nèi)容，并免費予以維護使用指導(dǎo)。

4、行業(yè)與市場

隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，裝修業(yè)也迅速發(fā)展，然而過快的發(fā)展使得各種制度不夠完善，使得裝修業(yè)出現(xiàn)扭曲發(fā)展。建材、裝修和家具市場魚龍混雜，多含有有害物質(zhì)，更有不法商家用還有害物質(zhì)的材料充當(dāng)沒有的。普通人無法識別到底有無有害物質(zhì)，更無法檢測裝修的室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量是否達標(biāo)。

在沈陽市，有關(guān)部門對100戶民用建筑進行了環(huán)境監(jiān)測，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，甲醛污染物濃度超標(biāo)的達80戶，占了8成;在對該市的商場、家具城、歌舞廳等公共活動場所進行的室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，幾乎被監(jiān)測的所有公共場所室內(nèi)有害氣體都存在超標(biāo)問題。室內(nèi)環(huán)境污染的來源究其原因，室內(nèi)污染物的存在大多來自于建筑和裝修材料。人們在裝修過程中越來越多的使用人造板材，而且室內(nèi)打造的家具過多過密，選擇的大芯板價格低廉，質(zhì)量低劣。從而產(chǎn)生大量致癌物質(zhì)甲醛;使用劣質(zhì)涂料、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質(zhì)的主要原因。

我們推出環(huán)保裝修材料，凡購買我們材料產(chǎn)品的顧客，可陪有專業(yè)的環(huán)境監(jiān)測人員全程免費檢測，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達標(biāo)。同時可提供裝修業(yè)務(wù)，和面向市場推出單項室內(nèi)環(huán)境檢測業(yè)務(wù)和室內(nèi)污染處理，確保顧客室內(nèi)環(huán)境達標(biāo)。經(jīng)調(diào)查，目前市場上的三維立體墻紙還不多，裝修使用也不多，算得上一個新興的產(chǎn)品。我們可根據(jù)顧客需求設(shè)計(也可顧客自

己設(shè)計)生產(chǎn)個性三維立體墻紙，并予以使用維護技術(shù)指導(dǎo)。這在市場上并沒有發(fā)現(xiàn)同類公司，公司發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

6、營銷我們見采用以下營銷方式:

①直銷:初期在幾個大城市設(shè)立廠家直銷點，有專門的銷售人員，減少中間環(huán)節(jié)費用，使顧客買到便宜的產(chǎn)品。我們有專門的營業(yè)接待人員，向顧客介紹產(chǎn)品。顧客有問題可直接咨詢接待人員或服務(wù)人員。

②網(wǎng)絡(luò)營銷:建立我們自己的公司網(wǎng)站，我們會在公式網(wǎng)站上增設(shè)產(chǎn)品展示、產(chǎn)品檢測結(jié)果、顧客使用評價等模塊，讓顧客更好地了解我們的的公司及產(chǎn)品，也可提出建議。同時，我們提供專門的訂購專欄，顧客只需在網(wǎng)上詳細標(biāo)注訂購的產(chǎn)品或服務(wù)，并留下詳細的資料，我們會派專人上門服務(wù)，根據(jù)路程的遠近收取適當(dāng)費用，或使用快遞業(yè)務(wù)(裝修業(yè)務(wù)除外)。

③代理銷售:我們在沒有設(shè)立直銷點城市設(shè)立專門的代理點，招聘代理(可設(shè)立多級)來銷售我們的產(chǎn)品。這樣的有點是:一方面，可以擴大我們經(jīng)營范圍;另一方面，利用熟人的口頭宣傳，更好的推廣我們的產(chǎn)品。

④加盟店營銷:在我公司具有一定的規(guī)模后，我們將面向社會各界在各大省事城邀加盟商，將我公司發(fā)展為全國性的加盟店。各省市、各地區(qū)的顧客不僅可以通過我們的網(wǎng)站享受我們的服務(wù)，同時也可以在我們的加盟店享受同等質(zhì)量的服務(wù)。而這種品牌連鎖店的開設(shè)對我們品牌的推廣也有一定作用。

⑤教育營銷:通過我們的知識人員以講座的方式向市民宣傳室內(nèi)環(huán)境污染現(xiàn)狀及其危害，讓人們真正認(rèn)識到室內(nèi)污染的危害，提高人們關(guān)注室內(nèi)污染，引導(dǎo)人們購買我們的環(huán)保裝修材料。這樣的優(yōu)點是:節(jié)約廣告成本，擴大公司及產(chǎn)品的影響力，還能提高人們對于室內(nèi)污染的重視。

7、組織機構(gòu)

技術(shù)部

人事部

財務(wù)處

銷售部

宣傳部

市場部

生產(chǎn)部

設(shè)計部

(二)公司概況

今年國家環(huán)?？偩痔岢龅摹笆澜绛h(huán)境日”年主題是“人人參與，創(chuàng)建綠色家園”。所謂“綠色居室”就是既符合環(huán)保要求，又不危害并有利于人體健康的室內(nèi)環(huán)境。對于室內(nèi)裝修而言，首先是不“過度裝修”，其次要實施“綠色裝修”即購買“綠色建材”、進行“綠色裝修施工”，同時要由具有CMA資質(zhì)單位進行“室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測”，在結(jié)果符合《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》要求的情況下，才能夠入住。構(gòu)建“綠色家園”要求全家人都具有較強的環(huán)境意識，在裝修中倡導(dǎo)“綠色消費”、購買“綠色家具”，并節(jié)水、節(jié)電、節(jié)糧以及一切包含綠色理念的消費。

本公司是一家從事環(huán)保精細裝修的公司。公司本著“以人為本，客戶至上”的做工精細、選材合理、環(huán)保健康、造價合理、智能方便、舒適溫馨、用戶滿意的原則愿為顧客提供精細的服務(wù)，公司將聘請大批具有國家等級認(rèn)證的設(shè)計人員和施工技術(shù)人員，同時公司實行全面的質(zhì)量管理，對方針目標(biāo)的實施，制定了完整的文件和作業(yè)指導(dǎo)書，一般工程可實現(xiàn)“一站式服務(wù)”，即工程實行封閉式的管理;文明施工，做到讓業(yè)主放心、省心，不接受業(yè)主的任何形式的恩惠。工程施工過程中實行分級管理，各負(fù)其責(zé)，管理工作有條不紊的進行。

二、市場前景預(yù)測

(一)市場需求分析

改革開放以來，我國的經(jīng)濟實現(xiàn)了迅猛的騰飛，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動，居民的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，居住消費占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%，僅次于實物消費支出，居第二位。在當(dāng)前階段，商品住宅房的開發(fā)與銷售占據(jù)了我國房地產(chǎn)市場的絕大部分，其直接表現(xiàn)為個人購買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢。同時由于銀行房貸的方便和快捷，是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的供不應(yīng)求的局面。住房消費需求的拉動，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景?，F(xiàn)階段我國裝修市場每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米。它可分為兩大部分:家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。就建筑裝飾市場來看，改革開放二十一年間(1978~1999)，我國建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達到32%，1990~1999年，行業(yè)年均發(fā)展速度為40%，發(fā)展速度趨于穩(wěn)定;近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達到6億平方米，年均增長250億元，1999年其總產(chǎn)值達1200億元，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%，專家預(yù)計這一比率在長遠看來將有很樂觀的趨勢;同時，裝飾企業(yè)也縱多，并且有不斷的進入者，市場競爭相當(dāng)激烈。

現(xiàn)階段，人們對生活的高要求很大部分體現(xiàn)在對居住環(huán)境的高要求上，如何運用裝修把追求變?yōu)楝F(xiàn)實，也越來越得到人們的認(rèn)同。黃金裝修固然能夠?qū)⒎课菅b飾得金碧輝煌，但采用其他涂料和金屬，同樣可以打造出類似效果。提倡采用環(huán)保、綠色和節(jié)儉的裝修材料，既有利于環(huán)境保護，又有利于身體健康;如果超出自己能力范圍，過度追求奢侈豪華，就是浪費了。環(huán)保裝修比黃金裝修更重要。家居裝飾，不該只追求表面的富麗堂皇、溫馨浪漫，還應(yīng)以自然、安全、簡潔、美觀、舒適為目標(biāo)，進行有利健康、有利環(huán)境、有利生態(tài)的裝修，盡量選用環(huán)保安全型材料，采取無毒、少毒、無污染、少污染的施工工藝，把“無害、環(huán)保、綠色”意識滲透到家庭裝飾的設(shè)計、家具購買和裝飾品配置等諸多環(huán)節(jié)。

(二)目標(biāo)市場

目標(biāo)消費群分三類:

第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出溫馨宜家裝飾的裝飾風(fēng)格(環(huán)保、時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂

三、競爭分析

1、競爭者

從全國整體的裝飾市場來說，整個市場的潛力是非常大的。但同時競爭也是非常激的。有靠品牌優(yōu)勢的知名企業(yè)，也有靠性價比的雜牌隊伍。由于溫馨宜家是剛剛成立的新公司，因此，此階段的工作任務(wù)是開拓本土市場。

2、競爭產(chǎn)品

裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在裝飾的設(shè)計能力和施工的能力上面上。具體來說，則是表現(xiàn)在企業(yè)的品牌上。如果我們想超越老品牌的話，只能提供的是比對手更精致的設(shè)計和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能取得不敗的動力。3、優(yōu)勢分析

(1)、創(chuàng)新的理念

就技術(shù)和施工而言，當(dāng)前的裝飾行業(yè)走到了一個瓶頸階段，即任何企業(yè)經(jīng)過一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術(shù)和施工能力的。因此，我們更重要的是強調(diào)的.一種理念。即我們能夠給我們的顧客能夠提供什么樣的一種生活或者說起居文化。

(2)、良好的市場前景

環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導(dǎo)。因此，在大多數(shù)企業(yè)還沒有打這張牌的時候，我們可以從這方面出發(fā)。把這作為我們的一個優(yōu)勢，可見其良好的市場前景是非常樂觀的。

(3)、先進的品牌管理和技術(shù)管理

我們一個很重要的方面是品牌管理和技術(shù)服務(wù)管理。我們很重視我們的品牌建設(shè)，從我們對外的形象到我們技術(shù)施工管理。這每一個過程都可以體現(xiàn)我們CIS和技術(shù)質(zhì)量管理。

4、劣勢分析

由于是新進的企業(yè)，企業(yè)的社會認(rèn)可度不高是我們很重要的劣勢。從市場和消費者的心理來說，對我們的了解都是未知數(shù)。對于這個方面，我們可以配合以我們的營銷方案。在營銷中推廣我們的企業(yè)。同時我們要重視我們每一個客戶，即要在顧客心里知道，我們是全心全意的為他們服務(wù)的。

5、挑戰(zhàn)

裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自同行業(yè)的競爭者和潛在競爭者。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力，只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn)，才能夠在這個行業(yè)中生存。

四:公司戰(zhàn)略

一、總體戰(zhàn)略

爭取在今后的10年時間內(nèi)成為呼市市家裝裝飾企業(yè)中的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，并且占據(jù)市場較大份額。

五:營銷策略

營銷策略主要采取廣告營銷。因此，廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進行。

1、品牌建設(shè)

報紙廣告:首先與報社合作開辟以“新家居新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。

2、市場推廣

市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進行。針對在市場上溫馨宜家的知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應(yīng)地展開有力的市場推廣活動，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體。

環(huán)?？萍脊緞?chuàng)業(yè)計劃書

摘要:本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容涉及有公司介紹，公司人事及組織機構(gòu)，公司的發(fā)展前景，目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測，公司市場營銷策略，財務(wù)規(guī)劃等

一，公司介紹:

1，公司宗旨:人本，理性，創(chuàng)新，環(huán)保，健康

2，企業(yè)經(jīng)營項目:創(chuàng)業(yè)初期:由于運轉(zhuǎn)資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對回收進行歸類組合，從而出售一部分二手產(chǎn)品;對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價。發(fā)展階段:除前期發(fā)展項目外，引進高技術(shù)人員及高新設(shè)備，將一部分回收品進行重新加工，制造成新的零件。后期:將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。

3，經(jīng)營對象:手機，廢舊電池，電視機，空調(diào)等家用電器。

4，公司經(jīng)營方式:

(1)電池，手機及各種電器的回收

(2)廢舊品的修復(fù)，公司設(shè)立維修部，對還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進行維修。

(3)以舊換新，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的?；蛞远鄵Q一，或加錢換少。

(4)新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進行銷售。

二，公司人事及組織機構(gòu):

公司主要有企劃部，市場部，生產(chǎn)部等，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財務(wù)部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據(jù)財務(wù)收入及時想出對策，作出策劃來。各部門職責(zé)如下:

企劃部主要職責(zé):調(diào)查分析技術(shù)市場信息，制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定規(guī)章制度，制定經(jīng)營計劃，管理實施目標(biāo)，完成績效考核，進行年度考核

市場部主要職責(zé):發(fā)展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理，對外宣傳，企業(yè)文化建設(shè)，法律事務(wù)，咨詢專家顧問的管理

生產(chǎn)部主要職責(zé):研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化吸收引進的新技術(shù)，管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn)，提供良好的技術(shù)支持，編制生產(chǎn)計劃，統(tǒng)計報表資料，管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，管理生產(chǎn)安全

三，公司的發(fā)展前景:

我國每年舊家電超過一億臺，回收市場前景巨大，據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計，以8~10年的使用周期計算，我國一年電子產(chǎn)品的理論報銷量:電冰箱1500萬臺，空調(diào)近1000萬臺，洗衣機1800萬臺，電視機3500萬臺，電腦近3000萬臺，這5類舊家電一年就超過了1億臺。此外，我國每年生產(chǎn)的14億只電池中，回收利用的不足1%。20__年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例》(以下簡稱《條例》)，鼓勵家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新”，“以舊換新”業(yè)務(wù)，以帶動新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內(nèi)人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機遇。

據(jù)專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機，電冰箱，手機等電子產(chǎn)品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。

目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規(guī)渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄。

中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說:“部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場;而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費了資源，還直接對環(huán)境造成了二次污染?！?/p>

四，目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測

在我國市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展的大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn):盲目擴張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模發(fā)展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷擴大以及出口增長，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇，《20__-2015年中國二手家電市場分析與投資前景預(yù)測報告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運行趨勢，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行的環(huán)境等，接著分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行現(xiàn)狀，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是一個相當(dāng)可觀的行業(yè)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空調(diào)機的使用壽命是8至10年;普通電視機的使用壽命是10至10至12年;CRT投影電視機壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機使用壽命應(yīng)該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;DVD,VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費國。從20__年起我國就開始進入家電報廢高峰期，每年預(yù)計將有1500萬臺左右的彩電，電腦，空調(diào)等大家電報廢。

五，公司市場營銷策略

1，差異化營銷針對農(nóng)村需求對象的特征，實施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領(lǐng)地”，進而促進企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)村家電市場的差異化營銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品，價格，渠道，促銷方面，即傳統(tǒng)4P差異化營銷。

(1)產(chǎn)品策略

1，產(chǎn)品的質(zhì)量要求:農(nóng)村消