04.企業(yè)戰(zhàn)略管理2018.10.1

企業(yè)戰(zhàn)略管理GuangshaArchitecturalDesignInstitute因誠(chéng)而信因德而昌云大總裁班第二期培訓(xùn)材料

——2018年10月目錄二企業(yè)戰(zhàn)略使命四前言未來(lái)中國(guó)戰(zhàn)略布局與企業(yè)發(fā)展機(jī)遇一戰(zhàn)略管理的時(shí)代價(jià)值企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略規(guī)劃三零企業(yè)文化戰(zhàn)略創(chuàng)新五前言一、全球新局勢(shì)單級(jí)霸權(quán)主義時(shí)代將結(jié)束多極戰(zhàn)略格局逐步形成科技革命引領(lǐng)世界國(guó)際戰(zhàn)略中心東移麥凱恩<不息的浪潮>實(shí)現(xiàn)一個(gè)突破把握二個(gè)時(shí)期統(tǒng)籌四個(gè)戰(zhàn)略布局實(shí)施五大戰(zhàn)略共享經(jīng)濟(jì)二、中國(guó)進(jìn)入戰(zhàn)略拐點(diǎn)市場(chǎng)交易額49205億深化改革(1978—19992-2018),不改革,就會(huì)被改革2002.7.11人民日?qǐng)?bào)社論—提出再干一個(gè)20年目前處在,主要矛盾凸顯期(1).速度換擋節(jié)點(diǎn)

6%-7%中高速發(fā)展—新常態(tài)(2).結(jié)構(gòu)調(diào)整節(jié)點(diǎn)

需完成供給側(cè)改革a.門檻高b.產(chǎn)品技術(shù)低.(3).動(dòng)力轉(zhuǎn)換節(jié)點(diǎn)

實(shí)現(xiàn)混合動(dòng)力,雙輪驅(qū)動(dòng)[供需平衡],新經(jīng)濟(jì)-(4).傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)突破技術(shù)壁壘

聯(lián)合國(guó)工業(yè)分類:大類39個(gè),中類191個(gè),小類525個(gè),僅中國(guó)全有1、創(chuàng)新發(fā)展2、協(xié)調(diào)發(fā)展中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)：南熱北冷、東重西輕，雄安新區(qū)的重要意義綠色發(fā)展：水、空氣、土壤開放發(fā)展，三次大開放1980年，深圳特區(qū)2001年，世貿(mào)組織一帶一路1.全面實(shí)現(xiàn)小康2.全面深化改革3.全面依法治國(guó)4.全面從嚴(yán)治黨三、完成歷史使命——以人民為中心，以建設(shè)現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)為目標(biāo)——淮海戰(zhàn)役是人民用小推車推出的勝利!四、建設(shè)現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)1、經(jīng)濟(jì)建設(shè)--富強(qiáng)中國(guó)2、政治建設(shè)--民主中國(guó)民主逐步實(shí)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展，個(gè)人自由，社會(huì)公正，政治民主3、文化建設(shè)--文明中國(guó)5000年中國(guó)文明沒(méi)有斷裂過(guò)4、社會(huì)建設(shè)--和諧中國(guó)5、生態(tài)文明建設(shè)--美麗中國(guó)五、新時(shí)代-新格局-新戰(zhàn)略-新思想六、戰(zhàn)略管理的時(shí)代價(jià)值上天攬?jiān)绿嵘龖?zhàn)略、下五羊捉鱉，做文化。法安天下，德潤(rùn)人心。企業(yè)發(fā)展定律--成也戰(zhàn)略，敗也戰(zhàn)略。認(rèn)識(shí)你自己

管天—戰(zhàn)略;管地—經(jīng)營(yíng)人(團(tuán)隊(duì))目錄二企業(yè)戰(zhàn)略使命四前言未來(lái)中國(guó)戰(zhàn)略布局與企業(yè)發(fā)展機(jī)遇一戰(zhàn)略管理的時(shí)代價(jià)值企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略規(guī)劃三零企業(yè)文化戰(zhàn)略創(chuàng)新五“十三五”我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的顯著特征一、通過(guò)發(fā)展兩個(gè)35年，1979-2013,2014-2-48為新時(shí)代分界二、1974--《光榮與夢(mèng)想》三、審時(shí)度勢(shì)審時(shí)--機(jī)遇度勢(shì)大環(huán)境四、戰(zhàn)略原則--企業(yè)內(nèi)在的能力與外部環(huán)境相匹配環(huán)境適應(yīng)能力是戰(zhàn)略的核心第一章

時(shí)代經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與企業(yè)戰(zhàn)略選擇五、大勢(shì)，八大轉(zhuǎn)型--八大戰(zhàn)略[1-8]1、成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向綜合競(jìng)爭(zhēng)--人才制勝戰(zhàn)略(1)---以前靠人口紅利制勝，一人口紅利為背景的發(fā)展模式---廉價(jià)勞動(dòng)力→低端產(chǎn)品→便宜價(jià)格→競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)→進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)→制造大國(guó)(2)要素成本勞動(dòng)力成本[越南1000元/月,非洲500元/月]生產(chǎn)資料成本CPI居民消費(fèi)指數(shù)臨界點(diǎn)3%，超過(guò)3就是通貨膨脹-1.6）未來(lái)10年是中國(guó)最佳投資窗口期投什么，誰(shuí)來(lái)投，怎樣投（1）投資長(zhǎng)效化[a-F六大短板]A、投產(chǎn)業(yè)升級(jí)B、投基礎(chǔ)設(shè)施C、投改善環(huán)境第一章

時(shí)代經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與企業(yè)戰(zhàn)略選擇（2）2030年中國(guó)二氧化碳排放量降低投城鎮(zhèn)化建設(shè)投技術(shù)創(chuàng)新投民生和公共產(chǎn)品農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村、旅游、休閑、醫(yī)療、教育、健康(3).環(huán)保成本(4).財(cái)務(wù)成本(5).物流成本[中國(guó)15%,美國(guó)8%]馬云提出盡量到5%社會(huì)成本---五險(xiǎn)占38%；水漲船不高結(jié)論：投資—就業(yè)—收入—消費(fèi)—再投資第一章

時(shí)代經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與企業(yè)戰(zhàn)略選擇3、集群發(fā)展是工業(yè)化的必經(jīng)階段成本領(lǐng)先戰(zhàn)略提升價(jià)值鏈設(shè)計(jì)研發(fā)

做強(qiáng)銷、提升服務(wù)、強(qiáng)化品牌、優(yōu)化物流

制造-------微笑曲線差異化戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略開發(fā)人力資本，提升軟實(shí)力第一章

時(shí)代經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與企業(yè)戰(zhàn)略選擇（六）做強(qiáng)做大企業(yè)五要素強(qiáng)勢(shì)品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)資本運(yùn)作能力整合資源能力（政府與社會(huì)資源）優(yōu)秀企業(yè)家【利他-品質(zhì)高尚，愛(ài)學(xué)習(xí)】與管理團(tuán)隊(duì)----人才戰(zhàn)略與企業(yè)家成長(zhǎng)（七）企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人才的培養(yǎng)和保有能力1.培養(yǎng)戰(zhàn)略型企業(yè)家（布局，吃在碗里，看在鍋里，想在田里）引進(jìn)資源整合人才培養(yǎng)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)工匠和“灰領(lǐng)型”人才培養(yǎng)一批管理精英2.以量取勝轉(zhuǎn)向以質(zhì)取勝---質(zhì)量立企戰(zhàn)略中國(guó)高速增長(zhǎng)---高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代，由數(shù)量經(jīng)濟(jì)—質(zhì)量經(jīng)濟(jì)質(zhì)量至上，品質(zhì)取勝第一章

時(shí)代經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與企業(yè)戰(zhàn)略選擇三品戰(zhàn)略擴(kuò)品種【產(chǎn)品多樣化，服務(wù)多樣化】提品質(zhì)【馬桶蓋—1000億市場(chǎng)】創(chuàng)品牌

1、人的質(zhì)量戰(zhàn)略教育的本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展（德智體美勞）質(zhì)量戰(zhàn)略：重視人品培養(yǎng)，產(chǎn)品如人品人品中最關(guān)鍵的是：A．高度負(fù)責(zé)、b。精益求精、c。一絲不茍培育工匠精神—寫入2016年政府工作報(bào)告：精于工、匠于心、品于行精心行精神（工匠精神）第一章

時(shí)代經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與企業(yè)戰(zhàn)略選擇微革命發(fā)展戰(zhàn)略借鑒外國(guó)質(zhì)量文化（1）微創(chuàng)新（美國(guó)），小改小革小創(chuàng)新（2）微精進(jìn)，極致文化---（德國(guó)）中國(guó)速度加德國(guó)質(zhì)量可以創(chuàng)造奇跡！德國(guó)：哲學(xué)哲學(xué)特點(diǎn)：嚴(yán)謹(jǐn)、理性、專注、執(zhí)著、思辨德國(guó)：改善--極致，改善=持續(xù)改進(jìn)+永遠(yuǎn)改進(jìn)山高人為峰，改善無(wú)止境孔子：日日新、茍日新、又日新精益文化（日本），精益制造：產(chǎn)品質(zhì)量做到99.99%微設(shè)計(jì)---【圖簽，圖框，檔案號(hào)，版本號(hào)】第一章

時(shí)代經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與企業(yè)戰(zhàn)略選擇經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向科學(xué)管理--企業(yè)管理革命三大革命：治理結(jié)構(gòu)革命（權(quán)利架構(gòu)革命）三權(quán)分離：所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、監(jiān)督權(quán)革命的示范：美的何享鍵，留給美的兩大遺產(chǎn)：職業(yè)經(jīng)理人、內(nèi)部企業(yè)家【培養(yǎng)管理人才】海爾：利共體（自主經(jīng)營(yíng)體）開發(fā)人性力量，構(gòu)建命運(yùn)利益共同體第一章

時(shí)代經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與企業(yè)戰(zhàn)略選擇4.產(chǎn)權(quán)革命（分配制度革命）企業(yè)持續(xù)發(fā)展靠利益分配華為9萬(wàn)員工持股--股份制改造方太：身股【喬家大院，目前宣傳太弱】、銀股管理革命（管理機(jī)制革命）--有效的選撥機(jī)制經(jīng)營(yíng)--管理做好企業(yè)三件事：走對(duì)路，選好人，帶好隊(duì)伍--完善的放權(quán)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制第一章

時(shí)代經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與企業(yè)戰(zhàn)略選擇5.粗放擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精約發(fā)展--精約化戰(zhàn)略（1）。精約化=集約化+專業(yè)化+精細(xì)化集群發(fā)展，廣東的“簇群經(jīng)濟(jì)”，浙江的小狗經(jīng)濟(jì)習(xí)近平說(shuō)浙江就是，3只小狗，殺了斑馬，共同分經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律發(fā)展經(jīng)濟(jì)工業(yè)化工業(yè)發(fā)展園區(qū)化園區(qū)發(fā)展產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展精約化政府走集約化道路，企業(yè)走精約化道路。精約化道路：橫向發(fā)展---縱向發(fā)展第一章

時(shí)代經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與企業(yè)戰(zhàn)略選擇（2）.企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷四個(gè)階段原始創(chuàng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)集中發(fā)展（大魚吃小魚）均衡布局

寡頭經(jīng)濟(jì)--（可樂(lè)，豐田，沃爾沃等）現(xiàn)在是2向3發(fā)展，行業(yè)整合，5-10年重組的時(shí)代，兼并的時(shí)代，大企業(yè)空間越來(lái)越大，小企業(yè)越來(lái)越來(lái)生存，窮者越來(lái)越窮，富著越來(lái)越富。--馬太效應(yīng)走縱向發(fā)展的道路，做隱形冠軍。隱形冠軍的涵義：隱形：幾乎不為外界關(guān)注，冠軍：幾乎主宰各自所在市場(chǎng)。第一章

時(shí)代經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與企業(yè)戰(zhàn)略選擇---《隱形冠軍》西蒙5.產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型向品牌運(yùn)籌--品牌戰(zhàn)略（國(guó)家品牌日5.10）6.工業(yè)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向服務(wù)驅(qū)動(dòng)--服務(wù)優(yōu)先戰(zhàn)略7.中國(guó)貿(mào)易轉(zhuǎn)向中國(guó)投資--走出去戰(zhàn)略8.外向經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向內(nèi)生經(jīng)濟(jì)--需求側(cè)與供給側(cè)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略---面臨八大轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略學(xué)什么？學(xué)眼光、學(xué)胸襟、學(xué)情懷、學(xué)人格魅力第一章

時(shí)代經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與企業(yè)戰(zhàn)略選擇目錄二企業(yè)戰(zhàn)略使命四前言未來(lái)中國(guó)戰(zhàn)略布局與企業(yè)發(fā)展機(jī)遇一戰(zhàn)略管理的時(shí)代價(jià)值企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略規(guī)劃三零企業(yè)文化戰(zhàn)略創(chuàng)新五（一）、鄧小平戰(zhàn)略1、東亞技術(shù)---低成本勞動(dòng)力--發(fā)達(dá)市場(chǎng)繁榮2、制造中心：勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移歐洲→美國(guó)→日本→東南亞→中國(guó)3、利用國(guó)際分工，承接跨國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移4、全球技術(shù)--制造業(yè)總體優(yōu)勢(shì)--新興市場(chǎng)把握機(jī)遇1000年世界領(lǐng)先強(qiáng)大的制造能力龐大的內(nèi)部市場(chǎng)迅速崛起的科技水平

（二）、國(guó)家強(qiáng)盛三大要素戰(zhàn)略主要著眼點(diǎn)（三）、走出去戰(zhàn)略1、空間布局（1）均衡布局，突破“胡煥庸線”南北人口分布：1935—36:96南北人口分布：2010—43:94梯度發(fā)展中國(guó)區(qū)域布局沿海布局→沿江布局→沿線布局→沿邊布局→全球布局把握機(jī)遇1000年世界領(lǐng)先戰(zhàn)略主要著眼點(diǎn)（三）、走出去戰(zhàn)略一帶一路戰(zhàn)略“一帶一路”的歷史與戰(zhàn)略定位“一帶一路”是影響人類發(fā)展的全球大戰(zhàn)略強(qiáng)邊富強(qiáng)戰(zhàn)略，長(zhǎng)久解決邊疆問(wèn)題舉例：公元前121年征服匈奴，康熙征服葛爾丹雙翼平衡戰(zhàn)略（一帶）陸疆（一路）海疆超越地緣博弈的共生戰(zhàn)略突破美國(guó)地緣戰(zhàn)略，海權(quán)戰(zhàn)略，陸權(quán)戰(zhàn)略麥金德的陸權(quán)論---“世界島”理論把握機(jī)遇1000年世界領(lǐng)先戰(zhàn)略主要著眼點(diǎn)（三）、走出去戰(zhàn)略“一帶一路”不是三不戰(zhàn)略不重復(fù)地緣博弈的老套路（不是馬歇爾計(jì)劃）不另起爐灶—實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略對(duì)接、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)不搞封閉—開放包容“一帶一路”是三共戰(zhàn)略：工商、共建、共享找到人類發(fā)展的一條新路徑，擺脫“修昔底德”陷阱。構(gòu)建新型國(guó)際關(guān)系：不對(duì)抗，不沖突，相互尊重，合作共贏。超越零和博弈—摒棄叢林法則，構(gòu)建人類命運(yùn)共同體?！耙粠б宦贰敝厮苄碌氖澜缃?jīng)濟(jì)版圖，整合全球價(jià)值鏈，（拓展市場(chǎng)新疆域），實(shí)現(xiàn)國(guó)際產(chǎn)能合作。把握機(jī)遇1000年世界領(lǐng)先戰(zhàn)略主要著眼點(diǎn)（三）、走出去戰(zhàn)略走出去戰(zhàn)略路線圖東南亞、南亞→阿拉伯海灣國(guó)家→中亞→俄羅斯→非洲→中東歐、南美一帶戰(zhàn)略云南的開放戰(zhàn)略，打通兩洋，太平洋→印度洋（第三亞歐大陸橋）深圳→荷蘭鹿特丹港一路戰(zhàn)略海南國(guó)際旅游島向自由貿(mào)易區(qū)（港）通道經(jīng)濟(jì)---落地經(jīng)濟(jì)把握機(jī)遇1000年世界領(lǐng)先戰(zhàn)略主要著眼點(diǎn)（四）、捕捉產(chǎn)業(yè)變革機(jī)遇中國(guó)迎來(lái)產(chǎn)業(yè)大變革打造世界制造業(yè)創(chuàng)新中心七大產(chǎn)業(yè)布局新一代信息技術(shù)【大數(shù)據(jù)中心】重大裝備制造業(yè)天上飛的（航天制造）、水里游的（海洋裝備）、路上跑的（高鐵、城市軌道交通）、高端醫(yī)療設(shè)備、農(nóng)業(yè)裝備、電力裝備、基礎(chǔ)制造裝備、電子元件節(jié)能環(huán)保生物醫(yī)藥與生物技術(shù)新能源新材料【石墨烯，納米技術(shù)】人工智能（機(jī)器人、芯片）把握機(jī)遇1000年世界領(lǐng)先戰(zhàn)略主要著眼點(diǎn)（四）、捕捉產(chǎn)業(yè)變革機(jī)遇打造世界現(xiàn)代服務(wù)業(yè)高地（中心）美國(guó)第一、二、三產(chǎn)比例1%：19%：80%A、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)a.設(shè)計(jì)研發(fā)b.高級(jí)商務(wù)【跨國(guó)市場(chǎng)貿(mào)易50個(gè)億】c.中介服務(wù)（金融、信息、技術(shù)、咨詢、法律、會(huì)計(jì)）d.交通物流---配套產(chǎn)能工業(yè)園：重點(diǎn)做智慧物流園a.提高國(guó)際中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)b.打造國(guó)際采購(gòu)配送和全球集拼分撥平臺(tái)c.實(shí)現(xiàn)貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)及資本的大循環(huán)把握機(jī)遇1000年世界領(lǐng)先戰(zhàn)略主要著眼點(diǎn)（四）、捕捉產(chǎn)業(yè)變革機(jī)遇B.消費(fèi)性服務(wù)業(yè)a.健康服務(wù)業(yè)--【美國(guó)16%,中國(guó)4-10%】b.養(yǎng)老服務(wù)業(yè)—老年產(chǎn)品不豐富c.休閑服務(wù)業(yè)【云南6700萬(wàn)游客】d.信息服務(wù)業(yè)e.文化服務(wù)業(yè)f.生活服務(wù)業(yè)，社區(qū)商業(yè)把握機(jī)遇1000年世界領(lǐng)先戰(zhàn)略主要著眼點(diǎn)（四）、捕捉產(chǎn)業(yè)變革機(jī)遇C.投資性服務(wù)業(yè)打造世界金融中心a.銀行保險(xiǎn)b.證券債券投資c.期貨投資d.金融租賃【買飛機(jī)租給航空公司，買設(shè)備租給醫(yī)院】e.私募基金投資【融靠銀行，投靠平臺(tái)】把握機(jī)遇1000年世界領(lǐng)先戰(zhàn)略主要著眼點(diǎn)目錄二企業(yè)戰(zhàn)略使命四前言未來(lái)中國(guó)戰(zhàn)略布局與企業(yè)發(fā)展機(jī)遇一戰(zhàn)略管理的時(shí)代價(jià)值企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略規(guī)劃三零企業(yè)文化戰(zhàn)略創(chuàng)新五一、目標(biāo)指引方向，規(guī)劃引領(lǐng)未來(lái)1、戰(zhàn)略的界定：戰(zhàn)略--戰(zhàn)爭(zhēng)謀略指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的方略（毛澤東）2、什么是企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期性、全局性、關(guān)鍵性問(wèn)題的總體構(gòu)想及其實(shí)施的方法和策略3年以下叫計(jì)劃，3年以上叫規(guī)劃。巴黎三百年規(guī)劃，排水溝走船旅游。北京副中心（通州）1）世界眼光；2）國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；3）長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；4）中國(guó)特色。一、目標(biāo)指引方向，規(guī)劃引領(lǐng)未來(lái)3、什么戰(zhàn)略管理？《下一個(gè)社會(huì)的管理》一書——德魯克戰(zhàn)略管理是一系列決策和行動(dòng)計(jì)劃，包含這樣幾個(gè)問(wèn)題：做什么？戰(zhàn)略定位由誰(shuí)做？戰(zhàn)略主體為誰(shuí)做？戰(zhàn)略宗旨怎么做？戰(zhàn)略方法在哪做？戰(zhàn)略方向何時(shí)做？戰(zhàn)略時(shí)機(jī)——彼得.德魯克二、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)思想原則1、統(tǒng)攬全局小中見大--見微知著發(fā)------牽一發(fā)而動(dòng)全身火--星星之火可以燎原2、總體戰(zhàn)略思想----需強(qiáng)化管理者戰(zhàn)略思想3、全勝思想全勝--實(shí)質(zhì)提倡共贏，贏得政治、贏得和平、贏得人心。上兵伐謀；其次伐交，伐兵，伐城和平解放北平二、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)思想原則4、什么是包容性發(fā)展社會(huì)普惠區(qū)域均衡國(guó)際共贏文化共融人與自然共生5、中國(guó)是戰(zhàn)略謀略思想的發(fā)源地和故鄉(xiāng)戰(zhàn)爭(zhēng)孕育了謀略文化東晉司馬彪--《戰(zhàn)略》二、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)思想原則中國(guó)（東方）文化特色強(qiáng)調(diào)以計(jì)為首，謀略制敵，奉行智慧加力量的邏輯中國(guó)歷史戰(zhàn)爭(zhēng)幾乎都貫穿著謀略的運(yùn)用齊魯長(zhǎng)勺之戰(zhàn)新漢昆陽(yáng)之戰(zhàn)袁曹官渡之戰(zhàn)吳蜀彝陵之戰(zhàn)秦晉肥水之戰(zhàn)二、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)思想原則歷代領(lǐng)袖和統(tǒng)帥→重視謀臣（外腦）周文王為復(fù)仇滅商→親訪姜子牙齊桓公為成霸業(yè)→重用管仲劉邦爭(zhēng)權(quán)天下→以張良為師，言聽計(jì)從劉備為恢復(fù)漢室→三顧茅廬請(qǐng)諸葛亮中國(guó)文化特色---：權(quán)力---戰(zhàn)略思想---智慧相分離二、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)思想原則中國(guó)戰(zhàn)略思想的兩個(gè)里程碑：孫子→毛澤東孫子是古代第一個(gè)形成戰(zhàn)略思想的偉大人物--美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)家柯林斯毛澤東：是一位開天辟地的大革命家是一位天才絕世的大軍事家是一位卓越無(wú)比的大政治家是一位拓荒求是、勇開先河的大理論家是一位運(yùn)籌帷幄、氣吞山河的大戰(zhàn)略家是一位在書法詩(shī)歌領(lǐng)域開創(chuàng)時(shí)代新境界的大藝術(shù)家是一位運(yùn)動(dòng)健將《毛澤東選集》三、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的框架體系1、總體戰(zhàn)略：a.如何確定方向b.如何選擇戰(zhàn)略高度c.如何科學(xué)戰(zhàn)略定位）綱領(lǐng)性的2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）：a.如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式b.如何構(gòu)建價(jià)值鏈c.如何搶占市場(chǎng)份額的，如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化3、職能戰(zhàn)略：a.人力資源規(guī)劃、培訓(xùn)、企業(yè)文化、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略b.技術(shù)部門產(chǎn)品線規(guī)劃四、總體戰(zhàn)略規(guī)劃與頂層設(shè)計(jì)企業(yè)愿景的構(gòu)想：1、企業(yè)家情懷（1）職業(yè)意識(shí)。[建平臺(tái)，創(chuàng)品牌]（2）愿景----發(fā)自內(nèi)心最真切的愿望，刻骨銘心，預(yù)期的未來(lái)。（3）使命感偉大的愿景構(gòu)想、深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略謀劃設(shè)計(jì)愿景

管理愿景愿景什么是愿景？A.發(fā)于內(nèi)心最真切的愿望，刻骨銘心。《走到人生邊上》《吳孟超傳》王宏甲、劉標(biāo)玖B.預(yù)期的未來(lái)如何設(shè)計(jì)愿景戰(zhàn)略愿景：千年大計(jì)百年謀劃30年愿景如何愿景式管理？激活三力（1）戰(zhàn)略牽引力（2）戰(zhàn)略凝聚力（3）戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力愿景賦予企業(yè)崇高的目標(biāo)愿景確立企業(yè)的高度在行業(yè)中具有引領(lǐng)示范作用持續(xù)的創(chuàng)新能力廣闊的市場(chǎng)空間（需要不斷的布局）強(qiáng)大的品牌輻射力強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感長(zhǎng)治久安的企業(yè)文化（文化基因，和諧文化）四、總體戰(zhàn)略規(guī)劃與頂層設(shè)計(jì)愿景作用四、總體戰(zhàn)略規(guī)劃與頂層設(shè)計(jì)稻盛和夫成功方程式：敬天愛(ài)人敬天：尊重自然規(guī)律（天道）尊重商業(yè)規(guī)律（天道）尊重法律（人道）愛(ài)人：利他數(shù)字化時(shí)代強(qiáng)調(diào)互助合作共贏愿景凝聚人心企業(yè)愿景--個(gè)人行動(dòng)愿景轉(zhuǎn)化為員工共同的價(jià)值觀華為新愿景：把數(shù)字世界帶入每個(gè)人，每個(gè)家庭，每個(gè)組織，侯建王五互聯(lián)的職能世界“每天，我們都在生產(chǎn)世界上最好的通訊產(chǎn)品”（1）愿景管理與戰(zhàn)略凝聚力愿景戰(zhàn)略開發(fā)愿景的精神動(dòng)力A.愿景來(lái)自夢(mèng)想（小確幸、佛系青年）B.夢(mèng)想來(lái)自于企業(yè)家精神比戰(zhàn)略管理更高層面的是一個(gè)企業(yè)家永遠(yuǎn)不懈的追求，在追求中表現(xiàn)出來(lái)的堅(jiān)韌不拔，百折不撓，應(yīng)用頑強(qiáng)，永不言敗的企業(yè)家精神，他是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力沒(méi)有內(nèi)心驅(qū)動(dòng)，何需戰(zhàn)略？企業(yè)家精神：M衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志，不是看到他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力。--美國(guó)巴頓將軍四、總體戰(zhàn)略規(guī)劃與頂層設(shè)計(jì)（2）愿景管理與戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力四、總體戰(zhàn)略規(guī)劃與頂層設(shè)計(jì)C.企業(yè)家精神源于企業(yè)家人格人格：穩(wěn)定的性格特征

企業(yè)家成功人格洞察堅(jiān)持反省

D.要培養(yǎng)企業(yè)家兩種思維：發(fā)散思維----多種方案，匯總決策。聚斂思維------找本質(zhì)，提煉出有用信息*人不但要有夢(mèng)想，更要有堅(jiān)持的力量！要有定力*人一旦膨脹，就會(huì)忘掉來(lái)時(shí)的路！洞察堅(jiān)持反省四、總體戰(zhàn)略規(guī)劃與頂層設(shè)計(jì)李嘉誠(chéng)成功人格：尊重自律未雨綢繆學(xué)習(xí)顛覆認(rèn)錯(cuò)保守（適度負(fù)債）戰(zhàn)略底線：合規(guī)性、保守性戰(zhàn)略底線：合規(guī)性、保守性目錄二企業(yè)戰(zhàn)略使命四前言未來(lái)中國(guó)戰(zhàn)略布局與企業(yè)發(fā)展機(jī)遇一戰(zhàn)略管理的時(shí)代價(jià)值企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略規(guī)劃三零企業(yè)文化戰(zhàn)略創(chuàng)新五發(fā)展的源動(dòng)力：內(nèi)心驅(qū)動(dòng)，才需戰(zhàn)略。一個(gè)企業(yè)家對(duì)夢(mèng)想永遠(yuǎn)不懈的追求，在追求中表現(xiàn)出來(lái)的，堅(jiān)韌不拔，英勇頑強(qiáng)，永不言敗的企業(yè)家精神，它是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。使命的核心——解決為了誰(shuí)的問(wèn)題

企業(yè)戰(zhàn)略使命企業(yè)戰(zhàn)略使命企業(yè)使命（一）企業(yè)使命的核心為自己為客戶為員工四位一體：【員工，客戶，社會(huì)，自己】核心使命：創(chuàng)造共享價(jià)值構(gòu)建多贏格局實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展（二）企業(yè)使命的基本點(diǎn)A.什么是企業(yè)社會(huì)責(zé)任--社會(huì)對(duì)企業(yè)的期待和企業(yè)對(duì)社會(huì)的良性回應(yīng)。B.企業(yè)負(fù)什么責(zé)任--經(jīng)濟(jì)責(zé)任（4分）、法律責(zé)任（3分）、道德責(zé)任（2分）、慈善責(zé)任（1分）C.怎樣負(fù)社會(huì)責(zé)任--1.為消費(fèi)者提供合格的產(chǎn)品（基本前提）2.保障員工的基本權(quán)益3.為出資人創(chuàng)造豐厚的利潤(rùn)4.為環(huán)境保護(hù)履行職責(zé)5.依法納稅6.為公益事業(yè)多做貢獻(xiàn)道德產(chǎn)品（三）使命的著眼點(diǎn)1、企業(yè)價(jià)值（1）經(jīng)濟(jì)價(jià)值（2）社會(huì)價(jià)值（3）個(gè)人價(jià)值2、價(jià)值企業(yè)（1）盈利水平（2）核心競(jìng)爭(zhēng)力（3）可持續(xù)性和產(chǎn)業(yè)布局能力培訓(xùn)福利工作條件就業(yè)員工關(guān)懷6.改善工作條件E.改善工作條件：對(duì)健康與安全的重視；對(duì)工作與生活問(wèn)題的重視F.優(yōu)化心理環(huán)境，當(dāng)老板要提高情商

2.終身就業(yè)能力（讓員工素質(zhì)跟得上）3.重視員工培訓(xùn)，培訓(xùn)是個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，培訓(xùn)是最有效率的投資4.福利增長(zhǎng)機(jī)制5.為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯通道職業(yè)生涯尊重創(chuàng)造價(jià)值的主體--員工怎樣做好人性化關(guān)懷？1.提供長(zhǎng)久就業(yè)機(jī)會(huì)職業(yè)生涯設(shè)計(jì)職業(yè)化設(shè)定員工標(biāo)準(zhǔn)：上海酒店---服務(wù)員分級(jí)掛牌企業(yè)設(shè)立—終身榮譽(yù)員工—?jiǎng)谀！獧杷?---設(shè)立考試委員會(huì)全員技工化（評(píng)定等級(jí)）分類：技術(shù)類、辦公類、管理類、銷售類（內(nèi)部級(jí)別、考試辦、每年考試日；銷售2星銷售員，6星銷售員）定制化人際和諧提高員工滿意度（1）健康安全是幸福之根

（2）公平公正是幸福之本（3）物質(zhì)投入是幸福之基（4）溫馨關(guān)愛(ài)是幸福之翼從以上四個(gè)維度打造10年幸福工程滿意度是管理員工的基礎(chǔ)（員工滿意度調(diào)查）滿意、不滿意、非常滿意99度，1度開不了，最后1公里通不了，這就叫管理，這就叫戰(zhàn)略提高員工幸福指數(shù)打造幸福工程創(chuàng)造幸福企業(yè)*加強(qiáng)企業(yè)溝通管理--談心制度化360度談心（安排工作要談心，工作完成要談心，工作變動(dòng)要談心）---形成常態(tài)管理1.老板要提高情商2.虎門海軍—報(bào)告遞不上去了*員工不好管---自己做了多少關(guān)心，溝通。

他的邀請(qǐng)—你理會(huì)了多少次？提高團(tuán)隊(duì)凝聚力戰(zhàn)略定位就是搶占消費(fèi)者的心智A.行業(yè)定位：產(chǎn)業(yè)延伸B.產(chǎn)品主導(dǎo)業(yè)務(wù)定位----1.光明牛奶【歐洲鮮奶路線，市場(chǎng)儲(chǔ)藏條件不具備】；2.蒙牛牛奶【定位常溫牛奶—成功—600億】C.市場(chǎng)與客戶定位解答兩個(gè)重大問(wèn)題1.我是誰(shuí)2.我的客戶在哪里設(shè)計(jì)、速度、價(jià)格、彈性（差異化）、規(guī)模案例1.軍隊(duì)醫(yī)院—安全，便捷，便宜—為主打案例2李寧：原先定位—明星效應(yīng)----運(yùn)動(dòng)鞋---智能化—差異化—轉(zhuǎn)型取得成功。回歸戰(zhàn)略原點(diǎn)--員工、顧客《顧客第一》《員工第一》績(jī)效目標(biāo)定位：2018-22022年?duì)I業(yè)收入突破*億元戰(zhàn)略是定位、取舍、其實(shí)實(shí)質(zhì)是確定什么可以不做。--邁克爾.波特《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》《定位》特勞特戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略定位道路決定命運(yùn)中國(guó)特色社會(huì)主義：1992年，小平南巡講話，=市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)+社會(huì)主義改革開放40年中國(guó)為什么成功？有為政府+有效市場(chǎng)=發(fā)展*。1985年蘇聯(lián)改革政治體制—導(dǎo)致解體；中國(guó)先改革經(jīng)濟(jì)體制，條件具備再改革政治體制。專業(yè)化與多元化的戰(zhàn)略選擇產(chǎn)業(yè)鏈延伸與多元化時(shí)機(jī)的選擇專業(yè)化與多元化企業(yè)的界定企業(yè)某類產(chǎn)品銷售額整在總銷售中的比重（S）S＞95%專業(yè)企業(yè)S＜65%多元化企業(yè)95%＞S＞65%主業(yè)做品牌，副業(yè)賺利潤(rùn)專業(yè)化企業(yè)類型小規(guī)模專業(yè)化企業(yè)（一招鮮，吃遍天）大規(guī)模專業(yè)企業(yè)（微軟、英特爾）大規(guī)模專業(yè)化必備三個(gè)條件：1.市場(chǎng)規(guī)模足夠大2.原創(chuàng)性核心技術(shù)3.國(guó)際化優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略道路的選擇實(shí)現(xiàn)多元化的條件1.增長(zhǎng)潛力（行業(yè)成長(zhǎng)性）2.地位穩(wěn)固程度（行業(yè)成熟度）3.人才和資金的儲(chǔ)備（戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備）4.雙重帶動(dòng)（行業(yè)關(guān)聯(lián)度，新進(jìn)入行業(yè)能不能帶動(dòng)原來(lái)主業(yè)，或者受到原有主業(yè)帶動(dòng)，案例娃哈哈生產(chǎn)童裝長(zhǎng)春一汽賣藥）專業(yè)化與多元化的戰(zhàn)略選擇企業(yè)三個(gè)不能做的名言：1.不賺錢不能做2.能賺錢但投不起錢不能做3.能賺錢、也投得起錢，但沒(méi)有合適的人去做，不能做專業(yè)化企業(yè)類型籃子裝雞蛋的哲學(xué)編籃子也要錢，這個(gè)理論不適合企業(yè)投資學(xué)多元化深度把握多元化的類型與模式戰(zhàn)略道路的選擇風(fēng)險(xiǎn)最小可以做A.水平多元化（一業(yè)多品）與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，搞多品種經(jīng)營(yíng)案例：做男鞋的，開始做女鞋可以做B.垂直多元化（縱向一體化）以現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，向前后縱向延伸，前向一體化（下游），后向一體化（上游）案例：從田間到地頭C.同心圓多元化，以現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品為圓心，搞多角化經(jīng)營(yíng)不能做D.混合多元化（邁入相關(guān)行業(yè)）萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)院線、制片廠E.不相關(guān)多元化（風(fēng)險(xiǎn)最大）以市場(chǎng)為圓心以技術(shù)為圓心以市場(chǎng)和技術(shù)相結(jié)合為圓心同心圓多元化案例：海爾（家電為圓心）小天鵝（洗為圓心）案例：造船公司，造橋、格力空調(diào)做核電站冷卻機(jī)、照相機(jī)企業(yè)應(yīng)用到醫(yī)療遠(yuǎn)程診療案例：海爾數(shù)碼技術(shù)相同，市場(chǎng)相同經(jīng)營(yíng)1.企業(yè)處于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)（走專業(yè)化水平多元化）；2.企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)（走垂直多元化、同心圓多元化）、3.企業(yè)處于資本經(jīng)營(yíng)（走混合多元化、不相關(guān)多元化）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與價(jià)值鏈創(chuàng)新轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)盈利模式基本戰(zhàn)略路線圖--從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)值鏈低端走向高端。

制造降低成本整合資源銷售服務(wù)研發(fā)保障提升價(jià)值利潤(rùn)最大化價(jià)格--性價(jià)比--服務(wù)--品牌--技術(shù)含量（構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈），價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本元素！價(jià)格戰(zhàn)略（定價(jià)的時(shí)候是戰(zhàn)略問(wèn)題）戰(zhàn)術(shù)（銷售的時(shí)候戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題）高低價(jià)格敏感度價(jià)格戰(zhàn)略：目前中國(guó)現(xiàn)階段價(jià)格是戰(zhàn)略杠桿。反推法做企業(yè)：消費(fèi)者能消費(fèi)多少錢，就生產(chǎn)多少的倒逼戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)略價(jià)值鏈高價(jià)格戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本戰(zhàn)略流程戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略細(xì)節(jié)完美價(jià)值戰(zhàn)略多走一步多做一點(diǎn)多贏一點(diǎn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)設(shè)計(jì)規(guī)劃采購(gòu)成本生產(chǎn)成本價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)把細(xì)節(jié)做成完美，變成核心競(jìng)爭(zhēng)力藍(lán)線鏈主要偏向價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)黃線鏈只要偏重價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)

營(yíng)銷成本服務(wù)成本人工成本成本鏈優(yōu)化組織架構(gòu)與管理體制（解決集權(quán)與分權(quán)問(wèn)題）流程優(yōu)化優(yōu)化崗位與工作流程（花3-5萬(wàn)做信息化工程）優(yōu)化績(jī)效管理體系什么叫績(jī)效管理：是企業(yè)把戰(zhàn)略從天上帶到地下的一座橋梁一座通道解決人的態(tài)度問(wèn)題，包括事業(yè)心、責(zé)任感、價(jià)值觀、忠誠(chéng)度、團(tuán)隊(duì)合作精神、奉獻(xiàn)精神【華為-太自私，待不住】?jī)r(jià)格戰(zhàn)略背后拼的綜合性管理，價(jià)值鏈管理，系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)統(tǒng)籌戰(zhàn)略管觀爆發(fā)的時(shí)代背景：心理消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨“心經(jīng)濟(jì)”創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、找市場(chǎng)，延伸服務(wù)鏈，做產(chǎn)品服務(wù)一體化提供商。怎么做服務(wù)戰(zhàn)略：前置戰(zhàn)略--把服務(wù)推到最前端，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力

---產(chǎn)品未售出—服務(wù)先開展。案例1.拜年方式的改變【署名】；案例2.海爾砸冰箱【品牌訴求】建立企業(yè)腳印—建立案例庫(kù)【好人好事，實(shí)物工具，活動(dòng)光盤，小冊(cè)子】

交互戰(zhàn)略海爾：不互聯(lián)，無(wú)海爾功能體驗(yàn)→（轉(zhuǎn)變?yōu)椋┗?dòng)體驗(yàn)體驗(yàn)消費(fèi)戰(zhàn)略

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代→服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代→體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代月光族、啃老族、隱形貧困人口小資情調(diào)：坐在星巴克落地窗邊，點(diǎn)一杯自己最愛(ài)的摩卡讓產(chǎn)品有溫度，讓產(chǎn)品充滿人性化，溫情商戰(zhàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：剛性化→軟性化需要做好關(guān)系營(yíng)銷：把產(chǎn)品賣出去，在獲得社會(huì)和消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí)，賺到錢戰(zhàn)略即品牌戰(zhàn)略價(jià)值鏈產(chǎn)品附加值戰(zhàn)略即品牌戰(zhàn)略品牌價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的利器品牌競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏發(fā)展的生命線一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)賣專利、三流企業(yè)賣品牌、四流企業(yè)賣服務(wù)、五流企業(yè)賣產(chǎn)品、六流企業(yè)賣產(chǎn)品代工（苦力）定義：品牌是矗立在消費(fèi)者心中的一座豐碑品牌=品質(zhì)+口碑品牌是印記，是痕跡

實(shí)施品牌戰(zhàn)略？知名度品牌接受度信譽(yù)度美譽(yù)度忠誠(chéng)度*小企業(yè)是創(chuàng)新的主體戰(zhàn)略投資研發(fā)投入占銷售收入：到2時(shí)，可以維持研發(fā)投入占銷售收入：到5時(shí)，可以參與競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新的戰(zhàn)略路徑逆向開發(fā)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)從逆向開發(fā)向正向開發(fā)轉(zhuǎn)型----逆向開發(fā)是通過(guò)標(biāo)桿車分析，對(duì)對(duì)手的車進(jìn)行分解，得出圖紙和工藝。----日本企業(yè)的反求工程（優(yōu)--優(yōu)組合）文化積淀服務(wù)戰(zhàn)略是中小企業(yè)的核心戰(zhàn)略企業(yè)要有故事建立企業(yè)案例庫(kù)美國(guó)啟動(dòng)了教育改革--素質(zhì)教育中國(guó)--訓(xùn)導(dǎo)式教育（你考了幾分）美國(guó)--啟發(fā)式教育（你今天向老師提出幾個(gè)有意義的問(wèn)題）創(chuàng)新理論創(chuàng)始人熊.彼得的創(chuàng)新理論：“技術(shù)革命組織衰退”特定人群定位（分眾而不是大眾）樓宇廣告（約80000個(gè)顯示終端）新興戰(zhàn)略性開發(fā)業(yè)務(wù)---突破技術(shù)壁壘---填補(bǔ)空白

攜程旅游網(wǎng)--元素整合（旅游+酒店+航空+互聯(lián)網(wǎng)）3、藍(lán)海戰(zhàn)略的運(yùn)作框架刪除--減少--增加--創(chuàng)造藍(lán)海戰(zhàn)略思維：在本行業(yè)要素中哪些是應(yīng)該去除的？--哪些應(yīng)降到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？--哪些應(yīng)提到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？--應(yīng)創(chuàng)造哪些從未有過(guò)的要素？做優(yōu)情報(bào)戰(zhàn)略后續(xù)開發(fā)（案例：高鐵引進(jìn)時(shí)260km，現(xiàn)在600km）微創(chuàng)新差異化戰(zhàn)略：《藍(lán)海戰(zhàn)略》W.錢.金（韓）勒妮.莫何謂藍(lán)海戰(zhàn)略紅海代表已知產(chǎn)業(yè)藍(lán)海是未知市場(chǎng)藍(lán)海戰(zhàn)略市場(chǎng)定位重點(diǎn)開發(fā)兩大業(yè)務(wù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)突破性增長(zhǎng)分眾傳媒（江南春的藍(lán)海思維）生活圈傳媒理論5、黃海戰(zhàn)略的提出在紅海與藍(lán)海之間有一片黃海市場(chǎng)黃海：無(wú)法擺脫競(jìng)爭(zhēng)，但可以淡化超越競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間藍(lán)海是革命性的，顛覆性的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)黃海是差異化的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)只要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持微弱的優(yōu)勢(shì)就會(huì)成功4、藍(lán)海戰(zhàn)略的爭(zhēng)議藍(lán)海市場(chǎng)存在嗎？雨過(guò)天晴，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然是血色黃昏今天的藍(lán)海，就是明天的紅海，后天的死海產(chǎn)品戰(zhàn)略（最基礎(chǔ)）以產(chǎn)品戰(zhàn)略做基礎(chǔ)職能戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略（最關(guān)鍵）以市場(chǎng)戰(zhàn)略為主導(dǎo)人力資源戰(zhàn)略（最本質(zhì)、最要害）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

財(cái)務(wù)資本戰(zhàn)略做支撐資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略技術(shù)路線戰(zhàn)略

以技術(shù)路線為先鋒企業(yè)文化戰(zhàn)略（最長(zhǎng)久、最有生命力）定義：職能戰(zhàn)略是以產(chǎn)品戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)戰(zhàn)略為主導(dǎo)，顧客為中心，以財(cái)務(wù)，資本戰(zhàn)略為支撐，以技術(shù)戰(zhàn)略為先鋒，以企業(yè)文化戰(zhàn)略做根底，統(tǒng)合在人力資源管理平臺(tái)上，構(gòu)建戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。----職能戰(zhàn)略解決4個(gè)問(wèn)題：1.有錢去做；2.有人去做；3.人能夠去做;4.人愿意去做。

打造“小船----艦隊(duì)----各自為戰(zhàn)—但不各自為政！目錄二企業(yè)戰(zhàn)略使命四前言未來(lái)中國(guó)戰(zhàn)略布局與企業(yè)發(fā)展機(jī)遇一戰(zhàn)略管理的時(shí)代價(jià)值企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略規(guī)劃三零企業(yè)文化戰(zhàn)略創(chuàng)新五廣義文化：人類創(chuàng)造的物質(zhì)成果和精神成果的總和。人類智慧留下的痕跡都是文化價(jià)值取向思維方式情感態(tài)度行為方式社會(huì)輿論狹義文化思想觀念民族傳統(tǒng)社會(huì)風(fēng)俗文化力量是社會(huì)進(jìn)步和企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力什么是文化？精神層制度層物質(zhì)層企業(yè)文化-----為“治心“而來(lái)，為企業(yè)的長(zhǎng)治久安而來(lái)！精髓--精神，人是管理的核心治國(guó)先治人人是管理的核心治黨先治人治軍先治人治人必治心管人必管心管理從心開始心理管理是管理的最高法則，心理管理是管理的巔峰狀態(tài)！《戰(zhàn)略的智慧》《心理學(xué)入門》《社會(huì)心理學(xué)》《管理心理學(xué)》《積極心理學(xué)》《正能量》懷思曼（上下冊(cè)）《自卑與超越》阿德勒企業(yè)文化建設(shè)的時(shí)代緊迫性19世紀(jì)德國(guó)哲學(xué)家尼采：上帝死了！20世紀(jì)心理學(xué)家弗羅姆：人死了！中國(guó)