交通大學(xué)愛麗舍土木工程檢測科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

AILISHE

愛樂舍土木工程

檢測科技有限公司

商業(yè)計劃書

“科技、品質(zhì)、創(chuàng)新”

目錄

1.執(zhí)行摘要.....................................................................4

1.1商業(yè)計戈（1..............................................................................................................................................4

1.2產(chǎn)品與技術(shù)..............................................................6

1.3公司戰(zhàn)略................................................................7

1.4市場分析................................................................7

1.5營銷與銷售策略.........................................................8

1.6投資分析................................................................8

1.7團(tuán)隊簡介................................................................8

2.公司簡介....................................................................10

2.1公司名稱...............................................................10

2.2公司描述...............................................................10

2.3商務(wù)模型...............................................................11

2.4公司戰(zhàn)略規(guī)劃..........................................................13

旗開得勝

2.5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊................................................................15

3.1Surferstar無損檢測技術(shù)概況............................................18

3.2技術(shù)原理..............................................................20

3.3主要技術(shù)：............................................................22

3.4產(chǎn)品創(chuàng)新內(nèi)容..........................................................22

3.4儀器設(shè)備..............................................................27

3.5工程案例..............................................................31

4產(chǎn)業(yè)行業(yè)分析.................................................................35

41行業(yè)宏觀環(huán)境分析（PEST分析）..........................................35

42行業(yè)市場細(xì)分分析.......................................................37

4.3行業(yè)發(fā)展前景...........................................................50

4.4.上下游議價能力分析...................................................55

5.市場分析.....................................................................57

5.1市場概況...............................................................57

5.2產(chǎn)品特性優(yōu)勢..........................................................60

5.3客戶訴求與購買準(zhǔn)則....................................................63

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旗開得勝

5.4產(chǎn)業(yè)購始行為分析....................................................64

5.5差異化策略的選擇......................................................65

5.7SWOT分析與市場策略.................................................66

6.競爭分析...................................................................68

6.1行業(yè)競爭分析..........................................................68

6.2行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)..........................................................68

6.3新進(jìn)入者分析..........................................................74

6.4寸品的威脅..........................................................77

6.5劣勢與風(fēng)險............................................................79

7.營銷策略與計劃.............................................................81

7.1銷售對象..............................................................81

7.2下游產(chǎn)業(yè)..............................................................81

7.3銷售渠道..............................................................81

7.4推廣策略..............................................................86

7.2服務(wù)特色..............................................................88

8.公司經(jīng)營與管理.............................................................89

火2

_*1

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8.1公司的2匣只結(jié)構(gòu)........................................................89

8.2部門職能...............................................................89

8.3公司運營計劃..........................................................91

8.4公司人力資源規(guī)劃......................................................93

9.投資和財務(wù)分析............................................................96

9.1投資分析..............................................................96

9.2財務(wù)分析.............................................................103

10.風(fēng)險分析與規(guī)避...........................................................116

10.1技術(shù)風(fēng)險............................................................116

10.2財務(wù)風(fēng)險............................................................116

10.3管理風(fēng)險............................................................117

附錄1：專利證書..............................................................118

附錄2:財務(wù)報表..............................................................128

以3

耳.6、

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1.執(zhí)行摘要

1.1商業(yè)計劃

企業(yè)名稱：愛麗舍土木檢測科技有限責(zé)任公司

核心技術(shù)：全波場高密度面波無損檢測技術(shù)（surferstar技術(shù)）

本公司致力于為土木工程，尤其是隧道，橋梁，道路，地鐵等提供高質(zhì)量，高精度，無

損傷的檢測服務(wù)，我們現(xiàn)在以團(tuán)隊型試運營，擬成立公司。

在土木工程中，檢測分為有損和無損檢測兩種，有損檢測即為通過開挖，打孔等手段對

建筑物內(nèi)部進(jìn)行探測，有損檢測會破壞建筑結(jié)構(gòu)，由于應(yīng)力釋放，即使時候修補(bǔ)，也會造成

不可逆的損傷。而無損檢測則是通過一些物理性質(zhì)來得到建筑物內(nèi)部的破損空洞情況。目前

常用的無損檢測手法有雷達(dá)，紅外，超聲波等，但這些技術(shù)均有一些不可克服的缺陷傳統(tǒng)的

無損檢測技術(shù)有著或多或少的缺陷。如雷達(dá)檢測檢測深度較低，不能碰到水和鋼筋，這也局

限了它的發(fā)展，如果要穿過深度較厚的混凝土需要兩臺雷達(dá)設(shè)備做對穿，這對于隧道等巖土

和水下工程幾乎不可能，尤其是鋼筋混凝土的建筑中，雷達(dá)應(yīng)用都比較慎重。超聲波也有和

雷達(dá)類似的特性，因此檢測范圍有局限，而紅外檢測檢測精度極低，它的檢測前提是建筑物

均勻受熱，通過紅外鏡看到建筑物的內(nèi)部顏色來判斷缺損，但是沒有建筑物會均勻受熱，因

此，紅外的結(jié)果只可以用來預(yù)估。我們所使用的surferstar檢測技術(shù)為一種新興技術(shù)，該

技術(shù)為團(tuán)隊馮少孔工程師，車愛蘭教授和日本高鐵集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)。surferstar檢測技術(shù)克

服了現(xiàn)有技術(shù)的探測精度低，探測范圍小的缺陷，目前最大檢測深度可達(dá)100米，最大檢

測精度可達(dá)毫米級，可以很驕傲的說，我們的無損檢測技術(shù)走在了世界的最前端。

本團(tuán)隊利用建筑物表面波形傳遞遇到不同介質(zhì)會發(fā)生反射和突變的特性,歷經(jīng)十余年研

究，集成開發(fā)出了目前世界上精度最高，最為先進(jìn)的檢測手段。檢測原理如下：在檢測一

二二4

可產(chǎn)、

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個建筑物時，我們會通過小量敲擊給予一個激發(fā)波形，通過24道檢波器回收返回波，然后

用團(tuán)隊的surferstar軟件對波形進(jìn)行分析，根據(jù)波形的突變和傳播特性進(jìn)行反演，最終得

到建筑物內(nèi)部構(gòu)造（該技術(shù)獲得省部級科技進(jìn)步獎2次，專利8項，自然科學(xué)基金支持2

次、

目前我們團(tuán)隊參與了數(shù)十項國內(nèi)大型工程的檢測，包括京滬高鐵，南水北調(diào)等項目。傳

統(tǒng)的無損檢測技術(shù)有著或多或少的缺陷。如雷達(dá)檢測檢測深度較低，不能碰到水和鋼筋，這

也局限了它的發(fā)展，如果要穿過深度較厚的混凝土需要兩臺雷達(dá)設(shè)備做對穿，這對于隧道等

巖土和水下工程幾乎不可能，尤其是鋼筋混凝土的建筑中，雷達(dá)應(yīng)用都比較慎重。超聲波也

有和雷達(dá)類似的特性，因此檢測范圍有局限，而紅外檢測檢測精度極低，它的檢測前提是建

筑物均勻受熱，通過紅外鏡看到建筑物的內(nèi)部顏色來判斷缺損，但是沒有建筑物會均勻受熱,

因此，紅外的結(jié)果只可以用來預(yù)估。而我們的面波檢測技術(shù)克服了這些缺陷，目前最大檢測

深度可達(dá)100米，最大檢測精度可達(dá)毫米級。地基分析處理，建筑物磚墻破損分析，建筑

物注漿實時監(jiān)測，地基承載力測試，大壩，市政工程內(nèi)部裂紋等檢測都是我們的應(yīng)用范圍，

可以很驕傲的說我們在無損檢測這個領(lǐng)域上走在了世界最前端。

公司擁有領(lǐng)先的專利技術(shù)8項，軟件著作權(quán)1項。公司的檢修技術(shù)不但符合宏觀環(huán)境

對于準(zhǔn)確度、安全的需求，還能實現(xiàn)特殊工程的量身定做，具備極強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

公司初期會通過依托上海交大海洋科學(xué)院進(jìn)行招標(biāo)，免費承接搶險類工程，參展業(yè)內(nèi)相

關(guān)展會等方式建立品牌和行業(yè)口碑，完善質(zhì)量監(jiān)控體系。后期不斷改進(jìn)技術(shù)，保證技術(shù)方面

的優(yōu)勢，并拓展市場，尋求與各地檢測企業(yè)以及政府的合作，將全波場高密度面波無損檢測

法產(chǎn)業(yè)化。公司的任務(wù)就是要成為土木工程無損檢測行業(yè)的領(lǐng)先者，為中國可持續(xù)發(fā)展做出

貢獻(xiàn)，為人類創(chuàng)造更多價值。

5

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1.2產(chǎn)品與技術(shù)

目前國內(nèi)各項工程使用的檢測手法，均為傳統(tǒng)的有損檢測，其對于建筑物本身的破壞已

經(jīng)越來越成為突出問題，實施工藝的方式轉(zhuǎn)型已經(jīng)是大勢所趨。而且中國正處于大規(guī)模城市

化進(jìn)程中，各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，城市改造，重點項目的推進(jìn)，都需要高效的檢測技術(shù)。而目

前無損檢測技術(shù)中紅外和雷達(dá)都有過多的局限，準(zhǔn)確率低，相比而言，surferstar檢測技術(shù)

優(yōu)勢明顯。Surferstar檢測技術(shù)可以探測到表層到深層數(shù)十米的地基密實程度，早期應(yīng)用于

日本的新干線檢測上。直到近年來，課題組老師的帶領(lǐng)下，我們開發(fā)了首款擁有自己知識產(chǎn)

權(quán)的surferstar面波檢測技術(shù)，并致力于實現(xiàn)該技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，對于該技術(shù)擁有以下優(yōu)勢：

1）技術(shù)的獨創(chuàng)性

該項目包含8項國家專利,1項軟件著作權(quán)，依托上海交通大學(xué)等高校的科研實力，以

上海現(xiàn)有先進(jìn)制造業(yè)為基地，我們開發(fā)出了高效準(zhǔn)確的檢測軟件，是其他企業(yè)、公司無法達(dá)

到的技術(shù)壁壘，降低了我公司的商業(yè)風(fēng)險及模仿性。

2）性能的優(yōu)越性

Surferstar的實質(zhì)為沖級影像法檢測，該檢測技術(shù)準(zhǔn)確度高，檢測過程簡單。檢測范圍

廣,能夠做到目前市面上檢測范圍最廣，最高效方法。而且從性價比來看，本項技術(shù)相對目

前主流的雷達(dá)，超聲檢測更為便宜。并且準(zhǔn)確度提高了一個量級，所以大有發(fā)展前景。

3）工藝的先進(jìn)性

無損檢測是相對有有損檢測而來的。有損檢測即為打孔或者開挖檢測，有損檢測的技術(shù)

對建筑物本身有很大的傷害，尤其是對建筑物的強(qiáng)度和耐久性影響巨大。近些年無損檢測技

術(shù)越來越得到大家的重視，然而市面上主流的無損檢測技術(shù)均存在明顯缺陷，如雷達(dá)和超聲

波不能識別鋼筋混凝土里的鋼筋，紅外的準(zhǔn)確度差等特點，所以并不能得到直接應(yīng)用。而

…6

可產(chǎn)、

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surferstar檢測法可以穿透不同介質(zhì)來檢測建筑物，準(zhǔn)確度提升了一個級別。

4）研發(fā)的延續(xù)性

現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)技術(shù)成熟，具備生產(chǎn)成品的能力。相關(guān)技術(shù)專利的申報已經(jīng)完成，

已取得授權(quán)，并已試銷售數(shù)款，將我公司產(chǎn)品逐步走入市場做好準(zhǔn)備，另外，依托團(tuán)隊雄厚

科研實力和產(chǎn)業(yè)背景，這也為我們提供了后續(xù)研發(fā)的保障。

1.3公司戰(zhàn)略

公司的發(fā)展將分為三個階段。在第一階段公司專注于技術(shù)的推廣和影響力的提升，將承

接一些高難度的檢測工程，逐步打開高端檢測市場；在第二階段公司專注于品牌建設(shè),擴(kuò)大

檢測團(tuán)隊，成立不同項目組，專業(yè)負(fù)責(zé)橋梁，隧道，道路等不同方向的檢測，并通過行業(yè)聯(lián)

盟、展銷會、事件營銷迅速提升愛麗舍品牌影響力，擴(kuò)大銷量；在第三階段公司將專注于新

技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)新應(yīng)用，以及通過整合產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)相關(guān)資源，為客戶提供完整解決方案。

1.4市場分析

無損檢測技術(shù)應(yīng)用廣泛，需求量大。但由于市場上絕大多數(shù)生產(chǎn)廠商沒有先進(jìn)的檢測技

術(shù)，一旦市場被開發(fā)，我們將有巨大的利潤空間。

本公司產(chǎn)品處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，市場定位無損檢測技術(shù)及硬件的提供廠家，以中等規(guī)模

的二次檢測廠家作為主要的目標(biāo)客戶，并逐漸建立自身的檢測團(tuán)隊.

從地理上講，由于目前需要檢測的工程多集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，該地區(qū)有較豐富的過

目標(biāo)客戶數(shù)量，再考慮到推廣的成本，以及市場的需求，初期的目標(biāo)定位于長江三角洲地區(qū)，

并逐步輻射到全中國。

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1.5營銷與銷售策略

快速進(jìn)入并穩(wěn)步發(fā)展國內(nèi)檢修行業(yè)的5~10強(qiáng)企業(yè)，后期視機(jī)會自己組建團(tuán)隊進(jìn)入施工

市場。目前國內(nèi)監(jiān)測市場非?；靵y，并沒有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，而我們檢測技術(shù)的適用范圍和精確度

遠(yuǎn)大于現(xiàn)有檢測技術(shù)，在收費上也有巨大優(yōu)勢，我們希望一開始通過承接難度較大的檢修工

程來打開市場。

本公司將主要進(jìn)行自身品牌的塑造，并將建立體驗中心，讓客戶親眼看到我們的檢測技

術(shù)和現(xiàn)有技術(shù)的對比，運用我們的產(chǎn)品的廠家提供技術(shù)展示的機(jī)會，同時進(jìn)一步提升自身的

知名度和品牌形象，讓更多商家了解和信任本公司。同時，我們將充分利用關(guān)系營銷和各大

行業(yè)聯(lián)盟渠道擴(kuò)大銷售。

1.6投資分析

我公司初期注冊資本400萬，靜態(tài)投資回收期2.79年，動態(tài)投資回收期3.74年。NPV

為37.6萬元（稅后），IRR=78%。

1.7團(tuán)隊簡介

我公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員主要來自兩方面，其一為上海交大的教授團(tuán)隊，以車爰蘭，陳兵和

馮少孔老師為主，還有來自材料、管理、船建、商務(wù)英語等專業(yè)的高校畢業(yè)生，其中3位

同學(xué)有留學(xué)經(jīng)歷。從構(gòu)成上看，我團(tuán)隊既有身為科研骨干的教授，有實際運營經(jīng)驗的資深業(yè)

內(nèi)人士，也有各個學(xué)院的研究生精英人才；從專業(yè)技能來看，既有研發(fā)骨干、有豐富經(jīng)驗的

管理人員，也有營銷和財務(wù)的專業(yè)人才，多為熟悉本公司各方面情況的復(fù)合型人才。同時本

公司還得到了中國工程院葛修潤院士的全力支持，擁有強(qiáng)大的顧問團(tuán)隊。

本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員在不同領(lǐng)域經(jīng)歷過各種挑戰(zhàn)，并取得可觀成績，從團(tuán)隊建立以來,

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可產(chǎn)、

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通過長時間的磨合和鍛煉，我們已經(jīng)培養(yǎng)了良好的默契度，建立起自己的團(tuán)隊精神，攜手并

進(jìn)，共同開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新局面。

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2.公司簡介

2.1公司名稱

愛麗舍土木檢測科技有限責(zé)任公司

2.2公司描述

愛麗舍土木檢測科技有限責(zé)任公司(以下簡稱"公司"，"我公司"，"本公司"或"我

們")是一家專注于研發(fā)、品牌經(jīng)營的高科技無損檢測企業(yè)。我們一直秉承"科技、品質(zhì)、

創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，致力于打造有領(lǐng)先技術(shù)工藝、有先進(jìn)營銷模式、有創(chuàng)新市場應(yīng)用，同時

有高度社會責(zé)任感、追求用戶體驗、適應(yīng)市場變化的新型高科技公司。

本公司致力于土木工程損傷的檢測技術(shù)的開發(fā)與推廣為各種需要修復(fù)的工程提供高性

能，高準(zhǔn)確度的檢測手法，并且有效節(jié)約其成本。本公司的核心技術(shù)為全波場高密度面波檢

測技術(shù)(surferstar)。本公司的技術(shù)參與了南水北調(diào)明河段的檢修，我國北方第一條沉管

隧道海河隧道的時時注漿檢測，深圳東申輸水管道爆管檢修等。

本公司將充分利用擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的surferstar無損檢測技術(shù)為土木工程進(jìn)行專業(yè)

的檢測服務(wù)，本公司充分利用中國巨大的行業(yè)需求，壓低公司經(jīng)營成本，降低現(xiàn)金流風(fēng)險，

以此實現(xiàn)公司輕質(zhì)化，提高公司擴(kuò)張能力，充分享受專業(yè)分工帶來的高效率。在發(fā)展較成熟

后，將應(yīng)市場需求為客戶提供工程檢測的完整解決方案。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊由科研、管理、營銷、運營和財務(wù)等方面的人才組成，并有更有上海交

大教授作為科研骨干加盟。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的后續(xù)研發(fā)能力突出，成員各具特長，優(yōu)勢互補(bǔ)，復(fù)合

型人才多，并都具有一定的實踐、工作經(jīng)歷，踏實肯干。同時本公司還獲得知名行業(yè)和管理

專家組成的強(qiáng)大顧問團(tuán)的大力支持。

火10

可產(chǎn)、

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2.3商務(wù)模型

現(xiàn)在市場上的無損檢測大多技術(shù)不成熟，還無法進(jìn)行不同介質(zhì)中的檢測，如果檢測鋼筋

混凝土材質(zhì)時，不得不使用開挖檢測或是打孔檢測，從而對建筑物本身造成巨大的傷害。眾

多民用領(lǐng)域和市政領(lǐng)域的業(yè)主單位對于高質(zhì)量的無損檢測技術(shù)有著越來越大的需求，無法在

國內(nèi)市場上得到滿足，自身往往又不具備足夠的研發(fā)能力。

本公司正是瞄準(zhǔn)這一市場機(jī)會，為這些廠家提供surferstar無損檢測技術(shù)，該技術(shù)通過

面波回彈時間分析，可以實現(xiàn)對建筑物內(nèi)部密實程度，強(qiáng)度進(jìn)行檢測，該軟件可以幫助其檢

測地基，橋梁,古建筑，道路，地鐵隧道等，并實現(xiàn)快速準(zhǔn)確的注漿或其他形式的加固處理。

該檢測技術(shù)兼容現(xiàn)有檢測公司的硬件，將檢測效果提升一個等級，甚至可以繪制精確到厘米

級的建筑物內(nèi)部圖像。

我們在公司發(fā)展過程中進(jìn)行應(yīng)用創(chuàng)新，將技術(shù)運用到附加值較高的產(chǎn)業(yè)中去，同時公司

將通過整合行業(yè)資源，面向市場為客戶提供完整解決方案。

1）質(zhì)量監(jiān)控

本公司通過完善的質(zhì)量檢測及控制體系，保證服務(wù)質(zhì)量優(yōu)異。同時將制定行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，

藉此設(shè)立門檻（目前團(tuán)隊正在參與編寫鐵道部新版高鐵檢修規(guī)范）。

2）聯(lián)合研發(fā)

本公司將與上海交通大學(xué)土木工程學(xué)院國家重點實驗室進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，使技術(shù)保持領(lǐng)先

水平，并能隨市場需要而進(jìn)改良改進(jìn)。

3創(chuàng)新應(yīng)用

公））

可產(chǎn)、

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本公司在發(fā)展過程中，將技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用放在重要位置，尤其是在公司有了一定的資本

積累后將加大在創(chuàng)新應(yīng)用上的投入，以保持公司活力及競爭力。

4）品牌建設(shè)

在初期建立起完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，在行業(yè)內(nèi)樹立良好口碑，并在后期通過一系列營銷

推廣方案，樹立自己高科技專家，以及有社會責(zé)任企業(yè)的良好形象，通過良好的Q建設(shè)，

幫助我們推廣。同時公司將積極參加各大展覽交易會，并積極參與行業(yè)論壇，保持與上下游

行業(yè)聯(lián)盟溝通機(jī)制，以擴(kuò)大公司知名度和影響力。

5）應(yīng)用展示

由于本公司需要讓社會以及其他潛在合作廠家了解本公司的技術(shù)也有一定的難度。本公

司將在發(fā)展期間推出產(chǎn)品應(yīng)用展示的服務(wù)，通過在各工業(yè)園區(qū)舉辦應(yīng)用產(chǎn)品的展示會來幫助

客戶認(rèn)知我們技術(shù)的先進(jìn)性，同時讓更多潛在客戶看到我們公司產(chǎn)品的應(yīng)用。

6）解決方案

在公司發(fā)展過程中，將逐步由服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)為提供解決方案型企業(yè)。公司將通過前期的

積累以及在行業(yè)中逐步樹立的品牌影響力，整合產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)資源包括：業(yè)主單位、檢測公司、

檢測技術(shù)提供者，為終端客戶提供完整的解決方案。

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2.4公司戰(zhàn)略規(guī)劃

公司的發(fā)展將分為三個階段。在初期公司專注于市場拓展；在發(fā)展期公司專注于大型工

程檢修、品牌建設(shè)；在成熟期公司將專注于新技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新應(yīng)用，提供疑難工程的解決方

案的模式占公司業(yè)務(wù)比重越來越大。

圖2-2公司發(fā)展階段重心示意圖

第一階段(2014-2015):承接小型檢測工程,讓客戶了解技術(shù)并對此有信心。

具體任務(wù)：推廣surferstar檢測技術(shù)，建立良好客戶關(guān)系，同時通過產(chǎn)品展示及行業(yè)

推廣著手進(jìn)行品牌建設(shè)。

營銷目標(biāo)：2014年項目額1000萬，2015年項目額1500萬

技術(shù)目標(biāo)：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、建立質(zhì)量監(jiān)控體系

第二階段(2015-2017):專注于大型工程檢修、品牌建設(shè)，品牌營銷計劃配合使

項目額迅速提升。逐步轉(zhuǎn)型為專注于技術(shù)開發(fā)及提供解決方案型公司。

具體任務(wù)：擴(kuò)大市場份額，打開無損檢測的創(chuàng)新應(yīng)用市場。同時通過舉辦及參與行業(yè)論

壇，加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟縱深聯(lián)系，配合工程范例事件營銷，擴(kuò)大銷量并打造愛麗舍品牌。同時

依托品牌影響力，開始對產(chǎn)業(yè)鏈資源進(jìn)行整合、對解決方案進(jìn)行模式探索與實際經(jīng)營。

以13

可產(chǎn)、

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旗開得勝

營銷目標(biāo)：2015年項目額2500萬，2016年項目額4000萬

技術(shù)目標(biāo)：專注于創(chuàng)新應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)，建立行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，解決新模式探索中遇

到的技術(shù)問題。

第三階段（2017-）:公司在保持原有市場份額的同時積極開拓新市場。公司在業(yè)務(wù)

模式及經(jīng)營方向上逐步轉(zhuǎn)型，重點放在新技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新應(yīng)用、提供完善的解決方案上。

具體任務(wù)：伺機(jī)搶占雷達(dá)檢測、紅外線檢測市場，伺機(jī)開拓海外市場。同時積極完善解

決方案，并積極參與諸如政府公開招標(biāo)，抗洪搶險等項目招標(biāo)。

銷售目標(biāo)：保持國內(nèi)市場份額，并開拓海外市場；解決方案的營業(yè)額逐步擴(kuò)大。

技術(shù)目標(biāo)：服從公司產(chǎn)業(yè)鏈滲透需要及解決方案的技術(shù)需求，尤其注重在工業(yè)領(lǐng)域的技

術(shù)創(chuàng)新。

14

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旗開得勝

2.5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

我公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊由科研、管理、銷售、運營和財務(wù)等方面的人才組成，并有上海交通大

學(xué)船舶海洋與建筑工程學(xué)院的大力支持。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊現(xiàn)有和后續(xù)研發(fā)能力突出，成員各具特長,

優(yōu)勢互補(bǔ)，復(fù)合型人才多，并都有一定的實踐、工作經(jīng)歷，踏實肯干。

范巖旻一一總經(jīng)理：負(fù)責(zé)人力資源調(diào)配

就讀于上海交通大學(xué)土木工程（本科）

上海吉禾建筑設(shè)計有限公司結(jié)構(gòu)設(shè)計師（實習(xí)）

上海普宏建筑有限責(zé)任公司經(jīng)歷助理

上海交通大學(xué)船舶海洋與建筑工程學(xué)生會主席

彭冬一一人力資源總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)和項目制定

就讀于上海交通大學(xué)土木工程（本科）

國家專利"箱式浮體海浪發(fā)電機(jī)中的磁鐵布陣方式"專利持有人

國家專"內(nèi)藏鋼桁架的鋼筋混凝土梁”專利持有人

上海交通大學(xué)土木協(xié)會會長

第五屆全國結(jié)構(gòu)設(shè)計比賽一等獎

雷霽一一財務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)，會計及出納，提供運營決策信息。

就讀于上海交通大學(xué)工商管理（本科）

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旗開得勝

美國加州大學(xué)伯克利分校交流生

中國平安資產(chǎn)管理有限公司人力資源部（實習(xí)）

中國中外運有限公司人力資源部（實習(xí)）

車愛蘭一一運營總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司日常運營，開拓商業(yè)渠道，主理對外公關(guān)事務(wù)。

任職于上海交通大學(xué)船舶海洋和建筑工程學(xué)院副教授

無損檢測技術(shù)業(yè)內(nèi)專家

馮少孔一一技術(shù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)進(jìn)度，監(jiān)控生產(chǎn)流程，產(chǎn)品研發(fā)

就任職上海交通大學(xué)船舶海洋和建筑工程學(xué)院研究所

面波無損檢測軟件開發(fā)者

劉軒一一銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)制定銷售方案

西門子E-car事業(yè)部市場部實習(xí)

生

柯惠醫(yī)療Covidien（世界500強(qiáng)）項目組長（實習(xí)）

TCL集團(tuán)家電事業(yè)部市場部實習(xí)生

鐘鵬飛一一市場總監(jiān)：負(fù)責(zé)市場調(diào)研、開拓

就讀于上海交通大學(xué)船舶海洋和建筑工程學(xué)院（本科）

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旗開得勝

顧問團(tuán)隊

公司董事、技術(shù)顧問：葛修潤

中國工程院院士

60年以上土木等相關(guān)研究經(jīng)驗

是無損檢測領(lǐng)域中國的權(quán)威學(xué)者之一

管理和運營顧問：肖國玉

上海聯(lián)控投資董事長

漢邦集團(tuán)董事長

上海交通大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，上海財經(jīng)大學(xué)名譽(yù)教授

3.產(chǎn)品與技術(shù)

目前國內(nèi)各項工程使用的檢測手法，均為傳統(tǒng)的有損檢測，其對于建筑物本身的破壞已

經(jīng)越來越成為突出問題，實施工藝的方式轉(zhuǎn)型已經(jīng)是大勢所趨。而且中國正處于大規(guī)模城市

化進(jìn)程中，各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，城市改造，重點項目的推進(jìn)，都需要高效的檢測技術(shù)。而目

前無損檢測技術(shù)中紅外和雷達(dá)都有過多的局限，準(zhǔn)確率低，相比而言，surferstar檢測技術(shù)

優(yōu)勢明顯。Surferstar檢測技術(shù)可以探測到表層到深層數(shù)十米的地基密實程度，早期應(yīng)用于

17

*■

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旗開得勝

日本的新干線檢測上。直到近年來，課題組老師的帶領(lǐng)下，我們開發(fā)了首款擁有自己知識產(chǎn)

權(quán)的surferstar面波檢測技術(shù)，并致力于實現(xiàn)該技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。Surferstar技術(shù)原理于醫(yī)學(xué)

上的聽診器類似：當(dāng)建筑物內(nèi)部出現(xiàn)空洞時,在表面敲擊會聽到不同的聲音，surferstar

技術(shù)即為定量的對這類回聲和波形進(jìn)行分析，通過繁衍和精密的檢測儀器來得到建筑物內(nèi)部

裂縫的形狀，深度，大小甚至內(nèi)部是否有填充物。

3.1Surferstar無損檢測技術(shù)概況

Surferstar無損檢測技術(shù)是基于彈性波、面波原理對土木工程進(jìn)行檢測的新技術(shù)，該技

術(shù)利用錘擊或者地脈動所產(chǎn)生的波，通過檢波器檢測和收集的波形對建筑物結(jié)構(gòu)，地基，基

礎(chǔ)的強(qiáng)度,軟弱層和裂痕進(jìn)行檢測。大致的原理是由于頻率不同波的波長不同，而波長不同

的波在建筑物或地基基礎(chǔ)中的傳播深度不同，這樣就通過不同波長的波將結(jié)構(gòu)按照深度分

層，當(dāng)結(jié)構(gòu)疏松時，波的傳播速度就慢，結(jié)構(gòu)致密時，波的傳播速度就快，從而對所檢測的

結(jié)構(gòu)進(jìn)行深度方向的定量分析，又由于同時存在多個檢波器收集數(shù)據(jù)，每個檢波器下的數(shù)據(jù)

集合為一個深度和長度方向的云圖，從而顯示出所檢測工程的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，有無缺陷等信息。

分析過程為，激發(fā)波形一檢測、收集波形一分析收集到的波形、繪出不同長度的波在結(jié)構(gòu)

中的傳播速度一由波在結(jié)構(gòu)中的傳播速度反演出所檢測工程的結(jié)構(gòu)、強(qiáng)度等。大致流程如

下。

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彈性波，面波的Sureferstar無損檢測技術(shù)是當(dāng)今世界上最先進(jìn)的無損檢測技術(shù)之一，

具有精度高，直觀性強(qiáng)，適用性強(qiáng)，不影響施工等巨大優(yōu)勢。該技術(shù)最早應(yīng)用于日本新干線

的無損檢測，隨著國內(nèi)土木檢測業(yè)的發(fā)展，該技術(shù)由本公司教授引入國內(nèi)，并作了二次深度

開發(fā)。普通的檢測手段主要是打孔檢測，這種檢測方法精度低，操作復(fù)雜，耽誤施工。最重

要的是由于檢測要在工程上打孔，本身就對工程造成不可恢復(fù)的破壞。因此無損檢測和傳統(tǒng)

的有損檢測相比，有著巨大的優(yōu)勢，并逐漸成為檢測行業(yè)的主流。雷達(dá)，超聲波檢測技術(shù)應(yīng)

用范圍小，精度差，很難直觀地表現(xiàn)出工程結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度，有無裂縫等。而彈性波，面波分析

法由于波的全范圍傳波性，就不會存在這種問題。特別是我們公司所應(yīng)用的Surferstar無損

檢測軟件，有效的利用最先進(jìn)的最小二乘法和遺傳算法作為反演分析的法則，將檢測的精度

精確到厘米級，將工程結(jié)構(gòu)用云圖的形式直接表示出，這在世界上實屬首例，得到了業(yè)界廣

泛的認(rèn)可并獲得了業(yè)主的良好口碑。

由于波的傳播具有全范圍性，因此本公司的Surferstar無損檢測技術(shù)具有很大的適用范

圍。利用波在介質(zhì)斷面的反射和不同的波有不同的波長和傳播范圍，通過對波速的分析得到

工程的結(jié)構(gòu)和強(qiáng)度。這種檢測法不僅僅可以對建筑物結(jié)構(gòu)的損傷進(jìn)行檢測，甚至對地基、基

礎(chǔ)也可以做可靠地強(qiáng)度檢測。目前該技術(shù)應(yīng)用到多個國家級大型工程，均取得了良好的

檢測結(jié)果。例如對松江照壁的檢測，不僅檢測出照壁古磚的各部分強(qiáng)度折減，還通過

對照壁周邊土質(zhì)的檢測，得出照壁周邊地基的不均勻性，從而對照壁的弓凸進(jìn)行全面

分析，得出加固方案，僅從該工程實例可以看出本公司Surferstar無損檢測技術(shù)應(yīng)用

范圍大，前景廣。

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3.2技術(shù)原理

彈性波全波場速度測試法首先在介質(zhì)的表面把多個3分量檢波器等間隔地設(shè)置于

一條直線上。在該直線的延長線上用錘子擊打或者采用回彈等現(xiàn)有設(shè)備激發(fā)介質(zhì)表面

以產(chǎn)生彈性波，并用儀器記錄經(jīng)3分量檢波器感知的彈性波，然后通過復(fù)雜的數(shù)據(jù)處

理就可以得到從介質(zhì)表面到內(nèi)部深處的速度分布。由于用3分量檢波器記錄的是包括

橫波、縱波、面波等全波場成分，因此，該方法可以稱為全波動場速度測試。

全波動場速度測試的數(shù)據(jù)分析方法有兩種。第一種是波動場分離分析法，第二

種是全波動場同時分析法。

波動場分離分析法就是根據(jù)各種波的特點把P波、S波、瑞雷面波和勒夫面波分

離開來，各個擊破。首先根據(jù)P波和S波的分離數(shù)據(jù)，采用傳統(tǒng)方法可以分析P波和S

波的速度。這兩個波一般都能量很弱，多數(shù)情況下數(shù)據(jù)質(zhì)量不高，采用傳統(tǒng)的分析方

法，其結(jié)果只能粗略把握表層的彈性波速度。由于波動場中瑞雷面波的能量最強(qiáng)，經(jīng)

過波動場分離可以得到高質(zhì)量的瑞雷面波數(shù)據(jù)。理論和實際測量都表明，瑞雷面波沿

介質(zhì)表面?zhèn)鞑r的穿透深度與面波的波長有關(guān)，其傳播速度則主要由所穿透介質(zhì)的橫

波速度決定。在均勻介質(zhì)中，瑞雷面波速度Vr與介質(zhì)的橫波速度Vs以及介質(zhì)的泊松比

6之間有如下關(guān)系：

Vr=k-Vs,k=(0.87+1.126)/(1+6)

瑞雷面波的能量主要集中于半個波長的深度范圍內(nèi)，在一個波長的深度范圍內(nèi)則

集中了能量的90%以上。因此，某一波長的瑞雷面波的傳播速度主要由從介質(zhì)表面到

一個波長深度范圍內(nèi)的介質(zhì)決定，高頻面波，波長小，探測深度淺，低頻面波，波長

大，探測深度則深。當(dāng)我們用錘子擊打巖石表面時所產(chǎn)生的是一個近似于脈沖的波形，

根據(jù)數(shù)學(xué)分析理論，一個近似于脈沖的波形可以分解為從低頻到高頻的一系列波動的

20

可產(chǎn)、

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疊加。因此，通過對分解分析瑞雷面波中各種頻率成分的傳播速度，就可以推測介質(zhì)

由淺到深的S波速度分布。

全波動場同時分析法也可以稱為波形反演法。該方法首先建立所測介質(zhì)的數(shù)學(xué)模

型，即把調(diào)直對象---介質(zhì)劃分成許多小的單元，假定每一個單元是均勻的，各單元

具有統(tǒng)一的縱波速度、橫波速度和密度，然后通過數(shù)值模擬計算出與實際測量情況相

對應(yīng)的位置的彈性波波形，通過對比計算波形和實際測量波形是否一至來修改模型，

當(dāng)計算波形與實測波形之間的誤差達(dá)到某一個事先設(shè)定的數(shù)值時，我們就認(rèn)為這時的

模型就是所測介質(zhì)的真實情況。

以上兩種方法，各有長處和短處。波動場分離法相對說來直觀簡單，計算量少，

效率高，但是橫向分辨率相對較低，適合于調(diào)查范圍廣，數(shù)據(jù)量大，介質(zhì)橫向變化小

的情況，而波形反演法橫向分別率高，適合于彈性參數(shù)變化大的介質(zhì)，但是計算量龐

大，效率低。

面波檢測數(shù)據(jù)采集裝置（已申請專利）檢測現(xiàn)場

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3.3主要技術(shù)：

1）采用陣列彈性波法，通過多變量綜合分析，從縱波速度、橫波速度、瑞雷面

波的頻散特性、全波場頻譜變化等方面，快速準(zhǔn)確地對混凝土結(jié)構(gòu)質(zhì)量進(jìn)行檢測，為

結(jié)構(gòu)受損情況的評價和加固工作提供科學(xué)可靠的依據(jù)；

2）通過對各種波的發(fā)育豐度、反射、繞射及共鳴形象的分析，結(jié)合面波的頻散

特性，在混凝土結(jié)構(gòu)內(nèi)鋼筋密度大，探地雷達(dá)等手段不能穿透的情況下，探測約1-2m

深度范圍內(nèi)混凝土的劣化、剝離、圍巖的松動以及是否形成了空洞；

3）通過寬帶（數(shù)10~數(shù)kHz）頻散曲線反演，直接給出深度約2m以內(nèi)反應(yīng)介質(zhì)

剛性參數(shù)的橫波速度分布，解決回彈儀和現(xiàn)有的各種彈性波速度法只能反映混凝土表

面裂化情況的缺點。

4）通過實驗和對國內(nèi)外研究數(shù)據(jù)的收集分析，建立彈性波速度與混凝土強(qiáng)度之

間的對應(yīng)關(guān)系，進(jìn)而利用這一關(guān)系，從橫波速度分布，推測混凝土以及圍巖地層的單

位體積強(qiáng)度這一工程參數(shù)，解決探地雷達(dá)等物探手段的探測結(jié)果難以直接用于工程設(shè)

計的難題；

5）通過對大型隧道等混凝土結(jié)構(gòu)進(jìn)行定期檢測評價，有效地進(jìn)行各種災(zāi)害預(yù)測。

3.4產(chǎn)品創(chuàng)新內(nèi)容

1.傳統(tǒng)的彈性波速度測試法及其存在的問題

彈性波速度在巖石工程學(xué)中有著廣泛的應(yīng)用。特別是根據(jù)巖石的彈性波速度劃分

巖石等級以及把握巖體內(nèi)部構(gòu)造，以其客觀性和明確的物理基礎(chǔ)受到重視。對于無法

進(jìn)行對穿測試的大型巖體，傳統(tǒng)的做法是把巖體看作各向同性的均勻體，用錘子擊打

22

可產(chǎn)、

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巖石表面，同時在離開擊打點一定距離的地方用傳感器（通常稱為檢波器）感知由擊

打產(chǎn)生的彈性波，并按直線路徑根據(jù)檢波點離擊打點的距離和波的到達(dá)時間計算彈性

波速度。這個方法雖然簡單易行，但是存在以下問題：

所測試的是巖石的縱波（P波）速度，而在評價巖石強(qiáng)度方面橫波（s波）速度的

分辨率和精度更高。與P波相比較，s波速度與介質(zhì)剛性系數(shù)之間關(guān)系簡單，只要已知

巖石的密度，就可根據(jù)Vs2=G/D（Vs:S波速度，G:剛性系數(shù)，D:密度）求出

巖石的剛性系數(shù)進(jìn)而推測巖石的抗壓強(qiáng)度。雖然從原理上也可以用類似P波的方法測

量S波速度，但是激發(fā)方法復(fù)雜，測量效率低。

如圖-1所示，無論是自然巖石表面還是開挖巖石的表面都存在一個疏松層。對于

自然巖石面來說，這個層是由于長期風(fēng)化形成的；對于新開挖的巖石面來說，這個層

是由于在開挖過程中機(jī)械式破壞形成的微型裂縫層。由于這個層的波速低于新鮮巖石

的波速，當(dāng)巖石表面存在這樣一個層時，彈性波在層的底面就會產(chǎn)生折射。如圖所示，

當(dāng)檢波器處于折射波出現(xiàn)之前時，接收到的是疏松層內(nèi)的直達(dá)波，如果檢波器位于折

射波出現(xiàn)范圍，那首先到達(dá)的是折射波，但是，無論那種情況，求得的波速都不代表

新鮮巖石的波速。

R

?XI

圖-1傳統(tǒng)的彈性波速度測試法

23

1V、

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2.彈性波全波場速度測試法及其特點

(1)彈性波的分類

在傳統(tǒng)的彈性波速度測試法中我們提到用錘子擊打巖石表面能夠產(chǎn)生縱波。根據(jù)

彈性理論，實際情況要復(fù)雜的多。當(dāng)我們擊打巖石表面時，除了產(chǎn)生縱波和橫波外，

還產(chǎn)生表面波，而表面波又包括瑞雷面波和勒夫面波，如圖-2所示。其中，縱波介質(zhì)

質(zhì)點的振動方向與傳播方向一致，傳播速度最快，發(fā)生振動后會首先到達(dá)觀測點，所

以又叫P波(PrimaryWave),而橫波介質(zhì)質(zhì)點的振動方向與傳播方向垂直，傳播速

度較慢，在縱波之后到達(dá)，所以又叫S波(SecondaryWave\縱波和橫波都是從震

源呈放射狀向外在介質(zhì)中傳播，又被統(tǒng)稱為體波。除體波外，還存在一類波，他們只

沿介質(zhì)的表面?zhèn)鞑ィ@就是表面波，又稱為面波。最常見的有瑞雷面波和勒夫面波。

其中瑞雷面波介質(zhì)質(zhì)點的振動軌跡為一橢圓，而勒夫面波介質(zhì)質(zhì)點的振動與傳播方向

垂直且平行于介質(zhì)表面?；谌鹄酌娌ê屠辗蛎娌ǖ馁|(zhì)點振動軌跡，瑞雷面波有垂直

和水平兩種成分，勒夫面波則只有水平成分而無垂直成分，而且瑞雷面波的水平成分

和勒夫面波的水平成分的質(zhì)點振動方向垂直。根據(jù)計算，當(dāng)我們用重物打擊介質(zhì)表面

時，所激發(fā)的波中瑞雷面波最強(qiáng)，約占波動總能量的60%以上，其次是橫波，縱波的

能量最弱。

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圖-2全彈性波場的構(gòu)成

(2)全波場速度測試法的原理和方法

彈性波全波場速度測試法的原理和方法如圖-3所示。首先在巖石的表面把多個3

份量檢波器等間隔地設(shè)置于一條直線上。在該直線的延長線上用錘子擊打巖石表面以

產(chǎn)生彈性波，并用儀器記錄經(jīng)3分量檢波器感知的彈性波，然后通過復(fù)雜的數(shù)據(jù)處理

就可以得到從巖石表面到內(nèi)部深處的速度分布。由于用3分量檢波器記錄的是撥動場

的所有成分，因此，該方法可以稱為全波動場速度測試。