《直播電商基礎(chǔ)》試題庫(kù)項(xiàng)目

項(xiàng)目檢測(cè)一、判斷題（正確的劃“J”，錯(cuò)誤的劃“X”）1.在直播過(guò)程中介紹品牌故事可以增強(qiáng)品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力。（）2.賣(mài)點(diǎn)提煉法則FAB里面的“F”指的是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。（）3.可以通過(guò)引導(dǎo)觀眾購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)將直播流量引向自媒體平臺(tái)。（）4.游戲互動(dòng)是主播在直播間策劃游戲讓觀眾共同參與。（）5.不加控制地講產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)會(huì)讓觀眾感到主播在吹噓產(chǎn)品，產(chǎn)生被強(qiáng)行營(yíng)銷(xiāo)之感。（）6.在直播間引導(dǎo)觀眾加入粉絲群可以使用小黑板直接展示微信賬號(hào)。（）7.直播彈幕互動(dòng)主要包括兩類(lèi)：一是觀眾之間的互動(dòng)，二是主播與觀眾之間的互動(dòng)。（）8.理智動(dòng)機(jī)是指消費(fèi)者對(duì)某種商品有了清醒的了解和認(rèn)知，在對(duì)這個(gè)商品比較熟悉的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的理性抉擇和做出的購(gòu)買(mǎi)行為。（）二、單項(xiàng)選擇題（每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確的答案填在題后的括號(hào)中）1.某直播開(kāi)場(chǎng)中，主播使用“直播間為你準(zhǔn)備60萬(wàn)現(xiàn)金紅包雨，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)哦”這樣的開(kāi)場(chǎng)話術(shù)，請(qǐng)問(wèn)主播使用了哪種開(kāi)場(chǎng)形式？（）A.引用故事B.福利誘惑C.數(shù)據(jù)說(shuō)服D.熱點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)2.在直播中介紹品牌故事時(shí)，直播文案的提煉方法不包括哪個(gè)？（）A.提煉故事核心B.把文案口語(yǔ)化C.突出品牌差異性D.盡量生動(dòng)有趣3.某場(chǎng)直播中，主播在介紹臍橙時(shí)說(shuō)到，“我們家的臍橙來(lái)自于江西省贛州市，口感水分非常好?！闭?qǐng)問(wèn)主播使用了哪種賣(mài)點(diǎn)提煉方法？（）A.價(jià)格B.服務(wù)C.產(chǎn)地D.技術(shù)4.某場(chǎng)直播中，面對(duì)觀眾“怎么購(gòu)買(mǎi)”的疑問(wèn)，主播馬上拿出手機(jī)演示購(gòu)買(mǎi)過(guò)程；面對(duì)觀眾“分享了直播間”，主播立即表示感謝。請(qǐng)問(wèn)主播使用了哪種營(yíng)造互動(dòng)氛圍的方法？（）A.彈幕互動(dòng)B.游戲互動(dòng)C.抽獎(jiǎng)互動(dòng)D.參與劇情5.某場(chǎng)直播中，主播說(shuō)到：“今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后2件了，賣(mài)完就沒(méi)有了”。請(qǐng)問(wèn)主播使用了哪種促進(jìn)消費(fèi)者下單傳化的技巧？（）A.消除顧慮B.價(jià)格錨點(diǎn)C.限時(shí)限量限“地”D.以上都不對(duì)6.主播在直播間指引觀眾通過(guò)某個(gè)渠道（如直播間界面、客服界面等）輸入的能讓商家識(shí)別出其直播間觀眾身份的特定一個(gè)詞或一句話叫做什么？（）A.密碼B.暗語(yǔ)C.鑰匙D.以上都不對(duì)7.以下哪項(xiàng)是對(duì)“使用場(chǎng)景”的正確理解？（）A.誰(shuí)在使用商品時(shí)第一時(shí)間考慮的問(wèn)題B.誰(shuí)要幫誰(shuí)解決什么問(wèn)題C.誰(shuí)在什么情況下要解決什么問(wèn)題D.用戶在使用商品時(shí)的步驟與方法8.（）是指消費(fèi)者基于感情和理智的經(jīng)驗(yàn)，逐步建立起對(duì)特定商品或廠商或者商店產(chǎn)生的特殊的信任和愛(ài)好，使消費(fèi)者重復(fù)地、習(xí)慣地前往購(gòu)買(mǎi)的一種行為動(dòng)機(jī)。A.感情動(dòng)機(jī)B.理智動(dòng)機(jī)C.惠顧動(dòng)機(jī)D.沖動(dòng)動(dòng)機(jī)多項(xiàng)選擇題（每題有兩個(gè)或以上的正確答案，請(qǐng)將正確的答案填在題后的括號(hào)中）1.直播電商開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)的要素包括哪些？（）A.激發(fā)觀眾的興趣B.促進(jìn)觀眾推薦C.帶入直播場(chǎng)景2.在直播中介紹品牌故事時(shí)，直播文案的提煉方法有哪些？（A.提煉故事核心B.把文案口語(yǔ)化3.使用場(chǎng)景的三個(gè)核心要素分別是（A.使用時(shí)間B.使用對(duì)象4.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)主要分為哪幾類(lèi)？（A.感情動(dòng)機(jī)B.理智動(dòng)機(jī)C.突出品牌差異性D.滲透營(yíng)銷(xiāo)目的）D.盡量生動(dòng)有趣C.用戶需求）C.惠顧動(dòng)機(jī)D.使用情景D.沖動(dòng)動(dòng)機(jī)5.不同的直播間根據(jù)其營(yíng)銷(xiāo)策略，流量引導(dǎo)的方向會(huì)有所不同。主要可分為哪幾個(gè)方向?）A.銷(xiāo)售平臺(tái)B.自媒體平臺(tái)6.提煉賣(mài)點(diǎn)的“FAB法則”中，F(xiàn)、A、A.商品屬性B.商品優(yōu)勢(shì)7.直播開(kāi)場(chǎng)留客話術(shù)包括哪些？（A.點(diǎn)名話術(shù)B.誘導(dǎo)型話術(shù)8.直播的開(kāi)場(chǎng)形式包括哪些？（A.主題介紹B.福利誘惑C.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)B分別指代什么？（C.客戶利益與價(jià)值1）.粉絲互動(dòng)平臺(tái)）D.價(jià)格C.節(jié)奏型話術(shù)D.痛點(diǎn)型話術(shù)C.引用故事D.問(wèn)題導(dǎo)入四、簡(jiǎn)述題1.簡(jiǎn)述在直播中介紹品牌故事的技巧。2.請(qǐng)根據(jù)以下產(chǎn)品信息（如圖4-4-2）,寫(xiě)一段不超過(guò)3分鐘的直播話術(shù)，介紹的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不少于三個(gè)。高山種植綠色果園新疆阿克蘇地區(qū)地處中緯度，日照豐富，熱量適宜，屬溫帶大陸性干旱氣候，各地年日照時(shí)數(shù)2600小時(shí)以上，光能資源對(duì)其品質(zhì)起到了很大的作用.阿克蘇蘋(píng)果又稱加麗果，具有果面光滑細(xì)膩