競(jìng)品分析都要分析哪些內(nèi)容？記住這六個(gè)方面

第頁(yè)做競(jìng)品分析沒(méi)有統(tǒng)一的方法和標(biāo)準(zhǔn)，我們要基于自身產(chǎn)品做競(jìng)品分析的目的而去考慮，從而定制自己產(chǎn)品的競(jìng)品分析內(nèi)容。在這里本文給大家列舉一下競(jìng)品分析都要分析哪些內(nèi)容，主要有六個(gè)方面，本文先講前三個(gè)，希望能對(duì)你有所幫助！一、客戶分析又稱用戶分析，通過(guò)B端的產(chǎn)品我們都稱之為客戶，所以叫客戶分析方便大家理解。對(duì)B端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在確定出競(jìng)品清單(一般為1-3個(gè))后，需要進(jìn)行用戶分析研究，研究?jī)?nèi)容包括：競(jìng)品的主要客戶群，競(jìng)品的客戶群特征(地區(qū)特征、行業(yè)特征)，競(jìng)品客戶群財(cái)務(wù)狀況，目標(biāo)客戶群背景，目標(biāo)客戶偏好。二、產(chǎn)品使用場(chǎng)景對(duì)競(jìng)品的使用場(chǎng)景進(jìn)行分析，通常需要梳理競(jìng)品在解決客戶問(wèn)題中的使用場(chǎng)景，并梳理產(chǎn)品的使用過(guò)程。甚至在交付給不同客戶之后，相同的競(jìng)品在每個(gè)客戶的使用場(chǎng)景中也會(huì)存在差異。若一種產(chǎn)品能滿足多種不同的使用場(chǎng)景，這說(shuō)明該產(chǎn)品通用性和適應(yīng)性較強(qiáng)，在滿足不同客戶群體的需求時(shí)，所作的定制化改造較少，投入成本較低。如有此類產(chǎn)品，也將是我們重點(diǎn)研究的對(duì)象。比如，一款企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品，它不僅可以對(duì)用戶進(jìn)行智能客戶的新員工培訓(xùn)，還可以對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的新業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，甚至可以對(duì)銀行職員進(jìn)行培訓(xùn)，這說(shuō)明該產(chǎn)品的產(chǎn)品功能和結(jié)構(gòu)總結(jié)和完善了跨行業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)需求。三、產(chǎn)品所解決的問(wèn)題及產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)每一種產(chǎn)品都能得到顧客的認(rèn)可，這是證明產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最好證明。顧客選購(gòu)該產(chǎn)品說(shuō)明該產(chǎn)品實(shí)際解決了顧客的問(wèn)題，同時(shí)從商業(yè)角度來(lái)看，價(jià)格也比較實(shí)惠。然后就需要去分析產(chǎn)品解決了使用該產(chǎn)品的顧客的哪些問(wèn)題，然后再分析這些問(wèn)題，然后再總結(jié)自己的產(chǎn)品是否可以滿足這些問(wèn)題，如果能夠滿足這些問(wèn)題，那么自己的產(chǎn)品和競(jìng)品的解決方案誰(shuí)的更有效、更簡(jiǎn)單。顧客競(jìng)品說(shuō)明競(jìng)品不僅在功能和解決問(wèn)題上有優(yōu)勢(shì)，而且通常在價(jià)格和時(shí)間上都有優(yōu)勢(shì)，可能是價(jià)格更低，交貨和部署時(shí)間更短，或是操作更簡(jiǎn)單等等。那需要你分析產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)在哪里？在上一篇文章中，簡(jiǎn)要給大家介紹了競(jìng)品分析要分析的三個(gè)方面的內(nèi)容，本文會(huì)繼續(xù)為大家介紹競(jìng)品分析都要分析哪些內(nèi)容的后三個(gè)方面。四、產(chǎn)品定位競(jìng)品分析之所以對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)行分析，是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念出發(fā)，從整體的角度來(lái)審視競(jìng)品的用戶，競(jìng)品所解決的問(wèn)題，所滿足的需求，以及產(chǎn)品的核心功能。五、經(jīng)營(yíng)模式對(duì)競(jìng)品不能少的分析部分，就是要分析競(jìng)品的商業(yè)模式。我們需要分析競(jìng)品如何定價(jià)，如何交付客戶，如何盈利，以及如何，如何在上下游建立網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)對(duì)競(jìng)品商業(yè)模式的研究，不僅可以為自己的產(chǎn)品商業(yè)模式參考，還可以了解其他商業(yè)模式。六、產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)和使用過(guò)程對(duì)競(jìng)品產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理，有助于了解產(chǎn)品