組訓(xùn)月度工作規(guī)劃

第頁組訓(xùn)月度工作規(guī)劃附件5：

中支：泉州

營銷區(qū)：安溪

組訓(xùn)：傅文煥

組訓(xùn)月度工作規(guī)劃

一、本月經(jīng)營主題

快樂營銷服務(wù)客戶

二、月度重點工作項目■主顧開拓

◆對8月份愛心圖書募捐小伙伴的頒獎榮譽證書回訪

◆對6月份新《保險法》陌拜的老客戶進(jìn)行回訪

9.8日

◆利用中支客戶服務(wù)節(jié)，進(jìn)行高端客戶的儲備（年繳5萬元以上或累計保費10萬元）◆利用學(xué)平險進(jìn)行主顧開拓電話或抽獎形式爭取與客戶見面，做主顧開拓■銜接訓(xùn)練：

對象：

6、

7、8月入司的新人

時間：每周六

成立銜訓(xùn)專項小組：成員為業(yè)務(wù)主任

目標(biāo)：6/7/8月新人轉(zhuǎn)正

■三聯(lián)單的填寫，成立電話回訪中心，職責(zé)：每天回訪組員前一天的拜訪情況，落實活動量

■三季度考核：弱體業(yè)務(wù)室，許加興、李瓊花、劉素瑩業(yè)務(wù)室■人才招募

◆劉靖宇老師，創(chuàng)業(yè)說明會

◆已持證未上崗：吳愛護、吳忠鸞、楊曉紅、蘇建生、謝少偉、陳貴明、陳水練、王培坤、◆準(zhǔn)主管：、黃素月、陳珠明、黃江芳、黃金泰

三、本月重點關(guān)注指標(biāo)

出勤率：每天主管早會結(jié)束后，落實屬員為什么沒出勤，建立臺帳

三轉(zhuǎn)率：許志群、唐燕玉、吳亞芳、黃聰靈、張春桂、吳延清、劉月華、李藝娜、楊曉玲、鄭藝華、吳淑蘭、陳高強、陳利益、謝雪明、張寧茵、高興勝、黃小萍、王美玲、黃福良、陳英杰、吳金海、黃秋彬保代通過率舉績率：60人

四、晉升追蹤點準(zhǔn)主管：、黃素月、陳珠明、黃江芳、黃金泰

五、具體舉措

1、業(yè)務(wù)推動方面

■準(zhǔn)主任晉升：黃素月、陳珠明、黃江芳、黃金泰■

■三轉(zhuǎn)：許志群、唐燕玉、吳亞芳、黃聰靈、張春桂、吳延清、劉月華、李藝娜、楊曉玲、鄭藝華、吳淑蘭、陳高強、陳利益、謝雪明、張寧茵、高興勝、黃小萍、王美玲、黃福良、陳英杰、吳金海、黃秋彬■三季度考核■季度業(yè)務(wù)獎金、服務(wù)津貼跨檔追蹤

2、人力發(fā)展方面■人才招募

◆劉靖宇老師，創(chuàng)業(yè)說明會

◆已持證未上崗：吳愛護、吳忠鸞、楊曉紅、蘇建生、謝少偉、陳貴明、陳水練、王培坤、◆準(zhǔn)主管：、黃素月、陳珠明、黃江芳、黃金泰

◆未持證人員：吳爐火、陳財發(fā)、上官蓉芳、林素燕、許一諾、楊劍德、陳麗珠

3、會議經(jīng)營方面

每周一召開主管周經(jīng)營分析會每周

一、

二、

三、

五、六早會

4、基礎(chǔ)管理方面三聯(lián)單填寫

早會出勤、專題把關(guān)

5、培訓(xùn)訓(xùn)練方面■主持人技能培訓(xùn)：

主持人語言培訓(xùn)

ppt制作培訓(xùn)

電腦基礎(chǔ)知識培訓(xùn)■銜接訓(xùn)練：

每周六集訓(xùn)，對三轉(zhuǎn)人員建立信息平臺，互相激勵

6、指標(biāo)追蹤方面

出勤率：每天主管早會結(jié)束后，落實屬員為什么沒出勤，建立臺帳

三轉(zhuǎn)：許志群、唐燕玉、吳亞芳、黃聰靈、張春桂、吳延清、劉月華、李藝娜、楊曉玲、鄭藝華、吳淑蘭、