營銷方案藥業(yè)品牌普藥營銷方案

{營銷方案}藥業(yè)品牌普藥營銷方案第一部分：20111 四川市場： 為規(guī)范市場銷售行為，駐外市場運作的產(chǎn)品按產(chǎn)品對應渠道類型劃分，建??125%10%112123123、與主要經(jīng)銷商建??12312312112344.1市場責4.1.1銷售總4.1.2區(qū)域經(jīng)銷售4.2市場客4.2.1銷售總本年銷售123時4.1需進行檔案管理的GSP本年4.2客戶檔《客戶檔4.2.2客戶檔案由與客戶發(fā)生業(yè)務的直接聯(lián)系人1020《客戶檔4.3客戶檔4.3.1與公司有合作關系的各類客戶每月底由直《客戶信4.4檔案保4.4.1市場部按照公司客戶管理制度有關規(guī)定妥本4.4.2本4.4.3本4.4.4本4.5客戶授4.5.1《客戶檔4.6授信額時間4.14.1.1254.24.2.14.2.2無賒銷授信額度的客戶不予發(fā)放賒銷貨4.2.3信額度由各銷售總監(jiān)進行專項備案后確4.2.44.34.3.1發(fā)生發(fā)生發(fā)生4.3.4發(fā)生4.4應收賬款4.4.154.4.260《賒銷催還通4.5應收款的管理及處導和銷售管理部雙向批準確認后方可發(fā)生b、賒銷款達五個月未回，則扣除賒銷總3%5%10%，e240f《賒銷處罰通《賒銷償付確20%，區(qū)域經(jīng)80%，收回賬款后經(jīng)公司總經(jīng)理95%發(fā)生《賒銷償付通4.5.4123112020%比例承擔超期貨款金額，區(qū)80%比例《賒銷償付通4.6.130(314：304.6.2發(fā)生銷售管理責時工作記4.1合同執(zhí)4.1.1在與客戶開展業(yè)務活動中，要求客戶均要簽訂銷售本年4.24.2.1區(qū)域發(fā)生4.2.2與客戶簽訂合同時須嚴格按照公司合同范本簽區(qū)域發(fā)生4.34.3.1公司指定的一級商業(yè)客戶(總經(jīng)銷客戶)的銷售銷售本年4.3.2其他商業(yè)客戶和終端及代理商客戶的銷售合同區(qū)域本年區(qū)域銷售發(fā)生4.44.4.1（單銷售本年4.54.5.1檔發(fā)檔發(fā)4.5.3大戶經(jīng)發(fā)生4.6301時工作的嫌疑市場的負責人有義務提供本銷區(qū)的貨物流例外：有跨區(qū)域銷售網(wǎng)絡的連鎖終端(包括發(fā)生《竄貨核查申4.2發(fā)生《竄貨核查申發(fā)4.34.3.1發(fā)生發(fā)生4.4貨的處理措施4.4.1發(fā)4.4.2OTC發(fā)生發(fā)負時間4.14.1.12512：00銷售銷售管4.220%以內(nèi)，銷售銷售管4.34.3.12516：00銷售銷售管4.44.4.110050-100財工作記3.1.1201131??完善臺帳，公司每月抽檢，未建臺帳者罰款50--200銷售總3.2.15500銷售總2.12.1.1201111區(qū)域經(jīng)2.2銷售總銷售總2.2.3銷售總區(qū)域經(jīng)工作記3.13.1.1本管理制度費用界定為與銷售工作相關的一切費用，該類費用均計入市場整體費用之中2011年度目標責任書》中明確由公司銷售總3.22011銷售總銷售總3.3銷售總3.3.2銷售總銷售管銷售總銷售管《簽呈銷售總銷售管銷售總銷售管銷售總3.4銷售總3.4.2各級人員費用按公司財務審批報銷流程執(zhí)銷售總3.4.370%的正銷售總3.5銷售總銷售總銷售總13440020010058650%予以補助。27特殊城市：北京、上海、廣8辦公用品配置：電腦一臺(公司統(tǒng)一配置)使用期限：5傳真機一部(標準：500：42：150：250%交接最終離職或入職決定根據(jù)銷售總監(jiān)簽字確3.23.2.23.33.3.29030303.4市場3.4.1離職人員交接時須將銷管部的書面通知送銷售管理1、月度基本工資標準：30002100%以上（100%）7%100%~70%（70%）5%70%～50%（50%）3%50%315201012179.3.202000:0500:05:0520.9.31251255Sep.3,20