2023年光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、2023-2028年光刻膠專用化學(xué)品業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 3(一)、2023-2028年光刻膠專用化學(xué)品業(yè)市場運行動態(tài)分析 3(二)、現(xiàn)階段光刻膠專用化學(xué)品業(yè)存在的問題 4(三)、現(xiàn)階段光刻膠專用化學(xué)品業(yè)存在的問題 4(四)、規(guī)范光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的發(fā)展 6二、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 7(一)、中國光刻膠專用化學(xué)品市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 7(二)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 7(三)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、經(jīng)濟因素 93、社會因素 104、技術(shù)因素 10(四)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)市場規(guī)模分析 10(五)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)特征分析 11(六)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 12三、光刻膠專用化學(xué)品業(yè)發(fā)展模式分析 12(一)、光刻膠專用化學(xué)品地域有明顯差異 12四、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 13(一)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn) 13(二)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 14(三)、整合光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 14(四)、迅速轉(zhuǎn)變光刻膠專用化學(xué)品企業(yè)的增長動力 15五、2023-2028年宏觀政策背景下光刻膠專用化學(xué)品業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 16(一)、2022年光刻膠專用化學(xué)品業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 16(二)、國際形勢對光刻膠專用化學(xué)品業(yè)發(fā)展的影響分析 17(三)、光刻膠專用化學(xué)品業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 18六、宏觀經(jīng)濟對光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的影響 19(一)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)線性決策機制分析 20(二)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 21(三)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)庫存管理波動分析 21七、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 22(一)、光刻膠專用化學(xué)品企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 221、”專業(yè)化能力“對光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的重要性 22(二)、怎樣培養(yǎng)光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 22八、未來光刻膠專用化學(xué)品企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 24(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 24(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 251、制定總體人才引進計劃 252、渠道人才引進 263、內(nèi)部員工競聘 26(三)、加速信息化建設(shè)步伐 27九、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 27(一)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 27(二)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)市場分化贏得“商機” 28(三)、以光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 28(四)、用光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 29(五)、以光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 29十、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)未來發(fā)展機會 30(一)、在光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 30(二)、借助光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)市場差異贏得商機 31(三)、借助光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 31(四)、借助光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)客戶差異化把握商機 31(五)、借助光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)渠道差異來尋求商機 32十一、光刻膠專用化學(xué)品業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 32(一)、光刻膠專用化學(xué)品業(yè)發(fā)展特點分析 32(二)、光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 33(三)、光刻膠專用化學(xué)品業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 341、光刻膠專用化學(xué)品業(yè)縱向延伸分析 342、光刻膠專用化學(xué)品業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 34

申明中國的光刻膠專用化學(xué)品業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能那個作為其他用途。一、2023-2028年光刻膠專用化學(xué)品業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年光刻膠專用化學(xué)品業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對光刻膠專用化學(xué)品業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段光刻膠專用化學(xué)品業(yè)存在的問題目前，我國光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來光刻膠專用化學(xué)品業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段光刻膠專用化學(xué)品業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然光刻膠專用化學(xué)品業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，光刻膠專用化學(xué)品業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)光刻膠專用化學(xué)品業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的光刻膠專用化學(xué)品業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊饪棠z專用化學(xué)品業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進一步研究光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的發(fā)展針對我國光刻膠專用化學(xué)品業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個光刻膠專用化學(xué)品業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定光刻膠專用化學(xué)品業(yè)市場形成強大動力。二、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國光刻膠專用化學(xué)品市場行業(yè)驅(qū)動因素分析光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：光刻膠專用化學(xué)品產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：光刻膠專用化學(xué)品技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利光刻膠專用化學(xué)品產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)結(jié)構(gòu)分析光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整光刻膠專用化學(xué)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務(wù)院印發(fā)的光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務(wù)院政府報告指出光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好光刻膠專用化學(xué)品領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)科技體驗。二、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國光刻膠專用化學(xué)品市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,光刻膠專用化學(xué)品市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國光刻膠專用化學(xué)品市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)特征分析通過對比光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型光刻膠專用化學(xué)品、創(chuàng)投型光刻膠專用化學(xué)品、媒體型光刻膠專用化學(xué)品、產(chǎn)業(yè)型光刻膠專用化學(xué)品和服務(wù)型光刻膠專用化學(xué)品。此外,由于光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,光刻膠專用化學(xué)品服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型光刻膠專用化學(xué)品多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)光刻膠專用化學(xué)品的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)為例,即使任務(wù)目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準則也沒有明確的指導(dǎo)。光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于光刻膠專用化學(xué)品的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏光刻膠專用化學(xué)品相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。三、光刻膠專用化學(xué)品業(yè)發(fā)展模式分析(一)、光刻膠專用化學(xué)品地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，光刻膠專用化學(xué)品企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)光刻膠專用化學(xué)品企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)當(dāng)下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)光刻膠專用化學(xué)品企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)光刻膠專用化學(xué)品市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的光刻膠專用化學(xué)品業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走光刻膠專用化學(xué)品業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變光刻膠專用化學(xué)品企業(yè)的增長動力光刻膠專用化學(xué)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是光刻膠專用化學(xué)品企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。光刻膠專用化學(xué)品企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型光刻膠專用化學(xué)品企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、2023-2028年宏觀政策背景下光刻膠專用化學(xué)品業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年光刻膠專用化學(xué)品業(yè)發(fā)展環(huán)境分析光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，光刻膠專用化學(xué)品業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，光刻膠專用化學(xué)品業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，光刻膠專用化學(xué)品業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對光刻膠專用化學(xué)品業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致光刻膠專用化學(xué)品業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，光刻膠專用化學(xué)品業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球光刻膠專用化學(xué)品業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、光刻膠專用化學(xué)品業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是光刻膠專用化學(xué)品業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持光刻膠專用化學(xué)品業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的光刻膠專用化學(xué)品業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。六、宏觀經(jīng)濟對光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的影響光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)在當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導(dǎo)投資周期的工具）進行主要分析?？傊Y(jié)合光刻膠專用化學(xué)品業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟波動原理如下：當(dāng)通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟增長率，表明經(jīng)濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟，降低成本，促進經(jīng)濟復(fù)蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟增長率，這將證明經(jīng)濟中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關(guān)政策抑制經(jīng)濟，冷卻經(jīng)濟，調(diào)整光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的發(fā)展進程。(一)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，光刻膠專用化學(xué)品產(chǎn)品行業(yè)逐步進入了標準化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。光刻膠專用化學(xué)品業(yè)的資源動員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時間計劃并調(diào)動所有資源。但這也是經(jīng)濟波動的重要原因之一。光刻膠專用化學(xué)品“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設(shè)。規(guī)劃和建設(shè)周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟的逐步復(fù)蘇，光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟過熱，產(chǎn)能飽和，光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的利潤率將在短時間內(nèi)繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴大只能依靠建設(shè)來滿足需求，這將導(dǎo)致原材料成本價格的加速增長。(二)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當(dāng)光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的總產(chǎn)能建設(shè)，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當(dāng)原材料和固定資產(chǎn)需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，還會提高行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于光刻膠專用化學(xué)品業(yè)深度結(jié)合的速度和科技進步。(三)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費越近，價格波動越小，產(chǎn)品離終端消費越遠，價格波動越大。光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當(dāng)光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。七、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、光刻膠專用化學(xué)品企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，光刻膠專用化學(xué)品企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；光刻膠專用化學(xué)品企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險。然而，許多光刻膠專用化學(xué)品企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應(yīng)商。負責(zé)供應(yīng)商的準入環(huán)節(jié)、光刻膠專用化學(xué)品產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為光刻膠專用化學(xué)品業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險。光刻膠專用化學(xué)品企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：光刻膠專用化學(xué)品業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，光刻膠專用化學(xué)品企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、未來光刻膠專用化學(xué)品企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，光刻膠專用化學(xué)品的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于光刻膠專用化學(xué)品公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調(diào)整：1.增加了進出口光刻膠專用化學(xué)品業(yè)務(wù)部門，負責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨立的光刻膠專用化學(xué)品國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進光刻膠專用化學(xué)品公司制定了與光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓(xùn)及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃光刻膠專用化學(xué)品公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免光刻膠專用化學(xué)品人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖嚕睦硭刭|(zhì)評估，光刻膠專用化學(xué)品專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團隊建設(shè)，例如團隊成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響光刻膠專用化學(xué)品公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘光刻膠專用化學(xué)品人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。光刻膠專用化學(xué)品公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運營，管理和風(fēng)險，并改善公司的潛在風(fēng)險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實踐練習(xí)的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行光刻膠專用化學(xué)品專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立光刻膠專用化學(xué)品人才引進機制的同時，光刻膠專用化學(xué)品人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司光刻膠專用化學(xué)品培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好光刻膠專用化學(xué)品專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高光刻膠專用化學(xué)品專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務(wù)并提高工作效率，光刻膠專用化學(xué)品公司應(yīng)積極開展光刻膠專用化學(xué)品信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)市場分化贏得“商機”光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習(xí)慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。十、光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。光刻膠專用化學(xué)品企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的光刻膠專用化學(xué)品產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)市場差異贏得商機光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習(xí)慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在光刻膠專用化學(xué)品行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助光刻膠專用化學(xué)品行