奔馳營(yíng)銷策劃方案

奔馳營(yíng)銷策劃方案奔馳營(yíng)銷策劃方案

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2021年4月19日

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XX年“XX奔馳—坐擁奢華”營(yíng)銷策劃案

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2021年4月19日

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目錄

一、環(huán)境分析

㈠宏觀環(huán)境

㈡微觀環(huán)境

SWOT分析

STP分析

二、市場(chǎng)調(diào)查與需求分析

三、汽車市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇

㈠市場(chǎng)細(xì)分

㈡市場(chǎng)目標(biāo)

㈢市場(chǎng)定位

四、汽車產(chǎn)品組合策略

五、汽車定價(jià)策略

六、汽車產(chǎn)品促銷

㈠分銷渠道

㈡定價(jià)策略

㈢多樣傳播途徑

㈣服務(wù)理念

七、活動(dòng)策劃案

活動(dòng)目標(biāo)及背景

活動(dòng)詳細(xì)計(jì)劃

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2021年4月19日

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一、環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

經(jīng)濟(jì)全球化，國(guó)外汽車大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，合資汽車發(fā)展迅猛。

中國(guó)消費(fèi)者收入普遍提高，像奔馳這樣的高檔汽車購(gòu)買量大大提高。

信貸業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，潛在購(gòu)買力的消費(fèi)者也能夠購(gòu)買的起像奔馳這樣的高檔汽車。國(guó)外汽車經(jīng)融公司，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，這種消費(fèi)形式的規(guī)范化大大加快汽車消費(fèi)進(jìn)程。

自然環(huán)境：

有限的資源越來(lái)越短缺，使得一些石油等企業(yè)陷入困境，大國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)能源需求的大幅增加，導(dǎo)致國(guó)際油價(jià)不斷上升，自然資源的短缺促使企業(yè)尋找替代品，降低原材料消耗。對(duì)于奔馳這種排量較大的高檔汽車是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

環(huán)境保護(hù)越來(lái)越得到人們的重視，汽車行業(yè)也在積極創(chuàng)新技術(shù)，為了與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，力爭(zhēng)做到既能減少環(huán)境污染，又能保證企業(yè)的發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益。

技術(shù)環(huán)境：

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科技環(huán)境不但直接影響企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和營(yíng)銷，同時(shí)還與其它環(huán)境因素相互依賴。相互作用，特別是與經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境的關(guān)系更緊密。國(guó)產(chǎn)汽車企業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，技術(shù)不夠成熟，這正式奔馳汽車占有中國(guó)市場(chǎng)最有力的條件。

科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展改變了人們的生活方式、消費(fèi)需求和消費(fèi)模式，同時(shí)改變了人們的工作方式和生產(chǎn)方式。奔馳汽車的每一次推陳出新都能帶動(dòng)市場(chǎng)的巨大變化。

政治法律環(huán)境：

政局穩(wěn)定，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)良好的營(yíng)銷環(huán)境。就中國(guó)市場(chǎng)而言無(wú)論是人口政策，能源政策，物價(jià)政策還是財(cái)政政策，都是很適合XX奔馳在此處發(fā)展的。

法律環(huán)境保護(hù)汽車行業(yè)的發(fā)展，保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)和廣大消費(fèi)者的利益及保護(hù)社會(huì)整體利益。

奔馳分析

微觀環(huán)境

人口情況：

截止底，常州