南開(kāi)大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)院考試卷(專(zhuān)升本)

裝訂處南開(kāi)大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)院考試卷2013-2014年度春季學(xué)期期末(2013.9)《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》(二)主講教師：卿志瓊學(xué)習(xí)中心：_山東齊河教師進(jìn)修學(xué)校奧鵬學(xué)習(xí)中心_專(zhuān)業(yè)：_工商企業(yè)管理_姓名：___田勇___學(xué)號(hào)：_201203179714_成績(jī)：___________一、請(qǐng)同學(xué)們?cè)谙铝蓄}目中任選一題，寫(xiě)成期末論文。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特點(diǎn)與評(píng)價(jià)完全壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下廠商的產(chǎn)量與定價(jià)決策差別定價(jià)的條件、類(lèi)型與運(yùn)用壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)寡頭市場(chǎng)結(jié)構(gòu)基本特點(diǎn)與廠商的行為方式比較完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和完全壟斷市場(chǎng)廠商的長(zhǎng)期均衡條件囚徒困境與納什均衡企業(yè)家才能與正常利潤(rùn)研究企業(yè)定價(jià)實(shí)踐研究評(píng)估資本和投資項(xiàng)目長(zhǎng)期收益最大化的原則與方法二、論文寫(xiě)作要求論文寫(xiě)作要經(jīng)過(guò)資料收集，編寫(xiě)提綱，撰寫(xiě)論文等幾個(gè)步驟，同學(xué)們應(yīng)結(jié)合課堂講授內(nèi)容，廣泛收集與論文有關(guān)資料，占有一定案例，參考一定文獻(xiàn)資料。三、最終提交論文應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、論文題目：論文題目應(yīng)為授課教師指定題目，論文題目要求為宋體三號(hào)字，加粗居中。2、正文：正文是論文主體，應(yīng)占主要篇幅。論文字?jǐn)?shù)一般在2500－3000字。論文要文字流暢，語(yǔ)言準(zhǔn)確，層次清晰，論點(diǎn)清楚，論據(jù)準(zhǔn)確，有獨(dú)立見(jiàn)解。要理論聯(lián)系實(shí)際。引用他人觀點(diǎn)要注明出處，論文正文數(shù)字標(biāo)題書(shū)寫(xiě)順序依次為一、（一）、1、（1）①。正文部分要求為宋體小四號(hào)字，標(biāo)題加粗，行間距為1.5倍行距3、參考文獻(xiàn)，論文后要標(biāo)注清楚參考文獻(xiàn)附錄（不少于3個(gè)），參考文獻(xiàn)要注明書(shū)名作者、（文章題目及報(bào)刊名稱(chēng)）版次、出版地、出版者、出版年、頁(yè)碼。序號(hào)使用〔1〕〔2〕〔3〕……。參考文獻(xiàn)部分要求為宋體小四號(hào)字。四、論文提交注意事項(xiàng)：1、論文一律以此文件為封面，寫(xiě)明學(xué)習(xí)中心、專(zhuān)業(yè)、姓名、學(xué)號(hào)等信息。論文保存為word文件，以“課程名+學(xué)號(hào)+姓名”命名。2、論文一律采用線上提交方式，在學(xué)院規(guī)定時(shí)間內(nèi)上傳到教學(xué)教務(wù)平臺(tái)，逾期平臺(tái)關(guān)閉，將不接受補(bǔ)交。3、不接受紙質(zhì)論文。4、如有抄襲雷同現(xiàn)象，將按學(xué)院規(guī)定嚴(yán)肅處理。差別定價(jià)的條件、類(lèi)型與運(yùn)用摘要差別定價(jià)又叫差別價(jià)格，是指廠商在同一時(shí)間內(nèi)對(duì)同一成本的產(chǎn)品向不同的購(gòu)買(mǎi)者收取不同的價(jià)格；或者是對(duì)不同成本的產(chǎn)品向不同的購(gòu)買(mǎi)者收取相同的價(jià)格。實(shí)行差別定價(jià)的條件主要有三：必須是壟斷市場(chǎng)；必須能夠?qū)⑹袌?chǎng)或市場(chǎng)的各個(gè)部分有效地分割開(kāi)來(lái)；各個(gè)市場(chǎng)必須有不同的需求彈性。其種類(lèi)主要有：以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略、以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略、以產(chǎn)品部位為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略和以銷(xiāo)售時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略。定價(jià)策略的巧妙運(yùn)用能夠最大限度地獲取消費(fèi)者剩余，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。關(guān)鍵詞：差別定價(jià)條件類(lèi)型運(yùn)用正文差別定價(jià)的條件差別定價(jià)可以滿足顧客的不同需要，能夠?yàn)槠髽I(yè)謀取更多的利潤(rùn)，因此，在實(shí)踐中得到了廣泛的運(yùn)用。但是，實(shí)行差別定價(jià)必須具備一定的條件，否則，不僅達(dá)不到差別定價(jià)的目的，甚至?xí)a(chǎn)生相反的效果。這些條件包括：（一）企業(yè)對(duì)價(jià)格必須有一定的控制能力，在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下，企業(yè)只是價(jià)格的接受者，對(duì)指定差別定價(jià)是無(wú)能為力的。（二）產(chǎn)品有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的被分割的市場(chǎng)。就是說(shuō)，在這兩個(gè)或者兩個(gè)以上市場(chǎng)之間，不能倒賣(mài)產(chǎn)品。如果不是這樣，不同市場(chǎng)的價(jià)格就會(huì)趨于相等。如已經(jīng)出口國(guó)外的商品不大可能運(yùn)回國(guó)再出售，等等。一般來(lái)說(shuō)“服務(wù)”是不能轉(zhuǎn)賣(mài)的，所以服務(wù)行業(yè)特別適宜于實(shí)行差別定價(jià)（三）市場(chǎng)能夠細(xì)分，且不同細(xì)分市場(chǎng)之間的需求存在差異。這樣顧客就不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格不同而對(duì)企業(yè)不滿。（四）不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同。所以要實(shí)行差別價(jià)格，就是為了利用不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同，采取不同的價(jià)格，以取得最大的利潤(rùn)。就是說(shuō)，對(duì)價(jià)格彈性大的市場(chǎng)，價(jià)格定得低一點(diǎn)，彈性小的價(jià)格定高一點(diǎn)，可以增加銷(xiāo)售收入。這樣對(duì)不同的市場(chǎng)，實(shí)行不同的價(jià)格，就可以使總收入量最大。如果彈性相同，分割市場(chǎng)就沒(méi)有意義。（五）在高價(jià)市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法與企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。（六）差別定價(jià)的形式合法。二、差別定價(jià)的類(lèi)型常見(jiàn)的差別定價(jià)策略主要有三種類(lèi)型：

（一）一度差別定價(jià)：差別定價(jià)的最極端形式，企業(yè)為每單位產(chǎn)量索取最高可能的價(jià)格。在實(shí)際中很少使用。就是廠商向每個(gè)顧客索要其愿意支付利可能支付的最高價(jià)格（即保留價(jià)格），從而侵占消費(fèi)者的所有剩余。在現(xiàn)實(shí)生活中，由于廠商不可能了解每一個(gè)消費(fèi)者的最大支付意愿，同時(shí)消費(fèi)者也不會(huì)如實(shí)回答他們的支付意愿，因而完全的差別定價(jià)是不可能的。但是，有時(shí)廠商可以通過(guò)自己的觀察，大體地估計(jì)出顧客的支付意愿，從而實(shí)施最大限度的差別定價(jià)策略。（二）二度差別定價(jià)：一度差別定價(jià)的不完全形式，根據(jù)單個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量大小來(lái)定價(jià)。也叫數(shù)量折扣定價(jià)策略，就是通過(guò)對(duì)相同貨物或服務(wù)的不同消費(fèi)量制定不同的價(jià)格。買(mǎi)者根據(jù)其購(gòu)買(mǎi)量被劃分成n個(gè)組，并且每組只有一個(gè)價(jià)格。常用于公用事業(yè)（電、水、煤氣等）。例如，美國(guó)按不同的月用電量Q收費(fèi)：1、1≤Q≤100千瓦小時(shí)，P=$0.12/千瓦小時(shí)；2、101≤Q≤400千瓦小時(shí)，P=$0.10/千瓦小時(shí)；3、Q>400千瓦小時(shí)，P=$0.08/千瓦小時(shí)。（三）三度差別定價(jià)：最常見(jiàn)的差別定價(jià)。根據(jù)需求的價(jià)格彈性的不同來(lái)劃分顧客或市場(chǎng)。是將消費(fèi)者分為具有不同需求曲線的兩組或更多組，就同一種商品向不同組的消費(fèi)者索取不同的價(jià)格。就是說(shuō)，對(duì)價(jià)格彈性大的市場(chǎng)，價(jià)格定得低一點(diǎn)；價(jià)格彈性小的市場(chǎng)，價(jià)格定得高一點(diǎn)。市場(chǎng)通?？梢愿鶕?jù)下面三種因素來(lái)劃分：1、地理位置不同：如一種產(chǎn)品（書(shū)）在國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)上定不同的價(jià)格，國(guó)內(nèi)價(jià)格（彈性小）>國(guó)外價(jià)格（彈性大）2、產(chǎn)品用途不同：如電話用戶分為企業(yè)用戶和居民用戶，企業(yè)費(fèi)用（彈性?。?gt;居民費(fèi)用（彈性大）3、消費(fèi)者的個(gè)人特征：如按年齡不同來(lái)劃分電影市場(chǎng)，成人票價(jià)（彈性?。?gt;兒童票價(jià)（彈性大）三、差別定價(jià)的運(yùn)用差別定價(jià)策略通常有以下幾種運(yùn)用形式：（一）顧客細(xì)分定價(jià)，根據(jù)不同的消費(fèi)群體確定不同的價(jià)格。企業(yè)把同一種商品或服務(wù)按照不同的價(jià)格賣(mài)給不同的顧客。例如，公園、旅游景點(diǎn)、博物館將顧客分為學(xué)生、年長(zhǎng)者和一般顧客，對(duì)學(xué)生和年長(zhǎng)者收取較低的費(fèi)用；鐵路公司對(duì)學(xué)生、軍人售票的價(jià)格往往低于一般乘客；自來(lái)水公司根據(jù)需要把用水分為生活用水、生產(chǎn)用水，并收取不同的費(fèi)用；電力公司將電分為居民用電、商業(yè)用電、工業(yè)用電，對(duì)不同的用電收取不同的電費(fèi)。

（二）產(chǎn)品形式差別定價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)心理確定不同的價(jià)格。企業(yè)按產(chǎn)品的不同型號(hào)、不同式樣，制定不同的價(jià)格，但不同型號(hào)或式樣的產(chǎn)品其價(jià)格之間的差額和成本之間的差額是不成比例的。比如：33吋彩電比29吋彩電的價(jià)格高出一大截，可其成本差額遠(yuǎn)沒(méi)有這么大；一件裙子70元，成本50元，可是在裙子上繡一組花，追加成本5元，但價(jià)格卻可定到100元。再比如通信業(yè)的號(hào)源差別定價(jià)，運(yùn)營(yíng)商在放號(hào)的過(guò)程中，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)不同號(hào)碼的心理需求，對(duì)一些所謂的“吉祥”號(hào)碼實(shí)行保底消費(fèi)，號(hào)碼不同保底消費(fèi)的額度也不同。形象差別定價(jià)，可以理解為根據(jù)消費(fèi)者的不同消費(fèi)意愿來(lái)確定不同的價(jià)格。有些企業(yè)根據(jù)形象差別對(duì)同一產(chǎn)品制訂不同的價(jià)格。這時(shí)，企業(yè)可以對(duì)同一產(chǎn)品采取不同的包裝或商標(biāo)，塑造不同的形象，以此來(lái)消除或縮小消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到不同細(xì)分市場(chǎng)上的商品實(shí)質(zhì)上是同一商品的信息來(lái)源。如香水商可將香水加入一只普通瓶中，賦予某一品牌和形象，售價(jià)為20元；而同時(shí)用更華麗的瓶子裝同樣的香水，賦予不同的名稱(chēng)、品牌和形象，定價(jià)為200元?；蛘哂貌煌匿N(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售環(huán)境來(lái)實(shí)施這種差別定價(jià)。如某商品在廉價(jià)商店低價(jià)銷(xiāo)售，但同樣的商品在豪華的精品店可高價(jià)銷(xiāo)售，輔以針對(duì)個(gè)人的服務(wù)和良好的售貨環(huán)境。

（四）地點(diǎn)差別定價(jià)，也是根據(jù)消費(fèi)者的不同消費(fèi)意愿來(lái)確定不同的價(jià)格。企業(yè)對(duì)處于不同位置或不同地點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)制訂不同的價(jià)格，即使每個(gè)地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的成本是相同的。例如影劇院不同座位的成本費(fèi)用都一樣，卻按不同的座位收取不同價(jià)格，因?yàn)楣妼?duì)不同座位的偏好不同；火車(chē)臥鋪從上鋪到中鋪、下鋪，價(jià)格逐漸增高。

（五）時(shí)間差別定價(jià)，根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)段不同確定不同的價(jià)格。價(jià)格隨著季節(jié)、日期甚至鐘點(diǎn)的變化而變化。一些公用事業(yè)公司，對(duì)于用戶按一天的不同時(shí)間、周末和平常日子的不同標(biāo)準(zhǔn)來(lái)收費(fèi)。長(zhǎng)途電信公司制訂的晚上、清晨的電話費(fèi)用可能只有白天的一半；航空公司或旅游公司在淡季的價(jià)格便宜，而旺季一到價(jià)格立即上漲。這樣可以促使消費(fèi)需求均勻化，避免企業(yè)資源的閑置或超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

差別定價(jià)策略的運(yùn)用可以體現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)者高度的市場(chǎng)智慧，而我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在對(duì)價(jià)格策略的運(yùn)用上，應(yīng)該說(shuō)還不夠成熟，應(yīng)用最多的還是報(bào)刊上經(jīng)常報(bào)道的“價(jià)格大戰(zhàn)”，從彩電、VCD到空調(diào)，價(jià)格戰(zhàn)打得越來(lái)越嫻熟。誠(chéng)然，以成本競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)必不可少的競(jìng)爭(zhēng)手段，然而對(duì)我國(guó)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)一些新的定價(jià)策略則是更應(yīng)該提倡的。其中，差別定價(jià)策略的應(yīng)用更是一門(mén)藝術(shù)，能夠掌握并靈活運(yùn)用此種定價(jià)策略必定對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)大有裨益。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們已逐步認(rèn)識(shí)到差別定價(jià)的重要意義，例如中國(guó)天然所價(jià)格的差別定價(jià)機(jī)制正在部分地區(qū)逐步得到實(shí)行，按不同的用戶采取不同的氣價(jià)，統(tǒng)一擬定價(jià)格體系，大工業(yè)均衡用氣戶價(jià)格較低，可中斷用所戶享受價(jià)格優(yōu)惠，不均衡用氣戶、商業(yè)用戶和居民用氣價(jià)格則相對(duì)較高?？傊煤貌顒e定價(jià)策略，不僅可以增加企業(yè)效益，也是增強(qiáng)企業(yè)活力