張燕芳《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（第5版）-參考答案示例-已認(rèn)證老師可下載

張燕芳《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（附微課第5版）高職教材配套教學(xué)資料，請(qǐng)勿公開，以免影響各位老師授課第第頁(yè)張燕芳《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（附微課第5版）思考與訓(xùn)練、課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目參考答案示例（完整答案文檔僅供學(xué)生訂購(gòu)本書的老師下載）第一章課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目學(xué)生可自由發(fā)揮。學(xué)生可自由發(fā)揮，也可參考以下信函模板。（1）Dear***,Thanksfortheinquiry!Thisis你的名字from你的公司.Wehavecommunicatedat××展會(huì).（展會(huì)上認(rèn)識(shí)，喚醒客戶記憶）Astothepriceyouinquiredon××產(chǎn)品,Isendyouourquotationattachedbelow.（報(bào)價(jià)單)AllofourproductsarestrictlyproducedaccordingtoFDA/GRASregulation.（產(chǎn)品亮點(diǎn)：通過(guò)認(rèn)證)Bytheway,IvisitedyourcompanywebsiteandfoundyourstoresarealllocatedintheeastcoastofUS.OuranotherUScustomer***placedabigorderfor××產(chǎn)品,Iwillshowyouthephotoswithquoteslaterforevaluation.（與客戶套近乎）Anyfurtherquestions,plscontactmefreely.Samplescouldbesentonrequest.Thanks&bestregards你的名字（2）Dear***，Thisis你的名字from你的公司.Wenoticethatyouhadinterestinourproductsat××展會(huì)severaldaysbefore.（喚醒客戶記憶)Thanksforyourattention!Ourproductcatalogisattachedbelow,youcouldhavealookandfindoutmoredetailsaboutourcapabilities.(熱門產(chǎn)品）Also,customizedserviceisavailablefromourcompany,pleasefeelfreetoinformusifneeded.（希望有機(jī)會(huì)合作)Wewillstarttoworkoncereceiveyourreply.Thanks&bestregards你的名字第二章思考與訓(xùn)練答案思考與訓(xùn)練2.11．答：參照《2020通則》對(duì)FOB術(shù)語(yǔ)的規(guī)定，其中B3風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款的規(guī)定如下。買方必須按照下述規(guī)定承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)：自貨物在指定的裝運(yùn)港裝上船時(shí)起；如由于買方未按照B10規(guī)定通知賣方（B10的規(guī)定如下：買方必須就任何運(yùn)輸相關(guān)的安全要求、船名、裝船地點(diǎn)以及約定期限內(nèi)所選擇的交貨時(shí)間（如有）給予賣方充分通知。），或其指定的船只未按時(shí)到達(dá)，或未接收貨物，或按照B10通知的時(shí)間提早停止裝貨，則自約定的交貨日期或交貨期限屆滿之日起，但以該項(xiàng)貨物已清楚地確定為合同項(xiàng)下貨物為前提條件。2．答：FOB價(jià)格稱為“離岸價(jià)”是準(zhǔn)確的。因?yàn)椴捎肍OB術(shù)語(yǔ)成交，賣方承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝船前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。思考與訓(xùn)練2.2答：CIF條件下，賣方仍然只需在裝運(yùn)港把貨物裝上船就算完成交貨義務(wù)，有關(guān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港裝船后轉(zhuǎn)移給買方，賣方只承擔(dān)到目的港為止的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，并不承擔(dān)到目的港為止的風(fēng)險(xiǎn)，所以把其稱為“到岸價(jià)”是不正確的。思考與訓(xùn)練2.3答：在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。賣方只需要如期提交符合合同要求的全套合格單據(jù)，即等同于交付貨物，即使在賣方提交單據(jù)時(shí)，貨物已經(jīng)滅失或損壞，買方仍必須憑單據(jù)付款，但買方可憑提單向船方或憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司要求賠償。所以該出口公司不會(huì)退回貨款，買方應(yīng)自己直接向當(dāng)?shù)氐谋ｋU(xiǎn)公司索賠。思考與訓(xùn)練2.4答：根據(jù)《2020通則》的規(guī)定，采用CIF術(shù)語(yǔ)成交，如果合同中未規(guī)定投保的險(xiǎn)別，賣方可按《協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款》條款（C）或其他類似的保險(xiǎn)條款投保，即按最低險(xiǎn)別投保即可，因此賣方不需要承擔(dān)賠償責(zé)任。思考與訓(xùn)練2.5表2.4裝運(yùn)港交貨的三個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的異同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用何方承擔(dān)貨物裝上船后的風(fēng)險(xiǎn)何方辦理租

船訂艙何方辦理

貨運(yùn)保險(xiǎn)何方支付到目的港的運(yùn)費(fèi)何方支付貨

運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)FOB買方買方賣方無(wú)義務(wù)（實(shí)際業(yè)務(wù)中多由買方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理）買方買方辦理時(shí)由買方承擔(dān)CIF買方賣方賣方賣方賣方CFR買方賣方賣方無(wú)義務(wù)（實(shí)際業(yè)務(wù)中多由買方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理）賣方買方辦理時(shí)由買方承擔(dān)思考與訓(xùn)練2.6答：根據(jù)《2020通則》的規(guī)定，按FCACamRanh成交，如指定交貨地點(diǎn)是在賣方所在地，賣方需把貨物裝上買方指定的運(yùn)輸工具才算完成交貨；如果在其他地點(diǎn)交貨，賣方將貨物置于自己的運(yùn)輸工具上（做好卸貨的準(zhǔn)備但無(wú)須負(fù)責(zé)卸貨），交由買方指定的承運(yùn)人或其他人處置時(shí)即完成交貨。所以該案例需由賣方裝貨。思考與訓(xùn)練2.7表2.7貨交承運(yùn)人的三個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的異同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)用何方承擔(dān)貨物裝上船后的風(fēng)險(xiǎn)何方辦理租

船訂艙何方辦理

貨運(yùn)保險(xiǎn)何方支付到目的

港的運(yùn)費(fèi)何方支付貨

運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)FCA買方買方賣方無(wú)義務(wù)（實(shí)際業(yè)務(wù)中多由買方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理）買方買方辦理時(shí)由買方承擔(dān)CIP買方賣方賣方賣方賣方CPT買方賣方賣方無(wú)義務(wù)（實(shí)際業(yè)務(wù)中多由買方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理）賣方買方辦理時(shí)由買方承擔(dān)思考與訓(xùn)練2.8答：EXW術(shù)語(yǔ)下賣方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)最小。與EXW相反，DDP是賣方承擔(dān)最多義務(wù)，買方承擔(dān)最少義務(wù)的術(shù)語(yǔ)。思考與訓(xùn)練2.9答：出口退稅＝采購(gòu)價(jià)（含稅）÷（1+增值稅稅率）×出口退稅率＝80÷（1+13%）×13%＝9.20（元人民幣/件）實(shí)際采購(gòu)成本＝80－9.20＝70.8（元人民幣/件）FOB人民幣價(jià)格＝實(shí)際采購(gòu)成本+出口裝船前的一切費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)＝70.8+80×10%+80×15%＝90.8（元人民幣/件）FOB美元價(jià)格＝90.8÷6.356≈14.29（美元/件）可報(bào)每件牛仔褲14.3美元FOBGuangzhou。思考與訓(xùn)練2.10答：FOB＝500－35－3＝462美元可報(bào)每公噸462美元FOBShenzhen。思考與訓(xùn)練2.11答：出口退稅＝350.3÷（1+13%）×9%＝27.9（元人民幣）國(guó)內(nèi)總成本（退稅后）＝350.3+350.3×10%?27.9＝357.43（元人民幣）FOB價(jià)＝CFR?海運(yùn)費(fèi)＝70.3?（3800÷1000）＝66.5（美元）出口換匯成本＝357.43÷66.5＝5.3749（元人民幣/美元）單位商品的出口盈虧額＝66.5×6.3648?357.43＝65.83（元人民幣）出口盈虧率＝65.83÷357.43×100%≈18.42%思考與訓(xùn)練2.12答：（1）CIFC5%＝CIF÷（1－5%）＝60÷95%≈63.16美元（2）傭金＝含傭價(jià)－凈價(jià)＝63.16－60＝3.16美元或傭金＝含傭價(jià)×傭金率＝63.16×0.05＝3.16美元思考與訓(xùn)練2.13答：（1）產(chǎn)品銷售價(jià)=（126＋6＋60）÷（1?10%?3%?20%）÷6.7483≈42.47（美元）（2）折扣價(jià)按以上銷售價(jià)設(shè)置，則標(biāo)準(zhǔn)價(jià)按以下方法計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)價(jià)=折扣價(jià)÷（1?折扣率）=42.47÷（1?20%）≈53.09（美元）課外實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目答案出口報(bào)價(jià)與盈虧核算實(shí)訓(xùn)1．答：FOB價(jià)＝實(shí)際采購(gòu)成本+出口費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)＝采購(gòu)價(jià)（含稅）－出口退稅+采購(gòu)價(jià)×出口費(fèi)用率+采購(gòu)價(jià)×預(yù)期利潤(rùn)率＝采購(gòu)價(jià)（含稅）－采購(gòu)價(jià)÷（1+增值稅率）×出口退稅率+采購(gòu)價(jià)×出口費(fèi)用率+采購(gòu)價(jià)×預(yù)期利潤(rùn)率＝采購(gòu)價(jià)×[1－出口退稅率÷（1＋增值稅率）＋出口費(fèi)用率＋預(yù)期利潤(rùn)率]由于三個(gè)產(chǎn)品的增值稅率、出口退稅率、出口費(fèi)用率、預(yù)期利潤(rùn)率相同，設(shè)：f＝1－出口退稅率÷（1＋增值稅率）＋出口費(fèi)用率＋預(yù)期利潤(rùn)率＝1－（13%÷1.13）＋8%＋15%≈1.115（1）裙子的FOBHUANGPU價(jià)為70.2×1.115＝78.273元人民幣78.273÷6.4588≈12.12美元（2）褲子的FOB價(jià)為50×1.115＝55.75元人民幣55.75÷6.4588≈8.63美元（3）襯衫的FOB價(jià)為65×1.115＝72.475元人民幣72.475÷6.4588≈11.22美元2．如客戶對(duì)裙子還價(jià)USD11.50PC，請(qǐng)判斷我方是否還有盈利？答：預(yù)期人民幣收入＝11.5×6.4588＝74.2762元人民幣出口總成本＝70.2－70.2÷（1＋13%）×13%＋70.2×8%＝67.74元人民幣預(yù)期人民幣收入大于總成本，還有盈利。3．裙子按USD11.7/PCFOBHUANGPU成交時(shí)，請(qǐng)核算我方的實(shí)際利潤(rùn)。表2.9出口業(yè)務(wù)利潤(rùn)核算表單位（單位：CNY）收入項(xiàng)目成本支出項(xiàng)目出口結(jié)匯收入11.7×3000×6.4656＝226,942.56采購(gòu)總成本210,600.00退稅收入24,228.32內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)1,485.00銀行費(fèi)用1,021.24商檢、報(bào)關(guān)費(fèi)500.00港區(qū)雜費(fèi)900.00其他費(fèi)用1,500.00小計(jì)251,170.88小計(jì)216,006.24總利潤(rùn)：35,164.64第三章思考與訓(xùn)練答案