《網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)》課件-信息流定向與出價(jià)優(yōu)化

信息流定向與出價(jià)優(yōu)化信息流定向與出價(jià)優(yōu)化定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的觸達(dá)，提高投資回報(bào)率。1.避免過(guò)窄2.避免交叉3.避免重疊目標(biāo)人群屬性及行為習(xí)慣產(chǎn)品特征、優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)及市場(chǎng)環(huán)境定向的問(wèn)題定向優(yōu)化方法信息流定向與出價(jià)優(yōu)化應(yīng)用下載頁(yè)優(yōu)化落地頁(yè)優(yōu)化轉(zhuǎn)化工具優(yōu)化信息流定向與出價(jià)優(yōu)化定向過(guò)窄原因分析定向過(guò)于精準(zhǔn)小眾，導(dǎo)致覆蓋人群過(guò)少對(duì)于部分平臺(tái)，可以設(shè)置關(guān)鍵詞定向，定向相關(guān)關(guān)鍵詞標(biāo)簽的用戶，過(guò)于長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞會(huì)限制目標(biāo)人群，更建議關(guān)鍵詞定向“宜大詞，忌長(zhǎng)尾”。同時(shí)在沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的情況下，也建議前期的地域、興趣定向不要過(guò)于精細(xì)，限制了潛在目標(biāo)人群的范圍。多重定向重疊，導(dǎo)致定向過(guò)窄前期不建議同時(shí)采用關(guān)鍵詞，興趣兩種定向，多重定向取交集，容易導(dǎo)致定向過(guò)窄信息流定向與出價(jià)優(yōu)化把目標(biāo)受眾人群分為三大類:品牌的忠誠(chéng)人群、行業(yè)的目標(biāo)人群、潛在人群。研究不同人群用戶的關(guān)注點(diǎn)。根據(jù)關(guān)注點(diǎn)，推出創(chuàng)意文案。并根據(jù)不同受眾人群的特性，考慮近期不同人群的興趣愛(ài)好，活動(dòng)范圍，做定向參考。(1)根據(jù)目標(biāo)受眾優(yōu)化結(jié)合廣告主產(chǎn)品的用戶屬性（如年齡、地域、使用時(shí)間段等）優(yōu)化定向人群，提升效果轉(zhuǎn)化（2）根據(jù)后臺(tái)的受眾分析優(yōu)化通過(guò)“受眾分析”報(bào)告，查看用戶屬性分布分析數(shù)據(jù)報(bào)表，去除高轉(zhuǎn)化成本地域、年齡段、興趣分類，可有效降低轉(zhuǎn)化成本。（3）根據(jù)效果數(shù)據(jù)優(yōu)化人群定向優(yōu)化方法信息流定向與出價(jià)優(yōu)化(1)根據(jù)目標(biāo)受眾優(yōu)化品牌的忠誠(chéng)人群是對(duì)于這個(gè)品牌或者公司服務(wù)或者產(chǎn)品已經(jīng)有一個(gè)基本的初步了解的人群。對(duì)此類人群定向建議：關(guān)鍵詞定向。以公司或者品牌的名稱作為關(guān)鍵詞，做關(guān)鍵詞的定向。品牌忠誠(chéng)人群行業(yè)目標(biāo)人群是指有一個(gè)行業(yè)的需求，但還沒(méi)有明確的目標(biāo)品牌和青睞產(chǎn)品對(duì)于這一類人群，選行業(yè)的一些通用詞來(lái)鎖定或通過(guò)行業(yè)用戶興趣相關(guān)關(guān)注點(diǎn)。行業(yè)目標(biāo)人群潛在人群沒(méi)有一個(gè)明顯的行業(yè)目標(biāo)需求，但是可能關(guān)注過(guò)跟這個(gè)行業(yè)相關(guān)的一些活動(dòng)或者新聞，并且到過(guò)這些行業(yè)所在的一些公共場(chǎng)合。針對(duì)這類人群的定向建議：地理位置定向、相關(guān)興趣定向潛在人群公司或者品牌名稱關(guān)鍵詞定向通用詞或通過(guò)行業(yè)用戶興趣關(guān)注點(diǎn)地理位置定向、相關(guān)興趣定向信息流定向與出價(jià)優(yōu)化(2)根據(jù)后臺(tái)的受眾分析優(yōu)化地域分布信息流定向與出價(jià)優(yōu)化（3）根據(jù)效果數(shù)據(jù)優(yōu)化

1、興趣分類：受眾的興趣分類情況

2、性別：頭條根據(jù)用戶閱讀習(xí)慣，判斷用戶性別

3、省級(jí)地域：受眾分布的省、直轄市

4、興趣關(guān)鍵詞：受眾包含的興趣關(guān)鍵詞

5、年齡：頭條根據(jù)用戶閱讀習(xí)慣，判斷用戶年齡段

6、地級(jí)市：受眾分布的城市信息流定向與出價(jià)優(yōu)化出價(jià)低于行業(yè)均值導(dǎo)致展現(xiàn)量低新計(jì)劃冷啟動(dòng)出價(jià)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致展現(xiàn)量低大圖、小圖、組圖出價(jià)一樣，IOS出價(jià)和安卓一樣導(dǎo)致展現(xiàn)量低品牌售賣旺季出價(jià)和平時(shí)一樣導(dǎo)致展現(xiàn)量低提高出價(jià)，提價(jià)后沒(méi)有起色，可以更換素材或者新建計(jì)劃新計(jì)劃高出價(jià)，持續(xù)密切關(guān)注數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)走勢(shì)呈現(xiàn)上揚(yáng)和穩(wěn)定趨勢(shì)，逐步降價(jià)大圖新計(jì)劃出價(jià)高于小圖，IOS計(jì)劃出價(jià)高于安卓計(jì)劃出價(jià)參考平均點(diǎn)擊單成本和點(diǎn)擊率情況，實(shí)時(shí)適度提高出價(jià)1.新計(jì)劃高出價(jià)2.持續(xù)密切關(guān)注數(shù)據(jù)人群定向出價(jià)分析出價(jià)優(yōu)化技巧信息流定向與出價(jià)優(yōu)化多計(jì)劃分散預(yù)算，廣告組和計(jì)劃預(yù)算過(guò)少，導(dǎo)致廣告計(jì)劃的展現(xiàn)量比較低；整體預(yù)算低，未集中安排好預(yù)算，預(yù)算較小的同時(shí)選擇平均投放，影響投放速度，展現(xiàn)量在全天都比較低根據(jù)流量需求調(diào)整投放策略；比如某產(chǎn)品在一天的某個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化效果更好，其它時(shí)段差異較大，可以增加一天中這個(gè)時(shí)段的預(yù)算，集中火力。注意廣告組預(yù)算和計(jì)劃預(yù)算的限額；保證計(jì)劃不會(huì)因?yàn)榻咏A(yù)算和賬戶消耗完了停止展現(xiàn)；提示接近預(yù)算時(shí)及時(shí)提高預(yù)算；新計(jì)劃建議設(shè)置較高預(yù)算，保證能有一個(gè)初始的投放量級(jí)，跑到一定量級(jí)再及時(shí)調(diào)整；持續(xù)觀察效果轉(zhuǎn)化，按轉(zhuǎn)化成本、ROI、ARPU分配預(yù)算推廣預(yù)算問(wèn)題分析預(yù)算設(shè)置優(yōu)化技巧信息流定向與出價(jià)優(yōu)化投放時(shí)段選擇過(guò)窄（每天僅投放幾個(gè)小時(shí)）導(dǎo)致展現(xiàn)量低優(yōu)質(zhì)時(shí)段（上下班用戶使用平臺(tái)高峰期）出價(jià)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致展現(xiàn)量低12010203根