中職教育二年級(jí)上學(xué)期《如何撰寫(xiě)單場(chǎng)腳本》教學(xué)設(shè)計(jì)

《電商直播營(yíng)銷(xiāo)》微課教學(xué)設(shè)計(jì)課題名稱如何撰寫(xiě)單場(chǎng)腳本學(xué)科直播電商視頻長(zhǎng)度8分4秒主講人知識(shí)點(diǎn)來(lái)源學(xué)段：中職二年級(jí)上期版本：北京理工大學(xué)出版章節(jié)：模塊三任務(wù)三知識(shí)點(diǎn)描述教學(xué)目標(biāo)知道什么是單場(chǎng)腳本；了解撰寫(xiě)單場(chǎng)腳本之前需要注意的問(wèn)題；初步學(xué)會(huì)撰寫(xiě)單場(chǎng)腳本。教學(xué)重難點(diǎn)初步學(xué)會(huì)撰寫(xiě)單場(chǎng)腳本設(shè)計(jì)思路本次微課首先明確撰寫(xiě)單場(chǎng)腳本之前的注意事項(xiàng)，再通過(guò)分析不同的單場(chǎng)腳本，引出如何撰寫(xiě)單場(chǎng)腳本，最后以一場(chǎng)直播4小時(shí)（240min）為例，讓學(xué)生了解一個(gè)完整的直播腳本的撰寫(xiě)，從而初步學(xué)會(huì)撰寫(xiě)單場(chǎng)腳本。教學(xué)過(guò)程內(nèi)容畫(huà)面一、導(dǎo)入電視劇、電影、綜藝節(jié)目等都會(huì)有劇本，只要按照劇本走，整個(gè)拍攝的流程都會(huì)順利進(jìn)行。直播帶貨也是一樣的。主播對(duì)著鏡頭滔滔不絕，并不是隨意發(fā)揮。想成功讓用戶心動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的背后，都有著一套精密設(shè)計(jì)的直播腳本。今天我們就要學(xué)習(xí)如何撰寫(xiě)直播的單場(chǎng)腳本。李佳琦馬云PK賣(mài)貨的小視頻需要素材：小品視頻出鏡：教師左側(cè)畫(huà)面隨配音出現(xiàn)標(biāo)題：如何撰寫(xiě)單場(chǎng)腳本需要素材：教師出境的背景二、主體內(nèi)容什么是單場(chǎng)腳本？單場(chǎng)腳本是對(duì)整場(chǎng)直播的腳本編寫(xiě)。整場(chǎng)直播大概4~6個(gè)小時(shí)，中間是不會(huì)休息的。單場(chǎng)腳本最重要的就是對(duì)整場(chǎng)直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，包括邏輯和玩法的編寫(xiě)以及直播節(jié)奏的把控。如何撰寫(xiě)單場(chǎng)腳本呢？在撰寫(xiě)單場(chǎng)腳本之前我們需要明確以下幾點(diǎn)：1、明確主題：也就是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷(xiāo)活動(dòng)？主題能夠指導(dǎo)本場(chǎng)直播的方向，不至于跑偏，比如本場(chǎng)直播的主題是夏季特惠，定下來(lái)之后，就不會(huì)順帶推春季的尾貨。2、確定直播節(jié)奏：包括安排產(chǎn)品解說(shuō)的順序，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)安排，發(fā)放福利時(shí)間設(shè)置等等。例如，一款產(chǎn)品安排多長(zhǎng)時(shí)間？多長(zhǎng)時(shí)間安排一次抽獎(jiǎng)？哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)送福利等等，都要在直播腳本中體現(xiàn)出來(lái)。3、確定直播預(yù)熱方案：預(yù)計(jì)要為直播引流多少？用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流？文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱？多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱？直播預(yù)熱方案的制定就是為了給直播間引流，提升直播間人氣。4、人員分工：人員主要包括主播、跟播、助力、策劃、場(chǎng)控等，可根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)設(shè)置安排人員分工，保證直播能夠順利走流程。5、直播設(shè)備：直播設(shè)備是用手機(jī)還是電腦？用什么聲卡、麥克風(fēng)，如何打光，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)是否正常，后臺(tái)數(shù)據(jù)是否能夠正常監(jiān)控工，設(shè)備上能否正常接收指令等。6、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么？針對(duì)哪些人群？如何使用？?jī)r(jià)格如何等等。7、直播優(yōu)惠預(yù)算：抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)算、福利預(yù)算等等。按照這個(gè)思路，我們基本上就能設(shè)計(jì)出一個(gè)比較完整的直播腳本來(lái)。ppt展示：什么是單場(chǎng)腳本？ppt展示：如何撰寫(xiě)單場(chǎng)腳本？接下來(lái)我們看看幾個(gè)單場(chǎng)腳本。植村秀點(diǎn)直播腳本包含時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播、注意事項(xiàng)、直播流程xxx直播腳本包含直播主題、主播、主播介紹、內(nèi)容提綱DW直播流程概述時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、主題、主播、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)、時(shí)間段、預(yù)告文案、注意事項(xiàng)、直播流程爆款一折購(gòu)直播主題、直播時(shí)間、直播地點(diǎn)、主持人、嘉賓、直播細(xì)節(jié)通過(guò)觀察，我們知道整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含直播主題、主播、時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。簡(jiǎn)單的說(shuō)，直播腳本只要按照這個(gè)直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說(shuō)，按照字面意思往表格里面填寫(xiě)即可。重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)的就是直播流程。直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話。直播流程包括：前期準(zhǔn)備明確目標(biāo)、人員分工、設(shè)備檢查、產(chǎn)品梳理、直播宣傳等等開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱適度互動(dòng)、自我介紹等品牌介紹強(qiáng)調(diào)關(guān)注店鋪、預(yù)約店鋪活動(dòng)介紹直播福利、簡(jiǎn)介流程、誘惑性引導(dǎo)產(chǎn)品講解從外到內(nèi)、從宏觀到微觀、語(yǔ)言真實(shí)生動(dòng)產(chǎn)品測(cè)試360度全方位體驗(yàn)、站在顧客的角度產(chǎn)品互動(dòng)案例講解、故事分享、疑問(wèn)解答等等試用分享客觀性、有利有弊、切記夸夸其談抽取獎(jiǎng)品穿插用戶回答活動(dòng)總結(jié)再次強(qiáng)調(diào)品牌、活動(dòng)以及自我調(diào)性結(jié)束語(yǔ)引導(dǎo)關(guān)注、預(yù)告下此內(nèi)容復(fù)盤(pán)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)、腳本調(diào)整、優(yōu)化不足展示幾個(gè)單場(chǎng)腳本的模板圖PPT展示：腳本模板PPT展示：接下來(lái)我們以一場(chǎng)直播4小時(shí)（240min）為例，對(duì)整場(chǎng)直播的腳本進(jìn)行一個(gè)闡述。第0~1min開(kāi)播就直接進(jìn)入直播狀態(tài)，和最先來(lái)的粉絲打招呼，拉家常，拉近用戶距離。第1~5min近景直播，跟粉絲互動(dòng)的同時(shí)渲染本場(chǎng)直播產(chǎn)品，可以從產(chǎn)品產(chǎn)地、口碑、銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)說(shuō)起，吸引眼球，勾起用戶好奇心。并且不斷強(qiáng)調(diào)每天定點(diǎn)開(kāi)播。第5~10min這里可以開(kāi)始宣布本場(chǎng)直播福利，比如互動(dòng)抽獎(jiǎng)，派發(fā)紅包，或者娛播直播間有秒殺功能，可以活躍直播間用戶，聚集人氣。設(shè)置分享榜獎(jiǎng)勵(lì)，可以激發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間，帶來(lái)新的流量。第10~20min按照提前規(guī)劃好的場(chǎng)景，將本場(chǎng)直播的所有產(chǎn)品走馬觀花走一遍，不做過(guò)多停留，本場(chǎng)主推款可以多做介紹。整個(gè)劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，服裝、日化、食品等商品可以配套展示。整個(gè)過(guò)程不看粉絲評(píng)論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。第20~135min正式進(jìn)入產(chǎn)品逐個(gè)推薦。主播可以根據(jù)粉絲需求來(lái)介紹，每個(gè)產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上文的單品腳本。第135~195min（最后1個(gè)小時(shí)）做呼聲較高產(chǎn)品的返場(chǎng)演繹。第195~225min（最后半個(gè)小時(shí)）完整演繹爆款購(gòu)買(mǎi)路徑，教粉絲怎么領(lǐng)優(yōu)惠怎么成功拍下。第225~235min（最后十分鐘）主播劇透明天的新款，或者見(jiàn)縫插針回復(fù)今日產(chǎn)品的問(wèn)題。第235~240min（最后5分鐘）強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，下期開(kāi)播時(shí)間，以及下期福利。優(yōu)秀的直播腳本，一定是考慮到這些流程的各個(gè)細(xì)節(jié)，可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊，而不是處處隨機(jī)。PPT展示：以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)的詳細(xì)步驟了。需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。你可以根據(jù)自己的人員