服裝店五一節(jié)促銷方案

服裝店五一節(jié)促銷方案【篇一：服裝連鎖店五一節(jié)促銷活動方案】服裝連鎖店五一節(jié)促銷活動方案購物七天樂，天天都快樂一、促銷目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。二、促銷對象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費群三、促銷時間：20**年5月1-7日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價產(chǎn)品八、促銷操作：促銷策略：為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；促銷形式：本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：1、曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。2、現(xiàn)在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！3、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護膚品二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品公文易文秘資源網(wǎng)始建于2003年，是專業(yè)的文秘寫作資源網(wǎng)站，海量的范本、專業(yè)的內(nèi)容，三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。對終端要求：1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。促銷物料準(zhǔn)備（每活動點）：1、吊旗16--20面/10平方；2、dm宣傳單1000/點3、海報1張/點注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。九、大型促銷活動準(zhǔn)備：1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁；2、活動點于4月30日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）；4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要促銷中得到實惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。2、不只是“標(biāo)題黨”促銷活動不能只是希望于“標(biāo)題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店?；顒拥某蓴∈且粋€系統(tǒng)的流程管控，涉及方方面面，標(biāo)題只是一個“餌”、“感恩”等之類的詞語包裝，即是此道理。3、逆向思維，避免“扎堆”促銷主題”撞車“屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。4、直白式活動主題應(yīng)以活動對顧客最大化利益為訴求點如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)xx元”作為宣傳點，更有吸引力，但，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費者利益點，變成“最高可省xx元”，則又更能打動消費者。5、情感式主題容易打動顧客情感營銷之所以受消費者認(rèn)可，是因為它在能夠滿足消費者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，既而形成消費習(xí)慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些企業(yè)在促銷主題上，喜歡用“圓夢計劃”。五一促銷，一般的服裝店都會在這個節(jié)日搞搞活動的，因此在店鋪扎堆促銷的時期，選擇一個好的吸引人的促銷主題，對于服裝店來說是非常重要的，它關(guān)系著整個促銷的成敗。服裝店五一促銷活動免不了也需要有可以吸引消費者的廣告語，那么，什么樣的廣告語才算是有吸引力的呢?下面這些建議給你一些參考借鑒：一、常規(guī)的五一服裝促銷語當(dāng)天消費的服裝銷售管理軟件項目可按照1000x25%優(yōu)惠。但可限制老顧客最低消費不要低于400元!這樣老顧客實際消費400元—(1000x25%)250元=150元(實際付款)。2.五一勞動節(jié)，購物滿多少元，贈送禮品?？梢赃x一些有新穎奇特的禮品贈送，返券和反現(xiàn)金是比較實惠的，比如你件衣服原來賣150，現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金。3.贈送會員資格的促銷。為了積累一些老顧客，在五一期間進(jìn)行會員資格的促銷也是很有效果的。例如，購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精細(xì)禮品一份和x品牌化裝品一支;購物滿600元，成為鉆石卡會員，獲贈精細(xì)禮品一份和x品牌化裝品一套等等。二、醒目而個性的廣告促銷語在這個強調(diào)個性的年代，很多促銷語如果有創(chuàng)意，有個性，肯定能夠在第一時間吸引消費的眼球，帶來眾多的客流。以下就是幾個經(jīng)典的五一服裝促銷語。1.站在街頭看美女，不如走進(jìn)店內(nèi)陪美女。這樣的廣告語言適合比較個性而潮流的服裝店使用。2.外面太熱，進(jìn)來脫吧。我們擁有足夠的試衣間!足夠搶眼的廣告語，適合大型的服裝商場。3.本店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你五一七天!適合店里衣服顏色鮮亮的服裝店?！酒何逡环b促銷方案】五一服裝促銷方案一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：(一)年度服裝促銷計劃一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：(一)年度服裝促銷計劃一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。(二)主題式服裝促銷計劃所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。3、社會特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。4、商圈活動零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點，規(guī)劃方案《服裝店五一活動方案》。(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。(四)對抗性服裝促銷計劃經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。二、服裝促銷方案計劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：(一)目標(biāo)對象只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。(五)活動期間活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇