比亞迪廣告詞

戶外廣告發(fā)布合同或廣告發(fā)布違法被有關部門責令撤除撤除事乙方不退還已收的所有費用。乙方必須保證其有權簽定本合同，如乙方越權簽定合同導致廣告牌無法設置時乙方應退還所收的一切費用并賠償甲方的損失。八、本合同一經(jīng)簽訂即產生法律效力。（蓋章）（蓋章）法人/授權代表（簽字）：李曉旭法人/授權代表（簽字）：韓玉娟傳真號：85828128傳真號：65886896聯(lián)系電話系電話：188669116572014年02月01日2014年02月01日overlook:vt.1)haveaviewof(sth.)fromabove俯視fromtheirhouseonthehillside,theycanoverlookthewholecityofhongkong.我們可從家中俯瞰教堂weoverlookthechurchfromourhouse.2)lookatbutnotsee;notnotice;missheoverlookedaspellingerroronthefirstpage.忽略他沒有看出第一頁中有個拼寫錯誤。means:n.1)amethodorwaythisforeignfirmhaslittlemeans這家外國商行沒有多大財力。collocation:byallmeans一定；務必bynomeans決不bymeansof用；依靠byfairmeansorfoul不擇手段的beyondone’smeans付不起consequence:n.importance重要性hemaybeamanofconsequenceinhisowncountry,buthe’snobodyhere.盡管他在自己的國家舉足輕重,但在此地卻毫不顯眼。effect,cause結果，后果，影響herinvestmenthaddisastrousconsequences她的投資結果很慘,血本無歸reassure:vt.removethefearsordoubtsof(sb.)使安心thepolicereassuredheraboutherchild’ssafety.警方讓她放心,她的孩子很安全。fancy:1.vt.1)believewithoutbeingcertain,think想don’tfancythatyoucansucceedwithouthardwork.不努力你別想成功。like,enjoy喜歡idon’tfancylivinginthatcoldhouse.我不想住在那所冰冷的房子里。imagine想象canyoufancyyourselfonthemoon?phrase:fancyoneselfassth.自命不凡，自負2.n.想象力1)powerofthemindtoimaginechildrenusuallyhavealivelyfancy.pattern:fancysth.fancydoingsth.fancysb.doingsth.fancy+that(clause)cf.imagination,fancy,fantasy這三個名詞均含有“想象，幻想”之意。article14-24_w_fancy3might:n.power,strength,forcethetankbattlewasatestofarmoredmight.坦克戰(zhàn)是對裝甲力量的檢驗collocation:withallone’smight全力以赴地amanofmight大力士beyondone’smight超出自己的能力cf:might,power,strength&force這四個名詞均有“力”之意。might多指巨大或超人的力量。power最普通用詞，泛指一切力量或能力等。strength指機體內部的能力，是依靠身體組織而存在的力，經(jīng)使用就變?yōu)閒orce。force著重指克服障礙，推動人或物朝所要求的方向運動或能產生明顯效應的力量。article31-36_w_might2n.決心；意志；遺囑；愿望aux.將；愿意；必須vt.決心；想要(某事發(fā)生)；將(財產)遺贈；規(guī)定vi.<舊>愿意hewasconvincedhecouldwinifhewilleditenough.如果他堅定決心,他確信自己可以贏。thishappenedbecausegodwilledit.發(fā)生了這件事是上帝的旨意。hewilledmostofhismoneytocharities.他把錢大多遺贈給慈善機構了。assure:vt.1)saypositively,withconfidence,promise使保證icanassureyouofitsquality.它的質量我可以向你保證。cause(sb.)tobesure,certain使確信theytriedtoassurethenervousmanthatthebridgewassafe.makeinsuranceagainstloss給某事物保險whatisthesumassured?人壽保險額是多少?pattern:assuresb.(sth.)assuresb.ofsth.assuresb.+that-clausepast:adj.nolongerinterestedinorabletodosth.heispastmoneyandfamenow.金錢和名譽對他都已是過眼煙云了。nolongerintheconditionorstatethemanhasbeenpasthisprime.那人已不再年富力強了。beyondthepossibilityoftheircrueltiesarepastwords.他們的殘暴行徑非語言所能描述。revenge:n.punishmentgiventosomeoneinreturnforharmdonetooneself報仇，報復theytookaterriblerevengeonthepeopleofthecity.他們對這個城市的人民瘋狂報復pattern:take(have)revengeonsb.(sth.)vt.dosth.inrevengeto替。。。報仇herevengedhisfolksupontheirenemies.他替父老鄉(xiāng)親向敵人報了仇。keepbodyandsoultogether:toremainalive勉強維持生活atthetimeofthegreatdepression,alotofoldpeoplecouldn’tkeepbodyandsoultogetheranddiedinmisery.在大蕭條時期，很多老人無法維持生計，悲慘地死去了。inanswerto:inresponseto,asananswerto作為回應shewroteanarticleinanswertohiscriticism.她寫文章答復他的批評意見。thedoctorcameatonceinanswertomyphonecall篇二：比亞迪汽車廣告策劃書《廣告學概論》選修課期末作業(yè)出卷人：2013年10月28日學號：姓名：得分：前言3一、市場分析3（一）汽車總市場分析3（二）微型轎車發(fā)展的優(yōu)勢3（三）微型車發(fā)展的限制性因素4（四）文化氛圍4二、消費者分析5（一）現(xiàn)有消費時尚5（三）年輕家庭5三、產品分析5（一）微型車特點：5（二）比亞迪２號微型轎車特點5（三）競爭對手產品分析6（四）產品定位6（五）產品分析總結：6四、競爭對手及狀況分析6五、廣告策略6（一）廣告目標6（二）標市場策略6（三）產品定位策略7（四）廣告定位7（五）廣告訴求策略7六、媒介策略8（一）對象媒體接收習慣8（二）媒體組合策略8（三）媒體選擇策略8七、廣告計劃8八、公關營銷策略9（一）目的9（二）活動策劃9九、廣告策略預算9比亞迪汽車廣告策劃書前言比亞迪汽車有限公司是由2003年，比亞迪收購西安秦川汽車有限責任公司（現(xiàn)“比亞迪汽車有限公司”），正式進入汽車制造與銷售領域，開始民族自主品牌汽車的發(fā)展征程企業(yè)，是我國第一個按經(jīng)濟規(guī)模起步建設的現(xiàn)代化轎車工業(yè)基地。國內轎車產業(yè)外部正體環(huán)境趨好，各生產廠商有著較為廣大的汽車市場發(fā)展空間。特別是國內大中城市有著強勁的生產能力，超前的生產觀點，高質素的生產群體，使其成為中高檔轎車汽車市場最具吸引力的汽車市場，汽車市場成功率極大，回報率極高。但比亞迪同其余生產廠相比，面臨的外部環(huán)境威脅稍大一、市場分析（一）汽車總市場分析今年車市并未低迷，且今年增長率仍在１０％以上，但是從去年高增長拋物線頂端下滑，易使人造成市場低迷的錯誤判斷。據(jù)業(yè)內人士認為，目前中國汽車第一輪增長波峰已形成，在經(jīng)過兩年的高速發(fā)展后，車市的增長率達到最高點，到今年形成一個拋物線型的增長曲線。正是這個增長曲線，成了許多人分析判斷車市的依據(jù)，認為車市開始進入低迷狀態(tài)?，F(xiàn)有所謂市場低迷，５０％來自于數(shù)字誤導因素，５０％來自于國家的宏觀調控，消費信貸，持幣待購，宏觀調控影響人們的消預期，但對車市影響不大，真正影響來自于消費信貸和持幣待購兩方面。關于消費者信貸目前信貸主體還沒有培養(yǎng)起來，汽車金融市場也沒有真正發(fā)揮作用。下面老百姓是否買車的選擇很簡單，他們要看現(xiàn)在買車合適還是以后買車合適，他們不需了解汽車和空間有多大，車市會怎么變，他們只需知道貌岸然幾個月、幾年后車價降低、降多少。且車市你爭我趕的降價行為是自己砸自己的飯碗。老百姓會認為你一直降下去，于是產生了持幣待購的心理。目前，影響車市兩在因素都可在短期內改型，消費信貸過去是單一的銀行信貸，信貸消費主體沒有培育起來，但隨著新一代汽車金融公司的培養(yǎng)和到位，它會逐漸發(fā)揮作用，持幣待購有兩股力量可以改變，一是人們收入的持續(xù)增長，二是汽車價格可持續(xù)下降，但車價下降是有限度的，當降到靠近成本價進，降價就會減慢，這種放慢慢會自然而然地改變人們的心理預期。（二）微型轎車發(fā)展的優(yōu)勢我國人均收入不高，整體消費能力相對低下，走微型轎車消費全民化的道路，發(fā)展小型轎車是較為經(jīng)濟理想的經(jīng)濟、理想的選擇，符合我國的國情，也符合國家安全發(fā)展安全、節(jié)能、環(huán)保汽車的要求。從另一種角度去看，中國人多地少，就是為解決交通擁堵問題也應發(fā)展微型轎車。最近各市出臺了各種放寬微型轎車發(fā)展的規(guī)章。（三）微型車發(fā)展的限制性因素１、限行政策先后出臺北京市規(guī)定排量1.0升及以下的機車在7:00—20:00不能在比亞迪街上行駛，同時禁止排量1.0升以下的機動車在二、三、四環(huán)主路的最內側車道行駛。上海市禁止排量在１.0升以下的機動車駛入高速公路。廣州市規(guī)定從今年７月３１日起，停止核發(fā)動機汽缸總排量1.0升的車。深圳市也有類似的限制，這些城市推出限行規(guī)定的理由是解決空氣污染及交通擁堵的問題，專家強調汽車排量大小與車輛的技術水平高低不存在關系。排氣量小，、油耗低的車輛完全可以做到高技術高性能，而排量大的汽車并不一定速度快，排放性好相反，汽車排量與污染物排放量就越大；污染就重，顯然小排量車易造成空氣污染這條理由不存在。究其深層次原因，也有一部分地方保護傾向，為了給自己省市生產的汽車騰出更多的市場空間。微型車價格便宜，她降低了轎車進入家庭的門檻，同時也在轎車市場中占據(jù)了一部分份額，限制政策的先后出臺，勢必造成微型車市場份額的縮水，也加快了微型車的淘汰速度。２、普及型的誘惑今春，排放量為1.6升的兩門高爾轎車上市，最低價僅7.5萬元，雖后來由于配置及國人對兩門轎車的接受程度問題，銷售的情況不太理想，但高爾的出現(xiàn)卻拖走了部分微型轎車的市場。同為排放量為1.6升的奇瑞和賽歐轎車先后大幅降價，其中標準型的賽歐降為7.5萬元，基本型的奇瑞降價為７.8萬，并直導許多1.6升車跟進降價，與微型轎車僅２萬多元的差距，使得原來準備購買微型轎車的消費者重新考慮計劃。３、二手車的競爭隨著汽車市場以上三樣車的先后降價，二手市場也出現(xiàn)了新情況，不到６萬元就可以買到服役３～４年左右且車況良好的富康、捷達等車輛。許多剛學完車的從架校出來的學員，由于對自己的架技不放心，尤其是如果出現(xiàn)了交通事故的一般毀壞嚴重，而相比之下，二手轎車較便宜，安全性能很好，所以有部分消費者不買微型新車，而選擇了二手車。４、微型車本身的局限性微型車本身由于車體積較小，相對于其它車型在安全性上有一定的差距，雖現(xiàn)在許多微型車增加了氣囊等被功安全裝備，但是這些裝備并不能改變微型車身安全性的局限。同時，由于微型車本身競爭不很激烈，我們的微型車生產企業(yè)在產品工藝上沒有什么大進步，消費者在選擇了低價的同時選擇了低水平的等號。也就決定了微型轎車只能作為代步車、入門車，無形中縮小了微型車在細分市場上的用戶群。不斷提高自己產品的制造工藝和水平是微型轎車生產企業(yè)需要解決的重要的問題，只有我們廠家不斷努力，才能逐漸改變人們心中微型轎車就是低檔車的概念。相信假以時日，微型轎車還會形成一股沖擊波，成為我們生活中的新亮點。（四）文化氛圍中國人喜歡車，車文化在中國的潛力巨大，但是中國消費者喜歡大車，這是中國人幾千年來遺留下來的一種“面子”心理，這將阻礙微型轎車進入家庭，而微型轎車也被冷落在車市的底層，所以改變消費者觀點是企業(yè)的廣告一大任務。二、消費者分析（一）現(xiàn)有消費時尚現(xiàn)在人民生活水平在提高，購車逐漸成為一種時尚，只要經(jīng)濟條件好一點兒的家庭都會考慮購一部車，尤其是銀行貸款成為可能，只要是月收入大于５０００元的家庭均是購車的潛在消費者，購車已成為一種時尚。（二）消費者收入與購車調查表明，月收入在５０００—８０００元的中等收入家庭有９０％的首選車型是微型車。月收入８０００以上，尤其是１００００－１５０００元的，有８０％的家庭愿購微型車，雖然這一消費群體對微型車的購買指數(shù)下降，但依然在高收入人群中占部分市場，畢竟小型車高檔化趨勢顯現(xiàn)，微型車深入人心。（三）年輕家庭年輕人接受新事物比較快，把歐洲、日本、韓國等車市上流行微型轎車的文化傳進來，有利于微型車的進入市場，占據(jù)更大的市場份額。三、產品分析（一）微型車特點：微型轎車是指發(fā)動機排量不超1.0升，車身長、寬、高不超過3.75米、１.5米、2米，最大載貨量不超不定期６００公斤的小型轎車。因其較小的體積在發(fā)達國家深受人們的喜愛。（二）比亞迪２號微型轎車特點：其發(fā)動機排量為0.9升，耗油少，車身長3.7米，寬1.5米，高２米，載貨量６００公斤。１、發(fā)動機發(fā)動機是國內較先進的ｘｘ技術，這一項技術是本企業(yè)獨家研制而成，在國內獨此一家，在世界上也是一流水平。ｘｘ技術是比亞迪研發(fā)部進行了兩年的研究，專門針對微型轎車而研發(fā)的。更加舒適。２、外型外觀高雅別致，車身流線型但又不缺乏剛正，從車的前部看，兩個車燈設計的別具一格，有畫龍點睛之妙，玲瓏有致。車柵是自由拖放式的，既可以合起來又可以打開，一車二用。與大眾、寶馬有異曲同工之處，但又與之不同，別具一格，巧奪天工，空間大。３、材質進口美國底特律的超薄鋼材，其堅韌性是可抵檔一般事故，增強了其安全性。身前身后的氣囊的緩沖作用也能抵擋一般事故，消費者完全可以放心。４、油漆篇三：比亞迪s6廣告策劃案德芙巧克力廣告策劃案班級：工商1101姓名：朱添男學號：2301110132國際工商管理學院比亞迪s6廣告策劃案一：市場分析（一）營銷環(huán)境分析1：市場狀況汽車行業(yè)現(xiàn)今是世界經(jīng)濟發(fā)展的中心柱從技術革命開始機械化代替手工藝，世界進入工業(yè)時代，汽車業(yè)出現(xiàn)，交通日益發(fā)達，全球聯(lián)系，日益緊密。信息化的今天，汽車技術又有所補充，汽車向智能化多元化發(fā)展在世界金融危機，石油危機下，汽車行業(yè)將隨著技術的不斷完善日益繁榮。而比亞迪汽車公司的發(fā)展主要就是沿著技術個性道路走的。2：營銷環(huán)境上世紀90年代我國經(jīng)濟增長的主導產業(yè)是家電和房地產，此后由于缺少主導產業(yè)，中國經(jīng)濟進入需求不足發(fā)展變慢的狀態(tài)，但這種情況到2002伴隨著住宅、汽車、城市基礎產業(yè)的興起而發(fā)生變化。汽車作為龍頭產業(yè)，可以帶動相關產業(yè)形成產業(yè)群，它的興起拉動了鋼鐵建材等中間投資品的增長，然后又拉動了電力、煤炭、石油、運輸?shù)壬嫌涡袠I(yè)。汽車業(yè)的迅猛增長，是新一輪產業(yè)增長的主動力之一。2003年汽車產量達到440萬輛，其中轎車產量增長了80%，到2010年據(jù)中汽協(xié)會統(tǒng)計，2010年全國汽車產銷1826.47萬輛和1806.19萬輛，同比分別增長32.44%和32.37%。中國汽車產銷連續(xù)第二年全球第一。由此看來，近幾年我國汽車產業(yè)的發(fā)展態(tài)勢可以說是急風暴雨般的，而且其發(fā)展將帶動相關產業(yè)的快速發(fā)展，今后較長時間內我國還將持續(xù)以汽車為主導產業(yè)來帶動經(jīng)濟發(fā)展。3：政策環(huán)境“取消汽車購置稅優(yōu)惠”和“汽車限購限牌”是今年年初兩項最大的措施，再加之汽車下鄉(xiāng)、以舊換新力度的削減，油價的節(jié)節(jié)攀升、cpi的上漲等，對于本已瑟瑟發(fā)抖的2011車市無疑是沉重的一擊。目前的微車市場銷售情況，顯得沉穩(wěn)有余而活力不足，而隨著調控政策的壓制和交通環(huán)境的惡化，微車市場的關注度或將再次被提升到一個新的高度，對消費者而言，方便好開、低耗省油、低支出、高性價比，都是促使其消費的主要因素。微車一系列的自身優(yōu)勢都與當前的社會趨勢不謀而合，政策也沒有理由對其不支持。而在電動車或混合動力車型尚未普及的時代，小排量、低能耗、小車身的微車將會在很大程度上起到緩解社會交通壓力和環(huán)境污染的作用，而這也是微車對于社會的最大吸引力。4：消費者心理狀況隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，比亞迪在這方面占有很強的優(yōu)勢，因為中國處于發(fā)展型社會大眾車型具有很大的市場，而比亞迪主要針對于大眾消費，如s6就屬于品質高端型的大眾車型，在大眾車型內占有很強的優(yōu)勢！一部車能代表一個人的身份和地位，在車型、款式、牌子方面都是消費者選擇的關鍵！近些年，隨著自主品牌車型在整車制造方面的長足進步，消費者的關注重點也逐漸轉移到了裝配工藝方面。比亞迪s6我們單從直觀來看，無論是大燈連接處、還是車門邊緣的接口，整體接縫都顯得較為均勻。相對以往車型而言，比亞迪s6做工有了不錯的提升。5：營銷環(huán)境分析總結（一）機會：汽車產業(yè)的發(fā)展環(huán)境正在日益完善，人民對汽車、消費能力日趨增強。國家也出臺了一系列政策，改善汽車消費環(huán)境，鼓勵居民購買汽車，汽車產業(yè)發(fā)展政策，要求地方政府一律取消不利于汽車消費的政策。中端產品占有率可觀?。ǘ┨魬?zhàn)：國際汽車巨頭悉數(shù)進入中國，帶來了先進技術和經(jīng)營理念，可供消費者選擇的車型大幅增加，石油及鋼材價格不斷上漲，汽車消費環(huán)境的制約將影響到汽車產業(yè)的更快發(fā)展。（三）優(yōu)勢：產品結構開始趨向合理，技術水平得到提高；國產轎車在價格水平、質量水平、新產品投放周期、品種數(shù)量等方面進一步與國際接軌，加大了消費者的選擇范圍。汽車市場消費結構從公款購車為主向個人購車為主轉變；汽車零部件工業(yè)有了較大的發(fā)展。（四）劣勢：中國的汽車工業(yè)大而不強、大而不精，無論是從汽車工業(yè)的規(guī)模、品牌，還是從企業(yè)技術研發(fā)、營銷服務來看，與國外先進水平都還存在著較大差距。（二）、消費者分析目標群眾：25-35歲正在發(fā)展的都市白領，作為比亞迪汽車中端領域的戰(zhàn)略車型，s6持續(xù)受到消費者的關注，銷量表現(xiàn)十分出色。據(jù)比亞迪經(jīng)銷商有關人員解說，比亞迪s6外觀、動力、配置、品質、價格樹立了其與眾不同的五大亮點，因而受到消費者的歡迎，比亞迪s6的動感而華麗的外觀、開闊寬敞的車內空間、舒適的駕車感受和可靠的安全性，因而受到消費者的歡迎，是年輕消費者與事業(yè)發(fā)展期的最佳選擇。（三）、產品分析1、產品性能比亞迪s6是比亞迪汽車的首款suv車型，新車定位于中端suv市場。先期將會推出搭載2.0l/2.4l兩款發(fā)動機的三款車型，其中2.0l車型均為手動擋、4l車型采用4速自動變速器。在整車造型方面，比亞迪s6依舊延續(xù)了傳統(tǒng)的借鑒路線。比亞迪s6整車長寬高分別為：4810/1855/1680（mm）、軸距為2720mm，這樣的車身尺寸與同級別競爭車型相比擁有不錯的優(yōu)勢。寬大的車體、不錯的造型，這就是比亞迪給我們的第一感覺，而開著這樣一部車，在大街上確實有著不錯的回頭率。亞迪s6的儀表盤是整車的一大亮點，雖然之前g3、l3都曾有過類似的設計，不過比亞迪s6相對視覺效果更加炫麗，左右兩側顯示屏均為電子式，在車子啟動的瞬間自動向中心延伸，而且通過方向盤上的控制鍵還可以實現(xiàn)背景更改，常規(guī)保養(yǎng)設定等功能。內空間一直是suv的優(yōu)勢之一，比亞迪s6擁有2720mm的軸距，以及較高的車身，這些都為其帶來了不錯的乘坐空間，即使與同級別車型相比，空間優(yōu)勢依舊是比亞迪s6的賣點之一。在動力方面，比亞迪s6共有兩種動力三款車型，分別搭載2.0l與2.4l發(fā)動機選擇。比亞迪s6整備質量為1620kg，由于較大的自重使其在加速測試中，表現(xiàn)很一般。5擋手動變速器行程很長，需要浪費不少加速時間，但熟悉之后，換擋也不算拖沓。整個加速過程，速度曲線波動不大，擋位之間接合平穩(wěn)，最終以13.03秒的成績完成測試，比預想中的結果要好不少。2、產品的外觀與包裝時尚外觀外觀瀟灑、豪放、硬派、粗獷線條流暢力感十足。時尚內飾采用上深下淺的內飾風格、充滿質感和科技感更顯優(yōu)質與豪華。安全品質全方位安全氣囊、高強度防撞車身、提供完美安全保障。卓越性能融合環(huán)保設計理念、搭載節(jié)能環(huán)保發(fā)動機、馳騁澎湃動力的同時、輕松體驗低碳生活、收放自由，親近自然、締造和諧生態(tài)空間。3、與同類產品的優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：舒適配置方面較為豐富，在安全配置上，該車型也毫不遜色，同級車型中擁有較大優(yōu)勢。不足：在同等車型上面不及哈弗h5、奇瑞瑞虎和華泰圣達菲，作為一個后來者來講還面臨著許多挑戰(zhàn)。二、市場和廣告策略決策部分（一）市場策略1、產品現(xiàn)在所面對的目標市場比亞迪現(xiàn)在主要針對25-35睡年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。從目前的市場占有率來看s6占據(jù)了本行業(yè)中端地位，但就今年的市場競爭情況來看，若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。2、現(xiàn)有市場觀點機會與挑戰(zhàn)：汽車市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時其他企業(yè)也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。3、主要問題本次廣告活動在目標市場方面所要解決的主要問題是，擴大目標消費群體，在現(xiàn)有市場成熟的基礎上，求新求異，拓展市場，確保在中端市場的優(yōu)勢。（二）廣告策略1、比亞迪s6廣告策略比亞迪的目標追求中價中端政策，以大眾中端車的價格出現(xiàn)，這種中端車型中端價格符合中端車型消費者發(fā)展。當今社會越來越多的媒體具備很強的影響力，利用廣告?zhèn)鞑バ畔⑹墙^對必要的，比亞迪s6主要針對在中端車型中的優(yōu)勢，通過制定廣告宣傳這一方面的優(yōu)勢從而擴大在中端市場的領域。第二主要宣傳產品,強調比亞迪s6的設計、安全、舒適和全方位的售后服務。2、廣告投入力度主要有針對性的投入、主要在汽車銷售高峰期多投入廣告！選定各城市車展期間這是汽車銷售高峰期多投入！主要針對以下幾個城市進行大力投入、北京、上海、長沙、廣州、原因是這幾個城市在車展方面是比較成功的！三、廣告表現(xiàn)策略（一）廣告訴求策略新的系列廣告，其目標是拓展市場加強比亞迪在中端市場的競爭力，把可能購買消費者擴展到購買消費者。核心購買者：事業(yè)發(fā)展期即體現(xiàn)自身地位，價格要求不高的消費者。篇四：比亞迪汽車市場推廣方案襄陽新星（比亞迪）汽車銷售公司市場推廣方案目錄第一部分：前言——市場背景分析第二部分：市場調研分析一、目標客戶二、swot分析第三部分：市場營銷策略一、渠道二、階段性營銷方案第四部分：宣傳策略一、思想二、途徑第五部分：品牌服務推廣一、概念服務二、品質服務第一部分：前言隨著我國汽車產業(yè)進入高速增長期，從2003年開始火爆的中國汽車市場給所有已經(jīng)進入或打算進入中國汽車行業(yè)的投資者們巨大的誘惑，先到者大眾公司加大了其在中國的投資，后來者奔馳公司的轎車項目也扎根中國，國內三大汽車集團（一汽、東風、上汽）以及奇瑞、吉利等新生力量也加強了投資力度，一批從未造過汽車的其他行業(yè)企業(yè)也匆匆加入汽車行業(yè)這個誘人的舞臺。比亞迪汽車襄陽新星銷售服務店屬于汽車專賣店的模式，經(jīng)過一段時期的努力，以極短的時間完成了從起步到成熟經(jīng)營的飛躍，在這一過程中也已做好了從2s店向4s店的轉型準備，結合行業(yè)的具體情況以及公司本身的發(fā)展需要，將做出一個合理的規(guī)劃。第二部分：市場調研分析（一）目標客戶1、定位分析：（1）客戶特征描述：比亞迪f3,f3r系列定價在6萬至9萬之間，f3車型匯聚國際智慧，彰顯魅力非凡，經(jīng)典車身造型，硬朗舒展；f3r一改飛度式的尾部造型而搖身變身為“hrv”，因此匯聚兩款車的特點及價位，f3,f3r系列主要適用于家庭用車以及部分的商務用車。尤其是f3r更加適合年輕人使用。因此，客戶描述如下：a．工作3-5年的白領人群，他們普遍都比較年輕，社會階層屬于中上游，對車的概念及需求已經(jīng)大體形成，并且收入可以達到一定的水平，有一定的購買能力，但對于太高價位的車沒有能力購買，而太低檔次的車又不符合他們的身份。另外，白領人群的休閑生活比較豐富，他們對于周末以及休閑時間利用的質量比較高，一部合適的座駕可以為他們的休閑生活添上濃重的一筆。而f3r系列則是首選。b.30歲~35歲的小康家庭，這樣的人他們的收入是靠一點一點的積累，在這個年齡段的人他們所處的環(huán)境大部分的人都是有車一族，而且大多數(shù)是三口之家的幸福小家庭，而汽車作為現(xiàn)在家庭生活中重要的角色，作為全家的代步工具，一款價位合理的舒適家用車是最理想不過的，f3系列車的特點是內廂空間寬敞舒適，外觀簡潔大方，是家庭用車的首選。c.“小老板”，這部分人擁有一個屬于自己的一個小事業(yè)，比上不足，比下有余。車往往也是一個人身份地位以及事業(yè)成就的體現(xiàn)，更多的時候也反映出一個人的性格，這樣的小企業(yè)家，他們的資金實力并不厚足，而且也并不是很講究什么排場，他們往往比較務實或者隨性，一般情況下會選擇一個性價比比較好，但是卻并不會一味的追求國外的品牌，比亞迪系列的車都是走的中低檔價位路線，在同等價位中耗油量又是比較低，維護起來也比較方便，正好符合這部分人的心理，因此這兩款車都可以作為這部分人群的選擇。d.隨著凱越hrv的廣告逐漸深入人心，人們已經(jīng)在意識形成這樣一個概念“hrv”就是勇者的代名詞，是朝氣的象征，比亞迪深圳公司趕在這個潮流的浪尖里組織了一次f3r系列的“diy”設計大賽，吸引了一大批的年輕人參賽，大家將這款hrv型的車按照自己的想法稍加裝飾，立即顯現(xiàn)出一個時尚的年輕系列車款，超級拉風，其概念也隨之深入人心，這是一款屬于年輕人的車。因此，無形中，就形成了這樣的消費者，他們年輕，他們有著優(yōu)越的家庭，雖然自己沒有收入來源，但是父母卻可以為他們解決第一輛車，那么f3r就是首選。e.其他消費者。這是一些偶然的消費者，可能不屬于任何范疇，但是可以靠宣傳和口碑以及其他方式來吸引他們。（2）準客戶群：現(xiàn)在有需求并且有購買能力的人群消費者中分為沖動消費者和理性消費者兩種。他們都具備了購買的可能性時，在銷售方法上要講究一定的對策，針對不同客戶的不同特點要用不同的方法。在準客戶中，沖動消費者，他們已經(jīng)具備了購買的條件，只要在他們的意識里稍加強化就很容易形成交易。而理性消費者，他們雖然有購買的需求以及意識，但是他們會自己去對商品進行分析研究和比較（也就是貨比三家），很難被別人的意識影響，因此要在交易過程中，多溝通，對其需求有大概的了解，然后有針對性的去銷售，成功幾率會大大提高。（3）潛在客戶群：a.有需求但無購買能力的人群對于潛在的客戶，一定要在前期掌握其動態(tài)，對于這種客戶一定要保持很好的聯(lián)絡，用“情感式交流法”，慢慢發(fā)掘其需求，前期給他們灌輸自己產品的理念，來激發(fā)他們的購買欲望，一旦條件成熟，他們很容易成為準客戶。b.暫時無需求但是有購買能力的人群對于這樣的潛在客戶，一旦在了解了他們情況之后，最好要通過一系列的宣傳及活動讓他們自己來了解自己的產品，來激發(fā)他們的需求，這也是4s理念運用最適合的地方之一，通過一系列的售前、售中、售后服務來打動他們，促使他們可以成為準客戶。c.已成交客戶對于已成交的客戶除了在售后服務以及信息反饋的環(huán)節(jié)要與他們形成互動之外，對于他們的自身實力也要多加了解，以便對其的二次需求及時掌握信息，另外通過他們的社交圈，也可以形成客戶的來源，這就要求我們的服務以及產品真的到位，形成營銷中的“鏈條反應”。2、客戶搜集：（1）通過已成交客戶信息分析對于已成交的客戶，我們對每一個客戶都要建立起客戶檔案，了解客戶的一些背景情況，找出各種客戶的相似之處，定期的加以歸納與總結，以便在下一次的宣傳和活動的策劃模式上有針對性的進行。另外，對于已成交客戶的社交圈也可以通過活動的方式建立起連接點，形成點對點式的交流，主動的有針對性的為客戶提供資料與信息，對這些客戶也建立起檔案，進行良性跟蹤，挖掘客戶的需求，找出銷售切入點。（2）通過活動建立客戶檔案無論是比亞迪總公司的要求也好，還是新星公司自身，都是要有定期的宣傳活動，這些活動除了要達到擴大宣傳力度、樹立品牌形象、強化公眾意識的目的之外，更重要的是還要對每一個參加活動或者參與活動的人進行篩選式的登記，對不同的人分門別類的登記，包括老客戶，新客戶，準客戶，潛在客戶等，通過對活動的總結以及對這些客戶資料的分析，找出哪些是短期可以運作的客戶，哪些是可以長期培養(yǎng)的客戶，哪些是對4s服務需求理念認知較深的客戶等，這些都是對整個宣傳的后續(xù)工作，有利于及時掌握客戶需求，達到主動出擊服務客戶的程度，而并非傳統(tǒng)的“陣地式”經(jīng)營。（3）通過宣傳擴大客戶層面這就是一個公眾形象確立