第四章 策略性行為

第四章策略性行為PART目錄PARTPART010203第二節(jié)非合作策略性行為第三節(jié)合作策略性行為第一節(jié)策略性行為概述策略性行為的理論基礎(chǔ)策略性行為的定義和分類第一節(jié)策略性行為概述策略性行為的定義和分類定義：策略性行為（StrategicBehavior）指的是企業(yè)在市場中通過采取一系列有意圖的行動來影響競爭對手、市場結(jié)構(gòu)或消費者行為，從而達(dá)到增強自身市場地位、限制競爭、提高利潤或維持市場份額的目的。這類行為通常發(fā)生在寡頭壟斷或壟斷市場中，企業(yè)的決策和行動會對市場結(jié)果產(chǎn)生顯著影響。分類：根據(jù)企業(yè)之間的關(guān)系是競爭還是協(xié)調(diào)，企業(yè)的策略性行為可以分為兩種類型：非合作策略性行為：非合作策略性行為是指企業(yè)為實現(xiàn)利潤最大化而采取的提高自身競爭地位的行動。合作策略性行為：合作策略性行為是指企業(yè)為了實現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)而采取的旨在協(xié)調(diào)本行業(yè)各企業(yè)之間的行動以限制相互之間的競爭的行為，它包括卡特爾和企業(yè)的暗中合謀價格策略限制性定價掠奪性定價非價格策略過度生產(chǎn)能力提高競爭對手成本廣告策略企業(yè)并購研發(fā)創(chuàng)新第二節(jié)非合作策略性行為價格策略-限制性定價定義：限制性定價是一種短期非合作策略性行為，它通過在位廠商的當(dāng)前價格策略來影響潛在廠商對進(jìn)入市場后利潤水平的預(yù)期，從而影響潛在廠商的進(jìn)入決策。案例：杜邦在玻璃紙行業(yè)的限制性定價相關(guān)研究：不完全信息下的限制性定價限制性定價的福利效應(yīng)與公共規(guī)制價格策略-掠奪性定價定義：掠奪性定價是指在位廠商將價格削減至對手平均成本之下，以便將對手驅(qū)逐出市場或者遏制進(jìn)入，即使遭受短期損失。一旦對手離開市場，在位廠商就會提高價格以補償掠奪期損失（Schmalensee，1979；Rosenbaum，1987；RomanoandBerg，1985）。與限制性定價策略的顯著區(qū)別：一、掠奪性定價強調(diào)企業(yè)在短期內(nèi)是虧損的，其虧損在未來會得到補償；二、限制性定價策略主要針對潛在進(jìn)入者而言，通常不是已進(jìn)入者。案例分析-美國煙草行業(yè)的掠奪性定價背景：19世紀(jì)末至20世紀(jì)初，美國煙草托拉斯利用掠奪性定價策略打擊競爭對手。實施過程：煙草托拉斯將產(chǎn)品價格定得極低，遠(yuǎn)低于成本價，以迫使對手以低價賣出公司或退出市場。結(jié)果與影響：煙草托拉斯通過這種策略成功收購了大量競爭對手，并控制了市場，但也導(dǎo)致了價格競爭的惡化。掠奪性定價分類芝加哥學(xué)派：非理性掠奪案例：布朗和威廉姆森公司的掠奪者名聲后芝加哥學(xué)派：理性的掠奪案例：英特爾、NEC和摩托羅拉的半導(dǎo)體定價非價格策略非價格策略-過度生產(chǎn)能力（Spance，1977）基本思路：當(dāng)面臨潛在進(jìn)入者的競爭時，在位企業(yè)可以通過事先設(shè)置過度的生產(chǎn)能力，并威脅潛在進(jìn)入者：一旦其進(jìn)入該行業(yè)，在位者將充分利用生產(chǎn)能力以提高產(chǎn)量。這樣一來，潛在進(jìn)入者進(jìn)入后面臨的行業(yè)剩余需求將會大大降低，從而使得進(jìn)入無利可圖。通過影響潛在進(jìn)入者的預(yù)期，在位者通過過度生產(chǎn)能力的投資實現(xiàn)了進(jìn)入組織的目的。案例：杜邦公司在二氧化鈦生產(chǎn)中的過度生產(chǎn)能力投入非價格策略-提高競爭對手成本概念：提高競爭對手的成本可以將對手趕出市場或使得進(jìn)入變得無利可圖，即使競爭對手仍然進(jìn)入市場，由于其生產(chǎn)成本較高，在位者可以通過提高價格或市場份額的方式提高自己獲得的利潤。案例：游說政府對行業(yè)進(jìn)入設(shè)立障礙非價格策略-廣告策略概念：廣告策略是市場上經(jīng)常采用的一種主要的非價格競爭方式。產(chǎn)業(yè)組織理論重點研究廣告對市場結(jié)構(gòu)與市場績效的影響以及廣告在不同行業(yè)的特點等問題。對企業(yè)而言，廣告的直接作用是信息披露。廣告的信息內(nèi)容取決于消費者能否在購買之前確定產(chǎn)品的質(zhì)量。對于不同類型的商品，企業(yè)所采取的廣告策略不同。廣告對市場結(jié)構(gòu)的影響是通過顯示產(chǎn)品差異和增強進(jìn)入壁壘來體現(xiàn)的。廣告是企業(yè)向消費者傳遞產(chǎn)品差異最重要的手段，企業(yè)可以通過廣告信息讓消費者深刻認(rèn)識其產(chǎn)品的差異化特點，從而與競爭者區(qū)別開來。案例：美國李維斯牛仔褲的廣告策略非價格策略-企業(yè)并購定義：企業(yè)并購是指兩個以上的企業(yè)在自愿基礎(chǔ)上依據(jù)法律通過訂立契約而結(jié)合成一個企業(yè)的組織調(diào)整行為。分類：企業(yè)并購分為兼并（Merger）和收購（Acquisition）兩種類型，盡量兩者存在差別，但均以企業(yè)產(chǎn)權(quán)作為對象，獲得企業(yè)控制權(quán)與產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移是兩者的共同特征案例：聯(lián)想收購IBM公司PC業(yè)務(wù)部門非價格策略-研發(fā)創(chuàng)新概念：創(chuàng)新就是“建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)”把一種從來沒有過的關(guān)于生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新組合”引入生產(chǎn)系統(tǒng)（熊彼特，1912）。特征：創(chuàng)新的成果是稀缺資源，一項新的發(fā)明若屬于技術(shù)訣竅，或申請了專利保護(hù)，就獲得了知識產(chǎn)權(quán)，其他人無論再付出多少勞動都不可能獲得這一產(chǎn)權(quán)。案例：利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的小米研發(fā)創(chuàng)新合作策略性行為概述默契合作策略性行為明確合作策略性行為合作策略性行為的存在性和不穩(wěn)定性合作策略性行為的公共政策案例分析第三節(jié)合作策略性行為合作策略性行為概述定義:合作策略性行為指的是企業(yè)通過合作（正式或非正式）來影響市場競爭的策略，以實現(xiàn)共同的市場目標(biāo)。重要性:在寡頭壟斷市場中，合作策略性行為可以幫助企業(yè)避免激烈的價格戰(zhàn)，保持市場穩(wěn)定和高利潤率。默契合作策略定義:

默契合作是指企業(yè)在沒有正式協(xié)議的情況下，通過相互了解和隱性的市場信號來協(xié)調(diào)行為。特點:隱性合作，沒有明確的書面協(xié)議。依賴于企業(yè)間的市場共識和歷史行為。實例:

價格平行行動：多個企業(yè)在市場上以相似的價格變化行為表現(xiàn)出默契合作。明確合作策略定義:明確合作策略是指企業(yè)通過正式協(xié)議或合謀來協(xié)調(diào)市場行為。主要形式:卡特爾:企業(yè)通過協(xié)議限制產(chǎn)量或固定價格，以控制市場。市場分割:企業(yè)之間達(dá)成協(xié)議，分割市場領(lǐng)域以避免直接競爭。合作策略的穩(wěn)定性與挑戰(zhàn)穩(wěn)定性因素:市場透明度：市場信息越透明，企業(yè)越容易達(dá)成默契合作。企業(yè)規(guī)模與市場份額：規(guī)模較大的企業(yè)更有能力維持合作策略的穩(wěn)定性。挑戰(zhàn):反合作動機：個別企業(yè)可能通過背離合作協(xié)議來獲取短期優(yōu)勢。法律風(fēng)險：合作策略可能違反反壟斷法，面臨法律挑戰(zhàn)。公共政策與合作策略法律監(jiān)管:反壟斷法：政府通過反壟斷法律來防止企業(yè)之間的非法合作行為。監(jiān)管機構(gòu)的角色：如美國的聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）和歐洲的競爭委員會，對市場合作行為進(jìn)行監(jiān)督和干預(yù)。政策影響:政府的監(jiān)管政策直接影響企業(yè)合作策略的選擇和實施。案例分析-中國三大空調(diào)廠商的默契合作背景:中國空調(diào)市場的三大廠商（格力、美的、海爾）在市場上保持高度的價格同步性策略實施:廠商通過默契合作，在市場旺季和淡季調(diào)節(jié)價格，以維持市場份額和利潤。結(jié)果與影響:市場價格保持穩(wěn)定，避免了惡性價格戰(zhàn)，但也面臨反壟斷調(diào)查的潛在風(fēng)險。案例分析-美國鐵路運輸廠商的合作策略背景:美國鐵路運輸市場曾經(jīng)是卡特爾合作的典型案例。策略實施:通過限制運輸價格和產(chǎn)能，鐵路公司維持了高利潤率和市場控制力。結(jié)果與影響:雖然短期內(nèi)有效，但由于違法合謀，美國鐵路行業(yè)面臨了重大的反壟斷訴訟。合作策略性行為-總結(jié)與啟示總結(jié):合作策略性行為在寡頭市場中具有重要意義，可以幫助企業(yè)穩(wěn)定市場環(huán)境和提高利潤。但合作策略也面臨穩(wěn)定性挑戰(zhàn)和法律風(fēng)險，需要企業(yè)在實施過程中謹(jǐn)慎行事。啟示:企業(yè)應(yīng)充分理解市場環(huán)境和法律框架，合理運用合作策略，并在必要時調(diào)整以適應(yīng)市場和法律的變化。思考與練習(xí)題1.策略性行為的理論基礎(chǔ)與定義及分類分別是什么？2.非合作策略行為中價格策略和非價格策略包括那