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文檔簡介

2022秋季服裝營銷策劃案5篇最近幾年,國內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營銷策劃公司,如專業(yè)做定位、專業(yè)做設(shè)計(jì)、專業(yè)做營銷托管等,這必將是營銷行業(yè)的大勢所趨。下面給大家分享一些關(guān)于2022秋季服裝營銷策劃案5篇,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

2022秋季服裝營銷策劃案篇1

“蔻蔻”服飾巧叩市場大門

蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè)。來自法國的知名品牌COCO服飾20__年來到中國,經(jīng)法國COCO品牌授權(quán),青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國COCO服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營休閑服裝,包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。

20__年11月4日蔻蔻在中國區(qū)第一次招商大會當(dāng)日,加盟簽約者達(dá)21家,隨后不到兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)陸續(xù)在華北、東北地區(qū)開出8家專賣店/廳……在競爭激烈的休閑裝行業(yè)中,是什么力量使得一個(gè)在國內(nèi)剛剛出現(xiàn)一月有余的品牌迅速遍地開花?

是生產(chǎn)加工還是品牌經(jīng)營

我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營?當(dāng)WOOSENSE公司(備注:“蔻蔻”為WOOSENSE公司投資引進(jìn)并經(jīng)營的品牌)的決策層提出這樣問題的同時(shí),他們也意識到“企業(yè)是船,品牌是帆,沒有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn)?!?/p>

WOOSENSE公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工。企業(yè)決策層認(rèn)識到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢,但所賺取的生產(chǎn)利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的LOGO,產(chǎn)品售價(jià)即可在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上翻數(shù)個(gè)到數(shù)十個(gè)跟頭,使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過分析討論,公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走,一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子,第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路,走品牌經(jīng)營之路。

是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。

我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn):全國服裝市場上已有國產(chǎn)知名品牌1000多個(gè),世界性品牌100多個(gè),其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場的國內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù)。服裝市場雖進(jìn)展迅速競爭激烈,但仍處于低水平的競爭中,品牌意識不強(qiáng),科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷。

我們經(jīng)營的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”?中國消費(fèi)者一直有崇洋心理,同樣的一件衣服,來自歐美的品牌與國產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌,如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌,國外品牌在國內(nèi)經(jīng)營的方式比較容易被加盟商認(rèn)同。綜合以上因素,我們決定嫁接國際知名品牌。通過合作,將其成功閱歷“移植”到國內(nèi),迅速開拓國內(nèi)市場。

......

2022秋季服裝營銷策劃案篇2

“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場,在市場進(jìn)入之前,有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身進(jìn)展的路,以利于更全面、更合理地參加市場競爭。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想,密切掌握工作動態(tài),全面開展工作。

“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營策略。

“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達(dá)到盈利及市場基本占有。是一個(gè)品牌市場進(jìn)入到另一個(gè)平臺的過程,也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后則是進(jìn)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速進(jìn)展時(shí)期,最后是擴(kuò)張時(shí)期。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過程。結(jié)合企業(yè)概況,在創(chuàng)業(yè)和進(jìn)展時(shí)期擬定為三年。希望通過三年的時(shí)間,穩(wěn)定并占有湖南或中南市場,在區(qū)域市場外鋪墊了一定的進(jìn)展基礎(chǔ)。同時(shí)通過三年的市場摸索積累為進(jìn)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備。其三年目標(biāo)規(guī)劃為:

第一年打開省內(nèi)市場,在品牌創(chuàng)建上狠下功夫,并開辟區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地。

第二年在品牌形象提升上加以努力,創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場中心區(qū),為全面進(jìn)展摸索閱歷積聚資本。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場進(jìn)展成為全國市場分布合理的幾個(gè)市場穩(wěn)定的根據(jù)地,為進(jìn)展階段的多點(diǎn)啟動做好準(zhǔn)備。

為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo),在上市以后,市場銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長300%的增長水平。否則,難以如期開展進(jìn)展階段的計(jì)劃活動,在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場進(jìn)入、市場滲透、市場開拓、市場擴(kuò)張、市場占領(lǐng)這五個(gè)步驟計(jì)劃來執(zhí)行,先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場滲透這兩個(gè)步驟。

在市場進(jìn)入之前,我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問題,同樣它們也是其它企業(yè)在市場進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問題。

2022秋季服裝營銷策劃案篇3

一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

二、活動主題贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍:

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、活動策劃

(1)活動時(shí)間:20__.02.10——20__.02.25

(2)活動地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

(4)主要活動內(nèi)容及流程:

即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

獎品:

特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎:精美手機(jī)鏈一個(gè)活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預(yù)算:

基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

六、效果預(yù)估通過此次促銷活動

提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

2022秋季服裝營銷策劃案篇4

一、活動目的:

感恩節(jié)是一個(gè)溫暖的全球節(jié)日,世界各地的友人都會互相問候,互相表達(dá)謝意,世界各地充滿著愛的氣息。

在這個(gè)充滿著愛意的節(jié)日,沒有尊卑,沒有冰冷的面孔,有的是節(jié)日下暖暖的問候,這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動高峰期。也是我們通過感恩節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的時(shí)機(jī)。

二、活動主題:

暖冬傳心意,驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍:

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

__的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、活動策劃:

(1)活動時(shí)間:20__年__月__日

(2)活動地點(diǎn):__奉節(jié)專賣店

(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售__服裝,提高消費(fèi)者對__服飾品牌的認(rèn)知度和對__品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款__服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

(4)主要活動內(nèi)容及流程:

即日起,凡來__專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或__vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加__vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

獎品:

特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎:精美手機(jī)鏈一個(gè)活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預(yù)算:

基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

六、效果預(yù)估

通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)__品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴__。

2022秋季服裝營銷策劃案篇5

一、制定活動目標(biāo):

配合公司整體營銷計(jì)劃,確定我們的營銷目的是什么。影響誰,達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好,或者促進(jìn)銷售)?然后根據(jù)我們影響的對象及需要達(dá)到的效果來確定是否需要做2.0活動,該如何做2.0活動。

營銷誰(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析):考慮我們的對象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么:他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何,日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類型是什么,根據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動傳播,應(yīng)該實(shí)行什么形式的傳播。不要對不習(xí)慣寫博客的人進(jìn)行博客營銷,也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深化探討。柒牌中華立領(lǐng)市場定位非常準(zhǔn)確:以新婚用戶為市場介入點(diǎn)。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝,而結(jié)婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至經(jīng)常遐想的。這群用戶對網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的,大部分擁有自己的BLOG,未婚者和已婚者都會網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感愛好。

達(dá)到什么效果:我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動,有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可。大體來說,網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺可以在幾個(gè)方面上對產(chǎn)品傳播有益:更詳細(xì)的解說、更形象的展示、更長期的保留、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動則可在以下幾個(gè)方面對產(chǎn)品傳播有益:對某一類人精準(zhǔn)營銷、讓參加者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參加者通過個(gè)性化、涂鴉、制造等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次,提高活動的吸引力,獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會和載體,讓參加者成為我們的傳播合,一起去影響更多的人。

二、設(shè)定活動主題:

針對目標(biāo)人群,設(shè)定活動主題。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動策劃相同的。不過最好體現(xiàn)出個(gè)人參加精神,讓目標(biāo)用戶體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領(lǐng)此次活動針對新婚人群,提出真愛和主角的主題。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合,與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合,開辟出一片訴求的藍(lán)海。同時(shí),傳遞一種表達(dá)個(gè)人真愛的愿景,讓每個(gè)人在參加的同時(shí),展示自己的“幸?!薄?/p>

三、選擇活動形式:

很多次朋友咨詢,我想去針對某人群做活動,我們應(yīng)該以什么樣的形式來做活動呢?做活動形式策劃需要發(fā)散性思維,但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個(gè)問題:

一、我們要影響的對象,這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂化程度較高,同時(shí),即將結(jié)婚的對真愛表達(dá)也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動,符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性。

二、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參加呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的:你提倡的形式是否簡單的人一看就明白,你提供給參加者的魅力是什么――參加的感受(快樂,娛樂)、參加的門檻、獎品等的吸引;

三、活動形式策劃前。需要考慮我希望參加者能提供什么我們需要的,他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內(nèi)容;通過活動形式是否能引導(dǎo)參加者在傳播上做什么;柒牌此活動讓參加者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品,讓參加者提供個(gè)人的故事,為活動瀏覽者提供看點(diǎn)。同時(shí),讓優(yōu)異參加者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采。

四、活動網(wǎng)頁設(shè)計(jì)流程是否合理,這是非常關(guān)鍵的。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動中的用戶參加流程的設(shè)計(jì)、活動首頁的設(shè)計(jì)、參加者頁面設(shè)計(jì)、與參加者博客的連接、其他配套頁面的設(shè)計(jì)、獎品的設(shè)計(jì)、過程數(shù)據(jù)檢測及分析等各個(gè)細(xì)節(jié)?;顒拥钠脚_是一個(gè)與用戶的交互平臺,每個(gè)頁面、功能都是用戶需要體驗(yàn)的。我們只有讓用戶體驗(yàn)很方便,用戶才會參加,一個(gè)不合理的流程設(shè)計(jì),會讓20%的用戶參加過程中半途而廢。同時(shí),整個(gè)流程是否引導(dǎo)和激勵(lì)瀏覽者能做什么貢獻(xiàn):在用戶參加流程中一個(gè)好的廣告植入,卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮;同時(shí),內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮,單純的瀏覽者(非活動參加者)會獲得什么信息;因?yàn)闉g覽者的數(shù)量將是最龐大的。

五、活動形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn),如柒牌此次活動,抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計(jì)的,他形式簡單,容易參加;參加者提供真愛故事及夫妻合影,增加活動的內(nèi)容及可瀏覽性;給參加者提供工具發(fā)動朋友投票,參加者傳播此活動;為瀏覽者投票設(shè)置獎勵(lì),刺激參加和關(guān)注;活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主,與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合。

四、選擇活動媒介:

根據(jù)針對人群及活動形式,需要參加者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來確定合作媒體。正如百事可樂選擇51.cn是因?yàn)?1的用戶年輕化,并常上網(wǎng),習(xí)慣并擅長于接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動目的。但我們選擇媒體的時(shí)候,不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率,主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征。網(wǎng)絡(luò)化社會引發(fā)一些新的不可忽略特征:某些平臺用戶習(xí)慣于瀏覽,而某些平臺用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播。

五、核心人物邀請:

對某些核心草根明星的專項(xiàng)邀請也是有必要的。一個(gè)活動,可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個(gè)圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參加。這些人不一定是明星。比如中華立領(lǐng)如果開展一個(gè)專項(xiàng)工作邀請一些博客點(diǎn)擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參加,贈送中華立領(lǐng)西服。同時(shí),也可邀請知名攝影師、設(shè)計(jì)師BLOG主對該活動或活動中參加者進(jìn)行點(diǎn)評。

六、廣告植入:

只達(dá)到知名度,沒產(chǎn)生效益的活動是無效的。甚至有的活動讓參加者只娛樂并沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動過程中

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