布吉當(dāng)代女子醫(yī)院營(yíng)銷與策劃方案

布吉當(dāng)代女子醫(yī)院營(yíng)銷與策劃方案布吉市場(chǎng)描述

1)

于深圳市市區(qū)邊上,市民消費(fèi)程度與市內(nèi)消費(fèi)程度接近。

2)

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)簿弱。

3)

團(tuán)體人群素質(zhì)相對(duì)關(guān)外其他城鎮(zhèn)來說要高一些。

4)

都市規(guī)劃相對(duì)公道，各區(qū)域漫衍較緊湊、會(huì)合。

5)

貧富差距大，產(chǎn)業(yè)區(qū)和貿(mào)易區(qū)的個(gè)人經(jīng)濟(jì)收入呈兩極狀態(tài)。

6)

有不少醫(yī)療單位在布吉地區(qū)沉淀已久，如長(zhǎng)龍門診部、羅崗醫(yī)院、武警醫(yī)院。

7)

民營(yíng)醫(yī)院占市場(chǎng)的主導(dǎo)位置，并具備強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)后勁。

8)

醫(yī)療單位區(qū)域漫衍過于會(huì)合，患者分流嚴(yán)重。

9)

醫(yī)療告白宣傳多元化，易耗告白如紙巾、單張、報(bào)紙、雜志等，戶外告白如候車亭告白、戶外告白牌、宣傳車。

一、

我們吃什么？（市場(chǎng)定位）

1、

市場(chǎng)定位：以貿(mào)易區(qū)為主年齡在16歲至45歲之間月收入維持在2000元左右的寬大女性。

2、

原因：

第一，

貿(mào)易區(qū)的女性相對(duì)產(chǎn)業(yè)區(qū)的女性來說個(gè)人生存要龐大一些，并且其經(jīng)濟(jì)能力要高于產(chǎn)業(yè)區(qū)女性，因此具有一定的消費(fèi)潛力。

第二，

16歲至45歲的女性在生理性能上處旺盛階段，同時(shí)也是婦科病發(fā)病率極高的人群。

第三，

貿(mào)易區(qū)在地理位置上與當(dāng)代女子醫(yī)院相近，患者分流量不會(huì)太大。

第四，

以貿(mào)易區(qū)為主就說明白不能丟失產(chǎn)業(yè)區(qū)，針對(duì)產(chǎn)業(yè)區(qū)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行告白宣傳推廣，有助于提拔當(dāng)代女子醫(yī)院的人氣。

二、

我們憑什么吃？（SWOT闡發(fā)）

1、

上風(fēng)：

1）

當(dāng)代女子醫(yī)院管理集團(tuán)在操作婦科門診具有相稱成熟的經(jīng)驗(yàn)。

2）

在面向婦科門診的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，無論從人力到物力，當(dāng)代女子醫(yī)院管理集團(tuán)都具備相稱的資源，這是同行競(jìng)爭(zhēng)敵手無法相比的。

3）

業(yè)務(wù)設(shè)置上重要會(huì)合在婦科中心和醫(yī)學(xué)整形美容中心兩個(gè)方面，婦科中心表現(xiàn)一種專業(yè)，而整形美容中心則無形中舉高了當(dāng)代女子醫(yī)院的市場(chǎng)檔次。

2、

劣勢(shì)：

1）當(dāng)代女子醫(yī)院是以收購(gòu)的情勢(shì)進(jìn)入布吉市場(chǎng)的，從前的東方門診部在布吉運(yùn)營(yíng)了一兩年，以失敗告終則證明白其失信于整個(gè)市場(chǎng)，雖然他具有一定的知名度。當(dāng)代女子醫(yī)院接手后并沒有改變營(yíng)業(yè)地點(diǎn)，也正是東方門診部之前的知名度作育了消費(fèi)者的認(rèn)知慣性，因此這為當(dāng)代女子醫(yī)院想在前期迅速拓展市場(chǎng)帶來了一定的市場(chǎng)阻力。

2）

當(dāng)代女子醫(yī)院在布吉沒有任何品牌、市場(chǎng)基礎(chǔ)，一切都是重新開始，而同行中很多競(jìng)爭(zhēng)敵手卻在本地區(qū)沉淀已久。

3）

醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，營(yíng)銷本領(lǐng)患爛，民營(yíng)醫(yī)療單位失信于廣大患者。因此做為同樣是民營(yíng)性子的當(dāng)代女子醫(yī)院想取信于寬大患者，并非易事。

4）

由于是前期階段，并且要優(yōu)化職員結(jié)構(gòu)，于是當(dāng)代子醫(yī)院的醫(yī)護(hù)職員必要輸入新鮮血液，而新來的醫(yī)護(hù)職員由于在環(huán)境和體制上還未適應(yīng)，以是出現(xiàn)差別程度的不成熟，醫(yī)護(hù)職員的不成熟天然導(dǎo)致了在辦事流程上的脫節(jié)。

3、

威脅：

1）布吉市場(chǎng)的市場(chǎng)特點(diǎn)吸引了不少醫(yī)療單位前來角逐，并且在布吉地區(qū)沉淀已久，如長(zhǎng)龍門診部、羅崗醫(yī)院、武警醫(yī)院。

2）民營(yíng)醫(yī)院占市場(chǎng)的主導(dǎo)位置，并具備強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)后勁。

3）醫(yī)療單位區(qū)域漫衍過于會(huì)合，患者分流嚴(yán)重。

4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)伎倆窮出不層，很多宣傳本領(lǐng)對(duì)本行業(yè)造成了重大的挫傷。

4、時(shí)機(jī)：

1）

同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)敵手大多是綜合業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，專科門診和?？漆t(yī)院根本上沒有。

2）

布吉地區(qū)發(fā)達(dá)的貿(mào)易環(huán)境注定了人口的活動(dòng)性過大，這為新品牌進(jìn)入本地市場(chǎng)低落了市場(chǎng)門檻。

3）

貿(mào)易區(qū)女性的信息接受渠道繁多，這提拔了該群體的事物認(rèn)知能力，良性的市場(chǎng)運(yùn)作會(huì)較快地得到她們的承認(rèn)。

結(jié)論：（我們憑什么吃）

1、較成熟的婦科運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合布吉專科醫(yī)院為零的市場(chǎng)時(shí)機(jī)為當(dāng)代女子醫(yī)院操作的樂成注入了天賦的有利因素。

2、目標(biāo)群體的相對(duì)成熟會(huì)讓當(dāng)代女子醫(yī)院在惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中做到人濁我清，條件是我們必須接納良性的市場(chǎng)運(yùn)作策略。

3、內(nèi)部管理可以借助公司業(yè)務(wù)總監(jiān)和其他兄弟單位的模式迅速范例起來，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療辦事能讓患者第一時(shí)間感覺得到。第二，

區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手考查（廣密告放種類、廣密告放地點(diǎn)、告白內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)）

第三，

區(qū)域內(nèi)廣密告放（廣密告放地點(diǎn)的細(xì)化、廣密告放的種類、各種告白的發(fā)放數(shù)量）

第四，

區(qū)域內(nèi)店肆招牌、戶外告白牌、百貨超市、報(bào)刊亭的洽商與管理。

門診以區(qū)域月登記總數(shù)對(duì)區(qū)域賣力人進(jìn)行事變考核和嘉獎(jiǎng)。

區(qū)域化市場(chǎng)管理的作用：能精細(xì)化細(xì)分市場(chǎng)，并對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)敵手進(jìn)行深度考察，開發(fā)其他告白渠道。

區(qū)域化市場(chǎng)管理的注意事項(xiàng)：在開展區(qū)域化市場(chǎng)管理時(shí)，門診和市場(chǎng)賣力人一定要及時(shí)對(duì)區(qū)域賣力人訂定目標(biāo)，并進(jìn)行跟蹤、引導(dǎo)，并輔以相應(yīng)的鼓勵(lì)機(jī)制。

四、

我們要吃到什么程度？（市場(chǎng)影響力、市場(chǎng)份額）

1、

樹立NO.1的市場(chǎng)信心，我們是首家專業(yè)女子醫(yī)院，理所固然要成為女性提供健康辦事的醫(yī)療單位當(dāng)中的第一品牌。

2、

良性的市場(chǎng)運(yùn)作勢(shì)必會(huì)作育較高的品牌美譽(yù)度，因此，當(dāng)代女子醫(yī)院的市場(chǎng)口碑也要做NO.1.

3、

通過四個(gè)階段良性的市場(chǎng)運(yùn)作，當(dāng)代女子醫(yī)院在女性健康市場(chǎng)合占的比分是70%以上。

附：品牌潛入期市場(chǎng)部事變籌劃及時(shí)間推進(jìn)：

1)戶外告白牌：

德興城

布吉三村

長(zhǎng)龍門診左劈面

秀峰產(chǎn)業(yè)區(qū)

甘坑產(chǎn)業(yè)區(qū)

龍祥花園

大靚花園

鐵路市場(chǎng)

2)樓盤電梯內(nèi)告白

80個(gè)

3)超市

東方城