公司市場份額與銷售目標(biāo)分配制度

公司市場份額與銷售目標(biāo)調(diào)配制度第一章總則第一條為了有效管理公司的市場份額調(diào)配和銷售目標(biāo)調(diào)配，提高銷售績效，推動公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，訂立本《公司市場份額與銷售目標(biāo)調(diào)配制度》（以下簡稱制度）。第二條本制度適用于公司全體銷售人員和相關(guān)部門，包含但不限于銷售部門、市場部門等。第三條市場份額和銷售目標(biāo)是公司實(shí)現(xiàn)盈利的緊要指標(biāo)，公司將依據(jù)市場環(huán)境和經(jīng)營戰(zhàn)略，合理調(diào)配市場份額和銷售目標(biāo)，并通過考核體系激勵(lì)銷售人員實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。第二章市場份額調(diào)配第四條市場份額的調(diào)配由公司市場部門負(fù)責(zé)，其原則如下：依據(jù)市場環(huán)境和競爭對手情形，訂立合理的市場份額調(diào)配方案；各業(yè)務(wù)部門依據(jù)市場部門的調(diào)配方案，訂立具體的營銷計(jì)劃；市場部門和業(yè)務(wù)部門共同監(jiān)督市場份額執(zhí)行情況，并及時(shí)調(diào)整調(diào)配方案。第五條市場份額調(diào)配方案的內(nèi)容包含但不限于：各業(yè)務(wù)部門對應(yīng)的市場份額比例和調(diào)配額度；目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶群確實(shí)定；市場份額調(diào)配的時(shí)間周期和調(diào)整頻率。第六條市場部門在調(diào)配市場份額時(shí)應(yīng)考慮以下因素：各業(yè)務(wù)部門的銷售業(yè)績和潛力；各業(yè)務(wù)部門的銷售本領(lǐng)和市場開拓本領(lǐng)；各業(yè)務(wù)部門的人力、財(cái)力和物力資源。第三章銷售目標(biāo)調(diào)配第七條銷售目標(biāo)的調(diào)配由公司銷售部門負(fù)責(zé)，其原則如下：依據(jù)市場份額調(diào)配方案和公司經(jīng)營目標(biāo)，訂立合理的銷售目標(biāo)調(diào)配方案；銷售人員依據(jù)銷售目標(biāo)調(diào)配方案，確定個(gè)人銷售目標(biāo)；銷售部門定期對銷售目標(biāo)執(zhí)行情況進(jìn)行評估和調(diào)整。第八條銷售目標(biāo)調(diào)配方案的內(nèi)容包含但不限于：各銷售人員的銷售目標(biāo)比例和具體目標(biāo)；銷售目標(biāo)的時(shí)間周期和調(diào)整頻率；嘉獎(jiǎng)機(jī)制和考核標(biāo)準(zhǔn)。第九條銷售部門在調(diào)配銷售目標(biāo)時(shí)應(yīng)考慮以下因素：各銷售人員的銷售本領(lǐng)和潛力；各銷售人員的工作經(jīng)驗(yàn)和市場資源；各銷售人員的個(gè)人發(fā)展需求和職業(yè)規(guī)劃。第四章考核與激勵(lì)機(jī)制第十條為了激勵(lì)銷售人員實(shí)現(xiàn)市場份額和銷售目標(biāo)，公司將建立考核與激勵(lì)機(jī)制，具體內(nèi)容如下：市場份額和銷售目標(biāo)完成情況將作為銷售人員的績效評價(jià)指標(biāo)之一；完成市場份額和銷售目標(biāo)的銷售人員將享有相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)，包含但不限于提成、獎(jiǎng)金等；未完成市場份額和銷售目標(biāo)的銷售人員將受到相應(yīng)的懲罰或調(diào)整。第十一條銷售績效考核的內(nèi)容包含但不限于：銷售業(yè)績完成情況；客戶滿意度和售后服務(wù)質(zhì)量；客戶轉(zhuǎn)化率和增長率。第十二條嘉獎(jiǎng)和懲罰措施的具體細(xì)則由公司銷售部門負(fù)責(zé)訂立，并依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第五章監(jiān)督與執(zhí)行第十三條公司將設(shè)立市場份額與銷售目標(biāo)調(diào)配監(jiān)督委員會，負(fù)責(zé)監(jiān)督、評估和調(diào)整市場份額和銷售目標(biāo)調(diào)配執(zhí)行情況。第十四條監(jiān)督委員會的職責(zé)包含但不限于：監(jiān)督市場份額與銷售目標(biāo)調(diào)配的公平性和合理性；評估市場份額和銷售目標(biāo)的執(zhí)行情況；協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決執(zhí)行中遇到的問題。第十五條銷售人員和相關(guān)部門應(yīng)依照市場份額與銷售目標(biāo)調(diào)配制度的要求執(zhí)行，如有違反或不履行職責(zé)的，將依據(jù)公司規(guī)定受到相應(yīng)的紀(jì)律處理。第十六條對于市場份額和銷售目標(biāo)調(diào)配制度的調(diào)整或修改，應(yīng)經(jīng)公司高層同意并發(fā)布通知，相關(guān)人員應(yīng)及時(shí)了解并按新規(guī)定執(zhí)行。第六章附則第十七條本制度自發(fā)布之日起生效，廢止以前的相關(guān)規(guī)定。第十八條本制度的解釋權(quán)歸公司最高管理層全部，監(jiān)督委員會負(fù)責(zé)解釋本制度中的具體條款內(nèi)容。第十九條本制度中未盡事宜，由公司最高管理層決議，并及時(shí)通知相關(guān)部門和人