1安享人生課件

疾時(shí)無憂，雙重保障開發(fā)背景產(chǎn)品解析目標(biāo)客戶輔銷工具國務(wù)院發(fā)展研究中心日前在全國50個(gè)城市開展的一項(xiàng)保險(xiǎn)需求調(diào)查顯示，居民對(duì)健康保險(xiǎn)的預(yù)期需求高達(dá)77%，為人身類首選險(xiǎn)種。為什么呢？宏觀背景專家介紹，我國健康保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛在需求快速釋放的主要因素有：A.急劇上漲的醫(yī)療費(fèi)用已給社會(huì)和家庭帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，人們擔(dān)心因病致貧；B.隨著老齡化加劇、疾病種類變多，疾病年輕化等，人們對(duì)醫(yī)療服務(wù)的需求極度放大。宏觀背景梅艷芳李媛媛陳曉旭宮頸癌（40歲）宮頸癌（41歲）乳腺癌（42歲）李鈺乳腺癌（33歲）還記得她（他）們嗎？還有他們——均瑤集團(tuán)董事長(zhǎng)王均瑤（38歲）網(wǎng)易CEO孫德棣（38歲）央視主持人羅京（48歲）麥當(dāng)勞全球CEO查利-貝爾（44歲）阿桑乳腺癌（34歲）一個(gè)老生常談的現(xiàn)實(shí)重疾發(fā)病率逐年提升！巨額治療費(fèi)用逐年遞增！重疾治愈率也在快速提升！一個(gè)不得不知的道理疾病不是人生意外，它是每個(gè)人必須計(jì)算的人生成本！面對(duì)疾病，我們不能不早作準(zhǔn)備！微觀

人生三三法則人生健康需求三必然自然規(guī)律生活習(xí)慣外部影響面對(duì)疾病的三種選擇寧愿人吃虧，不愿錢吃虧寧愿錢吃虧，不愿人吃虧即使住院，也是一種享受醫(yī)療支出的三種對(duì)策一次性拿出錢來存錢為了看病讓別人出錢給你看病？你想好自己的解決方案了嗎？微觀重疾險(xiǎn)的意義110100100010000000~~~？健康是前面的那個(gè)1，有了這個(gè)1，后面的一切才有了可能！重疾險(xiǎn)是在你生病時(shí)有一筆保險(xiǎn)金，讓你的健康有保障。認(rèn)識(shí)和職團(tuán)推安享人生的理由人不知道自己需要什么？大腦總是傾向于情感，而非理智！大量營銷經(jīng)驗(yàn)表明，大多情況下，人們說不清自己的購買動(dòng)機(jī)。通常人認(rèn)為自己應(yīng)該擁有的東西，是周圍人都擁有的。他們跟從別人社會(huì)證明原則——人們只有知道別人認(rèn)為什么是對(duì)的，自己才認(rèn)為什么是對(duì)的。這一原則尤其適用于判斷什么才是正確的行為。我們只有看到別人在某種情況下的正確行為時(shí)，才認(rèn)為那種行為是正確的。當(dāng)周圍人都說某件事情很重要時(shí)，客戶會(huì)認(rèn)為它真的很必需；當(dāng)周圍人都說某個(gè)產(chǎn)品好時(shí)，客戶會(huì)不自覺地認(rèn)同該產(chǎn)品。“樂隊(duì)花車”效果——商家利用民意測(cè)驗(yàn)和調(diào)查給出權(quán)威性的數(shù)字，制造出某種原因或者潮流現(xiàn)象來吸引越來越多人加入。好評(píng)多、獲獎(jiǎng)、銷量大，權(quán)威人士推薦都能促進(jìn)產(chǎn)品受認(rèn)同；當(dāng)我們進(jìn)入某個(gè)職團(tuán)時(shí)，首先已經(jīng)獲得該團(tuán)體內(nèi)核心人士、權(quán)威人士的認(rèn)同

陽光人壽市場(chǎng)部為職團(tuán)渠道傾力打造安享人生健康保障計(jì)劃！

開發(fā)背景疾時(shí)無憂，雙重保障開發(fā)背景產(chǎn)品解析目標(biāo)客戶輔銷工具罹患重大疾病，給付重疾險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額70歲期，返還所交全部保費(fèi)的105%安享人生健康保障計(jì)劃疾時(shí)無憂，雙重保障產(chǎn)品簡(jiǎn)介5種輕癥重疾保障罹患約定的輕癥重疾，額外給付重疾險(xiǎn)基本保額的20%30種重大疾病保障罹患約定的重大疾病，給付重疾險(xiǎn)基本保額安享人生健康保障計(jì)劃重大疾病保障滿期返還全部本金重疾險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額重疾險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額的20%70歲滿期，返還所交全部保費(fèi)的105%輕癥重疾保障安享人生健康保障計(jì)劃=安享人生兩全保險(xiǎn)+附加安享人生重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介投保年齡：0歲（出生滿30天）—55周歲交費(fèi)方式：月交、年交交費(fèi)期限：5年/10年/20年保險(xiǎn)期限：至70周歲等待期：90天產(chǎn)品介紹捆綁銷售主附險(xiǎn)投保比例為1:1不累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額本計(jì)劃僅累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額，以1倍的附加險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額。最低保費(fèi)限制月交每單最低保費(fèi)不低于100元年交每單最低保費(fèi)不低于1200元附加險(xiǎn)投保限制年交方式下可附加一年期附加險(xiǎn)月交方式下不可附加其他附加險(xiǎn)1非危及生命的惡性病變2腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤3冠狀動(dòng)脈支架植入術(shù)4主動(dòng)脈介入手術(shù)5輕度原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓關(guān)注輕癥-陽光專享輕癥重疾保障（1）原位癌（2）相當(dāng)于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴細(xì)胞白血?。?）相當(dāng)于AnnArbor分期方案I期程度的何杰金氏病；（4）皮膚癌（不包括惡性黑色素瘤及已發(fā)生轉(zhuǎn)移的皮膚癌）（5）TNM分期為T1N0M0期或更輕分期的前列腺癌什么是原位癌？

字面解讀，即在原來的部位得的癌癥，是癌癥的最早期，目前醫(yī)療技術(shù)日益先進(jìn)，原位癌經(jīng)過手術(shù)切除即可完全治愈。原位癌期不會(huì)危及生命，但未得到及時(shí)治療會(huì)導(dǎo)致癌癥的惡化且危及生命，也就是俗話說的癌癥晚期。解讀輕癥什么是皮膚癌？

皮膚癌包括惡性黑色素瘤、惡性淋巴瘤、基底細(xì)胞癌、鱗狀細(xì)胞癌、皮膚纖維肉瘤、血管肉瘤等，患者一般不會(huì)感到疼痛，有5個(gè)特征：1、皮膚出現(xiàn)形狀不規(guī)則的腫塊、色斑;2、腫塊、色斑邊緣參差;3、腫塊顏色斑駁，黑、啡、紅、白混雜;4、直徑超過6毫米;5、潰爛、流血。主要治療方法有中藥治療、手術(shù)治療、放療、化療等。什么是慢性淋巴細(xì)胞白血?。柯粤馨图?xì)胞性白血病是一種中年以上人的疾病，約90％的患者年齡超過50歲，平均年齡為65歲。其進(jìn)展期可導(dǎo)致骨髓功能衰竭和直接的組織器官浸潤。A期病人不需要治療，B期和C期病人均需治療。

主要治療方法是化學(xué)治療和放射治療解讀輕癥什么是腦垂體瘤？

是常見的神經(jīng)內(nèi)分泌腫瘤之一，約占中樞神經(jīng)系統(tǒng)腫瘤的10-15%。絕大多數(shù)的垂體腺瘤都是良性腫瘤。通過手術(shù)、藥物及放射三種方法可完全治愈。什么是腦囊腫？

腦囊腫是指腦組織與其附屬物形成的囊性腫物，多由中樞神經(jīng)系統(tǒng)感染、顱腦外傷、鉛中毒、酒精中毒引起。解讀輕癥什么是腦血管性疾??？

主要為腦動(dòng)脈瘤和腦血管瘤。腦動(dòng)脈瘤：腦動(dòng)脈瘤是腦內(nèi)動(dòng)脈血管壁的局部存在特別薄弱的區(qū)域，在長(zhǎng)期血流沖擊下，逐漸向外膨脹，形成像小氣球樣的血管瘤。臨床診斷不難，經(jīng)CT掃描可定測(cè)，血管造影即可確診。腦血管瘤：又稱毛細(xì)血管血管瘤，多發(fā)生在30-40歲男性多于女性。解讀輕癥什么是冠狀動(dòng)脈支架植入術(shù)？是治療冠心病的一種最新醫(yī)療手段，適用于急性心肌梗死、心絞痛等癥，是冠心病未惡化時(shí)，還沒有達(dá)到需開胸做心臟搭橋術(shù)的前期治療方法。其基本原理是將球囊導(dǎo)管通過血管穿刺置入狹窄的血管內(nèi)，在體外將球囊加壓膨脹，撐開狹窄的血管壁，使病變血管恢復(fù)暢通。什么是主動(dòng)脈介入手術(shù)？

對(duì)于先天性心臟病以及各種高血壓病等引發(fā)的主動(dòng)脈病變，通過球囊擴(kuò)張術(shù)或支架置入術(shù)，使心肌供血得到改善，防止心肌梗死。。解讀輕癥什么是原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓？

相對(duì)于繼發(fā)性肺動(dòng)脈高壓而言，男女發(fā)病率為1:5,多見于育齡婦女。常見的初始癥狀有：呼吸困難，疲乏，胸痛，眩暈，水腫，暈厥，心悸。30年前患原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓是災(zāi)難性的，預(yù)后十分險(xiǎn)惡。當(dāng)今如能早期診斷，及時(shí)治療，約10%～20%患者的病情可停止發(fā)展，甚至有某種程度的恢復(fù)。該病目前主要采取長(zhǎng)期藥物治療，有的患者可以采取肺移植手術(shù)，也大大提高了遠(yuǎn)期生存率。解讀輕癥解讀輕癥輕癥，是幾類高發(fā)重疾前期比較輕微的階段。輕癥治愈率很高，只要能夠不延誤病情，及時(shí)給予治療，就能有效控制住重大疾病的源頭，從而降低重大疾病的發(fā)生。2007年保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)定25種重大疾病標(biāo)準(zhǔn)定義，同時(shí)明確了重疾險(xiǎn)的除外責(zé)任范圍。安享人生的五類輕癥重疾，就是賠付行業(yè)協(xié)會(huì)所規(guī)定的重疾險(xiǎn)除外責(zé)任的部分情況。安享人生給你最全面的保障！自動(dòng)轉(zhuǎn)換1惡性腫瘤13雙耳失聰2急性心肌梗塞14雙目失明3腦中風(fēng)后遺癥15癱瘓4重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)16心臟瓣膜手術(shù)5冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)17嚴(yán)重阿爾茨海默病（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）18嚴(yán)重腦損傷6

終末期腎病19嚴(yán)重帕金森?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）20嚴(yán)重Ⅲ度燒傷7多個(gè)肢體缺失21嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓8急性或亞急性重癥肝炎22嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病9良性腦腫瘤23語言能力喪失10慢性肝功能衰竭失代償期24重型再生障礙性貧血11腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥25主動(dòng)脈手術(shù)12深度昏迷

行業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)定義的25種重大疾病嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病5嚴(yán)重幼年型類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎4嚴(yán)重川崎病3脊髓灰質(zhì)炎2胰島素依賴型糖尿病118歲前系統(tǒng)性紅斑狼瘡5嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎4終末期肺病3經(jīng)輸血導(dǎo)致的AIDS2多發(fā)性硬化118歲后關(guān)注重疾-陽光專享30種重疾保障產(chǎn)品簡(jiǎn)介-保額速查表年齡男性女性重疾保障輕癥重疾保障重疾保障輕癥重疾保障0342946859404048081531124622536792735810275715514324896498152420748412849056982021204424124802496025184883698215754315301603332071876937543513854277116388327840120252405143742875451023120461237324755085801716104532091557046140983791676月交，交費(fèi)5年，每月支付100元產(chǎn)品簡(jiǎn)介-保額速查表月交，交費(fèi)10年，每月支付100元年齡男性女性重疾保障輕癥重疾保障重疾保障輕癥重疾保障062422124847358414717556689113386693413387105005010010587891175815437458749514401028820381837637446238925253316766333844776893028490569833069661435243134863284905698402076841542447448954517120342420425408550135832717163163263產(chǎn)品簡(jiǎn)介-保額速查表月交，交費(fèi)20年，每月支付100元年齡男性女性重疾保障輕癥重疾保障重疾保障輕癥重疾保障010787521575126263252535974661949311454822910108547017094100100200201574074148158680617361206385712771740741481525547351094762775125553046104922152910105823538183763743917878340311246225360757215產(chǎn)品簡(jiǎn)介-保額速查表1.為更好地維護(hù)客戶權(quán)益，市場(chǎng)部特別制作了購買1份安享人生健康保障計(jì)劃的保額保費(fèi)速查表，分別提供月交5年期、月交10年期、月交20年期、年交5年期、年交10年期、年交20年期共6款版式，供職團(tuán)專員展業(yè)使用。2.保額保費(fèi)速查表需要客戶予以簽字確認(rèn)，并與投保單同時(shí)提交。產(chǎn)品介紹-案例演示艾陽光先生，30周歲，為本人投保5份安享人生健康保障計(jì)劃，月交保費(fèi)500元，交費(fèi)10年，艾先生即可享有高達(dá)14.2萬元的重疾保障，以及2.8萬元的輕癥重疾保障，直到70周歲。產(chǎn)品介紹-案例演示艾先生，同時(shí)為其剛滿月的兒子艾未來投保2份安享人生健康保障計(jì)劃，月交保費(fèi)200元，交費(fèi)10年，艾未來即享有高達(dá)12.5萬元的重疾保障，以及2.5萬元的輕癥重疾保障，直到其70周歲。比較優(yōu)勢(shì)30歲男性，20萬重疾保額，20年交，70周歲滿期安享人生康**寧重疾種類30（重疾）+5（輕癥）20重疾保額20萬20萬輕癥保額4萬無滿期返還保費(fèi)*105%保費(fèi)年交保費(fèi)49205500PK比較優(yōu)勢(shì)30歲女性，10萬重疾保額，20年交，70周歲滿期陽光美麗**重疾種類30（重疾）+5（輕癥）27重疾保額10萬10萬輕癥保額2萬2萬（女性原位癌、特殊手術(shù)）滿期返還保費(fèi)*105%保額年交保費(fèi)22683630PK比較優(yōu)勢(shì)30歲男性，10萬重疾保額，20年交，70周歲滿期陽光如意**重疾種類30（重疾）+5（輕癥）30重疾保額10萬10萬輕癥保額2萬無滿期返還保費(fèi)*105%保費(fèi)*105%年交保費(fèi)24103380PK產(chǎn)品特色小額投入大額保障每月只需100元，即可安心享有高額重疾保障，直到70周歲輕癥無憂重疾不愁除了提供30種高額重大疾病保障，還特別提供5種輕癥重疾保障，額外給付附加險(xiǎn)基本保額的20%作為輕癥重疾保險(xiǎn)金，提供全方位的健康保障滿期返還保費(fèi)安全保險(xiǎn)期滿被保險(xiǎn)人仍生存，返還本計(jì)劃所交全部保費(fèi)的105%，安享健康人生交費(fèi)靈活選擇隨心提供月交、年交兩種交費(fèi)方式，5、10、20年三種交費(fèi)期間，可隨意搭配切入優(yōu)勢(shì)一，雙重重疾保障，能保輕癥，保原位癌！切入優(yōu)勢(shì)切入優(yōu)勢(shì)二，高額重疾保障，滿期可返本！切入優(yōu)勢(shì)三，保險(xiǎn)也能團(tuán)購，最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的重疾險(xiǎn)！提供職團(tuán)專享的月交模式，月月小投入，帶來大安心；綁定工資卡，輕松續(xù)保，不再擔(dān)心保單失效丟保障；疾時(shí)無憂，雙重保障開發(fā)背景產(chǎn)品解析目標(biāo)客戶輔銷工具職場(chǎng)中的每個(gè)人國企/事業(yè)單位行政主管中層干部一般職工私營企業(yè)老板財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)人員保安工廠廠長(zhǎng)、車間主任技術(shù)員、工人勤雜人員公司

董事長(zhǎng)/總經(jīng)理，高級(jí)管理人員部門經(jīng)理，中層骨干普通職員目標(biāo)客戶——我們的客戶在哪里？社區(qū)/各類協(xié)會(huì)、團(tuán)體每個(gè)家庭每個(gè)成員關(guān)愛自己，是為了有能力關(guān)愛家人責(zé)任重，壓力大，全家的核心風(fēng)險(xiǎn)所在，更需加強(qiáng)重疾保障一家老小，房貸、車貸，現(xiàn)金流短缺，需要精打細(xì)算，減少不必要的開支失眠健忘、精力不足、注意力分散，飲食、睡眠無規(guī)律，超重肥胖或體重不足等等，亞健康癥狀，更需高度關(guān)注打動(dòng)客戶——家庭經(jīng)濟(jì)支柱家人的幸福我重視！女性客戶：原位癌發(fā)病率高，重型再障等疾病，女性患者居多系統(tǒng)性紅斑狼瘡，女性高發(fā)疾病少兒客戶：5種少兒高發(fā)重疾，保障更全面高性價(jià)比的保障，讓每一分支出都獲得實(shí)實(shí)在在的保障打動(dòng)客戶——女性和少兒沒有任何保險(xiǎn)只有社保沒有商保只買過理財(cái)險(xiǎn)，沒有重疾險(xiǎn)重疾險(xiǎn)保額與收入不匹配存在亞健康癥狀，更應(yīng)關(guān)注??！打動(dòng)客戶——重疾保障不足的人安享人生，給力健康人生金錢風(fēng)險(xiǎn)——買這個(gè)可能浪費(fèi)錢？功能風(fēng)險(xiǎn)——也許這個(gè)產(chǎn)品不好用，并不如期待那么好？社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)——擔(dān)心別人如何看待自己的購買行為？心理風(fēng)險(xiǎn)——購買后是否會(huì)產(chǎn)生內(nèi)疚或不負(fù)責(zé)任？安享人生提供月交，費(fèi)率優(yōu)勢(shì)擋不住同樣的