xx集團(tuán)第一次工作總結(jié)與方案設(shè)計(jì)思路研討

海通集團(tuán)

第一次工作總結(jié)與方案設(shè)計(jì)思路研討駐點(diǎn)工作總結(jié)華彩咨詢項(xiàng)目小組在海通集團(tuán)決委會(huì)的大力支持以及職能小組的緊密協(xié)助下，本次駐點(diǎn)工作圓滿完成。本次駐點(diǎn)工作的核心內(nèi)容：成立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；更為深入、客觀診斷；方案設(shè)計(jì)思路初步構(gòu)思、交流；發(fā)動(dòng)集團(tuán)全員變革意識(shí)和熱情。本次駐點(diǎn)工作歷時(shí)六天，對(duì)集團(tuán)及三個(gè)子公司19位高中層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了深入的個(gè)人訪談；進(jìn)行了12場(chǎng)專題研討會(huì)和集體訪談；發(fā)放內(nèi)部調(diào)研問卷3份；培訓(xùn)演講活動(dòng)4場(chǎng)后續(xù)工作規(guī)劃海通的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)回顧－－不確定性海通的特點(diǎn)之一是不確定性。海通上下為消除不確定性做了相當(dāng)?shù)呐ΓㄔS多時(shí)候并未意識(shí)到這一點(diǎn)），這些努力對(duì)形成海通目前的現(xiàn)狀及戰(zhàn)略起到了相當(dāng)大的影響。海通為消除不確定性的努力可分為兩個(gè)階段：采取樸素的方法：增加品種，克服菜土菜金，經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有較透徹的了解，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)律有清楚的認(rèn)識(shí)。形成一個(gè)很豐富的產(chǎn)品體系，做好品種間的協(xié)同戰(zhàn)略規(guī)劃建議方案設(shè)計(jì)思路海通愿景、使命、商業(yè)目標(biāo)海通戰(zhàn)略指針：對(duì)抗不確定性海通戰(zhàn)略性投資組合產(chǎn)業(yè)研究農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)整合食品產(chǎn)業(yè)整合產(chǎn)業(yè)延伸策略多元化策略海通集團(tuán)發(fā)展的七種自由度7、新競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域6、新產(chǎn)業(yè)架構(gòu)5、新地理位置4、新的產(chǎn)品、服務(wù)交付途徑3、新產(chǎn)品、服務(wù)2、新顧客1、向現(xiàn)有顧客銷售現(xiàn)有產(chǎn)品海通產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品發(fā)展的三層級(jí)核心產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)品成長(zhǎng)產(chǎn)品未來產(chǎn)品成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)品成長(zhǎng)產(chǎn)品未來產(chǎn)品未來產(chǎn)業(yè)核心產(chǎn)品成長(zhǎng)產(chǎn)品未來產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生級(jí)產(chǎn)品升級(jí)產(chǎn)品升級(jí)產(chǎn)品升級(jí)海通可選擇的戰(zhàn)略發(fā)展路徑海通發(fā)展規(guī)劃3年左右3－5年5－8年果蔬產(chǎn)業(yè)＋多元化嘗試果蔬產(chǎn)業(yè)＋1～2個(gè)多元化增長(zhǎng)點(diǎn)果蔬產(chǎn)業(yè)＋1～2個(gè)核心項(xiàng)目海通愿景、使命海通集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸戰(zhàn)略舉措設(shè)計(jì)思路產(chǎn)品研發(fā)通路建設(shè)品牌塑造基礎(chǔ)建設(shè)……外貿(mào)品牌內(nèi)貿(mào)品牌通路品牌國內(nèi)市場(chǎng)日本市場(chǎng)歐美市場(chǎng)東盟市場(chǎng)港臺(tái)市場(chǎng)……國際市場(chǎng)協(xié)同效應(yīng)做大做強(qiáng)資源共享國際廠商商業(yè)形態(tài)自投合資戰(zhàn)略聯(lián)盟自投合資戰(zhàn)略聯(lián)盟國內(nèi)、國際市場(chǎng)之國際大客戶資源協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)品升級(jí)之客戶資源協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)之客戶資源協(xié)同效應(yīng)通路整合與產(chǎn)業(yè)資源之協(xié)同效應(yīng)通路整合與產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)升級(jí)之協(xié)同效應(yīng)品牌塑造與產(chǎn)業(yè)資源整合之協(xié)同效應(yīng)……計(jì)劃計(jì)劃層級(jí)年度計(jì)劃季度計(jì)劃月度計(jì)劃周度計(jì)劃日計(jì)劃公司級(jí)KPIKPI部門級(jí)KPIKPIKPI個(gè)人級(jí)KPIKPIKPIKPIKPIKPIKPI管理的PDCA循環(huán)PAPDDCheck檢核Do執(zhí)行Action調(diào)整Plan計(jì)劃層級(jí)循環(huán)周期公司季部門月個(gè)人周實(shí)施與檢核海通行政管理年度運(yùn)行基本節(jié)奏年度總結(jié)年度計(jì)劃修正計(jì)劃年中匯總年度總結(jié)101112124567891110122133月份月度計(jì)劃月度總結(jié)周度總結(jié)周度實(shí)施與檢核周度計(jì)劃擬訂下發(fā)討論審定101112124567891110122133月份試運(yùn)行執(zhí)行公布修訂審議海通制度管理運(yùn)行基本節(jié)奏本次組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的方針服從和服務(wù)于海通的發(fā)展戰(zhàn)略通過多年的快速發(fā)展和2003年的順利上市，海通已經(jīng)跨入了一個(gè)新的發(fā)展階段。由此而帶來了更大的影響力、充裕的資金、和獲取資源的更多渠道。由此，將戰(zhàn)略定位于實(shí)體經(jīng)營與資本運(yùn)作相結(jié)合，能更好地促進(jìn)海通的發(fā)展，從而更快地實(shí)現(xiàn)海通領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略設(shè)想。相應(yīng)地，海通的組織結(jié)構(gòu)也宜從現(xiàn)階段的服務(wù)于單一的實(shí)體經(jīng)營，轉(zhuǎn)為適應(yīng)投資管理和實(shí)體經(jīng)營相結(jié)合的發(fā)展之路的形態(tài)。組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的設(shè)計(jì)思路在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)服從和服務(wù)于集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略方針的指導(dǎo)下，我們建議從如下幾個(gè)方面考慮，來進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整：A、整個(gè)集團(tuán)形成決策與投資中心、利潤(rùn)中心、成本中心三個(gè)清晰的層次；B、采用事業(yè)部制形式整合集團(tuán)下屬經(jīng)營實(shí)體，從而達(dá)到高效利用集團(tuán)現(xiàn)有資源的目的；C、在進(jìn)行事業(yè)部整合時(shí)，事業(yè)部的設(shè)立以工藝的相似程度決定；D、在進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)，結(jié)合考慮海通的現(xiàn)狀，盡量減少因變革帶來的沖擊；D、對(duì)各事業(yè)部下屬的子公司，建議擴(kuò)大其經(jīng)營自主權(quán)，從而提升其經(jīng)營效率。條件成熟時(shí)，進(jìn)一步可以考慮采用經(jīng)營層持股等股權(quán)激勵(lì)方式，使其利益緊緊地與企業(yè)的發(fā)展捆綁在一起，同時(shí)也更好地激發(fā)其積極性?？傮w架構(gòu)上?？偛繉幉ū静可虾？偛颗c寧波本部、營銷總部的關(guān)系集團(tuán)總部是戰(zhàn)略中心、決策中心、投資中心、運(yùn)營監(jiān)控中心；寧波本部在集團(tuán)整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，主要根據(jù)營銷部門的訂單，組織采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制以及基地的管理。接受集團(tuán)總部在戰(zhàn)略、決策、財(cái)務(wù)、人力資源管理、以及運(yùn)營等方面的指導(dǎo)、監(jiān)控；營銷總部主要從事內(nèi)外貿(mào)易、市場(chǎng)開拓、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、通路建設(shè)等。接受集團(tuán)總部在戰(zhàn)略、決策、財(cái)務(wù)、人力資源管理、以及運(yùn)營等方面的指導(dǎo)、監(jiān)控。組織結(jié)構(gòu)調(diào)整后，海通集團(tuán)正常、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)是：在設(shè)計(jì)，以及日后的運(yùn)作中，決策與投資中心、利潤(rùn)中心、成本中心三層結(jié)構(gòu)中，各自的職能職責(zé)劃分清晰，權(quán)限明確，控制有力。為保證調(diào)整后的組織結(jié)構(gòu)能保障海通集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層戰(zhàn)略設(shè)想的實(shí)現(xiàn)，我們建議海通從如下方面設(shè)計(jì)其權(quán)限控制系統(tǒng)：權(quán)限控制系統(tǒng)運(yùn)營監(jiān)控人力資源控制財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略控制信息控制權(quán)限控制系統(tǒng)控制內(nèi)容權(quán)限分配集團(tuán)總部寧波本部、營銷總部戰(zhàn)略控制制定總體發(fā)展戰(zhàn)略，并通過寧波本部、營銷總部，貫徹實(shí)施；審定寧波本部、營銷總部的經(jīng)營計(jì)劃以集團(tuán)總體戰(zhàn)略為指導(dǎo)，根據(jù)經(jīng)營狀況，制訂自身的經(jīng)營計(jì)劃，并報(bào)集團(tuán)總部審批人力資源管理控制制定寧波本部、營銷總部人力資源管理的方針、政策；制訂集團(tuán)人力資源總體戰(zhàn)略；設(shè)定寧波本部、營銷總部經(jīng)營層的績(jī)效考核指標(biāo)體系；考核寧波本部、營銷總部經(jīng)營層根據(jù)集團(tuán)總部制定的人力資源管理的方針、政策，開展下屬人力資源管理業(yè)務(wù)續(xù)上表財(cái)務(wù)控制財(cái)務(wù)戰(zhàn)略制定執(zhí)行財(cái)務(wù)政策制定執(zhí)行預(yù)算管理集團(tuán)總部決定建議；執(zhí)行投資管理A以上由集團(tuán)總部審批A以下，寧波本部、營銷總部有決定權(quán)，但應(yīng)報(bào)備集團(tuán)總部相關(guān)部門收益分配由集團(tuán)總部決定寧波本部、營銷總部提出建議現(xiàn)金管理統(tǒng)一管理執(zhí)行融資管理統(tǒng)一管理執(zhí)行財(cái)務(wù)組織管理制訂統(tǒng)一政策執(zhí)行財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人任免集團(tuán)總部決定建議；執(zhí)行分子公司設(shè)立集團(tuán)總部決定建議；執(zhí)行財(cái)務(wù)審計(jì)集團(tuán)總部相關(guān)部門或?qū)Ｆ笝C(jī)構(gòu)進(jìn)行接受續(xù)上表固定資產(chǎn)管理分類管理：（根據(jù)不同類別和金額，設(shè)定管理控制權(quán)限）u

設(shè)備u

土地、廠房u

其他

運(yùn)營監(jiān)控進(jìn)行常態(tài)和非常態(tài)管理審計(jì)接受信息控制u

制訂信息管理政策u

寧波本部、營銷總部負(fù)責(zé)人向集團(tuán)總部定期述職制度u

寧波本部、營銷總部與集團(tuán)總部相應(yīng)部門之間建立定期匯報(bào)制度u

集團(tuán)局域網(wǎng)的統(tǒng)一運(yùn)作接受海通人力資源管理體系整體架構(gòu)設(shè)計(jì)思路薪酬管理招聘甄選人力資源規(guī)劃績(jī)效管理培訓(xùn)發(fā)展海通人力資源管理體系海通戰(zhàn)略組織企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)策略目標(biāo)與KPI部門業(yè)務(wù)重點(diǎn)與KPI核心崗位業(yè)務(wù)重點(diǎn)與KPI績(jī)效管理組織與責(zé)任體系績(jī)效考核制度設(shè)計(jì)教練與輔導(dǎo)回報(bào)與反饋考核與檢查目標(biāo)與計(jì)劃績(jī)效管理基于戰(zhàn)略的海通績(jī)效管理體系架構(gòu)海通人力資源規(guī)劃架構(gòu)設(shè)計(jì)思路人力資源需求分析現(xiàn)有人力資源盤點(diǎn)人力資源供給分析戰(zhàn)略環(huán)境人力資源規(guī)劃人員補(bǔ)充調(diào)配計(jì)劃素質(zhì)提升計(jì)劃解聘退休計(jì)劃以平衡計(jì)分卡戰(zhàn)略管理平臺(tái)設(shè)計(jì)海通績(jī)效目標(biāo)體系公司戰(zhàn)略公司愿景公司使命財(cái)務(wù)類指標(biāo)投資回報(bào)率現(xiàn)金流量盈利率利潤(rùn)客戶類指標(biāo)客戶滿意度市場(chǎng)份額用戶數(shù)量平均用戶收益目的評(píng)估－目標(biāo)－做法目的評(píng)估－目標(biāo)－做法目的評(píng)估－目標(biāo)－做法目的評(píng)估－目標(biāo)－做法學(xué)習(xí)發(fā)展類指標(biāo)新業(yè)務(wù)服務(wù)收入內(nèi)部員工滿意度部門協(xié)作滿意度每員工收入內(nèi)部營運(yùn)類指標(biāo)安全事故率工程項(xiàng)目完成周期率工程項(xiàng)目質(zhì)量返工率海通薪酬結(jié)構(gòu)及設(shè)計(jì)思路工資等級(jí)長(zhǎng)期激勵(lì)固定工資浮動(dòng)工資員工對(duì)海通可持續(xù)發(fā)展的貢獻(xiàn)員工當(dāng)前職位上的實(shí)際的貢獻(xiàn)職位對(duì)海通成長(zhǎng)的貢獻(xiàn)職位在海通的基本價(jià)值員工在當(dāng)前職位上的直接成就海通的持續(xù)擴(kuò)張和發(fā)展海通的成長(zhǎng)海通當(dāng)前的效益增長(zhǎng)海通員工薪酬構(gòu)成示意圖基本工資浮動(dòng)工資長(zhǎng)期激勵(lì)操作人員業(yè)務(wù)人員專業(yè)人員中層管理人員高管層海通人才招聘甄選架構(gòu)設(shè)計(jì)思路人才招聘廣告策劃初試復(fù)試錄用媒體發(fā)布信息面試筆試聯(lián)合主考相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)定人辦理入職手續(xù)其它方式處理準(zhǔn)階備段實(shí)階施段結(jié)處果理人力資源規(guī)劃海通培訓(xùn)架構(gòu)設(shè)計(jì)思路培訓(xùn)開發(fā)培訓(xùn)需求與計(jì)劃培訓(xùn)評(píng)估與反饋培訓(xùn)實(shí)施課程體系講師隊(duì)伍教材體系績(jī)效考核人力資源規(guī)劃海通集團(tuán)在果蔬產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)應(yīng)具備的能力和素質(zhì)海通集團(tuán)在果蔬產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)應(yīng)具備的能力和素質(zhì)果蔬產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)市場(chǎng)研究能力戰(zhàn)略管理融資