2013年10市場營銷模擬試題卷

精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文檔---------------------------------------------------------------------2013年《商業(yè)類專業(yè)基礎理論》高職模擬考試卷10（市場營銷部分）姓名準考證號碼本試題共五大題。全卷共６頁。滿分180分。注意事項：1、所有試題均需在答題紙上作答，未在規(guī)定區(qū)域內(nèi)答題，每錯一個區(qū)域扣卷面總分1分，在試卷和草稿紙上作答無效。2、答題前，考生務必將自己的姓名．準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙和試卷上。3、選擇題每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用相比擦干凈后，再涂其他答案標號，非選擇題用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上。一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題2分，共40分)在每小題列出的四個備選答案中，只有一個是符合題目要求的。錯涂、多涂或未涂均無分。1．消費者需要什么，就生產(chǎn)什么．賣什么，以消費者需要作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和服務的出發(fā)點。這體現(xiàn)了何種市場營銷觀念？A．生產(chǎn)觀念B．產(chǎn)品觀念C．推銷觀念D．市場營銷觀念2．與企業(yè)沒有協(xié)議，也沒有現(xiàn)貨，只是為買賣雙方“架橋”，促使他們成交，從中收取傭金，這是。A．企業(yè)代理商B．銷售代理商C．銷售代理商D．經(jīng)紀商3．工商部門屬于。A．媒介公眾B．政府機構C．社會公眾D．金融機構4．絕大多數(shù)消費者在購買商品時，對多數(shù)商品缺乏專業(yè)知識，對商品的許多特性并不了解，并且在選擇商品時極易受外界各種影響的誘導，這體現(xiàn)了消費品市場的的特征。A．消費品市場人數(shù)眾多，需求量大B．消費品市場中需求復雜，呈多樣化和多變性的特征C．消費品市場商品進出頻繁，一次性購買較小D．消費者購買商品大多屬于非行家購買5．消費品市場與生產(chǎn)資料市場的根本區(qū)別是：。A．購買數(shù)量不同B．購買目的不同C．購買頻率不同D．購買次數(shù)不同6．宗教屬于消費者市場細分標準中的。A．地理環(huán)境B．人口因素C．心理因素D．購買行為7．與其在大市場中占領小份額，不如在小市場上占領大份額，即小市場，大占用。這體現(xiàn)了哪一種目標市場營銷策略。A．大量營銷B．無差異營銷C．差異性營銷D．集中性營銷8．某企業(yè)為了迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者者中迅速樹立起一種形象，那么該企業(yè)應采取定位策略。A．避強B．迎頭C．重新D．二次9．一家酒廠把相同的酒灌進新設計的包裝瓶里，售價有所提高，作為一種新產(chǎn)品在市場上銷售。請問這屬于哪一種新產(chǎn)品？A．全新產(chǎn)品B．換代新產(chǎn)品C．改進新產(chǎn)品D．地域性新產(chǎn)品10．奔駛汽車近日提出“修養(yǎng)之道一脈相承MyService”，這體現(xiàn)了奔馳的。A．屬性B．價值C．承諾D．文化11．策略可以突出產(chǎn)品特性，較好地分散風險，便于消費者識別不同質(zhì)量．不同特點．不同檔次的產(chǎn)品。A．統(tǒng)一品牌B．分類品牌C．多品牌D．個別品牌策略12．在歐洲買可口可樂比在中國買可口可樂貴，這體現(xiàn)了差別定價策略的哪一種形式？A．因產(chǎn)品不同B．因顧客不同C．因式樣不同D．因時空不同13．為了滿足消費者的虛榮心，企業(yè)可以采取定價策略。A．整數(shù)B．聲望C．組合D．系列14．根據(jù)不同時間、不同地點、·不同產(chǎn)品和不同消費者作為定價依據(jù)的方法是。A．成本導向B．需求導向C．競爭導向D．生產(chǎn)導向15．從事商品流通業(yè)務并擁有商品所有權的中間商稱為。A．零售商B．批發(fā)商C．經(jīng)銷商D．寄售商16．一般情況下，從事消費品營銷的企業(yè)，促銷方式依次為：。A．廣告→營業(yè)推廣→人員推銷→宣傳報道B．人員推銷→營業(yè)推廣→廣告→宣傳報道C．營業(yè)推廣→人員推銷→廣告→宣傳報道D．宣傳報道→人員推銷→廣告→營業(yè)推廣17．發(fā)行周期長，廣告時效性差，篇幅小，廣告受限制，成本高，靈活性差等，這體現(xiàn)哪一種廣告媒體的缺點？A．電視廣告B．雜志廣告C．廣播廣告D．報紙廣告18．以下不適合消費者的營業(yè)推廣方式的是。A．現(xiàn)場示范B．優(yōu)惠券C．年終分紅D．贈送樣品19．促銷組合是一個重要概念，體現(xiàn)了市場營銷理論的核心思想——。A．顧客需求B．關系營銷C．整體營銷D．綠色營銷20．“買賣不成仁義在”體現(xiàn)了人員推銷的特點。A．選擇性B．控制性C．雙向性D．情感性二、填空題（本大題共15小題，每空格2分，共30分）21．現(xiàn)代市場營銷是以作為指導思想。22．是影響商品銷售最重要的因素，在市場營銷活動中應特別關注。23．是用于重復某種行為而形成了一種固定的行為方式。24．是商品市場的重要組成部分，是一切市場的基礎，是最終市場。25．一個人的消費品動機．消費行為會在不同程度上受的影響。26．市場細分是國學者溫德爾﹒斯密斯在20世紀50年代中期提出的。27．按來細分市場，是指把經(jīng)常使用者進一步細分為大用戶．中用戶．小用戶這樣幾個消費者群。28．產(chǎn)品組合包括的四個因素：、產(chǎn)品線寬度、產(chǎn)品線深度和相容度。產(chǎn)品組合有關概念。29．在新產(chǎn)品成長階段，企業(yè)面臨著“高市場占有率”和“”的選擇。30．新產(chǎn)品推廣主要是指新產(chǎn)品的生命周期中的。31．在產(chǎn)品生命周期的，企業(yè)承擔的風險最大。32．需求彈性系數(shù)E=1，說明需求。33．介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的一種新產(chǎn)品定價策略是。34．按照分銷渠道的不同，可以把分銷渠道劃分為生產(chǎn)資料分銷渠道和消費資料分銷渠道。35．對于剛剛投放市場的新產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)可采取渠道，即由生產(chǎn)者自己組織隊伍并制定恰當?shù)匿N售策略，使產(chǎn)品在投入期能順利打開市場。三、名詞解釋（本大題共3小題，每小題6分，共18分）36．需求：37．差異性營銷：38．代理商：四、簡答題（本大題共2小題，第39題16分，第40題16分，共32分）39．企業(yè)選擇目標市場營銷策略時要考慮多方面的因素，請問對于不同的需要考慮的因素，企業(yè)應怎樣去選擇恰當?shù)哪繕耸袌鰻I銷策略？40．影響分銷渠道選擇的產(chǎn)品因素有哪些？五、案例分析（本大題共2小題，第41小題25分，第42小題35分，共60分）41．伊利公司是我國內(nèi)蒙古地區(qū)的一家上市公司。伊利早期專業(yè)生產(chǎn)牛奶，進今年開拓了經(jīng)營范圍，從牛奶向奶制品如冷飲方向發(fā)展，力求成為中國冰淇淋第一品牌。伊利公司在占領農(nóng)民工地區(qū)市場后，決定向北京發(fā)展。伊利首先分析了競爭對手和路雪和雀巢的狀況，接著分析了北京市場的特點和市民消費特點，又分析了本公司的原料和成本優(yōu)勢，決定采用低價優(yōu)質(zhì)的市場戰(zhàn)略。經(jīng)過多年的角逐，終于成為北京地區(qū)冷飲的首選品牌，接著揮師南下，在上海繼續(xù)與洋品牌和上海本土品牌較量。伊利還準備采取兼并形式在有關城市開設工廠，就地生產(chǎn)與銷售。根據(jù)以上案例，完成下列題目。(1)～(5)為單項選擇題，每題各3分；第(6)題10分。（1）伊利公司的目標是（）A．生產(chǎn)牛奶B．生產(chǎn)奶制品C．占領北京市場D．不斷做強做大，成為行業(yè)中的領軍人（２）伊利公司在占領農(nóng)民工地區(qū)市場后，決定向北京發(fā)展，這是為了（）A．尋找新的目標市場B．擴大市場占有率C．滿足當?shù)叵M者需求D．提高知名度（３）伊利公司的市場定位是（）A．迎頭定位B．避強定位C．重新定位D．尋找市場定位（４）伊利公司的產(chǎn)品組合策略是（）A．擴大產(chǎn)品組合B．縮減產(chǎn)品組合C．產(chǎn)品線延伸D．產(chǎn)品線現(xiàn)代化（５）伊利公司所采取的產(chǎn)品組合策略的優(yōu)點是（）Ａ．可以是企業(yè)集中資源發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目Ｂ．可以充分利用人、財、物資源，分散風險，增加產(chǎn)品競爭能力等C．不斷改進產(chǎn)品線，使之符合現(xiàn)代顧客需求的發(fā)展潮流D．可以增加所經(jīng)營的品種的檔次和范圍（６）伊利、蒙牛、光明，是否有著未來不久三分天下的趨勢？請結合一些經(jīng)濟現(xiàn)象發(fā)表你的看法。42．近年來，在城市住宅中，甚至餐飲商業(yè)服務的內(nèi)部空間中追求田園風味，通過設計營造農(nóng)家田園的舒適氣氛。在室內(nèi)設計中運用自然造型藝術，即有生命的造型藝術：室內(nèi)綠化盆栽、盆景、水景、插花等?？梢娕杈耙呀?jīng)融入了現(xiàn)代人的生活。畢業(yè)生小李也想自己開一家盆景店。請你為他出謀劃策。請運用所學知識，完成下列題目。（1）確定盆景的目標市場。（2）確定該家盆景店產(chǎn)品的定位。（3）根據(jù)所確定的目標市場和市場定位，制定該盆景店的市場營銷組合策略。本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認B、算賬C、結賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakear