職業(yè)技術(shù)學(xué)校電氣自動(dòng)化技術(shù)《市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

《市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)課程代碼21312159課程名稱市場營銷課程性質(zhì)專業(yè)基礎(chǔ)課課程類型理實(shí)一體學(xué)分2學(xué)時(shí)32理論學(xué)時(shí)16實(shí)踐學(xué)時(shí)16適用專業(yè)電氣自動(dòng)化技術(shù)、電梯工程技術(shù)、制冷工程技術(shù)等前導(dǎo)課程專業(yè)基礎(chǔ)后續(xù)課程畢業(yè)論文制訂時(shí)間2022年4月制訂人熊嬌艷審核人一、課程簡介：（概括主要教學(xué)內(nèi)容、要求學(xué)生學(xué)習(xí)該課程后具備的知識(shí)與能力。）本課程屬于專業(yè)拓展選修課。是機(jī)電類專業(yè)、電氣自動(dòng)化技術(shù)和制冷空調(diào)技術(shù)專業(yè)拓展選修課，是在具備了基本專業(yè)知識(shí)之后，開設(shè)的“市場營銷”課程。目的是對(duì)機(jī)電類專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的優(yōu)化和擴(kuò)充。面對(duì)機(jī)電設(shè)備相關(guān)的工作崗位，除了具備從事機(jī)電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造能力外，還能掌握機(jī)電產(chǎn)品的營銷知識(shí)，建立起以滿足市場要求為核心的現(xiàn)代營銷觀念，培養(yǎng)設(shè)備專業(yè)素養(yǎng)和技術(shù)知識(shí)的專業(yè)性強(qiáng)的營銷人員和營銷管理人員。要求學(xué)生能分析把握產(chǎn)品消費(fèi)者市場購買行為階段與特征，掌握購買行為分析和購物行為的影響因素。要求從業(yè)者能夠掌握產(chǎn)品銷售渠道、促銷策略，掌握產(chǎn)品市場營銷的科學(xué)管理。培養(yǎng)學(xué)生開拓市場、參與競爭的能力，能引用營銷方式分析工作和生活上遇到的問題，以營銷思維高效解決實(shí)際問題，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才具有創(chuàng)新精神和多方面知識(shí)與能力的要求。能很好地鍛煉學(xué)生獨(dú)立分析和解決問題的能力。本課程學(xué)習(xí)能夠更好地?cái)U(kuò)充電氣類從業(yè)者職業(yè)的延展性和復(fù)合性質(zhì)。二、課程目標(biāo)（一）課程目標(biāo)對(duì)培養(yǎng)規(guī)格的支撐課程目標(biāo)描述支撐的培養(yǎng)規(guī)格指標(biāo)號(hào)素質(zhì)1-1通過學(xué)習(xí)該課程，培育從事設(shè)備營銷行業(yè)的責(zé)任感、自豪感和敬業(yè)精神1.1.11-2遵法守紀(jì)、熱愛生活、熱愛勞動(dòng)，形成樂觀向上，積極追求真善美的價(jià)值取向1.2.21-3培育自力更生、艱苦奮斗，勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木?.2.31-4有較強(qiáng)的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神1.3.11-5培育善于交流和高效溝通、主動(dòng)學(xué)習(xí)提升的職業(yè)敏感性意識(shí)1.4.11.5.1知識(shí)2-1了解營銷概念和觀念2.3.32-2營銷環(huán)境分析2.3.32-3消費(fèi)者購買行為分析2.3.32-4組織市場行為分析，具備盈虧風(fēng)險(xiǎn)平衡意識(shí)2.3.32-5各類營銷戰(zhàn)略2.3.32-6各類營銷策略2.3.32-7營銷組織評(píng)析，策劃營銷步驟2.3.3具備分析利弊的意識(shí)能夠認(rèn)清購買行為及其背后的意義具備多維度分析思維具備戰(zhàn)略規(guī)劃認(rèn)識(shí)2.3.3能力3-1能夠洞察產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，防范監(jiān)控和管理的能力，能夠提供產(chǎn)品營銷解決方案3.1.13.1.33-2具備市場營銷觀念，對(duì)營銷市場有鑒析能力3.2.43-3能夠運(yùn)用所學(xué)理論分析利弊思維，具備多維度分析思維3.2.43-4養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣，掌握營銷規(guī)劃方法3.2.43-5掌握機(jī)電產(chǎn)品的生命周期與營銷策略，市場需求預(yù)測，正確把握營銷目標(biāo)3.2.43-6理解機(jī)電產(chǎn)品牌、技術(shù)創(chuàng)新的重要性，實(shí)現(xiàn)最大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值3.1.3三、教學(xué)內(nèi)容序號(hào)教學(xué)內(nèi)容素質(zhì)知識(shí)能力思政融入點(diǎn)學(xué)時(shí)支撐的課程目標(biāo)一級(jí)二級(jí)項(xiàng)目一：緒論任務(wù)一：營銷概論1.市場2.市場營銷3.市場營銷管理4.營銷管理哲學(xué)1.具有接受新知識(shí)的熱情2.初步構(gòu)建營銷思維3.形成尊重規(guī)則的職業(yè)素養(yǎng)1.市場的概念2.市場的構(gòu)成要素3.營銷的認(rèn)識(shí)4.市場營銷觀念的演變了解營銷的本質(zhì)理解占領(lǐng)市場的重要性職業(yè)范疇延伸，引導(dǎo)學(xué)生用營銷思維規(guī)劃生活與工作的能力21-11-22-13-2任務(wù)二：營銷概論1.市場營銷學(xué)2.案例分析與討論1.培育善于觀察總結(jié)的自我學(xué)習(xí)素養(yǎng)2.培養(yǎng)交流探索的作風(fēng)營銷過程分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程1.會(huì)觀察思考2.能夠細(xì)的知識(shí)遷移3.養(yǎng)成探究學(xué)習(xí)總結(jié)的習(xí)慣培育營銷思維，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的市場轉(zhuǎn)化21-11-22-13-2項(xiàng)目二：市場營銷環(huán)境任務(wù)一：市場營銷環(huán)境分析1.市場營銷環(huán)境概念2.微觀環(huán)境3.宏觀環(huán)境1.培育善于分析總結(jié)的思想意識(shí)2.培育勇于探索的良好品行1.市場營銷環(huán)境概念要點(diǎn)2.市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)3.營銷環(huán)境分析內(nèi)容與分析目的4.微觀環(huán)境5.宏觀環(huán)境1能夠分析營銷環(huán)境2.能夠區(qū)分顧客與真正的競爭者3.會(huì)分析和提取影響營銷環(huán)節(jié)的因素科學(xué)分析營銷環(huán)境，培育商業(yè)視角思維21-31-41-52-23-1任務(wù)二：營銷環(huán)境分析1.SWOT模型分析2.案例與習(xí)題1.培育善于分析總結(jié)的思想意識(shí)2.培育勇于探索的良好品行1.SWOT模型分析的具體內(nèi)容2.調(diào)整應(yīng)對(duì)策略3.對(duì)應(yīng)案例分析1.能夠用SWOT對(duì)營銷環(huán)境進(jìn)行分析2.根據(jù)分析的營銷環(huán)境運(yùn)用正確營銷策略保證目標(biāo)的完成科學(xué)分析營銷環(huán)境，培育商業(yè)視角思維21-31-41-52-23-1項(xiàng)目三：消費(fèi)者購買行為分析任務(wù)一：消費(fèi)市場為分析1.消費(fèi)者市場及其特點(diǎn)2.消費(fèi)者購買行為分析1.培育善于分析總結(jié)的思想意識(shí)2.培育勇于探索的良好品行1.消費(fèi)者市場2.消費(fèi)品分類3.消費(fèi)者市場特征4.購買行為分析-6W分析法1.能夠分析購買行為及其背后的意義2.能夠根據(jù)購買行為正確把握營銷機(jī)會(huì)科學(xué)分析消費(fèi)行為，培育商業(yè)視角思維，發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)遇21-31-41-52-33-33-4任務(wù)二：購買過程分析1.消費(fèi)者購買行為過程2.案例分析1.培育善于分析總結(jié)的思想意識(shí)2.培育勇于探索的良好品行1.消費(fèi)者購買決策過程1.能用購買決策因素，選擇營銷方式科學(xué)分析消費(fèi)行為，培育商業(yè)視角思維，發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)遇21-31-41-52-33-33-4任務(wù)三：影響購買因素1.影響消費(fèi)者購買行為的因素2.案例與討論1.培育善于分析總結(jié)的思想意識(shí)2.培育勇于探索的良好品行影響消費(fèi)者購買行為的因素5方面2.心理因素影響購買行為1.能分析影響購買因素，能把握住營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)科學(xué)分析消費(fèi)行為，培育商業(yè)視角思維，發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)遇21-31-41-52-33-33-4項(xiàng)目四：組織市場購買行為分析任務(wù)一：組織市場購買行為分析1.企業(yè)市場的特點(diǎn)1.培育樂學(xué)善學(xué)的終生學(xué)習(xí)認(rèn)同感2.培育思考與創(chuàng)新觀1.企業(yè)市場2.企業(yè)市場購買類型3.案例具備盈虧風(fēng)險(xiǎn)分析平衡意識(shí)科學(xué)分析市場購買行為，培育企業(yè)家視角思維，發(fā)現(xiàn)市場21-31-52-43-33-4任務(wù)二：市場調(diào)研與預(yù)測1.現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)2.營銷調(diào)研/市場需求預(yù)測方法3.案例1.培育科創(chuàng)素養(yǎng)2.培育追求真理的調(diào)研型品質(zhì)現(xiàn)代營銷系統(tǒng)及其特點(diǎn)營銷情報(bào)營銷調(diào)研6步驟市場需求預(yù)測方法能對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研分析能寫陳述調(diào)研報(bào)告科學(xué)分析消費(fèi)行為，培育實(shí)事求是科創(chuàng)意識(shí)21-31-52-43-33-4項(xiàng)目五：市場營銷戰(zhàn)略任務(wù)一：營銷戰(zhàn)略1.市場細(xì)分2.目標(biāo)市場選擇1.培育科創(chuàng)素養(yǎng)2.培育追求真理的調(diào)研型品質(zhì)1.市場細(xì)分2.目標(biāo)市場選擇3.市場定位4.目標(biāo)市場策略了解目標(biāo)客戶，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)能對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行正確評(píng)估，降低競爭壓力培育將構(gòu)想轉(zhuǎn)化為方案的素養(yǎng)21-11-52-53-4任務(wù)二：市場定位1.市場定位2.案例分析1.培育科創(chuàng)素養(yǎng)2.培育追求真理的調(diào)研型品質(zhì)市場定位概念市場定位程序市場定位策略在顧客腦海中尋找定位，建立品牌價(jià)值培育將構(gòu)想轉(zhuǎn)化為方案的實(shí)踐作風(fēng)21-11-52-53-4項(xiàng)目六：市場營銷策略任務(wù)一：產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品整體概念2.產(chǎn)品組合3.產(chǎn)品生命周期4.新產(chǎn)品開發(fā)5.品牌與包裝策略1.樹立風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)算意識(shí)2.引導(dǎo)正確的職業(yè)道德觀1.產(chǎn)品整體概念2.產(chǎn)品分類3.優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析4.產(chǎn)品生命周期5.產(chǎn)品更新6、品牌策略1.了解商標(biāo)法2.明白品牌保護(hù)的意義3.能分析產(chǎn)品是生命周期，根據(jù)市場現(xiàn)在尋求新的發(fā)展機(jī)遇4.認(rèn)識(shí)品牌營銷帶來高附加值培育品牌營銷素養(yǎng)，獨(dú)立分析問題的能力21-11-52-63-5任務(wù)二：價(jià)格策略1.影響定價(jià)的因素2.定價(jià)的一般方法3.定價(jià)策略1.樹立風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)算意識(shí)2.引導(dǎo)正確的職業(yè)道德觀1.影響定價(jià)的因素2.定價(jià)的一般方法3.定價(jià)策略把握科學(xué)定價(jià)的要點(diǎn)掌握價(jià)格策略在定價(jià)中的調(diào)配作用引導(dǎo)學(xué)生用事物發(fā)展變化思維來預(yù)判未來機(jī)遇21-11-52-63-5任務(wù)三：分銷策略地點(diǎn)/分銷策略1.分銷渠道概述2.中間商3.分銷渠道的選擇與管理4.案例分析1.通過產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，培育協(xié)同合作素養(yǎng)1.分銷渠道概述2.中間商3.分銷渠道的選擇與管理1.了解分銷渠道的流程及方式2.掌握分銷與管理3.如何區(qū)分分銷與傳銷培育發(fā)展變化思維、培育協(xié)同合作素養(yǎng)21-11-52-63-5任務(wù)四：促銷策略1.促銷概述2.人員推銷3.廣告4.營業(yè)推廣5.公共關(guān)系通過組織促銷過程，培育整體與個(gè)體的合作包容關(guān)系，擴(kuò)充個(gè)人格局意識(shí)1.促銷的核心2.促銷的基本策略、預(yù)算促銷費(fèi)用3.推銷應(yīng)該具備的能力與素質(zhì)4.公共關(guān)系1.能準(zhǔn)確把握促銷及推廣方式2.能設(shè)計(jì)促銷方案達(dá)到促銷目標(biāo)培育發(fā)展變化思維、培育協(xié)同合作素養(yǎng)21-11-52-63-5項(xiàng)目七：營銷組織任務(wù)：營銷組織評(píng)析培育將構(gòu)想轉(zhuǎn)化為方案的實(shí)踐作風(fēng)1.制訂營銷計(jì)劃的步驟2.明確市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容3.進(jìn)行營銷計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整1.能制定營銷計(jì)劃2.能組織營銷過程培育將構(gòu)想轉(zhuǎn)化為方案的實(shí)踐作風(fēng)21-11-52-73-6四、教學(xué)方法建議本門課程采用的是項(xiàng)目化教學(xué)的方式，情景教學(xué)法、現(xiàn)場教學(xué)法和工作過程指導(dǎo)教學(xué)法。1.采用項(xiàng)目式教學(xué)?；谝詫W(xué)生為中心、成果導(dǎo)向、持續(xù)改進(jìn)的教學(xué)理念，采用項(xiàng)目引領(lǐng)，任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)方式，將學(xué)生劃分成若干項(xiàng)目小組，按照項(xiàng)目小組的要求，通過小組的分工協(xié)作，學(xué)生獨(dú)立制定營銷計(jì)劃并實(shí)施實(shí)踐，完成項(xiàng)目任務(wù)，教師在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)僅起到指導(dǎo)和輔助作用。以產(chǎn)品為載體，在教學(xué)過程中，教師提出要求，學(xué)生分組討論，學(xué)生提問與教師解答、指導(dǎo)有機(jī)結(jié)合。項(xiàng)目教學(xué)法能最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性、參與性，使其獨(dú)立學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，有效地鍛煉和提高學(xué)生的社會(huì)能力、方法能力和綜合職業(yè)能力。在教學(xué)過程中選用典型的案例，由教師邊引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分析總結(jié)，提出營銷解決方案，學(xué)生在這個(gè)過程中融入思考和解決實(shí)際問題的的能力。2.線上線下混合式教學(xué)。采用平臺(tái)資源+線下面授的方式實(shí)施線上線下混合式教學(xué)。學(xué)生可以通過“學(xué)習(xí)通”APP查看教學(xué)視頻。線下面授可以組織學(xué)生討論，進(jìn)行實(shí)時(shí)交流，更好地運(yùn)用產(chǎn)市場營銷理論和相關(guān)策略，碰撞出更全面的方案。3.本課程提供的案例較多，在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，可結(jié)合身邊常用產(chǎn)品市場營銷的實(shí)際，進(jìn)行調(diào)查和分析，讓學(xué)生了解真實(shí)的市場環(huán)境，有比較深刻認(rèn)識(shí)，達(dá)到實(shí)際動(dòng)手能力的真正提升。教材建議教材名稱教材類型出版社主編出版日期ISBN市場營銷案例分析高等教育出版社林祖華2018.39787040490251該教材以多案例為主，能夠全方位覆蓋課程目標(biāo)和教材內(nèi)容，由淺入深系統(tǒng)介紹了市場營銷的理論知識(shí)，并且結(jié)合大量案例，能夠讓學(xué)生通過對(duì)案例的具體處理方式進(jìn)行模仿演化學(xué)習(xí)，能夠最高效地吸納營銷課程的內(nèi)容，最大程度貼近職業(yè)現(xiàn)場，能夠轉(zhuǎn)化為解決實(shí)際問題的營銷思維模式。考核評(píng)價(jià)方法建議1.應(yīng)創(chuàng)新學(xué)生評(píng)價(jià)手段和方法，采用課堂評(píng)價(jià)、任務(wù)評(píng)價(jià)、動(dòng)手能力評(píng)價(jià)等模式。2.關(guān)注評(píng)價(jià)的多元性，結(jié)合課堂提問、討論、學(xué)生作業(yè)、模擬測驗(yàn)及考試情況，綜合評(píng)價(jià)學(xué)生成績。3.通過案例分析的講解，實(shí)踐任務(wù)的布置和檢查，逐步提高學(xué)生分析問題、解決問題能力，達(dá)到促進(jìn)學(xué)生動(dòng)手能力提高，最終達(dá)到學(xué)生綜合素質(zhì)的提升?？己诵问奖菊n程的考核，結(jié)合課堂考核、任務(wù)考核、考勤考核和理論試卷考核三方面來進(jìn)行。即平時(shí)成績占比60%（考勤占10%；實(shí)踐任務(wù)考核占50%）；期末