企業(yè)市場促銷推廣活動指引手冊模板

推廣活動指導(dǎo)手冊廣東格蘭仕集團(tuán)基礎(chǔ)篇：關(guān)鍵介紹促銷基礎(chǔ)技巧，并提供部分實用促銷工具供用戶經(jīng)理選擇，并列出具體產(chǎn)品促銷步驟，并對每個步驟進(jìn)行具體說明，意在提供給用戶經(jīng)理、代理商、經(jīng)銷商能夠?qū)嶋H操作內(nèi)容。配合篇：本篇關(guān)鍵是在二三級市場活動推廣方面用戶經(jīng)理、代理商、經(jīng)銷商等方面配合分工和各自負(fù)擔(dān)工作任務(wù)實戰(zhàn)篇：本篇關(guān)鍵是羅列了促銷活動多個方法，明確了各責(zé)任方對應(yīng)權(quán)利、義務(wù)，明確了活動方法及程序，作為實戰(zhàn)指導(dǎo)。（一）基礎(chǔ)篇一、為何要促銷？

在市場競爭越來越猛烈，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重市場環(huán)境中，我們離不開促銷支持，在市場淡季介段，促銷是一個比廣告利用愈加普遍，投入更多市場拓展工具，所以，策劃、組織實施促銷活動是我們立足市場、戰(zhàn)勝對手，完成銷售目標(biāo)關(guān)鍵條件。二、為何要進(jìn)行多個方法促銷？為了能支持和促進(jìn)銷售，就需要進(jìn)行多個方法促銷：

--經(jīng)過廣告，傳輸相關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品和活動信息；

--經(jīng)過現(xiàn)場演示方法，加深用戶對產(chǎn)品了解，進(jìn)而促進(jìn)其購置產(chǎn)品；

--經(jīng)過多種公關(guān)宣傳手段，改善企業(yè)在公眾心目中形象；

--經(jīng)過導(dǎo)購人員，面對面地說服用戶。正像赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫七彩組成陽光倍加絢麗一樣，把廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷四種促銷方法結(jié)合起來，會發(fā)揮出一加一大于二效果。促銷是場立體戰(zhàn)、綜合戰(zhàn)，要快速地達(dá)成銷售目標(biāo)，就必需利用促銷組合策略：發(fā)揮每一個促銷方法優(yōu)點，使多種促銷方法相互支持、相互配合、相互促進(jìn)，形成整體促銷優(yōu)勢，在二三級市場促銷活動更應(yīng)該如此，充足表現(xiàn)出狠、準(zhǔn)、快特色；二三級市場促銷活動要突出表現(xiàn)出：1、產(chǎn)品賣點、功效、優(yōu)勢2、促銷活動關(guān)鍵內(nèi)容3、夸大、充足表現(xiàn)現(xiàn)場演示4、營造良好產(chǎn)品熱銷氣氛三、促銷對象全部有那些？1、對經(jīng)銷商或零售商促銷。對經(jīng)銷商促銷應(yīng)有相當(dāng)強(qiáng)針對性和階段性，只有在回款壓庫、滯銷或特定市場環(huán)境時方可采取，并要有很強(qiáng)時效性，且在指定時間內(nèi)促銷，絕不能成為一個習(xí)慣；針對二三級市場零售商為促進(jìn)其回款和提貨，用戶經(jīng)理可將大棚車活動和此結(jié)合，作為渠道促銷一個方法；使通路組員進(jìn)貨意愿及進(jìn)貨數(shù)量增加，進(jìn)而達(dá)成：批發(fā)商大量囤貨占壓批發(fā)商資金和倉庫，打擊競爭對手店內(nèi)庫存增加陳列面/位改善進(jìn)貨店數(shù)增加鋪貨率增加消費者購置增加針對消費者促銷，關(guān)鍵是在階段時間內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品一定銷量不管是針對經(jīng)銷商還是針對消費者促銷活動，我們?nèi)拷o折扣、優(yōu)惠、贈品等支持，激勵經(jīng)銷商主動推進(jìn)銷售和消費者響應(yīng)購置，從而會提升產(chǎn)品銷售量，針對經(jīng)銷商促銷在旺季期間可考慮充足利用。四、怎樣令促銷活動最為有效要想令促銷活動最為有效，那必需：明確促銷活動要達(dá)成具體目標(biāo)，章法和計劃性是好促銷活動前提；確定促銷活動專題，制訂相關(guān)價格策略、贈品策略、對應(yīng)廣告活動策略、及活動現(xiàn)場宣傳策略，最好和企業(yè)或營銷中心階段性營銷計劃或廣告計劃協(xié)調(diào)一致明確代理商、活動零售商在促銷活動中分工。用戶經(jīng)理要發(fā)揮活動組織者、策劃者和活動監(jiān)控實施人作用。促銷活動應(yīng)保持和企業(yè)或區(qū)域市場整體營銷計劃相互協(xié)調(diào)性。現(xiàn)場演示活動應(yīng)是每次促銷活動重頭戲。促銷活動前，用戶經(jīng)理要提前對活動開展區(qū)域內(nèi)商家和促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，要求掌握基礎(chǔ)促銷技巧、活動內(nèi)容，同時作好該區(qū)域市場全部賣場售點建設(shè)，尤其對于參與活動賣場，必需充足進(jìn)行熱銷氣氛布展，包含活動手寫海報、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品堆頭、贈品堆頭、現(xiàn)場演示、活動拱門、帳篷、活動條幅等。促銷活動文字說明應(yīng)簡單明了、引人注意。假如促銷活動全部是建立在“節(jié)省200元”這種簡單概念之上，文字說明就要必需強(qiáng)調(diào)這一概念，可無須追求漂亮詞藻。對于廣告宣傳，圖示要新奇、易于識別，別指望能把500個字和20幅圖同時塞進(jìn)四分之一版面獨立、插頁或派發(fā)宣傳單頁廣告之中，向受眾傳輸信息要清楚。在這方面，文字和圖示要相輔相成，共同發(fā)揮作用針對區(qū)域市場媒介選擇，就必需首先了解促銷活動包含媒介情況，確定哪種媒介最為適合、對目標(biāo)消費群影響最大，選擇好媒介傳輸是活動成敗關(guān)鍵之一，尤其是在二、三級市場，好傳輸是活動成功關(guān)鍵。不十分了解區(qū)域市場，尤其是二三級市場，可提前對促銷活動效果進(jìn)行測試，提前測試僅需在關(guān)鍵零售賣場銷售很好時間段推出合適促銷活動即可，然后用戶經(jīng)理親自站3個左右小時柜臺，將會胸有成竹。五、基礎(chǔ)促銷形式介紹公關(guān)促銷：即經(jīng)過多種人際關(guān)系將產(chǎn)品推銷出去，注意事項：推銷對象必需有一定影響力，能在群眾中起部分帶頭作用，即經(jīng)過口碑效應(yīng)將產(chǎn)品宣傳出去。目標(biāo)：以點帶面，起到輻射效果。二三級市場可采取公關(guān)促銷方法：1）、經(jīng)過老用戶和當(dāng)?shù)卮笮蜕虉龉衽_長或商場責(zé)任人來推薦本企業(yè)微波爐。2）、為配合二三級市場開發(fā)，假如有可能可考慮讓當(dāng)?shù)刂耸繛楸酒髽I(yè)做廣告。公益促銷：即經(jīng)過部分公益活動，在宣傳產(chǎn)品同時宣傳品牌，在社會上造成一定影響，提升品牌著名度和美譽(yù)度。注意事項：公益促銷要注意對象選擇，同時要有媒體配合。二、三級市場可采取公關(guān)促銷方法：二三級市場，當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)每十二個月全部會有大型公益活動，用戶經(jīng)理和經(jīng)銷商可主動咨詢當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門，聯(lián)合舉行公關(guān)或公益活動，同時在活動進(jìn)行過程中合適進(jìn)行產(chǎn)品和促銷活動宣傳，這時對產(chǎn)品收益最大，其次整個活動投入費用也相當(dāng)少。小區(qū)促銷：即在居民小區(qū)進(jìn)行促銷。注意事項：促銷產(chǎn)品和小區(qū)消費群定位要相符合。高級產(chǎn)品，則應(yīng)選擇消費能力較強(qiáng)小區(qū)，假如是科技含量較高產(chǎn)品，則應(yīng)選擇知識分子聚集小區(qū)，假如是價格廉價產(chǎn)品，則可選擇消費能力相對較低小區(qū)。小區(qū)促銷最關(guān)鍵是打持久戰(zhàn)，不能打一槍換一個地方；其次小區(qū)活動提議關(guān)鍵在中心城市開展，二三級市場以大棚車類似性質(zhì)活動為主，但一樣也講究持久戰(zhàn)。零售賣場促銷：POP廣告、商品陳列、現(xiàn)場演示是關(guān)鍵三要素。專賣店促銷：售點建設(shè)、連續(xù)現(xiàn)場演示、針對當(dāng)?shù)鼗顒釉O(shè)計是專賣店優(yōu)于其它零售賣場關(guān)鍵原因。靜態(tài)和動態(tài)相結(jié)合促銷：在戶外以產(chǎn)品展示、促銷活動、動態(tài)舞臺劇等形式相結(jié)合促銷活動。針對二三級市場戶外活動，提議以產(chǎn)品展示、促銷活動、動態(tài)現(xiàn)場演示等形式相結(jié)合，要經(jīng)過現(xiàn)場演示、產(chǎn)品和贈品堆頭、活動和產(chǎn)品海報等形式突顯和營造現(xiàn)場熱銷生氣。題外話：以上是部分基礎(chǔ)促銷活動形式，但任何形式促銷活動，假如不能實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，那么它全部是失敗。因為任何形式促銷策劃全部不是單一方法組合，它必需和宣傳、人員推廣等相互整合才能突顯最大活動成效，其次促銷是沒有任何定式概念，只要能經(jīng)過有效方法組合能實現(xiàn)最大化產(chǎn)品銷售，那么它就是很好，記住招無定式，尤其在二三級市場，不拘一格形式和內(nèi)容往往會產(chǎn)生愈加好實效。六、常見促銷技巧降價。◣降價又叫商品特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，是商家使用最頻繁促銷工具之一，也是影響消費者購物最關(guān)鍵原因之一，降價看上去很簡單，但有商家利用起來從中獲益，有商家在降價中卻受到損害。二、三級市場，降價或特價銷售作為可使用方法之一，一定有好借口，避免將消費者引入關(guān)注誤區(qū)。如：重大節(jié)日降價酬賓、商家慶典活動降價（如新店開張、開業(yè)一周年、開業(yè)100天、銷售突破若干萬元或若干萬件等）、特殊原因降價（如門面拆遷、重新裝修等）。千萬不可讓"清倉大甩賣"、"降價處理"等給人不良印象字眼出現(xiàn)在降價招牌上，即使降價，也應(yīng)盡可能用"推廣價"、"讓利酬賓"等給人很好印象字眼。◣在降價操作技巧上，要注意以下問題：

A、在降價標(biāo)簽或降價廣告上，應(yīng)注明降價前后兩種價格，或標(biāo)明降價金額、幅度，并把降價標(biāo)簽直接掛在商品上，這么最能吸引消費者立即購置，因為用戶不僅一眼能看到降價金額、幅度，同時能看到降價商品，兩相比較權(quán)衡，立即就能作出買不買決定，假如有可能要用大向下箭頭夸張突出，而且要有大副降價海報盡可能多在活動現(xiàn)場張貼，尤其是大棚車活動現(xiàn)場；B、降價時間要把握好，既要給消費者一定時間考慮并將降價消息傳輸給其它消費者，又不能讓她們持幣觀望，等候更大幅度降價，所以降價促銷時必需將這么信息傳輸給消費者：降價是一次性，不會再次降價，降價也是有時間限制（或數(shù)量限制，比如前20名購置者才能取得價格優(yōu)惠，并將已購置者名單張貼出來，以增加可信度），讓消費者感到機(jī)不可失，時不再來，必需趕快購置。2、現(xiàn)場演示

現(xiàn)場演示促銷，指安排專門促銷人員在銷售現(xiàn)場對微波爐功效、性能作示范演出，讓用戶親眼看到微波爐關(guān)鍵功效優(yōu)勢，并向她們提供咨詢服務(wù)，以此吸引用戶購置，這是推進(jìn)微波爐產(chǎn)品知識普及，引導(dǎo)消費最直接有效方法?，F(xiàn)場演示促銷優(yōu)缺點分析：1）、優(yōu)點：◣能使消費者立即了解微波爐特殊功效和關(guān)鍵優(yōu)點，而且深信不疑。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”，只有讓消費者親眼目睹，才能使她們信服；◣現(xiàn)場演示對推廣介紹微波爐新品有特殊作用。新品假如只是放在零售賣場內(nèi)，并不能使消費者認(rèn)識它，了解它，當(dāng)然更談不上購置了，但假如現(xiàn)場演示就不一樣了，因為能夠讓消費者立即了解到它好處；現(xiàn)場演示是打擊競爭產(chǎn)品有力武器。通常說，零售賣場中只要有一個商品在進(jìn)行現(xiàn)場演示，就會吸引幾乎全部計劃買這類商品用戶，其它品牌同類商品幾乎無人問津。所以，作好現(xiàn)場演示也是對競爭品牌來說，是一個很好壓制和打擊方法之一。◣現(xiàn)場演示示范人員解答消費者種種問題，對微波爐能夠作愈加全方面介紹宣傳，打消消費者顧慮。另外，消費者對商品種種意見和提議，演示人員也能夠反饋給用戶經(jīng)理，作為改善產(chǎn)品關(guān)鍵依據(jù)。2）、現(xiàn)場演示促銷活動中應(yīng)注意事項：◣演示人員要有好演示水平。演示活動中，演示水平和演示講解水平高低，會直接影響促銷效果。示范演出者要得心應(yīng)手、操作自如，并在演示過程中經(jīng)過講解和夸張產(chǎn)品功效叫賣，充足突顯格蘭仕微波爐功效不凡。假如演示者缺乏訓(xùn)練，操作起來老出問題，消費者就會認(rèn)為是商品性能不好，不會認(rèn)為是演出者水平不高；◣現(xiàn)場演示一定要增加一定趣味性、戲劇性，才能吸引大量用戶圍觀；◣現(xiàn)場演示必需突出微波爐關(guān)鍵功效優(yōu)勢，千萬不要去證實那些用戶認(rèn)為可有可無或用處不大產(chǎn)品優(yōu)點；◣現(xiàn)場演示人員必需含有很好口才和比較豐富產(chǎn)品知識，才能在解答用戶提出問題時消除她們疑慮，促進(jìn)她們購置。現(xiàn)場演示人員必需含有一定演出天賦，在演示過程中具體說明微波爐功效優(yōu)勢，表現(xiàn)風(fēng)趣、幽默，但又不離譜；◣現(xiàn)場演示人員必需知道禮節(jié)、禮貌，尊重消費者，才能給她們留下良好印象；◣在對促銷商品進(jìn)行現(xiàn)場演示同時，假如有可能還能夠?qū)Ω偁幧唐纷饕粯友菔荆詤^(qū)分優(yōu)劣；◣推薦演示產(chǎn)品：新品光波系列、帶菜單新品黑白金剛系列、V尚系列，關(guān)鍵是光波系列。3、抽獎上篇

抽獎作為一個促銷活動，就是由舉行單位制訂一定活動規(guī)則，請消費者參與某種帶有碰運氣性質(zhì)活動，消費者只要把填好抽獎表格（抽獎券）送到或寄到指定地點，或把購物憑證送到或寄到指定地點，舉行單位在限定時間內(nèi)從中隨機(jī)抽出中獎?wù)摺６壥袌龀楠劵顒幽軌蚶孟M者喜愛博彩心理，促進(jìn)其購置促銷商品取得抽獎資格，以此促進(jìn)銷售。抽獎常見種類及其操作措施：◣立即兌獎式抽獎：即買即抽，操作簡單方便，對消費者吸引力大，刺激性強(qiáng)，是普遍使用抽獎措施。方法：轉(zhuǎn)盤中獎；抽獎箱抽獎、（抽獎箱內(nèi)放置不一樣獎項乒乓球若干個，隨買隨抽）；抽獎券抽獎，氣球抽獎（每個氣球里放置不一樣獎項，隨買隨抽）。◣定時兌獎式抽獎

定時兌獎式抽獎措施不勝枚舉，基礎(chǔ)特點是：消費者購物參與抽獎后，不能立即知道自己是否中獎，需要經(jīng)過一段時間，在舉行單位公開搖獎后，才知道自己是否中獎。方法：◣不以購物為必需條件抽獎：即消費者能夠從報紙、雜志廣告上、從商場得到抽獎券或商家產(chǎn)品問卷上，填好后送往或寄往指定地點，舉行單位將會在預(yù)先公布時間和地點。隨機(jī)抽出中獎?wù)撸@種做法最大特點是可不以購置促銷商品作為參與抽獎必需條件，目標(biāo)是為了吸引消費者注意附印了抽獎券廣告，提升廣告宣傳效果；或是為了把消費者吸引到散發(fā)抽獎券商場中來，以此帶動銷售；針對二三級市場，為確保和促進(jìn)活動宣傳最大化，可考慮在前期活動宣傳中增加此方面內(nèi)容，在活動當(dāng)日可安排抽獎，最大程度吸引消費者參與現(xiàn)場活動。◣多重機(jī)會大抽獎

消費者只要購置一次促銷商品，她就有數(shù)次中獎機(jī)會，所以，比通常抽獎活動更能吸引消費者。但要用戶經(jīng)理事優(yōu)異行周密計算和安排，用戶并不會增加中獎可能性，所以商家無須付出更多代價；因為操作麻煩在此不多敘述。◣“計劃性學(xué)習(xí)”抽獎

這種措施在中國外全部很流行，也就是把相關(guān)促銷商品關(guān)鍵功效優(yōu)勢問卷印在報紙廣告、雜志廣告、DM廣告、派送宣傳單爺上，消費者只有仔細(xì)閱讀了廣告內(nèi)容后，才可能答對；消費者把填好問卷從廣告上剪下后，寄往或投往指定地點，就自動參與了抽獎活動。這種措施以中獎?wù)T使消費者仔細(xì)閱讀廣告，提升廣告宣傳促銷效果，此活動和定時兌獎式抽獎性質(zhì)有一定類似，具體不再敘述。

◣折價券抽獎：即印刷一定折價券，商家把折價券發(fā)給用戶，折價券反面印有抽獎表格，用戶把自己姓名、地址填在抽獎表格中，在購置促銷商品時，不僅可享受折價優(yōu)惠，商家還會從交到商店折價券中，抽出中獎?wù)?。這種方法既可使用戶購物時享受折價優(yōu)惠，還有中獎機(jī)會，當(dāng)然更受歡迎。◣游戲抽獎

在舉行大棚車性質(zhì)活動、動態(tài)和靜態(tài)相結(jié)合促銷活動時，能夠舉行部分讓消費者參與游戲活動，并給游戲優(yōu)勝者一定獎勵。這么即能夠籠絡(luò)人心，又達(dá)成了宣傳造勢、擴(kuò)大影響目標(biāo)，為促進(jìn)和制造活動熱銷氣氛可依據(jù)情況充足實施。抽獎促銷優(yōu)點分析：◣通常情況下本企業(yè)舉行抽獎活動全部要求消費者必需首先購置本企業(yè)產(chǎn)品。◣“立即兌獎”式抽獎，因為當(dāng)初就能知道是否中獎，刺激性強(qiáng)，能吸引大量消費者參與進(jìn)來，促銷效果顯著；而在報紙、雜志廣告中報道抽獎消息，能吸引消費者注意廣告，提升廣告閱讀率；多重機(jī)會連環(huán)大抽獎給消費者印象是增加了中獎機(jī)會，能吸引更多人參與；“計劃性學(xué)習(xí)”抽獎方法能促進(jìn)消費者去仔細(xì)閱讀廣告?？偠灾?，不一樣形式抽獎活動，能處理商家面臨不一樣銷售難題和造成不一樣宣傳效果，具體用戶經(jīng)理可依據(jù)活動需求有選擇實施。◣抽獎活動操作起來比較簡單，只要設(shè)置好獎品，要求好活動規(guī)則，并進(jìn)行廣告宣傳后，剩下工作就只有抽獎和兌獎了。這些工作全部可由商家直接操作，用戶經(jīng)理僅只作好策劃即可◣不管任何形式抽獎活動全部是促銷范圍內(nèi)，不管任何形式促銷策劃全部是為了產(chǎn)品銷售最大化，招無定式促銷活動最本質(zhì)特征。4、抽獎下篇獎品設(shè)置和組合技巧：

◣抽獎活動是靠中獎去吸引消費者購置商品，所以，獎品本身是否含有足夠吸引力，就成為活動成敗關(guān)鍵。

◣除了選擇什么樣獎品外，還有一個問題就是獎品應(yīng)該怎樣組合。

◣獎品組合通常采取金字塔形，即一個高價位大獎，接下來是若干個中等價位中獎，再下來是數(shù)量眾多低價位小獎或紀(jì)念獎。

◣經(jīng)驗證實，設(shè)置中獎和小獎再多，對消費者沖擊力和誘惑力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上設(shè)置一個超級大獎；針對區(qū)域二三級市場最高獎項設(shè)置以實際價值在500元左右最為合理，一等獎提議以企業(yè)米納表和銀幣為主或其它。抽獎活動費用關(guān)鍵有以下3部分：

◣獎品費用。

◣廣告宣傳費用，通常地說，用于獎品上費用越少，需要廣告費用就越多；用于獎品上費用越多，需要廣告費用就越少。

◣組織管理費用，針對區(qū)域二三級市場組織管理費用關(guān)鍵包含制作或印制抽獎活動設(shè)施費用，付給公證處費用和相關(guān)參與活感人員工資等。

◣在活動開展之前，用戶經(jīng)理要清楚自己投入資金將以何種形式得到回報。假如是增加促銷商品銷售額，這個銷售額要達(dá)成一個什么樣具體數(shù)字，投入資金才能得到能夠接收回報；也就是說，要確定抽獎活動損益點，以此決定投入多少活動經(jīng)費。抽獎活動規(guī)則：

◣制訂抽獎活動規(guī)則有兩個基礎(chǔ)要求：一是活動規(guī)則必需清楚明了，消費者一看就懂，大家才會大量參與進(jìn)來；二是應(yīng)盡可能簡化抽獎活動規(guī)則要求，這么不僅便于消費者參與，同時能夠節(jié)省活動費用。

◣抽獎活動要注明：A、活動起止日期。

B、參與抽獎?wù)弑匦韬匈Y格或條件。如消費者必需提交購物憑證（或是購置了促銷商品后才能得到抽獎券）；C、參與抽獎活動具體手續(xù)。比如，怎樣取得抽獎券，把填好抽獎券和購物憑證寄往何處，收件截止日期等（通常以郵件上郵戳日期為準(zhǔn)）。

D、抽獎具體時間和地點。公布中獎?wù)呙麊巍⑻柎a措施或通知中獎?wù)叽胧?/p>

抽獎活動中應(yīng)注意事項：

、活動舉行之前，應(yīng)事先確定活動內(nèi)容不違反國家或地方政府制訂法律、法規(guī)。、抽獎活動宣傳專題、廣告口號和活動措施，必需盡可能和促銷微波爐掛鉤，充足展示促銷商品品牌價值，塑造促銷商品品牌形象，比如在贈予禮品上印上“格蘭仕”LOGO或吉祥物圖案。

、現(xiàn)在抽獎活動越搞越多，已逐步降低了對消費者吸引力，所以，必需盡可能采取新奇、含有獨創(chuàng)性、不落俗套抽獎方法，才能有效地吸引消費者參與，產(chǎn)生新聞效和廣告效應(yīng)，這是抽獎活動成功關(guān)鍵。題外話：總而言之抽獎和其它促銷工具相比較，付出費用少，促銷效果大，這是她最顯著優(yōu)點，針對區(qū)域二三級市場促銷抽獎活動關(guān)鍵是用戶經(jīng)理做好策劃，商家便于操作即可；活動不停，活動內(nèi)容和方法不停創(chuàng)新，不僅有好促銷策劃，關(guān)鍵是用戶經(jīng)理更要引導(dǎo)商家會用大棚車性質(zhì)促銷活動進(jìn)行銷售促進(jìn)。5、作好我們售點建設(shè)和活動現(xiàn)場氣氛營造◣氣氛營造目標(biāo)：打扮售點最直接目標(biāo)就是提升品牌形象，將格蘭仕產(chǎn)品最好形象展示在消費者面前，引發(fā)消費者注意，并為消費者提供最優(yōu)購物過程；◣售點建設(shè)氣氛營造最本質(zhì)目標(biāo)還不僅僅是展示產(chǎn)品，而是達(dá)成提升本企業(yè)微波爐產(chǎn)品銷量最終目標(biāo)，所以，在售點建設(shè)時一定要圍繞銷售，而不僅僅是追求美觀；◣售點建設(shè)氣氛營造標(biāo)準(zhǔn)：要依據(jù)產(chǎn)品特征而展示售點建設(shè)本質(zhì)；售點建設(shè)是為了愈加好展示產(chǎn)品賣點，要適度地利用好我們終端宣傳資源進(jìn)行售點建設(shè)；◣終端陳列要規(guī)范：CI使用，POP張貼、產(chǎn)品陳列要規(guī)范；陳列最大化：產(chǎn)品陳列要上規(guī)模，努力爭取上樣最大數(shù)量；◣陳列最優(yōu)化：上樣不僅要求量，更要考慮上樣結(jié)構(gòu)，即樣品款式及是否有利于銷售，同時，還要考慮專柜位置是否最優(yōu)；陳列要使我們產(chǎn)品最易見：讓終端陳列最顯眼，讓消費者最輕易發(fā)覺我們宣傳品、專柜、產(chǎn)品；陳列要使我們產(chǎn)品及宣傳資料最易?。鹤屜M者最輕易拿到所需產(chǎn)品；◣針對區(qū)域二三級市場本企業(yè)微波爐產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)必需保持在：（1）在樓層陳列位置

A、柜臺要陳列在最易見位置：讓消費者在購物時，最輕易、第一時間內(nèi)發(fā)覺我們柜臺；

B、柜臺要陳列在客流量最大位置，讓更多消費者有機(jī)會接觸我們產(chǎn)品；

C、柜臺要陳列在大過道旁：大過道旁通常是客流量最大地方；

D、柜臺要陳列在競爭對手柜臺前面：爭取更早讓消費者發(fā)覺我們產(chǎn)品；（2）售點和活動現(xiàn)場樣品上柜量及上柜型號

A．上柜數(shù)量：要求上柜數(shù)量盡可能多

我們能夠定一個和商場規(guī)模相一致上柜標(biāo)準(zhǔn)及以后達(dá)成上柜目標(biāo)，比如制一個簡單表格，將目標(biāo)數(shù)量填入，并努力實現(xiàn)。商場類型大型商場（款）中型商場（款）小型商場（款）數(shù)量25，20，18

，

B．上柜結(jié)構(gòu)：要求上柜結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，暢銷品、主推品盡可能上齊。（3）保持樣品整齊度、新鮮感、清潔度

A、新品應(yīng)第一時間上樣，我們要講究產(chǎn)品上樣速度；

B、舊樣品、淘汰樣品、殘缺品、刮花品要立即處理，確保柜臺樣品新鮮和完好C、樣品要立即整理，按原型擺放（樣品不能打開、放歪、翻側(cè)等）；假如放歪或打開，應(yīng)常常進(jìn)行整理；

D．樣品要定時用抹布清潔，不許可留有灰塵。堆頭陳列、專柜陳列、柜臺陳列、貨架陳列（4）售點和活動現(xiàn)場堆頭陳列

堆頭盡可能大，夠高；

堆頭四面包裝箱貼上統(tǒng)一、醒目標(biāo)海報，突出格蘭仕品牌形象；

堆頭要突出某一款產(chǎn)品，產(chǎn)品為主推品、暢銷品或特價品

（5）POP(購置點廣告)陳列標(biāo)準(zhǔn)POP宜少而精，不能多而雜；POP擺放宜統(tǒng)一，有條理POP擺放要有針對性，一些反應(yīng)某一類（某一款）產(chǎn)品（賣點）POP要有針對性陳列在該產(chǎn)品旁邊；POP陳列要無處不在，只要商場許可地方全部能夠張貼，商場沒要求也要想措施，要知道，只要你把POP張貼上去，大家全部是懶得去撕下來。使用POP廣告關(guān)鍵目標(biāo)就是最大程度發(fā)明銷售氣氛功效和提升企業(yè)形象功效，POP廣告切記一定要充足利用好。題外話：企業(yè)相關(guān)售點建設(shè)方面問題已經(jīng)強(qiáng)調(diào)不計其數(shù)，針對區(qū)域二三級市場售點建設(shè)仍是工作中重中之重，假如有著好售點建設(shè)，銷量一樣會有著大幅度提升，用戶經(jīng)理能夠充足試一試；針對區(qū)域二三級市場售點建設(shè)提議在開展大棚車類似促銷活動時可安排中心城市導(dǎo)購員對該區(qū)域市場全部售點進(jìn)行重新展示布展，并就售點建設(shè)和促銷活動開展對該區(qū)域市場商家營業(yè)員和責(zé)任人進(jìn)行培訓(xùn)，切記，切記，我們不僅帶給她們促銷活動，更要讓其學(xué)會怎樣開展促銷活動和售點建設(shè)，這是用戶經(jīng)理在進(jìn)行區(qū)域二三級市場開發(fā)和活動推廣工作中心之一。怎樣作好大棚車形式現(xiàn)場促銷：◣對二、三級大棚車形式現(xiàn)場促銷活動標(biāo)準(zhǔn)上要求均以戶外形式安排，基礎(chǔ)活動內(nèi)容包含現(xiàn)場展示、產(chǎn)品熱賣、烹飪演示、產(chǎn)品推薦等，在宣傳上同時突出光波爐殺菌消毒。1）、大棚車促銷現(xiàn)場部署A、大棚車活動必需突出氣勢，突出專題，并做好活動現(xiàn)場熱銷氣氛布展。為了做到這一點，活動要求每位經(jīng)銷商或零售商全部要準(zhǔn)備1-2塊大型背景板，以突出活動專題和此次活動主推產(chǎn)品。B、關(guān)鍵活動POP海報和產(chǎn)品海報必需準(zhǔn)備好。活動POP海報和產(chǎn)品海報關(guān)鍵內(nèi)容包含：產(chǎn)品突出功效優(yōu)勢（比如現(xiàn)在突出光波爐快速高效菌消毒功效）、活動內(nèi)容等，其次充足利用好企業(yè)統(tǒng)一制作拱門、條幅、帳篷展架等C、人員形象要一致?，F(xiàn)場必需有服裝統(tǒng)一促銷人員進(jìn)行演示、講解和傳單派發(fā)；講解內(nèi)容和活動內(nèi)容要一致。D、制造熱銷氣氛產(chǎn)品堆頭和贈品堆頭必不可少，盡可能利用場地將產(chǎn)品堆頭和贈品堆頭做多和做大，并在活動現(xiàn)場堆頭擺放2）、大棚車促銷活動內(nèi)容設(shè)置A、首先確定主推產(chǎn)品，并對主推產(chǎn)品設(shè)置對應(yīng)促銷贈品，而且贈品對消費者能產(chǎn)生強(qiáng)烈吸引力，通常來說，光波系列是任何一次促銷活動主推產(chǎn)品，針對主推產(chǎn)品贈品必需經(jīng)過活動海報或其它傳輸路徑充足宣傳展示。B、應(yīng)推出合適量活動機(jī)型，二三級市場因為商家和產(chǎn)品品牌之間競爭并不是十分猛烈，所以活動機(jī)型可依據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況確定，但要求活動機(jī)型在活動方法上含有相當(dāng)吸引力。C、其它系列產(chǎn)品促銷，關(guān)鍵是設(shè)置對應(yīng)促銷贈品或突出該款產(chǎn)品獨特功效，比如：V尚系列最為獨特賣點5T內(nèi)膽。D、其它對應(yīng)促銷活動配合，比如抽獎，購置微波爐便可參與抽獎，獎項設(shè)置一樣要求含有一定吸引力3）、大棚車形式活動現(xiàn)場演示——對現(xiàn)場熱銷有著承上啟下作用(具體參考促銷技巧中現(xiàn)場演示)，現(xiàn)場演示對于促進(jìn)銷售很關(guān)鍵，切記！A、現(xiàn)場演示可充足讓消費者參與進(jìn)來，讓其親手操作，讓其感受微波爐獨特功效優(yōu)勢。B、加強(qiáng)現(xiàn)場演示和日常家居烹飪對比效果，充足表現(xiàn)微波爐快速和色、香、味具全等功效優(yōu)勢◣假如現(xiàn)場還有什么優(yōu)惠活動、經(jīng)典策劃活動、抽獎活動或游戲，必需將活動內(nèi)容寫在海報上并置于醒目標(biāo)地方，最好有專員用麥克風(fēng)進(jìn)行宣傳，這些全部有利于吸引圍觀者，營造效應(yīng)和活躍氣氛；◣有條件話，盡可能備妥電視、音響和VCD，反復(fù)播放，既節(jié)省人力，又吸引路人。4）、大棚車活動具體管理要求（在這里將會再一次強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場氣氛營造）：（1）、依據(jù)展架大小（通常要求兩個大展架），擺放在當(dāng)?shù)叵鄬︿N售很好機(jī)型，促銷和主推機(jī)型應(yīng)關(guān)鍵放在展架最上一排，展架上必需擺滿樣機(jī)，而且在最上一排樣機(jī)上有主推機(jī)型贈品堆頭（2）、保持樣機(jī)擺放整齊、外觀整齊，不得有灰塵等（3）、保持樣機(jī)性能良好，避免出現(xiàn)壞機(jī)或次品機(jī)現(xiàn)象。（4）、銷售時間能開機(jī)演示必需開機(jī)演示，尤其是新品光波系列，一定要保持良好現(xiàn)場演示效果，還能夠經(jīng)過比較方法，突出主推機(jī)光波系列獨特功效優(yōu)勢（5）、現(xiàn)場要安排人員進(jìn)行活動單頁散發(fā)，并介紹促銷活動內(nèi)容，同時要求將產(chǎn)品宣傳單頁在活動現(xiàn)場置放和醒目處，便于消費者取閱（6）、現(xiàn)場促銷海報應(yīng)用，在銷售現(xiàn)場張貼或懸掛由企業(yè)統(tǒng)一印制產(chǎn)品海報、促銷活動海報或手寫促銷活動海報，海報要突出促銷專題，充足傳達(dá)促銷活動內(nèi)容和信息（7）、氣球、條幅、掛旗等其它宣傳品，要求在活動現(xiàn)場內(nèi)外懸掛其內(nèi)容和促銷產(chǎn)品和活動內(nèi)容相符，引導(dǎo)購置，現(xiàn)場還可將氣球等飾物蔟和微波爐上，以突出形象。5）、大棚車活動導(dǎo)購人員安排開展中型大棚車活動，必需配置必需導(dǎo)購，并對導(dǎo)購人員進(jìn)行分工，安排不一樣崗位，具體分配以下：1號導(dǎo)購負(fù)責(zé)派發(fā)傳單，并將路人吸引到促銷臺前；2號導(dǎo)購負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品功效原理和進(jìn)行促銷活動等；3號導(dǎo)購人員負(fù)責(zé)演示，利用微波爐進(jìn)行做菜、燒烤消毒等，并將作好食物分發(fā)給現(xiàn)場消費者品嘗；4號導(dǎo)購員負(fù)責(zé)講解促銷活動內(nèi)容，即若在活動期購置可取得什么好處和幫助現(xiàn)場演示進(jìn)行合適現(xiàn)場叫賣等；每位促銷員除了做好自己本職員作外，還要將消費者引向下一位促銷員，就仿佛一條流水線，一步步引導(dǎo)消費者，讓她從初步認(rèn)識---了解---相信---購置。◣大棚車形式現(xiàn)場促銷對導(dǎo)購人員要求：A、導(dǎo)購必需熟悉不一樣系列產(chǎn)品性能、特點及賣點。在對產(chǎn)品認(rèn)識上，必需避免導(dǎo)購不能清楚地向用戶講請光波爐和其它微波爐差異，不熟悉產(chǎn)品使用方法，對消費者部分稀奇怪狀問題束手無策。對此，在活動開展之前在培訓(xùn)導(dǎo)購時就必需重視讓她們親自操作并提出迷惑，可能話，甚至能夠就導(dǎo)購知識進(jìn)行考試；B、導(dǎo)購產(chǎn)品演示必需熟練。避免導(dǎo)購不懂怎樣做演示，或說是不懂怎樣使演示收到最好效果，怎么進(jìn)行對比？怎么邊演邊說？怎么做試驗和測試等，并認(rèn)真思索過怎么演示更有吸引力；C、導(dǎo)購在產(chǎn)品演示和介紹中，必需要把握產(chǎn)品關(guān)鍵功效賣點進(jìn)行解釋。如針對光波爐系列功效特點很多，最好介紹方法應(yīng)該是加強(qiáng)針對性：現(xiàn)在以突出光波爐“殺菌消毒”為主，在產(chǎn)品推薦過程中導(dǎo)購，要敏銳覺察出消費者迷惑地方，有針對性地進(jìn)行說理和介紹；D、要求導(dǎo)購對用戶提出意見要善于聽取和學(xué)習(xí)。對用戶意見，有時無須太過于反駁和辯解，你應(yīng)該首先對她們見解有所肯定，然后認(rèn)真討教我們機(jī)器、宣傳、服務(wù)應(yīng)該怎樣做，才會有愈加好效果，才會更吸引消費者，或告訴她們我們機(jī)子、我們企業(yè)正從那方面努力去處理這些問題。題外話：大棚車形式現(xiàn)場活動首先做是造勢即前期活動宣傳，其次活動內(nèi)容是吸引消費者必需條件，第三活動現(xiàn)場熱銷氣氛營造和現(xiàn)場演示是促進(jìn)銷售火爆法寶，導(dǎo)購臨門一腳是銷售關(guān)鍵。（二）實施配合稿現(xiàn)場促銷活動尤其是現(xiàn)場演示是目前市場開拓，深入推廣微波爐產(chǎn)品關(guān)鍵方法。伴隨企業(yè)重心下移，二、三級市場增量對再造一個中國市場顯示出了關(guān)鍵意義。現(xiàn)場促銷活動作為推廣普及微波爐知識有效方法，將成為工作中一大關(guān)鍵內(nèi)容。本篇將對現(xiàn)場促銷活動中用戶經(jīng)理、代理商、終端商、促銷員工作職責(zé)及定位進(jìn)行對應(yīng)界定。用戶經(jīng)理定位和活動推廣中負(fù)擔(dān)角色怎樣實現(xiàn)大范圍和深度開展大棚車形式現(xiàn)場促銷活動，用戶經(jīng)理必需要對本身進(jìn)行合理定位和角色轉(zhuǎn)換，要充足利用商家和臨時導(dǎo)購力量開展活動。用戶經(jīng)理要作好活動策劃人、傳授者和監(jiān)控者，經(jīng)過明確各級商家和導(dǎo)購員職責(zé)開展工作，達(dá)成和實現(xiàn)二三級市場大棚車式現(xiàn)場促銷活動蓬勃開展。對二三級市場促銷活動，用戶經(jīng)理首先是活動組織者和策劃者。確定活動區(qū)域—1—和商家溝通，確定活動方案及宣傳方法—2—組織貨源，安排場地及人員—3—安排臨時贈品及宣傳物料落實—4—聯(lián)絡(luò)廣告，落實廣告宣傳—5—開展活動前商家、促銷員培訓(xùn)，明確活動專題和細(xì)則—6—安排、部署活動場地—7—開展活動—8—總結(jié)活動效果，進(jìn)行活動反饋。用戶經(jīng)理在組織者基礎(chǔ)上，要逐步向培訓(xùn)者、引導(dǎo)者轉(zhuǎn)變。經(jīng)過一次、兩次活動組織和現(xiàn)場參與，用戶經(jīng)理要逐步引導(dǎo)商家自己組織安排活動，自己進(jìn)行現(xiàn)場演示，從而在用戶經(jīng)理不到現(xiàn)場情況下，商家能開展活動。經(jīng)過對商家活動操作進(jìn)行指導(dǎo)，推進(jìn)二、三級市場商家成長，從而讓用戶經(jīng)理在所轄區(qū)域內(nèi)能同時在多個市場開展現(xiàn)場活動。用戶經(jīng)理向監(jiān)控者轉(zhuǎn)變。在引導(dǎo)用戶成功自己實施組織活動后，用戶經(jīng)理由組織、引導(dǎo)向監(jiān)控者轉(zhuǎn)變，立即總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，完善工作。二、零售商在促銷活動中職責(zé)無償提供活動場地，申請相關(guān)行政策部門同意。組織一定貨源，確保貨源充足。（用戶經(jīng)理可要求其提一定量貨。）3、安排相關(guān)人員、車輛、展架、桌椅、拱形門、活動演示食物、樣品機(jī)、電源等，實現(xiàn)活動現(xiàn)場現(xiàn)場試機(jī)、開票、現(xiàn)場銷售。◣本企業(yè)可提供活動條幅、活動帳篷、活動推廣專員、部分臨導(dǎo)、臨時贈品、活動和售點建設(shè)各類POP、活動手寫海報、活動宣傳單頁、產(chǎn)品單頁和部分活動費用◣活動開展，要求活動參與關(guān)鍵商家，全程參與活動，最終實現(xiàn)能依據(jù)活動方案獨立實施現(xiàn)場活動。三、代理商在促銷活動中職責(zé)組織落實活動貨源、贈品，推進(jìn)活動深度和力度實施。提供一名業(yè)務(wù)協(xié)同全程跟進(jìn)該區(qū)域活動開展，并針對二三級市場活動開展提供一定費用和臨時贈品支持。3、要求零售商對活動支持。（場地、貨源、人員、物料等）4、依據(jù)市場和銷售實際情況，對活動開展形成系列計劃，并在每個月進(jìn)行活動總結(jié)和下月度活動創(chuàng)新。5、追蹤活動效果，每個月形成月初對終端分解任務(wù)和政策，月中跟蹤用戶和幫助辦事處開展終端促銷；月末總結(jié)市場、分析市場，找出有效方案做市場，把分銷商雙方利益和客情關(guān)系有機(jī)結(jié)合，對產(chǎn)品政策全部有較強(qiáng)實施力，并能靈活進(jìn)行政策包裝和分解，并做到完善物流配送；四、導(dǎo)購人員在促銷活動中職責(zé)1、落實活動場地部署，進(jìn)行售點建設(shè)。2、準(zhǔn)備活動所需物料。（臨時贈品、演示臺、演示食品、氣球、POP臺牌、海報、宣傳單頁）3、了解活動專題及活動細(xì)則。4、開展現(xiàn)場活動。5、正確反饋活動效果和銷售量。五、促銷活動宣傳配合◣宣傳配合是現(xiàn)場促銷活動成效好壞關(guān)鍵，用戶經(jīng)理必需在活動開展前期對當(dāng)?shù)匦麄髅浇檫M(jìn)行認(rèn)真細(xì)致調(diào)研，確定目標(biāo)消費群常常關(guān)注媒介，然后有選擇投放。◣針對二三級市場傳輸宣傳：方法一、依據(jù)活動內(nèi)容提前印刷活動宣傳單頁，內(nèi)容包含活動內(nèi)容、時間、主推產(chǎn)品、活動商家、地點等，假如可能可參考促銷技巧中抽獎篇章，策劃現(xiàn)場抽獎活動，吸引目標(biāo)消費群參與；在活動開展前三天在目標(biāo)消費群關(guān)鍵活動和集聚區(qū)域散發(fā)。其次為配合愈加好進(jìn)行活動前期傳輸宣傳可編錄活動宣傳錄音帶，由零售商出動車輛一臺和對應(yīng)擴(kuò)音設(shè)備在縣級市場消費群關(guān)鍵活動和集聚區(qū)域進(jìn)行廣告宣傳，同時配合散發(fā)活動宣傳單頁，努力爭取達(dá)成最大傳輸效果。方法二、選擇當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵電視頻道進(jìn)行活動前電視飛字廣告，內(nèi)容關(guān)鍵以活動內(nèi)容和時間地點為主；其次選擇當(dāng)?shù)貜V播電視報或其它相對較有影響力平面媒介進(jìn)行前期廣告宣傳，平面媒介宣傳方法提議不再投放平面廣告，關(guān)鍵以新聞炒作和活動內(nèi)容相結(jié)合方法進(jìn)行投放方法三、在部分交通工具上公布活動信息，比如部分縣級市場關(guān)鍵交通工具以公交車、機(jī)動和人力三輪車為主，針對此可有選擇在此種載體上進(jìn)行活動信息公布方法四、可依據(jù)市場宣傳實際需求開發(fā)新宣傳媒介，比如縣級市政府機(jī)關(guān)生活小區(qū)，可在生活小區(qū)設(shè)置廣告宣傳牌，達(dá)成很好宣傳效果。（三）實踐篇該部分經(jīng)過多個不一樣活動案例，明確大棚車形式現(xiàn)場促銷活動是怎樣操作和實施,目標(biāo)是給用戶經(jīng)理在二三級市場進(jìn)行策劃和操作大棚車形式現(xiàn)場促銷提供可供參考范本。一、以靜態(tài)展示、現(xiàn)場演示、產(chǎn)品推薦等形式相結(jié)合戶外大棚車現(xiàn)場促銷活動1、首先是策劃活動內(nèi)容：這類活動基礎(chǔ)活動內(nèi)容為：{產(chǎn)品展示+現(xiàn)場咨詢+產(chǎn)品推介+現(xiàn)場演示+現(xiàn)場銷售}+有獎問答+抽獎+捆綁銷售+其它這些是基礎(chǔ)活動內(nèi)容參考1）產(chǎn)品展示：微波爐展架兩個，要求擺滿主推產(chǎn)品樣機(jī)，利用臺卡、氣球、張貼POP作好現(xiàn)場宣傳展示，同時利用POP宣傳板對主推產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，如有可能推出1—2個型號熱賣產(chǎn)品，并利用宣傳板對熱賣產(chǎn)品、熱賣內(nèi)容進(jìn)行宣傳?，F(xiàn)場展示區(qū)展出空調(diào)和微波爐，每一臺展出機(jī)型配置一個POP宣傳板，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容宣傳；（一定經(jīng)過宣傳物料作好現(xiàn)場氣氛宣傳，活動現(xiàn)場布展見附件一）?，F(xiàn)場咨詢服務(wù)：由辦事處選派導(dǎo)購人員（1-2人）或?qū)ι碳覡I業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)后擔(dān)任，關(guān)鍵為現(xiàn)場準(zhǔn)消費者提供相關(guān)產(chǎn)品咨詢、服務(wù)咨詢及現(xiàn)場銷售等服務(wù)，并加強(qiáng)宣傳正在開展促銷活動。產(chǎn)品推介：關(guān)鍵是在現(xiàn)場演示過程中針對主推產(chǎn)品進(jìn)行微波爐賣點、產(chǎn)品功效優(yōu)勢、活動內(nèi)容進(jìn)行推薦，可從優(yōu)異導(dǎo)購人員中間選擇?，F(xiàn)場演示：以微波爐為主，突出微波爐方便快捷，并在演示過程中經(jīng)過講解充足展示格蘭仕微波爐各項功效。現(xiàn)場銷售：對購置微波爐消費者在現(xiàn)場就能當(dāng)場交款--提貨—試機(jī)---送貨等服務(wù)有獎問答：在現(xiàn)場演示過程中，針對有烹飪時間較長，為調(diào)整活動和營造活動氣氛火爆，現(xiàn)場演示人員可在這期間提問部分和微波爐相關(guān)產(chǎn)品知識，回復(fù)正確消費者可贈予小禮品一件抽獎：可在活動前期印刷一批活動宣傳單頁在關(guān)鍵目標(biāo)消費群積聚和流動區(qū)域散發(fā)，將相關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)等問題印刷在上面，在指定時間投放到指定地點，在活動當(dāng)日可抽出獲獎?wù)?，目?biāo)是最大程度吸引消費者到活動現(xiàn)場參與活動。針對部分經(jīng)銷商在經(jīng)銷微波爐同時又經(jīng)銷其它家電產(chǎn)品情況，為促進(jìn)活動最大化，可在活動期間將本企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)銷商其它家電產(chǎn)品捆綁銷售。其它：用戶經(jīng)理可依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況自由選擇安排其它項目活動2、活動相關(guān)步驟安排：用戶經(jīng)理：用戶經(jīng)理和代理商溝通，確定開展活動區(qū)域市場確定參與活動關(guān)鍵商家，并進(jìn)行相互溝通，確定活動內(nèi)容、時間、活動場地（尤其是活動場地這時應(yīng)該預(yù)定下來）及其商家所提供活動支持，同時為配合活動實施，估計微波爐銷售量，準(zhǔn)備好充足貨源補(bǔ)充計劃，以免在促銷中止貨。對活動當(dāng)?shù)孛浇檫M(jìn)行考察了解，選擇進(jìn)行活動傳輸宣傳媒介，并依據(jù)策劃方案，并確定宣傳傳輸時間計劃。在活動開始前七天，選擇好促銷活動參與零售商家，并向其發(fā)出促銷活動正式通知，進(jìn)行主動溝通，爭取其最大程度支持，如人員費用、活動場地，等并確定活動具體進(jìn)度表。在活動開始前四天，準(zhǔn)備好促銷活動所需贈品、獎品發(fā)放計劃及其贈予記錄表，并確定現(xiàn)場促銷POP部署計劃和文案內(nèi)容在活動開始前三天，確定海報、條幅、單頁、贈品、汽球等現(xiàn)場促銷品數(shù)量，甚至張貼懸掛位置等。在活動開始前四天，根據(jù)活動廣告宣傳計劃進(jìn)行活動前活動傳輸宣傳（假如前期廣告宣傳是依靠活動宣傳單頁，那需提前印刷，并在活動前三天在縣城關(guān)鍵目標(biāo)消費群活動區(qū)域散發(fā)，假如是電視飛字廣告應(yīng)提前七天時間）。在活動開展前一天對全部本企業(yè)微波爐零售商家營業(yè)員或本企業(yè)導(dǎo)購進(jìn)行相關(guān)導(dǎo)購技巧、產(chǎn)品技術(shù)和功效優(yōu)勢培訓(xùn)（具體可安排中心城市優(yōu)異導(dǎo)購實施），并對全部參與大棚車活動現(xiàn)場人員進(jìn)行培訓(xùn)，包含促銷專題、分工、促銷時間、進(jìn)度、頻率等內(nèi)容。在活動開始前一天，看活動場地，并針對活動內(nèi)容安排各活動項目標(biāo)活動指定地點和各活動宣傳物料擺放位置活動開始當(dāng)日要求開始布展在早上7：00，在早上7：00鐘前經(jīng)銷商應(yīng)將活動所需微波爐、展架、帳篷、拱形門、活動演示桌椅及其它活動宣傳用具拉到指定活動場地，由用戶經(jīng)理依據(jù)活動前一天活動場地布展計劃進(jìn)行活動布展，必需在9：00鐘以前完成活動布展，9：30前開始活動，在活動開始前、進(jìn)行中，要安排相關(guān)人員散發(fā)活動宣傳單頁。為確保活動開展實施效果，便于活動順利操作及向商家和其它活動參與人員傳輸目標(biāo)，應(yīng)制訂詳盡現(xiàn)場活動促銷條款，具體介紹促銷內(nèi)容（形式、時間、地點）及細(xì)節(jié)問題，首先是便于活動參與人員操作，其次將促銷信息正確傳輸給消費者，以免誤解。代理商：1）、和用戶經(jīng)理一起確定計劃實施活動區(qū)域、時間、地點2）、活動開展前，代理商要組織好活動貨源、活動配給贈品，為推進(jìn)活動深度和力度實施，代理商必需提供一名業(yè)務(wù)協(xié)同全程跟進(jìn)該區(qū)域活動開展。3）、代理商配合活動，提供一部分活動臨時贈品，并和用戶經(jīng)理協(xié)商，負(fù)擔(dān)活動相關(guān)費用。經(jīng)銷商：在活動開始前七天，用戶經(jīng)理將選擇好促銷活動參與零售商家通報，并向其發(fā)出促銷活動正式通知并通報活動內(nèi)容。依據(jù)活動內(nèi)容經(jīng)銷商確定活動場地，并無償為活動提供，再活動開始前六天必需進(jìn)行新貨源補(bǔ)充。在活動開始前三天安排人員在縣城關(guān)鍵街道和目標(biāo)消費群關(guān)鍵積聚地散發(fā)宣傳單頁。在活動開展前一天安排相關(guān)人員（包含現(xiàn)場、開票、試機(jī)人員）、車輛、展架、桌椅、拱形門、活動演示食物、樣品機(jī)、電源等，在人員方面經(jīng)銷商最少提供人員5-6人，其中1人開票、收款，一人散發(fā)宣傳單頁，試機(jī)一人，搬運工一人，導(dǎo)購兩人。在活動開始當(dāng)日7：00，經(jīng)銷商安排車輛將活動微波爐、贈品、展架等相關(guān)活動物品按時運輸?shù)交顒蝇F(xiàn)場經(jīng)銷商參與活感人員聽從用戶經(jīng)理安排進(jìn)行活動現(xiàn)場布展活動結(jié)束后，聽從用戶經(jīng)理安排進(jìn)行撤展導(dǎo)購人員戶外大棚車活動通常需要導(dǎo)購人員5-6名，其中經(jīng)銷商安排三人，代理商業(yè)務(wù)現(xiàn)場客串導(dǎo)購和現(xiàn)場演示，本企業(yè)提供2人，累計共六人，用戶經(jīng)理同時兼任多個角色，這六人我們姑且分為1-6號?；顒娱_始后，用戶經(jīng)理從中選出一名（姑且叫1號）最差安排散發(fā)宣傳單頁，宣傳單頁散發(fā)直接針對準(zhǔn)消費者，絕對不能人人全部發(fā)，同時在派發(fā)宣傳單時，不要忘記送上：比如格蘭仕光波爐買一贈二十，快買吧?。?號導(dǎo)購負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品功效原理及過程和進(jìn)行促銷活動等；3號導(dǎo)購人員負(fù)責(zé)演示，利用微波爐進(jìn)行做菜、燒烤等，并將作好食物給現(xiàn)場消費者品嘗；4號導(dǎo)購員負(fù)責(zé)講解促銷活動內(nèi)容，即若在活動期購置可取得什么好處和幫助現(xiàn)場演示進(jìn)行合適現(xiàn)場叫賣等；5號導(dǎo)購旁邊幫助，一旦有新用戶，立即進(jìn)行提供導(dǎo)購服務(wù)，每位促銷員除了做好自己本職員作外，還要將消費者引向下一位促銷員，就仿佛一條流水線，一步步引導(dǎo)消費者，讓她從初步認(rèn)識---了解---相信---購置。3、活動場地和商家選擇和要求：商家能無償提供場地，場地選擇在商家銷售很好零售賣場前戶外廣場或城市中心地帶，即人流常常積聚較多地方。場地要求：A、客流量較大商場；B、格蘭仕微波爐在此商場銷售很好，對經(jīng)銷商有激勵作用；C、商場前有足夠大場地，適合開展大型活動，D、經(jīng)銷商能對活動開展大力支持，提供活動所需微波爐、人員等及其它?；顒铀栀Y料安排活動所需手寫海報：通常在活動開始前兩天準(zhǔn)備，依據(jù)活動內(nèi)容和主推產(chǎn)品直接由用戶經(jīng)理安排專員手寫，在活動現(xiàn)場和和活動全部賣場充足張貼活動所需活動宣傳單頁，需依據(jù)活動促銷內(nèi)容和活動主推產(chǎn)品印刷，同時還包含活動時間地點，通?？捎捎∷S家進(jìn)行設(shè)計，內(nèi)容擬訂直接由用戶經(jīng)理確定，在活動開始前七天印刷好，而且在活動前三天在活動關(guān)鍵縣城目標(biāo)消費群地點發(fā)放，具體發(fā)放可由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)?；顒有麄鳁l幅也直接由用戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，條幅內(nèi)容突出宣傳活動內(nèi)容和活動專題，條幅大小和懸掛位置和經(jīng)銷商核定，盡可能在活動現(xiàn)場和活動全部賣場進(jìn)行懸掛，通常在活動開始前一天完成此項布展工作?；顒訋づ瘛⑴R時導(dǎo)購、臨時贈品、活動產(chǎn)品海報、吊旗、產(chǎn)品單頁及其它宣傳POP也由辦事處提供，必需在活動前一天運輸?shù)交顒涌h城，臨時導(dǎo)購和贈品，代理商必需負(fù)擔(dān)一部分即二分之一費用和贈品活動開始前一天用戶經(jīng)理必需安排對縣城全部活動售點進(jìn)行活動布展，并對活感人員進(jìn)行活動相關(guān)注意事項和活動布展、活動分工等培訓(xùn)，并對商家全部營業(yè)員進(jìn)行活動內(nèi)容培訓(xùn)、導(dǎo)購技巧培訓(xùn)、格蘭仕企業(yè)文化培訓(xùn)等4項活動用具直接由用戶經(jīng)理落實6）經(jīng)銷商必需在活動前一天安排相關(guān)人員（包含現(xiàn)場、開票、試機(jī)人員）、車輛、展架、桌椅、拱形門、活動演示食物、樣品機(jī)、電源等，尤其對活動電源、現(xiàn)場銷售、演示事宜確定無誤，并安排活動所培訓(xùn)場地。5、活動布展（可參考活動布展效果圖）：活動橫幅，要求在活動售點外懸掛，活動現(xiàn)場不少于兩副本企業(yè)產(chǎn)品吊旗關(guān)鍵在活動售點內(nèi)懸掛，依據(jù)展架長度不少于兩排樣機(jī)關(guān)鍵用于活動現(xiàn)場，提議不少于13臺，其中一臺用于活動現(xiàn)場演示各類POP關(guān)鍵是對活動現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品宣傳最大化，活動手寫海報和產(chǎn)品海報在活動現(xiàn)場充足張貼，尤其是對現(xiàn)場產(chǎn)品堆頭，提議用產(chǎn)品海報將其張貼成上下兩層，突出宣傳?，F(xiàn)場帳篷、拱形門需要兩個直接在現(xiàn)場擺放，具體擺放應(yīng)依據(jù)活動場地，拱形門上要突出宣傳格蘭仕光波爐。假如可能要求經(jīng)銷商提供電視一臺，音響一套，本企業(yè)安排宣傳光碟一套，在活動現(xiàn)場不停播放。活動現(xiàn)場演示，具體現(xiàn)場演示用具用戶經(jīng)理指示經(jīng)銷商安排購置，現(xiàn)場演示一定增加殺菌消毒項目，現(xiàn)場演示區(qū)域應(yīng)緊貼微波爐展架旁邊或和其并排贈品堆頭應(yīng)置于顯眼區(qū)域，最好擺放在產(chǎn)品展示區(qū)前面，易于吸引消費者，微波爐堆頭要擺放于展架側(cè)面，也就是：首先是開票試機(jī)區(qū)----微波爐堆頭----產(chǎn)品展示區(qū)-----現(xiàn)場演示區(qū)贈品堆頭擺放區(qū)拱形門擺放活動現(xiàn)場布展是將宣傳道具效果最大發(fā)揮，要錯落有至，不零落、雜亂不管是活動現(xiàn)場布展或是零售賣場布展，必需將活動傳輸內(nèi)容、活動主推產(chǎn)品統(tǒng)一化，主推產(chǎn)品贈品一定有一定誘惑力，特賣品一定要有心動價格，不要在產(chǎn)品推薦、贈品安排上平均化，傷其十指，不如斷其一指，這么更輕易引發(fā)目標(biāo)消費群胃口。6、現(xiàn)場演示、活動注意事項請參考活動推廣指導(dǎo)中現(xiàn)場演示和大棚車形式相現(xiàn)場活部分二、關(guān)鍵是以靜態(tài)展示、現(xiàn)場演示、產(chǎn)品推薦、動態(tài)舞臺劇等形式結(jié)合戶外大棚車現(xiàn)場促銷活動1、首先是策劃活動內(nèi)容：A、這類活動基礎(chǔ)內(nèi)容為：{產(chǎn)品展示+現(xiàn)場咨詢+產(chǎn)品推介+現(xiàn)場演示+現(xiàn)場銷售+動態(tài)舞臺劇}+有獎問答+抽獎+捆綁銷售+其它基礎(chǔ)活動內(nèi)容參考活動內(nèi)容產(chǎn)品展示（見項目一）現(xiàn)場咨詢（見項目一）產(chǎn)品推介：一是在現(xiàn)場演示過程中由演示者或其它幫助人員針對主推產(chǎn)品進(jìn)行微波爐賣點、產(chǎn)品功效優(yōu)勢、活動內(nèi)容進(jìn)行推薦，可從優(yōu)異導(dǎo)購人員中間選擇；二是由主持人針對特賣產(chǎn)品、主推產(chǎn)品進(jìn)行微波爐賣點、活動內(nèi)容進(jìn)行推薦，同時可將現(xiàn)場演示搬到舞臺上穿插在舞臺劇中，主持人需在演示過程中進(jìn)行產(chǎn)品推薦、微波爐功效優(yōu)勢進(jìn)行推介，主持人既要夸張微波爐功效優(yōu)勢和介紹正在進(jìn)行促銷活動，表現(xiàn)風(fēng)趣、幽默，但又離譜；針對此用戶經(jīng)理應(yīng)事先對主持人安排產(chǎn)品知識、企業(yè)情況及活動內(nèi)容作一深入、透徹培訓(xùn)，最好活動前作一活動講解詞，假如可能用戶經(jīng)理最好從優(yōu)異導(dǎo)購員中選擇擔(dān)任活動主持人，假如暫沒有適宜可考慮有目標(biāo)培養(yǎng)?，F(xiàn)場演示：一是在臺下演示，第二是和主持人配合在臺上演示，不管是臺上和臺下，關(guān)鍵突出微波爐方便快捷等，并在演示過程中經(jīng)過講解和夸張產(chǎn)品功效叫賣，充足突顯格蘭仕微波爐功效卓越不凡，在演示過程中既能夸張微波爐功效優(yōu)勢和介紹正在進(jìn)行促銷活動，表現(xiàn)風(fēng)趣、幽默，但又離譜；針對和舞臺劇結(jié)合在一起現(xiàn)場演示為了突顯演示效果和制造購置熱銷氣氛，提議主持人和現(xiàn)場演示者提前進(jìn)行一下排練，努力爭取經(jīng)過烹飪演示、夸張產(chǎn)品功效和活動內(nèi)容叫賣促進(jìn)現(xiàn)場有力銷售；其次在臺下演示關(guān)鍵是針對周圍圍觀消費者，因為有舞臺劇造勢，避免現(xiàn)場演示受影響，提議在臺上進(jìn)行完一輪烹飪演示后，將演示臺搬離到產(chǎn)品展示區(qū)繼續(xù)進(jìn)行臺下現(xiàn)場演示；其次在現(xiàn)場演示和產(chǎn)品推介過程中，主持人可穿插進(jìn)行產(chǎn)品知識、活動內(nèi)容、企業(yè)情況提問，回復(fù)正確，可發(fā)放小禮品一個?，F(xiàn)場銷售：（見項目一）動態(tài)舞臺?。簞討B(tài)舞臺劇有很多個，在這里僅推薦一個游戲和文娛活動相結(jié)合動態(tài)舞臺劇。◣闖關(guān)游戲（參考）：現(xiàn)場邀請4組家庭（包含兒童、家長）參與第一關(guān)：兒童背誦詩詞、歌謠一首或演出節(jié)目或演出節(jié)目一個第二關(guān)：家長回復(fù)格蘭仕微波爐相關(guān)知識，若正確，則取得獎品一個，其它贈予禮品一份◣歡樂氣球（參考）：現(xiàn)場邀請一組兒童，踩踏氣球，每一組六人，在每人小腿上各系氣球兩個，相互踩踏對方氣球，最終誰氣球剩最多為勝利者，勝利者可取得獎品一份，參與者獲紀(jì)念品各一份。◣文娛節(jié)目：選擇切合產(chǎn)品特征節(jié)目穿插在活動中，以對產(chǎn)品推介起推進(jìn)和強(qiáng)調(diào)作用，并吸引消費者參與活動，調(diào)整現(xiàn)場氣氛。小品劇、唱歌、舞蹈演出等文娛節(jié)目，最好能表現(xiàn)出格蘭仕微波爐和企業(yè)特征，比如小品劇可經(jīng)過活動小品演出形式充足表現(xiàn)格蘭仕光波爐快速殺菌消毒功效優(yōu)勢。文藝活動由用戶經(jīng)理和經(jīng)銷商組織安排，可依據(jù)實際情況進(jìn)行安排2—3個文藝節(jié)目，著重烘托活動氣氛。能夠隨即請現(xiàn)場消費者加入活動中，即興演出節(jié)目或談對格蘭仕認(rèn)識，以增加活動參與性，活躍活動氣氛◣動態(tài)舞臺劇要求和活動項目緊密結(jié)合，突顯活動內(nèi)容、主推產(chǎn)品和微波爐功效優(yōu)勢，經(jīng)過對現(xiàn)場氣氛最大程度調(diào)整，引導(dǎo)消費者購置產(chǎn)品，也就是更深入表現(xiàn)“這時是購置產(chǎn)品最好時節(jié)，千萬別錯過”。7）、有獎問答：在推介活動中，向現(xiàn)場觀眾提問相關(guān)產(chǎn)品知識，活動內(nèi)容、企業(yè)情況問題，并和闖關(guān)游戲相結(jié)合，答對者有獲獎機(jī)會。獎品和答對問題數(shù)量相符，同時為活躍現(xiàn)場氣氛，主持人可依據(jù)隨機(jī)邀請現(xiàn)場獲獎?wù)呱吓_演出節(jié)目，參與活動等。8）、抽獎：一個是同項目一中方法，二是直接設(shè)抽獎箱一個，內(nèi)置乒乓球11個，一等獎一個，二等獎兩個，三等獎3個，紀(jì)念獎5個，獎項設(shè)置可依據(jù)情況安排，現(xiàn)場凡購置微波爐消費者均可現(xiàn)場抽獎。9）、捆綁銷售：（見項目一）10）、其它：一是可依據(jù)具體情況進(jìn)行其它項目標(biāo)活動內(nèi)容，二是可將活動內(nèi)容在此基礎(chǔ)上深入擴(kuò)展或和舞臺劇充足結(jié)合。2、活動相關(guān)步驟安排：因為大部分內(nèi)容和項目一中活動相關(guān)步驟安排同（具體請參考項目一中相關(guān)內(nèi)容），在此不在一一述，增加部分關(guān)鍵是舞臺劇部分。用戶經(jīng)理方面首先是在和經(jīng)銷商確定完活動內(nèi)容、時間、地點后，現(xiàn)場活動策劃時間要提前一個星期，大到場地聯(lián)絡(luò)、演出內(nèi)容，小到獎品發(fā)放、現(xiàn)場維持，全部要有一個具體、可行計劃，并知照經(jīng)銷商在活動前七天和經(jīng)銷商一起在當(dāng)?shù)貙で筮m宜演出企業(yè)并和其進(jìn)行活動談判：對整個活動內(nèi)容，包含道具、形式和演員，一定要立即和有豐富經(jīng)驗專業(yè)廣告企業(yè)、演出企業(yè)或策劃企業(yè)談判，具體事宜共同協(xié)商好，并簽署協(xié)議，在確定好舞臺劇內(nèi)容后，用戶經(jīng)理依據(jù)本企業(yè)活動內(nèi)容和活動項目及其舞臺劇進(jìn)行活動項目標(biāo)整合策劃，并形成活動方案和活動要求，在活動前四天知照經(jīng)銷商，活動前兩天知照活動演出企業(yè)責(zé)任人。對活動主持人，一是演出企業(yè)能夠提供，二是經(jīng)過經(jīng)銷商關(guān)系在當(dāng)?shù)仉娕_或電視臺聘用，費用天天每人最多200元，此事宜在活動前四天確定，并提供活動講解詞和相關(guān)活動內(nèi)容、產(chǎn)品功效優(yōu)勢和賣點等給主持人，要求主持人對活動事宜和產(chǎn)品及其企業(yè)情況進(jìn)行熟悉活動所需舞臺（要求在50公分左右）、專業(yè)音響、麥克風(fēng)等舞臺劇所需演出道具均可由演出企業(yè)提供，假如沒有，則依據(jù)情況安排，這一系列道具天天總費用在1000元左右，假如經(jīng)銷商有最好不過，總而言之出發(fā)點是費用越少越好。經(jīng)銷商方面：不管是在經(jīng)銷商店門口或是安排在其它地點，立即確定場地，確保其它工作可配套進(jìn)行因為牽涉到舞臺劇演出，所以一定要得到公安、城管或工商管理等機(jī)關(guān)和部門同意。因為內(nèi)容中有演出項目，所以提前三天時間對多種道具、用具落實，沒有問題后進(jìn)行活動宣傳傳輸。針對多種道具、用具落實由用戶經(jīng)理指示經(jīng)銷商一一落實☆展示用具：背景牌、橫幅、展臺、介紹牌、話機(jī)和多種POP等；演出用具：主席臺、音響、話筒、綬帶、桌椅、太陽傘、地毯；抽獎用具：多種獎品、抽獎箱等。4）經(jīng)銷商必需在活動前一天安排相關(guān)人員（包含現(xiàn)場、開票、試機(jī)人員）、車輛、展架、桌椅、拱形門、活動演示食物、樣機(jī)、電源等，尤其對活動電源、現(xiàn)場銷售、演示事宜確定無誤，并安排活動所培訓(xùn)場地。代理商方面（同項目一）活動場地和活動商家選擇：（同項目一）活動所需宣傳資料安排（同項目一）在活動海報和廣告宣傳內(nèi)容中加入動態(tài)舞臺劇內(nèi)容依據(jù)活動目標(biāo)和需要，可合適擴(kuò)展活動宣傳面。因為有現(xiàn)場舞臺劇，就需要有背景布，長度在5米左右，高在3米，為節(jié)省費用提議使用大條幅5米*1.5米條幅，突出活動專題或活動主推產(chǎn)品功效優(yōu)勢5、現(xiàn)場布展（參考活動布展效果圖）6、舞臺劇其它注意事項：緊湊時間觀念：活動之前：每一項準(zhǔn)備工作全部要督促進(jìn)行，確保立即完成。活動之時：控制好介紹、演出、送獎等活動節(jié)奏和相互銜接。合適延長活動時間，以增強(qiáng)活動效果?；顒右院螅嚎紤]在縣城其它相關(guān)賣場開展相同活動，以降低成本，節(jié)省人力，形成更廣泛影響。必需注意展和銷結(jié)合，切記活動宗旨是銷售為主：千萬不可把現(xiàn)場展銷當(dāng)成文娛大賽，注意相機(jī)行事。2）現(xiàn)場部署效果：現(xiàn)場部署應(yīng)有一定規(guī)模，背景牌要大，色彩鮮明醒目，文字簡練突出；主席臺大小適中、有一定高度，主席臺兩邊放置電話機(jī)展臺和宣傳介紹板，盡可能多地部署橫幅、海報、吊旗等POP。3）演出形式：☆演出要求青春、活躍、現(xiàn)代、亮麗，給人以強(qiáng)勁活力感?！顑?nèi)容多采取現(xiàn)代舞、流行歌、模特演出等?！钛莩鋈藛T年青、健康、俊美，有活力。4）現(xiàn)場氣氛：現(xiàn)場氣氛要求熱烈，以吸引觀眾為目標(biāo)，不管是現(xiàn)場演示還是產(chǎn)品推薦、有獎問答主持人幽默詼諧，有感召力，善于控制現(xiàn)場氣氛和調(diào)動觀眾情緒。5）現(xiàn)場維護(hù)：現(xiàn)場發(fā)放答卷和獎品，避免觀眾過于踴躍、主動，造成現(xiàn)場秩序失控，發(fā)生了爭吵現(xiàn)象。所以，獎品發(fā)放要依據(jù)各地情況做到適度，形式上有利于控制。另外，在人員上要有充足安排。6）獎品發(fā)放：必需要有抽獎、有獎問答等送獎活動，以調(diào)動觀眾愛好情緒，有獎問答圍繞格蘭仕品牌和產(chǎn)品知識，達(dá)成樹立形象、通知產(chǎn)品目標(biāo)；抽獎形式合理有趣，獎品輕重搭配，重獎吸引觀眾，輕獎數(shù)量眾多；送獎和演出穿插進(jìn)行。7）人員分工和協(xié)作：在整體計劃初定以后，將各項具體工作落實到每一個人，提出具體要求和時間，碰到困難大家共同協(xié)商處理。8）費用預(yù)算和管理：以降低成本為標(biāo)準(zhǔn)，對每一個步驟，每一類用具所需費用全部要有一個預(yù)算，實際操作中，在計劃預(yù)算范圍內(nèi)可上下波動，和專業(yè)企業(yè)要簽定協(xié)議，碰到特殊情況立即向企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)請示，避免因費用而耽擱整個活動進(jìn)程。費用方面提議三三制標(biāo)準(zhǔn)，代理商一份，本企業(yè)一份，經(jīng)銷商一份。三、關(guān)鍵以靜態(tài)展示、現(xiàn)場演示、產(chǎn)品推薦等形式結(jié)合戶外大棚車現(xiàn)場促銷活動特點：相對比較小型，經(jīng)銷商可獨自開展，直接在經(jīng)銷商賣場門口（有條件可選擇人流較多戶外廣場），其次適用和每一個雙休日、日常日。活動內(nèi)容：產(chǎn)品展示+產(chǎn)品推薦+現(xiàn)場銷售+終端促銷+捆綁銷售+其它1）產(chǎn)品展示：安排一個微波爐大展架在賣場門口擺放即可，上一排擺放主推產(chǎn)品光波系列；同時，安排一款活動機(jī)，以活動價銷售。同時提議擺放大型宣傳板，利用本企業(yè)帶LOGO標(biāo)志空白海報對主推產(chǎn)品熱賣內(nèi)容進(jìn)行宣傳，同時要求利用臺卡、氣球、張貼POP作好現(xiàn)場宣傳展示。2）現(xiàn)場演示：以光波爐為主，突出微波爐方便快捷，并在演示過程中經(jīng)過講解產(chǎn)品功效叫賣，突出格蘭仕微波爐功效。其次經(jīng)過烹飪演示出來食品請現(xiàn)場消費者品嘗，推廣微波爐普及。3）產(chǎn)品推薦：一是在現(xiàn)場演示過程中過程中針對主推產(chǎn)品進(jìn)行微波爐賣點、產(chǎn)品功效優(yōu)勢、活動內(nèi)容進(jìn)行推薦，該人選可由經(jīng)銷商營業(yè)員擔(dān)任，用戶經(jīng)理安排對其進(jìn)行現(xiàn)場演示培訓(xùn)，二是由經(jīng)銷商營業(yè)員要為現(xiàn)場準(zhǔn)消費者提供相關(guān)產(chǎn)品咨詢、服務(wù)咨詢及現(xiàn)場銷售等服務(wù)，并加強(qiáng)宣傳正在開展促銷活動。4）現(xiàn)場銷售：對購置微波爐消費者在現(xiàn)場就能當(dāng)場交款--提貨—試機(jī)---送貨等服務(wù)5）終端促銷：將活動內(nèi)容用空白大幅海報手寫，直接在賣場內(nèi)專柜旁和活動現(xiàn)場張貼對活動進(jìn)行宣傳，手寫活動海報注意突出活動專題和活動時限，如僅限兩天，目標(biāo)制造擔(dān)心氣氛，誘導(dǎo)消費者購置，對于終端促銷一定充足利用海報進(jìn)行活動宣傳。6）捆綁銷售：針對經(jīng)銷商很多在經(jīng)銷微波爐同時又經(jīng)銷其它很多家電產(chǎn)品，為促進(jìn)活動最大化，提議經(jīng)銷商可在活動期間仍將本企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)銷商其它家電產(chǎn)品捆綁銷售，比如買空調(diào)增優(yōu)惠卷一張，在限定時間購置微波爐可優(yōu)惠**或可取得**一件等方法。7）其它：經(jīng)銷商依據(jù)實際市場情況自由選擇或安排其它項目標(biāo)活動，目標(biāo)有力促進(jìn)銷售，即使經(jīng)過一個小活動也要實現(xiàn)比平時幾倍增量活動相關(guān)步驟和所需物料安排（因為該活動是小型現(xiàn)場促銷活動，提議經(jīng)銷商親歷親為，用戶經(jīng)理和代理商提供一定贈品支持，用戶經(jīng)理可提供一名優(yōu)異導(dǎo)購幫助經(jīng)銷商開展活動）：經(jīng)銷商確定活動內(nèi)容，時間，活動內(nèi)容所包含主推機(jī)、特賣品，及其主推機(jī)買贈范圍，然后和經(jīng)過和用戶經(jīng)理溝通，確定最終活動主推機(jī)型、特賣機(jī)型和數(shù)量及其價格，及其各系列產(chǎn)品所配置贈品。由用戶經(jīng)理對該區(qū)域活動參與零售商發(fā)出通知，知照活動內(nèi)容，時間活動具體實施方法，用戶經(jīng)理在活動開始前一天將活動所需臨時贈品或其它活動宣傳物料提供給活動參與商家。用戶經(jīng)理本人或安排一個辦事處所在城市比較優(yōu)異導(dǎo)購到該區(qū)域指導(dǎo)經(jīng)銷商現(xiàn)場促銷活動，并對該區(qū)域內(nèi)全部本企業(yè)微波爐零售商家營業(yè)員或本企業(yè)導(dǎo)購進(jìn)行相關(guān)導(dǎo)購技巧、產(chǎn)品技術(shù)和功效優(yōu)勢培訓(xùn)，對全部參與大棚車活動現(xiàn)場人員培訓(xùn)，包含促銷專題、分工、促銷時間、進(jìn)度、頻率等內(nèi)容，活動結(jié)束后并對縣城全部售點進(jìn)行布展。經(jīng)銷商依據(jù)庫存需提前進(jìn)行貨源補(bǔ)充。該項目標(biāo)活動相對屬于小型現(xiàn)場促銷活動，可不進(jìn)行大規(guī)模傳輸宣傳，提議以宣傳單頁形式?；顒有麄鲉雾摫匦柙诨顒娱_始前五天印刷好，活動宣傳單頁內(nèi)容包含主推微波爐功效優(yōu)勢、促銷活動內(nèi)容、特賣機(jī)型價格、活動時間、地點等，該宣傳單頁設(shè)計可由用戶經(jīng)理事先幫助定稿，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)具體印刷。經(jīng)銷商在活動開始前三天在區(qū)域市場目標(biāo)消費群關(guān)鍵積聚地、出入?yún)^(qū)域進(jìn)行散發(fā)，假如有大型生活小區(qū)，可在小區(qū)內(nèi)設(shè)置促銷廣告牌進(jìn)