企業(yè)營(yíng)銷策劃制度

企業(yè)營(yíng)銷策劃制度一、目的和適用范圍本規(guī)章制度目的在于規(guī)范企業(yè)營(yíng)銷策劃的工作流程和操作規(guī)范，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷售業(yè)績(jī)。本制度適用于全部企業(yè)內(nèi)部從事營(yíng)銷策劃工作的員工。二、定義和術(shù)語解釋營(yíng)銷策劃：指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，通過調(diào)查研究、市場(chǎng)分析等手段，訂立合理的市場(chǎng)推廣方案和策略。營(yíng)銷目標(biāo)：指企業(yè)在肯定時(shí)期內(nèi)所訂立的銷售量、市場(chǎng)份額、品牌知名度等方面的目標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)研：指通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析，取得與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和信息。市場(chǎng)分析：指依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的分析和評(píng)估，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)情形。市場(chǎng)推廣：指通過廣告、促銷、公關(guān)等手段，提高產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的知名度和銷售量。三、工作流程1.策劃需求確認(rèn)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)依據(jù)公司營(yíng)銷目標(biāo)和策略，確定策劃需求，與相關(guān)部門進(jìn)行溝通和確認(rèn)。策劃需求包含目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)群體、推廣渠道、推廣內(nèi)容等。相關(guān)部門需對(duì)策劃需求進(jìn)行評(píng)估，供應(yīng)可行性和實(shí)施建議。2.市場(chǎng)調(diào)研和分析策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研，包含市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等。依據(jù)調(diào)研結(jié)果，策劃團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)分析，評(píng)估市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)分析結(jié)果作為后續(xù)訂立營(yíng)銷策略的緊要依據(jù)。3.策劃方案訂立依據(jù)調(diào)研和分析結(jié)果，策劃團(tuán)隊(duì)訂立合理的推廣方案和策略。方案包含目標(biāo)定位、品牌形象、推廣內(nèi)容、推廣渠道、推廣活動(dòng)等。方案需要基于市場(chǎng)需求和公司實(shí)際情況，確保可行性和有效性。4.方案評(píng)審和修改策劃團(tuán)隊(duì)將訂立的方案提交給相關(guān)部門進(jìn)行評(píng)審。相關(guān)部門依據(jù)自身職能和資源情況，對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估和修改建議。策劃團(tuán)隊(duì)依據(jù)評(píng)審看法，對(duì)方案進(jìn)行修改和完善，與相關(guān)部門進(jìn)行溝通和確認(rèn)。5.方案實(shí)施和監(jiān)督策劃團(tuán)隊(duì)依據(jù)最終確認(rèn)的方案，組織實(shí)施相關(guān)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。相關(guān)部門負(fù)責(zé)幫助策劃團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)必需的資源和支持。策劃團(tuán)隊(duì)需連續(xù)監(jiān)督和評(píng)估活動(dòng)的執(zhí)行情況和效果。如發(fā)現(xiàn)問題或需調(diào)整，及時(shí)進(jìn)行修正和改進(jìn)。四、操作規(guī)范1.信息收集與分析策劃團(tuán)隊(duì)需定期收集市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和信息，以及相關(guān)行業(yè)的動(dòng)態(tài)。對(duì)收集到的信息進(jìn)行歸納整理和分析，形成有效的市場(chǎng)分析報(bào)告。2.戰(zhàn)略訂立與方案評(píng)估依據(jù)市場(chǎng)分析報(bào)告，訂立有效的市場(chǎng)推廣策略和方案。每個(gè)方案需進(jìn)行SWOT分析，評(píng)估其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威逼。方案評(píng)估需考慮市場(chǎng)需求、資源投入和預(yù)期效果等因素。3.訂立執(zhí)行計(jì)劃與時(shí)間表策劃團(tuán)隊(duì)需訂立認(rèn)真的執(zhí)行計(jì)劃和時(shí)間表，明確每個(gè)階段的工作任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。執(zhí)行計(jì)劃和時(shí)間表需與相關(guān)部門進(jìn)行溝通和確認(rèn)，確保協(xié)同合作和順利執(zhí)行。4.資源協(xié)調(diào)與整合策劃團(tuán)隊(duì)需與相關(guān)部門進(jìn)行緊密的溝通與協(xié)調(diào)，確保所需資源的供應(yīng)和整合。相關(guān)部門需定時(shí)供應(yīng)所需的人力、財(cái)力、物力等資源支持。5.實(shí)施執(zhí)行與監(jiān)督評(píng)估依照?qǐng)?zhí)行計(jì)劃，策劃團(tuán)隊(duì)組織實(shí)施各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)。實(shí)施過程中，需進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督和評(píng)估活動(dòng)的執(zhí)行情況和效果。結(jié)果評(píng)估報(bào)告需及時(shí)提交給相關(guān)部門進(jìn)行總結(jié)和分析。6.結(jié)果總結(jié)與改善依據(jù)結(jié)果評(píng)估報(bào)告，策劃團(tuán)隊(duì)需進(jìn)行結(jié)果總結(jié)和評(píng)估。針對(duì)存在的問題和不足，訂立相應(yīng)的改善措施和調(diào)整方案。五、責(zé)任與考核策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)訂立和執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé)。相關(guān)部門需依照要求供應(yīng)資源和支持，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和反饋。營(yíng)銷策劃工作結(jié)果將納入績(jī)效考核體系，與具體責(zé)任人績(jī)效掛鉤。六、附則本規(guī)章制度由企業(yè)管理負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)解釋和修訂。本規(guī)