銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報管理辦法

&鵬銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報管理辦法

歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊一銷售系統(tǒng)分冊

文件編號：國美一銷一市場002

撰寫單位：國美電器銷售中心市場部

版本：第一版

生效日期：

機密等級：口機密■一般

合計頁數(shù)：25頁正文頁數(shù)：4頁

附件個數(shù)：13個

制度正文目錄：

目錄頁碼

1、目的1

2、范圍1

3、名詞解釋1

4、職責1

5、工作內(nèi)容1

6、注意事項4

7、附件4

管

理

總

研撰

裁

究寫

審

室人

批

審

核

制度名

銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報管理辦法文件編號：國美一銷一市場002

稱：

1目的：銷售數(shù)據(jù)是銷售中心各部門進行數(shù)據(jù)分析，調(diào)整經(jīng)營思路，及時向采

購中心傳達銷售信息和市場動態(tài)的重要保證，是公司精細化管理的重要手

段，為加強對銷售數(shù)據(jù)的規(guī)范化管理，特制定本規(guī)定。

2.范圍：

3.名詞解釋：

主推任務(wù):是指公司根據(jù)經(jīng)營需要對特定的品牌或型號所下達的階段性銷

售任務(wù)；

4.職責:

5.作業(yè)內(nèi)容：

銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計的種類：各分部統(tǒng)計的銷售報表分為日報、周報、月報、季報、半年報、

年報、周主推任務(wù)跟蹤表、月度主推任務(wù)跟蹤表、季度主推任務(wù)跟蹤表、上半年主推

任務(wù)跟蹤表、年主推任務(wù)跟蹤表、庫存分析表（正品、滯銷）、日庫存量表等。

各分部統(tǒng)計的銷售數(shù)據(jù)由配送中心財務(wù)、門店財務(wù)依據(jù)每日、周、月、

季、半年、全年結(jié)轉(zhuǎn)日當日的財務(wù)數(shù)據(jù)向銷售部門提供。

日報：指各分部《每日銷售統(tǒng)計匯總表》，統(tǒng)計每天截止到18時的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)分

部市場部經(jīng)理確認，于次日10時前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部總

干事。

周報：指各分部《每周銷售報表》，統(tǒng)計周一至周日的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)分部市場部

經(jīng)理確認，于每周一18時前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部各對口干

事。

月報：指各分部《月度銷售報表》，統(tǒng)計上一自然月的銷售數(shù)據(jù)（如2003

年2月份月銷售報表指2月1日到月末的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總

經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理簽字確認，于每月3日前以電子郵

件形式報總部銷售中心市場部各對口干事；

生效日

2004年4月1日頁次：1/4附件數(shù)：13

期：

制度名

銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報管理辦法文件編號：國美一銷一市場002

稱：

季報：指各分部《季度銷售報表》，統(tǒng)計本季度起始月1日至本季度截止

月月末的銷售數(shù)據(jù)（如2003年第一季度銷售報表指2003年1月1

日一2003年3月31日銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、

市場部經(jīng)理確認，于每季度截止月的次月4日前以電子郵件形式

報總部銷售中心市場部各對口干事。

5半年報：指各分部《半年銷售報表》，統(tǒng)計上個半年截止月月末至本半

年截止月月末的銷售數(shù)據(jù)（如2003年上半年銷售報表指2003年1

月1日—2003年6月月末的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總

監(jiān)、市場部經(jīng)理確認，于本半年截止月的次月5日前以電子郵件

形式報總部銷售中心市場部各對口干事。

5年報：指各分部《年銷售報表》，統(tǒng)計本年1月1日至本年12月月末的

銷售數(shù)據(jù)（如2003年銷售報表指2003年1月1日一2003年12月

月末銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理確認，.

于次年1月5日前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部各對口

干事。

5周主推任務(wù)跟蹤表：指各分部《每周主推任務(wù)跟蹤表》，統(tǒng)計周一至周

日主推商品的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)各分部市場部經(jīng)理確認，于每周二18

時前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部各對口干事。

5月度主推任務(wù)跟蹤表：指各分部《每月主推任務(wù)跟蹤表》，統(tǒng)計每月1

日至本月末主推商品的銷售數(shù)據(jù)（如2003年1月主推任務(wù)跟蹤表

指2003年1月1日一2003年1月31日主推商品的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)

各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理確認，于次月3日前以電

子郵件形式報總部銷售中心市場部各對口干事。

5季度主推任務(wù)跟蹤表：指各分部《季度主推任務(wù)跟蹤表》，統(tǒng)計本季度

1日至本季度末主推商品的銷售數(shù)據(jù)（如2003年第一季度主推商

品跟蹤表指2003年1月1日—2003年3月31日主推商品的銷售

數(shù)據(jù)），經(jīng)各分部總經(jīng)理.、采銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理確認，于次季度

4日前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部各對口干事。

5.4.10半年主推任務(wù)跟蹤表：指各分部《半年主推任務(wù)跟蹤表》，統(tǒng)計

每半年主推商品的銷售數(shù)據(jù)（如2003年上半年主推商品跟蹤表指

2003年1月1日—2003年6月30日主推商品的銷售數(shù)據(jù)），經(jīng)各

分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理確認，于下個半年首月5日

前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部各對口干事。

生效日

2004年4月1日頁次：2/4附件數(shù)：13

期：

制度名

銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報管理辦法文件編號：國美一銷一市場002

稱：

5年主推任務(wù)跟蹤表：指各分部《年主推任務(wù)跟蹤表》，統(tǒng)計每年1月1

日至12月31日主推商品的銷售數(shù)據(jù)（如2003年主推商品跟蹤表

指2003年1月1日一2003年12月31日主推商品的銷售數(shù)據(jù)），

經(jīng)各分部總經(jīng)理、采銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理確認，于下一年度首月5

日前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部各對口干事。

5庫存分析表（正品、滯銷）：指各分部《庫存分析表》，統(tǒng)計上月超過滯

銷標準庫齡的庫存型號商品，經(jīng)各分部配送中心經(jīng)理確認，于次

月3日18時前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部各對口干

事。

53日庫存量表：指各分部《每日庫存量表》，統(tǒng)計每日門店的樣機庫存、

門店庫存和配送中心的庫存，經(jīng)各分部市場部經(jīng)理確認，于次日

10時前以電子郵件形式報總部銷售中心市場部對口干事。

5.5總部銷售中心市場部銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報的期限：總部銷售中心市場部收

到各分部銷售數(shù)據(jù)后由銷售中心市場部各品類部對口干事及時匯總，

日報和日庫存量表由總部銷售中心市場部總干事負責，日報和日庫存

量表于次日11時前報總部銷售中心市場部經(jīng)理；

5月報于次月4日18時前報市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。

5季報于次季度首月6日18時前報市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。

5半年報于每年1月7日和7月7日18時前報市場部各品類部部長及市

場部

經(jīng)理。

5年報于次年1月8日18時前報市場部各品類部部長及市場部經(jīng)理。

5周主推任務(wù)跟蹤表于次周周三18時前報市場部各品類部部長及市場部

經(jīng)理。

5月度主推任務(wù)跟蹤表于次月5日18時前報市場部各品類部部長及市場

部經(jīng)理。

5季度主推任務(wù)跟蹤表于次季度首月7日18時前報市場部各品類部部

長及市場部經(jīng)理。

生效日

2004年4月1日頁次：3/4附件數(shù)：13

期：

制度名銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報管理辦法文件編號：國美一銷一市場002

稱：

5半年主推任務(wù)跟蹤表于（每年1月7日和）7月7日18時前報市場部

各品類部

部長及市場部經(jīng)理。

5.5.10年主推任務(wù)跟蹤表于次年1月7日18時前報市場部各品類部部

長及市場部經(jīng)

理。

5（滯銷商品）庫存型號商品滯留16天以上分析表于每月3日18時前報

市場部

各品類部部長及市場部經(jīng)理。

6.注意事項：

如有遲報、漏報或數(shù)據(jù)嚴重失實的，總部將對相關(guān)人員進行嚴厲處罰；

總部銷售中心市場部各品類部部長收到銷售報表后，必須在24小時內(nèi)指派

專人將銷售數(shù)據(jù)及時抄送總部采購中心各對口部長，并做好登記。

7.附件:

分部周銷售報表

分部庫存型號商品滯留16天以上分析表

分部月（日）庫存量表

生效日

2004年4月1日頁次：4/4附件數(shù)：13

期：

附件7.1

G催L_分部每日銷售統(tǒng)計匯總表

日期：年月日星期：實收現(xiàn)金：數(shù)量：毛利:

彩電14寸21寸25寸29寸34寸背投其他合計百分比影碟機VCDDVD合計空調(diào)窗機壁掛柜機合計手機數(shù)量熱水器數(shù)量

合計I合計合計合計合計

全自動

洗衣機半自動合計冰箱數(shù)量功放數(shù)量家庭影院數(shù)量音箱數(shù)量音響數(shù)量微波爐數(shù)量電腦數(shù)量煙機數(shù)量灶具數(shù)量

波輪滾筒

合計

電曖器數(shù)量

合計

攝像機數(shù)量

合計合計，合計合計合計合計合計合計0合計0合計，0

制表人:市場部經(jīng)理:

附件7.2：

G燃—分部周銷售報表

序號品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟南廣州深圳武漢杭州昆明合計百分比

金額

臺數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

臺數(shù)

.......毛利

毛利率

單品值

金額

國產(chǎn)臺數(shù)

口合毛利

計毛利率

單品值

金額

臺數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

.......臺數(shù)

毛利

毛利率

單品值

金額

合資臺數(shù)

口合毛利

計毛利率

單品值

金額

整體臺數(shù)

□合毛利

計毛利率

單品值

制表：市場部經(jīng)理：

附件7.3：

G雌—分部月銷售報表

序號品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟南廣州深圳武漢杭州昆明合計百分比

金額

臺數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

臺數(shù)

2......毛利

毛利率

單品值

金額

國產(chǎn)臺數(shù)

□合毛利

計毛利率

單品值

金額

臺數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

臺數(shù)

2...毛利

毛利率

單品值

金額

合資臺數(shù)

口合毛利

計毛利率

單品值

金額

整體臺數(shù)

□合毛利

計毛利率

單品值

制表:采銷總監(jiān)（經(jīng)理）:分部總經(jīng)理:

附件74：

G勰—分部季度銷售報表

序號品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟南廣州深圳武漢杭州昆明合計百分比

金額

臺數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

臺數(shù)

2...毛利

毛利率

單品值

金額

國產(chǎn)臺數(shù)

口合毛利

計毛利率

單品值

金額

臺數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

臺數(shù)

2...

毛利

毛利率

單品值

金額

合資臺數(shù)

口合毛利

計毛利率

單品值

金額

整體臺數(shù)

□合毛利

計毛利率

單品值

制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)理）：分部總經(jīng)理：

附件7.5：

G勰—分部半年銷售報表

序號品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟南廣州深圳武漢杭州昆明

金額

臺數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

臺數(shù)

2...毛利

毛利率

單品值

國產(chǎn)金額

口合臺數(shù)

計毛利

毛利率

單品值

金額

臺數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

臺數(shù)

2...毛利

毛利率

單品值

金額

合資臺數(shù)

口合毛利

計毛利率

單品值

金額

整體臺數(shù)

口合毛利

計毛利率

單品值

制表:采銷總監(jiān)（經(jīng)理）:分部總經(jīng)理:

附件7.6：

G燃—分部年銷售報表

序號品牌類別北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟南廣州深圳武漢杭州昆明

金額

臺數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

臺數(shù)

2...毛利

毛利率

單品值

金額

國產(chǎn)臺數(shù)

口合毛利

計毛利率

單品值

金額

臺數(shù)

1毛利

毛利率

單品值

金額

臺數(shù)

2...

毛利

毛利率

單品值

金額

合資臺數(shù)

口合毛利

計毛利率

單品值

金額

整體臺數(shù)

□合毛利

計毛利率

單品值

制表：采銷總監(jiān)（經(jīng)理）：分部總經(jīng)理：

附件7.7：

瑪雅—分部周主推任務(wù)跟蹤表

截止日期：

北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟南廣州深圳武漢杭州昆明合計備注

任務(wù)量（萬元）

截止目前實際銷售（萬

元）

截止目前完成比率

按進度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺數(shù)）

截止目前實際銷售臺數(shù)

截止目前完成比率

按進度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺數(shù)）

截止目前實際銷售臺數(shù)

截止目前完成比率

按進度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

市%音B經(jīng)

制表：理：

附件7.8：

G轆—分部月主推任務(wù)跟蹤表

截止日期

X北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟南廣州深圳武漢杭州昆明合計備注

任務(wù)量（萬元）

截止目前實際銷售（萬

元）

截止目前完成比率

按進度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺數(shù)）

截止目前實際銷售臺數(shù)

截止目前完成比率

按進度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺數(shù)）

截止目前實際銷售臺數(shù)

截止目前完成比率

按進度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

采銷總監(jiān)（經(jīng)分總

制表：理）：部經(jīng)理:

附件7.9：

松一分部季度主推任務(wù)跟蹤表

截止日期

X北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟南廣州深圳武漢杭州昆明合計備注

任務(wù)量（萬元）

截止目前實際銷售（萬

元）

截止目前完成比率

按進度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺數(shù)）

截止目前實際銷售臺數(shù)

截止目前完成比率

按進度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺數(shù)）

截止目前實際銷售臺數(shù)

截止目前完成比率

按進度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

采銷總監(jiān)（經(jīng)分總

制表：理）：部經(jīng)理:

附件7.10：

G燃—分部半年主推任務(wù)跟蹤表

截止日期

X北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟南廣州深圳武漢杭州昆明合計備注

任務(wù)量（萬元）

截止目前實際銷售（萬

元）

截止目前完成比率

按進度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺數(shù)）

截止目前實際銷售臺數(shù)

截止目前完成比率

按進度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺數(shù)）

截止目前實際銷售臺數(shù)

截止目前完成比率

按進度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

制表:采銷總監(jiān)（經(jīng)分總理:

理）:部經(jīng)

附件7.11：

62嫣—分部年主推任務(wù)跟蹤表

截止日期

X北京天津上海成都重慶西安河南沈陽青島濟南廣州深圳武漢杭州昆明合計備注

任務(wù)量（萬元）

截止目前實際銷售（萬

元）

截止目前完成比率

按進度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺數(shù)）

截止目前實際銷售臺數(shù)

截止目前完成比率

按進度應(yīng)完成比例

賬面毛利率

任務(wù)量（臺數(shù)）

截止目前實際銷售臺數(shù)

截止目前完成比率

按進度應(yīng)完成比例

賬面毛利率