衣柜砍價會活動方案

衣柜砍價會活動方案【篇一：衣柜促銷方案】三、活動時間：3月15日—31日四、活動內容：●衣柜驚爆價廠價直惠開業(yè)活動期間，衣柜原價188元/㎡,廠家活動驚爆價僅售148元/㎡；●買一送一開業(yè)活動期間，凡是購買鑫雅移門的消費者均可獲贈1㎡的衣柜；●滿額送禮滿5000元，送褲抽一個滿8000元，送推拉鏡一個●訂金樂翻天活動期間，凡是交付訂金的，均可參加免費抽獎一等獎：價值____元的_____二等獎：價值____元的_____三等獎：價值____元的_____四等獎：免打的費50元（在貨款中扣除）●折上折開業(yè)期間，3戶以上的消費者參加活動即可享再享受總部提供的95折團購價；五、媒體宣傳(根據(jù)當?shù)厍闆r自行調整)▇廣告車選擇2-3輛廣告車在周末的時候進行全縣流動宣傳，中間可以將廣告車在人流量大的地方多停留一會，如商場，小區(qū)附近。▇單頁散發(fā)在人流量大的地方散發(fā)單頁，如大賣場，公交站臺，小區(qū)、單位門口，建材市場、建材街附近，每家每戶等地方▇海報張貼在新交房小區(qū)內或戶外多貼一些海報；六、現(xiàn)場氛圍布置及造勢宣傳(根據(jù)當?shù)厍闆r自行調整)（1）建材賣場類場外布置：方案一以”套”來計算例：整體衣柜+內部隔板、抽屜+強化玻璃移門+所有配件+環(huán)保e1級=***元/套；e0級=***元/套整體衣柜+內部隔板、抽屜+雙飾面板移門（免漆門）+所有配件+環(huán)保e1級=***元/套；e0級=***元/套整體衣柜+內部隔板、抽屜+模壓板移門+所有配件+環(huán)保e1級=***元/套；e0級=***元/套套餐包含：免費測量、設計、安裝、延長質保期，柜體板采用密度板還是刨花板，網友可自行選擇，價格不變。購買整體衣柜和移門，柜體內部擋板、抽屜免費；環(huán)保e1級板材免費升級成e0級；所有配件為廠家自行生產合格品升級到優(yōu)質品，配件升級更換高端品牌打***折扣；（限制區(qū)域）備注：1超出部分按***元/㎡計算；內部隔板及抽屜超出部分***元/㎡計算（包括所有配件、人工）2展開面積、長、寬、深、柜體內部隔板數(shù)量由商家自己參考制定。一般規(guī)格設定1.8*2.4。方案二整體衣柜單價計算例：雙飾面板密度板品牌（sg）/（dy）e0級=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）e1級=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）刨花板品牌（sg）/（dy）e0級=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）e1級=***元/㎡（投影面積）/（展開面積）單價包含：購買整體衣柜免費測量、設計、安裝、延長質保期、柜體內部隔板、抽屜、五金配件，密度板和刨花板可自由更換；環(huán)保e1級板材免費升級成e0級；所有配件為廠家自行生產合格品；按***折扣升級到優(yōu)質品；配件升級更換高端品牌打***折扣；質保期內配件非人為損壞廠家免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；高端品牌配件質保期內非人為損壞免費更換，人為損壞按配件成本價銷售；（限制區(qū)域）備注：柜體的展開面積或投影面積按實計算；內部隔板和五金配件數(shù)量由商家自己參考制定。方案三移門單價計算例：強化玻璃移門+所有配件=***元/㎡模壓板移門+所有配件+e0級=***元/㎡e1級=***元/㎡雙飾面板移門（免漆門）密度板+所有配件+e0級=***元/㎡e1級=***元/㎡刨花板+所有配件+e0級=***元/㎡e1級=***元/㎡單價包含：1、強化玻璃移門所有配件為廠家自行生產合格品升級到優(yōu)質品；配件升級更換高端品牌打***折扣；免費測量、設計、送貨、安裝、型材正常質保期，玻璃無質保期；質保期內針對有產品需求但猶豫不決、在眾多品牌中難以選擇的顧客，主動提出為對方先免費測量設計，看中產品設計圖后再交定金，看不中設計方案可以不訂購。幫顧客建設安全放心的購物心理。主動把服務做在其他品牌的前面。3.新品上市，“0”利發(fā)售各專賣店根據(jù)店面樣品，選擇一款或兩款顏色的柜體配合價格適當?shù)囊崎T進行套餐銷售，連門帶柜598元/平方（按投影面積計算）和其他品牌常做的買移門送衣柜類似，但他們的價格通常是移門698—999元/平方然后送衣柜，對比之下我們有絕對優(yōu)勢。4.e1級環(huán)保家具，“0”利定制暢銷衣柜128元/平方（限量），暢銷移門198元/平方（限量）選擇兩個顏色衣柜、兩款板式衣柜門作為特價銷售，吸引顧客眼球，薄利多銷，提升訂單量，二．公司支持政策為配合各專賣店做好3.15促銷，提升產品銷量，分攤各專賣店促銷成本。公司將對參與3.15活動的專賣店給予政策支持。政策一：在3月20日—4月30日提貨額1萬元及以上的，給予1%的優(yōu)惠支持。在3月20日—4月30日提貨額2萬元及以上的，給予2%的優(yōu)惠支持。在3月20日—4月30日提貨額4萬元及以上的，給予3%的優(yōu)惠支持。以上政策不累計計算，活動結束后在5月份以貨款形式返還優(yōu)惠支持。政策二：在3月20日前一次性打1萬元預存貨款到公司的，給予2%的優(yōu)惠支持。在3月20日前一次性打2萬元預存貨款到公司的，給予3%的優(yōu)惠支持。在3月20日前一次性打3萬元預存貨款到公司的，給予4%的優(yōu)惠支持。在3月20日前一次性打4萬元預存貨款到公司的，給予5%的優(yōu)惠支持。預存貨款的在貨款到公司賬號后，在每次提貨時將相對應的優(yōu)惠支持直接扣除。直至預存貨款用完為止。注：政策一和政策二的支持只能選擇其一，不可同時享受。活動咨詢電話多剛篇四：歐派中秋衣柜促銷活動方案(聯(lián)盟版本)2011年中秋節(jié)衣柜促銷活動方案（聯(lián)盟版本）一、活動目的：中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，是中國人濃重“家文化”的具體體現(xiàn)，與歐派倡導的“家居文化”理念相匹配，同時，中秋節(jié)是本年度僅剩的兩次促銷時機之一。中秋時機，借助“冠軍聯(lián)盟”品牌影響力及“冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)”活動平臺，強推歐派衣柜，使“歐派衣柜”得以廣泛傳播，為大眾所認知。并以強勢的宣傳攻勢和創(chuàng)新的市場策略，全面提升銷量，為國慶備戰(zhàn)奠定堅實的基礎。二、活動時間：促銷時間：9月3日-9月12日（集中團購時間：9月10日-12日間的任一天）三、活動地點：歐派全國衣柜商場四、活動主題“家”好月圓，團聚盛“惠”----冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)中秋團購會特別說明：團購場地必須是在當?shù)嘏琶叭慕ú馁u場，如果當?shù)馗髌放朴写蟮甑模ㄙu場面積1000㎡以上）可選定一家作為主場操作。五、促銷內容（一）歐派獨立促銷【中秋見面禮】進店客戶即可免費獲贈歐派家居禮品一份；【衣柜惠贈禮】購買衣柜折后金額滿8000元即送價值1588元的高檔鞋柜。【買衣柜送聯(lián)盟產品代金券】購買歐派衣柜金額達8000元，可贈送東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、萬和熱水器代金券。（具體額度由當?shù)芈?lián)盟協(xié)商決定）購買歐派衣柜金額每滿5000元，可使用衣柜代金券500元。(本條做為經銷商執(zhí)行參考)（此條由經銷商與當?shù)芈?lián)盟品牌經銷商共同協(xié)商制定）【特價衣柜】特價柜身：中纖板，特價158元/平米！特價趟門：木紋板，黑鏡腰線，原價764元/平米，特價468元/平米!皮紋優(yōu)雅板,原價1089/平米，特價828元/平米!【團圓折上禮】買衣柜并交2000元定金，可贈送2000元櫥柜現(xiàn)金券（每單櫥柜限用一張，有效期至9月19日）。（二）聯(lián)盟聯(lián)合促銷【聯(lián)盟護照】1、顧客在“冠軍聯(lián)盟”任一品牌指定門店（攤位）交定或購買產品，送“聯(lián)盟護照”一本（交定或選購單一品牌金額不少于1000元），或以10元/本購買“聯(lián)盟護照”；2、活動期間，在“冠軍聯(lián)盟”任一品牌處蓋章，憑蓋滿章的“聯(lián)盟護照”與活動當天在指定地點領取精美禮品一份；3、享受聯(lián)盟折上折優(yōu)惠?；顒悠陂g，凡訂購聯(lián)盟2個成員品牌產品，在各品牌原有折扣基礎上額外享受消費總額97折優(yōu)惠，定購3個或3個以上成員品牌產品，即可在各品牌原有折扣基礎上額外享受消費總額96折優(yōu)惠（特價類產品除外）；（備注：具體使用哪種方式由當?shù)芈?lián)盟協(xié)商確定，亦可在此基礎上進行更改）【聯(lián)盟大抽獎】活動期間，凡預訂歐派衣柜并繳納定金者，可參與冠軍聯(lián)盟大抽獎，有機會贏取豪華大獎！每交定金3000元可獲抽獎券一張（一次抽獎機會），交6000元兩張，以此類推（最多3張抽獎券）。獎項設置：一等獎：1名蘋果iphone4二等獎：1-3名蘋果ipad2三等獎：xx名價值xxxx元的歐派電器套餐四等獎：xx名價值xxxx元的歐派廚房掛件（備注：具體獎品方案由當?shù)毓谲娐?lián)盟協(xié)商制定）六、傳播及推廣傳播策略：以聯(lián)盟聯(lián)合宣傳與歐派獨立宣傳相結合的形式展開宣傳。制定廣告宣傳計劃，傳播時間應提前至少10天開始。（一）聯(lián)盟聯(lián)合宣傳【篇二：家居品牌砍價會活動方案】廣州************有限公司編制：砍價會活動模板審核：批準：目錄一、活動主題活動主題二、活動方案時間確認目標設定活動內容人員培訓與激勵時間推進費用預算三、整合傳播短信營銷電話營銷小區(qū)推廣報紙宣傳電臺宣傳網絡營銷戶外宣傳借力營銷其他營銷四、活動執(zhí)行前期籌備現(xiàn)場控制后期跟進五、活動總結業(yè)績達成費用控制執(zhí)行情況總結評估一、活動主題活動主題****首屆建材****工廠團購砍價會10大領袖品牌聯(lián)盟，****建材一站式購起省心、省力、省錢花半天時間，省一年工資-------特邀中國金牌砍價師現(xiàn)場砍價二、活動內容時間確認一般為周末下午4個小時目標設定100萬活動內容：a、砍價形式：超低價單品套餐全場折扣b、1元秒殺：c、1元拍賣：d、限時搶購：e、整點抽現(xiàn)金：f、簽到抽獎：g、下訂抽獎：導購人員培訓與激勵統(tǒng)一形象統(tǒng)一****品牌銷售流程和話術：開業(yè)活動導購標準術語：1.此次活動是****廠家舉辦的大型廠價直銷定購會2.所有參與廠家直銷活動的家具，一年全程保價，差價雙倍補償；3.活動期間，所有的產品價格都是廠家直銷價；4.廠家借地直銷，專賣店只收取廠家的手續(xù)費和服務費；5.送貨及安裝、維修均由商場負責；6.活動期間，采用貴賓專場銷售方式，顧客憑邀請函方可入場；所有訂單必須由總負責人簽字后方可生效；臨促人員培訓與激勵人員分工和時間推進附件1：時間推進表費用預算費用預算為***萬附件2、活動預算三、媒體推廣短信營銷短信營銷是目前非?；A的營銷方式1.客戶數(shù)據(jù)的篩選:商業(yè)短信數(shù)據(jù)庫需合法,原有專賣店客戶資料的整理.保證發(fā)送客戶的精準性.2.短信內容:字數(shù)限制需精簡,避免分成多條發(fā)送.同時短信內容要有新穎性,必須非常切題.3.時效性:對于開業(yè)和促銷類活動不適宜提前幾天發(fā)送而應該只提前一天或者提前幾十分鐘進行告知.4.發(fā)送時間:發(fā)手機短信的最好時間應是上午的十點半到十二點，下午的三點半到六點，晚上，七點到九點，這些時間一般的時候，人們比較容易接受你的短信。當然不要影響客戶的吃飯和休息。一般周末晚上和星期天，沒有特別的預約不要發(fā)短信給客戶首先是尋找客戶群，已蘇州為例：主要部分為小區(qū)推廣客戶群和建材三個月內銷售客戶群，另外增加部分優(yōu)質潛在客戶短信內容：舉例說明全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開幕，**件新婚家居套餐僅*****元，更有法拉利，蘭博基尼等世界名車免費婚紗攝影，預約電話**********發(fā)送方式：掃樓或其他方式→搜集業(yè)主電話→短信跟蹤一次→打電話確定意向→上門送邀請函→再次電話確認來店時間→提前一天再次發(fā)送目標短信，一次成功的短信至少是發(fā)送兩次電話營銷具體見附件小區(qū)推廣主要目的是通過強大的人海戰(zhàn)術獲得有效的客戶資源，然后到電話營銷，過程中的小區(qū)墻面廣告和電梯廣告等、具體實施分一下幾種情況1、正常的小區(qū)推廣，約15人掃樓10天2、通過資源購買小區(qū)業(yè)主電話直接傳遞3、品牌建材銷售三個月客戶名單的重點跟進報紙宣傳報紙的發(fā)行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開業(yè)信息!報紙媒體合作原則1.選對媒體，準確覆蓋目標客戶每家報紙都有其特定的讀者群、發(fā)行量、廣告報價。報紙的受眾特征（年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、生活方式等）和你的目標客戶特征越吻合，你的廣告效果就會越好。至于發(fā)行量和報價，自然發(fā)行量越大，對目標客戶的覆蓋率越大，廣告的效果也就越好，但與此同時廣告的報價也會越高2.廣告內容要簡短、精練3.連續(xù)發(fā)布，效果更佳4.不與競爭對手的廣告文案雷同在做廣告之前，要同您競爭對手的廣告文案比較一下，看看廣告訴求是否雷同，換位思考一下，如果我們是客戶，看了兩者的廣告，會選擇誰？5.保持和當?shù)貓蠹埫襟w關系,多發(fā)軟文報紙媒體由于發(fā)行量大和傳播速度快,保持同媒體的關系可提前預防品牌的負面信息在不知情的情況被報道.硬廣軟文網絡營銷1、付費的推廣需要花錢才能進行的推廣。各種網絡付費的硬廣、搜索引擎競價、網站合作等。2、免費的推廣軟文發(fā)布、博客（微博/視頻）推廣、知道營銷推廣、電子郵件推廣、im方式(qq,msn,雅虎通)、b2b網站上發(fā)布信息或登記注冊、論壇推廣等。網絡做為消費者獲取信息的平臺非常的便利和廣范性！網絡傳播是一個長期的過程，需要在實際運作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長時間的，“潤物細無聲”的將品牌以及產品核心價值植入消費者心中，從而在消費者之間形成好的品牌知名度。通過我們耐心的維護，不斷的提高品牌的美譽度，將會產生強有力的品牌忠誠度，從購買、重復購買、到推薦購買，就不在話下啦！好評如潮的商品帶動銷售！惡評如潮的商品影響銷售！加強同各地****類、團購類、社區(qū)類、娛樂類等網站的對接。專賣店有開業(yè)、促銷、活動、產【篇三：建材砍價會活動方案(共4篇)】篇一：至尊聯(lián)盟家裝建材大型團購砍價會活動方案至尊聯(lián)盟十大品牌大型家裝建材團購會一、促銷目的1、促銷目標（1）將各品牌的知名度推向一個新高度；（2）以聯(lián)盟團購形式帶動各品牌的銷售。2、促銷要點（1）此次活動在淡季市場中的切入；（2）以“拉”式廣告策略為主；（3）促銷為主，品牌宣傳為輔；2014開門紅大型建材團購會活動時間：3月10日下午下午14：00——18：00宣傳時間3月1日——3月9日落地時間3月10日下午14：00——18：00活動地點贛電大廈（全廳半場）工作安排月日所有的畫面，所有的廣告全部上線月日檢查各店面布置情況。店面導購活動理解程度月日各品牌30s廣告片，酒店，投影儀，音響月日日——日，主持人與各品牌溝通方案月日溝通活動方案，套餐做好kt板月日布置會場，邀約所有客戶（電話短信邀約）月日安排好所有，活動開始1、商家安排人員每天5人以上掃樓！2、商家配2名有交通工具工作人員送邀請函！3、另外安排廣告公司制作宣傳物品！專業(yè)人員做專業(yè)事情！外出小組電話1.組隊長:2.組隊長:小區(qū)組檢查小區(qū)組檢查小區(qū)組檢查小區(qū)組檢查小區(qū)組檢查小區(qū)組檢查小區(qū)組檢查千城萬店微論壇管理費：管理費3000元，提成50元/單。二、業(yè)主省錢攻略：商家承諾：保價90天，買貴差價雙倍返還!消費保障：活動當日起，3日內如不滿意，憑訂單可退單，全面保障無憂消費！省錢一：簽到“油”禮！(前500名簽到送金龍魚油！)憑聯(lián)盟邀請卡或網上報名業(yè)主,簽到前500名送每戶金龍魚油一桶,先到先得，送完為止！省錢二：憑邀請卡最高減2000元憑邀請卡活動當天凡購買“至尊聯(lián)盟”中任一品牌消費3000元以上（下訂單）或付全款后，即立減200元貨款。下訂時必須出示聯(lián)盟卡，已交定金或全款的定單不能享受此優(yōu)惠。省錢三：聯(lián)購特惠，喜上加喜！省錢，是我們的責任?..現(xiàn)場下訂既送豪禮，讓你一省再??！活動現(xiàn)場單戶選購三家品牌產品享受補貼落地扇一臺活動現(xiàn)場單戶選購五家品牌產品享受補貼微波爐一臺活動現(xiàn)場單戶選購八家品牌產品享受補貼32寸電視一臺省錢四：超值大獎抱回家:一等獎1名:32寸彩電(價值1500元)二等獎2名:微波爐(價值380元)三等獎3名:落地扇注：砍價活動，最重要的是砍價方法設計，團購活動最重要的是現(xiàn)場下訂氣氛，業(yè)主下訂，用商家間相互帶單方法提高單量，現(xiàn)場準備禮炮、禮品，用于主持人互動，來促進其它業(yè)主下訂！篇二：解密家居建材業(yè)品牌聯(lián)盟“砍價會”解密家居建材業(yè)品牌聯(lián)盟“砍價會”家居建材行業(yè)的砍價會早已不是什么新鮮事物，早在幾年前全國各地就開始風行起來，成為各家居建材品牌拉動市場銷量的一大利器。今年更是如此，隨著房地產市場的不景氣，全國各個城市的品牌聯(lián)盟式砍價會一波接著一波，幾乎有將消費者的購物集中到砍價會一齊殲之的趨勢，往往一個城市每個月都有幾場。但砍價會的結果卻并不是都那么稱心如意，有的現(xiàn)場接了幾十上百單，有的卻收獲不豐，有的后續(xù)單量往往更大，有的退單率卻達到60%，真是幾家歡樂幾家愁。為什么同是砍價會，效果出入卻如此巨大？對于第一次參加砍價會或組織砍價會的品牌有無什么捷徑可走呢？今天，結合筆者近年來參與和組織過的幾場砍價會，略作分析，以求共享。什么是砍價會？砍價會的組織形式很簡單，就是幾個家居建材品牌組成臨時或長期的聯(lián)盟，從中選出一名總協(xié)調，將各個品牌的資源進行有效的整合，將該市場的消費者集中到某一個酒店或大型會場，再請一名砍價師，通過砍價師與品牌代表互動的形式給出現(xiàn)場消費者一個優(yōu)惠政策，吸引到場客戶迅速下單，以達到產生最大銷量的活動。砍價會的優(yōu)勢在哪里？砍價會活動能出現(xiàn)和迅速發(fā)展，有其自身的四大優(yōu)勢所在，正式這些優(yōu)勢的存在，得到了各個品牌商和消費者的青睞，從而使砍價會在全國市場做得如火如荼。1、其本質是一種品牌聯(lián)盟，資源共享。毋庸置疑，品牌聯(lián)盟是促銷活動的發(fā)展大趨勢，尤其是在如今廣告信息滿天飛、市場費用增大、消費者越來越理智的情況下，單個品牌自己做活動投入產出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌聯(lián)盟可以集中各自的優(yōu)勢，將所有資源先整合，再共享，即降低了各自的風險，又分享了其他品牌的各種優(yōu)勢資源。2、砍價會置換空間，使競爭對手喪失終端攔截的機會?？硟r會一般是將消費者集中到一個高級酒店會議室或其他大型會所，在這樣的地方主角肯定是活動的組織品牌，占有地利的優(yōu)勢。顧客在這里所能看到的只有這幾個品牌，根本沒有相互對比的機會（當然可以前期對比），競爭對手也無法實施終端攔截，相對來講成交率會比較高。3、砍價會前期下套，一環(huán)接著一環(huán)，讓消費者欲罷不能?？硟r會在組織消費者到場前，一般會通過購買代金券，簽到有大禮等誘惑將目標顧客壹引誘到會場，在利用現(xiàn)場的優(yōu)惠力度，砍價師的作秀表演，和現(xiàn)場的購買氛圍，把顧客一步步套牢，只要是能到達現(xiàn)場的客戶60%以上都是目標群體，目標精準度極高，成交比例也比較大。4、氛圍造勢，徹底打破顧客的理智心理。在組織形式上，砍價會相比其他促銷活動來講最大的不同點就是他有一個砍價師，砍價師會現(xiàn)場與廠家代表砍價，擠出水分，最終得到最優(yōu)惠的價格?？硟r師會提前與廠家代表事先溝通底價，然后在臺上以敵視的態(tài)度面對廠家代表，一副正義凜然的樣子對消費者煽情，煽起消費者的感性狀態(tài)，徹底打破初來乍到時的防備心理。這種形式的互動就是砍價會的核心所在，通過互動讓到場的顧客自己掏出錢包。如何組織一場高效的砍價會？經過幾年的發(fā)展和不斷的調整，砍價會這種活動模式已經基本成熟，里面的各種套路也已經不是什么秘密，只要能將活動前、活動中、活動后三大環(huán)節(jié)做透徹，砍價會自然能得到良好的收效?；顒忧啊媛穹顒忧暗臏蕚涫侵陵P重要的，這是基礎階段，只有基礎打得牢固大廈才能屹立不倒。俗話說得好厚積而薄發(fā)，沒有前面的積累，活動最終的效果肯定不會好。對于砍價會，活動前的基礎是什么？我們總結為十面埋伏。第一、組織同一層次的品牌聯(lián)盟；前面我們說過，砍價會的本質其實就是品牌聯(lián)盟，我們需要的是實現(xiàn)品牌資源的共享，其中最為關鍵的，也是核心的共享就是客戶資源的共享。只有集中起來大量的潛在客戶，才能實現(xiàn)銷售的可能，否則肯定會失敗。所以，一起做活動的幾個品牌必須目標客戶定位一致，且不能相互競爭，只能互補，因為只有定位一致，客戶資源才能形成共享。如一線品牌只能與一線品牌結成聯(lián)盟，二線品牌只能與二線品牌結成聯(lián)盟，這里的一線和二線之分不是按照全國市場劃分，而是按照該區(qū)域市場劃分。比如y品牌在全國市場為二線品牌，但在該城市賣得非常好，走的是高端路線，市場占有率很高，那么他在該區(qū)域市場就是一線品牌；比如d品牌在全國市場銷量很好，為一線品牌，但在該區(qū)域市場銷量一般，市場占有率很低，那么在該區(qū)域市場我們把他定位為二線品牌。第二、統(tǒng)一思想，加強聯(lián)盟間的合作，將分歧扼殺于搖籃之中；相信參加過聯(lián)盟活動和砍價會活動的營銷精英們都知道，大部分聯(lián)盟品牌都是偶然的組合到一起的，都是為了活動和銷量，在此之前幾乎沒有過多的交流與合作，當組織到一起，又必須要在一兩個月之間形成緊密的合作，肯定會出現(xiàn)各種分歧，甚至導致聯(lián)盟解體、活動流產。為了避免分歧的擴大，品牌聯(lián)盟的各位老板必須每隔2-3天就進行一次細致的溝通，并組建聯(lián)盟章程，由一位有力的領袖來領導各個品牌的老板，以大局為重；出現(xiàn)問題必須及時解決，必要時可每個品牌上交1-2萬元基金，作為保證金，并且一概不退。第三、強化執(zhí)行力，充分發(fā)揮聯(lián)盟成員的積極性與主動性；執(zhí)行力是一場大型活動成功的首要保障，在活動中每個品牌都要抽調4-6個人員作為整個活動的執(zhí)行隊員，這么多品牌的成員組織到一起，如果沒有強大的執(zhí)行力就達不到1+1》2的效果，甚至出現(xiàn)反面作用。因此，為了強化執(zhí)行力，在活動中這些成員的領導者只能是整個活動的領導者而不是各個品牌的老板，活動的領導者有權對各個成員進行懲罰與獎勵，品牌老板不能干涉。在活動中，筆者常用的方法是首先對這些成員進行團隊培訓，利用分組、小組競賽、設置獎罰措施、品牌老板預先上交獎罰金等形式強化執(zhí)行力，打造一支富有戰(zhàn)斗力的活動團隊。第四、分工合作，各司其職；活動前的準備是千頭萬緒的，作為組織者，一定要將各個方面充分考慮到位，然后對團隊進行明確分工，同時明確工作項目、考核標準、完成時間、責任人、獎罰措施等，任務分配下去后不能只等著要結果，還必須進行督促與跟蹤，及時調整方向?？硟r會的分工一般分為財務組、物料準備組、電話組、業(yè)務組等。在活動中，又要把其中幾個小組打亂，重新安排為接待組、砍價協(xié)調組、保安組、會場準備組等不同小組。第五、整合聯(lián)盟資源，實現(xiàn)資源的共享；整合聯(lián)盟資源，以將各種資源的優(yōu)勢發(fā)揮到極致是活動成功與否的前提條件。在準備中，各個品牌必須將活動前3個月所積累的客戶信息統(tǒng)一上交，并將各自擁有的重點小區(qū)資料一并上交，形成客戶資料數(shù)據(jù)庫，這些數(shù)據(jù)庫就是活動成功的強有力保障。同時各個品牌還要根據(jù)自己的優(yōu)勢進行進一步深挖，如有的品牌做小區(qū)推廣很厲害，那就發(fā)揮它做小區(qū)的優(yōu)勢，在各個小區(qū)中帶頭宣傳，如有些品牌擁有良好的家裝公司與設計師資源，那就必須充分挖掘這些資源。在宣傳中，各個品牌還必須拿出自己的廣告位資源，將這些品牌的廣告換下來，統(tǒng)一換成活動的廣告宣傳；每個品牌都必須在專賣店內做本次砍價會的聯(lián)盟活動宣傳，以至于每個經銷商的私家車輛都必須要貼上本次活動的宣傳。第六、樹立公信力，引導輿論宣傳；在各種工廠直供會、團購會、砍價會、品牌聯(lián)盟等活動泛濫的時代，消費者的免疫力早已像穿上盔甲一樣刀槍不入了，因此為了最大化吸引消費者眼球，讓潛在顧客相信我們的活動，就必須樹立起公信力，用輿論導向引領消費潮流。為此，我們常用的手段有三種，第一，將本次活動掛靠到某政府機關或事業(yè)單位上，盡量減少商業(yè)化的感覺，讓顧客認為本次活動是公益性的而非純商業(yè)化的。如筆者在江西某個城市組織的一次砍價會，就利用經銷商的關系掛靠到該城市的消費者協(xié)會，所有的宣傳都是打著消協(xié)的牌子進行推廣，所有的工作人員對外都宣稱是消協(xié)的工作人員，而不是經銷商的工作人員；第二、拉出公司總部的頭銜，宣稱本次活動是公司總部與該主辦單位進行合作組織的，最終價格優(yōu)惠政策也是由公司總部決定的，經銷商沒有發(fā)言權，只有協(xié)助的權利，專賣店只負責服務，為了強化公信力，經銷商還從公司開出了本次活動的授權書，并大肆宣傳；第三、本次活動，承諾是有史以來的最低價，并且保價到年底，否則十倍差額返還，以打消消費者的疑慮。這三種手段的有效組合，無疑已經在輿論上占盡先機。第七、精準傳播，強勢造勢；為了擴大活動信息的傳播面，吸引更多的顧客參加，我們必須對本次活動進行立體式的宣傳，以達到傳播最大化的效果。但需要注意的一點是類似于砍價會這樣的活動我們需要的是有目的性宣傳和點對點的宣傳，這樣才能保證到場的客戶都是目標群體。如何達到費用支出最小，信息傳播最精準呢？通常采用的方法是精準傳播，四兩撥千斤。利用2-3個重點網絡進行傳播，已達到信息傳遞和網上報名的效果。傳播四，在各大賣場駐點傳播，以達到傳播的作用；傳播五，利用核心報紙媒介和電臺進行輔助傳播。第八、鎖定目標群體，圈住潛在客戶；砍價會我們要考慮三個指標，一個是售卡數(shù)量，一個是到場人數(shù)，最后一個是成交率。售卡數(shù)量是保證圈定客戶的關鍵，到場率是保證砍價會成功與否的關鍵，成交率是前面兩個指標的自然結果。這三個指標形成一個漏斗，又叫漏斗理論，售卡數(shù)量多，相對到場人數(shù)就會多，最后成交的單量也會多，如果售卡數(shù)量不多，后面兩個指標自然也就不會太多。為了保證活動的成功，業(yè)務團隊必須大量賣卡，組織者以賣卡數(shù)量考核業(yè)務團隊，如前者在客戶實在不買卡，就退而求其次，送一張邀請函，盡可能圈住客戶；客戶賣卡后還要講解連環(huán)活動，進一步套牢客戶，如，持本卡集齊n個章，可以免費領取一桶價值xx元的色拉油；活動到場的前xx名客戶，簽到后領取xx禮品；活動結束后還能抽大獎，最高獎項為xxx。利用連環(huán)套一步一步將客戶套牢。第九、選定高端會場，氣勢壓倒一切；砍價會的場所一般為高級酒店的大型會議室，或大型會所的場館。為什么要選擇這些高端場所舉行本次活動呢？原因有二，第一要體現(xiàn)本次活動的正規(guī)性與隆重性；第二要用高端場所的氣勢壓倒消費者的氣勢。其實參加砍價會的消費者說白了就是奔著便宜來的，是來占便宜的，高端客戶幾乎很少參加這種活動，他們也沒有這個時間。這些來占便宜的客戶都是消費能力相對中端或中端偏下的，像這種比較高級的地方他們一般很少有機會進來，甚至根本就沒有來過，活動當天來到這種地方他們的心是比較虛的，因次我們要利用這種高端會場的氣勢壓倒顧客的氣勢，讓他們沒有反駁的勇氣。第十、促銷內容具有吸引力，杜絕大賣噱頭；做任何活動我們都要考慮到一個問題，即顧客為什么要參加你的活動？他為什么買你的產品？他為什么現(xiàn)在買？如果這幾個問題考慮清楚了，整個促銷活動的問題也就迎刃而解了。毫不隱瞞的說，砍價會就是利用砍價師與廠方代表的互動營造一種強大的氛圍，讓目標消費者在這種氛圍中失去自我，失去理智，從而下單。但作為經銷商，我們需要做的一個非常非常重要的工作就是設置具有吸引力的促銷內容，真正達到促銷的效果。促