衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座

零售跟蹤調(diào)查區(qū)域覆蓋范圍-地理范圍東三省河北云貴廣福建江蘇省廣東浙江省山東山西天津河南/安徽陜川湖南江西湖北零售研究跟蹤調(diào)查覆蓋20個(gè)省城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn);不包含農(nóng)村不覆蓋7個(gè)省:新疆,內(nèi)蒙古,寧夏,青海,海南,甘肅,西藏衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第1頁數(shù)聽說明1：城市級(jí)別定義重點(diǎn)城市:廣州,上海,北京,成都A級(jí)城市：包含省,自治區(qū)省會(huì)城市;自治區(qū)首府城市;加上直轄市（重慶市和天津市),大連,青島和深圳B級(jí)城市：指除上述三個(gè)城市以外其它地級(jí)城市C級(jí)城市：縣級(jí)市，市政府所在地D級(jí)城市：縣政府所在地鎮(zhèn)TGTS(鎮(zhèn)和鄉(xiāng))定義：鎮(zhèn)：指除縣政府所在地以外其它全部鎮(zhèn)政府所在地。鄉(xiāng)：指全部鄉(xiāng)政府所在地區(qū)域。以浙江省為例：杭州是A級(jí)城市寧波是B級(jí)城市海寧是C級(jí)城市象山縣是D級(jí)城市青桂鎮(zhèn)是鎮(zhèn)深坑鄉(xiāng)是鄉(xiāng)城市定義舉例衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第2頁不覆蓋范圍火車站/飛機(jī)場企事業(yè)單勞防用具

餐飲/酒店不開放式學(xué)校批發(fā)網(wǎng)上訂購數(shù)聽說明2：覆蓋及不覆蓋渠道大賣場超級(jí)市場小型超市便利店食雜店化裝品店日用具店軟飲料/雪糕店衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第3頁數(shù)聽說明3：1、加權(quán)鋪貨率最大值：指在核數(shù)期內(nèi)銷售過某種產(chǎn)品零售店，其經(jīng)營該類產(chǎn)品零售額占該類產(chǎn)品總體零售額百分比。比如：七度空間加權(quán)鋪貨率為20%，即假設(shè)有100家銷售衛(wèi)生巾產(chǎn)品門店銷售額為10000元，七度空間占比20%，加權(quán)鋪貨率越大說明鋪貨門店質(zhì)量越好。2、數(shù)值鋪貨率最大值：表示在核數(shù)周期內(nèi)銷售過某種產(chǎn)品零售店數(shù)量占零售店總體數(shù)量百分比。比如：七度空間數(shù)值鋪貨率為90%，即100家有賣衛(wèi)生巾產(chǎn)品門店中有90家銷售七度空間，數(shù)值鋪貨率就是傳統(tǒng)意義分銷覆蓋率。3、單點(diǎn)賣力：代表平均到每個(gè)鋪貨點(diǎn)銷售情況，用來衡量單點(diǎn)產(chǎn)出。單點(diǎn)賣力公式為=銷售額份額/最大加權(quán)銷售鋪貨率*100。比如：單點(diǎn)賣力數(shù)值越大，表示品牌或單品在每個(gè)銷售點(diǎn)銷售占比更高。衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第4頁一、衛(wèi)生用具市場概述二、衛(wèi)生巾產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析三、護(hù)墊產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析四、衛(wèi)生用具市場價(jià)格分析衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第5頁中國女性衛(wèi)生用具銷售額（萬元）走勢衛(wèi)生用具同比增加

說明：14年6月以來，衛(wèi)生用具同比均僅有個(gè)位數(shù)增加，最高為14年12月增加6.8%，15年1月、2月增加分別為3.9%和2.7%，增加遲緩。項(xiàng)目MAT今年銷售量：萬元占比衛(wèi)生巾2,008,00890.54%護(hù)墊197,3898.90%衛(wèi)生棉條6,0530.27%衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第6頁中國女性衛(wèi)生用具銷售量（萬片）走勢衛(wèi)生用具同比增加說明：從銷售量看單月均處于下滑狀態(tài)，說明衛(wèi)生用具用量已基本趨于飽和，但價(jià)格在不停提升，15年1月、2月分別下滑2.4%和3.7%。項(xiàng)目MAT今年銷售量：萬片占比衛(wèi)生巾2,888,83275.60%護(hù)墊926,31424.24%衛(wèi)生棉條4,5020.12%衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第7頁中國衛(wèi)生巾市場銷售走勢

說明：15年衛(wèi)生巾產(chǎn)品銷售額1月增加4.4%，2月增加3.5%，銷售量同比下降，衛(wèi)生巾價(jià)格仍在提升。銷售量：萬片銷售額：萬元衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第8頁中國衛(wèi)生巾市場各城市銷售量占比銷售量占比(MAT今年）

說明：衛(wèi)生巾在全國銷售量趨勢中，CD城市銷售量占比仍最高，但貢獻(xiàn)占比在下滑，其它城市級(jí)別都有提升。衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第9頁

中國衛(wèi)生巾市場各渠道銷售量占比銷售量占比(MAT今年）說明：衛(wèi)生巾銷售量占比最大渠道依然為食雜店，基本保持貢獻(xiàn)占比，其次是大賣場，銷售占比在提升，超市銷售占比也在提升。衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第10頁中國衛(wèi)生護(hù)墊市場銷售走勢銷售額：萬元

說明：護(hù)墊15年1月、2月均出現(xiàn)同比下滑現(xiàn)象，銷售量下滑率高于銷售額，一樣護(hù)墊價(jià)格市場也以價(jià)格銷售為主。銷售量：萬片衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第11頁中國護(hù)墊市場各城市級(jí)別銷售量占比說明：各城市級(jí)別護(hù)墊銷售量占比各季度改變不大，高級(jí)別城市占比在縮小，低級(jí)別城市占比在增加。銷售量占比(MAT今年）衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第12頁

中國護(hù)墊市場各渠道銷售量占比說明：各個(gè)渠道護(hù)墊銷售量各季度占比變動(dòng)不大，其中小型超市、便利店份額小幅增加，食雜店占比連續(xù)下滑。銷售量占比(MAT今年）衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第13頁我司衛(wèi)生巾與主要競品市場擁有率對(duì)比（銷售量）說明：從市場銷量份額來看，前三名品牌依然是低度空間、蘇菲和護(hù)舒寶，但護(hù)舒寶同比下滑，其余品牌均上升，份額占比上升幅度最大品牌為高潔絲，其次是七度空間和ABC，蘇菲基本保持持平狀態(tài)；本司安爾樂、安樂銷售量份額也在下滑。銷售量份額2月同比增加%高潔絲七度空間ABC蘇菲安爾樂潔婷護(hù)舒寶安樂17.713.07.60.7-5.8-1.5-4.4-40.5衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第14頁本公司與主要競品衛(wèi)生巾鋪貨指標(biāo)與單點(diǎn)賣力（MAT今年）鋪貨率單點(diǎn)賣力說明：七度空間在加權(quán)鋪貨率、數(shù)值鋪貨率以及單點(diǎn)賣力上都是最大值；蘇菲加權(quán)鋪貨率相差七度空間10個(gè)點(diǎn)，但單點(diǎn)賣力靠近七度；護(hù)舒寶在加權(quán)鋪貨率排名第二，不過單點(diǎn)賣力與七度空間相差10個(gè)點(diǎn)；安爾樂和安樂品牌受到價(jià)格較低影響，單店賣力表現(xiàn)差。衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第15頁銷售量份額（MAT今年）本公司衛(wèi)生巾與主要競品各城市銷售量占比

說明：本司在CD類和B類城市額銷售占比均超出全國平均，但全國趨勢為北上廣成、A城市銷售貢獻(xiàn)均在上升，所以上線城市發(fā)展依然是本司衛(wèi)生巾未來目標(biāo)。衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第16頁本公司衛(wèi)生巾與主要競品各渠道銷售量占比銷售量占比(MAT今年）

說明：本司三品牌中，七度空間校教育蘇菲、ABC等大品牌來說更偏向于食雜店下線渠道，需要調(diào)整，全國來看超市貢獻(xiàn)在提升，不過本司超市貢獻(xiàn)占比偏小，需要關(guān)注。衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第17頁本公司護(hù)墊與主要競品護(hù)墊市場擁有率對(duì)比銷售量份額去年同期同比增加-4.1%13.7%-6.6%-11.2%7.4%-6.3%-22.9%去年同期同比增加說明：從銷售量份額來看，當(dāng)前排名第一仍為安爾樂品牌，但下降18.7%，其次是本司七度空間，有微幅上漲，但與銷售額份額對(duì)比可顯著說明本司護(hù)墊價(jià)格偏低，第三名為護(hù)舒寶，下降10.9%。-2.5%2.4%-10.9%-18.7%-5.7%-20.8%-21.9%衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第18頁本公司護(hù)墊與主要競品各城市級(jí)別銷售量占比說明：護(hù)墊產(chǎn)品仍以CD類產(chǎn)品占比最大，其次是B類城市，本司在這兩個(gè)城市類型占比均高于全國平均，A類和北上廣成成為本司與大品牌競爭關(guān)鍵區(qū)域。銷售量占比(MAT今年）衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第19頁本公司護(hù)墊與主要競品各渠道銷售量占比銷售量占比(MAT今年）說明：大賣場和超市依然是護(hù)墊產(chǎn)品占比最大渠道，不過本司三品牌在這兩個(gè)渠道占比均小于全國平均。衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第20頁我司與主要競品護(hù)墊鋪貨指標(biāo)與單點(diǎn)賣力（YTD今年）鋪貨率單點(diǎn)賣力說明：七度空間鋪貨質(zhì)量及數(shù)量都是品牌第一，但單點(diǎn)賣力不如ABC，相差近5個(gè)百分點(diǎn)，與產(chǎn)品價(jià)格偏低相關(guān)，安爾樂鋪貨質(zhì)量也不錯(cuò)，單點(diǎn)賣力不如護(hù)舒寶，蘇菲鋪貨門店數(shù)量雖少于安爾樂，但質(zhì)量與安爾樂一致。備注:單點(diǎn)賣力公式為=銷售額份額/最大加權(quán)銷售鋪貨率*100。衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第21頁衛(wèi)生巾各價(jià)格段銷售量增幅趨勢6月7月8月9月10月11月12月1月2月1、0.5元以下價(jià)格段衛(wèi)生巾銷售量，同比去年此價(jià)格段衛(wèi)生巾銷售量均下降10%左右，說明該價(jià)格段衛(wèi)生巾需求在不停遞減。2、0.5元-1元價(jià)格段衛(wèi)生巾銷售量，同比去年基本保持增加趨勢，該價(jià)格段需求量保持著增加狀態(tài)3、1元-1.5元價(jià)格段衛(wèi)生巾銷售量，同比去年即使保持著增加，但增加率呈下降趨勢。說明該價(jià)格段需求趨于穩(wěn)定4、大于1.5元/片價(jià)格段衛(wèi)生巾銷售量，同比去年14年6月~15年2月有了大幅增加同比增加衛(wèi)生巾品類尼爾森數(shù)據(jù)月度專家講座第22頁護(hù)墊各價(jià)格區(qū)間銷售額增幅趨勢6月7月8月9月10月11月12月1月2月同比增加1、0.2元以下價(jià)格段護(hù)墊銷售額整體上呈大幅度下滑趨勢，14年6月-15年2月同比下滑最高為13.9%2、0.2元-0.3元價(jià)格段護(hù)墊銷售額呈下滑趨勢，14年6月-15年2月與去年同期相比均出現(xiàn)下滑，下滑幅度最高為14年6月9.1%3、0.3元