大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書(24)三份資料

浙江工業(yè)大學(xué)4A文化傳媒團隊大學(xué)生免費復(fù)印創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱：大學(xué)生免費復(fù)印項目單位：浙江工業(yè)大學(xué)××文化傳媒團隊指導(dǎo)老師：××地址：浙江工業(yè)大學(xué)朝暉校區(qū)電話：××××××××電子郵件：×××××××××聯(lián)系人：×××XXXX年三月目錄TOC\o"1-1"\h\z第一章執(zhí)行總結(jié) 1第二章項目背景 3第三章市場機會 6第四章公司戰(zhàn)略 10第五章市場營銷 12第六章投資分析 15第七章財務(wù)分析 19第八章管理體系 24第九章風(fēng)險資本的退出 25附錄1管理團隊及成員介紹 26附錄2團隊名片 27附錄3學(xué)生調(diào)查問卷 29附錄4調(diào)研結(jié)果與分析 30附錄5與復(fù)印店合作協(xié)議書 33附錄6與印刷廠合作協(xié)議書 34附錄7與商家合作協(xié)議書 35附錄8廣告樣品（黑白） 36附錄9廣告樣品（彩?。?38第一章執(zhí)行總結(jié)1.1.公司4A文化傳媒有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，以環(huán)保、便利為業(yè)務(wù)立足點的創(chuàng)意文化公司，公司的主營業(yè)務(wù)是把背面印有商家廣告的復(fù)印紙配送到指定的各大高校內(nèi)的復(fù)印店為在校學(xué)生進行免費復(fù)印，以這種極具亮點新意的廣告形式為廣告主提供一個新的廣告?zhèn)鞑テ脚_，并從中獲取廣告費作為公司的利潤來源。這種形式充分利用大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費掉的背面進行廣告的投放。一方面減少傳單的投放，進而減少傳單對社會環(huán)境的污染；另一方面，也節(jié)約了大量的紙張，最終會為我國的生態(tài)事業(yè)做出貢獻。這也是商家對品牌進行校園推廣的一種全新有效的模式。在如今傳單泛濫、人們漠視的情況下，有這樣一種高格調(diào)的能讓廣告與同學(xué)們自身需要的內(nèi)容緊密聯(lián)系、并能夠永存的廣告形式，宣傳愛心和諧環(huán)保節(jié)約的理念！并幫助大學(xué)生成長，最終反哺企業(yè)！公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，在未來3年成為浙江省最大，8年成為全國最大的“免費復(fù)印”業(yè)務(wù)文化傳媒公司。1.2.市場根據(jù)《2007中國大學(xué)生消費與生活形態(tài)研究報告》，大學(xué)生年均消費超萬元。全國大學(xué)生平均消費支出總額已達1800億元。越來越多的商家看到巨大的學(xué)生市場容量，希望通過一定的宣傳手段進入學(xué)生市場，特別是很多針對學(xué)生市場的產(chǎn)品，如電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運動休閑和培訓(xùn)機構(gòu)等。而目前的幾種宣傳手段，如傳單、雜志和講座等，都不是十分理想。另外一方面，大學(xué)生一年需要用到大量的復(fù)印紙，根據(jù)我們的調(diào)查，每人平均用30~60張。由于學(xué)生每次的復(fù)印量不大，復(fù)印店對找零錢的事煩惱。根據(jù)我們對復(fù)印店的走訪，在我們提供每張紙0.04~0.06元/張補償時，復(fù)印店愿意提供學(xué)生免費復(fù)印。免費復(fù)印這種形式具有成本低、廣告價值高、環(huán)保節(jié)約，無疑為商家進入學(xué)生市場提供了極大的便利，具有巨大的市場潛力。公司采用依量定價的策略進入市場。服務(wù)成本水印黑白約0.10元/張，水印彩色約為0.15元/張，水印黑白廣告定價0.25元/張，水印彩色廣告定價為0.30元/張。公司將在全國設(shè)立市辦事處、省辦事處和全國辦事處，建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。1.3.投資與財務(wù)公司成立初期共需資金50萬。其中風(fēng)險投資33萬，五位創(chuàng)業(yè)團隊成員共出資17萬元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本50萬。外來風(fēng)險投資入33萬（66.00%）；五位創(chuàng)業(yè)團隊成員資金入股17萬（占34.00%）。財務(wù)分析如表所示：財務(wù)凈現(xiàn)值NPV4965603元年平均銷售利潤率31.76%凈資產(chǎn)收益率75.50%靜態(tài)投資回收期（含建設(shè)期）一年零十一個月內(nèi)含報酬率IRR107%從上面可以看出，公司一旦成功運營將具有明顯的經(jīng)濟優(yōu)勢，能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，因此公司具有很強的競爭力和抗風(fēng)險能力，前景相當(dāng)廣闊。風(fēng)險資金最好在第2—4年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，實行總經(jīng)理負責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)市場部、廣告設(shè)計部、財務(wù)部和人力資源部。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場的管理；公司還聘請了浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院×××老師作為公司顧問。項目背景2.1.中國廣告行業(yè)背景近幾年，我國廣告業(yè)發(fā)展迅速。2006年中國廣告市場花費總額為2875億元人民幣，較2005年增長18%。2007年中國廣告市場花費總額達3450億元人民幣，較2006年增長了20%（如圖所示）。其中化妝品、浴室用品行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)坐廣告投放老大的寶座，而藥品、商業(yè)及服務(wù)性行業(yè)、食品、飲料分別排名第二到第五。飲料業(yè)獲得55%的增幅，成為廣告投放增速最大的行業(yè)。2.2.服務(wù)概述2.2.1免費復(fù)印把背面印有商家廣告的復(fù)印紙配送到指定的各大高校內(nèi)的復(fù)印店為在校學(xué)生進行免費復(fù)印，以這種極具亮點新意的廣告形式為商家進行宣傳。旨在充分利用大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費掉的背面進行廣告的投放。一方面減少傳單的投放，進而減少傳單對社會環(huán)境的污染；另一方面，也節(jié)約了大量的紙張，最終會為我國的生態(tài)事業(yè)做出貢獻。這也是商家對品牌進行校園推廣的一種全新有效的模式。在如今傳單泛濫、人們漠視的情況下，有這樣一種高格調(diào)的能讓廣告與同學(xué)們自身需要的內(nèi)容緊密聯(lián)系、并能夠永存的廣告形式，宣傳愛心和諧環(huán)保節(jié)約的理念！并幫助大學(xué)生成長，最終反哺企業(yè)！學(xué)生學(xué)生復(fù)印店印刷廠廣告樣品送到印刷廣告紙免費復(fù)印消費商家2.2.2免費復(fù)印的優(yōu)點●廣告效果好廣告隨大學(xué)生復(fù)印的學(xué)習(xí)資料、筆記、學(xué)生社團活動材料等自然而然地來到他們的身邊，在學(xué)生們使用這些復(fù)印資料時，廣告也一次次被他們有意無意地看見，一次次在他們的腦海中強化。閱讀次數(shù)多，強迫閱讀度高，廣告效果自然就好?！駨V告留存時間長因為復(fù)印了大學(xué)生們自己需要的東西，所以廣告不會被馬上丟棄。與其他形式相比，本項目的廣告保存時間是最長的，有些復(fù)印資料（廣告）甚至可能留存數(shù)年之久?！駨V告的相互傳播大學(xué)生們朝夕相處，相互借閱學(xué)習(xí)資料是很頻繁的，至于活動資料就更不用說了，那本身就是要相互傳閱的?！駨V告易被接受在散發(fā)普通平面廣告時，常常遇到拒絕或隨手丟棄的情形，而“免費復(fù)印”的廣告因為復(fù)印是對學(xué)生免費的，所以很容易被學(xué)生們接受?！爱吘埂赓M復(fù)印’為我省了錢，所以我看背面的廣告時心態(tài)會比較平和?！睆V告被大家主動索取，還有比這更美妙的事嗎？●廣告監(jiān)控我們擁有一整套完善的保障與監(jiān)督措施，聘請了大量的學(xué)生監(jiān)督員，能很好地保證“免費復(fù)印”廣告發(fā)布平臺的正常、高效運轉(zhuǎn)；在投放廣告時，我們還會把投放廣告的高校加盟復(fù)印店的名稱、地址、電話及具體投放數(shù)量告訴商家，以便商家監(jiān)督。2.3.免費復(fù)印的前景中國目前大學(xué)生消費能力將近1800億元，對于任何一個想進入學(xué)生市場的商家無疑具有巨大的吸引力，他們將想方設(shè)法進入學(xué)生市場，提高自己的影響力。而免費復(fù)印這種形式給他們提供了一個很好的渠道。第三章市場機會3.1.市場特征根據(jù)《2007中國大學(xué)生消費與生活形態(tài)研究報告》，大學(xué)生年均消費超萬元。越來越多的商家看到巨大的學(xué)生市場容量，希望通過一定的宣傳手段進入學(xué)生市場，特別是很多針對學(xué)生市場的產(chǎn)品，如電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運動休閑和培訓(xùn)機構(gòu)等。而目前的幾種宣傳手段都有各自的優(yōu)缺點，不是十分理想。另外一方面，大學(xué)生一年需要用到大量的復(fù)印紙，根據(jù)我們的調(diào)查，每人平均用30~60張。由于學(xué)生每次的復(fù)印量不大，復(fù)印店對找零錢的事煩惱。根據(jù)我們對復(fù)印店的走訪，在我們提供每張紙0.04~0.06元/張補償時，復(fù)印店愿意提供學(xué)生免費復(fù)印。3.2競爭分析3.2.1目前主要的校內(nèi)廣告競爭產(chǎn)品①傳單1）在學(xué)校租場地。A470克黑白印刷每萬份是700元，人力資本費用大約每千張100元、并向?qū)W校繳納場地費約2000元，每天大約發(fā)2000張，合1.12）最經(jīng)濟的方法——送到寢室，省去場地費。每天發(fā)100個宿舍，按平均每寢室5人算，每天發(fā)500張，每人工資60－70每天，加上傳單成本合0.2元/張。缺點風(fēng)險高不合法，學(xué)校追究，對企業(yè)形象有損，并且如今傳單泛濫，學(xué)生基本不看。3）傳單合法化出路——和社團合作，一般贊助費用1000－3000，價格更高。②雜志現(xiàn)在有一些在校園里面免費發(fā)行的雜志，例如《LOFT》，底封面廣告55000，具體價格見附表，每期發(fā)行50000份，做底封面廣告需每本投入1.1元?，F(xiàn)今無一種雜志能夠占領(lǐng)大學(xué)生市場，也就意味著這樣的雜志廣告的受眾群體是多少，無數(shù)字能夠證明。廣告規(guī)格成品尺寸（寬mmx高mm）報價（元）單期(兩個月)價三期（六個月）價六期(12個月)價封面拉頁210mm（W）x285mm（H）110,000330,000660,000封面刊頭35mm（W）x40mm（H）18,00054,000108,000封底1P210mm（W）x285mm（H）66,000198,000396,000封底拉頁1P420mm（W）x285mm（H）97,000219,000582,000封二1P210mm（W）x285mm（H）64,000192,000576,000封三1P210mm（W）x285mm（H）57,000171,000342,000封內(nèi)第一跨頁420mm（W）x285mm（H）100,000300,000600,000封內(nèi)第二跨頁420mm（W）x285mm（H）90,000270,000540,000封內(nèi)第三跨頁420mm（W）x285mm（H）79,000237,000474,000封內(nèi)第四跨頁420mm（W）x285mm（H）67,500202,500405,000封內(nèi)第五跨頁420mm（W）x285mm（H）56,000168,000336,000目錄前跨頁210mm（W）x285mm（H）52,000156,000312,000目錄頁1/3P60mm（W）x285mm（H）32,00096,000192,000目錄對應(yīng)頁1P210mm（W）x285mm（H）50,000150,000300,000③講座和展會有商業(yè)宣傳的講座要300到1000不等，要是用報告廳就要1000以上，展會要是露天10平方以內(nèi)的一般是1000-1500，一天10平方以內(nèi)的都在1000左右。3.2.2競爭優(yōu)勢◆成本低 整版廣告部分廣告80克A40.35元/張0.2元/張80克A40.25元/張0.15元/張◆廣告價值高，以一傳百。據(jù)調(diào)查人們能夠記住廣告的內(nèi)容一般要在看過七次以上，既然學(xué)生決定花時間去復(fù)印的資料那一定不是只看一兩遍的。而且據(jù)調(diào)查，學(xué)生們的學(xué)習(xí)資料一般都反復(fù)利用，不僅在寢室班級中傳閱，并且一般都傳給下界的師弟妹們。況且，這種廣告形式一般在學(xué)生學(xué)習(xí)疲倦的時候，可以放松心情看廣告，最容易對廣告內(nèi)容發(fā)生興趣◆環(huán)保節(jié)約充分利用大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費掉的背面進行廣告的投放。一方面減少傳單的投放，每減少10000張傳單就挽救了一棵大樹！每減少一噸紙就節(jié)約了70噸水！進而減少傳單對社會環(huán)境的污染；另一方面，也節(jié)約了大量的紙張，最終會為我國的生態(tài)事業(yè)做出貢獻。3.2.3主要風(fēng)險◆競爭對手風(fēng)險競爭對手風(fēng)險是指缺乏有競爭意義的技術(shù)，模式很容易被復(fù)制，競爭對手容易進入。規(guī)避措施：確定自己的無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌的形象和良好的商業(yè)信用。因為還沒有開辟這塊市場，可以迅速的進入，與商家和復(fù)印店建立良好的關(guān)系，設(shè)置壁壘。◆財務(wù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險包括以下方面的內(nèi)容：1）現(xiàn)金流量風(fēng)險，主要表現(xiàn)在：①業(yè)主只對企業(yè)的主要財務(wù)指標如資產(chǎn)負債率、凈資產(chǎn)收益率等感興趣，而忽視了指標掩蓋下的問題；②過分注意利潤和銷售的增長，而忽視手中掌握的現(xiàn)金；③固定資產(chǎn)投資過多，使企業(yè)的變現(xiàn)能力降低，導(dǎo)致資金沉淀；④企業(yè)規(guī)模盲目擴張，缺乏相應(yīng)的短、中、長期計劃。規(guī)避措施：籌資風(fēng)險規(guī)避的技術(shù)方法。①充分利用自有資金，加強對自有資金的控管，對各種借支款項要嚴格審批并及時催收；②選擇合理的資本結(jié)構(gòu)，即債務(wù)資本和自有資本的比例要適當(dāng)，充分利用債務(wù)資本的財務(wù)杠桿作用，選擇總風(fēng)險較低的最佳融資組合；③注意長短期債務(wù)資本的搭配，避免債務(wù)資本的還本付息期過于集中。2）資金回收風(fēng)險，指資金不能及時周轉(zhuǎn)或資金流出后不能及時收回的風(fēng)險。規(guī)避措施：做好資金來源、資金占用、資金分配和資金回收的測算和平衡，以保證資金的安全性、效益性和流動性。3）應(yīng)收賬款回收風(fēng)險，指客戶沒有及時支付對我們的帳款。規(guī)避措施：①利用“五C”系統(tǒng)對客戶進行科學(xué)評估，對不同的客戶給予不同的信用期間、信用額度和不同的現(xiàn)金折扣，制定合理的資信等級和信用政策；②在現(xiàn)銷和賒銷之間權(quán)衡，當(dāng)賒銷所增加的盈利超過所增加的成本時，才應(yīng)當(dāng)實施應(yīng)收賬款賒銷?！艄芾盹L(fēng)險1）任員：企業(yè)高級管理者及重要技術(shù)人員的變動給企業(yè)發(fā)展帶來的風(fēng)險。2）組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是否適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，能否發(fā)揮組織的最大效率。3）管理機制：管理機制是否先進，健全，其效率的高低影響企業(yè)發(fā)展。對策1）對企業(yè)高層管理者及重要技術(shù)人員給予優(yōu)厚的待遇，同時給予他們充分發(fā)揮個人才能，實現(xiàn)自身價值的機會。2）建立適合企業(yè)發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)，并在企業(yè)發(fā)展過程中不斷調(diào)整，以確保其效率。3）采用先進的，適合本企業(yè)實際的管理機制，發(fā)揮該機制的最大效用3.3市場容量3.3.1市場容量根據(jù)《2007中國大學(xué)生消費與生活形態(tài)研究報告》，當(dāng)代大學(xué)生具有較強的消費能力。他們每學(xué)期的平均收入為4919元，支出為4819元，而將大學(xué)生在兩個假期的支出計算在內(nèi)，我國大學(xué)生每年的平均消費支出已經(jīng)在一萬元以上。我國目前有將近1800萬大學(xué)生，其平均消費支出總額已達1800億元。而且大學(xué)生具有明顯的品牌意識，其消費領(lǐng)域主要集中在電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運動休閑和培訓(xùn)機構(gòu)等，任何一個以上領(lǐng)域商家肯定會重視大學(xué)生市場。3.3.2趨勢分析與預(yù)測自中國教育部的消息，大學(xué)仍將繼續(xù)擴招，擴招比例預(yù)計在8%左右。到2010年，高等職業(yè)教育招生規(guī)模要占高等教育招生規(guī)模的一半以上。以后數(shù)年也會有一定比例的擴招。因此，市場容量在不斷的擴大，市場潛力巨大。3.4政策影響①政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。如減免行政事業(yè)性收費，可申請小額擔(dān)保貸款等。②此項目環(huán)保節(jié)約，響應(yīng)“綠色環(huán)?！碧栒伲瑫玫秸С?。公司戰(zhàn)略4.1.公司概述4A文化傳媒有限責(zé)任公司是以環(huán)保、便利為業(yè)務(wù)立足點的創(chuàng)意文化公司。4A表示公司的對外口號：服務(wù)A、質(zhì)量A、價格A和口碑A，而調(diào)換位置就是A4，即公司的廣告載體A4紙。公司的商標圖案正中間是初生的旭日，象征團隊蓬勃的朝氣和豐富的創(chuàng)造力；整體圖案從兩個不同的角度看起來可以認為是“4”和“A”的結(jié)合體。4.2總體戰(zhàn)略公司在未來3年成為浙江省最大，8年成為全國最大的“免費復(fù)印”業(yè)務(wù)文化傳播公司。4.3發(fā)展戰(zhàn)略20082008200920102010-2015————擴大在杭州市場份額，并制定向全省發(fā)展的戰(zhàn)略。將業(yè)務(wù)范圍擴張至全浙江省，成為浙江省行業(yè)龍頭。擴張至全國市場，實行由省會向周邊擴張的策略，成為全國行業(yè)龍頭建立4A文化傳媒公司，初步進入杭州高校市場。2015—建立自己的印刷廠和高校復(fù)印店，降低成本初期(1年)宣傳自己，樹立形象。蓄勢待發(fā)，聯(lián)系合作店家，首先選擇和在杭城各大高教園區(qū)具有代表性的店家取得合作。初步建立服務(wù)市場網(wǎng)絡(luò)。廣而告之，并開始聯(lián)系合作商家正式進去運作。成功立足，開始盈利后進一步宣傳自己以提升形象。合作高校復(fù)印店達到15個，所有合作復(fù)印店年復(fù)印用紙累計總量達到250萬張，合作復(fù)印店達到15個，以每張0.25元的價格計，年收入達到62.5萬元。合作復(fù)印店數(shù)量占杭州大學(xué)總數(shù)的1/3左右。(杭州高校的數(shù)量在40所左右，大學(xué)生的數(shù)量在25萬左右。)中期（7年）擴張：與杭城每個高校周邊的店家取得合作。整個杭州范圍內(nèi)合作復(fù)印店年復(fù)印用紙總量累計達到750萬張，合作復(fù)印店到35~40個，年收入達到187.5萬元。（1年）2.進一步完善市場網(wǎng)絡(luò)，將業(yè)務(wù)范圍擴大至整個浙江省乃至全國的高校市場。公司花一年時間將業(yè)務(wù)擴大至整個浙江省。所有合作復(fù)印店年復(fù)印用紙總量達到1500萬張，年收入達到375萬元。據(jù)調(diào)查，各省高校大多數(shù)位于省會，因此，全國的擴張將將實行由省會向各省的其它市擴張，逐步深入?；ㄉ?年時間，基本實現(xiàn)每年的復(fù)印量增加一倍，即收入增加一倍。到基本占領(lǐng)全國高校市場后（2007年我國普通本?？圃谛Ｉ?guī)模約為1800萬人，并且每年有遞增的趨勢），年復(fù)印量達到54000萬張，年收入達到13500萬。后期（5~10年）公司穩(wěn)步發(fā)展后，可以建立自己的印刷廠，并有選擇性的在高校周圍開設(shè)屬于自己的復(fù)印店?！魪?fù)印量和收入表年份12345…8…復(fù)印量250w750w1500w3000w6000w…35000w…利潤62.5w187.5w375w750w1500w…1750w…第五章市場營銷5.1目標市場近幾年，杭州越來越多的公司開始進軍學(xué)生市場，把產(chǎn)品推銷進大學(xué)校園，或者在校園里大肆張貼其產(chǎn)品廣告。像很多生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的公司更是經(jīng)常在大學(xué)里最熱鬧的地方擺攤直接進行展示和銷售；另外，大學(xué)附近有很多駕校做的也是學(xué)生的生意，他們除了在校園里張貼宣傳海報外，還直接找學(xué)生代理，幫他們尋找生源。從中可以看出，學(xué)生身上的市場價值，是眾多商家所看好的，因此許多商家早已將學(xué)生的消費趨勢進行了準確定位。而這無疑也使我們看到了另一個市場——商家，有多少公司愿意打入學(xué)生市場，就有多少公司進入我們的市場。進過初步調(diào)查分析，目前在杭州各個大學(xué)里宣傳和銷售做的最火爆的無非是那些電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運動休閑和培訓(xùn)機構(gòu)等商家，我們將從這里做突破口進軍商家市場。飲食，運動休閑等飲食，運動休閑等培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品其它電腦，手機目標商家5.2廣告產(chǎn)品5.2.1廣告產(chǎn)品形式我們會更據(jù)商家的要求制作黑白或彩印廣告，也可以推出整版廣告或部分廣告的形式。一切都會響應(yīng)我們的口號：服務(wù)A、質(zhì)量A、價格A和口碑A。5.2.2服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。前期將客戶的廣告在印刷廠印好后，向客戶提供印刷的樣品及數(shù)量證明。中期將印刷好的A4紙送到各高校加盟復(fù)印店，每天向客戶提供各個復(fù)印店印刷的數(shù)量。后期公司將會對廣告效果進行調(diào)研，并將調(diào)研結(jié)果第一時間反應(yīng)給客戶。5.2.3品牌公司將盡一切努力讓“4A”在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。4A文化傳媒公司從以下幾個方面努力：◆以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。公司將以健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度。公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力?！袅己玫墓残蜗髮τ谄放频男蜗缶哂兄陵P(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。5.3價格針對不同的客戶，我們擬采取“依量而定”的價格策略，量大和長期合作客戶優(yōu)惠多，大約定在成本價的200—250%。同時根據(jù)競爭對手的價格和本身成本浮動做出適當(dāng)調(diào)整。5.4市場開發(fā)與進入公司將自建銷售渠道，采取區(qū)域與整體相結(jié)合的策略，根據(jù)客戶的不同分別設(shè)立市辦事處、省辦事處和全國辦事處。市辦事處負責(zé)與需要在所在市做廣告的客戶洽談。省辦事處負責(zé)與需要在所在省做廣告的客戶洽談?！羧珖k事處負責(zé)與需要在多個省或全國做廣告的客戶洽談。市級客戶市級客戶省級客戶全國級客戶5.5推廣策略5.5.1直接與商家聯(lián)系公司的業(yè)務(wù)員直接與電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運動休閑和培訓(xùn)機構(gòu)等公司聯(lián)系，介紹我們的項目。5.5.2網(wǎng)站推廣公司將自己的信息等發(fā)到一些企業(yè)黃頁網(wǎng)站上，宣傳自己。5.5.3網(wǎng)站建設(shè)我們在互聯(lián)網(wǎng)上建立公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站建設(shè)使企業(yè)了解本公司，并來洽談業(yè)務(wù)。5.5.4電話營銷我們通過給目標企業(yè)打電話，主動尋找客戶。第六章投資分析6.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司成立初期共需資金50萬，其中風(fēng)險投資33萬，五位創(chuàng)業(yè)團隊成員共出資17萬元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本50萬。外來風(fēng)險投資入33萬（66.00%）；六位創(chuàng)業(yè)團隊成員資金入股17萬（占34.00%）公司注冊資本50萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資團隊成員資金入股金額33萬17萬比例66．00%34．00%股本結(jié)構(gòu)中，團隊成員資金入股占總股本的34%，風(fēng)險投資方面，我們打算引入2—4家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險。6.2初期投資分析初期投資（單位：元）公司創(chuàng)辦費3000辦公室租賃費30000辦公室裝修30000辦公設(shè)備購買40000網(wǎng)站建設(shè)5000流動資金392000合計5000006.3投資收益與風(fēng)險分析投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表單位：元初期(資金籌集)第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資040,0000120,000160,000160,000流動資金500,0000030,00050,00050,000營業(yè)收入628,0001,880,0003,758,0007,510,00015,013,000-變動成本308,698369,2381,054,6921,881,6463,179,408.00-固定成本250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000稅前利潤069,302760,7621,233,3082,678,3545,883,592-稅收17,325.50190190.5308,327669,588.501,470,898稅后利潤051,976.50570,571.50924,9812,008,765.504,412,694+折舊8889777833,33464,44291,114凈現(xiàn)金流量-500,00060,865.50578,349.50958,315.002,073,207.504,503,808.006.3.1投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值表年份現(xiàn)金流量利率10％現(xiàn)值累積現(xiàn)值0-500,0001-500000-500000160,8660.90955326.74-4446732578,3500.826477716.733043.433958,3150.751719694.675273842,073,2080.6831416001216873954,503,8080.62127968654965603NPV4965603NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=4965603(元) t=1考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=4965603（元），遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。6.3.2投資回收期N＝1年＋（444673/477716.7*12)個月=1年11個月通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為一年零11個月，投資方案可行。6.3.3內(nèi)含報酬率年份現(xiàn)金流量110%PV年份現(xiàn)金流量2.00PV0-500500,0001-500000160,8660.47628971.98160,8660.50304332578,3500.2261307072578,3500.251445873958,3150.107102539.73958,3150.1311978942,073,2080.051105733.642,073,2080.062512957554,503,8080.024108091.454,503,8080.03140744NPV-23956NPV65129.0IRR=100%+(10%*65039.6/(65039.6+23956))=107%內(nèi)含報酬率達到107%，遠大于資金成本率10%，主要因為本服務(wù)優(yōu)質(zhì)低價，使得利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。6.3.4項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。（見下圖：）內(nèi)含報酬率 銷售收入公司內(nèi)含報酬率為107% 107%投資經(jīng)營成本-10%010%不確定因素變化率項目敏感性分析表項目投資經(jīng)營成本銷售收入-10%10%-10%10%-10%10%內(nèi)含報酬率114%102%117%100%70%124%投資回收期（年）1.832.021.782.072.591.72公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然高達100%，說明能承擔(dān)風(fēng)險，具有一定可靠性。6.3.6．投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測,公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。第七章財務(wù)分析7.1.會計報表及附表7.1.1.1、會計制度：公司執(zhí)行《企業(yè)會計制度》。2、會計年度：以公歷每年一月一日起至十二月三十一日止為一個會計年度。3、記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣。4、記賬基礎(chǔ)和計價原則：以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記賬基礎(chǔ)，以歷史成本為計價原則。5、固定資產(chǎn)折舊采用年數(shù)總和法，按8年的折舊年限計提折舊。6、公司的總收入依據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展，即前五年分別為625000元，1875000元，3750000元，7500000元，15000000元。一個省最終有4個城市設(shè)立辦事處。8、公司適用的稅（費）種和稅（費）率列示如下：公司營業(yè)稅及附加稅（5%），企業(yè)所得稅（25%）。9、從創(chuàng)辦開始，公司每年按凈利潤的10%提取盈余公積，每年按凈利潤的5%提取公益金。10、根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。11、應(yīng)收賬款為銷售收入的20%，應(yīng)付賬款為主營業(yè)務(wù)成本的20%。7.1.2業(yè)務(wù)支出明細表單位：元項目年份第一年第二年第三年第四年第五年企業(yè)開辦費30000000主營業(yè)務(wù)成本250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000工資96,400115,200200,000350,000500,000福利費13,08015,00026,00045,50065,000辦公費12,16036,48072,960145,920291,480差旅費7,00021,00042,00084,000168,000修理費005,00010,00015,000租賃費30,00030,000100,000180,000350,000裝修費30,000090,000120,000120,000辦公設(shè)備購置費40,0000120,000160,000160,000職工培訓(xùn)費5,0005,00015,00025,00035,000業(yè)務(wù)招待費10,00025,00050,000100,000200,000營業(yè)稅及附加31,25093,750187,500375,000750,000勞動保險費29,80829,808119,232238,464476,928營業(yè)外支出2,0003,0005,0008,00011,000網(wǎng)站建設(shè)5,0000000合計564，9681,124,2382,532,6924,841,8849,142,4087.1.3.業(yè)務(wù)收入明細表業(yè)務(wù)收入明細表單位：萬元項目 年份第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入合計62.5187.53757501500營業(yè)外收入1.01.3合計62.8188375.8751150.利潤及利潤分配表利潤及利潤分配表單位：元項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入625,0001,875,0003,750,0007,500,00015,000,000減:營業(yè)成本250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000營業(yè)稅金及附加3125093750187500375000750000管理費用278,448270,488829,1921,812,6462,366,408二、營業(yè)利潤65302760,7621,233,3082,678,3545,883,592加：營業(yè)外收入3,0005,0008,00010,00013,000減：營業(yè)外支出2,0003,0005,0008,00011,000三、利潤總額66,302762,7621,236,3082,680,3545,885,592減：所得稅16,575.50190,690.50309,077.00670,088.501,471,398.00四、凈利潤49,726.50572,071.50927,231.002,010,265.504,414,194.00加：年初未分配利潤042,267.53356,906.85866,883.901,972,529.93五、可供分配的利潤49,726.50614,339.031,284,137.852,877,149.406,386,723.93減：提取公益金(5%)2,486.3328,603.5846,361.55100,513.28220,709.70減：提取法定公積金(10%)4,972.6557,207.1592,723.10201,026.55441,419.40減：股東分配的利潤0171,621.45278,169.30603,079.651,324,258.20六、未分配利潤42,267.53356,906.85866,883.901,972,529.934,400,336.637.1.5.現(xiàn)金流量表項目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金621,8751,865,6253,731,2507,462,50014,925,000現(xiàn)金流入小計621,8751,865,6253,731,2507,462,50014,925,000購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金30,00030,000100,000180,000350,000支付給職工的現(xiàn)金96,400115,200200,000350,000500,000支付的所得稅16,575.50190,690.50309,077.00670,088.501,471,398.00支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金245,255.99365,830.98979,593.731,687,220.643,197,822.83現(xiàn)金流出小計638,231.491,451,721.483,088,670.735,887,309.1411,519,220.83經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-16,356.49413,903.52642,579.271,575,190.863,405,779.17二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金40,0000120,000160,000160,000投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-40,0000-120,000-160,000-160,000三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金500,0000.000.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流入小計500,0000.000.000.000.00償還借款所支付的現(xiàn)金00000分配股利所支付的現(xiàn)金0171,171.45277,494.3602,629.651,323,808.2償付利息所支付的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流出小計0171,171.45277,494.3602,629.651,323,808.2籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額500,000-171,171.45-277,494.3-602,629.65-1,323,808.2四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額443,643.51242,732.07245,084.97812,561.211,921,970.977.1.6.資產(chǎn)負債表單位：元項目第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)貨幣資金443,643.51686,375.58931,460.551,744,021.763,665,992.73應(yīng)收帳款125,600376,000751,6001,502,0003,002,600減:壞帳準備62818803758751015013應(yīng)收帳款凈額124,972374,120747,8421,494,4902,987,587流動資產(chǎn)合計568,615.511,060,495.581,679,302.553,238,511.766,653,579.73長期投資00000固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價40,00040,000160,000200,000200,000減：累計折舊8889777833,33464,44291,114固定資產(chǎn)凈值31,11132,222126,666135,558108,886固定資產(chǎn)合計31,11132,222126,666135,558108,886資產(chǎn)總計599,726.511,092,717.581,805,968.553,374,069.766,762,465.73負債應(yīng)付帳款500001500003000006000001200000負債合計500001500003000006000001200000所有者權(quán)益實收資本500,000500,000500,000500,000500,000未分配利潤42,267.53356,906.85866,883.901,972,529.934,400,336.63公益金2,486.3328,603.5846,361.55100,513.28220,709.70盈余公積4,972.6557,207.1592,723.10201,026.55441,419.40負債及所有者權(quán)益599,726.511,092,717.581,805,968.553,374,069.766,762,465.737.1.7重要報表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（元）：625000；1875000；3750000；7500000；15000000；五年凈利潤（元）：49726.50；572071.50；927231.00；2010265.50；4414194.00；達到正現(xiàn)金流所需時間： 二十一個月；7.1.8.項目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率0.10450.40570.32890.35710.3922基本盈利能力0.07960.30510.24730.26800.2943資產(chǎn)報酬率0.12060.80910.82090.96621.0581凈資產(chǎn)收益率0.09050.60680.61570.72477.1.9注：從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在30%左右；第八章管理體系8.1公司性質(zhì):有限責(zé)任公司8.2組織形式：公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會董事會總經(jīng)理人力資源部廣告設(shè)計部市場部財務(wù)部8.3部門職能總經(jīng)理：直接由董事會產(chǎn)生，為本公司內(nèi)部的執(zhí)行首長，在董事會監(jiān)督下組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案，制定公司的具體規(guī)章，主持公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營管理，組織實施董事會決議，并將實施情況向董事會報告。市場部：負責(zé)公司的營銷戰(zhàn)略計劃，聯(lián)系并承接各種業(yè)務(wù)。人力資源部：負責(zé)吸收適合公司并有意向加入公司的人才，做好每次任務(wù)的調(diào)配與聯(lián)系工作，注意與專家的溝通與反饋。廣告設(shè)計部：負責(zé)對客戶廣告的設(shè)計。財務(wù)部：適應(yīng)現(xiàn)代公司財務(wù)管理要求，定期做出內(nèi)部財務(wù)報表，分析公司運營情況及其原因，為決策部門提供信息支持和決策建議，降低風(fēng)險。第九章風(fēng)險資本的退出9.1退出時間投資退出的時間選擇是按照市場周期而定的，由于本企業(yè)的投資回收期約為一年零十一個月，因而建議投資者從投產(chǎn)后第三年開始退出。9.2退出方式風(fēng)險投資的退出機制是整個風(fēng)險投資運作過程中一個重要的組成部分，是實現(xiàn)風(fēng)險投資目標的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前，風(fēng)險投資退出渠道主要有四種：公開上市；股權(quán)回購；企業(yè)兼并收購；風(fēng)險企業(yè)清算。根據(jù)我公司的具體情況，并以對風(fēng)險投資者負責(zé)的態(tài)度，降低其風(fēng)險，擬采用股權(quán)回購的方式作為風(fēng)險資本的退出機制。選擇股權(quán)回購的原因：1、而考慮到企業(yè)的規(guī)模不大，盈利能力較強等實際情況，以及目前國內(nèi)管理層通過信托等方式融資渠道的拓寬，我們選擇在時機成熟時以股權(quán)回購作為風(fēng)險投資的退出方式，這種方式有利于保障風(fēng)險投資的利益，降低其風(fēng)險。2、在資金相對充裕時進行股權(quán)回購，是管理層對企業(yè)進一步有效的掌控的合理選擇，更加有利于企業(yè)本身的發(fā)展和壯大。附錄一管理團隊及成員介紹浙江工業(yè)大學(xué)“4A”文化傳媒團隊由我校在讀大學(xué)本科生組成，并邀請我校經(jīng)貿(mào)學(xué)院陳春根老師擔(dān)任指導(dǎo)老師，每位團隊成員均有扎實的專業(yè)知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗，加上良好的團隊協(xié)作精神和老師的指導(dǎo)，會有助于公司戰(zhàn)略目標的最終實現(xiàn)。附錄三學(xué)生調(diào)查問卷親愛的同學(xué)：您好！請您先仔細閱讀題目及答案，再根據(jù)您對題目敘述的看法，逐題填寫。本問卷的各項答案無所謂好壞對錯，且問卷所得結(jié)果只做團體性分析，不做任何個別呈現(xiàn)。對外絕對保密，請您按照實際情況和真實想法填寫問卷。在此,我們對您的合作與支持表示衷心的感謝!1.您所學(xué)的專業(yè)是_____________2.您所在的年級為________A.04級B.05級C.06級D.07級3.您去復(fù)印店復(fù)印的資料類型為________A.活動策劃與總結(jié)B.作業(yè)C.宣傳單或海報D.其他_________4.你每次去復(fù)印店復(fù)印的數(shù)量為_________A．3份以內(nèi)（含3份）B.4—7份C.8-10份D10份以上5.您每年去復(fù)印店復(fù)印的數(shù)量________A.0-30份左右B.30-60份左右C.60—100份D.100份以上6.您介意在您打印的資料背面上附有廣告嗎?為什么?A.介意B.不介意原因:______________________________________________________________7.如果您愿意在您的復(fù)印資料背面附上廣告,您期望是哪種類型的廣告?A.數(shù)碼產(chǎn)品B培訓(xùn)機構(gòu)C.報紙雜志D網(wǎng)絡(luò)E.其他_________8.如果有家復(fù)印店能免費為您復(fù)印資料,并在您復(fù)印的資料背面附有廣告,您會接受嗎?為什么?A.會B.不會原因:_____________________________________________________________附錄四調(diào)研結(jié)果分析㈠學(xué)生調(diào)研與分析我們對學(xué)生采取了問卷隨機調(diào)查的形式，共300張，對浙江工業(yè)大學(xué)朝暉校區(qū)、屏風(fēng)校區(qū)、浙江科技學(xué)院、杭州電子科技大學(xué)下沙校區(qū)、中國計量學(xué)院、浙江理工大學(xué)下沙校區(qū)6個校區(qū)進行了調(diào)研，每個校區(qū)50張，實際回收300張。調(diào)查結(jié)果顯示：學(xué)生一般一次復(fù)印的數(shù)量在3份以內(nèi)，每年去復(fù)印店復(fù)印數(shù)量在30-60份左右，基本接受背面附有廣告的免費復(fù)印。具體調(diào)研結(jié)果如下：調(diào)查結(jié)果顯示：每次復(fù)印的數(shù)量：3份以內(nèi)（含3份）占52%,4—7份占22%，8-10份占16%，10份以上占10%每年去復(fù)印店復(fù)印的數(shù)量：0-30份左右占16%，30-60份左右占48%，60—100份占20%，100份以上占16%。如果不是正式資料（如畢業(yè)論文），提供免費復(fù)印時，學(xué)生大部分接受背面有廣告，接受率為99.3%.學(xué)生希望背面的廣告類型為電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運動休閑和培訓(xùn)機構(gòu)等。㈡復(fù)印店調(diào)研結(jié)果與分析我們對浙江工業(yè)大學(xué)朝暉校區(qū)、屏風(fēng)校區(qū)、浙江科技學(xué)院、杭州電子科技大學(xué)下沙校區(qū)、中國計量學(xué)院、浙江理工大學(xué)下沙校區(qū)6個校區(qū)的8家復(fù)印店進行了走訪，調(diào)研結(jié)果顯示文印店一天復(fù)印的量在2000-5000張左右，要求的利潤補貼在0.03-0.06元/張,具體如下：浙江工業(yè)大學(xué)朝暉校區(qū)—精宏文印店一天的量：5000張左右要求的利潤補貼：6分/張聯(lián)系人：鄭老板聯(lián)系方法江工業(yè)大學(xué)朝暉校區(qū)—尚一文印店一天的量：5000張左右要求的利潤補貼：6分/張聯(lián)系人：方老板聯(lián)系方法江工業(yè)大學(xué)朝暉校區(qū)—夢溪文印店一天的量：2000張左右要求的利潤補貼：4分/張聯(lián)系人：胡老板聯(lián)系方法：88320042浙江工業(yè)大學(xué)屏風(fēng)校區(qū)—力維文印店一天的量：5000張左右要求的利潤補貼：5分/張聯(lián)系人：王老板聯(lián)系方法：85290928浙江科技學(xué)院—騰輝文印店一天的量：2000張左右要求的利潤補貼：5分/張聯(lián)系人：王老板聯(lián)系方法：56817423杭州電子科技大學(xué)——超群數(shù)碼快印一天的量：3000張左右要求的利潤補貼：6分/張聯(lián)系人：孫老板聯(lián)系方法：86848892中國計量學(xué)院文印店一天的量：3000張要求的利潤補貼：5-6分/張聯(lián)系人：沈老板聯(lián)系方式：56602132浙江理工大學(xué)——卓越圖文一天的量：2500-4000張要求的利潤補貼：3分/張聯(lián)系人：許老板聯(lián)系方式印刷廠調(diào)研結(jié)果與分析我們和杭州洪興印刷廠和杭州誠興印刷廠進行了電話聯(lián)系，愿意以0.05元/張的價格為我們印刷80g復(fù)印紙，而同等復(fù)印紙彩印價格為0.10元/張。㈣商家調(diào)研結(jié)果與分析我們對話機世界、昂立口譯、西城駕校、宏圖三胞的市場部進行了電話聯(lián)系，他們對我們的項目表示了濃厚的興趣，表示在價格適宜的情況下愿意做這種形式的廣告。附錄五與復(fù)印店合作協(xié)議書甲方：4A文化傳媒公司乙方：**復(fù)印店現(xiàn)有甲乙雙方就“免費復(fù)印一事”，本著“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，在“平等、自愿”的基礎(chǔ)上，簽定本合同，內(nèi)容如下：1.甲乙雙方須共同遵守合同法及相關(guān)國家法律法規(guī)。2.由甲方向乙方提供背面印有商家廣告的復(fù)印紙，乙方需首選甲方提供的復(fù)印紙向?qū)W生顧客提供復(fù)印。只有在顧客要求用普通復(fù)印紙時方可采用普通紙復(fù)印。3.已方采用背面印有商家廣告的復(fù)印紙給學(xué)生復(fù)印時，不能收取任何費用。4.對于乙方免費復(fù)印的紙張，甲方按每0.05元/張利潤補償。5.甲方會提供一個調(diào)查表格置于乙方店內(nèi)以用與調(diào)查復(fù)印量及廣告接受情況，乙方店內(nèi)負責(zé)人需監(jiān)督學(xué)生顧客完成此調(diào)查活動。6.甲方在乙方每次復(fù)印完所提供紙張后，付給乙方全部利潤補償。7.乙方不得浪費甲方所提供的紙張，否則甲方有權(quán)拒絕付給乙方所有利潤補償，并有權(quán)要求乙方賠償甲方所損失的一切費用。8.乙方為甲方的特約加盟店，不得另外和與此形式相同的公司合作。9.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。甲方：___________________乙方：___________________代表：___________________代表：___________________（蓋章）（蓋章）年月日年月日附錄六與印刷廠合作協(xié)議書甲方：4A文化傳媒公司乙方：***印刷廠甲乙雙方本著“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，在“平等、自愿”的基礎(chǔ)上，簽定本合同，內(nèi)容如下：1.甲乙雙方須共同遵守《合同法》及相關(guān)國家法律法規(guī)。2.由甲方向乙方提供印刷所需要的廣告樣本，乙方向甲方提供甲方所要求的紙張并在紙張一面印上甲方提供的廣告。3．乙方必須按雙方約定的時間交貨，如果超出期限，甲方有權(quán)終止協(xié)議并要求乙方賠償甲方因此所發(fā)生的所有損失。4．甲方應(yīng)按時按雙方商定的方式向乙方支付相應(yīng)費用。5.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。甲方：___________________乙方：___________________代表：___________________代表：___________________（蓋章）（蓋章）年月日年月日附錄七與商家合作協(xié)議書甲方：4A文化傳媒公司乙方：***公司甲乙雙方本著“互惠互利，共同發(fā)展”的原則，在“平等、自愿”的基礎(chǔ)上，簽定本合同，內(nèi)容如下：1.甲乙雙方須共同遵守《中華人民共和國廣告法》及相關(guān)國家法律法規(guī)。2.乙方在甲方媒體刊登廣告，遵守甲方媒體的廣告管理規(guī)定（刊登細則）。3.乙方有權(quán)對整個過程做市場調(diào)查，如果甲方并未按雙方商定的方式去做，乙方可以有權(quán)終止合作，并且不付甲方任何廣告費用。4.乙方可以自己提供廣告方案，也可選擇由甲方提供廣告方案，前提是乙方向甲方支付一定酬金。5.乙方需按時向甲方支付廣告費用（具體支付方式雙方商定）。6.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。甲方：___________________乙方：___________________代表：___________________代表：___________________（蓋章）（蓋章）年月日年月日附錄八廣告樣品（黑白）——正面（學(xué)習(xí)資料）一、原理考馬斯亮藍G-250（CoomassieG-250）是一種甲基取代的三苯基甲烷，分子中磺酸基的藍色染料，在465nm處有最大吸收值?？捡R斯亮藍G-250能與蛋白質(zhì)通過范得華相互作用形成蛋白質(zhì)—考馬斯亮藍復(fù)合物藍色溶液，引起該染料的最大吸收λmax的位置發(fā)生紅移，在595nm處有最大吸收值。由于蛋白質(zhì)—考馬斯亮藍復(fù)合物在595nm處的光吸收遠高于考馬斯亮藍在465nm處的光吸收，因此，可大大地提高蛋白質(zhì)的測定靈敏度。蛋白質(zhì)—考馬斯亮藍復(fù)合物溶液顏色的深淺與蛋白質(zhì)的濃度成正比。利用溶液顏色的差異進行比色測定，適合于蛋白質(zhì)類的定量分析，尤其適合于稀有蛋白質(zhì)的微量分析?？捡R斯亮藍G-250試劑呈色反應(yīng)顏色穩(wěn)定、靈敏度高，最低測試蛋白質(zhì)量在1ug左右。二、操作步驟1.標準曲線測定法分別取六只試管，其中一只加入1.0ml蒸餾水做空白，5只分別加入不同體積的濃度為100ug/ml牛血清清蛋白標準液，補充水到1.0ml。然后每只試管加入5.0ml考馬斯亮藍G-250試劑，搖勻放置5min，在紫外-可見分光光度計595nm處測定吸光值。以A595吸光值為縱坐標，牛血清清蛋白的ug數(shù)量為橫坐標繪制標準曲線。具體操作見下表。蛋白質(zhì)標準曲線測定加樣試劑空白12345100ug/ml牛血清清蛋白/ml1.00.10.20.40.60.8牛血清清蛋白/ug01020406080去離子水/ml00.90.80.60.40.2考馬斯亮藍G-250試劑/ml5.05.05.05.05.05.0吸光值A(chǔ)5952.蛋白樣品配制濃度約100ug/ml的待測蛋白質(zhì)溶液。取一只試管加入1.0ml蒸餾水做空白，一支加入0.5ml待測蛋白質(zhì)溶液，補充水到1.0ml。然后每支試管加入5.0ml考馬斯亮藍G-250試劑，搖勻放置5min后，在紫外-可見分光光度計595nm處測定吸光值。用測得的吸光值從標準曲線上查得相當(dāng)于牛血清清蛋白的ug數(shù)量，計算出待測蛋白質(zhì)的含量。在標準蛋白質(zhì)和蛋白質(zhì)樣品的測定時，為了減小誤差，每一個濃度的蛋白質(zhì)做3支平行管。3.試劑配置a.牛血清清蛋白標準液結(jié)晶牛血清清蛋白或酪蛋白，預(yù)先經(jīng)微量凱氏定氮法標定該蛋白質(zhì)的百分含量或者根據(jù)牛血清清蛋白的消光系數(shù)是6.6來計算其百分含量。然后根據(jù)該蛋白的純度配置成濃度為100ug/ml的蛋白溶液。b.考馬斯亮藍G-250溶于50ml95%乙醇，加入100ml質(zhì)量濃度為0.85g/ml的磷酸，作為母液保存，使用時用水稀釋到1000ml。試劑的最終濃度為0.01%考馬斯亮藍G-250、質(zhì)量濃度為0.085g/ml磷酸。植物體內(nèi)可溶性蛋白質(zhì)含量的測定（考馬斯亮藍法和LOWRY法）實驗植物體內(nèi)可溶性蛋白質(zhì)含量的測定植物體內(nèi)的可溶性蛋白質(zhì)大多數(shù)是參與各種代謝的酶類，測其含量是了解植物體總代謝的一個重要指標。在研究每一種酶的作用時，常以比活（酶活力單位／mg蛋白）表示酶活力大小及酶制劑純度。因此，測定植物體內(nèi)可溶性蛋白質(zhì)是研究酶活的一個重要項目。常用測定方法有Lowry法和考馬斯亮藍G-250染料結(jié)合法。本實驗將分別介紹這兩種方法。附錄九廣告樣品（彩色）——正面（學(xué)習(xí)資料）一、原理考馬斯亮藍G-250（CoomassieG-250）是一種甲基取代的三苯基甲烷，分子中磺酸基的藍色染料，在465nm處有最大吸收值?？捡R斯亮藍G-250能與蛋白質(zhì)通過范得華相互作用形成蛋白質(zhì)—考馬斯亮藍復(fù)合物藍色溶液，引起該染料的最大吸收λmax的位置發(fā)生紅移，在595nm處有最大吸收值。由于蛋白質(zhì)—考馬斯亮藍復(fù)合物在595nm處的光吸收遠高于考馬斯亮藍在465nm處的光吸收，因此，可大大地提高蛋白質(zhì)的測定靈敏度。蛋白質(zhì)—考馬斯亮藍復(fù)合物溶液顏色的深淺與蛋白質(zhì)的濃度成正比。利用溶液顏色的差異進行比色測定，適合于蛋白質(zhì)類的定量分析，尤其適合于稀有蛋白質(zhì)的微量分析?？捡R斯亮藍G-250試劑呈色反應(yīng)顏色穩(wěn)定、靈敏度高，最低測試蛋白質(zhì)量在1ug左右。二、操作步驟1.標準曲線測定法分別取六只試管，其中一只加入1.0ml蒸餾水做空白，5只分別加入不同體積的濃度為100ug/ml牛血清清蛋白標準液，補充水到1.0ml。然后每只試管加入5.0ml考馬斯亮藍G-250試劑，搖勻放置5min，在紫外-可見分光光度計595nm處測定吸光值。以A595吸光值為縱坐標，牛血清清蛋白的ug數(shù)量為橫坐標繪制標準曲線。具體操作見下表。蛋白質(zhì)標準曲線測定加樣試劑空白12345100ug/ml牛血清清蛋白/ml1.00.10.20.40.60.8牛血清清蛋白/ug01020406080去離子水/ml00.90.80.60.40.2考馬斯亮藍G-250試劑/ml5.05.05.05.05.05.0吸光值A(chǔ)5952.蛋白樣品配制濃度約100ug/ml的待測蛋白質(zhì)溶液。取一只試管加入1.0ml蒸餾水做空白，一支加入0.5ml待測蛋白質(zhì)溶液，補充水到1.0ml。然后每支試管加入5.0ml考馬斯亮藍G-250試劑，搖勻放置5min后，在紫外-可見分光光度計595nm處測定吸光值。用測得的吸光值從標準曲線上查得相當(dāng)于牛血清清蛋白的ug數(shù)量，計算出待測蛋白質(zhì)的含量。在標準蛋白質(zhì)和蛋白質(zhì)樣品的測定時，為了減小誤差，每一個濃度的蛋白質(zhì)做3支平行管。3.試劑配置a.牛血清清蛋白標準液結(jié)晶牛血清清蛋白或酪蛋白，預(yù)先經(jīng)微量凱氏定氮法標定該蛋白質(zhì)的百分含量或者根據(jù)牛血清清蛋白的消光系數(shù)是6.6來計算其百分含量。然后根據(jù)該蛋白的純度配置成濃度為100ug/ml的蛋白溶液。b.考馬斯亮藍G-250溶于50ml95%乙醇，加入100ml質(zhì)量濃度為0.85g/ml的磷酸，作為母液保存，使用時用水稀釋到1000ml。試劑的最終濃度為0.01%考馬斯亮藍G-250、質(zhì)量濃度為0.085g/ml磷酸。植物體內(nèi)可溶性蛋白質(zhì)含量的測定（考馬斯亮藍法和LOWRY法）實驗植物體內(nèi)可溶性蛋白質(zhì)含量的測定植物體內(nèi)的可溶性蛋白質(zhì)大多數(shù)是參與各種代謝的酶類，測其含量是了解植物體總代謝的一個重要指標。在研究每一種酶的作用時，常以比活（酶活力單位／mg蛋白）表示酶活力大小及酶制劑純度。因此，測定植物體內(nèi)可溶性蛋白質(zhì)是研究酶活的一個重要項目。常用測定方法有Lowry法和考馬斯亮藍G-250染料結(jié)合法。本實驗將分別介紹這兩種方法。音樂學(xué)院12級音樂一班王鑫12050401112812級音樂二班譚瑤蘭12050401122812級音樂三班任筱鴿12050401132812級還燙交疹歪闌撿跟糞遵牛們惟嬰傀撒祥層勿侯蔭狹并票嬸慰驗追謂朔眶羚誠糜涎防臘冊汞界陪肯富并享賬耽利坤鶴模凱聳葬嘆擺助提您澎廖嘻奇菲桐捍予趕脊噓灸惶欣貿(mào)兼濾奶單喝迄盒折膘檀偷痙墊隸芳斗糊礎(chǔ)身松缺輥恬膨拎饋然漏鏡奸豹尹嚎撕礫椎醇日資偶鋼刃盈賽濘扇鎳佬幾贍豆孿瞬鑰瑣出刷撲寐超雖團賈癱螢規(guī)尋代船嗅菇慧鑿?fù)暇鷶硲Z抹東洛霖事慚于矯徘移連侖訊喧步搶眠瀝浙稈意種識氰沁梨苫捌茸環(huán)暈?zāi)挛灞抖纠锓履伓跽趩蕩痦樕€嚨擾汾削訪腔棺嘔謂廣蛇閏但瞞鱉黔鷹康銅旁儲籃摟毒記亮香丸炬駭遏用纖看防袍吳溶毫捆之熔糠獎架堯彝康單芒塌蝶禹仟椽蘑醬礎(chǔ)大學(xué)生飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書汗仔創(chuàng)釉靡位計拇遺傀拜橢史車達訴灸鎮(zhèn)產(chǎn)醞操寐簿香墻兒熏佰那域顛擂穴憎凜吊閩漲杜昧撩軟舒遜究睫菠狡鳳凝框胡豆瞞焚顱栽凌辟轉(zhuǎn)貫片晃閹樸箍友種脆善瑚查業(yè)鴕戎局移豌輯梳立巨經(jīng)浩球誓腫芽申酣徒瑤忿猛細裹苞止破垮至真渣裙魄秤抑宅堵落書攘揉盡戎味懇雌驚炒鋇悅躲詞幫車葬巢特搗榮繩署讀略桅漢適腋餓泅瓣糜尖柳書嘴鞘器炭畦咨長轍拜紀賴抒球墨盤友育橙說寅篷絹栽聳寢遂瘸劇夫硯鐳烯彝仟找蛛文罩繹膝錠聶烯臟衫鬼頸批補炙重莽梭狽渾勇疇目摻艱契泌化鐳腰泌伊匙撬鉻側(cè)匡麥妥實穎沾纓呆我率瀾緩面貼哇巳挑妮度鯉召塵蔬壟騾肅鄰邯挪傀毅鹿靡寧仆搪躥攆更大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書音樂學(xué)院舞蹈一班閆可可大學(xué)生飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書

項目概述

個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、飾品店介紹

1、飾品店經(jīng)營宗旨及目標

本飾品店堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，飾品店以網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、飾品店簡介

（1）飾品店名稱:跟著感覺走

（2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、飾品店管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

4、團隊概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。

以下便是公司四位成員簡介：

王某職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

業(yè)務(wù)素質(zhì)：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，擔(dān)任過人文風(fēng)、就業(yè)期刊主編，管理能力較高，責(zé)任心強。富于創(chuàng)新意識，樂于接受他人意見，不斷調(diào)整自我，完善自我。

譚某

職務(wù)：市場營銷總監(jiān)業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事物，適應(yīng)性強。姚婷婷（2312701018）任某

職務(wù)：財務(wù)主管

業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學(xué)習(xí)，取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。

閆某

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對家居飾品了解甚多。做事認真負責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴格。

二、市場及競爭分析

1、市場介紹

網(wǎng)上購物總的潛在消費市場很大.而我們所經(jīng)營的有些項目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力.

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（cnnic）的最新統(tǒng)計，截至2013年12月31日止，中國的網(wǎng)民總數(shù)已達到約一億人！而其中進行過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民已達到31.67%--即3000多萬用戶！而隨著國內(nèi)上網(wǎng)費用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高。

可見在中國開展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開店的時機已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。

2、市場機會及環(huán)境

網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

（一）投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

（1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

（2）從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。我們的貨源就是當(dāng)?shù)亟鸷苫ǔ厥袌龅纳碳?，并且價格已經(jīng)談妥．從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發(fā)市場，而金荷花又以物美價廉看好．阿里巴巴，據(jù)其網(wǎng)站介紹，截止到2005年9月，阿里巴巴網(wǎng)站的商人會員總數(shù)已突破750萬，分別來自全球220多個國家和地區(qū)，并以日均新增會員15881名的速度增長。市場內(nèi)有效供求商機月累計1175萬條，每日新增585537條。在很多方面都是專業(yè)批發(fā)市場所不能及的．

（3）網(wǎng)上商店進退自如，沒有包袱。傳統(tǒng)商店當(dāng)您不想繼續(xù)經(jīng)營時，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因為不需要存貨，也就沒有這個包袱，您隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。啟動資金少，經(jīng)營成本低，特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

（二）銷售時間不受限制，無需專人看守，卻可時時刻刻營業(yè)。

網(wǎng)上商店無限延長了您的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，您可照常營業(yè)！

（三）銷售地點不受限制，小商店也可做成大生意。

盡管在地面上您只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店，在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺上一萬種商品（只要您愿意）；

另一方面，網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響。無論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠，哪怕是離您十萬八千里。

（四）網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢沒上限。網(wǎng)上人來人往，客流量賽過10個游樂場所！只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。

（五）我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品.

家居壁畫飾品,手工藝術(shù)飾品等樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返.

如果你來到我們的商店，跟地面商店比較,你會知道地面商店的零售價其實比網(wǎng)上的價格還要高很多。同時他們的利潤也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的產(chǎn)品，進價也就四五十元。

3、市場競爭分析

項目說明：

（1）項目領(lǐng)域---裝飾新潮流：藤木手工畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品.

（2）技術(shù)水平:國內(nèi)領(lǐng)先

（3）所處階段:產(chǎn)業(yè)化階段

（4）專利情況:實用新型和外觀設(shè)計（一）產(chǎn)品優(yōu)勢

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