縣長(zhǎng)直播帶貨活動(dòng)策劃方案

XX縣長(zhǎng)直播帶貨活動(dòng)策劃方案LOGO20XX年XX月XX日匯報(bào)人：妖嬈哥目錄CONTENTS01活動(dòng)背景02活動(dòng)策劃03直播籌備04執(zhí)行方案05效果評(píng)估活動(dòng)背景自新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，社會(huì)各界的生產(chǎn)生活都受到不同程度的影響，“靠天吃飯”的農(nóng)民群體受影響最為突出，全國(guó)各地的農(nóng)戶都面臨著辛苦一年的收成“滯銷”在家的困境。尤其是貧困山區(qū)的農(nóng)民受信息、物流等各方面制約，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力更弱。疫情影響農(nóng)產(chǎn)品滯銷助農(nóng)扶貧縣長(zhǎng)直播帶貨01一場(chǎng)疫情影響人們的生活方式１２３４５疫情出現(xiàn)后，交通運(yùn)輸管控嚴(yán)格，減少出行，外出實(shí)行嚴(yán)格的隔離措施，出行成難題。出行困難市場(chǎng)需求下降，訂單減少，受產(chǎn)業(yè)鏈上下游的影響，訂單履行困難，導(dǎo)致商品滯銷，對(duì)經(jīng)濟(jì)造成了短暫性沖擊。商品滯銷在全國(guó)，有無(wú)數(shù)醫(yī)務(wù)工作者成為“逆行者”，走到奮戰(zhàn)在抗擊新型冠狀病毒肺炎的最前線，積累了寶貴的抗疫經(jīng)驗(yàn)，值得我們尊敬。最美逆行者大家養(yǎng)成了出門就戴口罩，回家就洗手的良好衛(wèi)生習(xí)慣，更加注重身體健康，全民在醫(yī)療衛(wèi)生素質(zhì)方面有了很大提升。全民素質(zhì)提升人們消費(fèi)增加了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和通訊的方面的需求，足不出門，老師就可以線上直播教學(xué)，直播賣貨，企業(yè)員工視頻會(huì)議等等互聯(lián)網(wǎng)變革一場(chǎng)疫情，帶來(lái)的是一場(chǎng)數(shù)字深化變革項(xiàng)目背景為了幫助偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷路，2月18日以來(lái)，抖音聯(lián)合今日頭條、西瓜視頻、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管理干部學(xué)院、北京市扶貧支援辦、中國(guó)社會(huì)扶貧網(wǎng)發(fā)起“齊心戰(zhàn)疫八方助農(nóng)”活動(dòng)，并在APP內(nèi)設(shè)立“戰(zhàn)疫助農(nóng)”話題專區(qū)，匯集全國(guó)各地農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，幫助貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)。干部直播帶貨為了幫助偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷路，2月18日以來(lái)，抖音聯(lián)合今日頭條、西瓜視頻、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管理干部學(xué)院、北京市扶貧支援辦、中國(guó)社會(huì)扶貧網(wǎng)發(fā)起“齊心戰(zhàn)疫八方助農(nóng)”活動(dòng)，并在APP內(nèi)設(shè)立“戰(zhàn)疫助農(nóng)”話題專區(qū)，匯集全國(guó)各地農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，幫助貧困地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)。除了信息展示外，3月11日到12日，抖音直播利用自身優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)來(lái)自六個(gè)縣的書記、縣長(zhǎng)，6位美食達(dá)人，一起走進(jìn)抖音“戰(zhàn)疫助農(nóng)”直播間，為大家介紹當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)，讓全國(guó)網(wǎng)友更好的了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶情況及相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品信息。干部直播帶貨助農(nóng)干部直播帶貨案例一來(lái)自宜川的縣委書記左懷理是做客抖音“戰(zhàn)疫助農(nóng)”直播間的第一位直播嘉賓，從一出場(chǎng)，左書記的話題就沒(méi)離開(kāi)過(guò)放在面前的大紅蘋果。宜川縣地處陜西省北部、延安市東南部，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以果業(yè)、旅游、能源開(kāi)發(fā)為主。蘋果是當(dāng)?shù)刂饕N植的水果之一，蘋果種植面積30萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá)到50萬(wàn)噸。宜川全縣總?cè)丝?2萬(wàn)，蘋果從業(yè)農(nóng)民超過(guò)8.5萬(wàn)人，占當(dāng)?shù)厝丝诘娜种€多。

因疫情影響，蘋果錯(cuò)過(guò)了春節(jié)銷售的旺季，不但所有農(nóng)戶將面臨巨大的經(jīng)濟(jì)損失，對(duì)整個(gè)宜川縣的經(jīng)濟(jì)影響也非常大。有著同樣困境的不僅僅是宜川縣，盛產(chǎn)蘋果的整個(gè)延安市果農(nóng)都面臨著同樣的困境。所以，直播剛開(kāi)始不久，延安市副市長(zhǎng)楊光遠(yuǎn)也特別加入直播間，與左書記一起，為當(dāng)?shù)靥O果“打call”。楊副市長(zhǎng)說(shuō)：“我們希望通過(guò)抖音直播的平臺(tái)，將這么好的蘋果‘奉獻(xiàn)’給全國(guó)的網(wǎng)友！”延安市副市長(zhǎng)、宜川縣委書記為延安蘋果“打Call”干部直播帶貨案例一直播中，楊副市長(zhǎng)、左懷理書記與抖音美食達(dá)人“鄉(xiāng)村胡子哥”連麥，胡子哥的粉絲們就當(dāng)?shù)貧v史、文化、地理，延安地區(qū)蘋果的特點(diǎn)、生產(chǎn)環(huán)境等進(jìn)行提問(wèn)互動(dòng)，楊副市長(zhǎng)、左懷理書記一一進(jìn)行了解答，通過(guò)這樣的方式更加立體地為網(wǎng)友展現(xiàn)了延安蘋果的特色。左書記的連麥鏡頭還來(lái)到蘋果園，一名果農(nóng)正在對(duì)果樹(shù)進(jìn)行施肥，這位果農(nóng)是農(nóng)村致富帶頭人、全國(guó)脫貧攻堅(jiān)創(chuàng)新獎(jiǎng)獲得者——云巖鎮(zhèn)辛戶村黨支部書記張延剛，他通過(guò)連麥向大家介紹了一種經(jīng)過(guò)發(fā)酵的純天然有機(jī)肥——羊糞，可以改善土質(zhì)、防止土地板結(jié)，無(wú)公害、無(wú)污染，是生產(chǎn)有機(jī)蘋果36道工序中最關(guān)鍵的一道工序。利用這種純天然發(fā)酵有機(jī)肥種出來(lái)的蘋果，好看好吃，含糖量高，可以帶著皮吃。通過(guò)直播鏡頭全方面的場(chǎng)景，網(wǎng)友們更深入了解了延安蘋果，極大激發(fā)了購(gòu)買欲。此次通過(guò)抖音直播，更加直觀展示了農(nóng)產(chǎn)品，鏈接了果農(nóng)和全國(guó)各地的消費(fèi)者，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶開(kāi)拓了一個(gè)嶄新的銷售渠道。當(dāng)天直播累計(jì)獲得30萬(wàn)人觀看，銷售蘋果18萬(wàn)斤，銷售額達(dá)110余萬(wàn)元。延安市副市長(zhǎng)、宜川縣委書記為延安蘋果“打Call”干部直播帶貨案例二第一天，做客抖音“戰(zhàn)疫助農(nóng)”直播間的還有寧夏同心縣副縣長(zhǎng)康峰，他帶來(lái)的主要推薦產(chǎn)品是寧夏同心的枸杞。當(dāng)天直播中，枸杞銷量超2.6萬(wàn)斤，銷售額140余萬(wàn)元。寧夏枸杞作為唯一被列入中國(guó)藥典的枸杞，享有盛名，而同心縣的枸杞更因天然、無(wú)公害，而廣受歡迎。寧夏同心縣基本保持原生態(tài)的種植方式，全縣種植8萬(wàn)畝有機(jī)枸杞，已先后獲得北美、歐盟、日本的有機(jī)認(rèn)證，同心縣也由此成為中國(guó)有機(jī)枸杞種植、出口第一縣。同心在1983年的時(shí)候被國(guó)務(wù)院列為重點(diǎn)扶貧開(kāi)發(fā)縣之一，經(jīng)過(guò)黨和國(guó)家大量投入人力物力扶持，扶貧工作取得了一定的成績(jī)，老百姓的日子也越過(guò)越好了。但是此次受疫情影響，農(nóng)民收入銳減，迫切需要一個(gè)好的銷售渠道解決當(dāng)?shù)販N的農(nóng)產(chǎn)品。直播帶貨成了一個(gè)好的選擇。對(duì)此，康縣長(zhǎng)介紹說(shuō)：“之前參與了“110”網(wǎng)絡(luò)扶貧創(chuàng)新項(xiàng)目，還接受新媒體方面的培訓(xùn)。這次參與到戰(zhàn)疫助農(nóng)活動(dòng)中，希望通過(guò)新媒體直播的模式，讓廣大用戶更直觀的感受我們當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品。在當(dāng)下，通過(guò)抖音直播的方式加快枸杞銷售，增加農(nóng)民收入的機(jī)會(huì)，而且還能有機(jī)會(huì)與大家進(jìn)行直接互動(dòng)交流，手動(dòng)點(diǎn)贊！”同心縣副縣長(zhǎng)康峰為寧夏同心枸杞代言干部直播帶貨案例二有備而來(lái)的康縣長(zhǎng)介紹起當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品如數(shù)家珍：“我們這個(gè)地方基本上沒(méi)有工業(yè)，沒(méi)有污染，土壤好，自然農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)是沒(méi)得說(shuō)的。我們同心土質(zhì)適合生長(zhǎng)洋芋、紅蔥、豌豆、扁豆、蕎麥、瓜果等作物，因?yàn)槿照粘渥?，溫差大，所以瓜果含糖量高，香甜可口，還耐儲(chǔ)存。我們的好東西真的很多，希望咱們抖音平臺(tái)能多多搞搞這樣的活動(dòng)，讓更多人知道我們同心的好產(chǎn)品！”直播中，康峰縣長(zhǎng)與690余萬(wàn)粉絲的抖音美食達(dá)人“老飯骨”連麥，直播帶貨進(jìn)入高潮。直播進(jìn)入尾聲，康縣長(zhǎng)為直播間粉絲送福利：“不到40元就能把優(yōu)質(zhì)同心枸杞帶回家，買2件還送紅棗，真是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠！”隨著網(wǎng)友們紛紛刷屏：“戰(zhàn)役助農(nóng)，同心枸杞”，直播間的熱度一路飆升。同心縣副縣長(zhǎng)康峰為寧夏同心枸杞代言干部直播帶貨案例三來(lái)到抖音“戰(zhàn)疫助農(nóng)”直播間的第三位縣長(zhǎng)來(lái)自吉林省靖宇縣，靖宇縣總?cè)丝?4.5萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口6.9萬(wàn)。因?yàn)榫赣畹靥庨L(zhǎng)白山區(qū)，農(nóng)民主要收入以林下產(chǎn)品為主，很多農(nóng)民銷售當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境生長(zhǎng)的紅松籽為生，受疫情影響，同樣面臨著農(nóng)產(chǎn)品“滯銷”的困境。靖宇縣副縣長(zhǎng)周林通過(guò)直播，為當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)榛果組合代言銷售。直播中，周縣長(zhǎng)表示：“我們之前也參與了“110”網(wǎng)絡(luò)扶貧創(chuàng)新項(xiàng)目。這次能再次對(duì)接參與八方助農(nóng)活動(dòng)，我代老百姓感謝這次的活動(dòng)主辦方。希望在疫情當(dāng)下，通過(guò)抖音直播的方式讓我們的好產(chǎn)品高效觸達(dá)用戶?！敝辈ブ兄芸h長(zhǎng)面前擺滿了當(dāng)?shù)氐奶厣?，介紹到當(dāng)?shù)厮勺硬烧?、制作的過(guò)程時(shí)，周縣長(zhǎng)更是拿起一個(gè)松塔，邊展示邊講解：“松子是長(zhǎng)在松塔里的，因?yàn)橥庑纬蕦毸?，所以叫‘松塔’。松塔長(zhǎng)在松樹(shù)頂部的，大的松塔有將近20厘米高，直徑有10厘米寬，最小的也有巴掌大小。豐收年的時(shí)候，幾個(gè)松塔會(huì)呈簇狀長(zhǎng)在一起，一顆紅松會(huì)產(chǎn)幾百只松塔。所以，東北有民諺說(shuō)‘三年一小收，五年一大收’，說(shuō)的就是紅松子成熟期長(zhǎng)，產(chǎn)量稀少，三年一個(gè)周期，會(huì)是小豐收，再過(guò)五年一個(gè)周期，才能有一個(gè)大豐收，所以松子確實(shí)珍貴?！本赣羁h副縣長(zhǎng)周林直播，推薦長(zhǎng)白山優(yōu)質(zhì)堅(jiān)果干部直播帶貨案例三周縣長(zhǎng)介紹松子的同時(shí)也不忘“賣貨”：“長(zhǎng)白山松子和榛子富含脂肪、蛋白質(zhì)、碳水化合物、維生素、不飽和脂肪酸等，每天吃幾粒能夠消除疲勞，增強(qiáng)人體免疫功能，歡迎各位網(wǎng)友下單購(gòu)買。”網(wǎng)友們也紛紛留言：“隔著屏幕都聞著香味了！”“已經(jīng)買了！”周縣長(zhǎng)連麥抖音美食達(dá)人“麗江石榴哥”，石榴哥也賣力向網(wǎng)友推薦此次助農(nóng)直播的商品，直播過(guò)程中長(zhǎng)白山松子賣斷貨，緊急進(jìn)行了補(bǔ)貨。直播間的氣氛也一度推向了高潮，紛紛留言：“正能量滿滿！”“支持！”通過(guò)當(dāng)天直播，松子、榛子、蒲公英茶等農(nóng)產(chǎn)品銷量達(dá)7.3萬(wàn)斤，銷售額290余萬(wàn)元。通過(guò)直播的形式，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民來(lái)介紹產(chǎn)品，實(shí)地到產(chǎn)地了解農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)、制作過(guò)程，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的展示是全方位的，幫助農(nóng)產(chǎn)品更好地觸達(dá)用戶；從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者通過(guò)直播間，迅速完成了“種草——購(gòu)買”的過(guò)程，縮短了購(gòu)買的中間環(huán)節(jié)，購(gòu)買也更加便利。疫情之下，農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)直播銷售是一種非常合適的交易方式，而抖音通過(guò)直播助農(nóng)，不僅暫時(shí)可以解決當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題；長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)的健全和發(fā)展有極大幫助；從更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度也將有助于農(nóng)村的長(zhǎng)期發(fā)展。靖宇縣副縣長(zhǎng)周林直播，推薦長(zhǎng)白山優(yōu)質(zhì)堅(jiān)果齊心戰(zhàn)役，八方助農(nóng)因疫情影響，全國(guó)不少農(nóng)產(chǎn)品銷售受阻。外部環(huán)境加劇，如何穿越周期？面對(duì)已然的不確定，讓我們更加堅(jiān)定地?fù)肀r(jià)值。在這次疫情中展現(xiàn)出的主動(dòng)創(chuàng)新，其受到的包容和接受度讓我們更加確信——需求一直都在，只是你需要不斷創(chuàng)新自己的場(chǎng)景，一場(chǎng)疫情，帶來(lái)的是一場(chǎng)數(shù)字深化變革。由XX縣政府發(fā)起“齊心戰(zhàn)役，八方助農(nóng)”活動(dòng)，上線相關(guān)活動(dòng)專區(qū)，匯集全國(guó)各地農(nóng)產(chǎn)品銷售信息。通過(guò)邀請(qǐng)縣長(zhǎng)直播帶貨的方式，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售。齊心戰(zhàn)役八方助農(nóng)直播帶貨助農(nóng)活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)線上直播賣貨，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，打造當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品品牌IP產(chǎn)品宣傳推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村領(lǐng)域更多的使用直播帶貨這種銷售新業(yè)態(tài)打造營(yíng)銷新模式通過(guò)當(dāng)?shù)卣灾辈ベ?gòu)物節(jié)的形式，在西瓜、抖音視頻平臺(tái)直播，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售直播帶貨提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品線上銷售能力，進(jìn)而推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)化數(shù)字化升級(jí)ABCD活動(dòng)策劃XX政府發(fā)起，XX農(nóng)業(yè)公司承辦，聚全國(guó)資源助XX地對(duì)口扶貧地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售往全國(guó)?；顒?dòng)目的活動(dòng)信息活動(dòng)形式活動(dòng)流程02活動(dòng)目的撬動(dòng)扶貧相關(guān)政府合作，為后續(xù)商業(yè)化合作做鋪墊商業(yè)合作幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品做品牌宣傳，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售通路，助力好貨走向廣闊市場(chǎng)品牌宣傳直播帶貨成為了目前最熱門的營(yíng)銷模式，能快速提升產(chǎn)品銷售，促進(jìn)商品價(jià)值轉(zhuǎn)化產(chǎn)品銷售提高當(dāng)?shù)卣畬?duì)電子商務(wù)的重視，推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村領(lǐng)域更多的使用直播帶貨這種銷售新業(yè)態(tài)農(nóng)村電商活動(dòng)信息011、項(xiàng)目名稱：齊心戰(zhàn)疫、八方助農(nóng)2、合作平臺(tái)：抖音視頻、西瓜視頻3、直播主題：八方助農(nóng)縣長(zhǎng)來(lái)了活動(dòng)主題02021、合作政府：XX市商務(wù)局2、直播縣長(zhǎng)：XXXX副縣長(zhǎng)3、合作商家：XXXXXXXXX合作信息03031、直播時(shí)間：2020年X月X日18:00-21:002、直播賬號(hào)：XXX3、直播店鋪：XXX直播信息04044、直播間標(biāo)題：XX縣長(zhǎng)向您推薦8000年農(nóng)耕碩果，愛(ài)心助農(nóng)“粟”來(lái)選購(gòu)5、直播主持人：XXX6、直播助力達(dá)人：XXX直播信息活動(dòng)形式1、精選當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和聯(lián)合活動(dòng)的品牌商家，每款直播特賣8-30分鐘；2、櫥窗展示銷售商品3、旗長(zhǎng)進(jìn)入直播間與主播互動(dòng)，介紹推薦農(nóng)產(chǎn)品活動(dòng)形式1、每款產(chǎn)品的帶貨主播50+，粉絲累計(jì)500w+；2、每個(gè)單品主播的直播時(shí)間約8~30分鐘；3、主辦方給參與主播提供DOU+流量扶持；4、和縣長(zhǎng)直播間領(lǐng)導(dǎo)連?導(dǎo)流,5、助?縣長(zhǎng)直播賣貨；助力主播活動(dòng)流程開(kāi)招商發(fā)布會(huì)申請(qǐng)參加扶貧農(nóng)產(chǎn)品特賣會(huì)產(chǎn)品遴選主播動(dòng)員會(huì)/篩選流量扶持設(shè)計(jì)操作標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)/直播時(shí)間安排表櫥窗掛載檢查確認(rèn)直播開(kāi)賣/公會(huì)監(jiān)督訂單統(tǒng)計(jì)流量kpi統(tǒng)計(jì)直播籌備開(kāi)播前準(zhǔn)備工作比較繁雜，包括人員安排精準(zhǔn)分配，設(shè)備調(diào)試，直播互動(dòng)功能演練等團(tuán)隊(duì)搭建選品策略營(yíng)銷策略設(shè)備調(diào)試03直播團(tuán)隊(duì)搭建產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷任務(wù)分解貨品組成品類規(guī)劃結(jié)構(gòu)規(guī)劃陳列規(guī)劃直播間數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)一般作為直播負(fù)責(zé)人活動(dòng)策劃內(nèi)容編導(dǎo)主播場(chǎng)控商品權(quán)益活動(dòng)直播間權(quán)重活動(dòng)粉絲分層活動(dòng)排位賽機(jī)制活動(dòng)流量資源策劃熟悉商品腳本熟悉活動(dòng)腳本做好復(fù)盤總結(jié)話術(shù)總結(jié)節(jié)奏總結(jié)情緒聲音直播設(shè)備調(diào)試直播軟件調(diào)試保障直播視覺(jué)效果發(fā)券表演等配合后臺(tái)回復(fù)等配合數(shù)據(jù)即時(shí)登記反饋商品腳本活動(dòng)腳本銷售套路腳本關(guān)注話術(shù)腳本控評(píng)話術(shù)腳本封面場(chǎng)景策劃下單設(shè)計(jì)角標(biāo)等妝容服飾道具等……直播人員分工人員人數(shù)具體事項(xiàng)備注總負(fù)責(zé)人1負(fù)責(zé)活動(dòng)整體安排，活動(dòng)全程相關(guān)事宜的安排處理，包括直播縣長(zhǎng)的對(duì)接等

運(yùn)營(yíng)2營(yíng)銷任務(wù)分解，貨品組成，品類規(guī)劃，結(jié)構(gòu)規(guī)劃，陳列規(guī)劃，直播間數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，流量渠道運(yùn)營(yíng)，管理溝通決策

編導(dǎo)2商品腳本，活動(dòng)腳本，銷售套路腳本，關(guān)注話術(shù)腳本，評(píng)論整理，控評(píng)話術(shù)腳本，封面場(chǎng)景策劃，下單設(shè)計(jì)角標(biāo)等妝容服飾道具等若沒(méi)有專業(yè)編導(dǎo)，可以由策劃與文案負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作活動(dòng)策劃2商品權(quán)益活動(dòng)，直播間權(quán)重活動(dòng)，粉絲分層活動(dòng)，排位賽機(jī)制活動(dòng)，流量資源策劃，總結(jié)方法論，外部宣傳公關(guān)

文案1海報(bào)文案，宣傳軟文，朋友圈文案，其他文案相關(guān)工作

美工1活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)，優(yōu)惠券設(shè)計(jì)，宣傳物料設(shè)計(jì)，推文圖片設(shè)計(jì)，其他設(shè)計(jì)相關(guān)工作

場(chǎng)控2直播設(shè)備調(diào)試，直播軟件調(diào)試，保障直播視覺(jué)效果，發(fā)券表演等配合，后臺(tái)回復(fù)配合，數(shù)據(jù)即時(shí)登記反饋

直播縣長(zhǎng)1負(fù)責(zé)出境賣貨

網(wǎng)紅主播1熟悉商品腳本，熟悉活動(dòng)腳本，做好開(kāi)播演練，協(xié)助縣長(zhǎng)直播賣貨主持人1負(fù)責(zé)直播過(guò)程的主持工作，協(xié)助縣長(zhǎng)直播賣貨合計(jì)14

具體人數(shù)視情況而定選品策略當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)復(fù)購(gòu)率高引起共情低價(jià)特色大眾剛需展示性強(qiáng)具有地方特色農(nóng)副產(chǎn)品，當(dāng)?shù)刈罹哂写硇缘奶厣唐诽禺a(chǎn)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高可以降低競(jìng)爭(zhēng)壓力。所謂產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率,就是顧客購(gòu)買這一款產(chǎn)品的重復(fù)次數(shù),也就是日常消耗品。復(fù)購(gòu)“吃貨”是永恒的消費(fèi)者，辣與甜兩類是最容易勾起消費(fèi)者食欲的品類，目前像自嗨鍋、鴨脖、螺螄粉、麻辣香腸、巧克力、奶茶這類食品最好賣。而身份共情具體指的就是擁有產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，能引起消費(fèi)者共鳴，更能提高消費(fèi)者的信任度。吃貨選品表格序號(hào)產(chǎn)品名稱品牌款號(hào)類別規(guī)格直播價(jià)零售價(jià)賣點(diǎn)腳本產(chǎn)品圖片備注1XX牛肉干

2XX螺螄粉

3XX小米

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營(yíng)銷策略當(dāng)縣長(zhǎng)在直播時(shí)，自己本就屬于官方代言形象，這些形象好處多多。其一，可以增加自己推薦的產(chǎn)品的專業(yè)度和觀眾信任感；其二，也可以在直播中增加知識(shí)型內(nèi)容，提高直播間的實(shí)用性和功能性引導(dǎo)作用直播過(guò)程中，將庫(kù)存產(chǎn)品分成多次上架售賣，不會(huì)一次售空，其一，短時(shí)間內(nèi)秒光，更顯直播間火爆；其二，少量更容易引發(fā)用戶爭(zhēng)搶。饑餓營(yíng)銷有明確的目標(biāo)問(wèn)題，聚焦性的進(jìn)行解答，能讓觀眾代入角色，自發(fā)購(gòu)買。從主播提出痛點(diǎn)問(wèn)題，到引出產(chǎn)品，講解功效，能自然而然的讓觀眾信服，增加購(gòu)買欲針對(duì)性營(yíng)銷人們對(duì)于未知物品，總是喜歡選和其他人一樣的，畢竟多數(shù)人的共同選擇能給人帶來(lái)安慰和同感從眾心理產(chǎn)品賣點(diǎn)思路直播時(shí)需要講清的第一個(gè)因素就是這是什么，我們可以從產(chǎn)品成分、包裝、材質(zhì)、功效進(jìn)行講解。就是要跟用戶講，跟粉絲去講，這是什么？這是什么直播過(guò)程中需要在直播間一次又一次的講這個(gè)下單的方式。有關(guān)注薇婭直播間就能發(fā)現(xiàn)，她的助理會(huì)時(shí)長(zhǎng)拿著手機(jī)一步一步教粉絲如何領(lǐng)優(yōu)惠劵，如何下單。怎么買到在講產(chǎn)品的時(shí)候，我們一定要跟用戶跟粉絲去講，產(chǎn)品的適用范圍，無(wú)論是吃的還是用的或還是送人的，那種都是屬于誰(shuí)可以用這個(gè)范疇，所以要跟用戶講明白這些問(wèn)題。適用人群在直播間要強(qiáng)調(diào)就是這東西怎么用，多少錢多少優(yōu)惠，怎么買？就是要強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠，激發(fā)觀眾粉絲的購(gòu)買欲望。強(qiáng)調(diào)到手價(jià)多少錢去引導(dǎo)成交。優(yōu)惠福利直播前準(zhǔn)備直播主播一臺(tái)，一臺(tái)監(jiān)控直播及參與粉絲互動(dòng)，備用直播手機(jī)等手機(jī)2-5臺(tái)直播商品準(zhǔn)備，直播中商品介紹必不可少，一定要備足，以供主播直播時(shí)展示商品準(zhǔn)備設(shè)備出現(xiàn)故障，主播臨時(shí)離開(kāi)，商品庫(kù)存不足等都需要制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案應(yīng)急預(yù)案充電寶，充電頭，直播燈光，耳機(jī)，插排，話筒準(zhǔn)備輔助設(shè)備所有設(shè)備在開(kāi)播前統(tǒng)一調(diào)試，測(cè)試設(shè)備是否良好設(shè)備調(diào)試執(zhí)行方案直播計(jì)劃直播流程賣貨步驟應(yīng)急預(yù)案04直播前準(zhǔn)備開(kāi)播計(jì)劃產(chǎn)品上架完成店鋪后臺(tái)商品上架，并測(cè)試下單購(gòu)買流程無(wú)誤開(kāi)播預(yù)熱縣長(zhǎng)1分鐘預(yù)熱視頻（橫+豎）提交總部審核，該視頻審核通過(guò)后上傳西瓜、抖音視頻直播賬號(hào)里預(yù)熱，跟總部要鏈接給內(nèi)部官方賬號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接Pr稿準(zhǔn)備，商品視頻上傳西瓜，給到直播鏈接直播測(cè)試測(cè)試直播流程，提前演練，直播設(shè)備測(cè)試，精準(zhǔn)把控時(shí)間，縣長(zhǎng)進(jìn)入直播間后精準(zhǔn)把控演練時(shí)間直播帶貨活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃直播帶貨全流程設(shè)計(jì)直播準(zhǔn)備確定直播內(nèi)容+主播；直播工具準(zhǔn)備；直播時(shí)間及預(yù)熱；確定其他參與人員與職責(zé)，包括后臺(tái)和互動(dòng)人員；場(chǎng)景布置等直播中直播用手機(jī)時(shí)wifi環(huán)境下盡量開(kāi)啟飛行模式，保證最佳直播狀態(tài)；開(kāi)播前用彩排時(shí)間檢查攝像頭產(chǎn)品入境數(shù)量；梳理產(chǎn)品等講解流程直播后保存直播視頻，為以后產(chǎn)品品牌宣傳留下素材；統(tǒng)計(jì)直播相關(guān)數(shù)據(jù)，總結(jié)活動(dòng)并復(fù)盤分析直播現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備并檢查拍攝道具；主講人至少提前半小時(shí)到場(chǎng)：服裝等外貌整理；日常用品準(zhǔn)備；理清當(dāng)天直播思路；根據(jù)直播思路或內(nèi)容擺放產(chǎn)品直播過(guò)程關(guān)注并記錄觀眾提出的問(wèn)題，積極參與互動(dòng)，調(diào)動(dòng)活躍氣氛；留意直播現(xiàn)場(chǎng)及直播間內(nèi)狀況。產(chǎn)品特惠鏈接設(shè)置；特惠鏈接及時(shí)下架直播過(guò)程直播過(guò)程1、精準(zhǔn)把控時(shí)間，縣長(zhǎng)進(jìn)入直播間后精準(zhǔn)把控演練時(shí)間2、提前制定銷售政策，優(yōu)惠券分發(fā)政策3、多設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，互動(dòng)要有新意4、準(zhǔn)備禮物。開(kāi)播時(shí)候刷直播間活躍度5、達(dá)人連麥設(shè)置好話術(shù)，做好連麥達(dá)人的引流工作6、多與直播間粉絲互動(dòng)1、直播時(shí)長(zhǎng)：6.6小時(shí)2、直播精彩片段：①工主持人為大家聲情并茂的介紹傳統(tǒng)農(nóng)耕文化和古代耕作工具，并與大家互動(dòng)，直播氛圍一度良好②直播過(guò)程中，直播間最高人氣達(dá)23萬(wàn)，縣長(zhǎng)熱情的與大家互動(dòng)并耐心的回答大家的問(wèn)題，與此同時(shí)縣長(zhǎng)還發(fā)起很多優(yōu)惠活動(dòng)，給大家發(fā)放福利，大家積極參與，吸粉效果明顯③縣長(zhǎng)在直播間為大家展示三種產(chǎn)品的做法和成品，幽默的帶貨方式獲得大家一致好評(píng)并很好地帶動(dòng)了產(chǎn)品的下單量直播亮點(diǎn)直播賣貨步驟吸引目光、留住腳步激發(fā)購(gòu)買欲望引入權(quán)威專業(yè)說(shuō)辭說(shuō)服觀眾粉絲引導(dǎo)顧客下單成交賣貨步驟直播帶貨腳本策劃腳本策劃腳本策劃單品腳本單品腳本建議大家以表格的形式寫下來(lái)，這樣能把我們的賣點(diǎn)和利益點(diǎn)非常清晰的體現(xiàn)在表格上，這樣的話在對(duì)接的過(guò)程中也不會(huì)產(chǎn)生疑惑點(diǎn)和不清楚的地方。品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的。整場(chǎng)腳本整場(chǎng)腳本是對(duì)整場(chǎng)直播的腳本編寫，在直播過(guò)程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。做腳本首先能解決的就是梳理直播流程，讓直播的內(nèi)容有條不紊直播流程計(jì)劃表時(shí)間點(diǎn)直播模塊模塊說(shuō)明福利發(fā)放互動(dòng)說(shuō)明18：00-18：10開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱，與粉絲日常交流寒暄+日常答疑關(guān)注紅包3個(gè)歡迎+點(diǎn)愛(ài)心+邀請(qǐng)關(guān)注18：11-18：20服裝新品介紹，展示全方位展示商品，模特穿搭效果展示無(wú)鼓勵(lì)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接18：21-18：30限時(shí)特價(jià)促銷活動(dòng)介紹，買二送一店鋪優(yōu)惠券發(fā)放，抽獎(jiǎng)送禮等福利領(lǐng)取說(shuō)明18：31-18：40商品展示購(gòu)買介紹紅包抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券…18：41-18：50商品展示購(gòu)買介紹紅包抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券…18：51-19