抖音本地生活服務(wù)餐飲美食行業(yè)運(yùn)營培訓(xùn)教程(四)餐飲商家如何做好短視頻內(nèi)容運(yùn)營

抖音本地生活服務(wù)餐飲美食行業(yè)運(yùn)營培訓(xùn)教程

（四）

餐飲商家如何做好短視頻內(nèi)容運(yùn)營2030作者：妖嬈哥CONTENTS050403020110分鐘學(xué)會(huì)短視頻拍攝七大熱門內(nèi)容創(chuàng)作方向餐飲常見內(nèi)容形式解析抖音商家常見運(yùn)營模式為什么要做抖音短視頻06抖音起號(hào)基礎(chǔ)運(yùn)營目標(biāo)01、商家為什么要做抖音短視頻基于抖音生態(tài)的本地服務(wù)4流量規(guī)模內(nèi)容生態(tài)用戶消費(fèi)習(xí)慣截至2022年12月抖音日活躍用戶數(shù)超7億BGC,UGC，PGC，OGC內(nèi)容生產(chǎn)豐富生活服務(wù)達(dá)人增長迅速抖音交易生態(tài)不斷完善用戶習(xí)慣形成2021年1月，抖音生活服務(wù)正式啟動(dòng)抖音新風(fēng)口5抖音生活服務(wù)已成為生活服務(wù)商家經(jīng)營新陣地與去年同期相比，抖音生活服務(wù)平臺(tái)GMV增長30余倍，動(dòng)銷商戶數(shù)增長近22倍抖音與傳統(tǒng)內(nèi)容平臺(tái)的區(qū)別6傳統(tǒng)內(nèi)容途徑短視頻直播途徑Attention注意Interest興趣Desire欲望Action行動(dòng)Awareness觸達(dá)沉浸感直觀性興趣推薦Action行動(dòng)深度互動(dòng)直接轉(zhuǎn)化抖音本地服務(wù)商業(yè)價(jià)值7投放成熟lP，重點(diǎn)考量成本管控與效果持續(xù)性自有IP孵化，重點(diǎn)考量內(nèi)容針對(duì)性與持續(xù)性問題打通高效渠道,持續(xù)為企業(yè)發(fā)聲,服務(wù)于PR體系流量發(fā)生及使用的主動(dòng)權(quán)在企業(yè),可以持續(xù)、穩(wěn)定輸出內(nèi)容捕捉公域中的流量，私域化運(yùn)營,承載品牌及產(chǎn)品需求積累用戶數(shù)據(jù),增強(qiáng)粉絲黏性積累更多B端數(shù)據(jù),為品牌擴(kuò)張做好準(zhǔn)備增加異業(yè)合作，多向賦能。流量價(jià)值社交價(jià)值用戶價(jià)值以更低成本達(dá)成效果以更短入口完成觸達(dá)以更快方式獲取用戶02、抖音商家常見運(yùn)營模式抖音門店運(yùn)營模式9商家自營模式通過搭建自營團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化組品和短視頻/直播內(nèi)容常態(tài)化運(yùn)營策略，商家可以逐步積累經(jīng)營資產(chǎn)，持續(xù)經(jīng)營，獲得長期收益聯(lián)合運(yùn)營模式商家明確自己的經(jīng)營訴求，根據(jù)不同類型達(dá)人的內(nèi)容手段、合作要求、合作形式等進(jìn)行適配，并通過不同方式結(jié)算傭金代運(yùn)營模式適合沒有抖音門店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的商家，因?yàn)檫@種模式不需要商家自己去開直播或做短視頻，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做商家自主運(yùn)營模式優(yōu)劣分析10第一手運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)積累沉淀自運(yùn)營團(tuán)隊(duì)模型與執(zhí)行sop優(yōu)勢內(nèi)部團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌及產(chǎn)品理解更深入，內(nèi)容闡述方面有先天優(yōu)勢內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成本相對(duì)較低，人員可控，管控力度好內(nèi)部團(tuán)隊(duì)專業(yè)程度不足，對(duì)平臺(tái)及玩法理解不到位，輸出粗糙，長時(shí)間處于起號(hào)階段劣勢容易陷入領(lǐng)導(dǎo)思維，玩法形式上突破較難，自說自話的情況較為多見商家自主運(yùn)營團(tuán)隊(duì)配置11低配版中配版高配版自編、自導(dǎo)、自演、自剪、自播全能人員，一人身兼多崗內(nèi)容運(yùn)營人員編導(dǎo)主播助播主播/演員場控中控拍攝剪輯視頻制作人員直播運(yùn)營客服美工設(shè)計(jì)……團(tuán)隊(duì)配置視業(yè)務(wù)發(fā)展情況而定，不同發(fā)展階段，不同業(yè)務(wù)規(guī)模，配置各有不同商家自營策略12自營策略內(nèi)容是商家自營的關(guān)鍵運(yùn)營手段。在線上陣地和線下門店之間，商家通過直播、短視頻除了可以短鏈產(chǎn)生交易轉(zhuǎn)化外，還可以將公域流量匯集成私域流量，起到擴(kuò)大用戶規(guī)模的作用直播直播可以更好地與消費(fèi)者對(duì)話，實(shí)現(xiàn)線上引流到交易的短鏈路方式。通過高頻多次的直播，搭配促銷服務(wù)套餐的內(nèi)容，可刺激用戶的轉(zhuǎn)化下單，達(dá)到品效合一的目標(biāo)短視頻在經(jīng)營陣地做好短視頻的自運(yùn)營，可以長效經(jīng)營品牌形象、沉淀粉絲、轉(zhuǎn)化團(tuán)單商家做抖音最大痛點(diǎn)13商家做抖音最大痛點(diǎn)：沒流量團(tuán)隊(duì)不專業(yè)設(shè)施設(shè)備操作使用不佳視頻網(wǎng)感差，缺少話題與互動(dòng)視頻內(nèi)容不知如何規(guī)劃賬號(hào)關(guān)注度低不會(huì)做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不會(huì)建立投放運(yùn)營不專業(yè)對(duì)短視頻與直播運(yùn)營規(guī)劃不清晰，導(dǎo)致內(nèi)容雜亂，無人問津直播不專業(yè)直播表現(xiàn)拘束直播沒有才藝可展示不知怎么做好互動(dòng)用戶信任度低用戶粘度不夠痛點(diǎn)源于“不夠?qū)I(yè)”，對(duì)短視頻與直播運(yùn)營規(guī)劃不清晰，導(dǎo)致內(nèi)容雜亂，無人問津達(dá)人聯(lián)合運(yùn)營模式優(yōu)劣分析14短時(shí)間完成大量內(nèi)容創(chuàng)作，且保證一定質(zhì)量，出品要求相對(duì)明確優(yōu)勢達(dá)人內(nèi)容復(fù)用顧客流量增量基礎(chǔ)素材積累劣勢內(nèi)容形式各異，創(chuàng)作手法多樣，難以形成商家賬號(hào)自主風(fēng)格且難以長期持續(xù)，溝通制作難度較大達(dá)人聯(lián)合運(yùn)營模式優(yōu)劣分析15基礎(chǔ)能力關(guān)注達(dá)人賬號(hào)粉絲數(shù)、粉絲構(gòu)成畫像等，如果是篩選團(tuán)購帶貨達(dá)人，則還需要關(guān)注達(dá)人的團(tuán)購等級(jí)、歷史帶貨GMV等指標(biāo)，這些信息可以大致反映出一個(gè)達(dá)人的基礎(chǔ)能力內(nèi)容能力商家可對(duì)達(dá)人的內(nèi)容頻次做一些了解，比如達(dá)人短視頻的投稿數(shù)、日均直播時(shí)長等，這些指標(biāo)可以大致反映出一個(gè)達(dá)人的勤奮程度運(yùn)營能力商家要著重關(guān)注達(dá)人的內(nèi)容表現(xiàn)，比如短視頻的稿均播放量/稿均GMV，直播的場均同事在線用戶數(shù)/場均GMV等，這些指標(biāo)可以大致反映出一個(gè)達(dá)人的內(nèi)容和運(yùn)營能力達(dá)人合作的具體內(nèi)容后面將會(huì)專門出一章課程代運(yùn)營模式優(yōu)劣分析16專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作執(zhí)行運(yùn)營啟動(dòng)迅速，量化制作，試錯(cuò)時(shí)間成本較低，平均質(zhì)量有保障優(yōu)勢一定時(shí)間內(nèi)完成批量化數(shù)據(jù)化運(yùn)營目標(biāo)，起量起數(shù)據(jù)快速，達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)可在運(yùn)營中邊對(duì)接邊學(xué)習(xí)，并從專業(yè)團(tuán)隊(duì)獲取經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)備內(nèi)部人才需要要持續(xù)投入賬號(hào)一手經(jīng)驗(yàn)未積累在自己手中常態(tài)化持續(xù)運(yùn)營與交接問題較大劣勢良莠不齊，易遇到“假專業(yè)團(tuán)隊(duì)”費(fèi)時(shí)費(fèi)力效果存疑外部團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌產(chǎn)品理解不深入代運(yùn)營公司渠道1701抖音服務(wù)商抖音平臺(tái)有完整的服務(wù)商體系以幫助商家在抖音生活服務(wù)獲得長期可持續(xù)發(fā)展02朋友介紹通過朋友介紹熟悉的代運(yùn)營公司來負(fù)責(zé)運(yùn)營，知根知底，相互之間的信任感高03市場尋找自主尋找市場上的代運(yùn)營公司合作，代運(yùn)營效果無法有效保障抖音代運(yùn)營服務(wù)商合作流程18步驟01步驟02步驟03步驟04步驟05意向溝通商家可將需求溝通代運(yùn)營商/公司城市客戶經(jīng)理專人對(duì)接城市客戶經(jīng)理將需求提交服務(wù)商管理部業(yè)務(wù)推薦服務(wù)商管理部將根據(jù)商家的合作需求，提供候選服務(wù)商合作談判服務(wù)商提交方案，商家如有進(jìn)一步合作意向，可進(jìn)行雙方合作洽談確認(rèn)合作服務(wù)商與商家確認(rèn)合作03、餐飲常見內(nèi)容形式解析美食種草類20呈現(xiàn)方式：采用實(shí)物使用種草的形式展現(xiàn)視頻內(nèi)容拍攝手法：人物聲音或輔助形象出鏡，主要以美食種草與門店打卡等為主。貼近生活，貼近消費(fèi)內(nèi)容形式：方向一：美食種草更加真實(shí)，貼近生活產(chǎn)品體驗(yàn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)#好物種草#美食好物推薦#重點(diǎn)主推菜品露出#實(shí)用親民#性價(jià)比突出#日常生活美食科普類21呈現(xiàn)方式：采用真人講解演繹的形式展現(xiàn)視頻內(nèi)容拍攝手法：人物聲音或輔助形象出鏡，主要以美食食材等食用知識(shí)、烹飪教學(xué)或認(rèn)知講解為主內(nèi)容形式：方向二：美食科普硬核冷門，解決問題知識(shí)教學(xué)強(qiáng)關(guān)聯(lián)#美食科普#美食介紹+生產(chǎn)過程#硬核知識(shí)+冷知識(shí)#菜品教學(xué)#常見問題解答#熱門菜品烹飪制作美食場景類22呈現(xiàn)方式：采用情境短劇或真人口播的形式展現(xiàn)視頻內(nèi)容拍攝手法：多人物出鏡演繹，主要以美食適配場景和解決的問題痛點(diǎn)等為主內(nèi)容形式：方向三：美食場景適用場景，解決痛點(diǎn)價(jià)值娛樂強(qiáng)關(guān)聯(lián)#創(chuàng)造場景#日常場景代入#不同美食場景代入#挖掘痛點(diǎn)#不同人群美食需求#煙火氣息美食展示類23呈現(xiàn)方式：采用純美食+解說的形式展現(xiàn)視頻內(nèi)容拍攝手法：美食的視覺外觀、色香味等傳遞為主，以食用演示或純展示。比如XX的一百種作法/XX的一百種吃法內(nèi)容形式：方向四：美食展示產(chǎn)品介紹，使用方法產(chǎn)品力強(qiáng)關(guān)聯(lián)#美食制造#美食吃法全方位展示#不同食材搭配講解#理念傳遞#品牌理念傳遞#產(chǎn)品力傳遞餐飲店鋪內(nèi)容創(chuàng)作技巧24固定鏡頭焦點(diǎn)清晰，主體突出相機(jī)保持不動(dòng)拍攝主體在畫面中間推鏡頭拍攝主體聚焦在“畫面中間”凸顯其重要性鏡頭均勻靠近拍攝主體不斷排出周圍多余信息移鏡頭鏡頭水平均勻移動(dòng)，不能晃動(dòng)移鏡頭是指攝影機(jī)沿著水平面做各方向移動(dòng)的拍攝方式搖鏡頭從左到右，門頭牌匾必須位于畫面中間拍攝時(shí)相機(jī)不動(dòng)，只搖動(dòng)鏡頭作左右、上下、移動(dòng)或旋轉(zhuǎn)等運(yùn)動(dòng)餐飲店鋪內(nèi)容創(chuàng)作技巧25純音樂+文字介紹固定鏡頭搭配簡單文案及音樂第一視角以第一人稱視角拍攝，獵奇圖片卡點(diǎn)圖片卡點(diǎn)加背景音樂純音樂+口播文案簡單運(yùn)鏡拍攝加口播優(yōu)秀商家視頻拆片解析技巧26專業(yè)拆片我的拆片美食介紹自拍手法煙火氣漂亮小姐姐人美身材好表達(dá)節(jié)奏獨(dú)特想到什么聊什么與好友交流信息并不系統(tǒng)視頻電話式拍攝不刻意介紹去哪兒-吃什么-隨評(píng)-路人攀談04、七大熱門內(nèi)容創(chuàng)作方向服務(wù)及產(chǎn)品展示28適合行業(yè)所有行業(yè)視頻特點(diǎn)對(duì)門店服務(wù)深度豐富的講解和測試具體內(nèi)容深度測試并講解一款商品的賣點(diǎn)、特性、價(jià)位、使用場景等多維度信息，強(qiáng)調(diào)信息的完整性和專業(yè)性。講解方面包括但不限于服務(wù)、核心功能、服務(wù)感受、適合人群、價(jià)格信息、折扣信息、適合季節(jié)等員工日常工作記錄29適合行業(yè)所有行業(yè)視頻特點(diǎn)記錄員工日常趣事具體內(nèi)容員工平時(shí)的工作內(nèi)容拍攝，例如服務(wù)過程、每天的工作日常等。讓用戶對(duì)門店產(chǎn)生好感，增加信任。而且，由于人們的好奇心理也會(huì)對(duì)服務(wù)過程、日常工作產(chǎn)生興趣記錄門店裝修過程30適合行業(yè)所有行業(yè)視頻特點(diǎn)從0開始記錄裝修到開業(yè)的完整過程具體內(nèi)容記錄門店的整個(gè)裝修進(jìn)程，并闡述門店的運(yùn)營思路、開業(yè)日期、未來計(jì)劃等，讓用戶充滿好奇感，吸引用戶關(guān)注特定場景內(nèi)容31適合行業(yè)所有行業(yè)視頻特點(diǎn)用視頻展示特定場景內(nèi)容具體內(nèi)容場景風(fēng)格具有差異化，如在生活化VLOG中植入商品?？赏ㄟ^Vlog展示日常工作，場景實(shí)拍、直播準(zhǔn)備等過程等。拒絕流水賬和抄襲搬運(yùn)，轉(zhuǎn)場高級(jí)不刻意、視頻畫質(zhì)優(yōu)良、服裝/布景/道具都比較精美劇情類內(nèi)容32適合行業(yè)所有行業(yè)視頻特點(diǎn)通過劇情與用戶產(chǎn)生共鳴具體內(nèi)容內(nèi)包含個(gè)人/生活/職場/家庭/同事日常類劇情設(shè)定，看完內(nèi)容后覺得可愛/搞笑/沙雕/神反轉(zhuǎn)/懸念/有趣，給用戶提供快樂、愉悅的情感體驗(yàn)商品植入與劇情融合較為自然。要求情節(jié)緊湊，可以調(diào)動(dòng)用戶情感產(chǎn)生共鳴教程攻略內(nèi)容33適合行業(yè)所有行業(yè)視頻特點(diǎn)主打旅游攻略具體內(nèi)容真人出鏡且使用真聲講解的教程攻略類視頻。應(yīng)具備至少在某一特定方向上的專業(yè)度，有一定稀缺性加分，針對(duì)不同客戶人群打造差異化的視頻內(nèi)容制作過程內(nèi)容34適合行業(yè)所有行業(yè)視頻特點(diǎn)針對(duì)有難度的復(fù)雜商品、過程的操作教學(xué)具體內(nèi)容重點(diǎn)拍攝商品取材、生產(chǎn)、制作工藝中的特殊步驟，詳細(xì)解說特殊步驟的獨(dú)特性，分享觀眾不知道的商品知識(shí)05、10分鐘學(xué)會(huì)短視頻拍攝一個(gè)完整的短視頻包含六大要素36場景什么人在什么樣的時(shí)間什么樣的地點(diǎn)做什么樣的事情角色主角、配角、好人、壞人不同的角色輸出不同的觀點(diǎn)音樂你有因?yàn)橐欢我魳废矚g上一段視頻嗎？沒有配樂的視頻是不完整的，是沒有靈魂的旁白最為常見的就是一個(gè)從不出鏡的小孩子聲音在問問題文案也可以說是描述，發(fā)布視頻的視頻我們可以選擇編輯這段文字，文案寫的好也可以給視頻增添光彩字幕對(duì)于字幕可能大家感覺沒什么，當(dāng)時(shí)當(dāng)視頻沒有字幕的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己可能真的完全看不下去。而且重點(diǎn)詞語和句子或者經(jīng)典語錄都可以在字幕上做一些小的調(diào)整如何拍出高質(zhì)量視頻（手機(jī)拍攝）37拍攝設(shè)備手機(jī)輔助工具單色背景墻純色背景布環(huán)形補(bǔ)光燈視頻設(shè)置1080pHD30fps格式：兼容性最佳打開網(wǎng)格線/參考線進(jìn)行輔助構(gòu)圖示意圖如何拍出高質(zhì)量視頻（多機(jī)位拍攝）38拍攝設(shè)備手機(jī)、單反多機(jī)位拍攝輔助工具專業(yè)拍攝場地?cái)z影燈/柔光罩/反光板視頻設(shè)置HD25幀50兆示意圖視頻畫面處理技巧39拍攝技巧學(xué)會(huì)利用構(gòu)圖、景別以及光線視頻畫面注意避開手機(jī)劉海，視頻文字區(qū)域和抖音右側(cè)的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、收藏區(qū)域，因?yàn)檫@些東西都會(huì)在發(fā)布之后遮擋原來的視頻內(nèi)容劉海屏互動(dòng)按鈕文字區(qū)域人人都能學(xué)會(huì)的視頻剪輯流程40剪輯工具剪映、快影、Pr等，選擇適合自己的就行剪輯方法掐頭去尾、去掉停頓、錯(cuò)誤、氣口調(diào)色修飾人物調(diào)色、磨皮、瘦臉字幕處理增加字幕，調(diào)整字幕視頻特效適當(dāng)添加素材特效，比如轉(zhuǎn)場特效背景音樂選擇合適的bgm（背景音樂）封面選定挑選合適的畫面作封面，并統(tǒng)一風(fēng)格發(fā)布*視頻拍攝制作是個(gè)技術(shù)活，需要不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐，如果一直拍不出想要的效果，建議交給專業(yè)人士或團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)，后續(xù)將會(huì)專門出一期餐飲行業(yè)短視頻拍攝課程06、抖音起號(hào)基礎(chǔ)運(yùn)營目標(biāo)抖音賬號(hào)運(yùn)營成長周期42探索期增長期穩(wěn)定期做抖音用戶喜歡的內(nèi)容從主流用戶的主流需求出發(fā)，完成初期用戶積累和沉淀爆款增粉從已沉淀的用戶中篩選出有價(jià)值的種子用戶，確定.企業(yè)號(hào)運(yùn)營的標(biāo)簽內(nèi)容方向，并挖掘內(nèi)容增長點(diǎn)，不斷強(qiáng)化品牌人設(shè)人設(shè)IP強(qiáng)化將成熟的用戶運(yùn)營方法論延伸到多賬號(hào)、頭條系多平臺(tái)內(nèi)容運(yùn)營中，最終讓不同賬號(hào)內(nèi)的核心用戶相互轉(zhuǎn)移，進(jìn)一步完成用戶的拓展和新增精細(xì)化運(yùn)營1-3個(gè)月3-6個(gè)月6個(gè)月以后內(nèi)容運(yùn)營如何選好題43自我審視從用戶角度去去看選題讓身邊人做受眾，去評(píng)判選題傳播價(jià)值內(nèi)容是否真實(shí)?內(nèi)容是否有價(jià)值?劇情沖突自己先看有沒有討論欲望?是否會(huì)與朋友分享并探討這條內(nèi)容?發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)美笑淚奇學(xué)視覺、笑點(diǎn)、感動(dòng)、獵奇、教學(xué)利用痛點(diǎn)解決用戶的信息問題解決用戶的消費(fèi)難點(diǎn)疑點(diǎn)情感共鳴獲取點(diǎn)贊和漲粉的最關(guān)鍵指標(biāo)共鳴的前提在于生活化和真實(shí)賬號(hào)定位的五個(gè)維度44選類目選擇變現(xiàn)方向，如團(tuán)建休閑、親子推薦、美食探店、景點(diǎn)種草、直播帶貨等選方向生活類、顏值類、技術(shù)流、Vlog、搞笑、劇情，你適合哪一種?立人設(shè)樹立豐富人設(shè)，展現(xiàn)個(gè)性化特征，讓粉絲快速記住你!找風(fēng)格風(fēng)格也是定位的一部分，找到自己表現(xiàn)最自然舒適的方式記憶點(diǎn)讓人看到一件物品、聽到一句臺(tái)詞就能想到你，如：一個(gè)集才華與美貌于一身的女子賬號(hào)運(yùn)營最核心的就是：精準(zhǔn)定位(垂直領(lǐng)域)，一個(gè)賬號(hào)只定位一個(gè)領(lǐng)域賬號(hào)定位直接決定了：人群精準(zhǔn)度，漲粉速度，引流效果以及變現(xiàn)能力抖音號(hào)主頁基礎(chǔ)設(shè)置45主頁封面設(shè)置方法：點(diǎn)擊主頁圖即可更換設(shè)置封面圖設(shè)置建議：個(gè)性化展示，引導(dǎo)關(guān)注，色彩鮮明，設(shè)計(jì)簡潔，站外引流，內(nèi)容簡介簡介說明設(shè)置方法：點(diǎn)擊我編輯資料，即可更改設(shè)置建議：創(chuàng)意slogan，內(nèi)容簡介，個(gè)性化標(biāo)簽突出，簡單易記，站外引流信息用符號(hào)代替置頂作品設(shè)置方法：開通置頂功能后，點(diǎn)擊作品設(shè)置設(shè)置建議：置頂數(shù)據(jù)較好，內(nèi)容最具代表性的作品，注意統(tǒng)一作品封面設(shè)計(jì)，固化用戶對(duì)主頁的印象，貼合內(nèi)容風(fēng)格內(nèi)容輸出反面案例46

1、視頻選題內(nèi)容混亂，主題不清晰

2、視頻形式不統(tǒng)一，視覺混亂

3、內(nèi)容版式封面混亂，無規(guī)劃

4、缺少運(yùn)營規(guī)劃，朋友圈式賬號(hào)

5、缺乏更新發(fā)布規(guī)劃與數(shù)據(jù)運(yùn)營不合理的內(nèi)容改版迭代47多次迭代改版，但均處于基礎(chǔ)階段，無提升內(nèi)容改版對(duì)數(shù)據(jù)提升無幫助內(nèi)容迭代標(biāo)準(zhǔn)48

1、數(shù)據(jù)表現(xiàn)長期處于較低的呈現(xiàn)水準(zhǔn)

2、數(shù)據(jù)表現(xiàn)長期穩(wěn)定在一個(gè)區(qū)間無法突破

3、一段時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)起伏，波動(dòng)明顯

4、一段時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)下滑嚴(yán)重

5、數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，但轉(zhuǎn)化-般或下降

6、依靠投放取得的增長比例高于自然增長1、內(nèi)容形式和選題的持續(xù)性問題2、日常輸出與個(gè)人主觀感受的適配度問題3、團(tuán)隊(duì)在日常生產(chǎn)內(nèi)容中的配合默契度問題主觀客觀數(shù)據(jù)運(yùn)營目標(biāo)491提高關(guān)注度2.尋求增量3.持續(xù)吸引注意力4.擴(kuò)大流量入口1完成關(guān)注目標(biāo)2.達(dá)成私域積累3.抓住精裝客群1提高使用率2.提升滿意度3.達(dá)成使用習(xí)慣1.形成固定客群2.降低流失率3.使用反饋預(yù)警4.促進(jìn)深度轉(zhuǎn)化1.高價(jià)值用戶2.高質(zhì)量客群3.高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品拉新轉(zhuǎn)化促活留存變現(xiàn)數(shù)據(jù)分析案例拆解-數(shù)據(jù)總覽50此表為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表格，數(shù)據(jù)較多，無法第一眼看到重點(diǎn)數(shù)據(jù)，因此，我們下一步要把重點(diǎn)數(shù)據(jù)篩選出來數(shù)據(jù)分析案例拆解-數(shù)據(jù)分解51從表格和數(shù)據(jù)綜合來看，播放量與點(diǎn)贊量是成正比前6S跳出率與完播率成反比，同時(shí)也影響了播放量的高低當(dāng)重點(diǎn)數(shù)據(jù)篩選出來后，稍微直觀了一些，但還是不夠清晰，下一步我們將數(shù)據(jù)可視化數(shù)據(jù)分析案例拆解-可視化圖表52分析結(jié)論：1.綜上數(shù)據(jù)12月7日作品表現(xiàn)綜合最佳，但轉(zhuǎn)化情況不理想2.單條點(diǎn)贊數(shù)最高位12月4日，與12月7日為同一形式3.12月26日作品與4日、7日為同--形式，但點(diǎn)贊趨勢下降明顯4.當(dāng)?shù)觊L系列表現(xiàn)整體較差，建議放棄拍攝將數(shù)據(jù)通過可視化的折線圖展現(xiàn)出來后，對(duì)于每個(gè)視頻的數(shù)據(jù)一目了然，分析起來也就更加容易起號(hào)階段Dou+內(nèi)容加熱投放原則53選擇潛力作品投放原創(chuàng)首發(fā)的豎版視頻賬號(hào)內(nèi)容垂直，與以往作品大體一致，內(nèi)容系列統(tǒng)一封面清晰且吸睛、標(biāo)題突出主題小額精準(zhǔn)投放測試作品初次投放，建議小額投放后統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行測試分析新賬號(hào)可選擇多次小額曝光量進(jìn)行測試賬號(hào)累積高垂直度內(nèi)容后，投放效果更好投放效果評(píng)估一看作品點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率=播放量增長：曝光量增長二看作品獲粉成本：漲粉成本=訂單金額：粉絲增長數(shù)優(yōu)質(zhì)作品持續(xù)投放如果漲粉成本滿足目標(biāo)成本，建議可考慮按照上次購買量持續(xù)投放如果漲粉成本低于目標(biāo)成本，建議，可考慮大額曝光量進(jìn)行投放收到官方助推，建議可考慮持續(xù)投放增加熱度用內(nèi)容將核心受眾圈出54如何建立Dou+投放計(jì)劃55判斷標(biāo)準(zhǔn)判斷依據(jù)具體場景及解決方案Dou+投放建議投前根據(jù)自然流量判斷自然流量較好用戶視頻發(fā)布后，如果該視頻的自然流量上漲較快，建議盡快給該視頻投放DOU+，具體表現(xiàn)在(二選一)：視頻播放量(同時(shí)間周期內(nèi))，高于同賬號(hào)其他視頻自然流量視頻播放量超過1000訂單金額:100-1000元(建議小額多單)，投放時(shí)間12/24小時(shí)

定向建議：基于門店位置6-12公里附近賬號(hào)粉絲較多時(shí)，可精準(zhǔn)投放粉絲必見，門店視頻播放和門]店曝光主播