饑餓營銷案例分析

饑餓營銷案例分析盤點那些億級行業(yè)大佬們的經(jīng)典營銷案例

前幾天有篇文章在社交媒體被瘋狂傳播，標題是《如果我只有1美元做marketing，我會花在PR上》，足以見得人們對品牌營銷的重視程度。品牌營銷可能只占整個企業(yè)十分之一的精力，但是往往這十分之一的品牌營銷可以給企業(yè)帶來“上不封頂”極限效果。

So,那些經(jīng)典營銷案例對創(chuàng)業(yè)者、市場人員就具有的學習意義。據(jù)此，筆者經(jīng)過搜集整理，得出6個超過1億用戶品牌的營銷案例。

1,喜馬拉雅FM—任性的音頻老大用戶量：1.2億營銷案例：2015年初，國內(nèi)最大的音頻分享平臺喜馬拉雅FM用戶突破1.2億，平臺上有超過700W條聲音，4000個自媒體，數(shù)千品牌入駐。在1月29日，喜馬拉雅FM啟動主題為#對1.2億人說#的線上活動，霸氣醒目的說“【喜馬拉雅FM】1.2億用戶了，今天不聽節(jié)目，就聽你說?！睂PP開屏廣告和手機設為獎品，以微博微信為主陣地，其他社交媒體包括豆瓣、貼吧、空間等為輔助，最終有超過20000個普通網(wǎng)友參與本次活動，產(chǎn)生了超過5000萬的曝光量。

喜馬拉雅FM的“對1.2億人說”活動，宣傳目標直接醒目，從始至終都以1.2億為主題，并融入了武媚娘、朋友圈廣告等社會熱點。絲毫不掩蓋自己“音頻老大，率先破億”的兩大亮點，任性!

2,滴滴專車--今天坐好一點用戶數(shù)：1.5億營銷案例：其實很早就聽說，滴滴的市場公關團隊十分強悍，這也是在與快的的激烈廝殺中鍛煉出來的。2014年，滴滴專車以“全力以赴的你，今天坐好一點”為核心，發(fā)起一場極具創(chuàng)意和互動性的營銷Campaign，當城市中億萬個“奔波族”看到道路上流動的轎車和男女豬腳在安靜的躺在汽車中，瞬間心都暖化。

接著滴滴團隊沒有停止，以Social、PR聯(lián)合發(fā)起猛烈的情感攻勢。圍繞核心廣告語“把車外的留在車外，把自己的還給自己”、“逞強的背后都是愛”進行創(chuàng)意包裝，發(fā)起傳播活動。最終，滴滴體海報引起了韓紅、范冰冰、黃曉明等26位一線明星和京東、華為、聯(lián)想等52家知名企業(yè)的響應，大大提升了滴滴專車的品牌認知度和好感度，創(chuàng)下多項營銷界的記錄。

3,UC瀏覽器搶票幫——掃一掃，一秒召喚朋友幫搶票用戶量：5億營銷案例：圍繞春節(jié)搶票活動，UC瀏覽器的營銷推廣可謂四處開花，大方光彩!第一，借勢熱點打造趣味病毒視頻。以陳妍希版小龍女為題材，祭出《神雕俠侶之楊過搶票，趕上春運也要約P》短視頻，將楊過與小龍女16年后的相遇過程與春運搶票結合在一起，配合經(jīng)典的還珠格格插曲，節(jié)奏緊湊、信息量大，產(chǎn)品植入巧妙。僅在騰訊視頻這個平臺，就達到了近37萬的播放量。以小搏大效果顯著。

海報圖系列，內(nèi)涵的“UC搶票好，老公回家早!早回早嗯哼!”;挖苦寫實，團結一切可以搶票的力量;浪漫唯美，開啟回家任意門。

4,有信免費電話---創(chuàng)新聯(lián)合營銷用戶量：1億營銷案例：2015年2月，有信對外宣布用戶破億。有信為打造“億級APP俱樂部”概念，發(fā)起了一場聲勢浩大的聯(lián)合營銷活動。這個俱樂部首批網(wǎng)羅了攜程旅行、快的打車、暴風影音、墨跡天氣、喜馬拉雅FM、歐朋瀏覽器、掌閱iReader、搜狗手機助手和魔漫相機，10大用戶量級過億的APP一起聯(lián)合營銷?；顒右浴笆畠|游子給媽媽寫的一份家書”為主題，以“親情”、“回家”、“母親”等情懷要素，推出了H5品牌活動，抓住消費者情懷在春節(jié)過年推廣以擴大傳播效應。

2月10日當天，這10家企業(yè)在各自客戶端、微博、微信平臺同一時間推出H5活動，預計直接覆蓋用戶量超10億。

這是近期市場上最大規(guī)模APP之間的營銷合作案例。合作的企業(yè)不僅都用戶過億，而且都是各個領域首屈一指的巨量級APP。基于龐大的用戶基數(shù)、切合春節(jié)點的“親情”主題、優(yōu)美的設計風格和最新的H5展現(xiàn)形式，以及10家APP在同一時間在各大平臺統(tǒng)一推廣的資源整合，此次聯(lián)合營銷在小投入的基礎上，使各家取得倍增的宣傳效益。

5,豌豆莢--生財有道用戶量：4億用戶營銷案例：與其說這是豌豆莢的營銷案例，不如說這是豌豆莢“生財有道”。2014年亞馬遜雙11“卡位戰(zhàn)”，豌豆莢基于自身數(shù)億用戶的平臺，使用幽默簡筆漫畫，真誠走心地向用戶推薦亞馬遜的“正品”和“真折扣”兩大亮點，用戶對活動的分享率高達15%，雙11活動期間，亞馬遜手機客戶端實現(xiàn)每日下載量5倍的增長。

一款億級APP，能聯(lián)合國際知名品牌做出如此之高的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，很值得同行學習。

6,前程無憂---關心糧食和蔬菜用戶量：1.5億

營銷案例：2014年11月，前程無憂發(fā)起