新媒體電商直播運(yùn)營(yíng) 課件 項(xiàng)目三 任務(wù)二 策劃直播腳本

任務(wù)二策劃直播腳本了解直播腳本01撰寫直播腳本02CONTENTS目錄發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)實(shí)踐案例：

經(jīng)過前期準(zhǔn)備，李琳和團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)準(zhǔn)備好了直播產(chǎn)品、直播素材，對(duì)直播活動(dòng)進(jìn)行了初步的設(shè)計(jì)。李琳問經(jīng)理：“準(zhǔn)備好這些，就可以開始直播了嗎？”經(jīng)理告訴李琳：“直播可不能臨場(chǎng)發(fā)揮，在正式直播前，需要策劃直播腳本，這樣才能順利開展直播，達(dá)到預(yù)期效果。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)1.了解直播腳本的含義、作用；2.明確直播腳本的基本要素；3.掌握常見的直播流程、直播腳本類型；4.掌握撰寫直播腳本的技巧。知識(shí)目標(biāo)1.能說(shuō)出直播腳本的基本要素；2.能策劃過款式流程和循環(huán)式流程；3.能策劃與撰寫單品腳本和整場(chǎng)腳本。能力目標(biāo)精益求精的工匠精神識(shí)素養(yǎng)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)活動(dòng)1了解直播腳本你見過直播腳本嗎？你認(rèn)為什么是直播腳本？直播腳本是指在直播前制定的直播計(jì)劃，用于把控直播節(jié)奏，規(guī)范直播的內(nèi)容和流程，以達(dá)成既定的直播目標(biāo)。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)一、直播腳本的含義

發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)二、直播腳本的作用

1.明確主題，實(shí)現(xiàn)直播效益最大化2.調(diào)度協(xié)調(diào)直播分工3.把握直播節(jié)奏，規(guī)范直播流程4.幫助主播掌握主動(dòng)權(quán)5.減少直播突發(fā)情況發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)三、直播腳本的基本要素

發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)三、直播腳本的基本要素

閱讀“沃柑”的直播稿，分析其直播腳本要素，并填寫到下表中：發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)四、常見的直播流程

課前預(yù)習(xí)中，同學(xué)們發(fā)現(xiàn)了什么樣的直播流程呢？這些直播流程有什么樣的特點(diǎn)呢？過款式流程循環(huán)式流程發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)四、常見的直播流程

過款式流程，顧名思義，就是主播按照一定的順序一款一款地講解商品，適用于時(shí)間短或選品多的直播間。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)四、常見的直播流程

循環(huán)式流程，就是主播按照某一標(biāo)準(zhǔn)流程不斷循環(huán)介紹產(chǎn)品?？蛻粼谥辈ラg的平均停留時(shí)長(zhǎng)大多只有一兩分鐘，因此，隔一段時(shí)間重復(fù)推介是直播帶貨的常規(guī)操作。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)五、常見的直播腳本類型

根據(jù)常見的直播流程，直播腳本可以分為兩類，即單品腳本和整場(chǎng)腳本。1.單品腳本單品腳本就是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的直播腳本。以單個(gè)商品為單位，規(guī)范商品的解說(shuō)，突出商品賣點(diǎn)。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)五、常見的直播腳本類型

請(qǐng)將表3-2-4中某品牌火鍋底料的單品直播腳本補(bǔ)充完整。做一做發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)五、常見的直播腳本類型

1.整場(chǎng)腳本整場(chǎng)腳本比單品腳本更詳細(xì)，以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)劃整場(chǎng)直播的節(jié)奏、流程和內(nèi)容，包含直播時(shí)間、直播主題、直播目標(biāo)人員安排、直播流程細(xì)節(jié)、注意事項(xiàng)等。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)五、常見的直播腳本類型

“雙十一”即將來(lái)臨，請(qǐng)為家紡旗艦店策劃一場(chǎng)“雙十一”購(gòu)物節(jié)的整場(chǎng)直播腳本。要求：時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)，講解六款商品，具體商品見表3-2-6，互動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容可自行安排。做一做發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)活動(dòng)2撰寫直播腳本的技巧

一個(gè)優(yōu)秀的直播腳本一定要考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)，要讓時(shí)間、場(chǎng)景、人員、道具、產(chǎn)品、品牌充分融合到一起。想要撰寫優(yōu)質(zhì)的直播腳本，首先應(yīng)梳理直播流程，然后根據(jù)直播流程安排時(shí)間、人員、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容等。直播腳本用于規(guī)范常規(guī)的直播流程和內(nèi)容，通常會(huì)按照開播福利介紹→整場(chǎng)產(chǎn)品概況→單品介紹→需求痛點(diǎn)→產(chǎn)品賣點(diǎn)→場(chǎng)景構(gòu)建→價(jià)格介紹→重點(diǎn)福利→促單成交的基本邏輯來(lái)撰寫直播腳本。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)一、梳理直播流程

發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)二、直播腳本撰寫的注意事項(xiàng)

注意事項(xiàng)直播時(shí)間直播產(chǎn)品直播環(huán)節(jié)直播活動(dòng)發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)二、直播腳本撰寫的注意事項(xiàng)

1.直播時(shí)間綜合考慮各方面的因素，然后制訂每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)，流量高的直播時(shí)間段見表3-2-7。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)二、直播腳本撰寫的注意事項(xiàng)

2.直播產(chǎn)品一個(gè)成熟的直播間，應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備福利款、主推款、利潤(rùn)款、對(duì)比款、形象款這5大類型的產(chǎn)品，缺一不可，各類型產(chǎn)品占比見表3-2-8。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)二、直播腳本撰寫的注意事項(xiàng)

3.直播環(huán)節(jié)需要將一場(chǎng)直播拆解成不同的部分，每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長(zhǎng)時(shí)間都要做好規(guī)劃，以免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說(shuō)和產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂等情況。發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)二、直播腳本撰寫的注意事項(xiàng)

在表3-2-10中補(bǔ)充家紡旗艦店的國(guó)潮抱枕單品的講解環(huán)節(jié)內(nèi)容。做一做發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)二、直播腳本撰寫的注意事項(xiàng)

4.直播活動(dòng)在觀看直播的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會(huì)準(zhǔn)備一些小活動(dòng)，這些活動(dòng)其實(shí)都是提前設(shè)計(jì)好的，需要寫進(jìn)直播腳本中。我們想要活躍直播氛圍，可以通過在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、設(shè)置互動(dòng)游戲、進(jìn)行劇情表演等方式設(shè)置直播活動(dòng)。引導(dǎo)粉絲評(píng)論：提前了解粉絲的偏好，與粉絲互動(dòng)，鼓勵(lì)粉絲發(fā)彈幕、留言設(shè)置互動(dòng)游戲：通過答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、連麥等小游戲進(jìn)行劇情表演：通過直播間劇情表演的方式來(lái)活躍直播間氛圍123發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)提問：直播腳本的含義與作用是什么？直播腳本有哪些基本要素？常見的直播流程有哪2種？直播腳本有哪2種類型，這2種類型有什么區(qū)別？直播腳本的撰寫有哪些技巧？發(fā)布任務(wù)實(shí)施任務(wù)分析任務(wù)復(fù)盤任務(wù)拓展提升優(yōu)化任務(wù)