營銷策劃 -海德力健身抖音賬號矩陣搭建策劃方案

海德力品牌抖音賬號矩陣搭建策劃方案我們需要怎樣的用戶如何做自己的矩陣用戶愛看哪些抖音賬號項目預(yù)算CONTENT目錄我們需要怎樣的用戶01chapter我們的目標(biāo)01020304擴充抖音賬號矩陣搭建自有傳播陣地嘗試直播帶貨從品宣向銷售轉(zhuǎn)化傾斜提升抖音矩陣傳播數(shù)據(jù)在行業(yè)內(nèi)有一定聲量兼顧品宣和帶貨實現(xiàn)品效合一我們的產(chǎn)品專業(yè)健身人士普通健身群眾我們的產(chǎn)品可分為2大類男女均可男性為主女性為主男女均可目標(biāo)用戶是怎樣的一群人專業(yè)健身人士男性：力量崇拜，追求健身的極致目標(biāo)，對蛋白粉等產(chǎn)品很了解金鐘國YouTube新開賬號漲粉速度極快呂小軍在國外健身圈是“軍神”目標(biāo)用戶是怎樣的一群人專業(yè)健身人士女性：塑型減脂居多，瑜伽減肥也有，少數(shù)追求極致肌肉感，對蛋白粉產(chǎn)品有基本了解目標(biāo)用戶是怎樣的一群人男性：終極目標(biāo)是達(dá)到彭于晏的身材，現(xiàn)實情況可能是瘦下來就好。大部分對蛋白粉不了解普通健身群眾目標(biāo)用戶是怎樣的一群人女性：減肥為主，對塑性要求不高，瘦下來就好，會吃有助于減肥的產(chǎn)品普通健身群眾小結(jié)專業(yè)健身人士普通健身群眾男性女性男性女性對于健身，他們更關(guān)心什么？如何將身材練得更有型如何高效減脂如何吃動搭配如何將肌肉練得更大塊如何將力量提升更快如何吃動搭配如何快速省力地減肥如何快速達(dá)成女孩喜歡的身材標(biāo)準(zhǔn)如何更省力地瘦身如何用吃代替運動用戶愛看哪些抖音賬號02chapter男粉多篩選全抖音排名前列的運動健身類賬號健身類抖音賬號分析大肌肉塊的健身男，各種高難度健身動作，吸引年輕男粉更多健身類抖音賬號分析身材好的比基尼小姐冠軍，秀身材為主，男粉更多健身類抖音賬號分析顏值高的愛健身女孩，內(nèi)容更貼近現(xiàn)實生活，年輕男粉多健身類抖音賬號分析純粹講解專業(yè)健身要領(lǐng)，吸引男女專業(yè)健身人士秀瑜伽為主的纖瘦女孩，內(nèi)容方向針對女性，但男粉比例奇高健身類抖音賬號分析健身類抖音賬號分析分享減肥知識，招募減肥訓(xùn)練營參加者，面向所有減肥群體女粉多篩選全抖音排名前列的運動健身類賬號健身類抖音賬號分析只教專業(yè)瑜伽，一男一女動作講解，吸引女粉為主健身類抖音賬號分析分享女性健身、瘦身知識，親身例子示范，女粉比例超高健身類抖音賬號分析少見的長視頻講解瘦身知識，顏值身材俱佳，女粉偏多健身類抖音賬號分析飲食角度教減肥，倡導(dǎo)“放縱減肥法”，女粉比例超高針對生產(chǎn)后的女性減肥群體，男性視角講解，女粉比例超高健身類抖音賬號分析健身類抖音賬號分析親身教學(xué)瘦身技巧，局部瘦身分拆講解，女粉比例超高小結(jié)專業(yè)健身人士普通健身群眾男性女性男性女性從其他抖音賬號得出結(jié)論，他們關(guān)心什么？他們更關(guān)注：①專業(yè)人士中的佼佼者②身材好的健身女性她們更關(guān)注：①專業(yè)健身教學(xué)賬號②身材好的健身女性他們更關(guān)注：①身材好的健身女性②身材纖瘦的瑜伽女孩③分享減肥知識的賬號她們更關(guān)注：①分享或帶領(lǐng)瘦身訓(xùn)練的賬號（相對輕松）②分享女性減肥知識的賬號總結(jié)內(nèi)容健身類內(nèi)容較為局限，大部分賬號已經(jīng)枯竭，因此多采用剪輯和特效的方式彌補內(nèi)容的空洞乏味，尤其是知識分享類賬號，由于內(nèi)容瓶頸導(dǎo)致數(shù)據(jù)起伏不定人設(shè)抖音娛樂屬性強，用戶的娛樂需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)強于學(xué)習(xí)需求，因此“表面文章”——即高顏值、好身材，永遠(yuǎn)是短視頻平臺獲取關(guān)注的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)做加法才更容易成功形式健身類短視頻通常時間較短，8s左右的“破播放”短視頻極多，一方面是內(nèi)容匱乏所致，另一方面也是健身博主的身材和顏值更適合快節(jié)奏的超短視頻呈現(xiàn)，并提升完播率如何做自己的矩陣03chapter專業(yè)健身人士普通健身群眾男性女性男性女性如何將身材練得更有型如何高效減脂如何吃動搭配如何將肌肉練得更大塊如何將力量提升更快如何吃動搭配如何快速省力地減肥如何快速達(dá)成女孩喜歡的身材標(biāo)準(zhǔn)如何更省力地瘦身如何用吃代替運動總結(jié)用戶共性對健身關(guān)注點抖音關(guān)注點他們更關(guān)注：①專業(yè)人士中的佼佼者②身材好的健身女性她們更關(guān)注：①專業(yè)健身教學(xué)賬號②身材好的健身女性他們更關(guān)注：①高顏值、身材好（纖瘦即可）的健身女性②分享減肥知識的賬號她們更關(guān)注：①分享或帶領(lǐng)瘦身訓(xùn)練的賬號（相對輕松）②分享女性減肥知識的賬號一句話總結(jié)誰NB看誰男女都一樣誰專業(yè)看誰帶著一起練誰好看看誰養(yǎng)眼＞減肥誰無腦看誰省心最重要抖音矩陣思考專業(yè)健身人士普通健身群眾男性女性男性女性暴躁張老板現(xiàn)有賬號誰NB看誰男女都一樣誰專業(yè)看誰帶著一起練誰好看看誰養(yǎng)眼＞減肥誰無腦看誰省心最重要矩陣主賬號品牌核心陣地酷、炫極致秀肌肉競品號我們的差異化方向保留：秀肌肉新增：找噱頭好身材+專業(yè)教學(xué)居多保留：一起練新增：怎么吃高顏值、好身材作秀快速減肥保留：高顏值+好身材新增：強互動用吃代替動省心式減肥保留：省心減新增：展效果現(xiàn)有內(nèi)容拆解細(xì)分，強化健身場景感，凝練視頻內(nèi)容抖音矩陣建設(shè)專業(yè)健身人士男性保留：秀肌肉新增：找噱頭人設(shè)：大肌肉塊專業(yè)健身人士，精通專業(yè)健身領(lǐng)域各種知識，力量強，善于挑戰(zhàn)（限男性）出鏡人物要求：身材非常強壯，顏值中等以上最佳，有一定鏡頭表現(xiàn)力發(fā)布內(nèi)容方向：進(jìn)行各種力量挑戰(zhàn)，例如：挑戰(zhàn)街頭掰手腕戰(zhàn)勝100人；挑戰(zhàn)5分鐘搬磚一噸；挑戰(zhàn)正拔垂楊柳（可以用工具搞笑結(jié)尾）植入方式：挑戰(zhàn)間隙休息時補充能量過程中自然露出（增肌粉、蛋白粉等）視頻長度建議：15s左右發(fā)布頻率：3-4次/周賬號名稱建議：①正拔垂楊柳②海哥移山抖音矩陣建設(shè)專業(yè)健身人士女性保留：一起練新增：怎么吃賬號名稱建議：①吃動搭配專家小敏②練不壯吃不胖人設(shè)：專業(yè)健身教練，有專業(yè)健身教練背景或獲獎紀(jì)錄最佳，既能帶著練也能教如何吃（女性最佳）出鏡人物要求：身材線條出眾，無需“金剛芭比”，只需凹凸有致，不超出大眾常規(guī)認(rèn)知，顏值不太低即可發(fā)布內(nèi)容方向：50%內(nèi)容為專業(yè)訓(xùn)練教學(xué)，例如：冬季燃脂新方法；全網(wǎng)首套美指操；另外50%為如何用吃來配合鍛煉，例如跑步40分鐘后最適合吃哪些食物；貼秋膘的季節(jié)怎么吃既解饞又不增脂植入方式：推薦吃的時候自然露出（減脂糖、蛋白粉）視頻長度建議：15-30s左右發(fā)布頻率：3-4次/周抖音矩陣建設(shè)普通健身群眾男性保留：好身材新增：強互動賬號名稱建議：①陽光妹妹②陪你瘦下來人設(shè)：愛運動的陽光女孩，與男性伙伴一起健身，一起成長，愛與粉絲互動出鏡人物要求：顏值高、身材纖瘦（符合普通大眾審美），即“白瘦美”。有較強的互動能力，可純可欲發(fā)布內(nèi)容方向：強互動的健身相關(guān)內(nèi)容，50%為自己做簡單健身動作，50%為與粉絲同框。每次發(fā)布自己的健身動作后，邀請粉絲在指定話題下發(fā)同步動作，從UGC中選擇一個發(fā)布同框視頻植入方式：個別視頻中穿插短暫露出（液體左旋等）視頻長度建議：10s左右發(fā)布頻率：4-5次/周抖音矩陣建設(shè)普通健身群眾女性保留：省心減新增：展效果賬號名稱建議：①張教練帶你瘦②不去健身房的楊小姐人設(shè)：教你省心減肥法的教練，有親身減肥經(jīng)歷傳授出鏡人物要求：身材較好，最好有曾經(jīng)肥胖的對比狀態(tài)發(fā)布內(nèi)容方向：發(fā)布各種超簡單的減肥示范，例如：坐辦公室隨時能練的瘦腿法；上班路上5分鐘能做得地鐵減肥法等等。每次鍛煉后用實物（例如一塊榴蓮）展示本次運動消耗熱量，暗示又可以多吃美食植入方式：實物展示時自然露出（減脂糖、纖維粉等）視頻長度建議：15-30s左右發(fā)布頻率：3-4次/周抖音矩陣思考現(xiàn)有賬號暴躁張老板【調(diào)整建議①：內(nèi)容】從辟謠改成對謠言發(fā)火，減少科普性，提升情緒共鳴感，將健身房的器材當(dāng)做發(fā)泄目標(biāo)，邊健身（例如打拳擊木樁）邊說出抨擊謠言的信息，進(jìn)行軟科普【調(diào)整建議②：場景】從辦公室更換至健身房，場景更有代入感【調(diào)整建議③：時長】建議調(diào)整至15秒以內(nèi)，將長內(nèi)容拆解、精煉，變成更精華的短內(nèi)容，提升完播率目前困難：辟謠類內(nèi)容審核難，間接影響更新頻率賬號吸引粉絲年齡偏大，活躍度有限，地域也較局限，初步判斷過往內(nèi)容尚未進(jìn)入更大的流量池不定期安排熱源所運營帳號矩陣成員中粉絲過萬、數(shù)據(jù)較好的帳號與矩陣賬號互動引流；資源置換社群擴散篩選具有爆款潛力的視頻，進(jìn)行社群轉(zhuǎn)發(fā)推流，平均每月覆蓋10個社群運營傳播1、數(shù)據(jù)報告：階段性（月度&季度）提供包括粉絲、點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)數(shù)據(jù)，活動情況，粉絲增長情況；2、策略診斷：每季度復(fù)盤運營數(shù)據(jù)，提供一次策略咨詢，對現(xiàn)有運營策略進(jìn)行診斷；

3、活動策劃：每月提供至少2次主題內(nèi)容、活動策劃（僅策劃，執(zhí)行另提預(yù)算）4、專員對接：專屬項目客戶服務(wù)客戶，解答客戶需求；

5、工作匯報：定期進(jìn)行項目溝通會，解答客戶需求。服務(wù)機制所有服務(wù)人員均為專業(yè)化團(tuán)隊，有豐富的短視頻拍攝經(jīng)驗拍攝人員配置導(dǎo)演1名、攝影1名、燈光師1名（單機位）拍攝設(shè)備攝影設(shè)備(佳能5D或是索尼A7M3+全套鏡頭組+三角架+手持穩(wěn)定器+滑軌+延時攝影套裝+小蜜蜂)演員及服務(wù)人員唯一主角建議客戶方提供，便于長期使用。配角演員根據(jù)實際需求提供?；瘖y師根據(jù)實際需求配備。

腳本策劃撰寫腳本，以及封面文字的其他文案賬號運營人員按規(guī)范流程進(jìn)行發(fā)布、評論等操作；按排期推進(jìn)腳本、拍攝工作；按周期提供復(fù)盤總結(jié)后期制作負(fù)責(zé)剪輯視頻，按流程輸出ACopy和BCopy服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及執(zhí)行團(tuán)隊一次性提交每個賬號一周的腳本客戶審核拍攝1天3個工作日2個工作日視頻剪輯初版提交視頻剪輯調(diào)整版提交2個工作日短視頻運營日常工作通常提前1周半進(jìn)入籌備期，以此為周期不斷循環(huán)短視頻日常運營前期籌備大約2周左右之后進(jìn)入上述運營周期工作排期規(guī)劃項目預(yù)算04chapter預(yù)算（單個賬號預(yù)算分解）服務(wù)類別計劃進(jìn)度項目內(nèi)容內(nèi)容說明參考報價運營前策劃3天運營團(tuán)隊組建專業(yè)運營團(tuán)隊，負(fù)責(zé)服務(wù)期內(nèi)的一切運營工作包括（策劃、編導(dǎo)、攝影、剪輯、運營）等不低于5人團(tuán)隊根據(jù)實際需求給出打包價格競品分析采集競品運營方案對競品內(nèi)容運營方案分析定位分析對客戶做定位分析定制策劃案確定帳號定位，人設(shè)、風(fēng)格的包裝賬號基礎(chǔ)建設(shè)1天頭圖設(shè)置帳號頭條更換賬號內(nèi)頁頭圖設(shè)計及上傳帳號提權(quán)快速提高賬號權(quán)重人工手動對賬號進(jìn)行維護(hù)提高賬號權(quán)重（俗稱養(yǎng)號）內(nèi)容制作全程視頻原創(chuàng)腳本根據(jù)運營期定制不同的視頻內(nèi)容每條視頻提前制作腳本，深挖創(chuàng)意亮點1000元拍攝團(tuán)隊專業(yè)的攝影團(tuán)隊導(dǎo)演1名、攝影1名、燈光師1名、場務(wù)助理1名6000元/天拍攝器材專業(yè)的攝影器材攝影設(shè)備(攝像機+全套鏡頭組+三角架+手持穩(wěn)定器+滑軌+延時攝影套裝+收音設(shè)備等)3000/天拍攝場地提供腳本中所需的拍攝場地拍攝場地以生活、辦公場地為主，如需影棚、影視基地等大型場地價格另算根據(jù)實際需要確定演員員工客串形象氣質(zhì)符合的員工作為演員，適合做群眾演員客戶提供業(yè)余演員受過演技方面教育，擁有一些演技基礎(chǔ)，適合做配角1000元/天專業(yè)演員演員均來自北影、中傳等科班院校，擁有一定的演技，可以做主角2000元/天服化道服裝根據(jù)劇情需要為演員提供服裝（也可客戶自備）500元/套化妝師負(fù)責(zé)拍攝現(xiàn)場的演員/模特妝發(fā)，根據(jù)具體需求確定是否需要2000元/天道具根據(jù)劇情需要提供拍攝道具（也可客戶自行提供）根據(jù)實際需要確定視頻剪輯粗剪根據(jù)腳本對視頻進(jìn)行簡單的剪輯、配樂等包裝1000/條精簡根據(jù)腳本對視頻進(jìn)行精細(xì)的剪輯包裝，包含特效、音效等2000/條熱點跟蹤跟蹤平臺熱點及實時熱點進(jìn)行視頻內(nèi)容制作跟蹤官方主推熱點，及用戶自制熱點，實時策劃制作內(nèi)容，保證實效性日常工作預(yù)算（單個賬號預(yù)算分解）服務(wù)類別計劃進(jìn)度項目內(nèi)容內(nèi)容說明參考報價賬號日常維護(hù)全程引導(dǎo)關(guān)注引導(dǎo)粉絲主動關(guān)注利用話術(shù)，文案，互動引導(dǎo)粉絲對賬號進(jìn)行關(guān)注打包服務(wù)價，根據(jù)實際工作量決定引導(dǎo)點贊引導(dǎo)粉絲主動點贊利用話術(shù)，文案，互動引導(dǎo)粉絲對賬號進(jìn)行點贊引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)視頻轉(zhuǎn)發(fā)維護(hù)利用話術(shù)，文案，互動引導(dǎo)粉絲對賬號進(jìn)行視頻轉(zhuǎn)發(fā)粉絲互動針對留言進(jìn)行互動和指向性回復(fù)維護(hù)粉絲留言，提高粉絲互動粘性，利用評論做品牌營銷內(nèi)部流量特殊渠道提高視頻推薦提高賬號基礎(chǔ)流量曝光，得到內(nèi)容推薦KOL導(dǎo)流合作達(dá)人導(dǎo)流通過達(dá)人對運營賬號進(jìn)行關(guān)注，點贊，評論等方式，引導(dǎo)粉絲關(guān)注客戶售后對接全程數(shù)據(jù)報告運營報告包括粉絲，點贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)等相關(guān)數(shù)據(jù)，活動情況，粉絲增長情況對接專員日常維護(hù)專員，視頻拍攝指導(dǎo)老師，文案服務(wù)客戶，解答客戶需求工作匯報根據(jù)需求定期會議交流，電話會議，溝通后期運營方向內(nèi)容情況溝通，解答客戶需求整體預(yù)算及階段性KPI專業(yè)健身人士普通健身群眾男性女性