市場(chǎng)營(yíng)銷練習(xí)題（附答案）

市場(chǎng)營(yíng)銷練習(xí)題（附答案）一、單選題（共50題，每題1分，共50分）1、（）是購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的基本單位。A、人口B、家庭C、單位D、個(gè)人正確答案：B2、下列選項(xiàng)中，哪一項(xiàng)不屬于產(chǎn)品整體范疇（）。A、品牌B、運(yùn)送C、包裝D、價(jià)格正確答案：C3、從需求角度看，普通白糖、食鹽等初級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)一般屬于（）。A、生產(chǎn)資料市場(chǎng)B、消費(fèi)品市場(chǎng)C、同質(zhì)市場(chǎng)D、異質(zhì)市場(chǎng)正確答案：C4、品牌中可以被認(rèn)出但不能用語(yǔ)言稱呼的部分叫做（）。A、品牌標(biāo)志B、品牌名稱C、商標(biāo)D、品牌延伸正確答案：A5、顧客導(dǎo)向是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本觀念，它要求營(yíng)銷活動(dòng)要以（）為中心。A、消費(fèi)者B、政府機(jī)關(guān)C、創(chuàng)新產(chǎn)品D、生產(chǎn)企業(yè)正確答案：A6、集合意見(jiàn)法適合于作（）。A、中長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè)B、近短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)C、長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè)D、中短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)正確答案：B7、()指的是通過(guò)給予中間商物質(zhì)、金錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激發(fā)中間商的積極性，從而實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。A、物質(zhì)激勵(lì)B、精神激勵(lì)C、間接激勵(lì)D、直接激勵(lì)正確答案：D8、市場(chǎng)細(xì)分是將（）進(jìn)行分類。A、產(chǎn)品B、企業(yè)C、消費(fèi)者D、市場(chǎng)正確答案：C9、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的第二個(gè)階段是（）A、比較選擇B、信息收集C、購(gòu)買(mǎi)決策及事后評(píng)價(jià)D、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)階段正確答案：B10、（）的基本原理是利用發(fā)生的時(shí)間差異和形式上的相同或相似，借用先行的、同類的、相似的事物的有關(guān)參數(shù)來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)（）。A、轉(zhuǎn)導(dǎo)法B、聯(lián)測(cè)法C、類推法D、類比法正確答案：D11、()營(yíng)銷可以作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷測(cè)試的重要方法。A、電子郵件B、網(wǎng)絡(luò)C、直接D、直復(fù)正確答案：A12、專門(mén)經(jīng)營(yíng)某一類商品的商店是()。A、專業(yè)商店B、便民商店C、郊區(qū)購(gòu)物中心D、超級(jí)市場(chǎng)正確答案：A13、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念之間存在著巨大的差別，這是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷觀念是以()需求為中心A、生產(chǎn)方B、賣方C、買(mǎi)方D、銷售方正確答案：C14、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是根據(jù)（）的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)作為定價(jià)依據(jù)，隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化來(lái)確定和調(diào)整價(jià)格水平。A、消費(fèi)者B、競(jìng)爭(zhēng)者C、勞動(dòng)者D、創(chuàng)業(yè)者正確答案：B15、()是指商業(yè)機(jī)構(gòu)（或企業(yè)、公司）使用Internet或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)向供應(yīng)商（企業(yè)或公司）訂貨和付款。A、BtoBB、CtoCC、BtoCD、CtoB正確答案：A16、下面以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷觀念是（）A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、社會(huì)營(yíng)銷觀念正確答案：D17、市場(chǎng)按消費(fèi)者的收入來(lái)細(xì)分，是依據(jù)下列哪個(gè)變量進(jìn)行的（）。A、心理因素B、地理環(huán)境C、人口因素D、購(gòu)買(mǎi)行為正確答案：C18、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的第一個(gè)階段是（）A、購(gòu)買(mǎi)決策及事后評(píng)價(jià)B、信息收集C、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)階段D、比較選擇正確答案：C19、煙草公司對(duì)其不同品質(zhì)的香煙分別使用不同的品牌名稱，此為（）策略。A、組合品牌B、擴(kuò)展品牌C、個(gè)別品牌D、家族品牌正確答案：C20、不屬于消費(fèi)者權(quán)利的是()。A、人身財(cái)產(chǎn)保護(hù)權(quán)B、知悉真實(shí)情況權(quán)C、依法結(jié)社權(quán)D、公平交易權(quán)正確答案：A21、受生產(chǎn)企業(yè)委托代理銷售全部產(chǎn)品的，屬于（）A、寄售商B、企業(yè)代理商C、經(jīng)銷商D、銷售代理商正確答案：D22、電視的核心產(chǎn)品是（）A、周到的服務(wù)B、手機(jī)信息和滿足娛樂(lè)生活要求C、漂亮的外型D、品牌名稱正確答案：B23、馬斯洛認(rèn)為，發(fā)揮個(gè)人才干、實(shí)現(xiàn)理想的需要屬于人的（）。A、安全需要B、自我實(shí)現(xiàn)的需要C、社交需要D、生理需要正確答案：B24、經(jīng)銷數(shù)量越多、金額越大，折扣越豐厚，這是()的實(shí)例。A、數(shù)量折扣B、等級(jí)折扣C、季節(jié)折扣D、現(xiàn)金折扣正確答案：A25、商品分銷渠道是由不同的企業(yè)和個(gè)人構(gòu)成的，一經(jīng)建立便具有相對(duì)的相對(duì)的（）A、穩(wěn)定性B、統(tǒng)一性C、靈活性D、有序性正確答案：A26、()就是鼓勵(lì)企業(yè)向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的一種方法。A、藍(lán)圖技巧B、結(jié)構(gòu)重整C、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)D、流程圖正確答案：C27、恩格爾系數(shù)是（）統(tǒng)計(jì)家恩格在1857年提出的。A、法國(guó)B、俄國(guó)C、英國(guó)D、德國(guó)正確答案：D28、一種產(chǎn)品的生命周期指的是該產(chǎn)品的（）。A、使用壽命B、物理壽命C、市場(chǎng)壽命D、合理壽命正確答案：D29、通過(guò)分析（），可以把握市場(chǎng)環(huán)境變化的發(fā)展趨勢(shì)。A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境B、政治法律環(huán)境C、社會(huì)文化環(huán)境D、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境正確答案：D30、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的“4P”之外，還應(yīng)該再加上兩個(gè)“P”，即權(quán)力（power）與公共關(guān)系（publicrelations），成為“6P”。這種新的戰(zhàn)略思想稱為()。A、整合市場(chǎng)營(yíng)銷B、大市場(chǎng)營(yíng)銷C、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷D、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：B31、下列不屬于經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)資料的銷售渠道的是（）A、生產(chǎn)者—用戶B、生產(chǎn)者—消費(fèi)者C、生產(chǎn)者—批發(fā)商—用戶D、生產(chǎn)者—代理商—用戶正確答案：B32、下列（）不屬于分銷渠道的職能。A、收集與傳播信息功能B、實(shí)體分銷職能C、橋梁與紐帶D、接受信息職能正確答案：D33、金融市場(chǎng)上的資金融通功能是通過(guò)（）市場(chǎng)起作用的。A、證券市場(chǎng)B、短期資金市場(chǎng)C、公開(kāi)市場(chǎng)D、外匯市場(chǎng)正確答案：B34、那些通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品和勞務(wù)以轉(zhuǎn)售或出租給他人獲取利潤(rùn)的組織構(gòu)成的市場(chǎng)屬于()。A、中間商市場(chǎng)B、非營(yíng)利組織市場(chǎng)C、消費(fèi)者市場(chǎng)D、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)正確答案：A35、()是銷售活動(dòng)過(guò)程中為達(dá)成最終銷售而與顧客直接進(jìn)行接觸與交流的環(huán)節(jié)。A、試行訂約B、商務(wù)洽談C、訪問(wèn)顧客D、貨品管理正確答案：C36、運(yùn)輸企業(yè)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)的（）。A、物流企業(yè)B、市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)C、供應(yīng)商D、代理商正確答案：A37、在商品經(jīng)濟(jì)條件下，任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都離不開(kāi)（）A、市場(chǎng)B、生產(chǎn)資料市場(chǎng)C、金融市場(chǎng)D、消費(fèi)品市場(chǎng)正確答案：A38、買(mǎi)方市場(chǎng)是指（）的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。A、供不應(yīng)求B、供大于求C、產(chǎn)品不足D、供求平衡正確答案：B39、下列哪個(gè)選項(xiàng)屬于現(xiàn)代營(yíng)銷觀念（）A、產(chǎn)品觀念B、推銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正確答案：D40、A把x給B同時(shí)獲取了y，此時(shí)，在A與B之間所發(fā)生的行為屬于()。A、交換活動(dòng)B、交易活動(dòng)C、買(mǎi)賣活動(dòng)D、協(xié)商活動(dòng)正確答案：B41、營(yíng)銷環(huán)境的（）要求企業(yè)要著重研究與其相關(guān)的環(huán)境變化，趨利避害，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略。A、雙重性B、相關(guān)性C、動(dòng)態(tài)性D、客觀性正確答案：A42、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的第一階段是()。A、確認(rèn)需要B、購(gòu)買(mǎi)行為C、評(píng)價(jià)方案D、收集信息正確答案：A43、（）是指企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)取其整數(shù)，不要零頭。A、整數(shù)定價(jià)B、尾數(shù)定價(jià)C、習(xí)慣定價(jià)D、系列定價(jià)正確答案：A44、雀巢公司為了適應(yīng)不同消費(fèi)者的口味，制訂了四種咖啡品種，針對(duì)四種消費(fèi)市場(chǎng)，它采用的是（）。A、分散性營(yíng)銷B、差異性營(yíng)銷C、針對(duì)性營(yíng)銷D、集中性營(yíng)銷正確答案：B45、針對(duì)推銷人員的營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)正確的是（）A、對(duì)已使用本產(chǎn)品的人，使其更多地購(gòu)買(mǎi)B、爭(zhēng)取新的零售商C、鼓勵(lì)經(jīng)銷商大量進(jìn)貨，增加商品儲(chǔ)存，特別是季節(jié)性商品D、鼓勵(lì)推銷人員大力推銷新產(chǎn)品正確答案：D46、想要獲得某種滿足的心理要求是指（）A、需求B、需要C、要求D、欲望正確答案：D47、對(duì)于成熟型業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)（）A、迅速行動(dòng)，不可坐失良機(jī)B、揚(yáng)長(zhǎng)避短，審慎決策C、維持常規(guī)業(yè)務(wù)，取得平均利潤(rùn)D、另謀出路，走出困境正確答案：C48、()是指銷售人員利用商品的某些特征來(lái)引發(fā)顧客的興趣，從而接近顧客的方法。A、饋贈(zèng)接近法B、商品接近法C、介紹接近法D、社交接近法正確答案：B49、試驗(yàn)調(diào)查法一般程序的第一環(huán)節(jié)是（）。A、提出試驗(yàn)假設(shè)B、實(shí)施試驗(yàn)調(diào)查C、進(jìn)行試驗(yàn)設(shè)計(jì)D、選擇試驗(yàn)對(duì)象正確答案：A50、（）是指向企業(yè)供應(yīng)各種資源的工商企業(yè)和個(gè)人。A、經(jīng)銷商B、批發(fā)商C、代理商D、供應(yīng)商正確答案：D二、判斷題（共50題，每題1分，共50分）1、由于生產(chǎn)資料市場(chǎng)的需求彈性小，所以生產(chǎn)者就可以任意提高價(jià)格，以取得更多的盈利。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B2、制造商→零售商→消費(fèi)者，這屬于三級(jí)渠道。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B3、顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是為了產(chǎn)品的實(shí)體。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B4、在用綜合銷售人員意見(jiàn)法對(duì)市場(chǎng)需求情況進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí),只要參加預(yù)測(cè)的人員都非常熟悉了。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B5、頻率是指在一定時(shí)期內(nèi)，平均每位目標(biāo)收眾應(yīng)接觸到該信息的次數(shù)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A6、市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍涉及生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A7、因果分析預(yù)測(cè)法中，最常用的有回歸預(yù)測(cè)模型和經(jīng)濟(jì)計(jì)量預(yù)測(cè)模型。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A8、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的對(duì)象是企業(yè)，生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的對(duì)象是個(gè)人。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B9、試銷期的銷售量增長(zhǎng)在10%左右，成長(zhǎng)期往往超過(guò)20%。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B10、一次交易只要有買(mǎi)賣雙方及買(mǎi)賣雙方所同意的條件就能實(shí)現(xiàn)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B11、顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是為了產(chǎn)品的實(shí)體。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B12、個(gè)人收入中扣除稅款、非稅性負(fù)擔(dān)及維持生活的必需品支出后的余額叫個(gè)人全部收入。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B13、消費(fèi)需求在某些商品之間可以相互代替。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A14、水平渠道系統(tǒng)是指兩個(gè)的同級(jí)企業(yè)，為充分利用資源和避免風(fēng)險(xiǎn)而形成的短期或長(zhǎng)期的聯(lián)合營(yíng)銷渠道系統(tǒng)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B15、定價(jià)目標(biāo)就是產(chǎn)品的價(jià)值在實(shí)現(xiàn)以后企業(yè)應(yīng)達(dá)到的目的A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B16、4S是指集整車銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋與處理為一體的汽車銷售模式。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A17、商業(yè)廣告是伴隨著商品交換的產(chǎn)生和發(fā)展而出現(xiàn)并發(fā)展的。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B18、零星交易的消費(fèi)者，可通過(guò)中間商來(lái)供貨。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A19、市場(chǎng)潛量與經(jīng)濟(jì)的繁榮或衰退無(wú)關(guān)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B20、資本市場(chǎng)又稱長(zhǎng)期資金市場(chǎng)或證券市場(chǎng)，其期限一般在一年以上。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B21、在成長(zhǎng)期，廣告和宣傳報(bào)道仍須加強(qiáng)，營(yíng)業(yè)推廣可相對(duì)增加。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B22、現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，生產(chǎn)觀念、推銷觀念都屬于以產(chǎn)定銷的范疇。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A23、消費(fèi)需求在時(shí)間上、季節(jié)上沒(méi)有什么要求。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B24、商品分銷渠道是由不同的企業(yè)和個(gè)人構(gòu)成的，一經(jīng)建立便具有相對(duì)的穩(wěn)定性。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A25、社會(huì)中的每一個(gè)人無(wú)論是否親自去購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品，都一定是生活資料的消費(fèi)者。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A26、通常情況下服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程也就是消費(fèi)的過(guò)程。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B27、企業(yè)利潤(rùn)總額與單位商品利潤(rùn)一定成正比。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B28、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)即是憑借預(yù)測(cè)者的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需求量的猜斷。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B29、現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，生產(chǎn)觀念、推銷觀念都屬于以產(chǎn)定銷的范疇。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A30、品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品一般所需要的營(yíng)銷成本比較高，它需要多做廣告來(lái)提高自己的知名度。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B31、價(jià)格彈性是指因價(jià)格變動(dòng)而引起的需求量變化的程度。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A32、可持續(xù)性是市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B33、產(chǎn)品生命周期一般為四個(gè)階段，即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A34、一般來(lái)說(shuō)，在成熟期銷售達(dá)到高峰。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A35、消費(fèi)需求在時(shí)間上、季節(jié)上沒(méi)有什么要求。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B36、市場(chǎng)定位的目的在于建立產(chǎn)品特色和市場(chǎng)形象。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B37、補(bǔ)償貿(mào)易是指在引進(jìn)技術(shù)商品時(shí)，先不交付貨款，日后以生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品或其他形式補(bǔ)償貨款的一種貿(mào)易形式。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A38、并非任何一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B39、成本是定價(jià)的基礎(chǔ)，定價(jià)首先使總成本得到補(bǔ)償。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A40、運(yùn)用類比法預(yù)測(cè)時(shí)，往往是從質(zhì)的方面類比較多。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B41、一般情況下，稅金與價(jià)格成反比。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B42、需求是指消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)某個(gè)具體的產(chǎn)品。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B43、生產(chǎn)資料市場(chǎng)與消費(fèi)品市場(chǎng)的根本區(qū)別在于前者購(gòu)買(mǎi)批量大，而后者則是一次購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量較小。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B44、短渠道是指在產(chǎn)品生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或最終用戶的過(guò)程中，所經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)、層次多。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B45、專家會(huì)議法的缺點(diǎn)