地產(chǎn)個人工作總結(jié)5篇

第第頁地產(chǎn)個人工作總結(jié)精選5篇地產(chǎn)個人工作總結(jié)篇120xx年，又是新的一年.新的開始，每年的這個時候腦海里第一個詞就是這樣幾句話幾個詞?；仡?0xx年這一年，可謂是我從事房地產(chǎn)這個行業(yè)以來最為虛度的一年，總感覺自身在原地踏步。今年緊要工作約莫分為兩個部分：一、蘆花莊園二期交房工作。二、三期客戶積累。三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。實在內(nèi)容如下：一、二期交房情況：二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下，完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為6戶，已交房145戶，完成率實現(xiàn)了96%。本人未交房2戶，已交房41戶，完成率95.3%，2戶未交房原因，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問題，客戶拒絕交房，目前處于第三次維護(hù)和修理中?？偨Y(jié)經(jīng)驗：1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包含設(shè)計、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。2、交房過程：1）交房前提前做好準(zhǔn)備工作，提前做出交房評估，對于問題客戶事先做好安排工作。2）交房過程中，盡量躲避，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員顯現(xiàn)在驗房過程中。3）交房路線確定要運(yùn)用技巧。二、三期客戶積累情況。三期產(chǎn)品包含：獨(dú)體、雙拼、洋房。獨(dú)體共28套，雙拼96套，洋房210套。1）熟識三期相關(guān)資料。二、思想工作方面本人嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，樂觀參加公司組織的各項政治活動，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平常，各處以一名中共黨員的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范自身的言行，對人真誠、酷愛工作、任勞任怨，聽從布置，完成領(lǐng)導(dǎo)予以的各項任務(wù)。同時，我也勇于解剖自身，分析自身，正視自身，提高自身素養(yǎng)。2）積累客戶。截至到現(xiàn)在積累有效客戶共68組，b級22客戶，c級客戶46組。三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。1）關(guān)于房地產(chǎn)策劃類、營銷類、管理類等。2）相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。譬如，photoshop、ppt等。對于20xx年的計劃方面：在做好本職工作的同時，連續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，譬如學(xué)習(xí)軟件cad等。地產(chǎn)個人工作總結(jié)篇2不知不覺中我已在公司工作將近x月了，雖然工作的時間不算長，但是我經(jīng)過了公司最緊要的一段歷史，第一期商品房的初建到現(xiàn)在的全部售出?；仡櫧黿月來的工作，讓我學(xué)會了不少的規(guī)律，也給我添加了不少見識，同時也讓我積累了確定的工作經(jīng)驗。自從我進(jìn)入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作，我的工作崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、原始憑證的整理及有價證券的保管等緊要任務(wù)。剛剛開始的時候，我認(rèn)為出納工作相像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當(dāng)我真正投入工作后，我才知道，我對出納工作的認(rèn)得和了解是錯誤的，出納工作不但責(zé)任重點而且有確定的學(xué)問需要好好學(xué)習(xí)才略掌握。就對x期售房收銀工作來說，雖然工作基本圓滿結(jié)束，但也有確定的失誤和不足之處。依據(jù)一期經(jīng)過總結(jié)以下幾條：1.對售樓人員填寫的簽約價格單確定要依據(jù)公司下達(dá)的銷售價格表認(rèn)真復(fù)核，還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進(jìn)行一一核對，如有出入，立刻和銷售人員聯(lián)系。2.對于特別優(yōu)惠客戶，要有優(yōu)惠單（公司領(lǐng)導(dǎo)簽字）方可優(yōu)惠，否則以正常價出售。3.依據(jù)以往經(jīng)驗，有個別客戶在交首付款時，不能一次性交清簽合同者，我們不行開具公司收據(jù)，以免招來不必需的麻煩，應(yīng)打臨時收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額。4.為了保證公司資產(chǎn)安全，在收到現(xiàn)金時要及時送存公司銀行賬戶，大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行。5.幫忙售樓人員引導(dǎo)客戶辦理銀行按揭手續(xù)，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶?；仡櫃z查自身存在的問題，我認(rèn)為：一、學(xué)習(xí)不足。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不絕問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自發(fā)性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。二、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自身政治素養(yǎng)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。針對以上問題，今后的努力方向是：一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素養(yǎng)。對業(yè)務(wù)的熟識，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的努力探求，必需通過對財務(wù)工作、市場經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)分析問題、解決問題的本領(lǐng)。二、加強(qiáng)大局觀念，變動工作作風(fēng)，努力克服自身的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，樂觀搭配領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。地產(chǎn)個人工作總結(jié)篇3兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)過讓我體會到不一樣的人生，特別是在xx的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也培養(yǎng)了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：一、堅持到底就是勝利堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能確定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了堅強(qiáng)的精神，于是事半功倍。連續(xù)的工作，難免會令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了；而再堅持一下、勸服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自身過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地感動客戶。二、學(xué)會傾聽，把握時機(jī)我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自身的經(jīng)驗來推斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠懇”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)通過客戶的言行舉止來推斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適那時候機(jī)，一針見血的，點中關(guān)鍵，直至成交。三、對工作保持長期的熱誠和樂觀性辛勤的工作培養(yǎng)優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進(jìn)入xx公司的那一刻起，我就始終保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和樂觀向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到，推銷自身的產(chǎn)品首先必必需先充分的熟識自身的產(chǎn)品，喜好自身的產(chǎn)品，保持熱誠，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累培養(yǎng)了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱誠的態(tài)度都抱以充分確實定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得自負(fù)的。四、保持良好的心態(tài)每個人都有過狀態(tài)不好的時候，樂觀、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人本領(lǐng)、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不絕向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、消極的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn)，總是埋怨、等待與放棄！五、龜兔賽跑的寓言，不絕地顯現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不絕積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇曲折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)堅固結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。假如靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用完的一天。始終以來我堅持著做好自身能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅決的向著我的目標(biāo)前行。地產(chǎn)個人工作總結(jié)篇4回首20xx，財務(wù)部堅決不移的依照年初公司訂立的年度總計劃以及我部門年度計劃開展工作，在本部門全部人員不懈努力下，取得了確定的成績，但也有不足之處；我部門在今后的工作中將連續(xù)努力、不絕改進(jìn)。以下為20xx年的工作回顧：一、財務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至20xx年末，公司各項目全部實現(xiàn)銷售收入4億元，實現(xiàn)資金回款2.5億元，銷售回款率為73%，按揭簽約放款率達(dá)80%，實現(xiàn)銀行融資一億元，共支出工程進(jìn)度款及其它費(fèi)用2億元，共計繳納稅款1200萬元，全年估量實現(xiàn)銷售凈利潤4000萬元。銷售及回款任務(wù)基本完成，融資工作取得了較好的成績，支出依照全年預(yù)算得到有效掌控。二、會計核算工作1、建立會計核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，實現(xiàn)會計核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理財務(wù)部依據(jù)房地產(chǎn)項目核算的需要、依據(jù)納稅申報的需要、依據(jù)資金預(yù)算的需要，設(shè)計了一套會計科目表，訂立了認(rèn)真的二級和三級明細(xì)科目，特別針對開發(fā)本錢科目的明細(xì)核算重新作了要求，總結(jié)了各個科目的核算范圍，并進(jìn)行了清楚的商定。這套會計科目表和核算規(guī)范文件保證了會計核算口徑的統(tǒng)一性、一貫性和連續(xù)性；使帳務(wù)體系更標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，也讓新的會計人員能快速上手公司的帳務(wù)；更為緊要的是能直接快速地計算出每個項目的收入、本錢、費(fèi)用，相關(guān)稅金，快速地計算出土地增值稅的增值額，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松、快捷、明白。目前該科目設(shè)置，處于行業(yè)水平。2、今年財務(wù)軟件用友u8的投入使用意味著財務(wù)部真正進(jìn)入電算化進(jìn)程，感謝公司對財務(wù)部硬件設(shè)備建設(shè)的支持重新對原有的會計核算流程進(jìn)行了梳理和訂立，現(xiàn)在的財務(wù)部內(nèi)部會計核算流程更加突出了內(nèi)部掌控，明確了各個流程所占用的時間，對什么時候出什么表、出什么帳、出什么憑證，憑證如何傳輸都做出了明確清楚的規(guī)定。保證了財務(wù)信息能有序地、定時、按質(zhì)地供應(yīng)出來。采用新的工作流程后，工作效率提高了，各崗位的矛盾減少了，財務(wù)報告的及時性得到了有效地保障。3、銷售臺帳及銷售收款管理制度的建立銷售臺帳的變革具有緊要意義，原來我們只有特別簡單的銷售臺帳，格式不利于各個樓盤的日常統(tǒng)計，無法反映每個業(yè)主簽約、回款、按揭進(jìn)度、納稅、辦證等情況，通過改良，現(xiàn)在各個樓盤使用的銷售臺帳足以全面反映銷售情況，同時保證資金安全，保障資金回款的速度。4、其它完成工作審核原始憑證上萬張，填制、復(fù)核，整理裝訂記帳憑證上百本。每月每季度出具建設(shè)局、統(tǒng)計局各類、納稅申報表、財務(wù)報表，預(yù)算報表等。時間飛逝，歲月如梭，想想起初來公司的初衷，我覺的我不悔怨，在這一年里，我收獲了很多東西，也學(xué)到了很多東西。同事們互敬互愛，團(tuán)結(jié)協(xié)作，領(lǐng)導(dǎo)們正確引導(dǎo)，合理布置工作，各項工作取得了較大的進(jìn)展，回顧這一年的工作，我個人工作以本錢核算為重心，做好日常費(fèi)用報銷和本錢核算工作，通過加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、努力掌握生產(chǎn)工藝流程以及嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用報銷制度等措施不絕提高會計服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)工作正常有序地進(jìn)行，圓滿完成了各項財務(wù)工作。作為我個人而言，這一年工作讓我感受頗深，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：一、完成的緊要工作（一）樂觀協(xié)調(diào)各部門做好本錢核算的基礎(chǔ)工作。每月及時準(zhǔn)確的完成工資和社保的調(diào)配與歸集，原材料子轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)的暫估與沖銷，動力調(diào)配以及各項生產(chǎn)費(fèi)用的報銷工作，合理真實的調(diào)配各部門的本錢費(fèi)用。（二）及時、正確地進(jìn)行本錢核算，開展本錢分析。訂立公司本錢核算規(guī)程，及時準(zhǔn)確的核算本錢。本錢核算在月末生產(chǎn)和倉庫、財務(wù)對賬正確后，四日內(nèi)完成本錢核算。在完成本錢核算基礎(chǔ)工作后，認(rèn)真、全面地開展本錢分析工作。通過本錢分析，分析出影響本錢升降的各種因素及其影響程度，正確評價公司內(nèi)部各有關(guān)單位在本錢管理工作中的成績和公司本錢管理工作中的問題，從而促進(jìn)本錢管理工作的改善，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。（三）嚴(yán)格審核和掌控各項費(fèi)用支出，努力節(jié)省開支，不絕降低本錢。在審核公司報銷票據(jù)過程中，嚴(yán)格依照國家有關(guān)本錢費(fèi)用開支范圍和開支標(biāo)準(zhǔn)，以及公司各項制度和規(guī)定，嚴(yán)格掌控各項費(fèi)用的開支，審核各部門是否依照規(guī)定辦理，簽字是否齊全等。二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重視提升個人修養(yǎng)和綜合素養(yǎng)1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自發(fā)依照國家的財經(jīng)政策和程序做事。2、努力研討業(yè)務(wù)知識，樂觀參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把加強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、堅固結(jié)實、求實上，腳踏實地工作。3、不絕改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，重視融會貫穿，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合本領(lǐng)不絕得到提高。三、存在的不足盡管圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)，但必需看到工作存在的不足：1、理論水平不高，當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。2、忙于業(yè)務(wù)處理核算，缺乏深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究本錢分析的條件及方法，工作有廣度，沒深度。3、只干工作，不擅長總結(jié)，所以有些工作費(fèi)勁氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要漸漸學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，漸漸實現(xiàn)事半功倍的的效果。四、嚴(yán)格履行會計崗位職責(zé)，堅固結(jié)實做好本職工作1、不絕學(xué)習(xí)、更新知識、變動觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步調(diào)。2、擅長總結(jié)，提出自身的看法和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)準(zhǔn)確依據(jù)。3、轉(zhuǎn)崗之后，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭取出色的完本錢職工作，不絕的提升自身的職業(yè)素養(yǎng)和本領(lǐng)。以上則是我這一年的工作總結(jié)，本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，極富工作熱誠，請領(lǐng)導(dǎo)對我工作中的不足給出看法，在今后的工作，我將不絕完善自身，努力讓自身做得更好。地產(chǎn)個人工作總結(jié)篇5光陰似箭，20xx年即將過去，回顧這整整一個念頭，不知不覺中又迎來了新的一年！回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。我抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，信任自身是最棒的。20xx年10月份，一次偶然的機(jī)會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，進(jìn)入健坤城這個大家庭，對于一個剛從學(xué)校出來的我這是第一份工作，我特別酷愛這份工作，通過自身的努力取得較好的業(yè)績。不知不覺進(jìn)入房地產(chǎn)這個行業(yè)已經(jīng)兩個多月了，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上相互幫忙，相互支持，為了最終的業(yè)績共同努力。特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我們的照料，我會好好學(xué)習(xí)，努力工作的。在接待客戶當(dāng)中，自身