汽車?yán)蠋禄顒?dòng)方案

汽車?yán)蠋禄顒?dòng)方案汽車?yán)蠋禄顒?dòng)方案【篇一：北京現(xiàn)代老帶新活動(dòng)方案】ix35車友會(huì)年會(huì)活動(dòng)暨鴻潤北京現(xiàn)代攜手ix35車友會(huì)車主聯(lián)誼活動(dòng)方案活動(dòng)主題：ix35車友會(huì)年會(huì)活動(dòng)暨業(yè)勤鴻潤攜手ix35車友會(huì)車主聯(lián)誼活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月23日活動(dòng)地點(diǎn)：第一站：北京現(xiàn)代展廳第二站：東湖綠色農(nóng)莊活動(dòng)流程：車輛免費(fèi)檢測——車型推介——游戲互動(dòng)——冷餐會(huì)——刷街——東湖綠色農(nóng)莊車友會(huì)年會(huì)舉辦地點(diǎn)——推介鴻潤北京現(xiàn)代4s店——大城小事直播——提供一、二、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)：機(jī)油一桶+清洗保護(hù)價(jià)值600元（1名）成本260元二等獎(jiǎng)：機(jī)油一套（含工時(shí)費(fèi)）價(jià)值300元（2名）成本150元x2三等獎(jiǎng)：四輪定位+動(dòng)平衡+倒輪價(jià)值200元（5名）成本200元幸運(yùn)獎(jiǎng)：防凍玻璃水（20名）價(jià)值38元成本10元x20＝200元冷餐：200元合計(jì)成本：1160元活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天車友會(huì)車主將車開到4s店，由車間技師進(jìn)行免費(fèi)檢測，兩位工作人員在車后風(fēng)擋玻璃處粘貼鴻潤北京現(xiàn)代店面宣傳信息，車友會(huì)車主在展廳內(nèi)集合，由銷售顧問為現(xiàn)場車主進(jìn)行朗動(dòng)、全新勝達(dá)等車型推介。以朗動(dòng)、全新勝達(dá)車型知識(shí)與現(xiàn)場車友進(jìn)行游戲互動(dòng)問答，并贈(zèng)送精美禮品。車友可以自由品嘗由店內(nèi)提供的豐盛冷餐。活動(dòng)結(jié)束后從店內(nèi)出發(fā)進(jìn)行刷街活動(dòng)。（如全新勝達(dá)到店并落牌，將全新勝達(dá)做為刷街頭車）刷街路線與上次悅動(dòng)刷街路線相同。刷街結(jié)束后與ix35車友會(huì)到年會(huì)舉辦地點(diǎn)綠色農(nóng)莊，與現(xiàn)場ix35車友會(huì)車主互動(dòng)，并進(jìn)行4s店面信息和車型推介，活動(dòng)現(xiàn)場大城小事欄目組對此次ix35年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場直播。活動(dòng)現(xiàn)場抽取一、二、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)得主?！酒豪蠋路e分活動(dòng)執(zhí)行方案】“老帶新”活動(dòng)執(zhí)行方案一、活動(dòng)目的根據(jù)以往的成交分析，老業(yè)主介紹成交的客戶群體占很大比例，以本次活動(dòng)的舉辦充分發(fā)揮老業(yè)主的口碑作用，促進(jìn)來訪進(jìn)而成交。同時(shí)，也能借由本次活動(dòng)維系老客戶，建立中祥品牌，為口碑宣傳創(chuàng)造更好的條件。二、活動(dòng)時(shí)間2013年11月1日起三、活動(dòng)對象1、老業(yè)主及等同老業(yè)主資格的關(guān)系戶（以下統(tǒng)稱老業(yè)主）1)所有玖瓏灣一期、二期業(yè)主，已簽訂認(rèn)購協(xié)議和已簽定商品房買賣合同的業(yè)主，以公司確認(rèn)的業(yè)主名單及通訊方式為準(zhǔn)（詳見附件）2)公司及中祥集團(tuán)其他子公司全體在職員工。3)與公司有合作或關(guān)系密切的社會(huì)各界人士：如行政單位工作人員、私人宣傳渠道：擬定統(tǒng)一銷售說辭，置業(yè)顧問電話通知老業(yè)主、營銷部統(tǒng)一短信通知老業(yè)主，并投遞老帶新活動(dòng)邀請函告知老業(yè)主本次活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容。參與人員：置業(yè)顧問、銷售經(jīng)理、開發(fā)商營銷部所需物料：通知信函、活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一說辭注意事項(xiàng)：置業(yè)顧問必須明確活動(dòng)內(nèi)容，特別是客戶界定、積分獎(jiǎng)勵(lì)政策負(fù)責(zé)人：廟秒：置業(yè)顧問通知老業(yè)主活動(dòng)內(nèi)容鐘芳柳：短信、信函內(nèi)容擬定及發(fā)送王浩：積分卡、積分章程等物料準(zhǔn)備2、來訪積分流程1）老業(yè)主陪同新客戶上門或老業(yè)主提前發(fā)短信告知中祥置業(yè)銷售經(jīng)理。2）置業(yè)顧問接待新老客戶，為新客戶介紹產(chǎn)品。3）置業(yè)顧問陪同新客戶到中祥置業(yè)銷售經(jīng)理處填寫“老帶新來訪積分確認(rèn)單”。如老客戶未一同到場，需銷售經(jīng)理當(dāng)場電話向老客戶確認(rèn)情況屬實(shí)后在老業(yè)主簽名欄代為簽名確認(rèn)。積分確認(rèn)單一式三聯(lián)，老業(yè)主、新客戶及公司銷售經(jīng)理各持一聯(lián)。4）客戶持積分確認(rèn)單至財(cái)務(wù)陳先福處，憑積分確認(rèn)單充值積分，充值后該單收回由財(cái)務(wù)統(tǒng)一保管。3、成交積分流程1）建立客戶詳細(xì)檔案，如推薦的新客戶成交，在簽訂認(rèn)購合同，交齊首付后則可申請成交積分。中祥置業(yè)銷售經(jīng)理通過查詢檔案，明確該客戶屬于老客戶所推薦的第幾套成交，在中祥置業(yè)銷售經(jīng)理保留的“老帶新成交積分確認(rèn)單”。成交房源欄及積分欄上填寫相應(yīng)分值。報(bào)財(cái)務(wù)經(jīng)理何進(jìn)紅簽字確認(rèn)。成交積分確認(rèn)單一式兩份，中祥置業(yè)銷售經(jīng)理保留一份；老業(yè)主持有一份，憑持有的“老帶新成交積分確認(rèn)單”在財(cái)務(wù)陳先福處充值，充值后該單收回財(cái)務(wù)統(tǒng)一保管。八、業(yè)主生日祝福與“菲爾雪”合作，在業(yè)主生日當(dāng)天贈(zèng)送價(jià)值100元的生日蛋糕。由置業(yè)顧問統(tǒng)計(jì)好所有已成交業(yè)主的出生日期、有效聯(lián)系方式及地址在生日前兩個(gè)工作日分批交給菲爾雪，由菲爾雪統(tǒng)一安排送貨上門，憑客戶簽收確認(rèn)單開發(fā)票結(jié)賬，置業(yè)顧問將對客戶進(jìn)行定期回訪是否收到玖瓏灣的生日祝福。九、月度金牌業(yè)主評選及帶客抽獎(jiǎng)生日會(huì)1、金牌業(yè)主評選每月根據(jù)介紹客戶成交情況，分別評選出當(dāng)月“成交最多”的玖瓏灣金牌業(yè)主前3名，分別獎(jiǎng)勵(lì)3000、2000、1000積分，以此帶動(dòng)老業(yè)主參與活動(dòng)的積極性，評選時(shí)間為當(dāng)月的最后一個(gè)周末。2、帶客抽獎(jiǎng)每月只要介紹有效客戶來訪的老業(yè)主，均可金牌業(yè)主評選活動(dòng)當(dāng)天參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下。備注：以上獎(jiǎng)品不定期更新，具