2024建業(yè)洛新項目推廣策略提報-256P

自我認知自我認知11澗西以西，洛新產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)外部交通優(yōu)勢明顯，谷水交通樞紐/瀍澗大道/1km地鐵澗河北岸兩個地塊，建業(yè)品牌+洋房小高社區(qū)區(qū)域盤、品牌盤、剛需剛改盤客群屬性比較清晰。一、熙和府西北一河之隔，什么沒變，什么變了？洛新中學西環(huán)洛新小學老三院洛新中學西環(huán)洛新小學老三院5miles澗河公園5miles500M500M新佰順生活超市好醫(yī)生藥房上海市場廣州市場南昌路商圈熙和府項目500米以內(nèi)，自然資源以澗河景觀為主熙和府進入界面本案進入界面觀點一：相同：①地緣性市場，有品牌優(yōu)勢，目標客群清晰；②節(jié)奏上同樣要遵循以快打快一鼓作氣原則；③洛新產(chǎn)業(yè)園區(qū)會構(gòu)成首批成交的購買主體，但推廣輻射上同樣要打透澗西，吃定地緣客戶。不同：時隔3年，短短的1.5公里，需要步行20分鐘，推遠了本就羸弱的生活配套，本案需要全新的賣法。二、持續(xù)底部震蕩的2023，本案入市機會點是什么？近半年二手房掛牌量：2023上半年供應：39.3萬㎡21000套+24個月上半年銷售排行榜第一名近半年二手房掛牌量：2023上半年供應：39.3萬㎡21000套+24個月上半年銷售排行榜第一名上半年銷售排行榜第十名去化面積：2.79萬方洛陽：政策圍繞需求落地，市場開啟弱復蘇新常態(tài)的出清周期新常態(tài)的出清周期去化面積：4.95萬方以價換量世界永遠是一個矛盾：當下人人都是低欲人。但是營銷KPI要完成。賣和不買，是錢包和未來市場看低的博弈，其實更是人心洞察技巧的高低比拼。穿越周期的項目并非沒有：鷺湖/金沙信心比黃金更重要金沙：產(chǎn)品主義第一1、全盛·天悅城：精裝/現(xiàn)房/武漢路繁華配套/均價6900......2、正商城：準現(xiàn)房/外國語學校/緊鄰主干道/當初8800如今6200降價超30%......3、紫林觀?。簻尸F(xiàn)房帶部分現(xiàn)房/特色小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)園概念/均價7200降價20%......4、美倫驪園：現(xiàn)房/地鐵口/未降標/緊鄰主干道/均價6600......5、和昌9期：準現(xiàn)房/千畝大盤/地鐵口/配套完善/均價7200......2年的交付時間差/不算大的價差/明顯的區(qū)域配套/不弱的品牌面分析競品還是認清現(xiàn)實？兩年的工期差異，準現(xiàn)房/現(xiàn)房給客戶帶來的所見所得，如何能讓他們?yōu)榱宋覀冊俚葍赡辍＃〒鷳n：或多或少的降標降質(zhì)&或多或少的延期交付）小品牌/降價盤與本案價差實際沒有拉開，片區(qū)內(nèi)沒有競品，片區(qū)外都是競品，大盤降價、小盤提升、精裝/0首付，無一不在騷動客戶的購買神經(jīng)。如何在無法明確價格價值的前提讓客戶再等等。（解決：了解他們的需求，滿足他們的需求）區(qū)域客戶存量有，買不買是另外一回事危機：當下客戶的置業(yè)心理，經(jīng)歷了恒大、爛尾、降標……已經(jīng)被摧毀的渣都不剩，原本的大品牌好產(chǎn)品好地段置業(yè)邏輯，全都要讓位于安全感。信心：回歸地產(chǎn)價值主義，不吹噓，不作假；回歸以用戶為中心，從“場貨人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭素泩觥薄？亢淤u河：作為本案最顯性價值，當然沒錯，但是遠遠不夠什么是剛需人群，就是錙銖計較的人。可是很可惜，大部分的剛需，我們都把重點放在了營造美好，一上來就上催眠藥。忘記了這群人，首先是先用算盤算，因為這群人買得起，才敢開始做夢。實話實話，我們不夠完美，但是你力所能力范圍內(nèi)的最優(yōu)選大澗西：我們是建業(yè)品牌靠河項目，而且比你看的其他項目都實惠。小洛新：同頻共振，項目的優(yōu)缺點和你的生活完美匹配，生活的5+2里，你并非時時刻刻需要靠近大商圈，卻很需要8小時之外的舒適，更短的通勤距離，更舒適的社區(qū)環(huán)境，更滿足家庭結(jié)構(gòu)的戶型。找對方向，代表建業(yè)顛覆建業(yè)????選對人建立新的置業(yè)信賴提供新的購買理由建業(yè)洛新地塊機械家族企業(yè)主工業(yè)廠主小商販機械家族企業(yè)主工業(yè)廠主小商販5g+5g+科技精英人工資深技術(shù)員智能精密新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的佼佼者，兩大核心圈層項目周圍的30家企業(yè)速覽企業(yè)高管集團企業(yè)的核心高層領(lǐng)導科技精英創(chuàng)業(yè)海歸、高學歷背景的人群操作企業(yè)上市新三板資深技術(shù)員資深技術(shù)員（出口/精密零部件）有多年經(jīng)驗的資深員工眾多產(chǎn)業(yè)工人人脈投資者產(chǎn)業(yè)下游小生意人他們，其實日常都離本案不遠這才是他們共同的特征驕傲驕傲他們制造的零件遠銷海外，較真務實較真務實工作顧家兩不誤工作顧家兩不誤他們可能不懂什么是996但他們懂得平凡的可貴給一家人更好的生活，和認真打磨零件一樣重要給這群為洛陽做出卓越貢獻的人一個IP：芳華階層芳華階層（譜青春芳華鑄工匠精神新時代的產(chǎn)業(yè)工人）建業(yè)洛新二號作品案名：當確定了客群階層，需要新的生活偏向引導貴貴洛陽主流置業(yè)觀，啥啥都要有的平均主義一家三代人，住個大房子，平時時間多，陪父母、小孩，在家里的園林散散步一家三代人，住個大房子，平時時間多，陪父母、小孩，在家里的園林散散步，逛逛周邊當芳華們碰撞主流置業(yè)觀時優(yōu)點全成為他們的痛苦不知道還有什么服務破舊不堪的自建房，低間距無電梯的老小區(qū)，品質(zhì)底下的商品房，名存實亡的物業(yè)公司，城中村在側(cè)，鄰里素質(zhì)堪憂，隨著子女長大對于空間的需求也逐漸擴張，居住環(huán)境急需改善，主城區(qū)房價難以負擔他們成就了澗西新時代的崛起卻是一群沒有被澗西樓市關(guān)注過的人群..接待客戶，好過賓館.減少通勤時間，工作在一起.50萬，89三房，價位內(nèi)最佳.家庭結(jié)構(gòu)改變的剛性需求.品牌與品質(zhì)的改善滿足工作與家庭的平衡國家把國之重器托付給他們他們把一生托付給建業(yè)芳華技術(shù)工人隊伍是支撐中國制造、中國創(chuàng)造的重要力量?！?022年4月，習主席致信祝賀首屆大國工匠創(chuàng)新交流大會舉辦價值感價值感2210km建設路代表昨天的澗西洛新代表今天的澗西10km建設路代表昨天的澗西洛新代表今天的澗西河南省的先進機械制造業(yè)基地、新材料研發(fā)及生產(chǎn)基地共入駐企業(yè)300余家，依靠政策紅利，現(xiàn)已成為洛陽重要的機械制造加工產(chǎn)業(yè)集群背靠大澗西承接外溢價格凹地項目與洛陽澗西區(qū)幾近親合，隨著洛陽市區(qū)房價高漲，地價逐漸高升未來具備承接洛陽外溢市場的巨大潛力，同時是對照之下的價格凹地區(qū)位價值：宜業(yè)宜家，產(chǎn)業(yè)中心SITESITE澗西區(qū)中心芳華們追求純粹性，重視生活品質(zhì)感89-135全三房高層89-135全三房高層1700戶+純粹居住社區(qū)片區(qū)首個長期主義社區(qū)58005800的建業(yè)城區(qū)項目89m89m2全能三房芳華們的居住觀，三房是起步，均好是關(guān)鍵小戶型大尺度小戶型大尺度南北雙陽臺、主臥尊貴感、南向三面寬，一個也沒少109m2寵妻三房主人大有享法主人大有享法超豪華主臥行政套房級別私域客廳洋房119m2均衡智選均衡智選微小的調(diào)整，幾乎是在復制進階，卻能讓客戶猶豫是不是再多出十萬本案的戶型設計牢牢抓住了客群心理：不患寡而患不均場景大戰(zhàn)場景大戰(zhàn)33案場價值矩陣讓芳華們找到最佳生活方式棲息地不能只追求案場高級調(diào)性，也不能只是價值點的羅列更重要的是傳遞值得一生托付的定位造夢造夢美好人貨場算盤算盤和詩懂你的斤斤計較2鋪墊要有定位主張6對樓盤產(chǎn)2鋪墊要有定位主張6對樓盤產(chǎn)5對生活方一場完整的大戲極其重要33觀念轉(zhuǎn)變要能消除預期抗性還要轉(zhuǎn)變顧客角色44潛移默化11111房價很貴22223389-135平三房還以為是洛龍1W/m2的房子上車盤太LOW豪宅太貴3344主題：#澗西區(qū)房價實時更新公示4455主題：#建業(yè)芳華，值得托付一生5566主題：#一次選擇芳華，終生享受芳華6677主題：#面積很克制，享受很放肆7放肆：將160才有的享受用在了芳華項目a/1T1的入戶享受，3面采光b/多動區(qū)，塑造更好的家庭關(guān)系d/強調(diào)主臥的享受性5800的價格，主城區(qū)澗河畔建業(yè)盤，歡迎對比8888提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵-清楚的知道，是在與顧客背后的地段，上車消費觀做戰(zhàn)斗也清楚顧客的得到，忍受，喜歡功能點人貨場得到忍受喜歡代價貴一點點工程為基工程為基44安撫民心提振信心|做實打?qū)嵉摹⒖吹靡姷膶嵤旅棵朊棵朊棵棵?/案場電視隨意看1/案場電視隨意看工程直播窗口，真正的透明工程讓購房者在案場洽談時就可以看到工程進度，讓客戶增強信心，安心放心2/官微鏈接隨時看關(guān)鍵詞自動回復/菜單欄設置操作簡單觀看便捷，隨時隨地了解家的動態(tài)，提升官微的互動性及功能性3/閃片掃碼隨心看3/閃片掃碼隨心看線上宣傳，掃碼看直播我們最大的工程監(jiān)工，不是項目經(jīng)理，而是老百姓邀您一起云監(jiān)工掃碼觀看直播?每每日像做天氣預報一樣做工程日報每天都是一場透明工地的宣傳每周拍攝一組工地實景工地大景人物小景切換用附上天氣預報+正面暖心話語+直播二維碼陽光溫暖大地陽光溫暖大地洛陽7月25日笑容溫暖人心每周每周其他家每月一報我們每周一報工程進度家書卷起來介于樓市近年停工潮且客戶其他可選擇盤都將進入現(xiàn)房準現(xiàn)房既然讓客戶等待，就要給等待的充足信心在項目入市前期，我們可以做到每周一報每月每月老老實實蓋房的建業(yè)芳華歡迎較真的業(yè)主家人，來清水樣板間挑刺兒以建業(yè)請你來挑刺為宣傳噱頭，在工藝工法樣板間，客戶可以進行互動檢測體驗，通過多種實地場景，切身感受建業(yè)苛刻的毛坯交付標準。回歸項目銷售，再進一步，直擊購房痛點/消除購房隱患。把交房保障做到實處。推廣出街推廣出街44新的購房觀、信任感建立，必須人盡皆知話題一：喚醒客群驕傲，時代重回這里建業(yè)芳華，對話了不起的芳華話題三：客群對位后，向客群喊話加強托付信賴線下矩陣，城市重點節(jié)點覆蓋投放/斬獲客戶關(guān)注度，收割粉絲，奠定項目的城市地位城市風暴，密集投放持續(xù)1-2周覆蓋周邊擁擠道路、交通、生活節(jié)點，短時間內(nèi)建立話題SITE1、沿洛新大道、中州路、建設路段投放100塊公交站2、在廠礦家屬院出入口設3、對上下班時段地鐵進行地鐵車廂里的樣板間，讓看房成為一次網(wǎng)紅打卡每一次開合，都是一次奔赴+陽臺刻度尺：只要方向正確，所有的托付都有意義拓客/如果工人是我們的客群，那就把拓客做到工廠去工作必備工廠工人必不可少的就是勞保用品、防護用品，雖然有的工廠會主動發(fā)放，但說總是不會嫌多，派送比較容易被接納。根據(jù)不同工種需求可以選擇勞保手場景嵌入方面顧慮，生產(chǎn)物料植入較區(qū)提供園區(qū)垃圾桶&工業(yè)垃圾暖心關(guān)懷可以在每個車間配備愛心藥工廠用品之外，還可以投放一些生活用品。對于普通職工來家常的，可以是鍋碗瓢盆，也可以是柴米油鹽。我們可以準活動線有價值的活動是在為項目潛在的制造影響力，點燃人氣活動一：護航芳華幸“盔”有你客群需要什么，我們就送什么。我們的客群多半都是電動車出行，守護他們的安全，就是守護時代的芳華。溫暖公益的活動形式，利于增加展廳開放曝光度與關(guān)注度?；顒赢斕欤蚩ǔ鞘姓箯d，即可免費領(lǐng)取3C認證頭盔一個，更進一步，更可繪制專屬頭盔?；顒佣汗S里的發(fā)布會在最接近客群的地方，做最接地氣的發(fā)布會。生產(chǎn)和生活，是屏幕的ab面，這種體驗是其他活動無法取代的。延展：建業(yè)芳華透明工廠體系發(fā)布/建