小米手機(jī)營銷專項策劃專業(yè)方案

營銷策劃和實施匯報題目：小米為發(fā)燒而生 參賽隊伍：開拓者參賽隊員：段洪坤，鄧鈺，盧元坤，吳東昊指導(dǎo)老師：劉春嬌企業(yè)名稱：小米聯(lián)絡(luò)電話：摘要小米正式公布標(biāo)志著中國手機(jī)革命進(jìn)入一個新時代，將中國制造改變?yōu)橹袊l(fā)明。小米將根本刷新消費者對于智能手機(jī)定價概念，含有現(xiàn)在其它手機(jī)無法比擬性價比。9月25日，小米一代手機(jī)正式在中中國地發(fā)售。著實引發(fā)了一股“小米熱”時尚，本文經(jīng)過介紹小米企業(yè)及手機(jī)行業(yè)市場情況，分析了小米企業(yè)新產(chǎn)品小米4手機(jī)目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位，指出了小米企業(yè)及小米4關(guān)鍵競爭優(yōu)勢。然后，經(jīng)過對小米市場營銷組合對策和關(guān)鍵營銷方案進(jìn)行具體分析，確立了企業(yè)對小米4產(chǎn)品營銷渠道選擇和營銷對策，并經(jīng)過制訂合理嚴(yán)密網(wǎng)絡(luò)運行和用戶關(guān)系管理制度及政策，使小米4上市推廣計劃能夠得到有效地實施和對實施結(jié)果合理立即考評、控制及更新，為小米4市場推廣得以成功奠定了良好基礎(chǔ)；更為小米企業(yè)市場營銷工作提供了有價值參考和提議。關(guān)鍵詞：小米；性價比；營銷；策略目錄一、小米企業(yè)介紹及手機(jī)行業(yè)市場情況 2（一）小米企業(yè)介紹 2（二）小米產(chǎn)品介紹 3二、小米目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位 3(一)市場細(xì)分 3（二）目標(biāo)市場 4（三）市場定位 4（四）產(chǎn)品定位 5三、小米手機(jī)競爭地位分析 5（一）優(yōu)勢分析（strengths） 5（二）劣勢分析（weaknesses） 6（三）機(jī)會分析（opportunities） 6（四）威脅分析（threats） 7四、小米手機(jī)營銷策略分析 7（一）小米產(chǎn)品營銷策略戰(zhàn)略管理 7（二)營銷手段和策略 8五、小米企業(yè)營銷渠道選擇和營銷模式 9（一）營銷渠道選擇 9（二）運行約定制戰(zhàn)略 10（三）中國聯(lián)通移動互聯(lián)網(wǎng)市場戰(zhàn)略 10營銷目標(biāo): 11小米手機(jī)宣傳方案 12活動方案（一） 12活動方案（二） 13活動方案（三） 16調(diào)查問卷 17總結(jié) 20致謝 20一、小米企業(yè)介紹及手機(jī)行業(yè)市場情況（一）小米企業(yè)介紹小米企業(yè)正式成立于4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米產(chǎn)品理念。小米企業(yè)首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改善模式。雙十一活動中，小米在天貓平臺上銷售手機(jī)116萬臺，銷售額15.6億元，約占天貓當(dāng)日總額3%，成功衛(wèi)冕單店第一。7月22日下午，小米科技在北京國家會議中心舉行小米年度公布會，正式公布新一代4G手機(jī)“小米4”，并推出穿戴式智能設(shè)備小米手環(huán)。公布會上詳解小米4不銹鋼金屬邊框復(fù)雜工藝，稱之為“一塊鋼板藝術(shù)之旅”11月12日，優(yōu)酷土豆集團(tuán)在上海宣告和小米企業(yè)達(dá)成資本和業(yè)務(wù)方面戰(zhàn)略合作。合作內(nèi)容包含兩個方面，一是雙方將在互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域開展內(nèi)容和技術(shù)深度合作，共同研發(fā)視頻移動端播放等技術(shù)；二是小米企業(yè)將向優(yōu)酷土豆投資并在自制內(nèi)容及聯(lián)合制作、出品和發(fā)行方面緊密合作。12月14日晚，美集團(tuán)發(fā)出公告稱，已和小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米12.7億元入股美集團(tuán)。12月29日，小米科技創(chuàng)始人雷軍今日在微博透露，小米上周剛成最新一輪融資，估值450億美元，總?cè)谫Y額11億美元。（二）小米產(chǎn)品介紹小米4采取5英寸1080P屏，搭載四核2.5GHz處理器，3GB內(nèi)存，3080mAh鋰離子電池，擁有800萬、1300萬前后置攝像頭。小米4共有16G和64G兩個版本。此次小米4手機(jī)采取不銹鋼金屬邊框，極大提升了手機(jī)質(zhì)感和使用具質(zhì)。雷軍在公布會上具體介紹了不銹鋼金屬邊框復(fù)雜工藝—從一塊309克鋼板，經(jīng)過40道工藝制程，193道精密工序，加工過程長達(dá)32小時，最終形成19克精巧邊框。二、小米目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位(一)市場細(xì)分小米企業(yè)是中國新興手機(jī)企業(yè)，企業(yè)成立四年以來發(fā)展了四代產(chǎn)品，以高性價比吸引大眾并得到了極大市場回應(yīng)，短短四年便成為了中國手機(jī)制造業(yè)第二地位。（1）商務(wù)型：年紀(jì)關(guān)鍵集中在30至45之間用戶。她們特點是擁有穩(wěn)定收入，含有各價位智能手機(jī)購置能力。對手機(jī)依靠性大，使用頻率高。著重手機(jī)品牌，質(zhì)量。要求手機(jī)含有符合職業(yè)需求商務(wù)功效。（2）娛樂型：以學(xué)生群體和年輕上班族為主。群體特點是年紀(jì)相對于商務(wù)型較下，經(jīng)濟(jì)能力較弱，迫切時尚，重視娛樂。這類群體對手機(jī)要求關(guān)鍵是：價格合理，設(shè)計時尚，功效多樣。（3）開發(fā)型：手機(jī)市場中百分比較小消費群體，年紀(jì)在20-30之間，IT相關(guān)行業(yè)工作者。這類消費者特點是，對手機(jī)有較大探索熱情，會使用手機(jī)絕大部分功效，盡可能地開發(fā)手機(jī)潛力。（二）目標(biāo)市場小米最先戰(zhàn)略則基礎(chǔ)上以中國為中心，要想取得全球領(lǐng)先地位，只針對中等發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體制訂產(chǎn)品戰(zhàn)略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。實現(xiàn)全球規(guī)模，就需要開展全球運行。而全球領(lǐng)先地位確實立則需要雙重商業(yè)模式——在繁榮西方和新興東方均能取得成功模式。為了在中國之外實現(xiàn)增加，小米采取了雙重策略，同時開辟了中國和印度兩個市場，和在中國相同，同時在美國公布小米桌面，以后公布小米手機(jī)，以超高性價比和智能桌面吸引人群。（三）市場定位小米把自己定在凝聚高科技時尚通訊產(chǎn)品。在智能通訊市場上，代表科技最前沿。擁有小米，就擁有了時尚。而小米MIUI含有不停創(chuàng)新特征，更是能一直吸引對小米有品牌忠誠消費群體。小米受中低階手機(jī)定位局限，款式相對單一。即使其高清顯示技術(shù)及多樣應(yīng)用程序博得了眾多用戶追逐，不過小米手機(jī)發(fā)燒問題一直困擾著小米設(shè)計師。另外，在通路策略上小米和營運商合作事實表明其受限于產(chǎn)品數(shù)量及企業(yè)資源，沒有能力透過開放通路銷售；另外，通常預(yù)估其90%全部來自發(fā)展中國家市場，尤其以中國市場為大宗，所以對全球手機(jī)市場影響也有先天限制。小米價格定位基礎(chǔ)在，屬于中底階手機(jī)，這個品類手機(jī)在市場擁有率上超出百分之九十，即使多款手機(jī)對此市場搶食，不過利潤會空間仍是十分豐富。在用戶群上，關(guān)鍵包含商務(wù)族群、高科技愛好使用者及中等社會地位者。（四）產(chǎn)品定位小米最成功跳躍莫屬于小米2S，在功效上遠(yuǎn)超小米1，升級之處多達(dá)百項，很多方面超出之前預(yù)期。它關(guān)鍵包含了最關(guān)鍵八項改善，其中硬件方面包含全新外觀設(shè)計、革命性Retina顯示器幕、和3軸陀螺儀、A4處理器、全新拍攝系統(tǒng)等。系統(tǒng)和軟件方面小米2S升級包含iBooks商店引入、MIUI原生態(tài)V5裝載。同時在售價上也帶來了新驚喜。除此之外，電池性能、智能雙天線，超強(qiáng)信號、企業(yè)功效增強(qiáng)全部很強(qiáng)大，小米2S帶給用戶驚喜遠(yuǎn)非如此簡單，4.3英寸IPS超高PPI視網(wǎng)膜屏，分辨率高達(dá)1280x720，顯示精度高達(dá)342PPI，全新高通驍龍600四核1.7GCPU處理器，讓這款呼之欲出產(chǎn)品成為新一屆手機(jī)界寵兒。三、小米手機(jī)競爭地位分析（一）優(yōu)勢分析（strengths）第一，創(chuàng)新。小米商店。小米商城成功處理了相關(guān)產(chǎn)品使用，bug搜集，創(chuàng)意及意見。譬如說，小米用戶能夠直接登錄商城去看新APP，看看她人使用小竅門，下載相關(guān)產(chǎn)品。這無疑完美替換了以往熱線電話和投訴電話，讓用戶真正體驗到米粉大家庭歡樂。同時，小米軟件工程師也在忙于開發(fā)新軟件，新插件，讓用戶下載使用。小米商店同時會公布部分有趣新聞，不管是原創(chuàng)還是搜集，全部能快速分享給用戶。而且和一點新聞合作給小米用戶愈加好體驗，使小米用戶忠誠度快速提升。第二，一直如一愉悅用戶。小米任何設(shè)計全部是經(jīng)過精心考慮，甚至連包裝全部會讓人認(rèn)為它物超所值。從包裝整齊電源線到光滑內(nèi)層擺設(shè)，打開包裝每一布全部是讓人愉悅。蘋果在每一個用戶觸點上全部是一直如一，從雷軍新產(chǎn)品公布演示會，到小米企業(yè)網(wǎng)站，和其產(chǎn)品本身。這一品牌給人以整齊和組織有序感覺。在高科技行業(yè)，這是一個愉悅。第三，差異化。即使小米企業(yè)從不利用傳統(tǒng)渠道和媒體進(jìn)行促銷，在出人意料網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。小米并不是簡單地將產(chǎn)品包裝設(shè)計得很漂亮，給每一個產(chǎn)品加蓋一個很好看Logo。其獨特之處于于它令人意想不到地方，以不一樣平常方法將自己和她人區(qū)分開來，而且不會影響用戶體驗享受?！保ǘ┝觿莘治觯╳eaknesses）首先就是定價親民，小米4價格定位基礎(chǔ)在1999，屬于中階手機(jī)，對于高端市場蘋果無法滿足其消費者。在用戶群上，關(guān)鍵是商務(wù)族群、高科技愛好者及中等社會地位者。銷售渠道比較單一，還不是很完善，不能快速滿足消費者需求。市場策略靈活性欠佳。小米企業(yè)市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略缺乏對外國市場針對性，是輕易被誤認(rèn)為下里巴人局面；運行模式受考驗。小米2S在美國市場采取策略經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)銷售，在國外市場可能會水土不服。

系統(tǒng)開放性，小米整個體系是開放，桌面可由用戶隨意改變，保持新鮮感；系統(tǒng)軟件不能隨意刪除；從小米3開始無法使用SD卡；Android上無償軟件有安全風(fēng)險等等……比起IOS，安全性，流暢性是沒有可比性。小米3開始電池不可拆，就意味著永遠(yuǎn)只能有一塊電池，而且mAh電池一天一充，情何以堪。即使有外置電源可供選購，不過畢竟太過麻煩和瑣碎，還增加了重量，降低了便攜性。（三）機(jī)會分析（opportunities）小米和運行商簽署協(xié)議并占有主導(dǎo)地位。中國手機(jī)正處于3網(wǎng)融合、4G推廣時代，市場還缺乏和其相對應(yīng)產(chǎn)品，而小米正含有這一條件和技術(shù)。運行商對智能機(jī)推廣，和消費者對于手機(jī)驚醒商務(wù)利用需求。（四）威脅分析（threats）其它手機(jī)生產(chǎn)商對小米圍剿。其中以諾基亞為例子，諾基亞在iPhone沖擊下，不僅市值縮水，而且失去很多市場份額。諾基亞其領(lǐng)先技術(shù)對其為奪回市場份額提供強(qiáng)有力保障，這對于小米是很巨大威脅；中國手機(jī)市場殘酷競爭。在中國，尤其是手機(jī)市場上，山寨機(jī)，水貨機(jī)和模擬機(jī)層出不窮，其更低廉價格將會帶走一大批消費者，這對于小米推廣和市場占有造成很大困難；小米合作運行商只有三家，移動、聯(lián)通、電信。國有企業(yè)占領(lǐng)著全部份額。四、小米手機(jī)營銷策略分析（一）小米產(chǎn)品營銷策略戰(zhàn)略管理小米產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略管理進(jìn)入智能手機(jī)時代以后手機(jī)內(nèi)涵開始發(fā)生深刻改變。通信成為其多個關(guān)鍵需求之一而不是唯一關(guān)鍵需求音樂、拍照、PDA、游戲等非通信相關(guān)關(guān)鍵功效也全方面排隊進(jìn)入手機(jī)關(guān)鍵需求。這也就意味著她對手機(jī)需求已經(jīng)從一個通話短信處理工具變成一個便攜多媒體通信設(shè)備。iPhone興起就是這種變革最經(jīng)典例證。下面將具體分析小米戰(zhàn)略特點：1、產(chǎn)品差異化：以多點觸摸屏替換傳統(tǒng)手機(jī)鍵盤在外觀差異化同時便利軟件開發(fā)者自由設(shè)定最符合軟件需要觸摸按鍵位臵。小米經(jīng)過這一創(chuàng)新不僅提供了一個軟件平臺還附帶了一個可改變硬件平臺。2.性能差異化：小米配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競爭對手。2G內(nèi)存+專用圖形芯片通常不會在智能手機(jī)上出現(xiàn)16—32GB儲存空間使小米4成為一臺超小型電腦。除此之外不可更換電池300小時待機(jī)時間智能手機(jī)平均待機(jī)時間在200小時左右6小時連續(xù)通話時間等全部是小米4在性能上突破。3.UI操作系統(tǒng)差異化：小米和對手們最大差異性表現(xiàn)在操作系統(tǒng)上。智能手機(jī)操作系統(tǒng)有windowsmoblie、symbian和plam設(shè)計時均考慮了手機(jī)較低cpu和內(nèi)存條件存在過于復(fù)雜速度較慢和不穩(wěn)定等部分問題。小米在小米4上直接采取了經(jīng)過界面優(yōu)化安卓操作系統(tǒng)MIUI使這一高配置智能手機(jī)擁有了安卓全部優(yōu)點運轉(zhuǎn)快速界面華麗操作簡便。不一樣于其它智能手機(jī)系統(tǒng)精簡后辦公功效小米4有功效完整email軟件和safari網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。4.渠道差異化：小米將小米官網(wǎng)在線商店差異化組合模式復(fù)制在其小米手機(jī)上。小米建設(shè)了在線軟件銷售渠道小米商店，而且給小米手機(jī)用戶更多優(yōu)惠。5.服務(wù)差異化：V5版本系統(tǒng)對安卓4.4功效支持使其成為功效強(qiáng)大商務(wù)功效，安全維護(hù)等等。小米娛樂功效也伴隨MIUI和小米商店得到升級在得到EA、Sega、Konami等專業(yè)廠商支持后小米顛覆了手機(jī)游戲功效概念。工作娛樂功效兼?zhèn)淝胰窟_(dá)成極致小米成為無所不能智能信息終端（二)營銷手段和策略1．小米上市前創(chuàng)新饑餓式營銷策略所謂饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量調(diào)控供求關(guān)系制造供不應(yīng)求假象維持商品較高售價和利潤率目標(biāo)。而小米饑餓營銷卻并非如此而是已經(jīng)完全超出這個基礎(chǔ)概念上升到一個新高度。小米饑餓營銷和傳統(tǒng)策略不一樣在小米企業(yè)實施營銷策略過程當(dāng)中我們看到她并沒有去控制產(chǎn)品產(chǎn)量來制造市場供不應(yīng)求假象而是把產(chǎn)品相關(guān)信息轉(zhuǎn)化成一個市場饑渴讓消費者渴望了解小米。2．小米上市后品牌營銷和體驗營銷相結(jié)合策略口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者經(jīng)過親朋之間交流將產(chǎn)品信息、品牌傳輸開來。體驗營銷是指企業(yè)經(jīng)過采取讓目標(biāo)用戶觀摩、聆聽、嘗試、試用等方法使其親身體驗企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)讓用戶實際感知其帶來品質(zhì)和功效從而促進(jìn)用戶認(rèn)知、喜好并購置一個營銷方法。小米4口碑營銷也有著自己獨特征和創(chuàng)新性。我們會注意到絕大多數(shù)情況下小米4口碑傳輸并不是小米企業(yè)有計劃實施而是那些消費者自發(fā)地、主動地去傳輸信息評論產(chǎn)品。這么口碑更含有客觀性、真實性更輕易被其它人所接收。經(jīng)過別出心裁營銷手段和緊湊供給鏈小米企業(yè)對用戶體驗打造有效動員了其目標(biāo)用戶群。口碑營銷讓充滿神秘感小米產(chǎn)品誘惑無限引消費者先奪為快。在現(xiàn)代市場新競爭格局下以消費者為本技術(shù)往往會加速新技術(shù)普及小米擁有抗衡競爭對手關(guān)鍵優(yōu)勢。不過小米企業(yè)并沒有重視宣傳小米4優(yōu)異技術(shù)而是把小米4時尚、獨特設(shè)計和方便易用功效作為宣傳關(guān)鍵。企業(yè)把小米4體驗營銷關(guān)鍵確定在情感經(jīng)濟(jì)用“情感經(jīng)濟(jì)”去替換“理性經(jīng)濟(jì)”圍繞著產(chǎn)品把“面對面”交流和互動發(fā)揮到極致讓用戶、產(chǎn)品和企業(yè)三者之間產(chǎn)生情感上共鳴。3．小米4營銷中產(chǎn)品生命周期理論和策略創(chuàng)新應(yīng)用小米4展現(xiàn)出了區(qū)分于其它同類型產(chǎn)品生命周期策略創(chuàng)新應(yīng)用。具體能夠分為兩個方面：⑴盡可能壓縮產(chǎn)品上市期包含介紹期和成長久和退市期給產(chǎn)品更多成熟期為換代產(chǎn)品讓出更大市場。⑵利用小米應(yīng)用程序商店“小米商店”網(wǎng)絡(luò)平臺尋求小米4新商業(yè)模式和價值為小米注入新生命力量。五、小米企業(yè)營銷渠道選擇和營銷模式（一）營銷渠道選擇一、病毒式營銷最近，小米手機(jī)是偷來這一傳聞一直出現(xiàn)，假如小米手機(jī)創(chuàng)意真是偷來，估量大家熱度會有所下降，可小米手機(jī)不是偷來，會給小米手機(jī)再增加一份熱度，對于這個傳聞，至今小米方面也沒有官方對這類傳聞給予澄清或辟謠，這一下就引發(fā)米粉和魅族支持者口水之戰(zhàn)，這么小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民視線之內(nèi)，也給小米蒙上了一層神秘面紗?？赡苣悴魂P(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機(jī)，因為你手機(jī)控好友們?nèi)吭谟懻撔∶资謾C(jī)，出于好奇心，你也開始在網(wǎng)上去了解小米手機(jī)，了解到小米手機(jī)種種優(yōu)越性，于是你也不由自主當(dāng)起了“病毒傳輸者”，小米手機(jī)經(jīng)過制造多種多樣“緋聞”：小米手機(jī)創(chuàng)意是“偷師”來，小米手機(jī)公布是模擬蘋果，很多名人要把蘋果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機(jī)。經(jīng)過大家之間多種路徑交流中，小米手機(jī)實現(xiàn)了品牌輸入和推廣。二、事件營銷售賣工程機(jī)是小米一大創(chuàng)新，在前做足了手機(jī)硬件優(yōu)勢宣傳以后，小米企業(yè)以低于正式發(fā)售機(jī)器300元價格售賣工程機(jī)。此舉可謂一石二鳥：“售賣半成品”一時間吸引各大媒體眼球，無償為小米做足了宣傳；同時秉承了用戶體驗至上小米企業(yè)取得米粉使用小米工程機(jī)后很多提議和意見，進(jìn)而為手機(jī)進(jìn)行相關(guān)改善。小米手機(jī)公布會上，小米手機(jī)神秘面紗被全部解開，超強(qiáng)配置，極低價格，極高性價比，小米手機(jī)憑借這些特點賺足了媒體眼球，而雷軍也以喬布斯風(fēng)格召開“向喬布斯致敬”公布會而被媒體所八卦。依據(jù)調(diào)查我們能夠發(fā)覺，就在這次新聞公布會以后，小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上（二）運行約定制戰(zhàn)略經(jīng)過運行商訂制來銷售移動終端產(chǎn)品一直是國外手機(jī)銷售關(guān)鍵路徑，中國手機(jī)市場因為歷史特殊性，在4G網(wǎng)絡(luò)時代，形成了以開放市場為主，運行約定制渠道為輔銷售模式,伴隨中國在全方面進(jìn)入4G時代，終端消費者對數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)依靠和運行商補助力度提升，運行商訂制占比會有極大突破和提升。（三）中國聯(lián)通移動互聯(lián)網(wǎng)市場戰(zhàn)略分析機(jī)構(gòu)摩根斯坦利認(rèn)為，基于運行商寬帶網(wǎng)絡(luò)移動互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)網(wǎng)）是下一個最具發(fā)展?jié)摿︻I(lǐng)域；基于4G時代移動互聯(lián)網(wǎng)運行商中國聯(lián)通提出了自己市場戰(zhàn)略：（1）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先成熟優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)是中國聯(lián)通有效開展一切業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和保障，據(jù)中國聯(lián)通官方網(wǎng)絡(luò)宣告：截止一月，中國聯(lián)通已在246個國家和地域開通網(wǎng)絡(luò)國際漫游，中國4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋年內(nèi)將達(dá)成56個，無線上網(wǎng)速度下行峰值為100M/秒，上行峰值為150M/秒.（2）終端為輔手機(jī)應(yīng)用多媒體智能化，是4G網(wǎng)絡(luò)大范圍應(yīng)用和盈利有利保障。（3）規(guī)則制訂者電信運行商擁有移動互聯(lián)網(wǎng)通道控制權(quán)，是無線終端運行模式關(guān)鍵制訂者。（4）應(yīng)用為王中國聯(lián)通應(yīng)用程序商店正在建設(shè)中，網(wǎng)絡(luò)運行商同事也能夠是內(nèi)容提供者，這正式移動互聯(lián)網(wǎng)競爭關(guān)鍵所在，依靠龐大終端用戶群應(yīng)用內(nèi)容提供同時也是各家運行商競爭關(guān)鍵，同事在數(shù)據(jù)服務(wù)上也是新利潤增加點。（5）在線計費這種應(yīng)用在移動互聯(lián)網(wǎng)時代會又來越多，移動錢包概念已經(jīng)為越來越多消費者所接收。營銷目標(biāo):1、使現(xiàn)代大學(xué)生能清楚認(rèn)知現(xiàn)代智能手機(jī)科技水平，了解國產(chǎn)小米和國外品牌智能機(jī)競爭優(yōu)勢。2、增加小米手機(jī)在大學(xué)生市場著名度，提升小米手機(jī)影響力。3、增加小米手機(jī)在校園內(nèi)銷售量，從而對小米手機(jī)市場擁有率形成主動效應(yīng)。初步估計:經(jīng)過科學(xué)、合理營銷策劃，使現(xiàn)代大學(xué)生乃至國民了解國產(chǎn)小米，認(rèn)知小米在全球各大品牌智能機(jī)優(yōu)勢，使更多大學(xué)生、國民支持國產(chǎn)機(jī)，購置小米。活動市場描述:據(jù)調(diào)查問卷和電商及實體店走訪得悉大慶大學(xué)生購置智能手機(jī)消費心里。（1）對大學(xué)生而言，受經(jīng)濟(jì)限制，頻繁手機(jī)更換不現(xiàn)實，所以手機(jī)耐用性是大學(xué)生價格區(qū)分不大情況下更愿意選擇品牌機(jī)。學(xué)生手機(jī)購置重視是質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量能夠說是產(chǎn)品關(guān)鍵。在這里大學(xué)生關(guān)鍵考察手機(jī)功效確保性、性能穩(wěn)定性、安全性、耐用性、可維修性、銷售服務(wù)多個方面。（2）因為大學(xué)生市社會最時尚人群之一，所以手機(jī)外觀，顏色，也是大學(xué)生選擇手機(jī)考慮原因。不過這些消費原因限制了消費者理性選擇。小米一直以來就是以發(fā)燒為宗旨，打造高配且低價標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行網(wǎng)上出售，她這套模式成功，在短短時間里做到了人人皆知，并得到了不錯銷售成績，不管從外觀還是質(zhì)量全部得到了大幅度提升。小米手機(jī)宣傳方案活動方案（一）活動目標(biāo):基于小米4超凡相機(jī)硬件配置，開展使用小米4手機(jī)拍攝校園感動瞬間，將最美感感人物作為此次小米手機(jī)在醫(yī)大宣傳活動形象代言人，經(jīng)過“尋求校園最美活動”展開來增強(qiáng)大學(xué)生對小米4手機(jī)了解，提升小米名氣和美譽度從而實現(xiàn)大學(xué)生成為“米粉”。 活動概況:在大學(xué)選出小米活動參賽者，被選出參賽者需拍出彰顯校園感動瞬間，拍出照片由大家投票投出最美照片。使大學(xué)生經(jīng)歷在其中，樂在其中，享受在其中，推進(jìn)小米對大學(xué)生影響，使其成為小米消費者?；顒訒r間:活動地點:哈爾濱醫(yī)科大學(xué)活動內(nèi)容:1， 在各院系挑選出小米尋求漂亮瞬間活動參與者，（對小米手機(jī)有一定了解）2，報名條件:性別，年級不限凡愿意參賽者均可到院系報名處報名。3， 各院系對報名大學(xué)生進(jìn)行綜合測評，并以大學(xué)生喜愛小米手機(jī)，了解小米手機(jī)為根本選出兩名代言人參與終極評選。4， 各院系推舉上來代言人，由主辦方提供小米手機(jī)拍攝照片制作宣傳廣告。5，由校園全部大學(xué)學(xué)生投票選出最美小米代言人。經(jīng)過學(xué)生影響促進(jìn)大學(xué)生成為小米消費者。數(shù)量（個）單價(元)累計（元）活動幕布23060活動桌椅450200活動用水200.816人工6100600小米手機(jī)（租借）10因提供無需費用0獎品：相框1010100總計976活動方案（二）活動安排目標(biāo)小米手機(jī)使用人群在2500以下剛參與工作白領(lǐng)和學(xué)生，年紀(jì)在18-30歲之間用戶，這類群體思維活躍，追求時尚，對新鮮事物勇于嘗試，試圖在追求新奇和時尚同時站在時代前列、領(lǐng)導(dǎo)消費新時尚，同時她們處于少年到成年過分階段，思想傾向志趣愛好還不完全穩(wěn)定，常常會出現(xiàn)選擇商品因款式、顏色，形狀原因發(fā)生沖動性購置而小米手機(jī)“為發(fā)燒而生”理念及小米4外觀設(shè)計恰恰符合現(xiàn)代大學(xué)生消費理念，經(jīng)過活動展開能夠擴(kuò)大其影響，并最終使大學(xué)生成為“米粉”。在大學(xué)校園選擇小米游戲玩家，選出來玩家成為此次校園小米手機(jī)推廣活動主角。應(yīng)選人員應(yīng)用小米手機(jī)登陸小米游戲進(jìn)行聯(lián)機(jī)對戰(zhàn)，經(jīng)過小米游戲?qū)?zhàn)這一活動擴(kuò)大小米手機(jī)在校園里影響是更多人關(guān)注小米手機(jī)。使得大學(xué)生享受在其中，樂在其中從而喜愛上小米手機(jī)，最終成為小米手機(jī)忠實消費者。從而增加大學(xué)生對小米手機(jī)忠誠度?；顒訒r間；活動地點；哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)活動內(nèi)容；在各個院系選出小米代言人（對小米手機(jī)有一定了解）。將學(xué)生信息上傳到主辦方郵箱中，在校設(shè)定面試地點，為最終活動進(jìn)行海選。主辦方對參賽學(xué)生進(jìn)行小米手機(jī)知識問答，選出對小米游戲綜合情況了解較多學(xué)生參與此次游戲競技活動，挑選出活動參賽人員。經(jīng)挑選出來后選手參與相關(guān)小米游戲競技同時配合主辦方進(jìn)行小米手機(jī)宣傳。和海報拍攝等一切宣傳活動。4， 最終經(jīng)過小米游戲競技選出小米校園代言人，達(dá)成營銷目標(biāo)經(jīng)過此次活動建立起小米手機(jī)和學(xué)校橋梁保持小米和大學(xué)聯(lián)絡(luò)。最終促進(jìn)大學(xué)生成為“米粉”評委安排在海選中，預(yù)賽，復(fù)賽。需要5名評委來篩選有能力大學(xué)生來作為小米4手機(jī)校園代言人可由主辦方派出5名干事?lián)?dāng)評委之職?；顒佑盟诤＿x，預(yù)賽，復(fù)賽中，評委用水和工作人員用水。數(shù)量（個）：100單價（元）：0.8累計（元）：80活動所需桌椅在海選，預(yù)賽和復(fù)賽活動中，所需桌椅數(shù)量（個）：桌子2椅子2單價（元）：50累計（元）：200活動幕布定制相關(guān)小米4手機(jī)校園代言人活動3塊幕布，在海選，預(yù)賽和復(fù)賽中使用。數(shù)量（個）：3單價（元）：60累計（元）：180獎品一等獎一名贈小米耳機(jī)優(yōu)異獎九名贈小米usb燈數(shù)量（個）10單價（元）120/20累計（元）300午飯在活動舉行中為工作人員提供午飯數(shù)量（盒）：9單價（元）：13累計（元）：117人工在活動當(dāng)中需要6名職員幫助活動完成。數(shù)量（個）：6單價（元）：80累計（元）：480累計：1357元活動目標(biāo)：在校園內(nèi)選出最好代言人，小米手機(jī)關(guān)鍵消費人群為20至30歲收入不高青年。良好形象代言人能夠提升大家對小米購置欲望。使用學(xué)生代言小米手機(jī)方法，能夠使學(xué)生也會有更多認(rèn)同感。而且，小米手機(jī)有著語不管比性價比，可是，為何現(xiàn)代大學(xué)生對小米購置力不足呢？為何大學(xué)生購機(jī)不是首選小米呢?經(jīng)過這一活動深入提升小米手機(jī)在學(xué)生群體中著名度，建立起小米和大學(xué)生聯(lián)絡(luò)，并最終促進(jìn)小米手機(jī)成為學(xué)生群體首選品牌?；顒痈艣r：在大學(xué)選擇活動方案（三）專題；復(fù)興電商中國夢有獎問答活動目標(biāo)，在校園中舉行有獎問答及歌舞演出活動，并利用最美代言人，最好游戲玩家吸引同學(xué)前來參與活動，以此達(dá)成校園中同學(xué)對于小米手機(jī)廣泛認(rèn)同?；顒痈艣r：活動目標(biāo)；在哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)，分發(fā)小米宣傳單，從而使大家對小米手機(jī)進(jìn)行初步了解，在活動現(xiàn)場張貼大幅小米4海報，突出小米最新款型。在活動時進(jìn)行歌曲，舞蹈，小品等演出，活動現(xiàn)場氣氛。目標(biāo)消費群體：20～30歲青年男女活動時間：12月20日至25日地點：哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)，八一農(nóng)墾大學(xué)?；顒铀瑁盒∶?手機(jī)3臺、水杯10個、小米手機(jī)打折卡3張、眼罩3個、條幅、海報、4人、傳單1000份、桌子2張。活動步驟：在哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)，大學(xué)發(fā)放小米宣傳單，尋求部分對小米功效比較了解人，參與小米手機(jī)問答活動，回復(fù)正確同學(xué)贈予米鍵一個?；顒雨P(guān)鍵是以有獎問答為根本，期間穿插歌舞，小品，烘托氣氛。從有獎競答中選擇出得分前兩名人，和最好代言人，最好游戲玩家同臺競技。將四人分成兩組，進(jìn)行最終pk，最終獲勝一組取得小米1040mAh充電寶兩臺，失敗一組也會取得小米usb燈兩臺。物品數(shù)量單價累計小米充電寶259118小米USB燈22040小米米鍵16060海報250100傳單10000.6600桌子410租用40人工6100600累計1558調(diào)查問卷你好，我是哈爾濱醫(yī)科大學(xué)大慶校區(qū)學(xué)生，我們此次問卷活動是相關(guān)群眾使用手機(jī)情況調(diào)查,謝謝合作。請問你性別？請問你年紀(jì)？請問你職業(yè)？4、智能手機(jī)對我們學(xué)習(xí)和生活關(guān)鍵性：A,認(rèn)為十分關(guān)鍵B,認(rèn)為較關(guān)鍵C認(rèn)為關(guān)鍵

分析：伴隨科技發(fā)展智能手機(jī)已經(jīng)在大學(xué)校園里普及，而且對我們工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生關(guān)鍵影響，所以在大學(xué)推廣小米手機(jī)是可行。5、學(xué)生上網(wǎng)關(guān)鍵目標(biāo)（）A,上網(wǎng)玩游戲