銷售業(yè)務(wù)員考核方案【銷售部績效考核方案】

銷售業(yè)務(wù)員考核方案【銷售部績效考核方案】銷售部績效考核方案前言為激發(fā)銷售人員的工作熱情，提升工作績效，積極開拓市場，推動(dòng)公司產(chǎn)品銷售，保障公司的正常運(yùn)營，特制定了本方案。本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，以公平、公正、合理的方式評估各聯(lián)絡(luò)處的工作績效及績效工資，旨在推動(dòng)競爭，激勵(lì)先進(jìn)，促使改進(jìn)。本方案適用于公司各辦事處、聯(lián)絡(luò)處銷售系統(tǒng)人員；市場銷售人員績效工資考核方案將由辦事處經(jīng)理、聯(lián)絡(luò)處主任和業(yè)務(wù)主管分別制定。辦事處經(jīng)理績效考核辦法辦事處經(jīng)理的綜合績效考核將根據(jù)回款指標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)和利潤指標(biāo)進(jìn)行。具體如下：1.月度考核：月度利潤考核獎(jiǎng)金=月度市場經(jīng)營利潤×2%（市場經(jīng)營利潤計(jì)算方法由財(cái)務(wù)部確定）。注：當(dāng)月回款完成率≥80%或累計(jì)三個(gè)月回款完成率≥100%時(shí)，計(jì)算當(dāng)月月度考核獎(jiǎng)金；否則不予計(jì)算。2.季度考核：季度考核獎(jiǎng)金=各辦事處經(jīng)理月度考核獎(jiǎng)金總額×20%×季度營運(yùn)得分率。季度營運(yùn)得分率=季度營運(yùn)得分總和/季度全國辦事處營運(yùn)得分總和×100%。注：各辦事處季度營運(yùn)考核得分綜合考評最后兩名取消季度考核獎(jiǎng)金。3.年終考核：聯(lián)絡(luò)處主任績效考核分為月度、季度和年終考核。聯(lián)絡(luò)處主任的綜合績效考核將根據(jù)回款指標(biāo)和利潤指標(biāo)進(jìn)行。具體如下：1.月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對辦事處上報(bào)的計(jì)劃進(jìn)行修正并下達(dá)給各聯(lián)絡(luò)處（每兩個(gè)月下達(dá)一次）。由于在銷售過程中可能會(huì)遇到不可預(yù)測的因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的完成，辦事處可以在每月25日之前上報(bào)下月回款計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計(jì)劃進(jìn)行考核。月度考核獎(jiǎng)金=（月度回款考核獎(jiǎng)金+月度利潤考核獎(jiǎng)金）×累計(jì)三個(gè)月回款完成率。月度回款考核獎(jiǎng)金=月度回款×0.5%。注：當(dāng)月回款完成率≥80%或累計(jì)三個(gè)月回款完成率≥100%時(shí)，計(jì)算當(dāng)月月度考核獎(jiǎng)金；否則不予計(jì)算。2.季度考核：季度考核獎(jiǎng)金=（季度回款×0.5%+季度市場經(jīng)營利潤×2%）×20%。注：累計(jì)三個(gè)月回款完成率≥80%時(shí)，計(jì)算季度考核獎(jiǎng)金；否則不予計(jì)算。3.年終考核：年終考核獎(jiǎng)金=（全年回款×0.5%+全年市場經(jīng)營利潤×2%）×10%。注：全年回款完成率≥90%時(shí)，計(jì)算年終效益考核獎(jiǎng)金；否則不予計(jì)算。第三部份銷售業(yè)務(wù)主管考核辦法第八條辦事處銷售業(yè)務(wù)主管考核以銷售回款為主要考核指標(biāo)，在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)后可計(jì)算考核獎(jiǎng)金，辦事處銷售業(yè)務(wù)主管考核指標(biāo)以銷售回款為主，由辦事處每兩月下達(dá)(銷售回款指標(biāo)每月不得少于3萬元)。第九條聯(lián)絡(luò)處銷售業(yè)務(wù)主管考核獎(jiǎng)金=銷售回款金額×1%。注：銷售回款完成率≥80%時(shí)，計(jì)算考核獎(jiǎng)金;否則不計(jì)算考核獎(jiǎng)金。第四部份其它說明第十條各項(xiàng)考核指標(biāo)計(jì)算公式。1、累計(jì)三個(gè)月回款完成率=(累計(jì)三個(gè)月回款金額÷累計(jì)三個(gè)月計(jì)劃回款金額)×100%2、累計(jì)營運(yùn)費(fèi)用完成率=1-(累計(jì)營運(yùn)費(fèi)用率-營運(yùn)費(fèi)用率目標(biāo))÷營運(yùn)費(fèi)用率目標(biāo)(大于100%時(shí)按100%計(jì)算);3、營運(yùn)費(fèi)用超額點(diǎn)數(shù)=(累計(jì)營運(yùn)費(fèi)用率-營運(yùn)費(fèi)用率目標(biāo))×100