房地產春節(jié)活動策劃書方案

房地產春節(jié)活動策劃書方案房地產春節(jié)活動策劃書方案「篇一」商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。_商業(yè)城項目是_房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為_市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。_商業(yè)城座落于_市城區(qū)北部的_廣場旁，是_地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。一、項目營銷總體策略營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。二、項目營銷目標方針根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。2.倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。三、銷售目標及目標分解1.銷售(招商)目標2.銷售目標分解四、營銷階段計劃根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。五、項目銷售時機及價格為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。(一)項目入市時機及姿態(tài)1.入市時機：根據規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20__年5月份房交會期間開盤(或20__年9月)，可以抓住20__年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20__年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念。(二)價格定位及價格策略1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，價為4000元/平方米。3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。六、宣傳策略及媒介組合(一)宣傳策略主題1.個性特色：“_商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。2.區(qū)位交通：本項目地處_廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。(二)宣傳媒介組合1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。房地產春節(jié)活動策劃書方案「篇二」1、新春大促銷春節(jié)期間是房地產行業(yè)的重要營銷時間段，可以開展大型促銷活動，例如“春節(jié)購房特惠季”、“年終大放價”等。同時，可以推出限時折扣、送禮品、送積分等活動，吸引購房者。2、聯合營銷與相關行業(yè)進行聯合營銷，例如與金融機構合作推出購房貸款優(yōu)惠活動，與物業(yè)公司合作推出入住贈送活動等，可以提高營銷效果，增加品牌曝光率。3、活動策劃在春節(jié)期間舉辦房地產展覽會、交流會、講座等活動，向購房者介紹樓盤信息、房產政策等內容，提高購房者的購房意愿。4、微信營銷利用微信公眾號、微信朋友圈等平臺進行營銷推廣，發(fā)布春節(jié)優(yōu)惠信息、樓盤動態(tài)、生活服務等內容，增加用戶粘性和品牌曝光率。5、地推活動在春節(jié)期間，可以在商業(yè)中心、社區(qū)等地點開展地推活動，向購房者發(fā)放宣傳冊、贈送小禮品等，提高品牌知名度和購房者的購房意愿。6、口碑營銷在春節(jié)期間，可以邀請已經購房的客戶到場參觀，向其他購房者介紹購房經驗、樓盤優(yōu)勢等內容，提高品牌信譽度和購房者的購房意愿。房地產春節(jié)活動策劃書方案「篇三」一、項目背景春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是家庭團聚、走親訪友的高峰期。對于房地產行業(yè)來說，春節(jié)期間是一個重要的營銷節(jié)點，可以通過各種活動和優(yōu)惠吸引潛在客戶的關注和參與，提高銷售業(yè)績。二、目標市場目標客戶群為有一定購房需求的家庭，年齡在30-50歲之間，家庭收入穩(wěn)定，注重家庭生活品質，有購房需求或潛在需求。三、營銷策略1.春節(jié)特惠活動在春節(jié)期間推出特惠活動，如購房直降、折扣、送裝修等，吸引客戶前來咨詢和購房。同時，可以根據客戶需求和預算，制定個性化的優(yōu)惠方案，提高客戶滿意度。2.親情營銷利用春節(jié)團聚的氛圍，開展親情營銷活動，如“回家過年，購房送禮”等，吸引客戶前來咨詢和購房。同時，可以設置親情優(yōu)惠，如家庭購房打折、送家裝等，增加客戶購買的意愿。3.社交媒體營銷利用社交媒體平臺進行宣傳和推廣，如微信、微博、抖音等，發(fā)布春節(jié)特惠信息和活動內容，吸引客戶關注和參與。同時，可以通過社交媒體平臺與潛在客戶進行互動和溝通，了解客戶需求和反饋。4.線下活動組織線下活動，如春節(jié)聯歡晚會、抽獎活動、親子活動等，吸引客戶前來參與和體驗。同時，可以在活動中進行宣傳和推廣，提高客戶對項目的認知度和好感度。四、營銷渠道1.線上渠道：利用社交媒體平臺進行宣傳和推廣，如微信、微博、抖音等。2.線下渠道：組織線下活動，如春節(jié)聯歡晚會、抽獎活動、親子活動等。同時可以在社區(qū)內進行宣傳和推廣，如懸掛橫幅、派發(fā)宣傳單頁等。3.合作渠道：與相關行業(yè)進行合作，如裝修公司、家具家電品牌等，共同開展促銷活動和宣傳推廣。4.傳統(tǒng)媒體渠道：利用報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體進行宣傳和推廣。5.自媒體渠道：利用企業(yè)官方網站、微信公眾號等自媒體進行宣傳和推廣。6.口碑渠道：通過老客戶口碑傳播的方式進行宣傳和推廣。7.活動渠道：通過與其他企業(yè)合作組織各類活動或節(jié)日慶典等形式進行宣傳和推廣。8.跨界合作渠道：與其他行業(yè)的企業(yè)進行跨界合作，互相利用彼此的資源和渠道進行宣傳和推廣。9.精準渠道：通過大數據分析等方式精準定位目標客戶群體，利用短信、郵件等方式進行精準營銷和推廣。10.戶外廣告渠道：在城市重要路段、商業(yè)區(qū)等區(qū)域投放戶外廣告進行宣傳和推廣。房地產春節(jié)活動策劃書方案「篇四」一、前言春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是家庭團聚、親朋好友相聚的時刻。對于房地產行業(yè)來說，春節(jié)也是一個不可錯過的營銷時機。本方案旨在通過一系列的營銷策略和活動，吸引潛在客戶的關注，提升品牌知名度和銷售額。二、目標客戶群體目標客戶群體主要是有一定購房需求的家庭，包括首次購房者和改善型購房者。其中，重點目標客戶是有購房意愿的返鄉(xiāng)人群和有換房需求的本地居民。三、營銷策略1.春節(jié)購房優(yōu)惠：推出春節(jié)購房優(yōu)惠活動，如折扣、贈品等，吸引潛在客戶的關注。2.老帶新獎勵：鼓勵老客戶推薦新客戶購房，給予老客戶一定的獎勵，如現金、禮品等。3.線上互動活動：通過微信、微博等社交媒體平臺，開展線上互動活動，如抽獎、答題等，提高品牌曝光度。4.線下活動：組織線下活動，如看房團、品酒會等，增加客戶對項目的了解和信任。5.營銷渠道：利用多種營銷渠道，如廣告、宣傳單頁、戶外廣告等，擴大品牌知名度。四、具體方案1.春節(jié)購房優(yōu)惠活動：推出春節(jié)購房優(yōu)惠活動，針對不同戶型和價格段的房源，給予一定的折扣和贈品。同時，還可以推出“首次購房專享優(yōu)惠”等政策，吸引首次購房者的關注。2.老帶新獎勵活動：鼓勵老客戶推薦新客戶購房，推出老帶新獎勵活動。老客戶推薦的新客戶成功購房后，老客戶可獲得一定的現金或禮品獎勵。同時，新客戶也可以獲得一定的優(yōu)惠。3.線上互動活動：通過微信、微博等社交媒體平臺，開展線上互動活動。例如，可以推出“春節(jié)購房抽獎”活動，讓用戶轉發(fā)或分享活動頁面，并邀請好友助力，有機會獲得購房折扣、禮品卡等獎品。此外，還可以開展“購房知識答題”等活動，增加客戶對項目的了解和信任。4.線下活動：組織線下看房團、品酒會等活動，邀請意向客戶到現場參觀和了解項目。同時，可以與其他企業(yè)合