醫(yī)美整形運(yùn)營管理思維

基點(diǎn)與增點(diǎn)醫(yī)美整形的營銷醫(yī)美整形運(yùn)營思維營銷宏觀模式內(nèi)控宏觀模式目

標(biāo)整形線皮膚線非手術(shù)抗衰老品牌傳播層面需要新的拉升；品牌盈利層面，需要更多實(shí)現(xiàn)品牌溢價的新載體；已包裝系列定制系列皮膚立體化管理中心做大面做高點(diǎn)快速做大面緩速做大面大健康微整線單產(chǎn)品套餐抗衰老定制俱樂部做大面做高點(diǎn)通過梳理醫(yī)院的產(chǎn)品底圖，明確醫(yī)院各產(chǎn)品線/產(chǎn)品的關(guān)系(競爭還是互補(bǔ)關(guān)系)；通過市場細(xì)分明確醫(yī)院主要產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群及特征，解決產(chǎn)品定位及產(chǎn)品線/產(chǎn)品的發(fā)展方向問題；通過建立數(shù)學(xué)模型對現(xiàn)有產(chǎn)品的市場吸引力和競爭地位進(jìn)行分析，確定醫(yī)院產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)合理性問題，診斷醫(yī)院競爭力，提出醫(yī)院產(chǎn)品發(fā)展與規(guī)劃的方向；通過產(chǎn)品排序明確哪些產(chǎn)品是聚焦產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品是重點(diǎn)突破產(chǎn)品，解決產(chǎn)品在醫(yī)院的使命及戰(zhàn)略角色定位不明確的問題形成“產(chǎn)品為王以質(zhì)取勝”的理念，建立有效品質(zhì)體系，實(shí)行爆品邏輯思維，全面打通產(chǎn)品線。產(chǎn)品為王產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃思維產(chǎn)品市場細(xì)分原則依據(jù)作用產(chǎn)品線劃分產(chǎn)品戰(zhàn)略定位分析市場吸引力評估市場競爭地位評估產(chǎn)品競爭力客戶需求分析產(chǎn)品排序類別產(chǎn)品定位產(chǎn)品組合策略技術(shù)及專家策略服務(wù)策略渠道策略推廣策略價格策略眼部專業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)品整形：韓式雙眼皮、眼袋、眉部整形

皮膚：黑眼圈

微整：魚尾紋、眼輪匝肌技術(shù)：①七點(diǎn)位立體設(shè)計(jì)，細(xì)致化全方位定制，確保神型兼?zhèn)?。改變單眼皮的同時，對小眼睛、眼睛形態(tài)、外眼角斜度、上眼瞼松弛、水泡眼、眼袋等問題綜合改善。②韓國精密整形器械操作；③不留疤痕，手術(shù)更精準(zhǔn)

專家：外聘+常駐普通服務(wù)模式醫(yī)院渠道

新媒體渠道網(wǎng)絡(luò)、線下活動以同行優(yōu)質(zhì)案例為參考對對象利潤產(chǎn)品整形：上瞼下垂、外眼角開大、瞼外翻矯正術(shù)

皮膚：眼部VIP服務(wù)模式/會員服務(wù)模式美容院、異業(yè)聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)、電話、新媒體網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外、線下活動品牌產(chǎn)品整形：眼部修復(fù)、眼瞼部美容現(xiàn)場

會員學(xué)術(shù)及專家活動鼻部專業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)品整形：假體隆鼻、鼻假體取出術(shù)

無創(chuàng)：鼻背紋技術(shù)：①美鼻雕塑；②根據(jù)五官黃金比例及鼻部美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，配合多維立體數(shù)字系統(tǒng)，秉承“局部整形，整體設(shè)計(jì)”的理念，全方位綜合設(shè)計(jì)；③獨(dú)家自體活細(xì)胞隆鼻，獨(dú)有的活細(xì)胞儀提取細(xì)胞

專家：外聘+常駐

普通服務(wù)模式醫(yī)院渠道

新媒體渠道網(wǎng)絡(luò)、線下活動利潤產(chǎn)品整形：鼻尖、鼻小柱、鼻頭、鼻翼整形VIP服務(wù)模式/

會員服務(wù)模式美容院、異業(yè)聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)、電話、新媒體網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外、線下活動品牌產(chǎn)品整形：自體組織隆鼻、全鼻塑美、自體活細(xì)胞隆鼻現(xiàn)場

會員學(xué)術(shù)及專家活動美胸專業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)品整形：假體豐胸、自體脂肪隆胸、乳房下垂矯正技術(shù)：①美胸新標(biāo)準(zhǔn)②前沿自體活細(xì)胞技術(shù)雕塑豐盈緊實(shí)③動感隱型美胸設(shè)計(jì)室④獨(dú)家康復(fù)中心

專家：外聘+常駐

普通服務(wù)模式醫(yī)院渠道

新媒體渠道網(wǎng)絡(luò)、線下活動利潤產(chǎn)品整形：乳頭整形、乳暈整形、胸部吸脂、胸部吸脂修復(fù)VIP服務(wù)模式/會員服務(wù)模式美容院、異業(yè)聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)、電話、新媒體網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外、線下活動品牌產(chǎn)品整形：自體活細(xì)胞移植豐胸、乳房筋膜懸吊術(shù)、乳房再造、乳頭乳暈再造術(shù)現(xiàn)場

會員學(xué)術(shù)及專家活動產(chǎn)品推廣策略產(chǎn)品類別

重點(diǎn)產(chǎn)品推廣概念包裝

產(chǎn)品推廣的訴求及技術(shù)和專家概念包裝

媒介組合策略

整形1、產(chǎn)品名稱

韓式雙眼皮

2、產(chǎn)品品牌傳播語

精雕細(xì)琢，打造自然無痕善睞美目

3、產(chǎn)品介紹：

No-line韓式雙眼皮成形術(shù)針對不同人的眼部生理結(jié)構(gòu)，融匯中韓美學(xué)設(shè)計(jì)的精華，提倡美眼要“形”、“神”兼?zhèn)?，從眼睛的整體形態(tài)出發(fā)，在雕琢雙眼皮的同時，對內(nèi)外眼角形態(tài)、眼皮弧度等進(jìn)行全面部整體個性化設(shè)計(jì)，以其獨(dú)到的切口軌跡以及超精細(xì)的術(shù)式要求，手術(shù)精確到0.1mm，充分依照眼瞼的動靜態(tài)美感的要求，根據(jù)五官、臉型等設(shè)計(jì)屬于自己獨(dú)有的眼型，創(chuàng)傷小、所需局部麻藥少、消腫快，術(shù)后眼部自然無痕，為平坦的上瞼增添一條靚麗的黃金分隔線，使眼睛極具動態(tài)美感，效果永久維持。

一、產(chǎn)品定位

1、目標(biāo)客戶人群：單瞼者、眼部形狀不佳，渴望重現(xiàn)眼部的年輕人群

2、客戶需求：適合自己的眼型設(shè)計(jì)，不留瘢痕

3、需求障礙：與面部整體不和諧

二、產(chǎn)品訴求：韓式眼部整形手術(shù)效果自然美觀，幾乎看不到疤痕，閉眼時自然、漂亮。重現(xiàn)年輕態(tài)雙眸。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢

1、產(chǎn)品名稱：No-line韓式雙眼皮

2、產(chǎn)品品牌傳播語：精雕細(xì)琢，打造自然無痕善睞美目

3、產(chǎn)品介紹：

No-line韓式雙眼皮針對不同人的眼部生理結(jié)構(gòu)，融匯中韓美學(xué)設(shè)計(jì)的精華，提倡美眼要“形”、“神”兼?zhèn)洌瑥难劬Φ恼w形態(tài)出發(fā)，在雕琢雙眼皮的同時，對內(nèi)外眼角形態(tài)、眼皮弧度等進(jìn)行全面部整體個性化設(shè)計(jì)，以其獨(dú)到的切口軌跡以及超精細(xì)的術(shù)式要求，手術(shù)精確到0.1mm，充分依照眼瞼的動靜態(tài)美感的要求，根據(jù)五官、臉型等設(shè)計(jì)屬于自己獨(dú)有的眼型，創(chuàng)傷小、所需局部麻藥少、消腫快，術(shù)后眼部自然無痕，為平坦的上瞼增添一條靚麗的黃金分隔線，使眼睛極具動態(tài)美感，效果永久維持。

四、核心價值及競爭優(yōu)勢

1、立體設(shè)計(jì)美眼有型更有神

通過15年，十萬余例亞洲美眼的美學(xué)數(shù)據(jù)，提煉出獨(dú)有的“靈感美眸五維設(shè)計(jì)原理”，通過眼形重心、單瞼與重瞼的視覺差別、眼瞼與眼球的關(guān)系（即眼球外露比例）、眼部水平關(guān)系、外眼角斜度這五項(xiàng)影響眼部美感的美學(xué)數(shù)據(jù)，結(jié)合眼裂長寬比例、眉眼比例、眼鼻比例進(jìn)行綜合性的設(shè)計(jì)與雕琢。

2、一站式塑造立體美眼

更加注重眼部的綜合美麗，一次解決眼角下垂上眼瞼凹陷、眼周肌肉松弛、眼袋突出、黑眼圈等問題，立體矯正眼部缺陷

①外雙無痕：打破傳統(tǒng)，無任何痕跡開大內(nèi)眼角，消除內(nèi)眥贅皮，讓眼睛變長；

②翹睫毛：手術(shù)完成的同時使睫毛自然85度翹起；

③外眥贅皮：最先進(jìn)的外眼角去皮設(shè)計(jì)，可有效去除外眼角松弛皮膚，消除皺紋；

④自然雙眼皮：幾乎等同于天生雙眼皮生理結(jié)構(gòu)，快速恢復(fù)，自然逼真!

3、綜合無痕化處理技術(shù)

獨(dú)創(chuàng)綜合無痕化處理技術(shù)，科學(xué)保證了雙眼皮寬度適合，弧度與上瞼、臉形相稱，無疤痕重瞼線自然的完美效果，全面和諧美化眼部

4、精細(xì)化技術(shù)一絲不茍