市場拓展部工作總結(jié)范文

市場拓展部工作總結(jié)范文工作總結(jié)201*年市場拓展部工作總結(jié)范文201*年市場拓展部在公司及分支機構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。一、主要工作(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進IT產(chǎn)業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。201*年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結(jié)合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于201*年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將201*年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。二、存在的不足(一)各分支機構(gòu)對國家局完善體制機制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建設(shè)上參差不齊。(二)由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務知識有待提高。三、201*年工作計劃第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場一是領(lǐng)導重視。領(lǐng)導重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。第二，明確主營業(yè)務，開辦專業(yè)市場主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒樱瞧髽I(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當前的主營業(yè)務，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務，拓展適合自身的特種業(yè)務。在明確主工作總結(jié)營業(yè)務同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。第三，物流供應鏈策劃物流供應鏈可以理解為一條有機的物流鏈條，從產(chǎn)品或服務市場需求開始，到滿足需求為止的時間范圍內(nèi)所從事的經(jīng)濟活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。物流供應鏈被許多企業(yè)視為生命線。物流供應鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風險方面的作用已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)家的認同和重視。供應鏈物流大致分為三部分，采購，生產(chǎn)，市場營銷。我們通常所說的物流往往局限于倉儲和運輸，實際上只包括在生產(chǎn)部分中。目前我們公司從事的物流就是生產(chǎn)部分的物流。這就需要我們?yōu)榭蛻舨邉澦奈锪鞴?，結(jié)合我們自身優(yōu)勢向采購和市場營銷環(huán)節(jié)延伸。第四，完善物流功能要以生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)為中心，積極向供應鏈上下游兩端延伸和擴展。這種擴張需要具備和完善一些功能，如城市快銷品大部分都是丙類物資，而我們的倉庫大部分為丁類，需要進行升級改造;積極申請菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過增加倉庫功能，不斷完善供應鏈節(jié)點，打造核心競爭力。第五、運用現(xiàn)代物流信息技術(shù)實施供應鏈協(xié)同管理物流信息化是現(xiàn)代物流的重要標志。目前，我們的物流信息程度還非常低。一項完整的現(xiàn)代物流活動，需要供應鏈上多個節(jié)點企業(yè)協(xié)同配合才能完成。實施供應鏈協(xié)同管理，就是針對供應鏈上各節(jié)點企業(yè)的合作進行管理，從而提高供應鏈的整體競爭能力。我們要與各節(jié)點企業(yè)建立利益共享與風險分擔機制;與節(jié)點企業(yè)開展廣泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于IT技術(shù)的信息共享平臺，實現(xiàn)及時相互溝通。更多工作總結(jié)擴展閱讀市場拓展部出差工作總結(jié)市場拓展部出差工作總結(jié)一、出差時間2月11日至2月24日二、出差路線廣州黃圃三角拱北井岸坦洲三鄉(xiāng)石岐江門新會水口臺山開平恩平陽江陽春陽西水東茂名電城吳川湛江霞山赤坎徐聞?？谌齺喞字菟煜莞咧菪乓肆_定云浮新興高要肇慶龍江花都從化增城新塘三、出差目的全方位了解家電配件及白電洗衣機配件的市場行情，掌握競爭對手八達及其他競爭對手的價格趨勢和最新動態(tài)，了解競爭對手產(chǎn)品的來源渠道和產(chǎn)品的質(zhì)量程度，深入知道客人的實在需求以及對我們產(chǎn)品和服務的建議，為公司提高銷售額提供必要的市場參考依據(jù)。四、廣東粵西及海南市場分析廣東中山、珠海、開平等地方位于珠三角區(qū)域，交通便利經(jīng)濟發(fā)達，產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力較強和電子市場較為集中，成為電子配件生產(chǎn)和批發(fā)的主要集中地，順德、小欖是洗衣機配件和雜件生產(chǎn)的重要基地之一，洗衣機電機（恒基）就是出于該產(chǎn)地，順德便宜貨或者全新的處理貨較多，八達很多便宜的產(chǎn)品就采購于此地。肇慶、云浮、陽春以西等都是以山地為主，貨源主要集中在縣、市，化州、高州、信宜、等地主要集中在縣城，貨都是直接送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，羅定，云浮地勢較高，以山地為主，公路彎曲，交通不便，大部分采取物流發(fā)貨，湛江廉江是五金或洗衣機制冷的生產(chǎn)地之一，那里的貨十分便宜，而且市場較大，整一條東街都是做電子產(chǎn)品、制冷和洗衣機配件、家電維修等。整個粵西的主要消費力來源于農(nóng)村和城鎮(zhèn)，消費人口較多，消費力較大，特別是家電下鄉(xiāng)，以舊換新帶來的后續(xù)消費不可估量，根據(jù)當?shù)氐南M力和消費人口密度必定市場巨大。海南是一個旅游大省，當?shù)刂饕且月糜螢橹?。海南的交通主要圍繞海南島的鐵路，海南中部都是是山路，人口以旅游或者度假的居多，經(jīng)營電子產(chǎn)品的主要來自外地人，潮汕人居多。電子市場集中地位于?？?，海口經(jīng)營電子配件的店鋪比較集中，主要位于?？谖拿魑髀泛托氯A南路，海南90%的電子配件采購和銷售都來源于這里，潘錫鵬生意涉及海南的70%市場，在當?shù)赜绊懥^大。三亞市場是要以成品為主，家電配件和洗衣機配件都是兼做，并且是以零售為主，批發(fā)的較少。海南的電子配件整體市場消費力不高，市場過于集中，經(jīng)營者對品牌的占有欲過分強烈（要求獨家經(jīng)營），對海南市場的進一步開發(fā)和拓展產(chǎn)生不利的影響。五、索爾產(chǎn)品及白電配件的SWOT分析優(yōu)勢1、經(jīng)過粵西這一路下來，我們存在的優(yōu)勢在售后服務和整體產(chǎn)品較為齊全，特別是黑電配件、雜件、IC、液晶配件等方面較為齊全。2、公司的悠久歷史和在行業(yè)中的良好聲譽是給客戶的一種強心劑，客戶比較相信我們。3、公司成長速度和未來的明確定位給客人一種安全感，覺得跟我們走有很大的發(fā)展空間，不容易被市場行業(yè)轉(zhuǎn)型和升級所淘汰。4、完善的服務流程和良好的服務態(tài)度是拉攏客人的一個大優(yōu)勢，也是公司取得長遠發(fā)展的堅固堡壘。5、公司對客戶有嚴格的管理章程，這樣更能規(guī)范與方便客戶，將會做得越大越強。以最簡單、最便捷的、標準化的管理，讓自己門店更簡單，更規(guī)范。劣勢1、白電配件和制冷配件不齊全，十樣有六樣以上缺貨，這樣子給客人造成極大的不方便。2、銷售人員的業(yè)務和產(chǎn)品不熟，不能掌握客人的需求，臨時應變能力經(jīng)驗不足，以及人員經(jīng)常變動給客人造成不好的影響。3、對產(chǎn)品運輸途中出現(xiàn)的問題處理不夠及時不聞不問，此意見甚大，其他廠家是對半分攤，大的客戶全賠（包裝問題的話）。4、產(chǎn)品價格偏高成為行業(yè)人士對我們的普遍共識，提起洪發(fā)就容易讓人想起價格偏高，因為客人做的大部分都是便宜的產(chǎn)品。5、對手（八達）產(chǎn)品的“平”與“齊”已經(jīng)深入人心，我們暫處于不利一方，八達就靠價格優(yōu)勢立足于激烈的市場競爭中。機會1、競爭對手對中小客戶的服務態(tài)度較差給予我們充足的機會，小客戶較多，合作久了，只要控制得好，合作得好，小客戶變成大客戶。2、對新行業(yè)（洗衣機配件和制冷）的不斷熟悉和價格行情了解加深，增加了與客人加大合作的機會。3、不斷的進步售后跟進和超前人性化的公司模式服務意識深得客戶信賴，讓客戶有種踏實的感覺。4、產(chǎn)品系列和品種的不斷完善以及客人的慢慢轉(zhuǎn)向我們的產(chǎn)品，合作的機會越來越大。5、競爭對手部分價格（例如八達的微波爐配件）偏貴，我們可以抓住這要害，充分借助于別人的短處發(fā)揮自己的長處。威脅1、千軍萬馬的生產(chǎn)制造商涌入，牌子較多，市場遍地開花，價格各異。2、競爭對手的針對性策略，例如八達和制冷（建輝）的強強聯(lián)合。3、自身的意識。自身對產(chǎn)品和市場認識以及對客人的認識不足，導致跟客人想法相背離。4、產(chǎn)品銷售數(shù)量不設(shè)等級給客人造成的心里不平衡，例如幾萬元的貨同一千幾百元的同等價格。六、索爾產(chǎn)品及白電配件的4P策略產(chǎn)品1、產(chǎn)品牌子可供選擇的不多，比較單一，不夠多樣化。好像洗衣機電腦板、洗衣機電機都是只有一種，而市場上洗衣機電機（恒基）基本覆蓋整個廣東市場，電腦板（祥牛）的市場占有率也很大。2、產(chǎn)品質(zhì)量得不到廣泛認可，白電尤其明顯，因為很多客人接受其他的牌子（例如恒基）。3、產(chǎn)品應該以市場為導向，低、中、高檔產(chǎn)品兼?zhèn)?，客戶需要什么就做什么，不要因為某個產(chǎn)品量不大而不做，主要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，市場有需求的都可以做。價格1、產(chǎn)品整體總的來說相對偏高，整張單貨的價格大約比八達的貨高20%-30%左右，2、IC的價格較高，經(jīng)常原裝IC里面混有拆機的，而且IC總體價格偏高。3、八達的定價是市場較多的產(chǎn)品價格偏低，而市場沒有或者較少的往往提高幾倍或十幾倍的價格，而我們定價也應該針對整一份單，沒有優(yōu)勢而市場需求大的產(chǎn)品甚至虧本也要給客人。4、索爾品牌產(chǎn)品的價格變動頻繁，因為經(jīng)常換人，給客人感覺每個人的報價都不一樣，有些價格電腦是有記錄的，有些價格是沒有記錄的，因此價格一定要靈活些，有時候會根據(jù)市場而變動，但是要給客人一種自然的感覺。渠道1、直接電話溝通。電話是跟客人溝通的最基本方式，成本低，效果好。但是電話溝通如果產(chǎn)品不熟，業(yè)務不精，容易給客人造成負面影響。2、業(yè)務員面對面溝通。直接的面對面交流主要傳達公司的思想和政策走向，給客人一個正確的引導，但是事后的跟進對拜訪產(chǎn)生根本的影響，跟進得好會讓客人更加有底，更加忠誠；跟進不好，就有種被忽視的感覺。3、引導下單與淘寶的應該區(qū)分開來。索爾的還沒完善，淘寶趨向完善，而下單的系統(tǒng)還沒開放，因此必須定價有明顯的區(qū)分性，不能價格相近或一樣。網(wǎng)絡的方便性不言而喻，這也是未來的一個主流渠道，新產(chǎn)品推出時一定要有更新，產(chǎn)品并加以說明，讓客戶最快全方位了解新產(chǎn)品資訊。4、新生一代的合作不容忽視。現(xiàn)在很多老一輩的客戶已經(jīng)退居二線，站在銷售一線的很多都是80、90后，他們與眾不同的思想和生意模式，這給銷售人員提出新的挑戰(zhàn)。5、送貨上門成為連接客人一座堅實的橋梁?，F(xiàn)在很多廠家都是采取送貨上門的經(jīng)營模式，在送貨的同時可以將壞貨也收回去，在降低客戶成本的同時也更好低，更直接地為客戶創(chuàng)造更大的價值。促銷1、促銷活動必須要落實到位，不要有些人知道，有些不知道，給別人感受到一種不公平的待遇，要做到細，做到點（促銷信息的更新，宣傳單張的發(fā)放，銷售員通過電話的轉(zhuǎn)達等）。2、公司的節(jié)日贈送活動也要落實到位，客人變換地址的必須及時修正，避免公司贈送的禮品，客戶不能及時收到。3、促銷活動不宜過多，應該在淡季進行就足夠，過多的促銷活動反而會得不償失，過多讓人感覺你們的產(chǎn)品是不是有問題銷售不出去。4、促銷活動導致部分客人的大量壓貨，有的產(chǎn)品很久買不出去，導致售后有可能會過期，因此搞促銷活動必須明確活動細則。七、客戶反映信息綜合分析產(chǎn)品廠家1、DDB洗衣機電容，顏色為藍色，做白電的很多都有。2、星牛排插，視貝排插，公牛排插、勁牛排插、吉星排插在廣東都有3、洗衣機電腦板（惠州利豐祥電子科技有限公司，譽升，祥牛）4、洗衣機電機（恒基）5、順德有便宜貨，很多山寨廠家以超低的價格（吳愛玲提供，她的微波爐磁控管全新22元入）6、空調(diào)制冷板（福州冠遠電子有限公司）7、洗衣機進水閥（中山富迪電器有限公司）8、電飯煲線（中山三角電器有限公司）9、排水牽引器（真牛）廣東惠陽利豐祥實有限公司10、“真?！标柎合匆聶C電容11、洗衣機電機（廣州荔灣區(qū)興威達電器配件廠）12、排水牽引器（廣州聯(lián)星五金電器廠）新產(chǎn)品信息1、美的配件，坐地臺扇電機，變頻空調(diào)主板2、各縣級市的機頂盒、有線數(shù)字電視遙控器3、五邑地區(qū)空調(diào)保溫管量很大4、滾筒機程控器5、廣州東華路高威也有白電貨拿6、深信源2100面板，單獨一塊面板7、等離子電源板，數(shù)碼監(jiān)控電源板8、6V蓄電池量很大（增城）客戶要求1、多點推廣新產(chǎn)品，要求送貨上門2、廣告書（家電配件）上面印上自己店名和自己的聯(lián)系方式3、資料書的編碼不要太長，時間忙的時候沒有時間看編碼4、產(chǎn)品價格要齊全，價格和八達相當，售后直接減錢5、包裝一定要美觀些，特別是易碎品的包裝更要注意八、客戶種類及級別歸納（附錄一）九、市場最新動態(tài)及市場現(xiàn)狀分析1、隨著家電下鄉(xiāng)、以舊換新的活動陸續(xù)收尾，有的地方已經(jīng)結(jié)束。這給白電、黑電市場銷量的新一輪促進不容忽視。家電進入普通老板姓家中，隨著時間的推移，未來的農(nóng)村市場必定是白電和黑電配件的主力市場。2、電子產(chǎn)品更新程度加快，電子產(chǎn)品淘汰程度也在加快，這給我們的工廠生產(chǎn)帶來不少的沖擊。例如現(xiàn)在很多地方都是普及有線電視或者機頂盒。普通的萬能電視機遙控器就使用不了。3、競爭對手的有意識、有針對性策略我們應該引起共鳴。好像八達電器上一年已經(jīng)全面經(jīng)營制冷，今年和海珠北加強合作，其他黑電的產(chǎn)品也進行附帶，產(chǎn)品涉及面更加廣闊，我們必須重視。4、市場瞬間萬變，但萬變不離其中?？腿硕际窍瓤磧r格，后看質(zhì)量，看利潤的多少，而制定最終的進貨渠道，因此在激烈的市場競爭中，為了取得客人的信任，我們先征服客人，后賺錢（剛開始價格低些，不比八達貴）。5、信息化的普及和行業(yè)之間的密切聯(lián)系和交流導致信息過于透明?，F(xiàn)在城市與城市之間的價格十分透明，利潤空間也很透明，這給我們對客人的劃分和制定市場銷售戰(zhàn)略提出更高的要求。現(xiàn)在很多商家都是直接從廠家進貨，物流的不斷完善，發(fā)貨的時間不斷縮短，這也是一個重要的信息。6、感情牌與生意之間的激烈碰撞。很多客人在黑電跟我們是十多年的合作，在白電方面跟八達是十多年的合作，都是十多年的合作，一下子從八達轉(zhuǎn)向我們實在有點于心不忍，畢竟八達對大客戶的服務接近完美。7、現(xiàn)在是客戶選廠家，而不是廠家選客戶的時代。現(xiàn)在大一點的客戶不愁沒有廠家找上門，同一種產(chǎn)品的廠家都有好幾個，在這樣的情況下，我們的銷售策略應該更加明確，服務更應該到位。十、對市場拓展工作的建議1、公司應該提供專職人員（文員）對拓展回來的信息和需求進行跟進，特別是客人提出的疑問和意見，同時也將最新信息和最新的市場動態(tài)向公司相關(guān)部門反映。2、公司應該提供相應的接待和接見客戶費用?？蛻舢吘故巧系?，讓客人忠誠也不是一下子的事情，而是持之以恒的努力，吃飯、喝茶等方式不可避免。3、應該建立一個市場拓展辦公室。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，客戶也會因為公司的發(fā)展壯大，產(chǎn)品增多而擴大自己的生意，有時候客人過來廣州進行采購，商談，我們有個接待辦公室，將會給客人內(nèi)心更加重視的震撼，也讓客人對我們更加忠誠。4、公司應該組織客戶到廣州參觀倉庫，與客戶面對面長談，加深感情，促進銷售。這樣子更加體現(xiàn)公司人性化，在做大生意的同時更好地回饋客戶。5、公司應該加大對市場拓展和培訓的力度，舉行關(guān)于拓展訓練或者增強團隊戰(zhàn)斗力的訓練，因為市場拓展的目的是為了更好地增加索爾品牌產(chǎn)品的市場占有率，也增加索爾品牌產(chǎn)品的市場影響力。6、由于公司客戶遍布全省各地，但部分客戶部太清楚當?shù)厥欠襁€有其他人銷售索爾產(chǎn)品，所以公司應該將A級客戶實行價格保護政策，這樣既方便新客戶購買我們公司的產(chǎn)品，同時也能滿足A級客戶的期望，覺得公司對他們高度重視，達到共贏的效果。7、公司相關(guān)銷售人員在回訪客戶的時候，不應該僅僅滿足了解市場，客戶需要，產(chǎn)品反應，更應該給客戶帶去一個幫助。例如增設(shè)一些服務，對產(chǎn)品知識的交流，銷售技巧的交流，管理制度的交流，門店擺設(shè)的建議，讓客戶覺得公司在幫助他們，在為他們創(chuàng)造更大的利潤，從而對公司更有歸屬感，更忠誠于公司，從而成為公司長遠發(fā)展的忠實客戶。十一、市場拓展工作效果報告通過廣州以西地區(qū)的市場拓展和客戶拜訪，讓我們更加清晰現(xiàn)在我們在客戶心中的地位和影響力，知道自己在市場中處于什么樣的位置，更清楚自己的優(yōu)勢和劣勢在那里。這一路拜訪下來，在客戶心中引起了極大的反響，有的對我們公司的發(fā)展模式和戰(zhàn)略充滿希望，客戶紛紛表示要加大合作，更有的會一直跟著我們走，我們經(jīng)營什么產(chǎn)品他們就做什么產(chǎn)品。我們也意識到自己的薄弱環(huán)節(jié)在那里，我們跟競爭對手相比我們的劣勢在那里，我們必須引起重視，取長補短，腳踏實地，循序漸進，步步為贏。在各部門共同協(xié)助和努力下，我相信我們索爾集團一定可以在市場占有舉足輕重的地位。市場拓展部潘木火吳廣強二Ｏ一二年三月五日附錄一名黃湛輝陳偉華廖先生陳棟趙娟玲潘世豪李謂強林岳松鄭德祿蘇楚彬羅武勝張錫坤城市黃圃三角三角拱北拱北拱北井岸井岸坦洲三鄉(xiāng)三鄉(xiāng)石岐實力（A大；B中；C?。〣C新客人BCBAABBBA備注對索爾忠誠，可以培養(yǎng)成A級客戶，加大推廣白電家電維修為主，從黃圃拿貨聯(lián)系電Q:153861932有4個檔口，希望資料書印上自己的店名有點貨要拿對八達有很深感情需要做門面廣告，制冷海珠北拿貨很多貨中山拿的多點推廣新產(chǎn)品，要求送貨上門很多貨直接從潮州發(fā)，跟張錫坤很熟要求送貨上門，需要做門面廣告雪種大，制冷大，三美獨家進貨，對我們很熟悉陳海順林振權(quán)吳愛玲梁源康溫燕輝黃清波賴春風李四哥陳威區(qū)振輝浩琳伍瑞連梁萬超陳藝華/余康生曾玲歐志輝楊參曹麗雪陳亨楊生謝福徐觀慶陳盛進張森韓江楊東來潘康瑞吳廣訓吳強曾強曾華黎偉連林海楊標鄭華黃文彬凌志勇陳科李華山廖亞文陳昌川肖佩紅石岐江門新會新會水口臺山臺山臺山臺城水口江門開平開平恩平恩平陽江陽江陽江陽江陽江陽春陽西陽西水東水東茂名茂名茂名電城吳川吳川吳川霞山霞山霞山霞山赤坎赤坎赤坎徐聞徐聞?？谛驴腿薃BBCCCB新客人新客人新客人AACCBBBB新客人ABCC新客人ACABA新客人CAA新客人BBBBBA白電暫時只做八達，可以推廣白電需要做門面廣告，覆蓋附近幾個縣城，白電大兩家連在一起兩家連在一起需要做門面廣告重點轉(zhuǎn)移到小家電主要做小家電可以加大合作13066201*91189290896260750-3069351/3305283對其他人的價格比自己低感覺不舒服，白電大品牌價值我們強，八達什么都有就是缺品牌，白電大白電可以合作離合器比八達貴10元可以培養(yǎng)成A客人，加強白電推廣有優(yōu)勢就做中秋節(jié)沒禮物對新產(chǎn)品建議較多，美的配件和坐地扇電要門面廣告對索爾忠誠，可以培養(yǎng)成A客戶,需要門面廣告希望可以送貨上門我們做機頂盒遙控器太18929785336有四家店（茂名、海口、霞山、赤坎）轉(zhuǎn)做小家電需要門面廣告，想做茂名代理商，加強白電推廣整體價格偏高需要門面廣以跟我們做白電價格便宜些就好，白電較大楊東來分店之一，白電較13702728987做索爾家電配件為主暫不做白電，對索爾家電配件十分支持楊東來的分店之一，白電較大準備跟我們做白電，加緊聯(lián)系想做徐聞的代理（需要門面廣告）主要做白電和制冷為主希望價格低些吳景利潘錫鵬胡興旺潘輝強胡嘉山姚金花陳燕璇林春韶劉群茂黃慰慶劉偉泉徐思智李振達龍火健全康文鄧康文麥進友冰山電器崔東明賴權(quán)伍權(quán)就阮德河龐日坤朱藝全段龍興梁珍鐘杰華曾衍明何維春林生黃茂山何區(qū)關(guān)耀民梁閃潘富貴梁文勇黎崇飲譚韶鐘張世財譚思明朱仲恩?？诤？诤？诤？诤？诤？诤？谌齺喨齺喨齺喨齺喞字堇字菟煜煜煜煜煜莼莼莞咧莞咧莞咧莞咧莞咧莞咧菪乓诵乓诵乓诵乓诵乓诵乓肆_定羅定羅定云浮BABCCC新客人BCC新客人ABBBC新客人新客人B新客人CCABCAAA新客人新客人新客人CAC新客人新客人新客人BBBC老客戶，比較穩(wěn)定希望獨家做代理，白電較大可以跟我們做白電，加強宣傳和推廣白電期待加大合作期待加強合作有需要主動聯(lián)31685388有新產(chǎn)品要介紹白電和家電配件份額較少?？谀幂^忙碌，生意較好，白電加強聯(lián)系沒有接班人，不想做大，白電可以推廣可以培養(yǎng)成白電客戶，加強推廣主要成品為主維修為主0759-76006700759-7753817洗衣機配件和制冷（做八達13030155558（白電較大），全力跟進主要做逆變器主要做家電配件想租倉庫給我們，我們管理發(fā)貨，他收錢零售客較多可以加大白電配件合作可以做洗衣機配件可以跟我們做白電可以加大白電合作（主要是楊亞勁負責135433755580668-6668975,131260986990668-6677436主要做索爾遙控，想做洗衣機配件，加緊跟進?？梢约哟蠛献鲀r格便宜，可以加大合189297251280668-8812720,134133167480668-8867129，QQ597405966建議雪種和制冷也做，推廣白電建議雪種和制冷也做，推廣白電提出產(chǎn)品質(zhì)量問題是否有獎勵，白電加強推廣云浮市場很少，主要是二手電器為主孔金妹林君喜馮秋華黃海明鄭木有蘇國安何江海鄺乃歡葉偉彬羅金彬李建東羅順發(fā)陳德光梁偉東池倩雯陳卓越羅向文楊茂耀高要肇慶肇慶肇慶新興新興新興新興新興龍江花都花都從化從化增城增城新塘新塘BBBBB新客人新客人BCAABC新客人BBBC主要做八達的產(chǎn)品，加強白電推廣譚韶鐘、關(guān)耀民、梁珍也發(fā)過貨，白電可合作IC經(jīng)常原裝貨給拆機貨，白電可合作白電方面可以加大合作可以合作做白/69632800766-6636937QQ952506283成品為主成品為主洗衣機配件盡快做齊價格低可以加大合作白電（需要門面廣告）加緊聯(lián)系轉(zhuǎn)做成品為主，白電可加強主要維修電視和組裝電視為15711908173，QQ1259045496白電方面可以加大合作，實力較大想跟我們合作雪種可以加大合作，白電加大力度主要做成品，以超市的形式友情提示本文中關(guān)于《市場拓展部工作總結(jié)范文》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，市場拓展部工作總結(jié)范文該篇文章建議您自主創(chuàng)作。社會實踐部工作總結(jié)已過一年--社社會實踐部工作總結(jié)當烈日當頭，當酷暑降臨，我意識到，又是一年。又是一年，這一年里發(fā)生了太多想到的，沒想到的，希望的，不希望的，各種事，縈繞心頭。還記得去年剛上大學，對一切充滿了好奇。抱著試試看的態(tài)度參加了學生會的部門招聘；還記得第一次跟大家見面，互相新奇的打著招呼，認真的聽部長講話，對未來充滿憧憬；還記得第一次和大家出去拉贊助，大家的緊張與興奮……就這樣在興奮，懵懂，好奇，失敗與成功中，我們度過了一年?；仡櫼荒?，我們做過了很多活動臥龍文化藝術(shù)節(jié)，挑戰(zhàn)杯，校學生會聯(lián)誼訓練，女生節(jié)，校運動會，辯論賽，525心理健康活動周等等?？偨Y(jié)來說，大活動不斷，小活動頻繁。而我也就在這繁忙而又緊張的時間中成長?？偨Y(jié)這一年來的得與失，我發(fā)現(xiàn)我真的學到了很多，明白了很多。這一年，我通過例會學習了與贊助商的談判技巧，初步掌握了談判技能。說到這，我不得不提起我們的例會。例會嚴肅而不失活潑的氣氛一直是我們社會實踐部的特色。例會一開始，副部點名，所有與會的干事馬上停止正在討論的話題，嚴肅起來；部長或副部宣布會議的主要內(nèi)容時，不少干事拿出筆記本開始記錄（當然這是部長在第一次開例會時提出的要求，也是部門的傳統(tǒng)）。由于我們工作內(nèi)容的特殊性，交流、討論、成了必不可少的部分。與商家協(xié)商、談判需要技巧、經(jīng)驗和熱情。每每進入這個互動環(huán)節(jié)，氣氛就活躍起來了，已經(jīng)拉到商家的干事會主動向大家介紹自己的經(jīng)驗和感受；正與某個商家處在談判中的干事會積極與部長及副部聯(lián)系，并認真請教一些困擾自己的問題，商討下一步的對策與原則底線；還沒有與商家取得談判機會的干事也不甘示弱，他們?nèi)猿錆M信心地參與大家的討論，積蓄能量，準備“后來居上”。另外，例會的紀律非常嚴格?！暗谝徊荒苓t到、第二不能穿拖鞋、第三帶筆記本”是傳承下來的規(guī)矩。而且，若要請假，必需在例會開始之前完成；若三次例會無故曠到，就要被除名了。在這里，沒有所謂“官大一級壓死人”的作風，有的只是融洽的氛圍、和諧的空氣。作風上，我們部的成員可以說是盡職盡責，任勞任怨了。各種大賽前夕，需要幫忙布置會場時，我們部的干事隨叫隨到；大賽之時，跟著部長、副部忙碌于后臺，被分配的都是最有難度的工作，但我們?nèi)蝿谌卧?；每當其他部門組織一些活動需要幫助，我們更是義不容辭這就是我們社會實踐部的肯干精神。本學期還有最后一個活動，且看我們社會實踐的同志們一鼓作氣，再接再厲，為了大家，再創(chuàng)佳績！擴展閱讀社會實踐部工作總結(jié)社會實踐部部門總結(jié)去就迎新,我們又迎來了新的一年。10年的社會實踐部工作即將告一段落,在校團委的指導以及全體干部干事的大力配合協(xié)助下,我們的工作取得了一定的成效,但也存在著一些問題.我認為社會實踐部作為學生會系統(tǒng)一個舉足輕重的部門，始終擔負著在活動中為廣大學生搭建理論聯(lián)系實際平臺的重要使命。盡可能多地為同學們提供接觸、參加社會實踐活動的機會，不僅使其提高實踐能力，而且也通過實踐提高認知水平是我們長期而整體的工作目標。然而在對日常的事務處理中，我們又即時調(diào)整思路，進行總結(jié)思考，不斷制定出細致具體的短期工作目標，以便重點突出、目的鮮明地開展工作。我們實踐部全體成員本著“自我教育，自我管理，自我服務”的工作原則，認真領(lǐng)悟?qū)W生會開展活動、維權(quán)服務、組織建設(shè)三大職能，不遺余力地完成每一項本職工作，但求在每一次汲取經(jīng)驗教訓后都會呈現(xiàn)給大家我們的點滴進步。對于一個部門的發(fā)展而言，實際上就是每一個個人的發(fā)展。而發(fā)展需要總結(jié)和激情。短期的激情維持需要歡快向上的氣氛，而長期的激情維持則需要讓每一個在其中切實感覺到有所提高，付出后有收獲，而大家在一起，本來就是一種珍貴的緣分在起著作用。所以和部門人員的關(guān)系不是簡單的上下級關(guān)系，更是親密的伙伴和戰(zhàn)友，對助理要投入情感關(guān)注，走進他們的內(nèi)心，了解他們生活、學習、情感中的困難和問題。比如向他們傳授一些學習經(jīng)驗，討論大學應該如何更精彩的度過，他們馬上要實習了，叮囑大家在那邊注意安全，天氣有重大變化時，群發(fā)短信提醒大家并相互轉(zhuǎn)告一下等等，總之努力營造一種關(guān)愛和家的氛圍。因此我們除了積極組織和籌備各項活動外,對工作做的不夠的分會,我們還不斷地給其作思想工作,告訴他們工作的經(jīng)驗以及解決問題的辦法,并且積極與各部門干事和各分行進行思想交流,聽取他們的寶貴意見.對同學們的疑問我們及時作出解決,直到滿以為止.同時，社會實踐部工作是步驟化、層次化的，要以收集信息、分析信息、聯(lián)系商家、與商家商討、認真落實為步驟，一步步走、一層層做，踏踏實實走好每一步，漂漂亮亮做好每一層。⑴集信息的方法①“掃”學校?？从惺裁瓷碳以趯W校做活動，與這些商家聯(lián)系進而促使他們在理工大做活動。②“掃”市區(qū)。時刻把握商家的動態(tài)，充分掌握商家的信息。③看廣告。充分掌握商家信息。。④廣交人緣。與合作過的商家時刻聯(lián)系保持良好的關(guān)系，以便促成下次合作的機會及通過他的介紹聯(lián)系其他商家進而促成合作培養(yǎng)“職業(yè)病”。⑤通過平時工作中的鍛煉，培養(yǎng)社會實踐部每個人的工作意識，不管坐公交、逛街、看報紙都時刻想著有沒有商家信息，培養(yǎng)自己的意識，培養(yǎng)“社會實踐職業(yè)病”。⑵分析信息的方法①以學生市場為主線進行研究，抓住商家的活動目的，進而達到互利。②注意學生的延伸市場（學生家庭市場、學校老師市場、學校周邊市場等），以此吸引商家的目光，使外聯(lián)商家的范圍擴大，更好的做好社會實踐工作。⑶聯(lián)系商家的方法①電話營銷。②登門拜訪。當然，我們的工作中也有許多不足?，F(xiàn)總結(jié)如下１,在各項連續(xù)的社會實踐活動中,大家的思想還受到了一些局限,仍是作一些老套活動,并且活動的形式化很嚴重,沒有作到真正意義上的社會實踐.2,針對部門內(nèi)部人員來講,大家責任心還不夠強,尤其在三月社會實踐活動中檢查各系沒有活動是否付諸行的,大家檢查不夠嚴格還須隊部門作一個長遠發(fā)展計劃由于部門很多干事還沒有真正成熟起來,所以活動上仍然存在著許多問題,不夠完善,望領(lǐng)導,老師,同學們多給些意見,多批評指導.在以后的的工作中,我們一定會再接再厲,推陳出新,不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓,取長補短,力爭把我部的工作作到最好.回憶我們的過去，我自豪;展望我們的明天，我自信!我們將永遠記得風雨里我們齊頭并進，陽光里我們共同灑脫！工作總結(jié)實踐部作為學生會系統(tǒng)一個舉足輕重的部門，始終擔負著在活動中為廣大學生搭建理論聯(lián)系實際平臺的重要使命。盡可能多地為同學們提供接觸、參加社會實踐活動的機會，不僅使其提高實踐能力，而且也通過實踐提高認知水平是我們長期而整體的工作目標。然而在對日常的事務處理中，我們又即時調(diào)整思路，進行總結(jié)思考，不斷制定出細致具體的短期工作目標，以便重點突出、目的鮮明地開展工作。我們實踐部全體成員本著“自我教育，自我管理，自我服務”的工作原則，認真領(lǐng)悟?qū)W生會開展活動、維權(quán)服務、組織建設(shè)三大職能，不遺余力地完成每一項本職工作，但求在每一次汲取經(jīng)驗教訓后都會呈現(xiàn)給大家我們的點滴進步。我想一份年終工作總結(jié)的意義不僅在于向大家展現(xiàn)我們的部門風采、以增強對我們的認識或擴大自身影響力，也在于我們組織內(nèi)部更加清晰地盤點這一學期以來發(fā)生的大事小情，它既是一種思考，又是一份收獲，更是把一段飽滿的回憶付諸筆端。四月份，大學生社會實踐活動成績的填補、審核和學生實踐活動優(yōu)秀院系的評選。這兩項作為實踐部常規(guī)工作，歷來都是工作量大，統(tǒng)計繁瑣，但實踐部發(fā)揚不怕困難、踏實工作的部門傳統(tǒng)，出色地完成了團委交給的任務對于一個部門的發(fā)展而言，實際上就是每一個個人的發(fā)展。而發(fā)展需要總結(jié)和激情。短期的激情維持需要歡快向上的氣氛，而長期的激情維持則需要讓每一個在其中切實感覺到有所提高，付出后有收獲，而大家在一起，本來就是一種珍貴的緣分在起著作用。所以和部門人員的關(guān)系不是簡單的上下級關(guān)系，更是親密的伙伴和戰(zhàn)友，對助理要投入情感關(guān)注，走進他們的內(nèi)心，了解他們生活、學習、情感中的困難和問題。比如向他們傳授一些學習經(jīng)驗，討論大學應該如何更精彩的度過，他們馬上要實習了，叮囑大家在那邊注意安全，天氣有重大變化時，群發(fā)短信提醒大家并相互轉(zhuǎn)告一下等等，總之努力營造一種關(guān)愛和家的氛圍。以前，學生會各部間存在脫節(jié)現(xiàn)象，整體成績進展緩慢，為扭轉(zhuǎn)局面，加強交流與合作，加強聯(lián)系，真正實現(xiàn)各部橫向溝通，最終迎來了相互借鑒，相互交流，共同提高的良好的工作氛圍，為切實提高校園文化品位打下了堅實的基礎(chǔ)。今年的校園歌手大賽、女生節(jié)系列活動等就是經(jīng)過大家的努力圓滿的完成了各項任務。成績顯著，得到領(lǐng)導的首肯。這是我部綜合實力的體現(xiàn)，對我們而言這是一次機遇同時也是挑戰(zhàn)，事實也雄辯的證明了我們綜合能力顯著提高，可以組織開展各項活動。當時雖然工作繁多，任務較重，但是我們能夠深刻領(lǐng)會本次活動的重大意義，所以能夠全力的、積極地盡善盡美的完成大賽在籌備召開及善后的各項工作，給我校同學一個演繹才華的舞臺。在院黨委的親切關(guān)懷和正確指導下，學生會全體成員全力配合，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，務實創(chuàng)新，銳意進取的精神，圓滿地完成了團委交予的工作和任務。每周定期有例會制度，相關(guān)人員需按時參加?？偨Y(jié)上周工作，并為下周工作做出適當?shù)挠媱?。各項活動按時向?qū)W院遞交活動計劃，同時邀請上級部門參加活動并給予指正?；顒咏Y(jié)束后及時上交活動總結(jié)等相應材料。增強自身的組織辦事能力和加強團隊的合作精神建設(shè)。多讓參與規(guī)劃決策培養(yǎng)干事“自己是實踐部主人翁”意識，加強內(nèi)部團結(jié)與凝聚力。明確分工，各司其職。根據(jù)不同的工作，選擇不同的干事執(zhí)行，明確每個人的職責，防止活動及內(nèi)部管理出現(xiàn)紕漏或紊亂，防止出現(xiàn)事后責任推諉。加強部內(nèi)的溫情及團結(jié)。部長，副部長對干事，都應當給予溫暖與關(guān)懷。使實踐部凝聚成一個緊密的團體。讓大家對這樣一個部門產(chǎn)生依戀，進而結(jié)成凝聚的力量。（作者路源潔）工作總結(jié)來到師院的第一個學年很快就要結(jié)束了，在這個大學剛開始的時候，我很榮幸能夠通過層層選拔進入校學生會，成為社會實踐部的一員，在這一個學期的工作中讓我學到了很多東西，對很多事情物也有了新的感悟，各方面的能力也有了很大的提高，很感謝當初我們的部長給了我這個難得的機會。在這一個學期的工作中，經(jīng)過我們部門的努力，取得了很多成果，大家在一起很有勁頭，也很開心，有苦有甜，有累有樂。社會實踐部，的卻是一個很吸引人的部門。每個人都想鍛煉自己，克服自己的一些心里障礙，但是在這里要讓自己成長起來必定要兼受很多的困難，這里沒有“旁觀者清”的道理，只有你置身其中才能體會到它的苦和付出努力后甘甜的汗水給你帶來的快樂和充實感。社會實踐部，是學生會最為活躍的部門之一，“全心全意為廣大同學服務”為宗旨外聯(lián)作為一種團隊的文化，信息的共享，能使我們彼此獲得更大的發(fā)展。外聯(lián)的主要職責在于與外界商家合作，為學生提供更加豐富多彩的校園文化，與商家達到雙贏的局面，并為學生會提供一定的活動資金；社會實踐部的工作相對其他部的工作來說比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部門的協(xié)助，所以我們與各部搞好關(guān)系是非常必要的；社會實踐部將會盡可能的發(fā)揮本部的作用，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流，建立良好的合作關(guān)系，以便為我們的各大活動提供物資所需，保障活動的完善與到位；社會實踐部對外代表著社聯(lián)乃至學院的形象，因此，社會實踐部在搞各項活動的過程中應盡量在校內(nèi)外樹立誠實守信、精煉能干的形象，我們應以培養(yǎng)個人素質(zhì)的基礎(chǔ)工作做起，并與各部保持密切聯(lián)系；社會實踐部是一個長期、持續(xù)的工作，需要平時多注意校園周圍的商家和與學生生活相關(guān)的商家，發(fā)掘潛在的贊助商，洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學在的調(diào)查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通，保持密切聯(lián)系。社會實踐部的主要職責在于與外界商家合作，為學生提供更加豐富多彩的校園文化，與商家達到雙贏的局面，并為學生會提供一定的活動資金。但是一個學校單獨去拉贊助的時候難度是很大的，這就需要社會實踐部能達成共識，現(xiàn)代社會中誠信特別重要，我們要言必行，行必果。我們要使商家真正認識到和我們合作，給我們贊助是有利益的，讓他們的行為由試探性變成主動性。還有一點就是外聯(lián)的部員素質(zhì)要提高，這是成功的前提。我們現(xiàn)在在專業(yè)上可以說得有眉有眼，但是在專業(yè)外，在這個大社會中，與經(jīng)驗豐富的人士相比，我們的話語又是多么的蒼白無力。所以我們大家都需要很積極，很努力！愚者等待機會，勇者爭取機會，智者創(chuàng)造機會。我們首先自己會認真努力的做工作上的勇者和智者，并以自己的主觀能動性帶動周圍的人一起做好院會的各項活動。在社會實踐部的半年我付出了，雖然沒有大的成就但還是有一些小的業(yè)績。第一，就我而言社會實踐部工作其實并不是不難，要分清楚，自己社團需要什么，對方會給予什么幫助，在雙贏的基礎(chǔ)上談問題，同學的利益是主要的，但外部的利益是要多加考慮的，使對方損失最小，利益最大就可以了．第二，做這個工作要有信心，要會言談，要有禮貌，還要適當?shù)陌l(fā)表自己的看法，對本位利益有損害的事情堅決不參與并嚴正回絕．有理有度，有實有據(jù)，有氣有節(jié)．適當分析問題，不要偏激，多想，多做！靈活辦事！第三，一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果，需要你在背后付出很多努力；第四，在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作，有些同學對剛開始的“跑”有很大的興趣，他們把它看做了逛街，但是時而久之他們就厭煩了，甚至產(chǎn)生了放棄的念頭；第五，對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相應對策，我們初生牛犢總是過分的自負，總相信自己臨場的發(fā)揮，弄一些小聰明，最后卻是空手而歸；第六，選擇客戶，衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。在工作中的另外一個收獲就是友情。各位部長就像我們的哥哥姐姐一樣，當我們失敗的時候他總是告訴我沒關(guān)系幫助我化解難題，而且從最細微的地方教我怎樣處理，有的時候感覺自己好像辜負了他，當我取得成績的時候他又是那么開心,還有其他部的部長我們總是共同合作，例如在我們的贊助需要人數(shù)要求的時候大家都極力的幫助我們,大家分工不分家.總之是學生會讓我們走到了一起。學生會使我增長了一些實際的工作經(jīng)驗，同時也為踏入社會做了一個很好的鋪墊。對我們而言是一次很好的歷練。當今社會正是一個多重關(guān)系的社會，我們要有交友的能力，更要深深的意識到友誼的重要性，在學生會的這段日子，我真切的感受到了友情的溫暖，而且我學會了要怎樣和不同性格的朋友去溝通合作，只有這樣我們的工作才能順利的進行社會實踐部工作是步驟化、層次化的，要以收集信息、分析信息、聯(lián)系商家、與商家商討、認真落實為步驟，一步步走、一層層做，踏踏實實走好每一步，漂漂亮亮做好每一層。⑴收集信息的方法①“掃”學校?？从惺裁瓷碳以趯W校做活動，與這些商家聯(lián)系進而促使他們在理工大做活動。②“掃”市區(qū)。時刻把握商家的動態(tài)，充分掌握商家的信息。③看廣告。充分掌握商家信息。。④廣交人緣。與合作過的商家時刻聯(lián)系保持良好的關(guān)系，以便促成下次合作的機會及通過他的介紹聯(lián)系其他商家進而促成合作培養(yǎng)“職業(yè)病”。⑤通過平時工作中的鍛煉，培養(yǎng)社會實踐部每個人的工作意識，不管坐公交、逛街、看報紙都時刻想著有沒有商家信息，培養(yǎng)自己的意識，培養(yǎng)“社會實踐職業(yè)病”。⑵分析信息的方法①以學生市場為主線進行研究，抓住商家的活動目的，進而達到互利。②注意學生的延伸市場（學生家庭市場、學校老師市場、學校周邊市場等），以此吸引商家的目光，使外聯(lián)商家的范圍擴大，更好的做好社會實踐工作。⑶聯(lián)系商家的方法①電話營銷。②登門拜訪。風雨里我們齊頭并進，陽光里我們共同灑脫！一張張永存的照片一張張熟悉的笑臉社會實踐部一個響當當?shù)拿郑∩鐣嵺`部一個個無所畏懼的男子漢和無比堅強的巾幗豪杰！在過去的半年我們一同走過，在今后的日子里，我們更是心連心，手挽手創(chuàng)造我們的輝煌.（作者宋嘉儀）社會實踐部的工作總結(jié)時光飛逝、日月如梭。眨眼間，幾個月已經(jīng)過去了，緊張而又忙碌的一學期又快要結(jié)束了。這一學期來，我們社會實踐部在學生會這個大家庭中成長著、發(fā)展著、探索著，真的是有所進步、有所收獲。有過成功的喜悅，也有過失敗。學生會作為一個團體，我身在其中，明白了團隊合作的重要性。不管是部門內(nèi)部或是部門與部門之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一根柱子建成，而一個優(yōu)秀的團體不可能靠單方面的努力去完成各項任務的。所以在工作中，我學會了與別人進行合作，相互配合的去完成，在學生會社會實踐部里我學到了很多東西這對我來說也是一個很大的收獲。近期的活動很多，比如辯論賽，復賽和決賽，育英杯的初賽和決賽以及學校的運動會，大家都是那么的忙碌著。作為南陽師范學院學生會的一份子，理所當然為同學們服務，這是身為校會的我義不容辭的責任。本學期我的工作做得不是太好，錯過了很多的鍛煉，沒有積極的去參加各種活動，校會布置給我們的任務，我總是因為其他的事情而耽誤或者是因為生病了不能堅持下去；或者是因為要去學習別人的課而沒有時間；或者是因為要去見別的老師；或者是因為心理咨詢的培訓。期間我有太多的任務要去完成，要去學經(jīng)濟學的專業(yè)，又要去準備心理咨詢師的考試。時間被安排的滿滿的，以至于我都沒有去好好的完成校會的工作。即使是去工作了，也都是心不在焉。為此，我是需要和部長姐姐及各位同事道歉的。在實踐部的這一年，我得到了鍛煉與提高。讓我明白了，首先在硬件上除了要做好本職工作的，同時還要保證自己的學習成績，成為一名合格的學生干部；在軟件要求上，對自己也要有個正確的定位，多思量，多干活，少妄言，態(tài)度端正，沉穩(wěn)干練，心思細膩。從零開始并不可怕，從點滴小事做起，從自己所經(jīng)手的事情中學習該掌握的技巧以及自身的要求，社會實踐部是個很好的平臺，有很多可以接觸和學習的東西。從社會實踐部和其他部的角度講，部門的工作一直有著“分工不分家”的傳統(tǒng)，但由于社會實踐部的工作性質(zhì)的關(guān)系，和其他部的交流較少，希望我們的實踐部能夠在以后的工作中逐步改善這些問題。接下來，我想我們的實踐部會不斷的總結(jié)，爭取做出更大的成績，積極主動的工作態(tài)度對我們來說很重要，態(tài)度決定一切！我一步一個腳印地學習著，慢慢的跟著部長和各位前輩們做事，雖然做起事來仍顯得不是那么完美，經(jīng)驗也很不豐富，考慮事情還是那么的不周全，但我相信我會隨著時間的積累和不斷的學習而加以完善的。提高社會實踐能力，對我們大學生來說真的很重要。這一年，有收獲，有進步，也有不足，很開心的和大家在一起共事的日子，大學讓我充滿了期待。最后，謝謝部長亞夢學姐的關(guān)愛，也謝謝各位一起共事的學長學姐，謝謝你們的幫助，讓我學到了很多很多，感謝社會實踐部，感謝這個大家庭，祝愿我們的實踐部的明天會更好?。ㄗ髡咛葡塞悾┕ぷ骺偨Y(jié)年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。又到了一年的盡頭，一切都接近了尾聲，轉(zhuǎn)眼間，又到了期末。一學期來，社會實踐部在團委的領(lǐng)導下，認真完成了團委交給的各項工作，大家團結(jié)一致，認真完成團委的各項任務，回首這個學期，我們的收獲是頗豐的。在團委老師的指導下，社團聯(lián)合會的支持和幫助下，全體負責人的共同努力下，社會實踐部有了進一步長足的發(fā)展。社會實踐部從基礎(chǔ)性的機構(gòu)發(fā)展到創(chuàng)新性活動，都有了由量到質(zhì)的飛躍。下面，將學生會本學期的工作總結(jié)如下1、社會實踐部工作制度建立。開學初，社會實踐部在所有干事討論的基礎(chǔ)上，擬定了本學期社團外聯(lián)部的工作制度，充分明確了權(quán)責的劃分、外校的聯(lián)系、以及日常工作中的一些注意事項。2、社會實踐部的招新。本學期的社會實踐部的招新工作依舊是面向全學校進行的。招新于九月份全面展開，分別從前期宣傳、過程跟蹤、以及干事統(tǒng)計等方面來進行。全校各個學院都有我們的干事，讓我們充分看到了社會實踐部發(fā)展的潛力。3、社會實踐部的活動。社會實踐部本學期加強了和外校社團之間的聯(lián)系，在社團文化節(jié)期間分別和外校的社團之間開展了形式多樣的活動。同時社會實踐部也被邀請參加了各個學校的社團文化節(jié)，受益非淺。社會實踐部與南陽人仁愛醫(yī)院建立了長期的合作關(guān)系，還與幻影等多家影樓建立合作關(guān)系，為我院活動奠定了基礎(chǔ)，使活動圓滿成功?？偨Y(jié)這一學期的工作，社會實踐部仍然存在許多的問題，比如由于種種原因，直到現(xiàn)在，社會實踐部和各社團仍舊沒有很好的合作；社會實踐部現(xiàn)在做事情的程序不是很清楚；外社會實踐部現(xiàn)在沒有凝聚成一個整體，各干事顯得很獨立等。當然同上學期相比，社會實踐部在本學期無論從內(nèi)部建設(shè)，還是外部活動方面都取得了一定的進步，但這只是開始，要走的路還很長，要學的東西實在是太多太多。不過我相信，在團委老師的指導下，通過大家的不懈努力，我們社會實踐部一定會總結(jié)經(jīng)驗教訓，隨時發(fā)現(xiàn)問題，并正確的處理問題，成為一支招之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝的隊伍，讓社會實踐部的這片陽光更明媚，學生會的天空更晴朗。（作者楊微）已過一年--社社會實踐部工作總結(jié)當烈日當頭，當酷暑降臨，我意識到，又是一年。又是一年，這一年里發(fā)生了太多想到的，沒想到的，希望的，不希望的，各種事，縈繞心頭。還記得去年剛上大學，對一切充滿了好奇。抱著試試看的態(tài)度參加了學生會的部門招聘；還記得第一次跟大家見面，互相新奇的打著招呼，認真的聽部長講話，對未來充滿憧憬；還記得第一次和大家出去拉贊助，大家的緊張與興奮就這樣在興奮，懵懂，好奇，失敗與成功中，我們度過了一年。回顧一年，我們做過了很多活動臥龍文化藝術(shù)節(jié)，挑戰(zhàn)杯，校學生會聯(lián)誼訓練，女生節(jié)，校運動會，辯論賽，525心理健康活動周等等。總結(jié)來說，大活動不斷，小活動頻繁。而我也就在這繁忙而又緊張的時間中成長。總結(jié)這一年來的得與失，我發(fā)現(xiàn)我真的學到了很多，明白了很多。這一年，我通過例會學習了與贊助商的談判技巧，初步掌握了談判技能。說到這，我不得不提起我們的例會。例會嚴肅而不失活潑的氣氛一直是我們社會實踐部的特色。例會一開始，副部點名，所有與會的干事馬上停止正在討論的話題，嚴肅起來；部長或副部宣布會議的主要內(nèi)容時，不少干事拿出筆記本開始記錄（當然這是部長在第一次開例會時提出的要求，也是部門的傳統(tǒng)）。由于我們工作內(nèi)容的特殊性，交流、討論、成了必不可少的部分。與商家協(xié)商、談判需要技巧、經(jīng)驗和熱情。每每進入這個互動環(huán)節(jié)，氣氛就活躍起來了，已經(jīng)拉到商家的干事會主動向大家介紹自己的經(jīng)驗和感受；正與某個商家處在談判中的干事會積極與部長及副部聯(lián)系，并認真請教一些困擾自己的問題，商討下一步的對策與原則底線；還沒有與商家取得談判機會的干事也不甘示弱，他們?nèi)猿錆M信心地參與大家的討論，積蓄能量，準備“后來居上”。另外，例會的紀律非常嚴格?！暗谝徊荒苓t到、第二不能穿拖鞋、第三帶筆記本”是傳承下來的規(guī)矩。而且，若要請假，必需在例會開始之前完成；若三次例會無故曠到，就要被除名了。在這里，沒有所謂“官大一級壓死人”的作風，有的只是融洽的氛圍、和諧的空氣。作風上，我們部的成員可以說是盡職盡責，任勞任怨了。各種大賽前夕，需要幫忙布置會場時，我們部的干事隨叫隨到；大賽之時，跟著部長、副部忙碌于后臺，被分配的都是最有難度的工作，但我們?nèi)蝿谌卧梗幻慨斊渌块T組織一些活動需要幫助，我們更是義不容辭這就是我們社會實踐部的肯干精神。本學期還有最后一個活動，且看我們社會實踐的帥哥美女們一鼓作氣，再接再厲，為了大家，再創(chuàng)佳績！（作者王雨帆）社會實踐部工作總結(jié)隨著本學期的臨近尾聲，我部的各項工作也將結(jié)束。在這一學期中，雖然我部相對于上學期工作有所減少，但在團總支老師的支持和我們的努力下，我們?nèi)匀蝗〉昧艘欢ǔ煽?，當然工作過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，現(xiàn)將本學期我的工作總結(jié)。基礎(chǔ)工作本學期我部鞏固并加強了與仁愛醫(yī)院的合作，使其包辦了全校的所有活動。但是，其帶來的消極一面就是使我們?nèi)鄙倭私佑|社會拉贊助的實踐機會。然而我們還是可以在接待贊助商、接領(lǐng)物資、分配物資等方面得到了鍛煉。特別是在接待贊助商時可以明顯的體驗到接觸社會人士的新鮮感，很考驗我們的交際能力和應變技巧。另一項重要任務則是監(jiān)督和檢查各系社會實踐部的“實踐月”活動。在我們的積極運作下，各系的工作進行順利，各系間相互競，形成了良好的環(huán)境。使活動月充滿了活力和快樂！我將通過不斷的探索和創(chuàng)新，同時吸取更好好的工作經(jīng)驗，讓咱部的活動更加豐富多彩，更加貼近同學們的生活。在工作過程中，我們積極展開與其他部的交流與合作，通過不斷的溝通，我們互相吸取了對方的工作經(jīng)驗，為雙方的工作提供了很多合作的途徑，這在我部與心里部合作舉辦的“大聲說出我愛你”手抄報得到了很好的體現(xiàn)。其他方面，我部積極配合學生會的各項工作，我們按照要求做好了自己負責的工作。下學期工作前瞻在本學期的工作中，我部基本圓滿完成了學生會分配的任務，同時也舉辦或協(xié)助其他部舉辦了高質(zhì)量的活動，得到了同學們的一致好評。但在工作過程中，也不可避免地出現(xiàn)了一些問題，如在舉辦活動時與協(xié)辦方及贊助方的協(xié)調(diào)不夠全面，處理某些細節(jié)時不夠果斷等，我們將在保持好的經(jīng)驗同時，對這些不足之處進行改進。下學期，我們將繼續(xù)保持良好的工作態(tài)度，積極配合學生會的各項工作，并通過不斷舉辦形式多樣的各項活動豐富同學們的課余生活。相信在團總支老師的指導和學生會的幫助下，我們的工作將會更上一個臺階?。ㄗ髡呃罹S熙）201*－201*年社會實踐部工作總結(jié)站在期末，回首在社會實踐部這學期的工作都歷歷在目……在汗水從中收獲了很多，在笑聲中也成長了很多。這一學期來，在老師的領(lǐng)導下，同學們的支持下，三月社會實踐月活動，辯論賽，紅歌會等大型活動都比較圓滿的落下了帷幕，我們社會實踐部積極參與了其中拉贊助，與贊助商洽談，協(xié)助其他部門租演出服裝、下通知、布置會場等等。那時，大家共同努力，只為完成一個共同的目標，為同學們展現(xiàn)一場最精彩的表演。在這個過程中，大家不僅鍛煉了自己的工作能力，同時也得到了更多的歡笑?？傊?，學生會工作無小事，事事都不能懈怠。我們更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學在過去的學期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗不足，還存在著一定的問題。在這一年的時間里,我們每個人都收獲到了很多東西,取得各自的進步。每個人的付出與收獲,換來了我們校會學生工作的新發(fā)展。我很幸運在校學生會社會實踐部的位子上為學院的各項工作的建設(shè)出一份力?？梢赃@么說:這一年是累的一年,忙的一年,快樂的一年,收獲的一年,難忘的一年?？偨Y(jié)這半年來的工作，社會實踐部能夠主動自主完成組織領(lǐng)導下發(fā)的工作任務，積極配合其他部門開展活動，部內(nèi)部長干事相處融洽，工作積極認真，充分利用人才資源，發(fā)掘干事的潛力，認真培養(yǎng)，目前本部干事可自主完成上級下發(fā)任務和活動?？梢哉f經(jīng)過這半年的鍛煉和學習，社會實踐部全體成員成長進步很多，希望在今后的工作中吸取經(jīng)驗教訓，經(jīng)過全體成員的共同奮斗拼搏，將工作做的更好，將校學生會工作做的更好。(作者鄢月娜)社會實踐部工作總結(jié)這個學期已經(jīng)臨近結(jié)束了，我部的工作也已接近尾聲，這學期工作重點在活動的前期籌備和活動中的相關(guān)問題的處理。這學期我部參加了校會的大部分活動，主要有三月份的志愿者活動月，院系間的辯論賽、紅歌會等，在這些活動中我部都積極的配合，使活動順利進行。三月志愿者活動月中我部成員積極與各院系進行聯(lián)系，配合監(jiān)督各院系的工作，活動結(jié)束后整理總結(jié)材料，配合團總支對各院系進行評比，使各團分支能更好的了解自己的成果，并更好的為以后的工作努力。每場辯論賽都可以看到我部成員在積極工作，我部雖然主要負責前期的籌備，但在活動的開展過程中積極配合其他部的工作，使活動更好的開展。紅歌會我部在每場比賽時也都有人參與工作，更好的服務同學，使活動順利進行。在這些活動中，我都會盡力參與其中，聽從負責人的安排，為同學們服務，幫助他人完成任務。一年的工作即將結(jié)束，在這一年里不但服務了他人，自己的能力也得到了提高，使自己更好的適應大學生活。總之，學生會工作無小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務同學。在過去的學期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗不足，還存在著一定的問題，我會在以后的工作中努力改正，更好的從事工作。（作者郭正雨）社會實踐部工作總結(jié)在最近的幾個月里，我們社會實踐部很好的完成了部門的工作，也積極地配合團總支學生會的其他各項工作。付出的同時自己能力也得到提高，我們部門的工作也有了很大的改進和提高?，F(xiàn)將本月生活部開展的一些工作總結(jié)如下一、部門會議。為加強部門成員自身素質(zhì)，提高綜合能力，本月中旬我部召開了部門會議。并對本月的相關(guān)工作進行了一些協(xié)調(diào)與安排。二、特色活動。我部在本月面向全校同學，開展了“辯論賽”活動?；顒尤〉昧朔浅Ａ己玫男Ч?，圓滿完成我們的活動目的。我部會再接再厲，總結(jié)活動經(jīng)驗，繼續(xù)搞好以后的活動。三、紅歌會。本學期我們還是一如既往的開展著“紅歌會”活動，經(jīng)典合唱，唱出美好的祖國，偉大的黨。我們學生會全體成員會把這項堅持開展下去，并會鼓勵同學們多來參加。四、常規(guī)工作。我們在本月中積極協(xié)助各部門工作，在活動中做好了后勤工作，盡了本部門的一份力量。以上就是我們是社會實踐部這幾月份的工作總結(jié)，在這個月里，我們部的工作雖然緊湊而繁雜，但這也正鍛煉了我們處理事情的能力，在接下來的工作中我們將會繼續(xù)努力，爭取把工作做的更好。（作者黃秋實）社會實踐部工作總結(jié)回首間，不覺已經(jīng)在社會實踐部干了一年了。自從進入大學校園后,我學到了太多的東西，特別是有幸加入社會實踐部，我從一開始就喜歡這個部門，也不知為什么，我義無反顧的參加了這個部!能有幸成為這個部門的一名干事，我感到很榮幸!使我有機會接觸更多的人和事，令我受益匪淺!不過一學期的學生會生涯馬上就要結(jié)束了，回過頭來看看自己走過的路，真是充滿了苦澀和歡欣。從不適應到適應，從陌生到熟悉，從只身一人到團對協(xié)作。無論從哪個方面講，收獲的很多很多。剛開始舉行活動，我們這些新干事第一次舉辦，沒有工作經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)很多自己的不足，有很多細節(jié)沒有注意到，當然知道自己的不足，這也是值得慶幸的。因為這樣在下次活動才不會犯同樣的錯誤，才能更好的做好，才能做的更精彩。而個人方面，我也通過學生會鍛煉了自己的品質(zhì)，由沖動的個性逐漸學會了忍耐，學會了冷靜的思考問題。能正確的認識自己的不足，彌補過失。學會周密的計劃一次活動，也增強了自己的團隊協(xié)作能力。工作是苦的，是累的，是一種在不斷付出的過程，但是關(guān)鍵的是學會苦中作樂，學會平衡自己的心態(tài)，這就是工作的價值和意義。這也是我學會的。我很開心給學生會我這樣的平臺，讓我找到自信，讓我更好的認識的自己的不足，以后我會更加的努力，因為自己堅信“愛拼才會贏”。俗話說“世上無難事，只怕有心人”，學習新事物不難，關(guān)鍵是自己是不是真的想去學，有沒有一種不服輸?shù)木瘢挥杏y而上才會真正進步。（作者范勇飛）友情提示本文中關(guān)于《社會實踐部工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，社會實踐部工作總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。又到了年底，又到了大家準備年報告總結(jié)的時候了，今天給大家整理了一些關(guān)于市場上半年工作總結(jié)范方面的范文模板，相信一定可以讓您的匯報增色不少！01一、區(qū)內(nèi)市場方面調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見，建立了部分客戶檔案。進行了以下項目的推進工作財政局辦公系統(tǒng)改版升級、公安局監(jiān)控指揮中心、公安局視頻會議系統(tǒng)、工商局辦公軟件系統(tǒng)、計委辦公軟件系統(tǒng)、環(huán)保局多媒體會議室工程、參加了市公安局對區(qū)公安局二級網(wǎng)絡工程的驗收工作。二、區(qū)外市場整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進行了以下工程項目的推進工作山西懷仁縣和辦公平臺工程、路達公司物流管理系統(tǒng)、鎮(zhèn)網(wǎng)絡工程及、辦公自動化系統(tǒng)、交通部通信中心網(wǎng)絡工程及辦公自動化系統(tǒng)、大豐油科公司北京辦事處網(wǎng)絡工程、錫盟電信網(wǎng)絡改造工程;⒉與聯(lián)想電子政務事業(yè)部聯(lián)系合作事宜。三、其它方面編寫了以下方案和材料《鎮(zhèn)羅營數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程方案》、《鎮(zhèn)羅營數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程科委上報項目書》、《區(qū)數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程方案》、《區(qū)數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程項目建議書》、《東發(fā)高科技工業(yè)園區(qū)管理信息系統(tǒng)方案》、《東發(fā)高科技園工業(yè)園區(qū)—科委上報項目書》、《區(qū)信息創(chuàng)新服務體系方案》、幫助多媒體網(wǎng)絡實驗室調(diào)試視頻會議系統(tǒng)。四、市場部任務完成情況目前市場部完成合同額萬，與任務要求相差較大，主要原因是⒈工作能力和方法的不足，本部門現(xiàn)有的兩名員工都是非市場專業(yè)的，以前也未專門從事過市場業(yè)務，在市場營銷經(jīng)驗和技巧方面存在不足，還需要不斷的學習總結(jié)和積累;⒉“非典”的客觀因素非典期間區(qū)外市場推進工作基本停滯，區(qū)內(nèi)市場工程項目的推進工作也存在較大的阻力;⒊我們的產(chǎn)品和技術(shù)力量和存在一定的不足，我們信息中心經(jīng)過多年發(fā)展的在產(chǎn)品上已經(jīng)有了一定的積累，但是我們的產(chǎn)品缺少市場包裝，不易推廣。前一段時間吳總曾指示我進行解決方案的整理工作，由于我沒有完全理解好，沒能達到要求，下周我將拿出新整理的解決方案。也希望今后能得到技術(shù)部門的配合。在市場開發(fā)活動中我們也遇到了一些這樣的情況，有些項目是我們的技術(shù)力量無法的實現(xiàn)的，這就要求我們要不斷的加強我們自身的技術(shù)力量建設(shè)，跟上發(fā)展的需要;⒋我們的服務質(zhì)量還需要改善，我們以前對工程質(zhì)量和售后服務重視不夠，導致一些老客戶對我們意見較大，不再愿意與我們合作，比如環(huán)保局多媒體會議室和辦公樓擴建的布線工程，就因為我們從前施工質(zhì)量不好而遭到用戶拒絕。以上是我對上半年工作的一些想法，當然，市場部任務沒能完成主要責任在我，主要是由于我市場工作能力的不足和努力不夠造成的。通過上半年的工作我們?nèi)〉昧艘恍┙?jīng)驗教訓，為我們做好今后的市場部工作積累了經(jīng)驗，同時上半年的工作也為下半年的市場工作進行了鋪墊，打下了一定的基礎(chǔ)。為了彌補上半年工作的不足，完成全年的任務指標，下半年就要求我們要加倍的努力，爭取將上半年的損失彌補回來，我們要做好目前正在洽談中的項目工作，同時積極尋找新的項目，認真分析市場，規(guī)劃市場發(fā)展，加強學習，提高自身市場營銷能力。020XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。一、吸取教訓，提高自己以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二、部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20XX年總的銷售情況從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。三、市場分析現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。四、20XX年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。0320XX年對于整個公司的發(fā)展至關(guān)重要，對我個人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn)，機遇與壓力并存，在這一年里我學習了很多、成長了很多，不但使自己的業(yè)務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現(xiàn)就將我個人在20XX年中的收獲和體會進行總結(jié)，敬請領(lǐng)導批評指正。一、做好前期調(diào)查，做到有備無患1、做好調(diào)研，充分了解市場情況。通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業(yè)務、設(shè)立公司，必須對當?shù)厥袌鲇幸粋€全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后，我下了很大的功夫?qū)Ξ數(shù)厝細馇闆r進行了細致的了解。通過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃氣市場非?；靵y，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊伍中，更是充斥著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板，可謂“全民皆燃氣”，競爭的激烈程度是我始料未及的，