“年客牛仔”校園校園系列推廣方案

“年客牛仔”校園系列推廣方案市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位渠道策略推廣策略旅游路線圖〔目錄〕前言年客集團(tuán)是一家從事時(shí)尚牛仔設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的企業(yè)，該企業(yè)成立于2006年。2007年年底，公司遷至教育文化之城合肥，進(jìn)入快速開(kāi)展階段。根據(jù)市場(chǎng)跟進(jìn)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在該集團(tuán)的現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，缺乏針對(duì)18-25歲大學(xué)生消費(fèi)群體的產(chǎn)品?，F(xiàn)集團(tuán)方案為推出針對(duì)大學(xué)生群體的系列牛仔產(chǎn)品，特作此產(chǎn)品籌劃上市推廣方案。一、市場(chǎng)分析3C模型〔一〕市場(chǎng)概況一線品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，主要是品牌文化上的競(jìng)爭(zhēng)。二線品牌主打休閑、運(yùn)動(dòng)等風(fēng)格。但是此類品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。三線品牌大部分屬于工廠直接貼標(biāo)，處于基本無(wú)牌的狀態(tài)，沒(méi)有形成任何的品牌影響力?！捕诚M(fèi)者分析大學(xué)生每月在服裝上的花費(fèi)比率的調(diào)查結(jié)果與分析圖1每月在服裝上的花費(fèi)比率（單位：%）〔三〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析項(xiàng)目級(jí)別品牌列舉特點(diǎn)目標(biāo)群體一線品牌LEE、LEVI’S、CK等為代表的國(guó)際品牌國(guó)際品牌、他們擁有極高的品牌美譽(yù)度和知名度、價(jià)格相對(duì)比較高。高檔消費(fèi)群體二線品牌依純、佐丹奴、JACK&JONESVERO&MODA等為代表的國(guó)內(nèi)品牌有一定的品牌優(yōu)勢(shì)大眾化消費(fèi)群體三線品牌貼標(biāo)品牌或國(guó)內(nèi)雜牌處于市場(chǎng)低端、銷(xiāo)量大、沒(méi)有品牌影響力。中低檔消費(fèi)群體〔四〕年客自身的分析1、產(chǎn)品特點(diǎn)“東方、經(jīng)典、個(gè)性、新創(chuàng)、時(shí)尚”

2、文化理念“時(shí)尚、經(jīng)典、健康”二、市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)〔二〕〔三〕產(chǎn)品定位品牌定位〔一〕確定為18-25歲的消費(fèi)群體，主要針對(duì)其中的大學(xué)生群體?；谝韵吕碛桑骸惨弧衬繕?biāo)市場(chǎng)1、大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)之龐大2、專門(mén)性大學(xué)生的市場(chǎng)空隙

3、大學(xué)生理念的可塑性〔二〕產(chǎn)品定位

1、產(chǎn)品內(nèi)涵：健康、獨(dú)立、青春、活力2、產(chǎn)品定位：時(shí)尚簡(jiǎn)約（產(chǎn)品設(shè)計(jì)特點(diǎn)）

3、產(chǎn)品理念：“年客”不只是服裝，更是一種生活態(tài)度、一種追求個(gè)性的表達(dá)載體、更是一個(gè)情誼深厚的朋友。〔三〕品牌定位1、核心價(jià)值：分享成果、承擔(dān)責(zé)任2、品牌定位：分享、分擔(dān)3、品牌釋意：分享是一種協(xié)作精神，同時(shí)分享也是一種廣博的愛(ài)；擔(dān)當(dāng)是一種責(zé)任，也是一種勇氣，大學(xué)生是祖國(guó)的未來(lái)和棟梁，敢與擔(dān)當(dāng)，勇于擔(dān)當(dāng)是新一代大學(xué)生的精神品質(zhì)。

三、渠道策略〔一〕專賣(mài)店〔專柜〕渠道

第一階段：產(chǎn)品導(dǎo)入期以直營(yíng)店進(jìn)入市場(chǎng)。第二階段：產(chǎn)品開(kāi)展期以直營(yíng)為主，加盟為輔進(jìn)入市場(chǎng)。第三階段：產(chǎn)品成熟期直營(yíng)與加盟并重?；谀繕?biāo)顧客考慮，在大學(xué)生多有自主創(chuàng)業(yè)的期望，為進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)對(duì)品牌的關(guān)注，并節(jié)省一定的宣傳費(fèi)用。我們將在各大高校誠(chéng)招校園代理商，以此擴(kuò)大業(yè)務(wù)?！捕承@代理渠道〔三〕網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道淘寶網(wǎng)拍拍網(wǎng)易趣網(wǎng)紅孩子網(wǎng)天天購(gòu)物網(wǎng)四、推廣策略〔一〕廣告推廣年客牛仔，教我分享、分擔(dān)1、廣告主題2、廣告訴求3、廣告實(shí)施方案〔二〕公關(guān)活動(dòng)

1、校園贊助長(zhǎng)期開(kāi)展校園愛(ài)心贊助活動(dòng)，制造新聞事件，提高品牌知名度。2、選拔校園形象大使選拔適合品牌形象的大學(xué)生代言人，可以提高大學(xué)生對(duì)品牌的關(guān)注程度。附：平面廣告腳本背景是在二邊是墻的街區(qū)中，一群穿著年客牛仔褲的年輕大學(xué)生，手挽著手帶著開(kāi)心的笑容向前走，主要