銷售培訓(xùn)心得體會

體會經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式，搶文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)深與超強的感染力，此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自九縣的專賣店的同行的交我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致，認(rèn)真深刻及時的學(xué)習(xí)聯(lián)想文文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性，力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并fab尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認(rèn)，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結(jié)型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進和才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人。體會，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語；對區(qū)體認(rèn)識和了解；對所在項目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。式的答案，但有一點就是：用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。得體會體會培訓(xùn)課程，我有幸的成為其中之一，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升我自我能(本文來自眾所周知，銷售人員是代表整個企業(yè)接觸顧客，銷售產(chǎn)品的，他們的知識、素養(yǎng)、衣著、客對企業(yè)的產(chǎn)品的信任程度。優(yōu)秀的銷售人員向客戶傳遞企業(yè)的經(jīng)營理念，并贏得顧客的信任和尊重，從而能在顧客心中塑造良好的企業(yè)形象。要有生命的動力源，其中旺盛的企圖心、必勝的信念、鎖定目標(biāo)、找到方法、大量行動、堅持到底，這些都是取得成功必不可少的條件。田浠同老師，田老師為我們講了一節(jié)名為“新步步為贏階是溝通，溝通其實說容易容易，說困難也困難，有通，有些人不太善于溝通，溝通是第一步，要學(xué)會溝通，要注重溝通。課程中得很不錯“要改變命運，先改變觀念”是的，有什么樣的觀念就有什么樣的想法，從而導(dǎo)致有什么樣的行為和結(jié)果。也有兩種截然不同的銷售心態(tài)，為自己，為客戶。這就要我們深刻理解顧了解客戶的終身價值。就像就像田老師說的，對待客戶，就像對待女朋不至的關(guān)懷、照顧。站在顧客的角度看問題，用自己的真誠、真心來贏取顧客的信任?？蛻舻拈_拓，怎么樣及時、準(zhǔn)確的開發(fā)新客戶？建立新的關(guān)系、客戶轉(zhuǎn)介紹、通過各種會議、資料查詢、異業(yè)互換等等可以解決這個問題。際關(guān)系相當(dāng)重要的，每個人都回避不了，如果處理的不好，小則影響心人的發(fā)展。人們最初只是相識、互動、私交、同盟。這就要說到第一印象一印象？服裝儀容、行為舉止、名片遞交、真誠大方的態(tài)度、寒暄與微笑、發(fā)問與傾聽、微笑、不要忽略第三者，做好這些就可能幫你建立良好的第一印象的開始。良好的人際關(guān)系，首先要學(xué)會勇于承擔(dān)責(zé)任，即使是別人的錯誤也要敢時候，不要礙于面子，要及時道歉；其次學(xué)會遵守時間，一個守時的人，別人都愿意給他打交道。銷售其實就是做服務(wù)，服務(wù)好了，銷售自然就好了。在銷售業(yè)中最、誠懇的關(guān)心客戶及他的家人、做一些和你賣的產(chǎn)品沒有關(guān)系的服阿諛奉承，而是真心實意的為客戶著想，服務(wù)的細(xì)微處就是以小見大。得體會體會戰(zhàn)經(jīng)驗中我學(xué)到了很多市場操作手段，如對于一些白酒業(yè)務(wù)很發(fā)達的地區(qū)一個點開始，針對性的選擇一個點進行突破。針對一些特殊的地方，比如酒所等場所，進行重點突破。在市場上一些主要品牌促銷手段方法，各檔次品牌名稱、度數(shù)、進店價、售價、客情公關(guān)提前做好摸底調(diào)查。們要做好準(zhǔn)備，如見面時可能要談到的內(nèi)容，想好怎樣表達，進行好語言戶可能會提出的一些問題，先換位思考，回答客戶可能會提出的問題。這段時間的培訓(xùn)使我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提我要更加努力，吸收更多市場操作方式方法，爭取能夠早點出去，拼下屬于自己的藍(lán)天。得體會共同努力，才能最大范圍的提高團隊的工作效率。對領(lǐng)導(dǎo)的能力和指揮的懷疑會導(dǎo)致團隊停滯不前。和指責(zé)別人。每個人停下來挑剔和指責(zé)別人的時候，就忘記了自己的工作職責(zé)。放不下那么工作的關(guān)鍵就得不到落實。在這個活動中首先讓我認(rèn)識到什導(dǎo)者，給團隊指引方向、分配任務(wù)、提升技能和提升士氣是最基本的責(zé)就要擔(dān)當(dāng)團隊的成果，失敗是第一責(zé)任人，成功時要與團隊成員共享勞動果實。的技不如人，而是因為我們沒有斗志，沒有重視或者不嚴(yán)謹(jǐn)，自己把勝利拱手讓人。等于團隊”，我做不好，就會導(dǎo)致團隊的失敗。靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗題，但還是有所欠缺。這次的培擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中象及名譽。我們必須名牌，也有必要得到客戶對我們的肯更多：對公司的全面了解，銷售政策，專業(yè)名詞和術(shù)語；對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認(rèn)識和了解。懂得比別人全深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。，怎樣做好一場特賣議？任何走訪門店？任何調(diào)整心態(tài)？任成為一個合格的金立業(yè)務(wù)？等等的這些困惑和不中找到了答案。自己。刪除昨天的明天的輝煌。在今后，我會左手抓抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就輝煌。訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容上的精心編排，培訓(xùn)內(nèi)容上的的言傳身教，無一不體現(xiàn)出公司對我們銷售人苦用心。學(xué)海無涯，通過參加此次又一次感受到學(xué)習(xí)帶來的快樂。感到快樂，是因野，拓展了思路，使自己的理論基理者的領(lǐng)導(dǎo)力得到了提升，感到遺憾的是學(xué)習(xí)表現(xiàn)，是學(xué)習(xí)。通過此次培訓(xùn)，使我感受到了在新形勢的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學(xué)，主動地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識、掌握新技能，這自身的綜合能力和素質(zhì)，更好地完成各項工作斷充實自己。同時要學(xué)以致用，根認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運用所學(xué)的知識進行大膽的改造和創(chuàng)新。同時，在學(xué)習(xí)的過程中，注重形式的多樣化，多向有經(jīng)驗的伙伴學(xué)習(xí)、交流，接受、學(xué)習(xí)新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。我的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能得到了進一步的豐富高了水平，找到了自身差距，明確了努力方、扎實工作、熱心工作，用業(yè)績來回才智來答謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，用不懈的努力來爭取更大的進步。組織了團隊風(fēng)采比賽，以各部門為單位進行節(jié)目排大家群策群力，獻計獻策，齊心協(xié)力，特了自我，同時也使我心、知識上互補、能力上增值、性格上互的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力?，F(xiàn)代社會是一個知識和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞剑?/p>